一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實(shí)省、市、區(qū)社區(qū)教育工作會(huì)議精神，圍繞黨委政府中心工作，從xx鎮(zhèn)實(shí)際出發(fā)，積極構(gòu)建全民終身學(xué)習(xí)教育體系，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城鎮(zhèn)。不斷拓展xx鎮(zhèn)社區(qū)教育發(fā)展的廣度，深化社區(qū)教育發(fā)展的，全力打造教育文化事業(yè)繁榮發(fā)展的現(xiàn)代商貿(mào)新城鎮(zhèn)。

　　二、主要工作

　　1、健全社區(qū)教育管理網(wǎng)絡(luò)。成立xx鎮(zhèn)社區(qū)教育委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組社區(qū)教育委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室在社區(qū)學(xué)校內(nèi)，由社區(qū)學(xué)校校長(zhǎng)兼任辦公室主任。

　　2、健全三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)模式。一級(jí)為鎮(zhèn)社區(qū)教育中心，二級(jí)為社區(qū)（村居）教學(xué)點(diǎn)、企業(yè)職工學(xué)校，三級(jí)為“學(xué)習(xí)型家庭”、“書香家庭”、“學(xué)習(xí)型組織”等。

　　3、積極開(kāi)展社區(qū)教育培訓(xùn)活動(dòng)。以村文化大禮堂、學(xué)校（市民學(xué)校）、企業(yè)職工活動(dòng)基地為主要陣地，開(kāi)展自下而上、滿足需求的教育培訓(xùn)活動(dòng)。繼續(xù)辦好“遺風(fēng)大講堂”為品牌的社區(qū)教育活動(dòng)，精心組織大講堂系列教育培訓(xùn)活動(dòng)。

　　三、工作措施

　　1、根據(jù)各社區(qū)（村居）實(shí)際，結(jié)合村文化大禮堂建設(shè)，不斷加強(qiáng)基層社區(qū)陣地建設(shè)，保障社區(qū)居民有足夠的受教育和開(kāi)展活動(dòng)的空間。

　　2、統(tǒng)籌、優(yōu)化配置教育資源，利用社區(qū)文化教育力量，提供多樣的職業(yè)文化教育培訓(xùn)，激發(fā)群眾參與積極性、創(chuàng)造性，建設(shè)基層群眾文化隊(duì)伍，提高基層文化教育的自我發(fā)展能力。積極推進(jìn)企業(yè)文化發(fā)展，利用社區(qū)教育資源，為企業(yè)員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。中小學(xué)要積極組織青少年開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，以及其他有益于身心健康的校外文化教育活動(dòng)。針對(duì)專門人群、專項(xiàng)需求，提高早教、特教、外來(lái)人口教育、婦女教育、醫(yī)療保健、婚姻教育、老齡教育等專門教育以及專項(xiàng)文化活動(dòng)的水平。

　　3、建設(shè)一支高素質(zhì)、專兼結(jié)合的.社區(qū)教育工作者隊(duì)伍。鎮(zhèn)社區(qū)學(xué)校要通過(guò)聘請(qǐng)專家、技術(shù)人員等作為社區(qū)教育的兼職教師，招募在職教師、退休教師（干部）、村居社區(qū)社事干部、專業(yè)技術(shù)人員和社會(huì)能人等作為社區(qū)教育志愿者，構(gòu)成社區(qū)學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)的工作人員。加強(qiáng)對(duì)志愿者隊(duì)伍和管理者的培訓(xùn)，提升服務(wù)社會(huì)的能力。

　　4、認(rèn)真組織開(kāi)展好上半年“成教服務(wù)地方活動(dòng)周”以及下半年的“全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周”，繼續(xù)辦好“中小學(xué)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)”。深入推進(jìn)老年教育，根據(jù)老年人的特點(diǎn)，開(kāi)展豐富文化、體育活動(dòng)，使他們老有所教，老有所為，老有所學(xué)，老有所樂(lè)。加強(qiáng)社區(qū)教育的研究，積極開(kāi)發(fā)具有xx地域文化特色的校本課程研究與開(kāi)發(fā)，積極推廣應(yīng)用社區(qū)教育“學(xué)分銀行”，“線上+線下”的學(xué)習(xí)模式。

　　5、加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大影響。充分利用黑板報(bào)、宣傳窗、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、廣播、電視等多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳。圍繞終身學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)，每年十月份開(kāi)展一次學(xué)習(xí)型社區(qū)宣傳教育活動(dòng)，大力表彰社區(qū)教育活動(dòng)中涌現(xiàn)的先進(jìn)典型、先進(jìn)型學(xué)習(xí)組織。

　　6、加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。以每年戶籍人口數(shù)人均不低于5元的標(biāo)準(zhǔn)撥付，并列入鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)，以后逐年遞增。同時(shí)采取單位贊助、上級(jí)補(bǔ)助和學(xué)校創(chuàng)收等方法，籌措社區(qū)教育經(jīng)費(fèi)，用于增加設(shè)備、改善條件、開(kāi)展教育培訓(xùn)及咨詢等。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想

　　20xx年街道教育工會(huì)要按照街道教育黨總支和市教育工會(huì)的部署，圍繞教育局“質(zhì)量、發(fā)展、安全”的工作重心，堅(jiān)持“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)學(xué)校和諧、服務(wù)中心工作、加強(qiáng)工會(huì)組織”的工作理念，以提高教職工的師德水平和業(yè)務(wù)能力為切入點(diǎn)，全面提高教職工的整體素質(zhì)；以抓好學(xué)校教代會(huì)制度為重點(diǎn)，促進(jìn)校園民主管理；以基層工會(huì)活動(dòng)為凝聚力，抓好工會(huì)自身建設(shè)，努力把工會(huì)建設(shè)成創(chuàng)新型、服務(wù)型、實(shí)力型工會(huì)組織。

　　二、主要工作

　　20xx年，我們工會(huì)工作將繼續(xù)遵循和諧和維權(quán)兩大主題，為和諧校園張力，為教職工維權(quán)說(shuō)話。具體工作如下：

　　1、繼續(xù)做好四篇“文章”這個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,它們是：繼續(xù)為美滿家庭給力，繼續(xù)為強(qiáng)健身心努力，繼續(xù)為和諧氛圍吶喊，繼續(xù)為豐富活動(dòng)勞力。

　　2、繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力為開(kāi)創(chuàng)工會(huì)工作新局面而奮斗。具體是：學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型；積極開(kāi)展相互交流、論壇活動(dòng)，取它山之石，攻己山之玉。

　　3、繼續(xù)為完善工會(huì)自身的職能，積極地向所在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策，力爭(zhēng)兩大努力有新的突破：一是工會(huì)組織對(duì)學(xué)校工作做到源頭參與，過(guò)程參與，總結(jié)參與，完善監(jiān)督功能；二是工會(huì)組織為教職工辦實(shí)事，辦好事，積極推行維權(quán)功能。

　　4、繼續(xù)將師德建設(shè)擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的首要位置，深入開(kāi)展師德教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)貫徹教育部制定的師德考評(píng)方式，貫徹落實(shí)師德師風(fēng)檢查制度；在教師隊(duì)伍中深入開(kāi)展群體師德創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，組織“師德建設(shè)年”活動(dòng)回頭看。

　　三、 工作措施

　　1、配合教育局組織開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)·教育夢(mèng)”主題教育活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩、生動(dòng)活潑的活動(dòng)，教育引導(dǎo)廣大教職工樹立正確的價(jià)值觀，

　　2、積極推進(jìn)教職工建功立業(yè)活動(dòng)。具體體現(xiàn)在：積極配合義務(wù)部門開(kāi)展多形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步完善競(jìng)賽機(jī)制體制，不斷拓寬領(lǐng)域、豐富內(nèi)涵、創(chuàng)新方式，擴(kuò)大競(jìng)賽活動(dòng)的覆蓋面，同時(shí)拓展競(jìng)賽的內(nèi)容和對(duì)象。

　　3、認(rèn)真貫徹教育部《學(xué)校教職工代表大會(huì)工作規(guī)定》和《浙江省中小學(xué)校教職工（代表）大會(huì)工作規(guī)程》，深入推進(jìn)教代會(huì)建設(shè)規(guī)范化，充分落實(shí)教代會(huì)審議建議權(quán)、審議通過(guò)權(quán)和評(píng)議監(jiān)督權(quán)，努力克服教代會(huì)行政化、形式化、簡(jiǎn)單化的傾向，切實(shí)增強(qiáng)教代會(huì)工作的權(quán)威性。

　　4、要進(jìn)一步健全和完善困難教職工檔案，經(jīng)常性開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，切實(shí)解決教職工的實(shí)際困難。強(qiáng)化扶貧幫困工作，建立送溫暖活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制。要高度關(guān)注教職工的工作生活，關(guān)注貧困群體，想方設(shè)法解決他們的困難，力所能及地為他們?nèi)�身心投入教育教學(xué)工作提供服務(wù)。按照有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)做好優(yōu)秀教師的暑期休養(yǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)、教書育人的積極性。

　　5、積極實(shí)施教職工健康工程，大力開(kāi)展豐富多彩、形成多樣的有益于身心健康的文體活動(dòng)，緩解教職工身心壓力。要切實(shí)關(guān)注教職工的心理健康，引導(dǎo)教職工樹立良好的、積極的`心態(tài)。要繼續(xù)倡導(dǎo)“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式。要結(jié)合“中國(guó)夢(mèng)·教育夢(mèng)”主題教育活動(dòng)開(kāi)展系列活動(dòng)，大力推進(jìn)校園文化建設(shè)，努力營(yíng)造校園和諧文化，為教職工提供舒心的工作環(huán)境。

　　6、加強(qiáng)女工工作，健全女工委組織。要繼續(xù)支持、協(xié)助女工委根據(jù)女性的特點(diǎn)開(kāi)展工作，依法維護(hù)女教職工的特殊利益，切實(shí)幫助解決女教職工的實(shí)際困難，幫助女教職工全面提高自身素質(zhì)，充分發(fā)揮我市女教職工的積極性。

　　7、加強(qiáng)工會(huì)財(cái)務(wù)和經(jīng)費(fèi)審查工作。認(rèn)真執(zhí)行《XX市教育工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支管理辦法》，切實(shí)規(guī)范基層工會(huì)經(jīng)費(fèi)的收支管理工作，管好、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和工會(huì)財(cái)務(wù)各項(xiàng)規(guī)定，將有限的工會(huì)經(jīng)費(fèi)最大化的為教職工服務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期總務(wù)工作以管好校產(chǎn)為重點(diǎn)，始終堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，樹立“服務(wù)育人”的宗旨，認(rèn)真做好后勤各項(xiàng)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　在校領(lǐng)導(dǎo)下不斷健全和完善總務(wù)工作各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過(guò)程管理。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開(kāi)源節(jié)流，為學(xué)校發(fā)展而努力。

　　三、常規(guī)工作

　　1、制訂總務(wù)處新學(xué)期工作計(jì)劃。

　　2、召開(kāi)總務(wù)工作人員會(huì)議，進(jìn)一步細(xì)化和明確各自的職責(zé)及要求。

　　3、做好各類辦公用品、耗材的采購(gòu)發(fā)放工作。

　　4、做好各部門、各班級(jí)的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)，對(duì)舊學(xué)生公寓的財(cái)產(chǎn)做好清點(diǎn)、規(guī)整。

　　5、及時(shí)對(duì)學(xué)生損壞的.桌椅、門、鎖、窗、水電等設(shè)施進(jìn)行維修，保證學(xué)生正常上課。

　　6、定時(shí)清理水箱，保證師生用水安全。

　　7、做好校園綠化、美化工作。

　　8、做好開(kāi)學(xué)前設(shè)施設(shè)備的安全排查工作。

　　9、定期、不定期排查學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，排查水電安全。

　　10、加強(qiáng)節(jié)能考核力度。

　　四 、工作任務(wù)

　　1、后勤人員提前三天前到校為開(kāi)學(xué)做準(zhǔn)備，檢查水、電、暖。保證開(kāi)學(xué)時(shí)一切正常。

　　2、規(guī)范固定資產(chǎn)管理。一切固定資產(chǎn)損壞由管理人員填寫損壞報(bào)表，進(jìn)行登記再報(bào)損。損壞照價(jià)賠償。（教師離開(kāi)教室、辦公室等時(shí)關(guān)電源、關(guān)門）

　　3、盡可能的提高學(xué)生的飯菜質(zhì)量，保證食品安全、就餐安全。

　　4、損耗物品的領(lǐng)取。A3A4紙張的領(lǐng)�。ㄒ辉乱淮�，一次一箱），掃把、拖把一學(xué)期兩次開(kāi)學(xué)初，開(kāi)學(xué)中（如有就不在領(lǐng)�。�。領(lǐng)取按時(shí)，過(guò)期不候。中心筆、稿紙等開(kāi)學(xué)初一次性領(lǐng)取。宿舍物品由宿管統(tǒng)一登記領(lǐng)取。一學(xué)期一次，中間損壞丟失由學(xué)生自己購(gòu)買。

　　5、公共財(cái)產(chǎn)的管理。教室內(nèi)物品、教師用電腦等。愛(ài)護(hù)好，交接好。

　　6、教師食堂管理。本計(jì)劃外包，因各種原因未能實(shí)現(xiàn)。就餐老師們提前（月初）就交生活費(fèi)，按就餐人數(shù)購(gòu)買蔬菜等，減少浪費(fèi)。

　　7、隨手關(guān)電、關(guān)水。

　　8、后勤管理人員少，事情多，任務(wù)重。

　　總之，總務(wù)工作人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把總務(wù)工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)計(jì)劃作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　總務(wù)處

　　20xx年2月28日

工作年度計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

　　樹立科學(xué)發(fā)展觀，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高管理質(zhì)量為保證，深化課堂教學(xué)改革，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階，為把我校辦成全縣人民滿意的學(xué)校而努力。

　　面對(duì)普通高中教育發(fā)展的新形勢(shì)，教務(wù)處要有步驟進(jìn)行教育思想建設(shè)，牢固確立學(xué)生的主體地位，牢固樹立學(xué)習(xí)的主體意識(shí)，適應(yīng)不同層次學(xué)生的需求，為新的課改張本，真正向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)化，為學(xué)生奠定知識(shí)、思維、人格、心理基礎(chǔ)，保證學(xué)生有明顯的學(xué)習(xí)、發(fā)展后勁，中學(xué)畢業(yè)后能較快地適應(yīng)升學(xué)和就業(yè)的需求。

　　二、工作要點(diǎn)和措施

　　1、按照國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃，開(kāi)足各類課程，尤其是體音美和信息技術(shù)教育課從本學(xué)期在內(nèi)容和形式上要有根本的改變。要求教師精心備課，盡職盡責(zé)上課，使學(xué)生愿學(xué)、樂(lè)學(xué)。加強(qiáng)體藝輔導(dǎo)的督查力度，使參加輔導(dǎo)的學(xué)生有所收獲，為國(guó)家培養(yǎng)藝術(shù)人才。

　　2、起始年級(jí)要著重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)、理想教育，嚴(yán)格訓(xùn)練，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、嚴(yán)肅課堂教學(xué)工作管理，嚴(yán)格執(zhí)行座班制，對(duì)上課遲到、早退、曠課、接打手機(jī)以及只顧自己上課不管學(xué)生聽(tīng)與不聽(tīng)的老師，教務(wù)處派專人定期進(jìn)行登記，按月小結(jié)，對(duì)違規(guī)者不但要給予批評(píng)，還要做出經(jīng)濟(jì)處罰。

　　4、定期征求教學(xué)意見(jiàn)，按月檢查學(xué)生作業(yè)，定時(shí)調(diào)查教學(xué)情況，做好教師教學(xué)評(píng)估工作，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，促使教師每一次教學(xué)評(píng)估后教學(xué)能力有所長(zhǎng)進(jìn)。

　　5、備課組長(zhǎng)要配合教務(wù)處定期檢查教師教案，并做出評(píng)估，指導(dǎo)新教師備好課、上好課，促進(jìn)新教師不斷提升教學(xué)水平，幫助有困難的教師不斷提升教學(xué)水平。

　　6、堅(jiān)持觀摩性和檢查性聽(tīng)課制度。觀摩性聽(tīng)課是一種學(xué)習(xí)，檢查性聽(tīng)課是一種鞭策，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。高、中、初級(jí)職稱的教師聽(tīng)課節(jié)數(shù)務(wù)必符合學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。

　　7、倡導(dǎo)教師實(shí)施多媒體教學(xué)。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行大容量、快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代課堂教學(xué)。

　　8、領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)第一線聽(tīng)課。聽(tīng)課要有目的、有計(jì)劃，既要注意全面檢查課堂教學(xué)情況，又要突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。聽(tīng)課要有記錄、分析和評(píng)價(jià)，并以適當(dāng)?shù)姆绞较蚪處熯M(jìn)行反饋。

　　9、為豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，把學(xué)校有限設(shè)施的作用發(fā)揮到極致，廣泛開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)。

　　三、培養(yǎng)青年教師，縮短他們的成長(zhǎng)時(shí)間

　　近幾年我校調(diào)進(jìn)和招聘的青年教師較多，一方面擴(kuò)大了我校的教師隊(duì)伍，使教師年齡結(jié)構(gòu)更加合理，為教師隊(duì)伍軀體注入了新鮮的血液；一方面青年教師教學(xué)閱歷較膚淺，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)較欠缺，駕馭教材、課堂、學(xué)生能力的翅膀還不夠硬朗，需要組織和同事加以關(guān)心、扶持和培養(yǎng)，促使他們?cè)缛赵谌�尺講臺(tái)的上空翱翔。

　　1、做好新教師的.“結(jié)對(duì)幫扶”工作，學(xué)校為每一位新教師安排指導(dǎo)教師，并下達(dá)具體的指導(dǎo)任務(wù)，促使新教師迅速成長(zhǎng)。2、組織聽(tīng)評(píng)新教師的匯報(bào)課，促使他們成為教壇能手。3、組織聽(tīng)評(píng)骨干教師的示范課，帶動(dòng)他們提高教學(xué)水平。4、鼓勵(lì)新教師積極參加賽教、論文比賽等活動(dòng)，對(duì)賽教優(yōu)勝、論文獲獎(jiǎng)?wù)�，學(xué)校均給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、重視畢業(yè)班工作，確保高考成績(jī)穩(wěn)中有升。

　　在上上下下的共同努力下，我校今年高考取得了令人矚目的佳績(jī)，上二本線以上人數(shù)223人，上三本線以上人數(shù)520人。高20xx屆學(xué)生的高考又?jǐn)[在面前，為確保高考成績(jī)穩(wěn)中有升，我們將落實(shí)以下幾項(xiàng)主要措施。

　　1、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，形成爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。在團(tuán)結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上形成你追我趕的態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)全年級(jí)教師攜手進(jìn)取。2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入基層形成管理網(wǎng)絡(luò)。教務(wù)處隨時(shí)到年級(jí)巡查，聽(tīng)課，分管領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化、細(xì)化管理。3、因材施教，調(diào)整布局。應(yīng)屆生和往屆生基礎(chǔ)和能力有著明顯的區(qū)別，教師在夯實(shí)基礎(chǔ)和提高能力上不可等量齊觀。4、搞好教研，精講精練，精選試題，講評(píng)到位。年級(jí)集體備課必須定期、高質(zhì)量展開(kāi)。通過(guò)集體備課統(tǒng)一全年級(jí)教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)步驟。5、認(rèn)真組織各類檢測(cè)考試，以考促教。高三年級(jí)繼續(xù)實(shí)行月考制度，要求學(xué)生認(rèn)真答題，教師認(rèn)真評(píng)卷，以便及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。6、制訂考評(píng)細(xì)則，全力調(diào)動(dòng)教師的積極性，同時(shí)倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神、吃苦精神，在教育教學(xué)過(guò)程中，做到“橫向到邊，縱向到底“，把工作做實(shí)做細(xì)。7、做好分層教學(xué)研究，力求保尖、補(bǔ)差工作兩不誤。學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)，要使其錦上添花；學(xué)習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，要使其芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高。

　　8、教育機(jī)會(huì)平等是現(xiàn)代教育的基本理念，老師們必須面向全體學(xué)生——愛(ài)生如子——每名學(xué)生都是老師的子女。

　　希望每一名教師為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　五、主要工作安排

　　八月：

　　1、選配教師，編排課程表，發(fā)放課本，印發(fā)教學(xué)進(jìn)度表等。

　　2、檢查實(shí)驗(yàn)室、電教室、圖書室、閱覽室、體育保管室的準(zhǔn)備工作。

　　九月：

　　1、指導(dǎo)教師填寫教學(xué)進(jìn)度表。

　　2、召開(kāi)年級(jí)部主任會(huì)，部署各年級(jí)教學(xué)工作，確定各年級(jí)備課組長(zhǎng)。

　　3、召開(kāi)青年教師會(huì)，落實(shí)“結(jié)對(duì)幫扶”工作。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高三月考。

　　十月：

　　1、以教研組為單位，聽(tīng)骨干教師上示范課或?qū)ｎ}講座。

　　2、以教研組為單位，對(duì)新教師進(jìn)行檢查性聽(tīng)課。

　　3、檢查各班開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)情況。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考。

　　十一月：

　　1、召開(kāi)年級(jí)部主任會(huì)，對(duì)前階段工作進(jìn)行小結(jié)，對(duì)后階段工作予以安排。

　　2、檢查實(shí)驗(yàn)室、圖書室、閱覽室工作，了解學(xué)生實(shí)驗(yàn)、圖書借閱情況。

　　3、征求教學(xué)意見(jiàn)或建議。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、組織高二、高三月考，高一期中考試。

　　十二月：

　　1、召開(kāi)青年教師座談會(huì)，總結(jié)工作，肯定成績(jī)，指出不足，指出希望。

　　2、召開(kāi)高三教師會(huì)，調(diào)研高考備考情況。

　　3、檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，高三迎接語(yǔ)數(shù)外政四科畢業(yè)會(huì)考。

　　4、檢查教案撰寫、作業(yè)批改情況。

　　5、織高二、高三月考。

　　元月：

　　1、高一、高二年級(jí)參加市調(diào)研考試，做好備考工作。

　　2、高三年級(jí)參加全省調(diào)研考試，做好備考工作。

　　3、開(kāi)展“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀教研組長(zhǎng)”、“先進(jìn)年級(jí)部主任”評(píng)選活動(dòng)，并加以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、教師撰寫教學(xué)總結(jié)或論文并上交。

　　5、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)各年級(jí)期評(píng)成績(jī)，收繳教師借閱、借用學(xué)校的圖書、儀器等。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

　　4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

　　c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)；

　　c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

　　3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

　　4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，

　　在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

　　以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

　　分銷特點(diǎn)

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區(qū)專賣店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

　　xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

　　自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開(kāi)始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來(lái)源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很

　　好的建立起來(lái)，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

　　機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

　　近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求�，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。

　　威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的`首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

　　2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　20xx年工作總結(jié)：

　　從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

　　10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理

工作年度計(jì)劃 篇8

　　在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn)。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開(kāi)展讀《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍，通過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺(jué)的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人，細(xì)化到每個(gè)幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開(kāi)展的教學(xué)科研工作，每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過(guò)自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí)，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng)。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。

　　做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開(kāi)學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作，按上級(jí)部門安排做好宣傳工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí)，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來(lái)園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。

　　做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開(kāi)膳食委員會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問(wèn)來(lái)園參加膳食委員會(huì)，對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見(jiàn)和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的`味口，更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。

　　做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：每天幼兒來(lái)幼兒園的第一件事是參加晨檢，見(jiàn)到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來(lái)有愉快的開(kāi)始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能，6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。

　　做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作：按市婦保健要求，對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià)，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育。

　　附：每月工作重點(diǎn)：

　　2月：

　　1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園

　　2、制定新學(xué)期工作計(jì)劃

　　3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測(cè)身高體重

　　4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病

　　3月：

　　1、為大、中班幼兒測(cè)查視力

　　2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。

　　3、幼兒生活自理能力觀摩。

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