工作年度計劃（優(yōu)選7篇）
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
根據(jù)《揚州市城鄉(xiāng)學校網(wǎng)上結對工作實施意見》要求，探索城鄉(xiāng)學校結對的新途徑，堅持“資源共用，責任共擔，利益共享，優(yōu)勢互補，合作緊密”的工作原則，以提高教育教學質量為中心，積極推進城鄉(xiāng)教育優(yōu)質、均衡、特色發(fā)展，發(fā)揮江邗中學心理健康教育的示范輻射影響，推進心理健康教育的深入和普及，促進城鄉(xiāng)教育的共同發(fā)展，將立足心理健康教育的實踐與研究，建設心理教育教師團隊，培養(yǎng)骨干心理教師，進行心理教育科研以及心理服務工作，切實開展學生心理發(fā)展教育活動，。為實現(xiàn)這這些目標，特擬定城鄉(xiāng)學校網(wǎng)上結對江邗中學組20xx——20xx年度工作計劃：
1．心理課堂觀摩、研討
心理課堂觀摩是心理健康教育教師提高教學技能與方法的機會。在觀摩中學習教學能手的教學設計、教學目標的完成、教學內容的安排、教學方法與策略的運用、教學基本功的展現(xiàn)等等。通過課堂觀摩，既是學習交流的機會，也是開課者改進與完善的契機。心理課堂的被觀摩者可以安排全區(qū)優(yōu)秀的心理課教學能手，也可以是自愿開設心理公開課的教師。內容由授課者自行決定，選好教學對象。觀摩的地點由完中和城區(qū)學校輪流負責。全體會員必須積極參加。觀摩后，全體會員集中到一起，就開課者的教學進行研討，提出改進意見，促進教師專業(yè)化成長。
2．團體心理輔導課觀摩、研討
開展豐富多彩的團體心理活動，針對面臨共同心理不適的學生進行小團體輔導或心理訓練，利用團體的資源進行心理幫助，形成心理互助小組，促使小組成員相互啟發(fā)、相互感染、相互信任、相互幫助、相互支持、共同成長，增強心理健康的趣味性和時效性。
團體心理輔導的主題：情緒管理、人際交往、自信培養(yǎng)、團隊合作、學會感恩、責任感教育、壓力緩解等。
觀摩后，就團體心理輔導存在的問題、解決辦法等進行討論。
3．心理咨詢或個別心理輔導技能學術研討
在心理咨詢中，心理健康教育教師會遇到一些比較棘手的個案，可能是難以辨識的'心理問題，可能是原因分析存在困惑，也可能是輔導方案存在疑點，此時，我們需要對案例進行商討，明確問題，制定有效地輔導方案。心理輔導老師在咨詢中的成功案例可以提供出來，并陳述自己的輔導思路與過程。我們也可以邀請心理專家來為我們城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組講解輔導的方法與技巧。
4．心理講座
我們可以邀請心理專家為本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組的會員開展講座，也可以是本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組的專業(yè)人士，講座可以是一個月1-2次，講座的主題根據(jù)城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組成員的需求，讓專家們滿足成員的要求，解決成員們最想知道的、最緊迫的問題。
5．心理教師自我成長訓練
為不斷提高教師心理素質，愉悅身心健康，適應現(xiàn)代化教學的要求，我們要注重教師心理素質訓練。心理教師在工作接觸到的大多都是負面的東西，如果不及時調整，也會引發(fā)心理疾病。在協(xié)助來訪者解決心理問題的同時，心理教師也要促進自我成長，提高自身素質。
工作年度計劃 篇2
20xx年以來，我縣政務服務管理工作以籌建縣行政審批局為契機，圍繞相對集中行政許可權改革重點，統(tǒng)籌抓好審批局組建、政務服務管理體制創(chuàng)新兩條主線，突出革除障礙、突出改革創(chuàng)新，精準施策，重點發(fā)力，各項改革工作蹄疾步穩(wěn)、成效凸顯，具有xx特色的放管服改革新樣板初具雛形。
一、縣行政審批局籌建工作情況經(jīng)縣委、縣政府研究決定，8月31日正式設立xx行政審批局。為確保審批局順利籌建并按期運行，根據(jù)省、市對我縣相對集中行政許可權試點改革要求和縣委14屆17次常委會擴大會議精神，縣行政審批局先后赴四川、江蘇、河北、寧夏等地參觀學習，借鑒外地經(jīng)驗;縣局分成5個工作組到24個部門單位對審批事項、人員及工作流程等進行詳盡調研。在此基礎上，科學制定籌建工作推進方案，明確階段步驟和時間節(jié)點，統(tǒng)籌推進事項人員劃轉、機構職能設置、流程深化再造、審管權責劃分、窗口布局設置、規(guī)章制度制定、財務預算核算、網(wǎng)絡平臺建設等各項任務。通過綜合考量、科學研判，初步確定擬劃轉211項行政許可事項及60余名人員。
《xx相對集中行政許可權改革試點實施方案》草稿起草完成，待進一步修改完善后，連同事項及人員清單提交縣委、縣政府相關會議研究，經(jīng)研究通過后，縣行政審批局將盡快完成事項及人員劃轉，力爭11月份正式試運行。運行初期即可實現(xiàn)工商登記“證照聯(lián)辦”;項目建設實現(xiàn)“一窗受理、并聯(lián)審批、一口發(fā)證”車間流水線式一站式辦結，大幅提高行政審批效率。
二、縣政務服務中心工作情況一是按時啟用新服務大廳。根據(jù)縣委、縣政府要求，中心管理辦利用端午假期，組織對入駐中心部門窗口搬遷至新為民服務中心。為民服務中心建筑面積24000平方米，主要負責社會保險服務、行政審批服務和公共資源交易、公開電話辦理等政務服務。中心大廳面積4730平方米，本著“能進則進、應進必進”的原則，共進駐部門單位34個，工作人員157人，涉及行政審批及服務事項337項，新進駐了國稅、地稅、商務局、經(jīng)信局等。為更好的服務招引項目和重點工程，中心設立了重點項目服務區(qū)，開設綠色通道，實行全程代辦、幫辦和咨詢服務。
公共資源交易中心面積1300平方米，設有3個開標室、3個評標室，能同時滿足3個項目進行交易，配備了音視頻監(jiān)控系統(tǒng)、電子評標系統(tǒng)和密閉評標環(huán)境，保證了招投標項目的公開公平公正。縣長公開電話受理中心設立坐席8個，借鑒外地經(jīng)驗，正在探索開發(fā)獨立的運行軟件，與全縣21處鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和65個縣直部門實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運行，形成市、縣、鄉(xiāng)三級聯(lián)動，政府、部門、基層單位逐級負責的服務網(wǎng)絡體系。
二是各項業(yè)務有序開展。行政審批方面：積極探索建立行政審批局工作模式，配合縣編辦做好省級相對集中許可權改革試點工作。結合新大廳搬遷啟用，在窗口布局上，將事項歸并五大類綜合辦理，按照項目投資、建設許可、涉農服務、市場服務、社會事務歸口分類安排窗口，真正實現(xiàn)“一條龍服務、一站式辦結”。同時，不斷深化行政審批制度改革，在“兩集中、兩到位”的基礎上，探索建立“區(qū)域化評估”、“并聯(lián)”審批、“聯(lián)審聯(lián)辦”、建設項目“一表通”等審批模式，促進政務服務提速提效，全力打造優(yōu)質高效的政務服務平臺。
今年1-9月份，中心共辦理各類行政審批及服務事項16.4萬件，按期辦結率達到100%。公共資源交易方面：嚴格招投標程序，根據(jù)上級有關法律法規(guī)及實施條例，起草制定了我縣《公共資源交易管理辦法》，明確各部門工作職責、交易范圍和招投標程序，進一步加強和規(guī)范我縣公共資源交易工作。同時，完善交易中心內部管理制度，規(guī)范交易流程;結合新大廳搬遷啟用，完善電子監(jiān)察系統(tǒng)，對交易項目從受理登記、信息發(fā)布、招標開標、專家(中介)選取、評標中標(成交)的全過程實施信息化監(jiān)控，逐步實現(xiàn)公共資源交易向電子化平臺轉變。
1-9月份，共累計完成進場交易554個項目，總交易額66.5億元，節(jié)約資金8521萬元。公開電話受理方面：不斷健全工作制度，完善辦理流程，不斷提高辦理質量和效率;通過進一步強化四個到位意識，即“思想認識到位、建章立制到位、工作落實到位、督查考核到位”，夯實辦理責任，建立為民服務長效機制;通過定期抽查回訪，運用“三查三督三不”督辦模式，強化跟蹤督辦，不斷提高群眾滿意度;通過對辦理好的.個案加強報刊、電視宣傳引導，營造了領導重視、部門配合、群眾支持的良好氛圍;通過編制《呈閱件》，為政府民主決策、科學決策提供有價值的參考依據(jù)，充分發(fā)揮了參謀助手作用。1-9月份，中心共接辦來信來話14787件，按期辦結率達100%。
三是作風建設進一步加強。扎實開展“革除障礙、轉變作風、提質增效”新一輪解放思想教育實踐活動，中心開展了“頭腦風暴”，通過“畫畫像”、“對對號”，找出自己工作上的不足和欠缺，端正了認識，更新了理念，提高了覺悟。以溫馨語言和微笑服務為基礎，全面推行溫馨服務10忌語和“四個一樣”工作規(guī)范，進一步調動“立說立行、馬上就辦”的工作熱情，牢固樹立“寧愿自己麻煩百次，不讓群眾麻煩一次”的服務理念，讓群眾感受到親切溫馨服務。在對招引及重點項目，實行全程代辦或全程領辦的同時，各窗口發(fā)揚“5+2、白加黑”工作精神，不分上下班、不分節(jié)假日、不分白天晚上為企業(yè)提供全方位預約服務、延時服務、上門服務，以一流的服務促進項目落地。
工作年度計劃 篇3
今年，開發(fā)區(qū)將圍繞發(fā)展、實干和以項目建設為綱的.思路，扎實做好“加減乘”促轉調三篇文章，全力建設高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、科技創(chuàng)新示范區(qū)和生態(tài)宜居新城區(qū)，力促各項工作提效提速，全力打造全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展核心增長極。
深化產(chǎn)業(yè)轉型升級，全面提升經(jīng)濟發(fā)展質量和效益。全力抓好總投資126.3億元
的30項年度重點工程，扎實為企業(yè)發(fā)展排憂解難、保駕護航，確保銀仕來、金晶、中科達、凱歐、潤凱等重點項目投產(chǎn)達效，力爭年內銷售收入過億元企業(yè)達到20家。做好城區(qū)企業(yè)“退二進三”的承載保障，實施合村并居和土地收儲，加快水電路氣等基礎建設，為搬遷企業(yè)入駐園區(qū)發(fā)展提供全方位服務。健全完善園區(qū)管理、項目代辦、企業(yè)幫扶機制，通過零增地技改、品牌運營聯(lián)盟等方式，全面提升機電、泵類、新材料三大產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合水平。推動“鑄鏈”提升工程，采用先進技術裝備和生產(chǎn)工藝實施嫁接改造，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力。實施創(chuàng)新發(fā)展“125”計劃（新增院士工作站1家、高新技術企業(yè)2家、市級以上研發(fā)中心5家），積極推動企業(yè)發(fā)展由要素拉動向創(chuàng)新驅動轉變。加快綜合服務平臺建設，充分發(fā)揮工業(yè)地產(chǎn)、科技孵化器的吸納帶動，對骨干龍頭企業(yè)、核心配套項目進行定向招商和專業(yè)招商，力爭年內引進市外資金8億元以上。突出抓好資本市場引資，年內完成3家企業(yè)上市的盡職調查工作，力爭用2-3年時間新增2家上市公司、5家掛牌企業(yè)。探索建立開發(fā)區(qū)高端人才智庫，提高科技成果轉化利用水平。
突出城市功能提升，打造生態(tài)靚麗宜居新區(qū)。以產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設為載體，加快企業(yè)園區(qū)集聚，把北部工業(yè)片建成高端新興特色產(chǎn)業(yè)區(qū)；以顏山國際、九龍峪開發(fā)為重點，把開發(fā)區(qū)南部居住片建成現(xiàn)代化城市生活區(qū)；以姚家峪生態(tài)旅游度假區(qū)、石門景區(qū)整體開發(fā)為重點，大力發(fā)展休閑地產(chǎn)、旅游觀光等產(chǎn)業(yè)，建成生態(tài)養(yǎng)生度假區(qū)。加快新型城市開發(fā)，推進南域城、西域城等中心社區(qū)建設，健全配套設施建設。抓好汪溪湖綜合服務區(qū)、龍泉大廈等城市地標建設，積極承接地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移和城市中心延伸。完善城市經(jīng)營管理，貫通創(chuàng)業(yè)大道，實施幸福路拓寬、魯橋路西延等城市路網(wǎng)工程，提升區(qū)域綜合輻射力和彰顯力。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
加強社會主義核心價值體系教育，注重中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，著力提升學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。
二、目標任務
深化德育改革，突出改革與創(chuàng)新，加強學校德育改革的頂層設計，加強立德樹人機制建設，將實踐證明行之有效的做法以制度形式固化；突出重點，加強德育的實踐性建設，強化德育課教師實踐教學和學生實踐體驗的導向和約束；突破難點，創(chuàng)新德育方式方法和途徑手段，促使德育工作更好地適應經(jīng)濟社會發(fā)展要求和學生思想實際；協(xié)同推進，圍繞“爭先提質進位”教育中心工作推進德育重點工作；穩(wěn)步推進德育課程、德育實踐、德育隊伍、德育特色等重點領域改革，不斷增強中小學德育工作的科學性、創(chuàng)新性、實踐性和實效性。
三、工作措施
（一）加強德育課程課時落實的督促與檢查
針對學校德育課程未開齊開足及德育教學缺乏吸引力和實效性等情況，開展德育課程課時落實的督促檢查，強化德育課教師培養(yǎng)培訓，引導教師加強德育課程與德育實踐的結合。舉辦中小學德育課教學成果展示活動，加強德育課教研活動的指導，搭建多種形式的學習、交流和展示平臺，增強德育課教師隊伍的活力和創(chuàng)造力。
�。ǘ┘訌姷掠龑嵺`領域改革的探索與研究
加強制度保障，在借助《廣東省義務教育階段標準化學校標準》落實小學、初中學生到學生綜合實踐基地活動時間的基礎上，進一步落實普通高中學生到基地進行國防教育及其它社會活動的時間保障，探索解決學生綜合實踐基地的地位、師資、課程等問題。做好學生實踐活動評價工作，既關乎學生實踐活動的有效性，更關系到學生實踐活動時間的落實。充分利用學生綜合素質評價和綜合實踐活動課評價，推動學生實踐活動時間的落實。探索實施中小學生社會實踐打卡登記制度。結合“人文素養(yǎng)提升年”活動，進一步深化德育領域改革，不斷加強社會主義核心價值體系教育，注重中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，著力提升學生的`人文素養(yǎng)和人文精神，提升學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生的全面發(fā)展和健康成長。
結合我市創(chuàng)文明城市“三連冠”工作目標和加強未成年人思想道德建設的工作要求，以中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化教育和“愛學習、愛勞動、愛祖國”教育為主題，組織開展今年中小學主題教育系列活動，突出活動的實踐性。以“讀萬卷書、行萬里路”為主題，組織開展今年“千萬少年快樂閱讀”學生讀書活動，將“快樂閱讀”延伸至“快樂實踐”。組織20xx－20xx學年度XX市優(yōu)秀學生及今年XX市未成年人思想道德建設“旭日獎”評選表彰活動，強化學生的綜合素質評價。
（三）加強中小學德育隊伍建設
做好溝通協(xié)調，力保德育隊伍建設與其他師資隊伍建設同步規(guī)劃、同步發(fā)展。做好常規(guī)工作，組織首批名班主任工作室終期考核，啟動建設第二批名班主任工作室；做好第四批名班主任培養(yǎng)對象培養(yǎng)工作；舉辦第五屆班主任專業(yè)能力大賽；組織開展德育管理干部和骨干班主任培訓。
�。ㄋ模┘訌娭行W德育特色培育
深化德育實踐研究，組織20xx年立項中小學德育、心理健康教育課題中期匯報工作。實施德育、心理健康教育示范校與普通校結對聯(lián)動計劃，發(fā)揮省、市德育、心理健康教育示范學校的示范、帶動和引領作用。強化德育特色、品牌展示，實施中小學德育成果建設計劃，搭建交流平臺，深入挖掘、充分宣傳各地各學校優(yōu)秀德育工作經(jīng)驗。
�。ㄎ澹┘訌娭行W心理健康教育
加強調研摸底，全面掌握我市中小學心理健康教育現(xiàn)狀，研究制定我市中小學心理健康教育發(fā)展規(guī)劃。落實教育部《中小學心理健康教育指導綱要（20xx年修訂）》精神，探索心理輔導室建設標準。調動基層積極性，加強中小學心理健康教育教研，舉辦中小學心理健康教育“a證”教師培訓班及中小學心理健康教育成果征集展示活動，開展中小學心理健康教育活動課現(xiàn)場調教比賽。適應形勢發(fā)展，研究完善中小學心理健康教育師資培訓模式。
�。┘訌娭行W法制宣傳教育
開展依法治校示范校及無毒學校創(chuàng)建活動，組織開展“走進戒毒所”等警示教育活動。進一步完善法制副校長制度，深入開展校園法制文化建設，切實做到法制教育“計劃、教材、課時、教師”四落實，實行中小學生年度學法考試制度。
�。ㄆ撸┘訌妼议L學校的指導與管理
按照陣地共用、資源共享、節(jié)儉辦學、務求實效的原則，努力達到有掛牌標識、有師資隊伍、有固定場所、有教學計劃、有活動開展、有教學效果的規(guī)范化建設目標。依據(jù)《全國家庭教育指導大綱》，因地制宜地開展宣傳實踐和指導服務，確保學生家長每年接受兩次以上的家庭教育指導服務。繼續(xù)開展“家教合作新機制”的探索與研究，進一步轉變家教觀念，提高家教水平。
（八）加強中小學德育科研實驗研究
切實做好省、市科研立項課題的檢查、跟蹤與指導，提高教師的科研水平，促進教師的專業(yè)成長，及時推廣研究成果，發(fā)揮德育科研引領示范作用，形成德育科研的良好氛圍。
四、工作要求
各單位要切實加強對德育工作的領導，把未成年人思想道德建設擺上重要位置，堅持立德樹人的工作理念，不斷深化德育領域改革，加強德育工作研究，把德育工作作為推進素質教育和學校內涵發(fā)展、特色發(fā)展的重要抓手，納入重要議事日程。切實保障德育工作經(jīng)費，完善德育活動場所設施，為德育工作開展創(chuàng)造有利條件。
工作年度計劃 篇5
各位股東：
大家好！
今天我們一起來共同總結過去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng)濟建設也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結，同時就明年計劃以及各項工作談談意見和要求，不當之處請審議指正。
一、20xx年工作總結
(一)調整經(jīng)營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展
20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰(zhàn)，真抓實干，各項工作都取得了重大進展。
1．首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風機市場，實現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風機整套轉子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。
2.應對市場的變化，積極地調整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風機合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規(guī)避風險，有選擇性的訂貨。在招標過程中，對每一個項目都要事前做到細致的調查，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責任等給予充分關注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓，提高了營銷人員的業(yè)務水平和思想素質，努力打造學習型、知識性型、專業(yè)型的營銷團隊。目前，努力鉆研業(yè)務知識在營銷部門已蔚然成風。一個個優(yōu)質大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風貌和開拓進取、知難而進的工作精神。
(二)推進技術創(chuàng)新，調整產(chǎn)品結構，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破
企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品結構調整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機，我們技術部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為契機。技術部門一手抓市場，協(xié)助銷售各部門應對市場競爭，為營銷人員提供技術指導和技術服務；一手抓研發(fā)，與清華大學聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風機，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風機和技術含量高、附加值高的專用風機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風機已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風機已經(jīng)通過了沈鼓“機械風機產(chǎn)品優(yōu)質監(jiān)督檢測中心”的測試認證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標準（85%以上），實測值為86.4%。另外我們技術人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬噸球團設計的耐磨耐高溫風機已安全投入運行2個多月，從而結束了我們公司不能設計球團線用耐磨耐高溫風機的歷史。技術部門還通過借鑒國外風機先進的技術，對我公司產(chǎn)品如風機密封、耐磨設計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉爐煉鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設計中為進一步落實通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作；也為今后設計規(guī)范化和科學化管理奠定了基礎。
(三)克服實際困難，精心組織生產(chǎn)，保質保量按時完成生產(chǎn)任務
市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場。如何保質保量地按期完成生產(chǎn)任務是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實施精品工程。在確保產(chǎn)品質量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強了對職工學習培訓，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質量意識，同時進一步落實了質量責任，加強了質量管理，使產(chǎn)品質量比去年有了明顯的提高。
(四)改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應促進企業(yè)發(fā)展
“市場是殘酷的無情的；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關�！惫⿷庎嵦庨L是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領下，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節(jié)約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標和議標相結合方式進行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。1~12月份累計為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二、以滿足需求為標準，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規(guī)避市場風險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關系，為了得到供貨方的信賴，保證供應的連續(xù)性，供應人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽。
(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階
企業(yè)的發(fā)展與建設是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉，造成經(jīng)濟損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結果，是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結果。
質檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設備狀況等實際條件，從實際出發(fā)，制訂、補充、完善和細化了質量控制過程相關規(guī)定，尤其是加強了對關鍵件外協(xié)鑄造和廠內焊接、平衡等特殊工序的質量監(jiān)控，使產(chǎn)品質量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實ISO9001質量認證標準，職工的質量意識有了根本性的轉變，產(chǎn)品質量得到了明顯提高，客戶反映良好。
售后服務也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司售后服務人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調試和技術指導工作，并為產(chǎn)品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。
合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設備，而我們的現(xiàn)有設備大部分都是幾十年前的老設備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機、離子切割機等關鍵設備進行及時的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設備進行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的.艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。
企業(yè)改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊陳隊長身兼數(shù)職，不但負責產(chǎn)品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊長，又是協(xié)調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當然；我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門，擔負著公司上下內外方面的協(xié)調、管理、服務、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認真學習相關政策，熟知本職業(yè)務，并以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉困難時，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件。
二、20xx年工作思路及工作安排
在楊董事長的正確領導下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們如何應對，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。
(一)20xx年工作思路
1.以科學發(fā)展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉變發(fā)展觀念，結合國內外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業(yè)前進中的問題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結構調整力度，完善技術創(chuàng)新激勵機制，推動技術革新，走依靠技術常新為企業(yè)增效的路子。
3.質量是管理的關鍵，以提高產(chǎn)品質量為中心，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標準及各項考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。
5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷售合同計劃為7550萬元（其中配套部分預計4000萬元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù)，即使這樣的目標任務，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔當重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質量，尤其注重價格和回款質量）。高質量合同是要力爭實現(xiàn)的，低價位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素質包括心里素質有很大的關系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標前，必須充分分析招標過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預測，對于招標方提出的問題及要求，如價格、質量、技術、服務等，做出及時準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場，應需進一步加強銷售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會關系，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術部門應進一步以市場為導向，采取走出去請進來的辦法，加強對風機先進技術信息的搜集、先進技術的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應），以此推動企業(yè)技術創(chuàng)新的步伐。
3.今年的質檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數(shù)字，需要我們的質檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對質檢檢測設備的投入，嚴把質量關，要進步加大力度落實ISO9001的質量認證工作，重在抓落實，從而提高企業(yè)整體質量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質量是制造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠，可以說生產(chǎn)部門肩負著提高產(chǎn)品質量的重責大任，也需要進一步強化質量管理。我們這幾年來，為了確保產(chǎn)品質量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著廣大職工干部質量意識的提高和有效控制質量管理辦法的落實，我們的制造水平和產(chǎn)品質量會越來越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設施，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們任重而道遠，要用先進的管理彌補硬件設施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學發(fā)展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學習，切實提高企業(yè)的管理水平。
回顧過去的一年，我們經(jīng)受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經(jīng)驗，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻，走向勝利。
請股東們審議！謝謝！
工作年度計劃 篇6
一、教學計劃
1、備課
1）全面了解、分析學情，做到備課面向全體學生。
2）深入鉆研課程標準、教材和教師用書，堅持單元整體備課，在整體把握知識結構和邏輯體系的基礎上，定位每課書的重點、難點，靈活選擇教法。
3）在廣泛閱讀相關材料的基礎上，結合實際教學需要及客觀學情，適當進行教學拓展。
4）根據(jù)教材及教師用書等相關書籍的研讀成果，設計切實可行的教案。增強計劃性，避免盲目性、隨意性，保證將課程標準要求落到實處，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力的目的。
2、上課
1）緊扣教學目標，準確把握教材，靈活運用多種教法調動學生的學習興趣和積極性，同時，抓住關鍵，突出重點，講究教法，滲透學法，全面培養(yǎng)學生在語文基礎知識、閱讀、寫作等方面的能力。
2）充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，注意分層教學，關注學生的個體差異及課堂信息反饋。
3）規(guī)范學生的學習習慣，幫助學生養(yǎng)成課前預習、課上思考、課后鞏固、提高的良好學習習慣。
4）嚴密組織教學，確保時間分配得當，將適當?shù)恼n內時間交給學生支配，使其有思考交流問題的余地。
5）在調動學生積極性的基礎上，注重啟發(fā)式教學的應用，充分發(fā)揮學生的主體性，重視學生個人思考的記過，注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
6）結合重、難點及學生實際情況布置作業(yè)。
3、課后輔導
1）及時批改、講解作業(yè)，客觀、合理地評價學生的作業(yè)質量，重點講解學生在作業(yè)中反映出的普遍問題。
4、教學反思
按時完成教學反思，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。
二、自身發(fā)展
1、業(yè)務素質方面
1）加強教育理論與學科專業(yè)知識的學習，做到思想上、業(yè)務上與時俱進。繼續(xù)深入學習《初級中學語文課程標準》，并結合教學實際進一步認識語文課程的`性質和所承擔的任務，用正確的思想指導語文教學。
2）通過聽課、參加教學研究等方式與各位老師廣泛交流，不斷對教法進行探索和研究，并結合實際改進教學中的不足，提高教學質量。
2、思想素質方面
1）熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
2）關愛學生，無私奉獻，把學生視為平等的教育對象，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
工作年度計劃 篇7
為進一步加強愛國衛(wèi)生工作，保護人民身體健康。按照全國愛衛(wèi)會、衛(wèi)生部《病媒生物預防控制管理規(guī)定》和《病媒生物綜合管理技術規(guī)范—城鎮(zhèn)》要求，結合我鎮(zhèn)實際，制定20xx年度病媒消殺工作計劃。
一、工作目標
根據(jù)安吉縣愛衛(wèi)會統(tǒng)一部署，在原有工作成果的基礎上，統(tǒng)一部署，廣泛發(fā)動群眾，依法組織開展病媒消殺活動，落實綜合性防制措施，確保各項指標達到國家有關標準，為全鎮(zhèn)人民創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境。
二、組織領導
1、在縣政府的領導下，鄣吳鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦按照上級愛衛(wèi)會的要求，全面負責對病媒消殺工作的組織協(xié)調和督導檢查。同時，鎮(zhèn)愛衛(wèi)會將探索病媒消殺長效管理機制，推廣新型滅鼠劑，選用低毒、低殘留藥物，加強消殺藥物管理。
2、調整病媒消殺工作領導小組，明確職責分工，強化責任落實，依法開展監(jiān)督管理工作，爭取在病媒消殺過程中發(fā)揮重要作用。
3、全鎮(zhèn)6個行政村負責落實所轄區(qū)域內除四害工作，各村委會愛衛(wèi)辦要根據(jù)病媒生物的季節(jié)消長特點，制定病媒消殺方案，開展經(jīng)常性病媒消殺活動。
三、工作安排
1、滅鼠工作。在堅持常年滅鼠的基礎上，報愛衛(wèi)會分別于4月份和11月份組織開展全鎮(zhèn)春秋兩次集中滅鼠活動，各村委會和各部門、單位按照有關部署要求，除了搞好春秋季集中統(tǒng)一滅鼠外，堅持常年滅鼠，室內和室外環(huán)境一起投藥滅鼠，確保滅鼠有效覆蓋率達100%，鼠密度、流行性出血熱發(fā)病率控制在國家標準之內。
2、滅蚊、蠅和蟑螂工作。堅持標本兼治、治本為主的.原則消滅蚊蠅和蟑螂。全鎮(zhèn)各村、單位，要結合4月份全區(qū)開展的“愛國衛(wèi)生月”活動，廣泛動員發(fā)動群眾，大力開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，清理衛(wèi)生死角，清除暴露垃圾點，鏟除蚊蠅和蟑螂孳生地。食品與餐飲行業(yè)、各集貿市場、單位食堂、公共場所、窗口單位、垃圾集中處理場所及公共廁所是治理重點。5月-10月是蚊蠅孳生旺季,全鎮(zhèn)開展消滅蚊蠅突擊活動。確保蚊蠅和蟑螂密度各項指標均控制在國家標準范圍內。
四、措施制度
1、加強領導，落實責任。各村和各部門、單位應強化對除四害工作的組織領導，緊密結合本轄區(qū)和本單位實際，在人員、經(jīng)費、制度和措施上認真落實病媒消殺工作。將病媒消殺工作落到實處，同時大力改善農村衛(wèi)生環(huán)境，以消滅四害滋生場所。同時，鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦將對各村和各部門、單位病媒消殺工作實行督查考核。
2、廣泛宣傳，全民參與。大力宣傳病媒生物預防控制管理規(guī)定》、《病媒生物綜合管理技術規(guī)范—城鎮(zhèn)》和《湖州市除四害工作管理辦法》。除四害是愛國衛(wèi)生工作的重要內容之一，要通過各種渠道、多種方式廣泛宣傳四害對人民群眾身體健康的影響，教育引導群眾自覺認清除四害的重要意義，學會并掌握科學的消殺滅方法，號召廣大人民群眾積極參與到除四害活動中來。
3、統(tǒng)一行動，提高實效。各村和各部門、單位要按照“以塊為主，條塊結合”的原則認真分解任務，落實責任實施綜合防制；根據(jù)鎮(zhèn)愛衛(wèi)會的統(tǒng)一部署，在重點季節(jié)、重點時間、重點區(qū)域展開集中行動，采取治理四害孳生地和藥物消殺相結合的方法，把四害密度降低到不足為害的程度。
4、依法行政，鞏固成果。依靠衛(wèi)生監(jiān)督所發(fā)揮職能作用，除四害監(jiān)督員積極配合，組織開展檢查，加大行政監(jiān)督力度，對四害密度嚴重超標的單位進行上門指導并確保整改到位。
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