工作年度計劃實用【4篇】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹中央8號文件精神和黨的教育方針，認真落實《中學德育大綱》，以“讓每一個學生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，進一步確立“育人為首，德育為本”的觀念；堅持教育優(yōu)先發(fā)展、率先發(fā)展、加快發(fā)展、科學發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標，切實加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和心理健康教育；樹立全員育人觀念，抓住養(yǎng)成教育重點，提高思想道德建設的針對性、實效性，探索德育新途徑，拓展德育新領域，努力開創(chuàng)德育新局面，為校慶60周年獻禮。

　　二、工作要點

　　1．各班利用入學教育時間，組織學生學習上學期開學初下發(fā)的《江蘇省昆山中學學生日常行為規(guī)范》、《教室管理細則》、《學生宿舍內務管理條例》、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎上形成本班班規(guī)，促進學生自我管理、自我約束。以各班制定班規(guī)，爭創(chuàng)文明班級、良好班集體為契機，著力班風、學風建設，強化“質量、競爭、發(fā)展”意識。德育處加強檢查考核力度，繼續(xù)做到一日一檢查、一周一小結、一月一匯總，及時反饋、及時整改。尤其突出學生日常行為規(guī)范教育，關注學生行為習慣的自覺內化程度。

　　2．3月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學生文明禮儀意識和行為習慣。校內從常規(guī)工作入手，抓好“五個一”的訓練，即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學生良好精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會秩序的文明有序；養(yǎng)成“一種習慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌；堅持“一項制度”，即包干區(qū)清潔制度，確保學校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“一個觀念”，即遵紀守法，尊老愛幼，講究團結，刻苦學習，做一個合格的昆中人。校外要求學生爭做“三員”，即做一名宣傳員，一位學生帶動一個家庭，做好社會公德、法紀法規(guī)等的宣傳；做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進網(wǎng)吧，成為一名文明小公民；做一名志愿員（者），積極參加力所能及的志愿者活動，為建設文明城市貢獻一份力量。

　　3．以籌備并召開第39次學代會為契機，加強學生干部隊伍建設。注重發(fā)揮學生干部的作用，引導學生積極參與學校管理，不斷增強其自我管理、自主學習、自我服務、自我教育、自我提高的能力。在學生中開展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進一步提練昆中人精神。

　　4．4月以 “法制教育”為主題，重點對學生進行“十一五”普及法律知識宣傳教育，提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。繼續(xù)大力宣傳“兩法”（《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》），充分發(fā)揮法制副校長在學校德育工作中的作用，配合有關部門做好綜合治理工作。進一步加強安全教育，確保校園安全，師生平安。

　　5．組織高一學生祭掃烈士墓、紀念“五四”青年節(jié)、“五八”紅十字日、慶“七一”等活動，加強對學生的革命傳統(tǒng)教育。以評比“學習標兵”、“十佳學生”、省市級“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”，發(fā)展學生黨員為契機，大力表揚先進，樹立榜樣，營造學先進、趕先進的氛圍。

　　6．5月以 “生命教育”為主題，對學生進行生命與健康、生命與安全、生命與成長、生命與價值、生命與關懷的教育，使學生學習并掌握必要的生存技能，認識、感悟生命的意義和價值，培養(yǎng)學生尊重生命、愛惜生命的態(tài)度，學會欣賞和熱愛自己的生命，進而學會對他人生命的尊重、關懷和欣賞,樹立積極的人生觀。

　　7．6月以“理想教育”為主題，使學生確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，正確處理社會理想與個人理想之間的矛盾，爭做優(yōu)秀公民，樹立為中華民族的偉大復興而努力學習的志向。

　　8．繼續(xù)實行并完善年級工作制度，統(tǒng)一要求與分組落實相結合，有針對性地開展各項工作，并且注重工作的'實效性。各年級按本年級特點制定工作目標、學生發(fā)展目標。

　　9．加強班主任隊伍建設。班主任工作繼續(xù)強調“三個前移”：意識前移，不能出了問題以后才后悔；工作前移，不能出了問題以后才補救；責任前移，不能出了問題以后才承擔。采用校內培訓和走出去、請進來的方法，認真落實校本培訓任務。進一步完善班主任工作的考核機制，加強對班主任后備力量的培養(yǎng)。努力建設一支管理能力強、思想工作細、創(chuàng)新辦法多、班風學風優(yōu)、學生家長信得過的班主任隊伍。繼續(xù)評選和命名一批優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任。強化家訪制度，增強班主任、任課老師與學生家長的聯(lián)系。

　　10．拓寬德育渠道，加強學校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，增強綜合教育能力。充分利用好蘇州市網(wǎng)上家長學校這一現(xiàn)代化教育載體，開好各年級的家長會和家長理事會，組織好各項社區(qū)活動，實現(xiàn)資源共享，使教育力量得到整合。

　　11．總結德育工作驗，提練德育工作內涵，加大對外宣傳力度，彰顯德育工作特色。支持學校網(wǎng)站建設，進一步做好教育局《德育工作簡訊》（電子版）、《昆山教育信息網(wǎng)》的“學校德育”專欄的投稿工作。

　　12．進一步發(fā)揚德育處內部團結協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到分工與合作相結合，提高德育工作的實效。

工作年度計劃 篇2

　　第一、抓住四個管理

　　1、鞏固銷售管理

　　一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。

　　2、加強服務管理

　　服務的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點。服務的內容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。

　　3、提高人員管理

　　管事先管人，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責任心、商品知識、銷售技巧和上進心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。

　　4、人性化環(huán)境管理

　　我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。

　　第二、親力親為，以身作則

　　店長是一個店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的'銷售業(yè)績。

　　第三、我做店長的五原則

　　第四、不斷學習、不斷成長

　　堅持每天每時隨時隨地不斷學習和提高計劃、組織、協(xié)調、領導等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學習自家的商品知識，更要學習其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。

　　第五、基礎培訓

　　如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務。重而可見加強基礎培訓工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓。

　　第六、合理的賞罰制度

　　合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。

　　第七、服務是最大的一張王牌：員工是服務的化身，是公司的形象大使。好的服務就會贏得好的口碑。

　　店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務競爭在一定程度上已經(jīng)取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟時代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟時代在向商品經(jīng)濟時代轉變，后者只是加入了少許的服務，利潤和銷量就要比前者多很多。

　　培養(yǎng)銷售3米微笑的習慣、細心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識、更好的素質修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務，所以我們的商品可以不比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價格的壞習慣，每當顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。

　　最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以課程改革為挈機，以課題研究為平臺，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校發(fā)展相結合，教學實踐與教師需要相結合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內涵，以基礎教育課程改革的理念為先導，以教研工作“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的思想為指導，加強課堂教學研究、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現(xiàn)教師角色的轉變，培養(yǎng)研究型的教師，為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基礎。進一步提升本校的全面教育教學質量。

　　二、工作的目標：

　　營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質量的有效提高，實現(xiàn)學生全面素質的發(fā)展；教學論文質量爭取區(qū)領先位置。

　　三、工作的思路：

　　做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質，提高教育質量”這一總目標，堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經(jīng)驗總結和問題研究為重點，著力開展“有效課堂”教學研究，在內容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效發(fā)展；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。

　　四、主要工作與措施：

　　開展多種形式的教師培訓，促進教師的'專業(yè)成長；每月撰寫好教學敘事，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據(jù)教學研究撰寫好教育教學論文；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。

　�。ㄒ唬┘訌姽歉膳囵B(yǎng)，促成教師專業(yè)成長。

　　教師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學生共同成長。在新學年里，加大骨干教師培養(yǎng)力度，搞好素質提升工作，促進教師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。

　　1、開展專業(yè)學習。

　　鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探索，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。

　　2、搭建平臺，擴大骨干教師隊伍。

　　既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會，鼓勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。

　　3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。

　　學校擁有市級骨干教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程，促使青年教師盡快在研究中成長。

　　（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。

　　隨著課程改革的進一步深入，學�！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越強烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農(nóng)村小學的教師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉變教師觀念的職責。加強新課程理論學習，增強科研意識；引導科研與教學相結合，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來，增強科研意識；擴大科研成果的宣傳面，建立考核制度，激勵措施，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。

　�。ㄈ�）做好市教學論文的參評工作，結出豐碩的科研成果。

　　本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作。其結果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學，在教學中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平時的素材的積累，讓平時教學的反思，為教學論文的撰寫打下堅實的基礎。本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作，制定的流程如下：

　　1、定題定思路。（4月）

　　2、擬訂初稿。（6底前）

　　3、初評答辯，發(fā)布修改。（8底前）

　　4、定稿，送區(qū)參評。（11底）

　　5、同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。

工作年度計劃 篇4

　　教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、高效的教學管理。本學期教導處將繼續(xù)以新課改為契機，在教學管理上講創(chuàng)新、求嚴謹、重務實、抓全面，力爭使我校的教學工作再上新的臺階。

　　一、樹立新型的教育觀，建立新型的師生關系。

　　隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉變觀念、提高認識，形成新型的教育觀、質量觀。為此，本學期要求教師在教學中，要做到以下轉變。（1）為師生互相尊重，相互信任。（2）由強調苦學轉變?yōu)闃穼W，激發(fā)學生的學習興趣。（3）由單純說教轉變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌＃?）學生犯有錯誤，教師有權批評，讓其認識錯誤所在。（5）學生應明確人生觀，有責任感。在教學中要充分體現(xiàn)學生的主體作用，教師的主要任務就是要創(chuàng)造多種條件，引導學生對問題進行質疑、判斷和評價，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能。本學期教導處計劃組織安排提高教師新理念的活動為：（1）聘請有關專家舉辦知識講座；（2）加強各年級學科備課組活動；（3）多為教師的各類競賽創(chuàng)造條件。

　　二、加強對教學的管理

　　課堂是素質教育的主陣地,提高教學質量關鍵在課堂，而課堂教學是一個系統(tǒng)工程，該工程的質量是以其每道工序的質量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導及教學效果的評價等。學生學的工序就是預習、上課、復習、完成作業(yè)及檢測等。本學期教導處將對教學各道工序實行全面有效的管理：（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數(shù)”，手中有“法”）；“六備”（備目標、備提問、備板書、備練習、備學生、備教具）。本學期將在期中、期末對教案進行例行檢查，作為對教師考核的一項內容，學期中間對部分教師的教案進行不定期的抽查。（2）上課：目前我校絕大多數(shù)教師仍采用以教師講解為主的傳統(tǒng)教學模式，少數(shù)教師的教改也只是在教學手段上作了一些改進，沒有真正體現(xiàn)學生的主體作用，在當前的教學改革浪潮中明顯滯后。本學期，利用我校課改的契機，要求每位教師大膽嘗試科學的合乎我校實際的教學方法，逐漸改變傳統(tǒng)教學方式。對教改有成效的教師要多鼓勵、多表揚，多樹典型。教導處隨堂聽課時的課堂評價更加側重于學生是否參與學習、主動學習、師生關系是否融洽；加強課堂教學質量的`督導。①組織機構：建立課堂教學督導小組，成員有校級領導、教導處主任、教研組長、備課組長。②形式：深入課堂隨堂聽課。③目的：督促指導教師提高課堂教學質量，準確評價教師課堂教學水平。④標準：每學期聽課20節(jié)，并要求有詳評。（3）作業(yè)：對知識的掌握乃至靈活的運用，很重要的一環(huán)就是練習。主學科必須有足夠的作業(yè)訓練量。作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規(guī)定要求批改。數(shù)、理、化等學科原則上要求每節(jié)課都要有作業(yè)。教導處檢查作業(yè)：一查作業(yè)量、二查批改是否及時、三查批改是否認真（定期與不定期檢查相結合）。

　　三、抓好全程，注重抓好高三年級畢業(yè)班。

　　高一年級：抓好起始。高一年級任課教師，在教學中一定要注意知識的銜接，在教學中要做到心中有數(shù)，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎。要注重對學生學習行為習慣的養(yǎng)成教育和對學生學習方法的指導。各班要把需要學生必須做到和能夠做到的學習行為習慣（規(guī)范）張貼上墻，督促學生遵照執(zhí)行。教導處將加強對高一年級學生的成績跟蹤。

　　抓好高三年級畢業(yè)班。全校上、下一條心，扎扎實實抓好畢業(yè)班的教學工作，所有的工作成效應體現(xiàn)在高考成績上，要求下一年高考我校成績保持基本穩(wěn)定，高考成績在尖子生方面力爭大幅度上升，確保完成指標。具體措施：（1）成立高三年級畢業(yè)班領導小組；（2）合理配置畢業(yè)班的師資力量；（3）召開新、老畢業(yè)班教師教學研討會；（4）組織畢業(yè)班教師到兄弟學校學習交流；（5）注意對高考信息的收集；（6）畢業(yè)班實行“月考”“周練”制度，要求及時批改講解；（7）每月召開一次畢業(yè)班老師工作例會；（8）教導處每周至少聽一節(jié)畢業(yè)班的課；（9）加強對有體育藝術特長學生的培養(yǎng)；（10）制定高考獎懲制度，與高三年級老師簽訂教學責任制；高三年級教學工作思路：面向全體，力保重點，注重課堂，強化基礎，突出能力，提高得分，統(tǒng)籌兼顧，通力合作，狠抓特色，普遍開花。

　　四、強化對教研組、備課組的管理。

　　1、抓好教研室“以研促教”，為了防止教研室活動流于形式，本學期將進一步明確教研的職責、義務。每兩周召開一次教研室會，本學期要求各教研室：①每學年每人至少上一節(jié)全校公開課；②每人設計一篇優(yōu)秀教案；③召開一次教改專題研討會；④每人出一份高質量的試卷；

　　2、抓好備課組：備課組是學校教學和教研的基本單位，本學期要求各備課組每兩周至少活動一次，高三年級備課組每周活動一次，備課組活動要求定時間，定內容，活動有記錄。堅持集體備課，備課要求做到四個統(tǒng)一：統(tǒng)一教學內容，統(tǒng)一重難點，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一考試，備課組活動記錄學期末交教導處。

　　五、抓好師資隊伍建設，造就高素質的骨干教師群體。

　　教師是教學質量管理的主體，本學年對師資隊伍建設實行“分別要求，分類推進，分層評價”。青年教師的要求：快速成長，迅速成為學校的骨干教師；中年教師：學者型、教研型教師發(fā)展；老年教師：發(fā)揮參謀咨詢、指導新秀等作用。（1）本學期繼續(xù)開展“以老帶新”活動，每對新老教師做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同開好公開課。與老教師簽約培養(yǎng)制，要求老教師制定對青年教師培養(yǎng)的近期目標，使青年教師快速成長。本學期教導處將安排對部分教師的崗前培訓和組織青年教師進行板書、課件制作、講課比賽等一系列教師基本功大賽等活動。（2）全體教師要有“現(xiàn)代網(wǎng)絡下的教育”思想，充分用好電教設備。（3）建立教師業(yè)務檔案，對每位教師教學態(tài)度、課堂教學、教學效果、學生評教等方面的情況實行積分制，建立業(yè)務檔案，作為評優(yōu)、評先和晉級的主要依據(jù)。

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