【必備】工作年度計劃10篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
寫好銷售工作計劃的妙招
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的'制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識�？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
充分認識學校消防工作的重要性和必要性。認真貫徹落實消防工作"進學校、進社區(qū)、進農(nóng)村"的方針，以對人民群眾負責。對師生負責的高度認識。處理好學校消防安全工作與提高學校教育教學質(zhì)量的關系，把消防安全納入學校重要議事日程，采取必要措施。保障學校消防工作落到實處，為教職工和學員營造一個安全祥和的工作和學習環(huán)境。
二、工作措施
1、建立健全消防組織，明確消防工作責任，消防職責規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案。
3、學校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。
4、每學期每班組織召開一次消防主題班會，每月進行一次消防常識宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。
6、建立少年消防團組織，每年開展一次消防安全宣傳活動。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災隱患，火災隱患整改率達到95%以上。
8、將消防常識納入教學內(nèi)容，使學生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器;知道火災的危害性，知道自救逃生常識。學生受教育率達到95%以上。
三、具體做法
1、加強學校消防安全工作的領導。
根據(jù)教育局安全工作要點，為加強學校安全工作的領導。確保安全工作的實施，學校成立了以戶振江校長為組長，毛國良擔任副組長。組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤，領導小組分工具體，責任落實，領導小組全體成員要本著對學校負責的思想。要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，配合派出所嚴密防范做好學校周邊安全工作。努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患。保障全體教職工和學員能在良好的環(huán)境中工作、學習。
2、貫徹落實各項消防安全制度
我校制訂有"學校消防工作制度"、"學校消防工作暫行規(guī)定"等各項消防制度。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。
(1)認真學習執(zhí)行教育局關于學校消防安全方面的'文件精神，制定相應措施，明確行政責任負責人，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。
(2)修訂完善"學校消防工作暫行規(guī)定"，具體制訂常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，防止學員傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
(3)利用多種形式和渠道，對學生進行消防安全知識教育，加強防火教育。
(4)認真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責，每天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的管理，外來人員進入學校要嚴格控制，做好登記。杜絕無關人員進入校園。
(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
(8)各班在學生離校前必須切斷電源。
(9)貴重物品要妥善保留，專人負責，學校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預防為主的方針
做好學校消防工作，關鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對校園等地方的巡邏，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
工作年度計劃 篇3
新學期的工作開始了。孩子們順利的升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入小學，怎樣使他們順利適應小學的學習與生活，搞好幼小銜接工作，是這學期學習階段的教育重點。而幫助孩子走好從幼兒園到小學這個“坡度”，為孩子順利適應小學的學習與生活，也是這學期我們工作的關鍵。剩下一學年的時間，希望能在我們老師的努力下，使每位孩子都有不同程度的進步。
本學期幼兒40人，新生6人。在本學期，我會擔當好主班老師的角色搞好班級管理，配合生活老師照料好幼兒生活起居，并根據(jù)幼兒園3—6歲幼兒發(fā)展指南，結(jié)合大班幼兒的特點和個體差異，本著讓孩子們在新學期有更多進步的目的，制定了以下工作計劃：
一、常規(guī)方面
常規(guī)的培養(yǎng)及其重要，幼兒升入大班，擺在他們面前的必由之路是升入小學，怎樣使幼兒順利適應小學的學習與生活，搞好幼小銜接工作，是大班學習階段的教育重點。也是我們這學期常規(guī)培養(yǎng)的重點。進入小學后，兒童的生活條件和教育條件都將發(fā)生新的變化，幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨立完成，因此，即將進入小學的幼兒應該具有一定的生活自理能力。
�。�1）具有良好文明的'進餐、睡眠、排泄、盥洗等衛(wèi)生習慣。
�。�2）能自己整理自己的儀表，注意保持儀表整潔。
�。�3）會動手整理好自己的物品（書包、鉛筆盒等））了解身體主要器官及自身生長的需要，掌握自我保健的有關常識和簡單方法。能沉著地處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急情況。
所以，我們把常規(guī)教育作為重頭戲，做到常教常管、常抓不懈。根據(jù)我們班的實際情況，三位老師統(tǒng)一要求，從每一件小事抓起，堅持教育原則，對每一個孩子平等、一致。
二、德育方面：
在德育方面，本學期，在幼兒園課程安排上，每周每位老師會進行一趟禮儀活動，重在通過豐富多彩的教育內(nèi)容，擴大幼兒的道德認識，培養(yǎng)豐富健康的道德情感，形成良好的道德行為，鍛煉堅強的道德意志。幼兒期是一個人道德品質(zhì)、行為習慣和個性開始形成的重要時期。幼兒期是人生的奠基時期，德育不僅關系著幼兒時期良好行為習慣的形成，而且對其一生將有深刻的影響。
三、教育教學方面：
本學期，因教育局下達的文件說明，幼兒園杜絕小學化，杜絕只抓學習，所以，我們提倡快樂學習。讓孩子們在豐富多彩的活動中，增加孩子的知識量，豐富孩子的認知，而不是一味的強加給孩子，讓他們死記硬背，背上沉重的包袱。在教材方面，本學期我們采用全國比較前沿的江蘇省整合活動課程，讓孩子接受前沿的知識，自己探索、發(fā)現(xiàn)。
特色課程：兒童畫
本學期，我們將特色課程定為兒童畫。繪畫是兒童普遍喜愛的一種愛好。這項活動在發(fā)展兒童智力、對兒童進行美育等方面有著不可忽視的作用。本學期將重視啟發(fā)幼兒的美術興趣，培養(yǎng)他們喜歡美術活動的美好情感。
1、引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣 .
2、引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
工作年度計劃 篇4
20xx年，民教部工作以國家和省、市教育工作會議精神和全省民族教育工作會議精神為指導，緊緊圍繞省、市教育行政部門和業(yè)務部門的工作要點以及學院20xx年工作計劃，以《提高課堂教學質(zhì)量、推進新課程改革》為重點，抓好民族教育教育教學研究與指導工作，進一步推動民族學�！半p語”教育教學的管理、教學改革。根據(jù)我市民族教育特點和實際情況，積極開展調(diào)研、教研、課題研究和教師培訓工作。采取有效措施，提高民族學校的教學教研工作和教學質(zhì)量，促進我市民族教育事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
一、教研工作
1、3月份協(xié)調(diào)好省教育學院民族教育學院和市教育局基礎教育科做好20xx年度工作計劃。
2、4月份開始，以“提高課堂教學質(zhì)量、推進新課程改革”為重點，開展全市蒙古族中小學教學研究和教學指導工作。深入基層學校通過聽課、評課、導課等形式對教師的教學工作進行指導，切實解決教學中存在的問題。
3、4—5月份，對全市蒙古族學校初中畢業(yè)生進行蒙語文學科考前輔導和質(zhì)量測試。進一步加強“雙語”教學的管理和指導，有效指導通榆蒙校蒙語授課高中班各學科的教學。
4、按照學院“1123”工程要求，積極完成各項工作目標，統(tǒng)籌安排各項活動。即研究一個課題，研讀一本書，編寫兩個教學案例分析，編制三道教育教學理論試題。
二、教師評比和學生競賽活動
1、3月份，聯(lián)系各蒙古族學校初選推薦《吉林省第三屆民族中小學教學名師評選》參評人員。
2、4--5月份，為了提高我市蒙古族中小學學生學習蒙古語的`熱情和積極性，制定下發(fā)《開展第三屆全市蒙古族中小學學生（加授）蒙語聽寫比賽方案》，并年內(nèi)完成。
3、4--10月份，開展全市蒙古族中小學各學科教師課堂教學競賽、優(yōu)質(zhì)課評比等活動。
三、培訓工作
1、按照學院要求，結(jié)合本部門本專業(yè)實際外出學習提高。
2、按照吉林省民族中小學教師國培、省培項目要求，協(xié)調(diào)完成省教育廳民教處、省民委、省教育學院民族教育學院和市教育局組織的各項培訓工作。
四、其他工作
1、加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務能力積極參與爭先創(chuàng)優(yōu)活動，增強工作積極性和主動性，帶動各項工作順利開展。
2、加強紀律建設和工作作風建設，增強責任意識，提高工作效率，完成好年初制定的工作目標和上級行政部門、業(yè)務部門和學院交辦的臨時性工作和各項公益活動。
工作年度計劃 篇5
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪�，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉企業(yè)規(guī)章制度工作流程
熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習企業(yè)現(xiàn)有項目資料，了解企業(yè)業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《XXXXX》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為企業(yè)自由而全面發(fā)展的`動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！
工作年度計劃 篇6
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定XXXX年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、總體要求
按照集團公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的.領導，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動服務區(qū)加強基礎工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標
一是服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點部門的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零。
三是進一步建立健全服務區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進展。
三、具體安排
1.第一季度:制定XXXX年安全生產(chǎn)工作計劃
調(diào)整安全生產(chǎn)領導小組成員，完善各成員職責
開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查
搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理
2.第二季度:召開服務區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，明確目標任務
明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員
完善服務區(qū)各項安全生產(chǎn)應急預案；
做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；
開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案
開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3.第三季度:加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、
整治工作
開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作
開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4.第四季度:開展火災隱患普查整治工作
做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作
開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核
安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作
工作年度計劃 篇7
年我鄉(xiāng)被市政府評為全市就業(yè)工作先進單位以來，鄉(xiāng)黨政主要領導對勞動保障工作的重視程度和熱情進一步的提高，鄉(xiāng)勞動保障工作人員更是倍受鼓舞。我們要借這個大好契機對今后的工作提出更高的要求,為切實開展好年的各項工作,圓滿完成縣勞動保障局下達給我鄉(xiāng)勞動保障站的各項指標任務，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實際,作出如下計劃:
—、明確工作目標，加強工作責任心
年我鄉(xiāng)勞動保障工作的主要指標任務是:
(一)扶持創(chuàng)業(yè)人數(shù)5人;
(二)穩(wěn)定農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)3000人;
(三)完成農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓120人;
(四)企業(yè)養(yǎng)老保險新增參保數(shù)80人人(征繳金額16萬元);
(五)城鎮(zhèn)居民參保人數(shù)200人;
二、突出重點，做實各項工作
(一)大力社會保障法律法規(guī)和方針政策。當好宣傳員，深入宣傳勞動和社會保障法律法規(guī)和方針政策，把勞動法律法規(guī)和各項方針政策和千千萬萬的勞動者聯(lián)系起來，讓黨和政府的好政策深入人心，家喻戶曉，為勞動保障工作營造良好的工作氛圍。
(二)扎實開展基礎性工作，建立建全各類工作臺帳及工作制度。認真做好勞動保障服務平臺基礎臺賬，臺賬數(shù)據(jù)及時更新，按時上報各類統(tǒng)計報表，認真開展返鄉(xiāng)農(nóng)民工調(diào)查和勞動力資源調(diào)查摸底，建立失業(yè)監(jiān)控、返鄉(xiāng)農(nóng)民工報告制度。
(三)努力抓好就業(yè)再就業(yè)工作。一是根據(jù)縣局下達任務，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，我們將努力完成好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)及促進返鄉(xiāng)農(nóng)民工再就業(yè)工作。進一步拓寬就業(yè)渠道，盡最大努力多為農(nóng)民創(chuàng)造就業(yè)機會。一是引導返鄉(xiāng)農(nóng)民從事烤煙、生豬養(yǎng)殖等高效農(nóng)業(yè)，發(fā)展多種經(jīng)營，大力發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。指導農(nóng)民就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)，指導協(xié)調(diào)勞務輸出和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。二是加大與本鄉(xiāng)項目建設的銜接和協(xié)調(diào)，利用農(nóng)村交通建設、水利建設、黃口堰水庫移民后扶工程、新農(nóng)村基礎設施建設就地安排返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)，三是加強與鄉(xiāng)內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)系，如悅來溫泉渡假山莊、玉泉機磚廠，鼓勵他們?yōu)榉掂l(xiāng)農(nóng)民工提供就業(yè)崗位。四是加大勞務輸出力度，加強與縣、市就業(yè)服
務中心的聯(lián)系與合作，開展有組織的勞務輸出活動、職業(yè)介紹及其它后續(xù)保障服務。
(四)認真做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓工作。廣泛宣傳國家免費培訓農(nóng)村貧困勞動力的相關政策，加大對農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓力度，加強與專門培訓機構(gòu)的聯(lián)系，優(yōu)化培訓科目，提高培訓質(zhì)量。采取“菜單式”培訓，真正讓返鄉(xiāng)農(nóng)民工學到真正實用的職業(yè)技能。
(五)做好企業(yè)養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險參保工作。督促、指導轄區(qū)內(nèi)各類用人單位(含個體工商戶)做好社會保險登記和社會保險費征繳工作;加大宣傳力度，找準對象作重點做通思想工作，努力完成城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險參保任務。
(六)加強自身建設。按照縣勞動和社會保障局的`要求，做到六個到位：機構(gòu)到位，人員到位，經(jīng)費到位，場地到位，制度到位，工作到位。
通過抓好上述措施的落實，確保我鄉(xiāng)勞動保障工作健康有序地開展，我們將總結(jié)年的工作經(jīng)驗，取長補短，以為人民服務為宗旨，農(nóng)民增收為目的，構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)平臺，努力開創(chuàng)勞動保障工作新局面，為年鄉(xiāng)勞動保障工作打下良好基礎，為全面建設小康社會作出新的貢獻。
工作年度計劃 篇8
總體宗旨：豐富同學課余生活，提高學習質(zhì)量，增長知識見識。提高學生會干部和干事的凝聚力及工作能力，使各班更積極地參與到學習生活之中。
11月：
宣傳部：11月19日學科知識競賽決賽（語）
11月21日學科知識競賽決賽（英）
11月22日學科知識競賽決賽（速算）
11月22日學科知識競賽決賽（文綜）
11月23日（下周一中午12：50~13：40）學科知識競賽決賽（法律）
文藝部：11月28日主持人大賽（英文）
11月29日主持人大賽（中文）
�。A梯教室）
12月：
體育部：12月5日大繩（籃球場）
生活部：基本工作：每天填報天氣預報并張貼在大廳展板上
12月6日勞動技能大賽
12月6日勞動技能大賽
各部門合作輔助：12月3日元旦主題教育活動開始彩排
12月22日元旦主題教育活動——美麗的生命
常規(guī)工作：
生活部：每天填報天氣預報并張貼在大廳展板上
社團部：社團組建
編輯部：各個活動的`拍照和宣傳海報的文字撰寫、通訊稿的撰寫
北京師范大學亞太實驗學校初中部學生會主席團
組織部
執(zhí)筆：孟師慧鐘碧溪
工作年度計劃 篇9
一、目標概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
人員流淌控制年度目標：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不順應工作而離職人員）年流淌爭取控制在10％以內(nèi)，保證不超過15％；
勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，認識勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、詳細施行方案：
1、xx年12月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與觸及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流淌，只有首先嚴格用人關。人力資源部將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格檢查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和檢查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地把握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流淌。
三、施行目標需注意事項：
1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的'不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流淌率的控制要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，輕易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流淌率過高輕易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的認識度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時辰注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流淌。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）
五、施行目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；
2、控制人員流淌率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。年度人力資源部工作目標之九：
本部門自身建設一、目標概述：
長期以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應的位置。至今很多企業(yè)還連續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自建立人力資源部以來，公司領導對人力資源部的建設也極為關懷。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。
人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設特別重要。因此，人力資源部將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡樸的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。
人力資源部年度自身建設目標為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質(zhì)；提高部門工作質(zhì)量要求；圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
工作年度計劃 篇10
十堰至天水國家高速公路甘肅段 徽縣(大石碑)至天水公路ST04合同段
YK555+518-K561+400 ZK555+274-K561+400
應急救援體系
編制人： 審核人：
ST04標項目經(jīng)理部 20xx年2月27日
十堰至天水高速公路甘肅段項目
應急救援體系建設及安全保證措施
為貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等有關文件精神，本著和諧社會，以人為本的理念，以“安全第一，預防為主的”為原則，結(jié)合我部的實際情況，切實落實安全生產(chǎn)應急管理，確保職工及施工人員生命、財產(chǎn)的安全，保證項目部施工安全有序進行，制定出相應的應急救援預案，在可預料的事故發(fā)生以前，做到未雨綢繆，力爭將損失降到最低。特制訂湖北十天高速公路ST04合同段項目部應急預案體系。
中鐵四局集團承建的本標段為ST04合同段，路線起點樁號YK555+518(ZY555+274)，位于胡家河村，順接ST03合同段路線終點,本合同段路線終點（K561+400）位于李家河趙家壩，路線全長5.939km。
本標段線路主要控制點：胡家河村、老虎咀、李家河。
主要工作內(nèi)容為：路基工程、橋梁、隧道、分離式立交、收費站、涵洞、附屬與防排水工程等本合同段施工圖設計共設短隧道584.5m/2座。
1.風險辨識
十天四標是以個事故發(fā)生概率較高的施工項目，可能發(fā)生的傷害事故有：觸電、高處墜落、物體打擊、火災與爆炸、機械傷害、食物中毒等。
1.1 一般性事故
隧道、炸藥庫會有火藥爆炸危險。所有施工作業(yè)的空壓機儲氣罐等存在壓力容器爆炸危險。起重機器、裝載機、攪拌機都可能造成機械傷害。項目部生活區(qū)、施工隊生活區(qū)可能造成火災事故。
1.2 季節(jié)性事故
夏季可能會有洪澇，邊坡垮塌、中暑等事故的發(fā)生。
2、應急組織機構(gòu)及職責
2.1 組織機構(gòu)
項目部成立以項目經(jīng)理吳邦安為組長，吳子文、胡勇、鐘寶為副組長的應急救援領導小組，成員由項目部其他領導以及辦公室、安質(zhì)部、工程部、物資設備
部、計劃合同部、財務部等部門和施工隊應急組織機構(gòu)的負責人組成。按照“全面規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧、預防為主、綜合治理、局部服從全局利益”的原則，組織開展應急救援的相關工作。
2.2 項目部事故應急救援指揮部職責
2.2.1 總指揮的職責
a 貫徹國家、地方、行業(yè)等上級有關安全應急管理的法律法規(guī)、標準和規(guī)程；
b 組織實施單位應急預案，掌握單位事故災害及險情情況，解決應急工作中的重大問題；
c 根據(jù)事故現(xiàn)場的情況，下令進入相應級別的應急狀態(tài)，必要時向十天建設指揮部及當?shù)卣畱本仍畽C構(gòu)報告有關情況；
d 確保應急資源配備投入到位，組織項目部總體應急演練，指揮項目部總的應急行動。
2.2.2 副總指揮的職責
a 協(xié)助總指揮開展應急指揮工作，總指揮不在位時，代行其職責； b 組織編制應急預案，監(jiān)督落實項目部應急行動程序，督促檢查主管部門搞好培訓、演習；
c 進入應急狀態(tài)時，負責事故現(xiàn)場指揮，并根據(jù)險情發(fā)展情況，提出改進措施；
d 組織指揮善后現(xiàn)場恢復。
2.2.3 自救組職責
實施應急處置時，將人員和設備迅速撤離危險地點，根據(jù)現(xiàn)場情況，適時調(diào)整并調(diào)集人員、設備和物資搜救被困人員。
2.2.4 救護組職責
負責現(xiàn)場傷員的醫(yī)療搶救工作，根據(jù)傷員受傷程度做好轉(zhuǎn)運工作。
2.2.5 疏導組職責
維護現(xiàn)場，將獲救人員轉(zhuǎn)至安全地帶；對危險區(qū)域進行有效的隔離。
2.2.6 保障組職責
負責應急救援方案的制訂，并保證應急處置的通訊、物資、設備和資金及時到位及后勤保障。
2.2.7 善后組職責
妥善安置傷亡人員和接待傷亡人員的'家屬，按有關規(guī)定做好理賠工作。
2.2.8 調(diào)查組職責
收集事故資料，掌握事故情況，查明事故原因，評估事故影響程度和損失，分清事故責任并提出相應處理意見，提出防止事故重復發(fā)生的意見和建議，寫出應急處置報告并做好相關工作的移交。
3、應急預案的編制
項目部安質(zhì)部在應急小組領導的帶領下編制了針對十天四標特定危險源的專項應急預案,包括《防洪專項應急預案》、《機械傷害應急預案》、《高空墜落專項應急預案》、《起重傷害專項應急預案》、《火工品爆炸事故專項應急預案》、《機械傷害專項應急預案》等十余個專項方案。預案包括了危險源的詳細信息，應急救援小組組成，事故預防、控制，事故發(fā)生的應急響應，事故報告程序，應急救援物資等。項目部
安質(zhì)部對應急預案定期進行更新，確保預案的完善度，針對性及可操作性。
4、應急預案體系建設中工作面臨的主要困難和問題
項目部安質(zhì)部在應急預案編制時遇到人手不夠，資料不足的問題。項目部部分人員安全意識不強，安全第一，預防為主的原則不夠深入人心，對開展安全應急體系建設工作不夠重視，配合不夠積極。安全經(jīng)費不到位，安全應急演練無法進行。安全意識薄弱，安全應急演練無法有效的組織起來。
5、加強應急預案編制管理工作的建議
針對應急預案體系建設中遇到的問題，項目部應該加強安全人員配置。加強全部職工的安全意識，增加全員安全會議的次數(shù)，讓安全第一，預防為主深入人心。增加職工的主人翁意識，確保大家能積極的配合安全應急體系的建設，保證安全應急演練的有效的實施，確保大家能夠在事故后正確按照應急救援預案的進行應急響應。項目部應該組織各類專家針對十白八標內(nèi)的特定危險源，召開應急預案專項編制會議，確保應急預案編制的針對性和事故發(fā)生后的可行性，從而確保事故發(fā)生后能夠按照編制的應急預案實施，減少損失.
6、安全保證措施
1、施工中必須堅持“安全第一，預防為主”的方針，建立安全生產(chǎn)責任制，嚴格貫徹執(zhí)行各項安全組織措施和技術措施，切實做到管生產(chǎn)的同時必須管安全，保障職工的生命安全和施工機械設備不受損害，全面有效地實現(xiàn)安全生產(chǎn)。抓生產(chǎn)必須抓安全，以安全促生產(chǎn)。項目部成立以項目經(jīng)理為首的安全領導小組，設置安全副經(jīng)理，負責全面的安全管理工作；配備專職安全工程師，負責各項安全工作的落實。做到有計劃、有組織地進行預測、預防事故的發(fā)生。
2、建立健全安全生產(chǎn)責任制，實行誰主管誰負責。從項目經(jīng)理到生產(chǎn)工人，明確各自的崗位責任，各專職機構(gòu)和業(yè)務部門要在各自的業(yè)務范圍內(nèi)對安全生產(chǎn)負責。
3、加強全員的安全教育，做到思想上重視，生產(chǎn)上嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程。 4、堅持經(jīng)常和定期安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)事故隱患，堵塞事故漏洞，獎罰當場兌現(xiàn)；結(jié)合季節(jié)特點，重點查防觸電、防高空墜落、防機械車輛事故、防汛、防火
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