精選銷售工作計(jì)劃模板錦集五篇
時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編精心整理的銷售工作計(jì)劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售工作計(jì)劃 篇1
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:
一、存在的缺失:
1、對市場了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的.舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié):
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在:
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
明年計(jì)劃:
1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于*局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
銷售工作計(jì)劃 篇2
目錄
一.市場分析
二.公司定位和品牌的定位
三.營銷思路
四.市場銷售目標(biāo)
五.營銷策略
六.團(tuán)隊(duì)管理
七.費(fèi)用預(yù)算
八.培訓(xùn)工作的開展
九.附屬文件
1.市場回顧及前景分析
回顧20xx“漲價(jià)”與“暖冬”夾縫中的羽絨服“生存”難在哪兒? 羽絨服是季節(jié)性產(chǎn)品,每年的銷售期統(tǒng)共不過兩三個(gè)月,熱銷更被壓縮到一個(gè)來月。不僅如此,羽絨服還是看天吃飯的產(chǎn)業(yè),近兩年交替出現(xiàn)的“暖冬”與“寒冬”更是讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)了一把“過山車”的刺激。 而作為銷售途徑之一的網(wǎng)絡(luò)營銷也在不溫不火的進(jìn)行著,波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍說。網(wǎng)購已不容小覷,波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)銷售!拔覀兊木W(wǎng)上銷售和實(shí)體店差距不大,事實(shí)上,在我們進(jìn)軍淘寶前,已經(jīng)有一些經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店了,但當(dāng)時(shí)他們開出的價(jià)格很低,只要稍有盈利就成交,我們介入后,將原先的那些經(jīng)銷商統(tǒng)一納入體系中,提升了品牌的美譽(yù)度并且波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣的90%都是新品,今年也會(huì)力爭達(dá)到80%以上。“很多羽絨服企業(yè)會(huì)擔(dān)心,網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售會(huì)‘打架’,互相競爭。其實(shí),根據(jù)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)去年的網(wǎng)上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方,如廣州、廣西、云南、貴州等地,這樣兩者就能起到互補(bǔ)的作用。要知道,即便在一線城市,一些寫字樓的白領(lǐng)想要立即找到專賣店,還是有一定難度,但網(wǎng)絡(luò)銷售卻提供了購買羽絨服的‘快捷鍵’!苯刂20xx年11月15日,雅鹿淘寶網(wǎng)即時(shí)銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)顯示,以超千萬的驕人業(yè)績領(lǐng)跑中國羽絨服網(wǎng)店銷售高潮。
分析20xx
由于市場大環(huán)境影響剛性需求變成理性消費(fèi)的同時(shí),我們是維持生存還是大刀闊斧行前發(fā)展,大家熟悉的波司登,雪中飛,雅鹿等專業(yè)羽絨服外,越來越多的品牌開始推出自己的羽絨服,使得羽絨服在款式更加時(shí)尚的同時(shí),市場競爭也異常激烈!叭缃竦挠鸾q服款式、面料、顏色五花八門,簡直讓人挑花了眼!辈簧倌贻p愛美人士感嘆,以前專注于服裝質(zhì)量而不太注重款式的一線品牌,今年普遍在款式上下足了文章,面料、質(zhì)地也越來越趨同,消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上的空間越來越大,品牌之間的競爭更加激。目前,越來越多的一線服裝品牌大規(guī)模的進(jìn)軍網(wǎng)上。我們作為剛起步的品牌,目前的實(shí)體市場僅局限在河南省內(nèi),而網(wǎng)絡(luò)為我們提供了便利條件,沒有地區(qū)限制,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)將我們的品牌銷至全國各地,同時(shí)在網(wǎng)上樹立品牌形象,擴(kuò)大品牌的影響力,為我們開拓外地市場做好鋪墊。
2.公司定位和品牌定位
公司定位:規(guī);、現(xiàn)代化,綜合性企業(yè)
品牌定位:像國內(nèi)一線品牌看起,我們要從質(zhì)量做工售后服務(wù)做足文章,
人群定位:以消費(fèi)能力較強(qiáng)的18-35歲人群為主要購買群體,產(chǎn)品定位清晰明朗化,
3.營銷思路
一.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
二.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
三.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
4.市場銷售目標(biāo)及任務(wù)分配
1.銷售目標(biāo),羽絨服產(chǎn)品銷量年增長30%,總銷售額達(dá)到2200萬元。
二.任務(wù)分配,
市場拓展部,河南擁有一個(gè)直管市、18個(gè)省轄市、21個(gè)縣級(jí)市、89個(gè)縣,我們一一個(gè)省轄市2-3家代理商,縣級(jí)市1-2家代理商,縣城 一家代理商,每家代理平均銷售為萬元計(jì)算,銷售額約為
展廳銷售任務(wù)
網(wǎng)絡(luò)部
銷售額目標(biāo):110萬
建立三種營銷渠道:
1、自營直銷網(wǎng)店
2、分銷商銷售渠道
3、通過阿里巴巴或自營網(wǎng)店展示平臺(tái)接等一些外地小額批發(fā)業(yè)務(wù)
5.營銷策略
市場部
一、產(chǎn)品策略,差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力, 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品線形成組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
二、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)銷售數(shù)量不同而有所不同的'定價(jià)策略。
三、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:
3.1、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
3.2、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
3.3、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
3.4、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S” 溫情服務(wù)承諾,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
四、分類策略,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
五、廣告策略,利用媒體優(yōu)勢進(jìn)行全方位立體式廣告投入,快速使品牌知名度提升,達(dá)到良好的廣告效應(yīng)。
銷售工作計(jì)劃 篇3
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
××部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)跟集中營銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的'仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持跟服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”跟客戶使用率。
銷售工作計(jì)劃 篇4
銷售工作計(jì)劃表 | |||||||||||||||
時(shí)間 | 項(xiàng)目要點(diǎn) | 產(chǎn)品分析 | |||||||||||||
營銷要點(diǎn) | 設(shè)計(jì)要點(diǎn) | 工作要點(diǎn) | 開發(fā)要點(diǎn) | 銷售形象工程進(jìn)度 | 已推產(chǎn)品存量情況 | 新推產(chǎn)品分類 | |||||||||
推售樓宇 | 推售面積(m2) | 銷售金額(萬元) | 營銷費(fèi)用(萬元) | ||||||||||||
面積(m2) | 戶型 | 數(shù)量 | 面積(m2) | 戶型 | 數(shù)量 | ||||||||||
20xx | 月 | ||||||||||||||
合計(jì) | |||||||||||||||
時(shí)間 | 銷售計(jì)劃 | 廣告計(jì)劃 | |||||||||||||
主推戶型策略 | 銷售策略 | 銷售分類目標(biāo) | 市場條件(備注) | 廣告內(nèi)容與主題 | 促銷活動(dòng) | 費(fèi)用預(yù)算(萬元) | |||||||||
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式,側(cè)面迂回式 | 因不同的產(chǎn)品,戶型策略,為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的'營銷工具 | 銷售數(shù)量(套數(shù)) | 銷售額(萬元) | 成交均價(jià)(元/m2) | |||||||||||
20xx | 月 | ||||||||||||||
合計(jì) |
銷售工作計(jì)劃 篇5
一、自營直銷網(wǎng)店
自營店的銷售是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部工作的重中之重,因?yàn)槠放频臉淞⑼耆怯晒镜木W(wǎng)店旗艦店實(shí)現(xiàn)的。通過自營網(wǎng)店可以直接和顧客溝通,以及第一時(shí)間了解買家對公司產(chǎn)品的反饋信息。通過我們優(yōu)質(zhì)完美的售中售后服務(wù),增加買家對網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略.
1、細(xì)節(jié)營銷 打造網(wǎng)店的品牌優(yōu)勢 、 從今年開始,我們所經(jīng)營的不再是一個(gè)單純的網(wǎng)店,而是一個(gè)品牌,而我們的網(wǎng)店也就 成了一個(gè)品牌展示的窗口?戳撕芏嗑W(wǎng)店的經(jīng)營心得,發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店在銷量達(dá)到一定程度 的時(shí)候就會(huì)有很多瓶頸因?yàn)槠綍r(shí)的不注意而無法再做大,無法進(jìn)入更廣闊的市場。這個(gè)瓶 頸就是品牌,很多網(wǎng)店都沒有注意品牌的維護(hù)和推廣的。如今在淘寶上,網(wǎng)店品牌營銷已 經(jīng)走到了細(xì)節(jié)營銷的時(shí)代,要營造消費(fèi)者的信任度實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展,必須有更加清晰準(zhǔn)確的 品牌信息傳遞給消費(fèi)者。
網(wǎng)店塑造優(yōu)秀的品牌形象,來自于網(wǎng)店長期在產(chǎn)品、服務(wù)和形象上的積累。網(wǎng)店品牌 形象建設(shè)首先要給予顧客進(jìn)店后的良好第一印象, 第一印象如何很大程度上決定了顧客在店 內(nèi)停留的時(shí)間以及在銷售過程中的行為、語言表現(xiàn)。模糊、隨意的寶貝圖片,簡短、殘缺的 寶貝描述、得不到保證的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)常與客戶糾紛、爭吵的服務(wù)態(tài)度,所有這一切對品牌 的傷害遠(yuǎn)勝于改善它們所支出的費(fèi)用。 網(wǎng)店店面的形象在一定程度上代表了品牌的實(shí)力, 在 這里可以通過視角上向潛在顧客傳達(dá)品牌信息。
網(wǎng)店品牌的建立必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠的服務(wù)態(tài)度為基礎(chǔ), 在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié), 如產(chǎn)品描述、發(fā)貨速度、售后服務(wù)、客服人員與買家溝能的語氣、禮儀禮貌等,我們都應(yīng)該 盡可能追求完美無缺,力求給買家留下美好的購物體驗(yàn)。要并充分展示我們品牌的專業(yè)化、 標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。讓顧客記住這個(gè)網(wǎng)店,提高網(wǎng)店的知名度才是最終目的,網(wǎng)店的品牌也就慢慢 建立起來了。
2、建立不同于其它網(wǎng)店的新的服務(wù)理念。 淘寶上大大小小的網(wǎng)店舉不勝數(shù),每家都有自己的特色來吸引買家。目前,很多人愿 意接受網(wǎng)購, 但是很多買家考慮最多的就是因?yàn)槌叽a原因退換貨而產(chǎn)生的郵費(fèi), 淘寶其它賣 家關(guān)于退換的原則一般是非因?yàn)橘|(zhì)量原因發(fā)生的退換貨, 來回的郵費(fèi)需要買家承擔(dān)。 這樣對 于買家來說還會(huì)有很多顧慮。 今年網(wǎng)店決定大膽嘗試, 采取不合適即可退換, 免郵費(fèi)的政策。 或許,這樣的政策會(huì)減少一些利潤,但會(huì)很大程度上提高銷售額。例如華僑美國人謝家華成 立的賣鞋網(wǎng)——Zappos, 憑著免費(fèi)的退貨效勞成為美國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。謝家華最常說 的一句話是:“我不愿意把錢花在打廣告上,我更喜愛把它花在改良對顧客效勞上!盳appos 奉行“鞋適宜即穿,不適宜便換”的主旨,只管它不是第一家供給免費(fèi)退貨效勞的網(wǎng)上商店, 但謝家華令這項(xiàng)效勞成為 Zappos 殺出重圍的法寶,為此,僅去年 Zappos 的運(yùn)輸費(fèi)就花了 1 億美元。然而,也就是去年,1999 年成立的 Zappos 開端了轉(zhuǎn)虧為盈的良性循環(huán),現(xiàn)在,這 家網(wǎng)站的位置已經(jīng)相似于鞋類行業(yè)的“亞馬遜”。謝家華示意,這是一個(gè)“留住臨時(shí)客戶的戰(zhàn) 略”。
統(tǒng)計(jì)顯示,60%的 Zappos 顧客是回頭客,還有 25%的客人是回頭客介紹的。網(wǎng)絡(luò)營銷要想勝利,很大水平上取決于效勞。
3、情感投資策略
“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后,賣家通過感情營銷,增加粘性,使其下次再 來光顧,成為老顧客。許多實(shí)例表明,網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要,據(jù)調(diào)查,保留 一個(gè)老顧客所需的費(fèi)用僅占發(fā)展一個(gè)新顧客費(fèi)用的五分之一。 銷售學(xué)里有著名的“8: 2”法則, 即企業(yè) 80%的業(yè)務(wù)是由 20%的顧客帶來的,對網(wǎng)店來說,同樣如此。因此,網(wǎng)店在發(fā)展新 顧客的同時(shí),不可忽視老顧客的流失。發(fā)貨時(shí),可以在顧客不知情的情況下送上一些小禮品 或賀卡,給顧客帶來驚喜。老顧客可以采用兩種 VIP 方式,一是 VIP 折扣,分三種折扣, 累計(jì)消費(fèi)滿 1000 元可享受 9.6 折優(yōu)惠,累計(jì)消費(fèi) 20xx 元可享受 9.2 折優(yōu)惠,累計(jì)消費(fèi) 3000 元可享受 8.8 折優(yōu)惠。二是 VIP 積分,顧客每在店里消費(fèi) 10 元累計(jì) 1 分,此積分可充當(dāng)現(xiàn) 金使用,1 分為 1 元,同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置積分禮品兌換,顧客可自己選擇。增加顧客的消費(fèi)粘 性。
4、店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷,以達(dá)到廣告效果促進(jìn)單個(gè)客戶購買量的增加。
(1)在首頁的促銷頁面做圖文鏈接。
(2)在寶貝描述頁面做“寶貝推薦”的圖文鏈接,這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品的不同特征或風(fēng)格 做相類似寶貝的產(chǎn)品鏈接。 (3)搭配套餐功能,可以增加不同款式風(fēng)格或相似風(fēng)格以及男女款搭配套餐減價(jià)的活 動(dòng)。在首頁促銷頁面或?qū)氊愒斍轫撁嬲故尽?/p>
5、完美的售中售后服務(wù)營銷。 雖然服務(wù)不能完全稱得上是一種營銷手段,但若沒有優(yōu)質(zhì)的.售后服務(wù),無論再好的營 銷手段也無法留住客戶。在買家進(jìn)行售前咨詢時(shí),客服的回答必須專業(yè)準(zhǔn)確,不能表現(xiàn)出急 于成交的姿態(tài),適當(dāng)時(shí)建議客戶貨比三家,體現(xiàn)我們的大度和對產(chǎn)品的自信。在發(fā)貨時(shí),仔 細(xì)檢查確認(rèn)無誤再發(fā)貨, 發(fā)貨后給買家發(fā)短信, 讓買家第一時(shí)間知道發(fā)貨的時(shí)間及快遞單號(hào)。
5、淘寶站內(nèi)活動(dòng)。
挑出幾個(gè)性價(jià)比高及符合當(dāng)前流行趨勢的寶貝前期炒作一下銷量,銷量上去以后報(bào)名 參加淘寶站內(nèi)的促銷活動(dòng),例如聚劃算,VIP 折扣,天天特價(jià),這些活動(dòng)都是免費(fèi)的,對提 高產(chǎn)品銷量很有幫助。
6、在多個(gè)平臺(tái)上增加銷售渠道及加強(qiáng)品牌推廣力度 公司的網(wǎng)店銷售平臺(tái)不局限于淘寶,以淘寶店為主,增加拍拍網(wǎng)銷售。預(yù)計(jì)在 5 月份 開通淘寶商城, 因?yàn)槟壳疤詫毱胀ǖ甑母偁幏浅<ち遥?而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城 上,對淘寶商城的扶植力度相當(dāng)大,寶貝的展示排名也是商城的展示在先,同時(shí)對品牌形象 的提高也很有幫助。在各個(gè)服裝網(wǎng)站上做品牌推廣,增加品牌的知名度及影響力。 二、分銷商銷售渠道 招募分銷商是為了提高產(chǎn)品銷量,在分銷平臺(tái)上爭取更多分銷商的加入,預(yù)計(jì)分銷商 名額達(dá)到 200 個(gè)。從 200 個(gè)分銷商中挑出經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的 50 個(gè)核心分銷商。給分銷商稍大 的利潤空間,提高分銷的銷售積極性。 三、小額批發(fā) 加入阿里巴巴誠信通會(huì)員,建立自己的批發(fā)網(wǎng)店,通過這一平臺(tái),承接外地散貨的小 額定單,在淘寶網(wǎng)店裝修頁面上加上批發(fā)業(yè)務(wù)事項(xiàng)說明。
6.團(tuán)隊(duì)管理
一、人員規(guī)劃:市場部將分配 4 名大區(qū)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)豫東豫西豫南豫北四大方向,一名業(yè)務(wù) 助理協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展調(diào)查及動(dòng)態(tài)跟蹤, 展廳一名展廳主管和 4 名展廳接待, 網(wǎng) 絡(luò)部,5 人
二、團(tuán)隊(duì)管理 2.1 健全和完善規(guī)章制度, 2.2 強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 2.3 嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。
7.費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算
市場部費(fèi)用總預(yù)算約 40 萬元,分為以下幾項(xiàng)
一,管理費(fèi)用 5 萬
二,人員工資 23 萬
三,差旅費(fèi) 7 萬
四,培訓(xùn)招待費(fèi)用 5 萬
網(wǎng)絡(luò)部費(fèi)用預(yù)算
1、淘寶店直通車等各項(xiàng)推廣費(fèi)用:10000 元/年
2、加入淘寶商城費(fèi)用:6000 元/年服務(wù)費(fèi)+銷售額*5%
3、淘寶商城保證金:10000 元(可退)
4、阿里巴巴誠信通會(huì)員(普通版) :1688 元/年
5、其它網(wǎng)站品牌推廣:20xx 元
8.培訓(xùn)工作開展 培訓(xùn)工作開展
培訓(xùn)工作為維護(hù)公司對外統(tǒng)一形象及服務(wù)貫穿到每個(gè)代理商公司經(jīng)定期為代理商進(jìn)行產(chǎn)品 及服務(wù)培訓(xùn),提高公司及合作伙伴整體素質(zhì),
9.工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表
時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作內(nèi)容 備注
7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
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