工作年度計劃集合【9篇】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
一、做好公司新年的第一個項目
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
二、加強業(yè)務(wù)學習
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的`學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
三、工作目標的擬定
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
五、客戶維護和再開發(fā)
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
六、工作總結(jié)
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
工作年度計劃 篇2
一、指導思想：
以教育局新學期工作意見為指導，依據(jù)學校三年發(fā)展規(guī)劃，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展的辦學目標，堅定不移地推進課程改革，積極探索學校特色建設(shè)，努力辦好老百姓家門口的學校。
二、工作目標：
1.信息化建設(shè)目標：開展課程與信息技術(shù)整合的研究，培養(yǎng)具有現(xiàn)代信息意識的中小學生。
2.學校管理目標：建立崗位服務(wù)滿意率評價機制，把教學評價權(quán)交給家長和學生，提高學校滿意度；能順利通過蘇派課改中心的終期評估，總結(jié)課程改革的經(jīng)驗；打造書香校園，在市局“大閱讀”工程的各項活動中，獲得好成績。
3.隊伍建設(shè)目標：進行師德宣誓、師德承諾、簽訂“一崗雙責”等活動，提高教師的師德修養(yǎng)；加強一課一案和每日巡課反饋的落實，研討課常態(tài)化，教師論壇、讀書交流、小課題研究人人參與，進一步提高教師教育教學水平。
4.德育工作目標：班組文化建設(shè)、班主任培訓、拜師結(jié)對、小課題研究、德育導師論壇等工作常態(tài)化推進，有效實施節(jié)日、主題教育、儀式、體驗等德育課程；密切家校聯(lián)系，加強家庭教育指導。
5.教學工作目標：以“導學案編制和課堂教學流程”工程為抓手，提高導學案的編制質(zhì)量，整體提高課堂教學效果。
6.生訓工作目標：進一步加強小老師的培訓，實現(xiàn)學習管理、課堂學習自動化，真正做到“把課堂還給學生，讓學生成為校園的主人”。
7.評價工作目標：進一步完善評價體系，建立有效果的評價系統(tǒng)。規(guī)范小組記錄、班級記錄、學生自管會記錄和行為習慣記錄，常態(tài)開展“周、月、學期”表彰；評選課改之星，表彰骨干，提升校內(nèi)課改氛圍，宣傳正能量。
8.教育科研目標：完善已有的語文和英語兩個備案課題，充實資料，加強理論學習，通過鎮(zhèn)江市立項課題的申報評選。
9.特色建設(shè)目標：實施“大閱讀”工程，通過課內(nèi)外閱讀，拓寬學生視野，讓“悅讀”伴隨學生成長；“糏塑”“舞龍”社團常態(tài)化開展；籃球隊常態(tài)化訓練，在揚中市比賽中繼續(xù)保持前三甲。
三、重點工作及推進措施：
�。ㄒ唬┳嶞h建，引領(lǐng)學校發(fā)展。
1.抓基礎(chǔ)：保持黨員的先進性。通過抓思想建設(shè)、抓工作機制、抓書記項目的落實三個方面保持學校黨員干部的先進性。形成黨帶團、團帶隊良好局面。
2.抓根本：全面貫徹黨的教育方針。把培育社會主義核心價值觀作為工作重點，落實在德育活動中，結(jié)合學校實際情況，搭建學生核心素養(yǎng)評價平臺。
3.抓隊伍：引領(lǐng)教師德藝雙馨發(fā)展。堅持黨建引領(lǐng)，以黨風促師德師風，開展師德宣誓、師德承諾、簽訂“一崗雙責”等活動，提高全體教師的師德修養(yǎng)；筑牢思想防線，緊繃紀律紅線，建立“三審一查”機制，把校園建成最陽光的地方；依托新行知課改平臺，挖掘校內(nèi)優(yōu)秀教師推薦加入聯(lián)盟名師專家團隊，為骨干教師梯隊建設(shè)搭建舞臺。
4.抓管理：推行黨員隊伍精準管理。從嚴格組織設(shè)置、嚴格隊伍管理、嚴格組織生活三方面規(guī)范學校黨建工作。深入實施教師黨員先鋒工程，全面推行黨員“先鋒亮績、積分管理”制度，用過程說話、用事實說話。
�。ǘ┯掠诩�，提升學生品格
1.豐富主題教育活動。利用升旗儀式、學生社會實踐、主題班會等活潑多樣的`形式加強學生的愛國主義教育、國防實踐教育、理想信念教育、誠實守信教育、文明禮儀教育、珍愛生命教育、民主法制教育以及感恩教育等，讓學生在活動中提升品格。
2.開設(shè)德育課程。開設(shè)“八禮四儀”儀式課程、“快樂活動日”課程、“我們的節(jié)日”系列課程、安全法制課程、社會實踐課程等德育類課程，做好學生德育工作，提升教育質(zhì)量。
3.不斷整合教育資源。堅持“喚醒家庭、喚醒家長比喚醒孩子更重要”的理念，定期召開家長委員會、家長學校授課活動、集中家訪活動，確保家長開放日常態(tài)化；學校也將積極邀請社會各界專家來校為學生做主題講座。學校、家庭、社會三管齊下，合力做好教育。
4.校關(guān)工委工作常態(tài)化開展。繼續(xù)發(fā)揮老同志的作用，加強校外教育輔導站建設(shè)，共同做好未成年人思想教育。“紅旗飄飄，引我成長”主題教育、清明祭掃烈士、班組文化建設(shè)評比等活動主動邀請退休教師參加，讓他們成為學校德育工作的又一強勁力量。
�。ㄈ┳嵔虒W，提高教育質(zhì)量
1.常規(guī)管理精細化�！敖虒W五認真”工作落實到位：一月一查，抽查與定期結(jié)合，專項與全面結(jié)合，記錄好“常規(guī)檢查表格”和“反饋表”，發(fā)現(xiàn)問題及時指出；教研組、備課組建設(shè)常抓不懈：以抽簽的形式?jīng)Q定每周校級課人選，活動定時、定點，有行政蹲點監(jiān)督；學習教育專著，苦練基本功：分教研組學習課程標準、利用業(yè)余時間自學教育雜志，讀名著，每月論壇交流讀書心得。
2.課程建設(shè)多樣化。規(guī)范課程：開齊上足國家課程，嚴格規(guī)范辦學，切實減輕學生課業(yè)負擔；特色課程：繼續(xù)開設(shè)“閱讀”、“籃球”、“糏塑”等具有地方和傳統(tǒng)特色的校本課程，繼承傳統(tǒng)，深化特色。利用現(xiàn)有資源，根據(jù)學校實情，優(yōu)化小升初銜接課程，實現(xiàn)“小升初”有效對接；社團課程：進一步優(yōu)化深化課程改革實施方案，開展豐富多彩的課程超市活動，在現(xiàn)有課程的基礎(chǔ)上，打造精品課程；綜合實踐課程：遵照《中小學綜合實踐活動課程指導綱要》，制定各年級實施方案，以班級、年級或?qū)W校為單位共同完成主題實踐探究活動。
3.“大閱讀”工程深入化。抓好課外閱讀指導課：圍繞必讀書目，精心設(shè)計“推薦課”“指導課”“交流課” 三種課型，培養(yǎng)學生閱讀的興趣；開展豐富多彩的閱讀活動：組織學生在讀書月活動中，組織學生進行講故事、誦讀經(jīng)典活動，進行專題演講，激發(fā)學生讀書的熱情；閱讀考級常抓不懈：備課組長與同年級老師分工合作，統(tǒng)一時間，統(tǒng)一閱卷，在閱讀等級卡上蓋章并填入成績單中。
�。ㄋ模┥钔普n改，激發(fā)學生活力。
1.班組文化建設(shè)標準化。非課改年級初步構(gòu)建班級顯性文化，課改年級各班逐步達到“六個一”標準化建設(shè)（一個劇本、一套解說詞、一套班級誓詞、一份展示PPT、一份可以上墻的VR、人手一盆綠植）。德育導師參與小組例會，指導工作開展，德育導師家訪，走進組員家庭，關(guān)心學生成長。
2.“導流”工程優(yōu)質(zhì)化。繼續(xù)與宜興市湖父實驗學校聯(lián)盟，擴大集體備課的外延，提高導學案質(zhì)量。組織開展骨干教師上示范課、結(jié)對帶徒，營造良好的教研、科研氛圍。積極參加聯(lián)盟內(nèi)各學科競賽，促進學科教師交流，提高課堂效率。
3.生訓工作常態(tài)化。統(tǒng)籌制定生訓工作計劃，小老師培養(yǎng)數(shù)量由每班1-2人增加至4-5人。小組長培養(yǎng)認真做好“日碰頭、周例會，月診斷”工作，對班級中存在的問題進行討、經(jīng)驗分享。
4.評價工作規(guī)范化。進一步規(guī)范《班級記錄表》《小組記錄冊》《行為習慣記錄冊》的記錄與匯總。運用真實有效的數(shù)據(jù)新常態(tài)開展“四個三”的表彰。表彰覆蓋更多的學生，宣傳課改，提升氛圍。獎勵做到公平、公正、公開，激發(fā)學生的內(nèi)部動機。
�。ㄎ澹┖椭C共建，提升校園魅力。
1.校園安全常抓不懈。一是安全知識的普及。二是提高安全疏散演練的效果。三是綜合做好校園安全防范措施的落實。
2.食堂管理精益求精。以《食品安全法》為指導，嚴把食品采購、驗收關(guān)，規(guī)范食品加工流程，確保師生飲食安全，讓師生吃得安心，讓家長放心，積極爭創(chuàng)江蘇省示范性食堂。
3.體藝衛(wèi)生協(xié)調(diào)發(fā)展。統(tǒng)籌安排各級各類體育、衛(wèi)生、藝術(shù)有關(guān)的教育活動，全面提高學生的身體素質(zhì)、衛(wèi)生習慣、文藝素養(yǎng)，保持學生個性發(fā)展,培養(yǎng)學生特長,健全學生人格。
4.設(shè)施完善有條不紊。本學期，將不斷完善心理咨詢室陣地建設(shè)工作，精心制定融合教室整改措施，為學生提供緩解心理壓力、化解心理危機的有效場所，為構(gòu)建和諧校園搭建平臺。
工作年度計劃 篇3
為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)系，本部對05—**年度工作開展的總安排如下：
主要負責：
1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動有心理健康活動月和“5.25”全國大學生心理健康日。
2、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下：
部長職責：
1、負責策劃下學期總的活動
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學�；蚶澲鄳�(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全校。
副部長職責：
1、做好總站的`上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
副部長：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
工作年度計劃 篇4
一、確保收支預(yù)算任務(wù)完成
(一)切實抓好稅收入庫監(jiān)管和非稅收入征管，確保應(yīng)收盡收、均衡入庫，注意提高收入增長質(zhì)量。密切關(guān)注經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化和稅收政策調(diào)整對財政收支的影響，積極消化減收因素，認真落實應(yīng)對措施，確保圓滿完成收入預(yù)算并力爭實現(xiàn)超收。
(二)狠抓支出進度管理，加強部門溝通協(xié)調(diào)，加快重點項目執(zhí)行進度，確保各項支出及時足額到位。
二、大力促進經(jīng)濟加快發(fā)展
圍繞全市實施工業(yè)強市戰(zhàn)略，加快新型工業(yè)化進程的戰(zhàn)略部署，以支持培育經(jīng)濟增長為重點，調(diào)整投入方向，創(chuàng)新政策手段，放大引導效應(yīng)。
(三)研究制定我市加快發(fā)展的激勵政策體系。重點圍繞培育大企業(yè)、大集團、企業(yè)自主創(chuàng)新、園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、名牌戰(zhàn)略實施為主線，完善企業(yè)發(fā)展的支持體系和服務(wù)體系。促進財政投融資體系引導社會資本投入產(chǎn)業(yè)發(fā)展。進一步研究企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化的財政鼓勵政策，促進我市招商引資和承接市外產(chǎn)業(yè)的`轉(zhuǎn)移，努力提高我市工業(yè)企業(yè)的綜合競爭力。
(四)繼續(xù)支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。確保支農(nóng)投入穩(wěn)定增長，認真落實“三個明顯高于”的要求。支持中低支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣以及農(nóng)產(chǎn)品大中型專用基地建設(shè)，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)專合組織發(fā)展;進一步完善能繁母豬補貼、農(nóng)業(yè)擔保、農(nóng)業(yè)保險等政策措施，大力促進生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展;加大支農(nóng)資金整合試點工作力度，發(fā)揮支農(nóng)資金的整體效益。
(五)繼續(xù)實施退耕還林、污水治理等相關(guān)政策。在支持節(jié)能減排、污水治理工程實施的基礎(chǔ)上，爭取好中央城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)改造以獎代補政策，實施好城市污水處理工程建設(shè);支持企業(yè)加快污染源治理工程建設(shè)，改善城市生活環(huán)境。繼續(xù)實施好退耕還林政策，建立健全改善生態(tài)、農(nóng)民增收和經(jīng)濟發(fā)展的長效機制。
三、確�；菝裾叩穆鋵�
繼續(xù)增加財政投入，擴大保障范圍，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，完善政策機制，確保中央、省、市的各項惠民政策落到實處。
(六)完善農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革政策，重點落實免費教科書補助、家庭經(jīng)濟困難寄宿生生活費補助、農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學生均公用經(jīng)費基準定額、以及提高農(nóng)村中小學校舍維修改造測算標準四項政策。從今年秋季學期開始，全面實施城鄉(xiāng)免費義務(wù)教育，免除城市義務(wù)教育階段學生學雜費。繼續(xù)支持職業(yè)學校家庭經(jīng)濟困難學生資助政策的落實。
(七)支持醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。全面落實新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高參合標準和財政補助標準。啟動城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點。落實地方政策性關(guān)閉破產(chǎn)國有企業(yè)的未參加醫(yī)療保險退休人員，納入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險體系政策，健全城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度，支持建立公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障和藥品供應(yīng)保障四個體系。
工作年度計劃 篇5
思路與目標
1、以全面實施《育英學校學生綜合素養(yǎng)積分評價辦法》為抓手，科學理性的開展學生喜歡并得以成長的各學科教育活動。
2、創(chuàng)設(shè)“尊重教師、尊重學生的時間與選擇”特色環(huán)境，引領(lǐng)學生主動成長，有意識的規(guī)劃自己的成長。
3、學生在師長的指導下選擇自己的學習風格，評價自己的學習成績，組織自己的學習活動。
工作要點
基礎(chǔ)課程
1）各學科教師與學生代表共同討論制定便于操作、利于實施、注重過程的學科評價辦法與實施細則。學生能夠根據(jù)評價辦法不斷改進自己的學習習慣，形成積極的學習態(tài)度。
2）突出評價的導向作用與激勵作用，五年級學生最需要養(yǎng)成什么樣的習慣，形成什么樣的態(tài)度，要什么就評價什么，過程評價要分出層次等級，人人都好的過程評價起不到激勵作用。
3）年級監(jiān)督，教師引領(lǐng)，學生代表參與，保障評價辦法的科學實施。確保積分的客觀與公平。
4）建議過程評價每月評價一次，一學期最低不能低于兩次，杜絕期末集中評價。
5）語數(shù)英學科注重評價通過學生參加學科活動的表現(xiàn)、完成作業(yè)情況、學業(yè)成績等方面，來評價具有學科特色的學習習慣態(tài)度、學習主動性、學科基礎(chǔ)能力水平（雙基或四基）等；科任學科可以通過記錄學生的課堂表現(xiàn)（出勤、紀律）、活動表現(xiàn)、完成學習任務(wù)等方面來評價。
6）各學科評價辦法與實施細則年級負責匯編成冊，提供給班主任老師作為參考，評價辦法年級在開學第二周想學生公布，實施細則可不向?qū)W生公布。年級按照評價辦法和實施細則督導教師完成好評價工作。
修身課程
踐行常規(guī)
本學期抽查的班級量化管理內(nèi)容為“公共區(qū)域活動管理”，責任人為教務(wù)員老師，以《中小學生守則》，《育英學子行為指南》，《違紀處罰條例》為依據(jù)進行。
教育服務(wù)中心抽查、年級組組織的`自查、全體班主任、任課教師、學生志愿者的檢查結(jié)果每周匯總到教務(wù)員老師處，由教務(wù)員老師統(tǒng)一認定管理
教務(wù)員老師牽頭制定扣分處理流程，牽頭組織年級踐行常規(guī)考核小組，每名學生的違紀行為教務(wù)員老師都要在學生違紀的當周或下周與學生和班主任進行核實確認，并隨時積分。
自主管理
開學初班主任老師組織，由班委會和“考核小組”共同確定每一位同學的崗位，并向全班同學公布。
建議班會會和考核小組成員平時記錄檢查每一個崗位同學的履職情況并做好記錄，期中期末評價之前將記錄提供給所有同學，作為同學打分的參考。
年級根據(jù)每班實際人數(shù)，按照30%、40%、30%的比例核算每個班級優(yōu)秀、良好、及格指標，各班嚴格按照指標評定。
發(fā)展力課程
創(chuàng)造條件鼓勵學生擔當育英大講堂主講人，年級對主講人進行表彰與獎勵。
各班主任、任課教師都要鼓勵并支持學生去參加社團活動、育英大講堂，競賽展示等，為學生在時間上提供保障。
特殊賦分
年級主任牽頭班主任代表、學生代表、任課教師代表研究特殊賦分操作辦法，在年級管理、班級管理等方面服務(wù)他人表現(xiàn)突出的同學，由任課教師或班主任老師推薦，并提交特殊賦分材料，經(jīng)年級認定給予特殊賦分。
其他幾項工作
1、在學校引領(lǐng)下開展好和諧年級組建設(shè)工作。
2、督促各教研組落實好教研計劃，開展好每周常態(tài)教研活動。
3、與六七年級溝通開展一次中小銜接交流活動，提供機會讓50名優(yōu)秀學生到中學進行留學活動。（數(shù)學、觀摩物理化學競賽訓練等）
4、繼續(xù)開展問道活動，及時與各學科主任、各部門領(lǐng)導溝通，解決班主任、任課教師身份疊加、工作疊加產(chǎn)生的問題，協(xié)助各位老師規(guī)劃整合好自己的工作。
5、與語數(shù)英學科主任、教研組長溝通。調(diào)研初中教師的意見后嘗試組織有關(guān)學科基礎(chǔ)能力的達標訓練或闖關(guān)活動。
6、嘗試由學生組織策劃兩項第一學期比較成熟的兩項學習活動
1）《同品書香共享智慧》讀書沙龍系列活動
2）學生辯論會系列活動
1展示優(yōu)秀寒假作業(yè)
利用兩周時間與每一位班主任討論班級計劃、與教研組長討論學生評價辦法與實施細則。
討論評價辦法與實施細則，并征求學生代表意見。
語文回歸測驗
英語回歸測驗
評價寒假作業(yè)
確定人人有事做，事事有人管崗位及人員
2年級審核各學科評價辦法與實施細則，將評價辦法向?qū)W生公布，實施細則匯編成冊
數(shù)學計算能力雙爭杯活動開始
班會討論學習《育英學校學生綜合素養(yǎng)積分評價辦法》，每位學生根據(jù)《辦法》規(guī)劃自己要參加的社團、大講堂、學習成長等。
3教務(wù)員牽頭制定踐行常規(guī)工作處理流程
4《育英學校學生綜合素養(yǎng)積分評價辦法》學生調(diào)研
5組織學生進行各學科作業(yè)評價
6年級學生會
4月
落實
7春季綜合實踐活動
8家長會
9籃球比賽
10春季運動會
組織學生進行各學科作業(yè)評價
語文閱讀周
自主管理期中評價
各班級階段總結(jié)每位學生綜合素養(yǎng)積分，單項優(yōu)秀表彰
5月活動
青春期男女生講座（情緒管理等）
英語活動周
13數(shù)學活動周
14科學活動《動手做》
6月收獲
慶六一、紅五月歌唱展演
英語口語測試
7月期末考試與評價
自主管理期末評價
期末表彰
工作年度計劃 篇6
光陰冉冉，歲月如歌20xx年已經(jīng)離我們遠去，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經(jīng)1個月在這一個月中，由于缺乏經(jīng)驗使得我在色會時間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機會。這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準備特別做了如下的計劃。
一：20xx年工作計劃
對于已經(jīng)打過電話上門拜訪過的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。
二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。
三：想要擁有好的業(yè)績就必須要加強學習，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學業(yè)務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。
四：對自身今年的要求
1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展。
2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時改正要求自己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準備工作才能更好的`為客戶服務(wù)從而使自己不會丟失客戶。
4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會有忠誠的客戶�？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次就會被發(fā)現(xiàn)而這樣就會使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進行交流特別是你的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導師這樣才會明白自己有什么錯誤錯在哪里，明白了自身該如何解決這些問題。
6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實力才能更好的完成任務(wù)。
7：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個健康向上的形象，給公司一個良好的形象。
8：自信是一個業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對自己說我是最棒的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。
這些就是我20xx年度的工作計劃，希望可以按時完成。
工作年度計劃 篇7
年末歲初，是各位培訓經(jīng)理、HR經(jīng)理頭疼的日子，因為這些天他們必須給老總呈現(xiàn)一份特別完美的年度培訓計劃。
制定年度培訓計劃首先要把握原則，要穩(wěn)、準、狠。下面8個原則一定要謹記：
第1個原則，必須符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;
企業(yè)戰(zhàn)略，總是被人們放在高高的神壇上祭奠，而不是拿下來指導公司經(jīng)營，尤其是培訓制定部門，總是迷失在各個部門提交上來的具體培訓問題中。這些培訓問題中，有些是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相違背的，有些是跟個別的個人因素所引起的，有些其實只是某些人員的自我臆想。
比如，公司的戰(zhàn)略是提高高端洗衣液的市場占有率，可是銷售部提出一個培訓需求是，請解決如何在二批市場開拓經(jīng)銷商。高端洗衣液怎么可能去二批經(jīng)營的三流超市進行銷售呢?如果真LV被放到秀水街，真的都被當成“驢”了，就算賣出去了，對品牌也有很大的傷害性。
因此，培訓負責人要充分地領(lǐng)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能制定出對企業(yè)發(fā)展有幫助的培訓計劃。
第2個原則，必須以各部門的工作計劃為依據(jù);
做年度培訓計劃之前，各部門的年度工作計劃必須做出來作為依據(jù)。在時間上和培訓內(nèi)容上與各部門工作計劃保持一致。
比如新員工入職培訓，需要在各部門新人基本都到齊的時候來做。尤其是肩負著企業(yè)盈利目的的市場銷售部門，在銷售旺季開始之前需要做動員培訓、技能培訓;在銷售旺季之中就不要安排什么活動來干擾他們的工作了;在旺季過后，需要立即召開表彰及總結(jié)大會，慰勞這批辛苦的人，并為銷售淡季儲存信心。
第3個原則，必須進行培訓需求調(diào)查，以培訓發(fā)展需求為依據(jù);
一項效果超好的培訓，從培訓需求調(diào)研開始就應(yīng)該體現(xiàn)專業(yè)度。就像看病一樣，只有正確地了解病情，才能對癥下藥，最終才能藥到病除。因此，正確深入地做培訓需求調(diào)研應(yīng)該引起培訓經(jīng)理、HR經(jīng)理的`一萬分重視!
合谷培訓專家崇尚的培訓需求調(diào)研問卷是一套，而不是一份。針對不同層級員工編寫不同的調(diào)研問卷，例如：銷售培訓調(diào)研問卷分為《銷售經(jīng)理調(diào)研問卷》、《一線銷售員調(diào)研問卷》、《HR培訓經(jīng)理調(diào)研問卷》，一套三式。各問卷問題環(huán)環(huán)相扣，力求從表面問題深挖到真實的問題。
第4個原則，必須讓更多的人參與年度培訓計劃的制訂，以獲得更多的支持;
培訓經(jīng)理在做培訓計劃的時候，覺得求人來提培訓建議是最煩人的事情。培訓部門與其他業(yè)務(wù)部門是平級關(guān)系，而且在公司運營中又顯得不是那么重要，財務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、市場部都有那么多緊急且重要的事情，所以會很不耐煩地、很有理由地拖延。
如果能獲得總經(jīng)理的尚方寶劍，就會有更多的人來支持培訓經(jīng)理的工作。因為培訓預(yù)算是一筆不算小的費用，總經(jīng)理是最不希望把錢花了，而事兒沒辦的情況出現(xiàn)，所以請總經(jīng)理群發(fā)一遍電子郵件或以總經(jīng)理名義發(fā)一封公告，自然那些人不敢不配合。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想：
人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作要點：
1、定時間、定內(nèi)容，對家長進行家長學校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務(wù)。
3、傳授家庭教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。
4、幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。
5、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
6、創(chuàng)造條件讓指導者運用現(xiàn)代科技手段，提高家長教育的方法。
7、建立一支專兼結(jié)合、功能互補、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導者隊伍。
8、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進典型。
三、工作措施：
�。�1）家長委員會管理扎實有效。
�。�2）落實“家長學�！钡纳险n時間。
�。�3）精心挑選“家長學�！钡纳险n教師。
�。�4）保證“家長學校”的學員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強簽到和點名制度。為進一步推進家校聯(lián)系，開家長會時，下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
�。�5）、采用多種形式，豐富“家長學�！钡幕顒�。
�、佟⒈緦W期初，根據(jù)學校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學計劃，做到有序?qū)嵤?/p>
②、按計劃認真實施。能注意理論聯(lián)系實際，通過座談，問卷等方式來加強調(diào)查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
③、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
�、�、通過“家長學�！钡膶W習，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)積極向各�？扑]。
�。�6）抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
�、�、每一位家長學校的教師應(yīng)不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
②、本學期，我們將組織家長學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《學校事故處理意見》等，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的`水平。
�。�7）抓常規(guī)管理，切實提高家長學校的辦學質(zhì)量。
�、�、繼續(xù)抓各項制度的落實。做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。
�、�、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性，本學期，從學生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動形式。
�、�、加強家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學校的教師要密切和家長的聯(lián)系，通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。
（8）抓課題研究，進一步提高家庭教育工作的理論水平。
四、健全組織機構(gòu)：
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導和師資隊伍建設(shè)。
學校由梅存良校長，曹恩偉、陳健為副校長，教導主任、班主任、家長委員會代表等為領(lǐng)導成員。領(lǐng)導小組定期召開會議，討論家長工作：做到健全組織，分工明確，責任到人。
家長學校組織機構(gòu):
校 長：梅存良
副校長：曹恩偉 陳健
教 員：梅存良、曹恩偉、 陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、
班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛云、
于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛琴 、周琴
（二）加強家長學校班主任工作，努力提高班主任素質(zhì)。
1、定期組織班主任學習有關(guān)理論知識，研究家長學校工作方法，提高班主任工作能力。
2、學期末召開一次班主任經(jīng)驗交流會。
�。ㄈ┟吭略u選優(yōu)秀班主任。
五、活動安排：
九月份：
1、制定家長學校活動計劃；
2、開學第一次家長會
十月份：
讓學生懂得父母的錢來之不易，節(jié)約零花錢
十一月：第二次家長會；優(yōu)秀家長教育經(jīng)驗交流；
十二月份：優(yōu)秀家教論文評選；
元月： 1、優(yōu)秀家長評選
2、學期工作小結(jié)
20xx年
3月份：
教育孩子心中有他人，心中有集體，愛自己的父母
4月份
全校家長學校授課 (各班班主任 1—6年級)
5月份
優(yōu)秀家教經(jīng)驗交流會
6月份
1、收集整理家長學校資料 。
2、總結(jié)本學期家長學校工作。
3、六年級學生家長學員畢業(yè)，召開畢業(yè)典禮，表彰一批優(yōu)秀學員。
工作年度計劃 篇9
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于開展XX區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的實施意見》和《XX市XX區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作“進村社”活動方案》等文件精神和要求，按照《XX市XX區(qū)推進新農(nóng)村鄉(xiāng)風文明建設(shè)實施實施方案》、XX市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)XX市地下管線安全隱患排查整治工作方案的通知》等文件精神，結(jié)合我區(qū)廣播電影電視工作實際，特制定20xx年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作計劃。
一、高度重視，加強領(lǐng)導。
城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作是進一步提升文明素質(zhì)，促進和諧社會和生態(tài)文明建設(shè)的一項重要工作。按照《城市衛(wèi)生管理條例》、《國家衛(wèi)生城市標準》、《關(guān)于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的決定》等相關(guān)要求，“開展愛國衛(wèi)生運動，提高全民族的衛(wèi)生素質(zhì)”�！俺青l(xiāng)環(huán)境綜合整治，保護群眾身體健康”。成立以局長為組長的局愛國衛(wèi)生領(lǐng)導小組要充分發(fā)揮其職能作用，做到領(lǐng)導重視，分工明確，工作落實，加強督促檢查，認真組織和開展好我局的愛國城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
二、加強教育，提高衛(wèi)生文明素質(zhì)。
一是局要利用職工大會、職工學習等時機，加強《城市衛(wèi)生管理條例》、《關(guān)于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的決定》等法規(guī)知識的學習。二是要以愛國衛(wèi)生月等活動為契機，通過印發(fā)資料、黑板報等各種形式對職工進行衛(wèi)生、健康教育，進一步樹立干部職工衛(wèi)生觀念，增強衛(wèi)生意識，提高全局干部職工衛(wèi)生知識和自我保健能力。三是區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視站要利用廣播電視媒體，廣泛開展健康宣傳和教育，認真開展好“億萬農(nóng)民健康教育行動”活動等宣傳報道，普及群眾的衛(wèi)生意識，改善人居環(huán)境，除害治病，提高人民群眾的生活質(zhì)量和健康水平，認真做好“新農(nóng)合”、城鄉(xiāng)環(huán)境整治、愛國衛(wèi)生等工作的宣傳和教育，促進新農(nóng)村建設(shè)和和諧社會建設(shè)。
三、開展容貌秩序新氣象行動。
按照市、區(qū)規(guī)劃和安排部署，配合有關(guān)單位進一步鞏固“廣告亂貼、攤位亂擺、車輛亂停、工地亂象”的治理成果，防止回潮反彈。根據(jù)區(qū)府辦《關(guān)于印發(fā)XX市XX區(qū)地下管線安全隱患排查整治工作方案的`通知》等精神，開展好對城鎮(zhèn)架空線纜亂拉、地下管網(wǎng)亂鋪的治理行動。
�。ㄒ唬�20xx年1月31日前，完成排查出的重大安全隱患整改。
（二）20xx年2月28日前，完成所有排查出的安全隱患整改。
（三）20xx年3月31日前，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，完成有線電視地下管線的圖譜資料檔制作，并上報區(qū)住建局和市廣播電影電視局。
�。ㄋ模�20xx年8月底日前，基本完成城區(qū)架空線纜亂拉、地下管網(wǎng)亂鋪的治理行動，初步實現(xiàn)凈化城區(qū)廣播電視網(wǎng)絡(luò)空間。
�。ㄎ澹�20xx年10月底以前，基本完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)地下管網(wǎng)亂鋪的治理行動。20xx年11月底以前，基本完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村架空線纜亂拉的治理行動。初步實現(xiàn)凈化農(nóng)村廣播電視網(wǎng)絡(luò)空間。
四、開展美麗鄉(xiāng)村新面貌行動。
按照新農(nóng)村建設(shè)要求，結(jié)合村莊建設(shè)改造，推進廣播電視等配套設(shè)施建設(shè)，推動示范村莊達到布局優(yōu)化、道路硬化、衛(wèi)生潔化、河道凈化、村莊綠化、環(huán)境美化的“六化標準”。
�。ㄒ唬�20xx年3月31日前，完成全區(qū)農(nóng)村已建村莊廣播電視配套設(shè)施情況，形成治理報告，在6月底前完成整改。
�。ǘ�20xx年3月31日前，爭取區(qū)住建局等相關(guān)部門支持，完成農(nóng)村廣播電視配套并聯(lián)審批實施方案。同時對以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建小區(qū)和村莊做好電視網(wǎng)絡(luò)配套施工和驗收。
五、嚴格標準、抓好工作落實。
開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動是落實省、市、區(qū)的安排部署，實現(xiàn)“實現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧四川”、著力“六個突破”、力爭“四年翻番”戰(zhàn)略的重要舉措，做好我區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，努力改善城市、農(nóng)村居住環(huán)境，發(fā)展社會經(jīng)濟，保護自然生態(tài)，努力營造清潔、整齊、優(yōu)美、規(guī)范的城鄉(xiāng)環(huán)境，為又好又快發(fā)展我區(qū)經(jīng)濟奠定堅實基礎(chǔ)。我局高度重視此項工作，領(lǐng)導組認真組織和開展工作，在人員、經(jīng)費等方面上給予保證，統(tǒng)籌兼顧，周密組織，扎實工作，推進各項工作的全面落實，努力為我區(qū)的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治和社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻。
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