工作年度計劃(合集)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、從工作中發(fā)現(xiàn)新的問題

　　從6月—12月份，這半年來，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。在我看來，和網(wǎng)站相比，微博要更為開放一些，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā)、評論或者分享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告。從這個角度來講，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些。

　　二、注重客戶心理和信息反饋

　　從9月份開始接手微博到現(xiàn)在，大概有四個月的時間。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，我認為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的？我覺得，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、護膚、減肥等等）應(yīng)該是占主要部分的'。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當?shù)恼{(diào)整，比如單純的圖文微博、長微博或者群發(fā)微博（每個月只允許群發(fā)一次）。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關(guān)系。

　　三、從競爭對手中尋找客戶源和營銷信息

　　之前有人說過，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息。經(jīng)過四個月的實際操作經(jīng)驗，我認為，這是對的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機構(gòu)，相關(guān)的祛痘機構(gòu)包括苗方清顏（廣州、深圳）、亞洲祛痘（廣州、深圳），他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經(jīng)驗都是很值得借鑒的。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產(chǎn)品的，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是，從他們的評論那里，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關(guān)注）。當然了，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏、科痘、佐康、韓醫(yī)生、泰醫(yī)源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的經(jīng)驗的確是值得借鑒的。

　　四、注重信息的分享和傳遞

　　微博非常重要的特點就在于它的開放性，它有著幾千萬乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比，微博顯然開放得多。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風險很大。而擁有幾個用于轉(zhuǎn)載的小號，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數(shù)量畢竟是有限的。我常用的方法是通過互粉小助手，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不一定就能換來互動客戶。但是，最起碼的，讓大家知道，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀。當然了，微博是個很活躍的空間，適當搞一兩次活動是能夠增加關(guān)注量和互動量的。

工作年度計劃 篇2

　　重點工作：調(diào)整園本課程方案，完善課程評價體系；重視環(huán)境資源的創(chuàng)設(shè)、開發(fā)與利用。

　　1、課程評價。開展實質(zhì)性評價，引導教師注重過程性評價，做好平日工作記錄與反思，將全體教師共同研究的評價表格用于實踐中不斷得到檢驗，以達到適宜于幼兒的發(fā)展需要。

　　2、開展園本培訓，調(diào)整教研機制。本學期幼兒園嘗試建立有活力的學習型小組，每位教師隨時隨地積極參與課題研究，促進教師專業(yè)化的`發(fā)展。繼續(xù)實施教研活動目標考核評估，學期末

　　評出優(yōu)秀教研組，并對開展教研活動好的級部和班級小組進行獎勵。

工作年度計劃 篇3

　　一、xx村基本情況

　　xx村位于xx鎮(zhèn)政府駐地南2.5公里，共有居民389戶，人口1139人(實際現(xiàn)有駐村戶325戶，1047人)，60歲以上老年人196人，70歲以上老年人79人;村中有貧困戶17戶26人。主要以單身老年、殘疾、因病致貧和因病返貧者為主，現(xiàn)已加入低保。全村共有黨員37名，支部成員3人。全村耕地面積1500畝，人均1.2畝，以糧棉、蔬菜種植為主，有蔬菜大棚240棟。20xx年人均收入6600元左右。村內(nèi)街道硬化率98%，自來水入戶率100%。武家大溝自東向西穿過本村。20xx年，按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一規(guī)劃，引進藍海集團發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園，村內(nèi)流轉(zhuǎn)土地800余畝，已部分簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議。村里無集體經(jīng)濟收入，屬集體經(jīng)濟空殼村。村民自辦麒麟食用菌合作社(宋氏菌業(yè)有限公司)一處。肉食雞養(yǎng)殖戶7戶，每年出欄肉食雞20萬余只。養(yǎng)豬戶5戶，年出欄生豬600余頭。85%的村民以種植業(yè)為主，青壯年勞動力在外地打工居多，一百余人從事建筑業(yè)作季節(jié)工，物流運輸五十余戶。種植大棚蔬菜的大部分是50歲以上老年人，思想觀念比較保守，創(chuàng)新意識較差。xx村社區(qū)服務(wù)中心占地 1625 平米，主體三層，建筑面積1200平方米，目前正在建設(shè)中。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站一處，平房5間，306平米。目前村內(nèi)已修建5米寬柏油路2900米，村莊綠化7800余平方米，路燈70余盞。村民飲用水來自油田供水公司，已經(jīng)入戶，有線電視已經(jīng)入戶。xx村于今年被確定為省級“生態(tài)文明示范村”創(chuàng)建單位。村黨支部威信較高，領(lǐng)導核心作用發(fā)揮較好。黨支部書記張新利，支部委員張?zhí)m剛、張?zhí)m祥。村民委員會選舉已完成。

　　二、幫扶計劃

　　本著以強化基礎(chǔ)建設(shè)，改善生活環(huán)境，增加農(nóng)民收入，提高生活水平的原則，積極引導村民解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。以選準幫扶項目，辦實事為突破口，多方籌集資金，調(diào)動全體村民積極性，全面推動xx村經(jīng)濟、精神文明雙發(fā)展。根據(jù)xx村的發(fā)展實際和新農(nóng)村建設(shè)的`要求，重點實施“三大工程”。

　　(一)村民致富工程

　　1.富腦工程：(1)打造一個團結(jié)務(wù)實、戰(zhàn)斗力強、服務(wù)水平高的“兩委”班子;在理論學習方面，組織黨員干部進行學習培訓，認真學習貫徹黨的十七大、十七屆四中、五中全會精神、科學發(fā)展觀，提高黨員干部的素質(zhì)和能力，定期組織開展民主生活會和民主評議活動，倡導班子成員通過批評和自我批評，客觀地審視不足，切實改進工作方式方法;在黨風廉政建設(shè)方面，堅持責任到人;在用人方面，堅持發(fā)揮每一名黨員干部和工作人員的特長，根據(jù)其特點調(diào)到最適合的工作崗位上，做到人盡其才;為進一步提高基層黨組織活力，對條件成熟村民發(fā)展為中共預備黨員，增添后備力量。(2)擬邀請市區(qū)農(nóng)業(yè)局及畜牧局專家，適時舉辦大棚蔬菜、食用菌種植、畜禽養(yǎng)殖技術(shù)培訓班;為進一步解放思想，更新觀念，組織村民代表、致富帶頭人外出考察學習，考察學習重點在開拓致富思路，學習大棚種植、畜禽養(yǎng)殖等技術(shù)。

　　2.富農(nóng)工程：(1)引導村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，按照鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃，引進藍海集團發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園。依托蔬菜大棚優(yōu)勢適時發(fā)展蔬菜及食用菌深加工企業(yè)，以增進村集體收入，為xx村的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(2)大戶帶動：擬幫助協(xié)調(diào)相關(guān)優(yōu)惠政策，扶持部分啟動資金引進生態(tài)豬、鷓鴣養(yǎng)殖，金銀花種植，廣泛宣傳、引導原有種植、養(yǎng)殖大戶積極參加，并擴大規(guī)模，適時成立種植、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)合作社，以大戶帶動全村居民致富。(3)加強農(nóng)田水利基本建設(shè)，修善田間溝渠的配套工程，大力發(fā)展節(jié)水灌溉，健全引、蓄、節(jié)、排體系，加大改造中低產(chǎn)田的力度，不斷增加有效耕地面積。

　　3.充分發(fā)揮區(qū)科技局幫扶本村的優(yōu)勢，利用村科技信息中心，培訓村民微機知識，解決農(nóng)業(yè)科技信息傳遞不暢，尋求網(wǎng)上致富路。

　　(二)村容村居美化工程

　　1.修建 680米健康路一條，鋪設(shè)花磚人行道760米，粉刷路兩側(cè)村居墻面 3600平米，懸掛線桿宣傳牌36個，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。

　　2.加強村居規(guī)劃建設(shè)管理，維護村內(nèi)原有6900米柏油路及77個路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設(shè)生態(tài)家園。做好衛(wèi)生宣傳工作，爭創(chuàng)省級衛(wèi)生村。

　　3. 大力開展村居環(huán)境綜合整治，高好農(nóng)村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關(guān)政策實施農(nóng)村改廁工程，凈化農(nóng)村環(huán)境，改善居民生活條件。

　　(三)精神文明建設(shè)提升工程

　　1.定期為村民健康查體，送醫(yī)送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務(wù)體檢一次，建立健全村民健康檔案。

　　2. 遵照市委對“區(qū)域幫扶”的要求，發(fā)揮市衛(wèi)生局優(yōu)勢，協(xié)調(diào)有關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)實施“健康直通車”工程，解決市直機關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊所幫扶村(居)居民“就醫(yī)難，看病貴”問題。

　　3.搞好節(jié)日送溫暖活動。每年兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日對相應(yīng)人群進行慰問，把黨和政府溫暖送到群眾中去。

　　4.在社區(qū)服務(wù)中心修建健康廣場，添置健身器材，建設(shè)電子書屋，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

　　5.開展“十星文明戶”評選;“敬老育幼”明星;好媳婦、好公公、好婆婆、好家庭“四好”評選活動。

　　6.協(xié)助編纂xx村志。

工作年度計劃 篇4

　　過去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我校在管理水平、校園建設(shè)、教育成果、教學成績等方面均獲得了較快的發(fā)展和進步，得到了上級有關(guān)部門尤其是市政府督導室的充分肯定，我們在認真總結(jié)經(jīng)驗的同時，結(jié)合市政府督導室在我校視導時提出的工作要求，我校提出新學期創(chuàng)建工作的計劃。

　　指導思想

　　本學期我校將繼續(xù)認真貫徹了《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》和鄂政督【20010】2號文件精神，堅持“教育即服務(wù)”的辦學理念，堅持教學科研為導向，質(zhì)量生存為根本的辦學思想，扎實穩(wěn)步地開展教育教學工作，全面提升辦學水平，積極創(chuàng)建宜昌市示范性普通高中。

　　工作目標

　　強化常規(guī)管理，加強三支隊伍建設(shè)和學校的硬軟件工程建設(shè)，全面提升辦學水平，積極爭創(chuàng)宜昌市示范性普通高中；進一步調(diào)整計劃，深化研究，創(chuàng)出更豐碩的成果，并分別做好有關(guān)的資料整理工作，爭取在更早的時間內(nèi)接受市政府督導室的驗收。

　　工作措施

　　一、創(chuàng)建工作

　　1、學校將以創(chuàng)建市級示范普通高中工作為契機，統(tǒng)籌安排各項工作，具體落實創(chuàng)建工作的目標任務(wù)。按照“市示范高中評估細則”，學校將從隊伍建設(shè)、學校管理、辦學效益、辦學特色、辦學條件五個方面加速推進學校硬軟件工程建設(shè)，提升學校的辦學水平，力爭20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的驗收。

　　2、強化三支隊伍建設(shè)，提高學校育人水平。

　�、� 干部隊伍建設(shè)。

　　加強學習，提高干部的思想道德素質(zhì)和教育管理理論素養(yǎng)，提高干部的人格魅力和領(lǐng)導管理水平，促使干部成為教育教學工作的榜樣，管理工作的內(nèi)行。在干部中建立完備的管理體系，實行“四線目標管理，實現(xiàn)時時、事事有人管，群策群力，奮發(fā)向上的工作氛圍和責任到崗到人的管理體系。強化干部隊伍的選拔使用、培訓和提高，發(fā)揮干部的先鋒模范作用和業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，在班子建設(shè)方面堅持勤政、團結(jié)、務(wù)實、廉潔，實現(xiàn)工作踏實、生活樸實、作風扎實、精神充實、業(yè)務(wù)堅實。

　�、� 教師隊伍建設(shè)。

　　本學年度學校將繼續(xù)以建設(shè)一支政治合格、師德高尚、學識淵博、善教愛生、結(jié)構(gòu)合理的教師隊伍為目標，著力實施“骨干教師工程”、“名師工程”和“教師培訓工程”。著力培養(yǎng)教師的“五種素質(zhì)”，即：政治思想素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、知識能力素質(zhì)、科研能力素質(zhì)、心理身體素質(zhì)。強化教師業(yè)務(wù)學習，促教育觀念更新，

　�、蹖W生隊伍建設(shè)

　　學校將繼續(xù)加強學生的行為素質(zhì)和品格的教育，培養(yǎng)學生的對未來社會的生存能力，即創(chuàng)新思維創(chuàng)新能力為目標。讓每一個學生都能實現(xiàn)“會學習、會生活、會關(guān)愛、會發(fā)展”。要把學生會做人、會做事的教育，即：把“崇德、尚長”教育擺在突出位置，辦出七中的特色。

　　3、加強學校硬軟件建設(shè)，改善學校辦學條件。

　　積極爭取上級支持，加快推進學校教學樓的建設(shè)，該教學樓建成后按省重點中學標準配備的現(xiàn)代技術(shù)教育的教室。按督導評估的標準進一步調(diào)整師生圖書室、閱覽室、物理、化學、生物、科技、計算機等實驗教室、儀器保管室、實驗準備室等，均按市級示范高中標準一應(yīng)俱全。由于重新調(diào)整了學校整體規(guī)劃，年內(nèi)要抓緊進行學校綠化、美化工作。進一步歸類整理完善創(chuàng)建市級示范高中的檔案材料，按照ABC三級指標歸檔成冊，細化、補充。

　　二、 德育工作

　　本學年度我校將利用創(chuàng)建市級示范普通高中為契機，把德育工作擺在學校工作的首位，形成一個學校全體教職工做德育工作的新局面，做到教書育人，服務(wù)育人，管理育人，環(huán)境育人。為了爭創(chuàng)示范高中，我們在認真研究學校發(fā)展的現(xiàn)實環(huán)境條件和教育發(fā)展的未來的基礎(chǔ)上，提出了“教育即服務(wù)”的辦學思想和“讓學生成才、助老師成功、促學校發(fā)展”的管理理念；“一切為了學生、為了一切學生，實現(xiàn)會學習、會生活、會關(guān)愛、會發(fā)展”的育人理念；實現(xiàn)“全面育人，發(fā)展特長，創(chuàng)辦特色”的辦學目標。具體措施是：

　　1、認真開展和弘揚民族精神教育，努力把學生培養(yǎng)成愛祖國、愛和平、勤勞勇敢、自強不息、勇于創(chuàng)新、樂于實踐的新時代中學生。

　　2、繼續(xù)利用校園網(wǎng)絡(luò)，認真宣傳學習和貫徹執(zhí)行教育部新修訂的《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學生的.良好道德的文明行為，努力把學生鑄造成遵紀守法、團結(jié)助人、勤奮學習、樂于奉獻的合格中學生。

　　3、關(guān)愛學生，以學生為本，切實加強“學困生”、 “住校生和走讀生”教育管理，特別是加強對走讀生的安全和行為規(guī)范教育，時刻對學生進行“法紀教育”“誠信教育”“安全教育”“健康教育”，促進學生健康成長。

　　4、加強政工隊伍、班主任隊伍建設(shè)，科學、高效地提高教育管理水平。加強班主任培訓，特別是加強新班主任的培訓，使其提高自身修養(yǎng)，全面提高班主任的管理水平。繼續(xù)開展班級評比工作，使校風、學風、班風有一個更大的提高。

　　三、教學、教研工作

　　學校的中心工作是教學科研工作，本學年將根據(jù)“教育即服務(wù)”的辦學思想，落實“科研興教，質(zhì)量興�！睉�(zhàn)略，以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”為宗旨的同時，突出教學中心，結(jié)合我校開展的“骨干教師工程”，繼續(xù)抓好我校的“名師工程”，強化青年教師的培養(yǎng)，通過學習新的課程改革方案，轉(zhuǎn)變教育教學觀念，樹立新的教育理念，規(guī)范教學行為，深化教研，使學校整體辦學水平向市級示范性普通高中邁進。

　　要增強教學質(zhì)量意識，促進教學質(zhì)量逐步提高。要形成優(yōu)良的教師風范；要形成穩(wěn)定而良好的學習風氣；教學質(zhì)量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明顯；進一步完善教學質(zhì)量監(jiān)控體系；依照新課程實驗要求，在注重學生基本知識和基本技能的同時，關(guān)注學生學習的過程與方法，關(guān)注學生情感、態(tài)度、價值觀的養(yǎng)成；要積極進行教學方式和學習方式的改革，引導學生自主探究、獨立思考、合作交流和實踐操作，充分發(fā)揮學生的自主性、合作性和創(chuàng)造性；努力根據(jù)國家課程方案和學校辦學理念制訂學校課程發(fā)展規(guī)劃，貫徹國家課程計劃，開齊開足開好種類課程，不在規(guī)定的課時計劃外進行集體補課；要通過我們的努力，使我們的教育教學質(zhì)量逐步提高，在全市同類學校中繼續(xù)處于領(lǐng)先的地位。

　　本學期我們還要按照市政府督導室的指示，聘請市教研中心的專家們到學校視導，全面地對我校教學工作進行指導，爭取教學優(yōu)秀率達95%以上。

　　四、組織保障：

　　由于本學期學校領(lǐng)導班子的調(diào)整，學校重新成立了《創(chuàng)建市級示范高中實施工作領(lǐng)導小組》，校長任渠任組長，副校長游群林、皮冬林、魏宇昊擔任副組長，學校各職能部門負責人擔任組員。領(lǐng)導小組的主要職責：全面管理和指導創(chuàng)建的落實工作；對學校各部門和各工作小組執(zhí)行計劃的情況進行評估，；修訂和完善規(guī)劃；定期組織召開創(chuàng)建實施情況的通氣會和研討會，經(jīng)常保持和市政府督導室的聯(lián)系，隨時向他們匯報創(chuàng)建工作進展情況。

　　總之，在創(chuàng)建市級示范高中過程中，我們每一個七中人都要以此為契機，從自身做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，為學校的發(fā)展、為宜昌的教育事業(yè)勇挑歷史重擔，搶抓發(fā)展機遇，與時俱進，迎難而上，使我們七中能夠順利和成功成為市級示范高中，作出我們每一個人應(yīng)有的貢獻。同時我們也相信在市政府和市教育局，市政府督導室的領(lǐng)導和支持下，我們的創(chuàng)建市級示范高中的目標一定會實現(xiàn)。

工作年度計劃 篇5

　　一、營銷目標

　　1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

　　2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

　　3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

　　二、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�。�1）、核心產(chǎn)品策略

　　今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

　�。�2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

　　公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。

　　2、價格策略

　　在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

　　3、促銷策略

　　在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。

　　4、廣告策略

　　限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

　　農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

　　5、售后服務(wù)策略

　　建立完善的售后服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。

　　三、營銷團隊管理

　　1、人員規(guī)劃

　　由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷售，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務(wù)，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理

　　公司的'工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。

　　四、費用預算

　　公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

工作年度計劃 篇6

　　一、環(huán)繞基地效勞大局，引導員工在建功立業(yè)中表現(xiàn)活躍效果

　　1、深化展開員工建功立業(yè)活動。環(huán)繞推動“兩化互動”，實現(xiàn)“三個首先”，以“攻堅克難顯身手、助推展開立新功”為主題，持續(xù)以創(chuàng)造“洪城杯”員工勞作技能交鋒活動品牌為載體，掀起勞作比賽新熱潮。要杰出抓好基本醫(yī)療效勞、九大公共清潔效勞、科學技能創(chuàng)新等方面的嚴重項目、主要窗口的勞作技能比賽活動;以展開爭創(chuàng)“五化五強”科室活動(即：力求科室建造做到準則規(guī)范化，執(zhí)行力強;比賽指標化，戰(zhàn)斗力強;技能復合化，創(chuàng)新力強;辦理精細化，競爭力強;作風民主化，凝聚力強)為載體，進一步深化“工人前鋒號”創(chuàng)立活動，力爭全年創(chuàng)立市級“優(yōu)秀工人前鋒號”1個，培養(yǎng)縣級“工人前鋒隊號”2個。

　　2、深化員工經(jīng)濟技能創(chuàng)新工程。深化施行《省員工本質(zhì)工程五年計劃》，以推動創(chuàng)新式人才、創(chuàng)新式科室、創(chuàng)新式醫(yī)院建造為方針，大力安排技能骨干和專家參加技能攻關(guān)、技能革新、技能協(xié)作和科技效果轉(zhuǎn)化活動;持續(xù)展開員工優(yōu)秀技能創(chuàng)新效果和我為醫(yī)院獻一策“金點子”搜集、評選活動;持續(xù)深化“我為節(jié)能減排做貢獻”系列活動，引導員工活躍投身到自主創(chuàng)新的實習中去。展開群眾性經(jīng)濟技能創(chuàng)新活動面要到達80%以上。

　　3、深化創(chuàng)先爭優(yōu)，選樹榜樣活動。各單位工會要環(huán)繞“當好主力軍”，建功十二五”為方針，持續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，廣泛展開“學勞模、當領(lǐng)先、樹典型、比貢獻”活動。仔細做好20xx年全市第四屆勞模、工人前鋒號、首席員工、優(yōu)秀員工的選樹、推薦、評選作業(yè)，用勞模、領(lǐng)先人物的典型業(yè)績和工人期間的巨大品格感召員工群眾，引領(lǐng)社會風尚。

　　二、深化調(diào)和勞作聯(lián)系，充分表現(xiàn)工會安排在社會辦理中的.活躍效果

　　1、深化調(diào)和勞作聯(lián)系創(chuàng)立活動。持續(xù)以創(chuàng)造“同舟杯”調(diào)和勞作聯(lián)系品牌為抓手，表現(xiàn)勞作聯(lián)系三方調(diào)和機制效果，及時研討和調(diào)和處理影響勞作聯(lián)系調(diào)和安穩(wěn)的杰出問題。民營醫(yī)療機構(gòu)要將工資集體洽談，事務(wù)揭露，民主辦理，集體合同準則和勞作合同的簽定率和履約率，勞模和領(lǐng)先的評選等作業(yè)歸入創(chuàng)立內(nèi)容，確保創(chuàng)立作業(yè)上下聯(lián)動，有序動作。

　　2、進一步加強勞作爭議調(diào)停安排建造。清潔工會聯(lián)合會和縣直醫(yī)療清潔單位及各基地清潔院工會，要自動習慣勞作聯(lián)系新變化，進一步暢通員工利益訴求途徑，樹立和完善勞作爭議調(diào)處和勞作法令監(jiān)督安排，20xx年，縣直醫(yī)療清潔單位，各基地清潔院和民營醫(yī)療機構(gòu)要樹立完善勞作爭議調(diào)停委員會。

　　3、完善民主辦理準則。推動院(事)務(wù)揭露民主辦理準則化、規(guī)范化建造，保護好員工的合法權(quán)益。全面落實單位民主辦理，深化以職代會為基本形式的院(事)務(wù)揭露和民主辦理準則，著力加強單位職代會建造，加大單位在醫(yī)療清潔事務(wù)中的嚴重問題、嚴重決議計劃和觸及員工切身利益方針規(guī)章擬定的參加力度和揭露力度，不斷擴大員工的知情權(quán)、參加權(quán)、辦理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

工作年度計劃 篇7

　　為更好地做好新形勢下的公司宣傳工作，推動企業(yè)文化建設(shè)，及時反映公司工作亮點，增強職工凝聚力，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，不斷提升公司知名度，使我公司宣傳工作再上一個新臺階，現(xiàn)擬定20xx年度宣傳工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　在公司黨委的指導下，圍繞服務(wù)中心工作，增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，發(fā)揮好輿論宣傳陣地的作用，促進企業(yè)文化建設(shè)、推進公司事業(yè)的新發(fā)展。

　　二、宣傳重點

　　1、黨的方針政策、國家法律法規(guī)（普法教育）、政治時勢；

　　2、企業(yè)重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等；

　　3、安全生產(chǎn)、管理動態(tài)、合理化建議、科普知識宣傳；

　　4、員工思想動態(tài)、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗介紹；

　　5、職業(yè)道德教育、企業(yè)精神培育等企業(yè)文化宣傳；

　　6、生產(chǎn)管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題。

　　三、具體措施

　　（一）加強宣傳欄策劃工作

　　宣傳欄作為公司宣傳的主要宣傳方式，20xx年將結(jié)合公司

　　中心工作、各部門需要、主題及節(jié)日活動確定每個月宣傳重點：

　�。ǘ�）加強網(wǎng)站維護

　　1.對網(wǎng)站子頁面、欄目設(shè)置和頁面框架要重新進行整合，擬在網(wǎng)站公司黨建板塊下“學習園地”部分期轉(zhuǎn)載刊登廉政故事和警示文章，在企業(yè)文化板塊下“員工風采”部分選發(fā)20xx年優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊事跡材料。

　　2. 及時更新網(wǎng)站各版塊內(nèi)容，加大網(wǎng)站推廣力度，提高網(wǎng)站的知曉率；個人會不定期的進行相關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò)知識、網(wǎng)頁維護（課程）學習。

　　(三) 完善公司VI系統(tǒng)

　　1.完成公司手提袋、信封、稿紙、名片及PPT模板等文件的設(shè)計及定稿工作；完善公司各部門制度上墻設(shè)計規(guī)范，對上墻制度的字體、展板長寬比例做出說明和示例，力爭上墻制度和標識規(guī)范統(tǒng)一。

　　2.設(shè)計一本公司自己的'宣傳冊，從突出企業(yè)形象、理念、管理、生產(chǎn)、服務(wù)等幾個重點方面著手，運用公司LOGO色，使宣傳冊便于識別，容易閱讀。

　　（四）完善宣傳制度

　　1. 加強通訊員隊伍建設(shè)，實現(xiàn)從少數(shù)人寫稿向多數(shù)人寫稿的轉(zhuǎn)變，完善信息投稿獎懲制度，通過切實可行的鼓勵政策，調(diào)動廣大職工參與宣傳和報道。

　　2.固化工作信息稿件的收繳程序，各部門將信息電子版發(fā)送到綜合部信息專員處進行初步審核，經(jīng)綜合部經(jīng)理、黨委副書記審核后發(fā)出。

　�。ㄎ澹┎粩鄬W習，提高稿件數(shù)量和質(zhì)量

　　1.要關(guān)注公司事務(wù)，對于各部門發(fā)生的事情給予關(guān)注，做個有心人，善于合作溝通，對于未及時了解到的信息點，可以通過合作的方式完成。

　　2.學習新聞稿件撰寫技巧，重視領(lǐng)導反饋的修改意見，使報送信息向深度報道延伸，使信息報道更加出新、出彩、出色，更有特點和看點。

　　以上是我針對20xx年宣傳的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃。

工作年度計劃 篇8

　　面對xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的xx年銷售人員個人工作計劃：

　　一、公司人力資源部年度工作計劃

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的`戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到xx公司市北分局開通免費電話，年前已經(jīng)交過訂金xx元（商客部xxx代收）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

　　6、與xx經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　三、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

工作年度計劃 篇9

　　為貫徹落實黨的十七屆三中全會精神、推進文化大省建設(shè)的重要內(nèi)容；為加強未成年人思想道德建設(shè)工作，促進農(nóng)村未成年人健康成長。東皋鄉(xiāng)根據(jù)農(nóng)村未成年人發(fā)展的現(xiàn)狀，我鄉(xiāng)把學校、家庭、社會各方力量動員起來，為未成年人健康成長提供了一塊優(yōu)質(zhì)的土壤，一場農(nóng)村未成年人校外教育的浪潮在我鄉(xiāng)各行政村席卷開來。

　　一、構(gòu)建孩子健康成長的“大網(wǎng)絡(luò)”

　　東皋鄉(xiāng)黨委書記李旭林在工作會議上強調(diào)：“雖然學校是教育的主要責任單位，但是孩子的一大半時間是在校外度過的，如果校外教育不能跟上，學校教育質(zhì)量就大打折扣。我們所要做的就是以東皋村、西爐村兩村為單位，依托現(xiàn)有各類場所，集聚整合社會力量和資源，在中小學寒暑假、傳統(tǒng)節(jié)日和雙休日等校外時間，組織引導農(nóng)村未成年人開展實踐體驗活動�！�

　　在農(nóng)村，有一大批老黨員和退休老教師在家休養(yǎng)，在“春泥計劃”的引導下，他們都成了孩子們的“課外老師”。周星開是東皋村的一位退休老教師，當村里人找到他請他擔任村里未成年人輔導員時，他毫不猶豫地答應(yīng)了：“娃娃的事情就是全村的事情，只要娃娃們想聽想學，我什么時候都可以教�！�

　　家庭教育是未成年人教育不可忽略的環(huán)節(jié)，我鄉(xiāng)成立了關(guān)心下一代工作委員會，各試點村也均建立了村關(guān)心下一代工作委員會。組織開展家長培訓、親子互動等活動。家長、學校、未成年人輔導員、關(guān)工委……村未成年人教育“大網(wǎng)絡(luò)”已在各個試點村開花。

　　二、組建孩子自我管理的“大家庭”

　　東皋村有一個新型的不同的大家庭，成員是全村的孩子。村民們稱這個“大家庭”為未成年人協(xié)會。

　　在多年的農(nóng)村工作中，東皋村黨支部書記李碎靜深感小孩子間的矛盾最難調(diào)解，“有時候處理不好，甚至會引起家長之間的不和諧”。他想，如果小孩子間有一個“自治組織”，出現(xiàn)矛盾自然可以由“組織”出面解決了。

　　在鄉(xiāng)黨委、政府組織各項宣傳活動后，在東皋鄉(xiāng)中心小學讀書的孩子們主動請纓，要求村里把活動廣場的衛(wèi)生打掃分配給他們，建立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生包干區(qū)。每次假期，孩子們都組織會員，對包干區(qū)進行大掃除。

　　“春泥計劃實施以后，我發(fā)現(xiàn)孩子們的行為在悄悄地改變，不僅優(yōu)秀的孩子更優(yōu)秀了，連頑皮的孩子也變得乖巧起來了�！睎|皋鄉(xiāng)中心小學大隊輔導員盛海潔說，“一個在學校經(jīng)常調(diào)皮搗蛋的孩子自從參加‘春泥計劃’后，整個人就變了，不僅主動關(guān)心同學，還對村里的公益活動十分熱心�！�

　　就讀于東皋鄉(xiāng)中心小學三年級的周小丫在學習之余積極地參加未成年人協(xié)會組織的活動“就像找到了自己的新‘家’，閑暇時可以和大家一起參加文體活動，學習上還有高年級哥哥姐姐的`幫助，讓我們的假日生活很充實、很快樂�！�

　　有了未成年人協(xié)會，各試點村又推行了未成年人品德村校聯(lián)評制度，學校在評選優(yōu)秀學生以前，先在村里公示，征求兩村委、村關(guān)工委、村未成年人協(xié)會意見�！耙�培養(yǎng)合格的接班人，不僅要以高粉為標準，還要對家庭、對社會有強烈的責任感，作到在校是個好學生、在家是個好孩子、在村是個好村民的新“三好學生”。李送國認為。

　　三、開設(shè)豐富孩子知識的“大課堂”

　　如何讓孩子們找到校外教育的樂趣，東皋鄉(xiāng)制訂了“春泥計劃”的選項菜單，供每個試點村參考，內(nèi)容涵蓋道德體驗、社會實踐、安全防范、文體活動、家庭教育等各個方面。

　　我鄉(xiāng)素有“大紅柿之鄉(xiāng)”之稱，聞名于溫州�，F(xiàn)正直紅柿成熟之際，有不少家長帶著孩子前往我鄉(xiāng)摘紅柿體驗農(nóng)村之樂。為了讓我鄉(xiāng)孩子們也深刻體會我鄉(xiāng)特色產(chǎn)品豐富內(nèi)涵，在各試點村關(guān)工委的組織下，村里組織了秋游活動，節(jié)假日里，看到孩子們在柿子林里歡樂奔跑、互幫互助的樣子，家長們的臉上掛滿了笑容。

　　東皋村地處楠溪江畔，上周末，在東皋鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員的指導下，孩子們開展了“安全游泳，溺水急救演練”活動。醫(yī)生不僅講解了游泳對身心健康的好處，還手把手地進行施救示范。“村里沒有救生設(shè)施齊備的游泳池，很多孩子在夏天會去楠溪江里游泳，溺水事件時有發(fā)生，這一課補得很有必要。”東皋村村委主任周壽秋表示。

　　各試點村在規(guī)定動作的基礎(chǔ)上，還立足實際，因地制宜地開展教育。在重陽節(jié)看望老人、走訪困難家庭、了解柿餅制作過程……田間地頭、養(yǎng)殖基地等地成了孩子們校外學習的“課堂”，孩子們在活動中不僅受到了教育，還得了快樂，增長了知識，增進了友誼。當看到了孩子們燦爛的笑容時，鄉(xiāng)副書記蘇勇說：“在東皋，我們看到了在“春泥”滋潤下的鮮花盛開，這是我們需要推廣的寶貴經(jīng)驗和今后努力的目標�！�

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