工作年度計劃【匯總10篇】
時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
為了進一步做好農(nóng)機工作，促進全鎮(zhèn)農(nóng)機事業(yè)健康、有序的發(fā)展和農(nóng)民增產(chǎn)增收、保證農(nóng)民生命和財產(chǎn)安全，為更好地為建設社會主義和諧社會而服務特制定20xx年度工作計劃如下：
一、加強新技術、新機型的推廣和駕駛員的培訓工作
按照“培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，濾布提高農(nóng)民的整體素質(zhì)，通過農(nóng)民的辛勤勞動和國家政策的扶持，明顯改善廣大農(nóng)民生活生產(chǎn)條件的整體面貌�！钡囊�，農(nóng)機站的工作要將推廣和培訓有機的結(jié)合起來，更好地促進農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。按照“農(nóng)機促進法”的要求，積極推廣先進適用的農(nóng)機具。壓濾機濾布在培訓上既要有操作、維修、保養(yǎng)的知識，還要有經(jīng)營的內(nèi)容。特別是要引導農(nóng)機戶使用節(jié)油的技術，為建設節(jié)約型社會做貢獻。提高有機戶的、駕駛員的綜合素質(zhì)，使其成為有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。
二、加強夏收夏種和秋收秋種中的農(nóng)機作業(yè)指導
按照“加快農(nóng)業(yè)科技進步，加強農(nóng)業(yè)設施建設，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。”的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況：小麥的機收率已達到100%，但玉米的機收率還很低，因此我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)機械化水平的提高的難點和關鍵在于玉米機械化收獲。20xx年秋收前我鎮(zhèn)共引進了三臺玉米聯(lián)合收割機，通過今年秋收的檢驗，證明作業(yè)效率明顯提高，農(nóng)民的`勞動強度顯著下降，作業(yè)的結(jié)果能夠滿座后續(xù)機播的工藝要求。因此可以把背負式玉米聯(lián)合收割機作為我鎮(zhèn)提高玉米機收率的突破口，加強管理和推廣。
三、加強小麥收獲期火災保險工作
小麥收獲期火災保險涉及面廣，關系每一農(nóng)戶的切身利益。因此20xx年度我站要在總結(jié)以往工作經(jīng)驗，查找不足的基礎上全面進行小麥收獲期火災保險工作，保護農(nóng)民利益。
四、加強農(nóng)機管理，減少農(nóng)機事故的發(fā)生
農(nóng)機站要切實加強農(nóng)機駕駛員的安全管理和對駕駛員進行安全教育，使其樹立“安全第一”的理念，減少農(nóng)機事故的發(fā)生，保護廣大農(nóng)民群眾的生命財產(chǎn)安全。已發(fā)生的農(nóng)機事故要及時上報，妥善處理，力爭把損失降到最低。
五、加強農(nóng)機具年度統(tǒng)計工作
按照科學、細致的精神認真做好農(nóng)機具的統(tǒng)計工作，做到底數(shù)清、情況熟，為鎮(zhèn)黨委、政府的有效調(diào)度和科學決策提供可靠的依據(jù)。
工作年度計劃 篇2
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念*人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。
XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的.第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計劃 篇3
新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下展工作方案：
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
二、做好各團隊的預定工作
預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析
根據(jù)每月的.業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。
四、做好客戶回訪工作。
定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、 團隊建設
營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動協(xié)調(diào)
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益�；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！
工作年度計劃 篇4
20xx年漸漸地臨近尾聲了，新一年的腳步離我們越來越近了�；仡櫊I業(yè)中心一年來的工作，有辛苦有付出，有成績有不足，當然的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望。現(xiàn)對營業(yè)中心20xx年的工作做如下總結(jié)：
一、主營業(yè)廳管理方面：
（一）業(yè)務方面：
1、在年初制定了《20xx年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務稽核管理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務管理，理順作業(yè)流程。同時嚴明管理制度，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>
2、加強業(yè)務培訓，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務水平。
3、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務培訓，及時快捷地傳達市公司的各種相關業(yè)務通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務操作處理措施。
4、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務的變革。
5、完成了市場經(jīng)營部交辦的各項生產(chǎn)任務，同時對今年的客戶資料的核實及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成，
（二）服務方面：
1、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設施，從服務環(huán)境上盡量滿足**用戶的需要。
2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。
3、每周召開一次服務質(zhì)量分析會，定期對服務工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改，好的做法給與激勵。
4、改變早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。
5、加強服務禮儀培訓，每月定期學習《河南禮儀服務講座》和《歐顧得禮儀服務講座》，并對營業(yè)員的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務禮儀進行實踐操作。
6、從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動，這些提升服務的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的.活動，并于20xx年1月被評為**市“市級青年文明號”、20xx年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的光榮稱號；同時20xx年底，向省公司申報“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50％的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
二、渠道管理方面：
（一）合作營業(yè)廳管理：
1、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應的《考評辦法》，對中心區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名，針對排名情況發(fā)放流動紅旗。
2、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務培訓和服務禮儀培訓，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)實踐操作。
3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務交流，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務不熟練、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務處理水平。
4、以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務有明顯的提升，業(yè)務上也有了一定程度的進步，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅，在七月份的省公司聯(lián)檢中，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。
（二）代辦點管理：
1、20xx年11月，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關系，為我公司代辦**業(yè)務，采取即買即通的方式。
2、營業(yè)中心由專人負責上門服務，每天定期送卡、收繳話費及相關證件，同時因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷商積極性很高。
三、清欠管理：
1、20xx年7月份，中心區(qū)成立清欠隊伍，聘用了6名清欠員，專門負責中心區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法。
2、清欠班采取法院協(xié)助、走訪學校和街道辦事處、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元。
3、中心區(qū)網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式，四個月累計清回欠費189643.86。
4、中心區(qū)自加強清欠管理后，清回金額有明顯上升趨勢，截至11月底中心區(qū)的欠費率由年初的8.42％降低為3.7％。
四、工作不足：
總結(jié)20xx年全年的工作，仍然有很多不足之處：
1、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富，導致個別案例處理不當導致投訴，仍須繼續(xù)加強培訓工作，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì)。
2、對于營銷渠道尤其是代辦點、代辦員的業(yè)務管理仍處于初步摸索階段，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗，改善不足。
五、20xx年工作思路：
1、繼續(xù)加強業(yè)務培訓和考核，結(jié)合實際技能操作，對公司一些新業(yè)務及時上傳下達，隨時學習并掌握，要求營業(yè)員個個業(yè)務過關。
2、同時加強服務考核力度，定期進行服務培訓和總結(jié)，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務規(guī)范化、體系化、流程化，達到令的用戶滿意。
3、繼續(xù)開展營業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務推出，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務受理員，達到企業(yè)增收的目的。
4、提高營業(yè)廳整體的應變能力，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式，加強營業(yè)人員的學習，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應變、快速處理和反饋，以達到用戶滿意的效果。
在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階。
工作年度計劃 篇5
充滿挑戰(zhàn)的**年已經(jīng)過去，充滿希望的**年已經(jīng)到來。首先我代表公司領導向各位同仁一年來的辛勤工作表示衷心的感謝！
**年以來，公司在集團的正確領導下，嚴格遵循國家和省、市政府有關安全生產(chǎn)法規(guī)、條例及地產(chǎn)集團的各項安全管理制度，結(jié)合實際，突出重點，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，認真履行工作職責，扎實開展安全隱患排查與宣傳教育培訓，有力的促進了公司安全生產(chǎn)總體形勢的穩(wěn)定，為廣場項目的安全生產(chǎn)奠定堅實基礎�，F(xiàn)將**年度安全生產(chǎn)情況及廉政建設工作總結(jié)如下：
一、廉政建設方面
廉政是合作的保障、是紀律的保障，是建設和諧團隊的保障，**年廣場項目參建單位共有22家，各家均嚴格按照集團《安全生產(chǎn)廉潔制度》執(zhí)行，嚴格按各項管理制度辦事，從制度上防止腐敗行為的發(fā)生。
各施工單位管理人員均秉公辦事，堅持原則，堅決反對利用工作之便，吃拿卡要，對各自公司負責，對自己負責，樹立公司和個人良好形象，如果有單位和個人利用工作權利之便吃拿卡要，可以直接向我司舉報，我公司將根據(jù)相關制度和法律進行懲處。
在20xx年各單位均要加強制度執(zhí)行力度，建設單位將加強對各單位業(yè)務工作和廉政工作的考核和監(jiān)督，并對照規(guī)章制度，嚴格實行獎懲和問責，強化廉政意識、責任意識、服務意識、進取意識和團隊意識。
希望各單位克服困難，精誠合作，在保證安全質(zhì)量的同時全速推進工程進度。
二、**年安全生產(chǎn)工作總結(jié)
**年是廣場項目安全生產(chǎn)最為關鍵的一年，也是危險性較大工程最多的一年，施工機械設備投入最多的一年，例如：超大、超深挖孔樁擴孔施工、3-7樓主體結(jié)構(gòu)收尾施工、1-2樓基礎施工及鋼構(gòu)吊裝施工、以及外幕墻高峰期投入的150多臺吊籃施工、物料提升機和人貨電梯各5臺、塔吊11臺等等，通過大家的共同努力，**年未出一起安全事故。
**年，我們通過加強安全文化建設，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍；通過安全生產(chǎn)月主題活動，調(diào)動全員參與安全宣傳活動的積極性；通過安全生產(chǎn)專題培訓，提高各參建單位現(xiàn)場負責人及員工的安全管理意識；
通過三項目聯(lián)合安全大檢查，消除一切安全隱患；通過與參建單位簽訂安全生產(chǎn)責任狀，全面落實安全生產(chǎn)責任制；通過規(guī)范化管理，全面提升安全基礎管理工作；通過開展應急預案演練，增強應對突發(fā)事故的處置能力；通過對各參建單位的安全考核，讓大家從根本上認識到了安全工作的重要性。
**年是收獲的一年，公司順利通過安全文明示范企業(yè)驗收，3-7樓順利通過省市雙示范文明工地驗收，希望大家再接再厲，在**年安全生產(chǎn)工作中再創(chuàng)輝煌。
三、**年安全生產(chǎn)工作計劃
**年1-2樓主體結(jié)構(gòu)封頂，3樓5月份交房，4-7樓10月份交房，時間緊、任務重，更加凸顯安全生產(chǎn)工作的重要性。現(xiàn)在對**年安全生產(chǎn)工作計劃做如下安排：
1、加強制度體系建設，確保責任落實到位。進一步健全安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度，不斷完善安全生產(chǎn)工作機制，建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管制度體系；各施工單位應認真履行安全生產(chǎn)職責，層層落實安全生產(chǎn)責任制，形成一級抓一級安全生產(chǎn)責任體系，切實將安全責任落實到每個崗位、每位工人，真正做到安全監(jiān)管全覆蓋、無縫隙。
2、狠抓安全生產(chǎn)培訓及宣傳教育。各施工單位要繼續(xù)加大安全培訓及安全教育工作力度，以提高工人的安全意識。廣泛開展安全宣傳活動，大力普及事故預防、事故避險、應急處置、自我救助等與工人工作、生活密切相聯(lián)的安全常識。
3、完善安全生產(chǎn)獎懲辦法。進一步完善安全文明施工管理制度，嚴格按照制度執(zhí)行，激勵先進，鞭策落后。
4、加強安全生產(chǎn)檢查及日常安全檢查。加強對鋼結(jié)構(gòu)吊裝工程及外幕墻工程等重點工程的督促檢查，認真做好前一階段的“回頭看”工作，對行動遲緩、安全隱患排查不徹底、整改不徹底的單位進行通報批評，必要時按照合同及規(guī)章制度進行處罰，加大檢查力度、提高檢查頻率，以確保各項安全檢查工作切實取得實效。
5、加強隱患排查治理，確保整改落實到位。安全大檢查是基礎，整改是關鍵，安全是目的。要進一步加大工作力度，加強隱患整改措施。()對排查出的`隱患，要明確責任人，確定整改措施，限定整改時間，確保整改到位。
6、建立重大安全隱患、危險源備案和臺賬制。各單位應加強檢查及日常巡視力度，監(jiān)理公司對各類安全檢查和日常巡檢中發(fā)現(xiàn)的重大的隱患和危險源，登記臺帳備案，隱患不消除，臺帳不消號。
7、抓好關鍵作業(yè)的安全。重點對電焊、高空作業(yè)、大型設備維修、臨時用電、特種作業(yè)等工作加強安全措施及責任的落實，細化過程管理，完善安全確認制度。
8、加強應急能力建設，確保救援保障到位。各施工單位應進一步健全完善應急體系建設，修訂完善各類應急預案，并搞好各個預案之間的相互銜接，確保應急救援保障到位。要加強好應急預案演練，促進各單位的協(xié)調(diào)配合，切實提高應急反應和處置能力，確保關鍵時刻能及時啟動。
9、做好農(nóng)民工工資發(fā)放，將維穩(wěn)工作落到實處。各單位應成立以項目負責人為首的維穩(wěn)工作領導小組，建立突發(fā)事件應急預案，各項目負責人從即日起至春節(jié)期間保持24小時通訊暢通，時刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，積極應對突發(fā)事件。同時，準備好應急資金，一旦發(fā)生，先行墊付部分民工工資，快速妥善化解矛盾，維護社會穩(wěn)定。
各位同仁，安全就是生命、安全就是效益、安全就是服務，安全生產(chǎn)人命關天，穩(wěn)定發(fā)展安全為先。各單位現(xiàn)場管理人員一定要提高認識、堅定信心、再接再厲，真抓實干，在安全管理工作中做到居安思危，警鐘長鳴，全力以赴抓好安全生產(chǎn)工作，我相信在地產(chǎn)集團盛總的領導下，在各位同仁的共同努力下，我們一定會順利的完成**年安全生產(chǎn)各項工作任務目標。
工作年度計劃 篇6
一、工作指導思想
本學期數(shù)學教研大組將緊緊圍繞新學期學校的工作思路，全面提高教學質(zhì)量，探索全面提高質(zhì)量的正確途徑和科學方法，建立保證質(zhì)量穩(wěn)定提高的監(jiān)控措施和責任制度。著重從教師和學生兩個方面做好工作。通過活動，不斷提高教師的專業(yè)技能和教學水平，促進學生學習質(zhì)量的穩(wěn)步提高與發(fā)展。
二、活動形式
走讀、寄宿兩部緊密結(jié)合，采取兩部集中大組、年級組教研和分部年段教研相結(jié)合的形式。
三、本學期的活動重點
結(jié)合上學期的活動情況和教師的實際授課水平、學生的學習情況，本學期將針對上學期的經(jīng)驗及教訓，重點從教師和學生兩方面開展好教研活動，踏踏實實的提高教師的專業(yè)水平和學生的學習能力。
（一）、教師方面
1、進一步加強教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。
本學期將繼續(xù)開展提高教師的綜合理解、運用知識的能力的活動。在上學期活動的基礎上，本學期要求教師把這項工作轉(zhuǎn)化為自覺行為，在平時多注意積累和練習。數(shù)學大組也將開展專項活動，大家共同研究、探討解決問題的方法。因為只有教師想到了才會傳遞給學生們，所以教師一定要在這方面對下功夫。而這方面能力的提高又要仰仗于對教材的深刻理解。所以這幾個內(nèi)容之間是相輔相成的，每位教師要切實從這些方面努力磨練，提高專業(yè)素質(zhì)及水平。
學生綜合運用、理解知識的能力的提高關鍵取決于教師對知識的理解與運用。所以本學期將把提高教師綜合理解、運用知識能力的提高作為一項重點工作來抓。教師要能結(jié)合每單元的內(nèi)容，結(jié)合所學過的內(nèi)容為學生設計具有綜合思考價值的題目。
l 配合的活動：
�。�1）每位數(shù)學教師要自己出或搜集10道與本冊教材有關的綜合性的題目。
�。�2）開展教研活動，采取互動形式，每次活動先讓教師做題，再請指導教師王老師和老師一起分析、研究解題方法。
2、進一步提高教師的課堂教學水平。
為了進一步提高教師的課堂教學水平，抓住“紅燭杯”競賽活動和“走近前門”校園開放日及學校開放日等活動為契機，真正提高課堂教學效果。本學期“紅燭杯”教學競賽活動改變形式，將重點放在了平時的課堂教學中。數(shù)學大組也將把這項工作作為本學期的一項重點工作來抓。在此向老師們提出幾點建議：
�。�1） 認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
老師們要認真鉆研教材，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。針對每節(jié)課的內(nèi)
容要做好充分的復備，并要針對每節(jié)課的內(nèi)容做好及時的反思。
�。�2） 有效利用好時間。
每節(jié)課35分鐘，老師們要充分利用好時間。所以在以下幾方面
要注意：①課前準備要充分。 ② 課堂環(huán)節(jié)要安排合理、緊湊。③練習安排要有層次，要適度、適量。
�。�3）開展落實好每個年級組的同組教研活動。
針對我校兩部距離較遠的原因，所以本學期各個年級組的小組教研活動將作為本學期的工作重點。
所以每個教研小組要制定好本學期兩部的活動計劃，活動次數(shù)至少4次。每次活動以研究教材教法互聽、互評課為主要內(nèi)容，每人至少承擔一次研究課，活動計劃要詳實。
備課小組牽頭人：一、楊陽；二：張��；三：邊書萍；
四、張春艷；五：沈冬雁；六：高雪艷
�。ǘ┘哟蠼虒W監(jiān)控力度，提高教學質(zhì)量。
（1）單元監(jiān)控：建議做完區(qū)里的監(jiān)測題后，再自行設計一份綜合性較高的題（備課組牽頭人負責把關），教導處改動后一周后再測，成績不計入學生計分冊，但作為考評教師的依據(jù)。
�。�2）期中期末質(zhì)量監(jiān)控
�。�3）學科分段責任制（試行）：
形式：隨學隨考察，共考察兩次，第一次以知識為主（平時），第二次以能力為主（期末復習階段）。
內(nèi)容：以各學段的計算及解決問題為主。
年段
計算
解決問題
低
10以內(nèi)加減法
一步應用題
20以內(nèi)加減法
兩步應用題
百以內(nèi)加減法
萬以內(nèi)加減法
表內(nèi)乘除法
中
一位數(shù)乘除法口算、筆算
兩、三步應用題
兩位數(shù)乘除法口算、筆算
兩步混合運算
高
小數(shù)乘除法口算、筆算
平面圖形周長、面積應用
分數(shù)加減法
立體圖形知識的應用
分數(shù)乘除法
分百應用題
數(shù)的整除
標準：口算正確率：低：98%——96%；中：96%——93%；高：95%——90%
筆算正確率：90%以上
解決問題：90%以上
記錄方式：每次測查后將成績記錄在計分冊上。
命題：備課牽頭人負責組織組員共同研究，內(nèi)容符合教學要求，不超綱，不降低教學要求。
�。ㄈ⿲W生方面：
本學期要把提高學生的學習質(zhì)量做為工作重點。
1、 繼續(xù)抓好口算、筆算，提高計算水平。
我們還要把計算水平的提高作為學生工作的一個重點內(nèi)容。而
作為筆算基礎的口算仍要作為重點來抓�？谒隳芰μ岣吡耍瑢W生的筆算能力自然就會提高。
（1）、口算：要注意形式多樣、天天練，要兼顧到新舊知識，不能學什么只練什么，而是要把學過的內(nèi)容綜合起來練，要在保質(zhì)量的前提下提高速度。建議征訂《口算幫你學》練習冊。
�。�2）、筆算：在筆算練習中首先要做好單純豎式的練習，在混合運算中首先分清運算順序，還要能夠辨別清能夠簡算內(nèi)容的簡算方法。
針對于筆算練習也要常抓不懈，天天練。特別是針對學生易錯、
易混淆的內(nèi)容要重點練習。通過計算的訓練培養(yǎng)學生的審題能力。
2、 在明確概念的前提下，繼續(xù)提高學生綜合運用知識，解決問題的能力。
�。�1）、教師要講清每個概念，學生要掌握好每個概念點。
�。�2）、平時要多加強綜合性強的知識的練習。
（3）、切實落實好學生的分類推進，A類生要做到重點提高。
3、抓好學生的書寫，提高作業(yè)質(zhì)量。
在上學期的作業(yè)評比中，經(jīng)學生教師投票，選出：二4班、三2班、六4班作業(yè)為優(yōu)秀作業(yè)。大部分班級還有待提高。所以本學期各班要重視學生的書寫，重視學生的作業(yè)質(zhì)量。 公布優(yōu)秀作業(yè)標準：
作業(yè)本數(shù)量與班級學生人數(shù)相符（特殊情況除外）；
作業(yè)本皮干凈、整齊（95%）；
學生作業(yè)書寫整齊、規(guī)范（90%）；
學生改錯、教師復批率100%；
教師誤批率為0。
l 配合的活動：
1、 口算、筆算質(zhì)量檢測。
2、 解決問題能力測查。
通過活動調(diào)動學生學習的積極性，同時幫助教師可以了解學
生的知識掌握情況。
四、常規(guī)工作：
教師方面：
1、加強理論認識，提升理論水平。
每位數(shù)學教師要切實認識到理論水平對教學水平提高的支持作用，所以要努力調(diào)動每位教師多加強理論學習。除了大組的理論指導外還要多利用業(yè)余時間加強理論學習，提升理論水平。
2、認真鉆研教材，提高把握教材的能力。
每位教師要深入研究教材，除了明晰新授課、練習課、復習課的授課體系外，還要對每冊書中的知識點進行分析、研究，做到：
（1）、清楚每道例題的安排意圖，分清知識點的重、難點問題，明白每個知識點的先前知識和延伸知識，做好知識點的承前啟后的作用。
�。�2）、通曉每個單元的重點知識及需要理解、掌握到的程度。
�。�3）、歸納、整理每冊書的主要內(nèi)容，形成鮮明的知識脈絡。
形成對知識的'一條龍掌握：整冊書中的主要內(nèi)容 每個內(nèi)容的重點知識 每個知識點的主要內(nèi)容（重點、難點、地位即承上啟下的作用）
3、作業(yè)。
每位教師要精心設計學生的作業(yè)，提高作業(yè)質(zhì)量。除了該完成的數(shù)學書、練習冊中的作業(yè)外，對于其它練習教師不要對學生提出額外的要求。教師要對布置的作業(yè)認真批閱，確保作業(yè)批改質(zhì)量。
4、做好各項監(jiān)測工作。
1、 平時的教學監(jiān)控。（備課、聽課、作業(yè)、常規(guī)）
2、 單元監(jiān)控工作。
3、 期中、期末測試的監(jiān)控工作。
4、 各項競賽活動的監(jiān)控工作。
5、 對學困生的監(jiān)控工作。
學生方面：
1、抓好學生的常規(guī)工作。
抓好學生的常規(guī)工作，夯實基礎。認真落實課堂常規(guī)五要求，不
同的年級要有不同的側(cè)重點。同時調(diào)動學生積極參加到教學管理中來。
（1）各年級要做好學困生的輔導工作。每位老師要對所教班級的學困生做到心中有數(shù)，掌握學困原因，隨時加強輔導。
�。�2）抓好特長生的提高工作。每班的特長生，老師們也要很好的關注。除了在課堂教學中多給他們提高的機會外，還要鼓勵學生參加數(shù)學提高班學習。
�。�3）學生的作業(yè)要合理且有價值，要體現(xiàn)出分類推進。在掌握基本知識的基礎上，要根據(jù)不同層次的學生布置不同難易程度的作業(yè)。（在作業(yè)檢查中要進行重點檢查）
�。�4）開展好學生的數(shù)學競活動。各年級組可以針對本年級學生的特征開展相關的數(shù)學活動。
20xx——20xx學年度第二學期數(shù)學教研大組工作安排（初定）
次數(shù)
時間（周次）
主要活動內(nèi)容
1
第一周
1、 宣讀本學期大組工作計劃。
2、 共商討本學期活動內(nèi)容，所有教師統(tǒng)一思想。
2
第四周
1、 請王老師結(jié)合綜合題目講解題方法。
2、 教師溝通一個月的教學情況。
3
第七周
1、 請教師進行綜合題目解題方法研究。
2、 期總考試動員。
3、 學生口算。
4
第十一周
1、 請教研室老師作關于數(shù)與代數(shù)方面的講座。
2、 學生口算、筆算測查。
5
第十四周
1、 骨干教師做課互動活動。
2、 近期工作交流。
6
第十九周
1、 期末質(zhì)量分析
工作年度計劃 篇7
新一年來了，面對過去的成績，我覺得自己在幼兒的教學方面有待進行改善，在教育幼兒方面還要去加強。新的一年，我將更努力工作，奮力管理好小班。下面是我本年度工作的一個計劃：
一、本年度的整體工作目標
1、培養(yǎng)小x班幼兒良好的生活和學習習慣，幫助我班幼兒把幼兒園的生活過好，把學習給搞好，讓幼兒們得到屬于自己的生活好習慣和學習好方法。
2、培養(yǎng)幼兒尊敬長輩、相互幫助的觀念，幫助幼兒們培養(yǎng)集體的意識，更好的去團結(jié)班級，建立一個團結(jié)互助的.班集體。
3、配合小班班主任建立和健全班級制度，協(xié)調(diào)其他老師去管理班級，讓小班的管理制度得到完善。
4、增加幼兒的娛樂活動，讓幼兒們在幼兒園的生活更加的豐富，提高幼兒參加活動的積極性，讓幼兒在園里是開心的，呈現(xiàn)出這個年紀他們該有的模樣。
二、本年度的教學工作
這一年，我在教學方面會去提高教學能力和教學的質(zhì)量，努力的去參加園里的教學研究，跟著園里優(yōu)秀的老師學習好的教學方法。我要改善備課方面的缺陷，努力去熟悉了解幼兒的課本，做好備課工作，在課上把書上的知識教給幼兒，盡心的輔助幼兒們學習。幼兒的每一次作業(yè)，我都將會去認真批改，并且在每份作業(yè)上寫上我對他們的鼓勵話語。教學時以幼兒作為主體展開工作，以孩子們?yōu)橹行娜魇谥R。
三、安全方面的工作
新年度，對于幼兒的安全我更加重視，尤其是回想過去幼兒園在幼兒安全方面的工作相對較少的關注，導致有一部分的幼兒對于個人安危是沒有意識的，所以本年度在安全這方面的工作，我會配合幼兒園和班主任去對幼兒們進行安全知識的宣傳，并且聯(lián)系家長注意幼兒的安全。平時幼兒在園里，我會在旁對他們的行為進行監(jiān)督，努力去教育他們注意安全，不讓他們?nèi)プ鑫ｋU的事情，讓他們遠離危險。在玩游戲的時候，會把所有造成危險的東西挪開，給幼兒們一個安全的玩游戲的環(huán)境。
新年將是新的起點，我作為小班老師，我的工作必須對幼兒們負責，所以我要努力做好各方面的工作，為幼兒們的一個健康成長負責，教好知識，教育好孩子們。
工作年度計劃 篇8
一、情況分析：
我園為公辦二級幼兒園，共開設18個班級，小班、中班、大班三個年級組各為6個班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計19名，其中保健員2名，保育員12名，營養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學期我園將迎來二級幼兒園復驗工作。
優(yōu)勢：
園內(nèi)19名三大員中，2名保健員：1名為經(jīng)驗豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級職稱在讀1名和中級職稱在讀4名；營養(yǎng)員烹飪中級1名。目前除了4名保育員和2名營養(yǎng)員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
不足：
上學期邀請兒保朱醫(yī)生來園檢查保育工作，發(fā)現(xiàn)我園的保育現(xiàn)場操作能力不強、保健資料不夠完善。
本學期將針對保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開展保健自培、保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作培訓等崗位練兵，從各個方面狠抓保育操作，確保二級幼兒園復驗的順利通過。
二、指導思想
根據(jù)《幼托機構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂的成長。
三、工作目標：
1、不斷加強保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
2、積極開展三大員的業(yè)務培訓，不斷提高三大員的工作質(zhì)量。
四：重點工作及措施：
1. 保健教師方面：為了進一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機構(gòu)消毒隔離》等專業(yè)書籍。）
�。�2）外出觀摩，學習姐妹園的`保育規(guī)范化操作和資料管理的經(jīng)驗并指導本園工作實際。
�。�3）積極參加各類培訓活動，溫故而知新，有效運用于工作實踐。。
2. 后勤隊伍方面：進一步加強保育員、營養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
�。�1）認真安排營養(yǎng)員和保育員的業(yè)務學習內(nèi)容，并做好記錄。
�。�2）開展保育員和營養(yǎng)員的專業(yè)知識測試，提高保育員和營養(yǎng)員的業(yè)務水平。
（3）定期檢查保育員和營養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關記錄，及時督促整改。
五、常規(guī)工作：
�。ㄒ唬┌押眯氯雸@幼兒的體檢和預防接種證查驗關，體檢合格率和接種證查驗率均達100％。做好接種、漏種登記；對體弱兒、肥胖兒建立個案、對生長遲緩、超重、貧血幼兒進行監(jiān)測，做好隨訪工作。
�。ǘ┘訌姵块g檢查和全日觀察，嚴格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療工作。
�。ㄈ┙⒈＝〗處煴Ｓぷ鳈z查制度，對教師、保育員、營養(yǎng)員的重點工作進行每天檢查、評估，發(fā)現(xiàn)問題督促改進，加強對幼兒午餐習慣、午睡情況、儀表及個人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質(zhì)量評估的內(nèi)容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學習、培訓和資料檢查。
�。ㄋ模┌踩啦」ぷ鳎�
1、完善我園各項安全制度、工作職責和緊急預案，繼續(xù)加強安全教育，簽署安全工作責任書，提高各崗位人員的安全責任意識。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點，開展安全教育，開展“逃生演習”活動，形成安全教育長效機制。對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，或送當?shù)蒯t(yī)療部門。
3、加強消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據(jù)季節(jié)防病需求，以多種形式開展健康教育。
�。ㄎ澹I養(yǎng)衛(wèi)生工作
1. 執(zhí)行食品驗收制度，認真做好食品驗收，確保入園食物的新鮮、安全。
2. 做好合理營養(yǎng)指導工作，根據(jù)配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當調(diào)整烹飪方法，烹飪過程科學，確保色香味俱全。
3. 每月10日前完成營養(yǎng)分析工作，根據(jù)營養(yǎng)分析情況適時調(diào)整和平衡幼兒膳食，力爭三大產(chǎn)能營養(yǎng)素達到要求。
4、 每月召開伙委會，進一步健全“伙委會”制度，對幼兒的一餐兩點質(zhì)量進行日常的監(jiān)控和評價，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。幼兒膳食費盈虧控制在2%以內(nèi)。
工作年度計劃 篇9
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的**年度的'銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
工作年度計劃 篇10
以努力落實小公民道德建設為目標，實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化，確保我校少先隊工作健康、持續(xù)、和諧發(fā)展。
一、本學期工作要點：
�。ㄒ唬┥罨傧汝牷顒游幕瘍�(nèi)涵，突出品德教育
1.倡導德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程。本學期將以“童眼尋陋習”、“周學一榜樣，日行一善事”等活動為抓手，堅持道德教育，深化“做一個有道德的人”主題教育活動，通過“建隊日”、“道德講堂”等活動深化愛國主義、國學經(jīng)典等教育內(nèi)涵，切實加強少先隊員的理想信念和健全人格教育。
2.提升品味為顯。繼續(xù)改進升旗儀式的教育過程，將班隊按主題展示與校領導專題講話相結(jié)合，把“國旗下講話”活動深入孩子心靈。繼續(xù)開展“國歌、隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領巾戴起來”主題教育活動，在校園內(nèi)組織比賽，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學校少先隊文化的建設中。
3.以少先隊課為眼。認真落實每一節(jié)少先隊課，輔導員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發(fā)揮少先隊員的主人翁意識。
�。ǘI造少先隊工作良好格局，推進隊伍建設
1.切實履行輔導員職責。重視輔導員素質(zhì)的提升，組織各輔導員參加各級各類培訓，提升對輔導員工作的認識，通過交流經(jīng)驗來提升自身修養(yǎng)，從而使少先隊活動更有針對性、實效性。
2.引領少先隊員養(yǎng)成良好習慣。通過每周每日的班級評比活動來督促隊員養(yǎng)成好習慣。由校紅領巾督察隊每天進行紀律、衛(wèi)生、兩操檢查、評比，并在每周一國旗下進行小結(jié)，頒發(fā)流動紅旗，強化隊員文明禮儀規(guī)范教育，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實，使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
3.競選帶動小干部建設。結(jié)合校大隊委和紅領巾督察隊員的競選，選拔一批品行優(yōu)良、能吃苦耐勞、工作認真負責和愿為同學服務的少先隊員。通過培訓使之成為少年兒童自我服務的重要力量，和學校教育的得力幫手。
二、具體工作安排：
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1.組織高年級學生帶領剛?cè)雽W新生參觀校園，并進行初步的校園禮儀教育。
2.班主任組織學生學習《守則》、《規(guī)范》、《一日常規(guī)檢查細則》，學校組織校大隊委和紅領巾督查隊員的`競選，并開始培訓小干部和進行各類檢查與評比。
3. 少先隊活動課： “童眼尋陋習”，各年級學生歸納總結(jié)校園內(nèi)存在的本年級學生五大不文明習慣，以此為檢查重點，制定檢查方法。利用課余時間師生共同督查，及時糾正學生的不文明行為。
4.主題黑板報：我是文明小學生。
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1.開展慶祝國慶活動。
2.開展建隊日新生入隊活動，舉行“少先隊隊歌操”比賽。
3.開展“重陽節(jié)”尊老敬老志愿服務活動。
4.主題黑板報：我向國旗敬個禮。
（三）十一月份
1.結(jié)合11.9消防日，開展應急疏散演練。
2.少先隊活動課： “周學一榜樣、日行一善事”。
3.道德講堂活動。
4.主題黑板報：安全時刻記心中。
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1.紀念12.4全國法制宣傳日、12.9愛國學生運動，開展有針對性的主題教育活動。
2.組織低年級學生“我是小能人”自理能力比賽。
3.少先隊活動課：“童眼尋陋習”、“日行一善事”活動總結(jié)和“現(xiàn)代小學生需要什么樣的文明禮儀”班級討論。
4.主題黑板報：美德好少年。
（五）一月份
1.開展“文明禮儀之星”評選活動。以班級為單位，參照學校制定的評選標準，先選出符合條件的學生，再由班級同學進行投票，最后根據(jù)票數(shù)的多少，每班各選出五名“文明禮儀之星”。
2.本學期各工作總結(jié)。
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