2010年銷售計劃制定攻略-3

2010年銷售計劃制定攻略-3（中國大學(xué)網(wǎng) www.stanzs.com） 周六和周日每日目標(biāo)為：周大：7820(65167*12%)取整為8000元；張三：13034(65167*20%)取整為13000元；李四：10426(65167*16%)取整為11000元；王五：7168(65167*11%)取整為7200元；趙六：5212(65167*8%)取整為5200元；錢七：7168(65167*11%)取整為7200元；田八：9774(65167*15%)取整為9800元；江九：5212(65167*8%)取整為5200元；如果店鋪的平均單價為3000元,那周大在星期一到星期五,每天至少銷售2件貨品,星期六和星期日則至少4件,任務(wù)分解到這一步，店員的銷售做起來就非常簡單了，基本上一個顧客就搞定一天的目標(biāo)了，其他幾個人依此類推也可算出每天要銷售的件數(shù)；目標(biāo)分解的好處就是將員工的壓力，通過方法分解，轉(zhuǎn)化成動力，如果只看到90萬(897950元)的目標(biāo)，會覺得太不可思議，但真正分解下來，發(fā)現(xiàn)每人每天只需要做一兩個顧客就可以搞定，自然沒有多大壓力了；記者采訪一個馬拉松冠軍，原以為他會說自己訓(xùn)練多么辛苦等話，可他卻說，這次我跑得很輕松，沒想到竟然跑第一了，在比賽前，我提前開車將賽道走了一圈，沿途記下了一些標(biāo)志性的東西，比如："紅房子"、"電力局"、"湖泊"、"小山"等地方，當(dāng)一起跑，我就在心里想，我要向"紅房子"跑去，過了"紅房子"，我知道我下一站是"電力局"，跑過"電力局"，我心里的下一個目標(biāo)就是"湖泊"，當(dāng)很多人已經(jīng)快撐不住的時候，我知道我再努力一點就到了，就這樣，我第一個到達了終點，我很幸運；一年的銷售目標(biāo)的達成就如同跑馬拉松，將偌大的目標(biāo)分成若干個小目標(biāo)，再將這些小目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行為目標(biāo)(每天成交幾個顧客)，自然就會將壓力大化小、小化無了；有人會問了，我做為一個店長，那么忙，那有時間去參照上月員工的銷售占比來分配每天的銷售任務(wù)呢?作為一個店長，每月月底都要提前計劃好下周的工作，其它很重要的一點就是員工每天的銷售任務(wù)，如果這一點也都沒時間做，只能說你是在瞎忙，或者只能算是戴著店長帽子的雜工而已；據(jù)我所知，很多公司做過這么一個嘗試，讓高銷店鋪的店長和加盟商一起參與訂貨，一來通過她們對市場的敏感度，找出一些重點款，為來年生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，二來讓他為自己店鋪負責(zé)，做出更高的業(yè)績提升，結(jié)果呢，沒聽說一個公司是成功的，原因在哪里?在目標(biāo)分解上，作為一名店長，你店鋪今年的任務(wù)是多少?要完成這個任務(wù)需要賣掉多少件產(chǎn)品?上一年的產(chǎn)銷率是多少?今年每個大類分別要訂多少款多少件?等等，沒有人教她們分解這些步驟，她們的訂貨就只能算是市場敏感度而已，其訂出來的數(shù)據(jù)也僅僅是憑感覺，失敗也就在所難免了；其實店長訂貨不是不可行，大家想一想，有些加盟商的訂貨就是由店長來完成的，店長訂貨前需要算一算上年的銷售件數(shù)、產(chǎn)銷率、大類銷售占比等等內(nèi)容，具體如何操作在服裝經(jīng)銷售商前幾期"下一季該訂多少貨"中有詳細講解，這里就不再贅述；銷售計劃人人會做，但能將計劃分解成行為(每天成交幾個顧客)的人卻不多，做營銷如同行軍打仗，正所謂"謀定而后動"，不光要謀"打哪里"，更要謀"怎么打"，馬謖那樣的領(lǐng)導(dǎo)雖不多，張飛那樣的領(lǐng)導(dǎo)卻不在少數(shù)，當(dāng)然計劃做得再細，銷售人員不得力也是不行的，完善的計劃加上一批批專業(yè)的銷售團隊，任務(wù)自然不成問題；"七"樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗啊~請點擊進入~

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