【集合】年度工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　一、對銷售類工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售類任務。暫訂年任務：銷售類額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的.友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售類工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售類與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇2

　　根據(jù)《名校長領航班培養(yǎng)管理辦法》和上級領導關于校長工作室建設要求，結合具體實際，特制訂朱xx校長工作室工作計劃。

　　一、指導思想

　　以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以建立學習共同體為目標，以學校的辦學實踐為主線，以校長的自主研修為基礎，以科研課題為切入口，充分發(fā)揮名校長的示范、引領和指導作用，發(fā)揮工作室成員間的團結合作，努力提升校長的辦學能力和促進學校的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作室目標

　　工作室成員在主持人朱xx校長的指導和幫助下，認真學習辦學理念、辦學特色、人格魅力、管理藝術等優(yōu)秀校長應具備的綜合素質，共同探討研究在學校管理與發(fā)展方面的實際問題，尋求最佳解決方案，力爭使工作成員在學校管理水平和個人的綜合素質上有所提高，為成員們從事學校管理工作打下系統(tǒng)扎實的理論基礎和實踐認知。

　　三、工作室研究內容

　　朱xx校長工作室的主要研究內容為“全人格教育多元化發(fā)展”及“核心基礎，思維課堂”的實踐研究。

　　在學校核心發(fā)展力方面，主要研究內容是：1．學校的文化力研究；2．學校的`管理力研究；3學校的學習力研究；4．學校的創(chuàng)新力研究。

　　在校長領導力方面，主要研究內容是：1．校長戰(zhàn)略性謀劃能力研究；2．校長組織、支配和協(xié)調能力研究；3．校長洞察、決策和執(zhí)行能力研究；4．校長人格魅力研究。

　　四、工作室活動內容

　　1、活動內容定位：向專家學習，向前輩學經(jīng)驗，向校長學理念，向同行學實踐，力爭使成員們的工作實踐提升為理論智慧。

　　2、主要活動方式：案例研討、課題研究、學習交流、主題報告、專題講座、專題研討、校際交流、成果交流、參觀考察、考核評估等。

　　在朱xx校長的引領和幫助下，共同學習，交流反思，不斷提升工作室成員的教育思想、辦學理念、領導策略和領導藝術，提升領導力，通過構建學校核心發(fā)展力，實現(xiàn)學校、教師和學生三者和諧的、可持續(xù)的和健康的發(fā)展。以主題報告、專題講座等形式，進一步提升工作室成員應具備的人品修養(yǎng)，包括政治素質、思想品質和工作作風等。結合工作室成員情況，針對管理中的不同層面，針對成員各自學校發(fā)展狀況，進行專題研討、校際交流、案例分析等，進一步鍛煉成員的領導力以及所學習的管理理論、教育法規(guī)等。

年度工作計劃 篇3

　　為了確保完成省、十堰市20xx年度人口計生目標責任書信息化建設任務，根據(jù)年度信息化建設工作要點和《十堰市人口計生信息化建設項目實施方案》（十人口[20xx]88號）的要求，特制定20xx年度人口計生信息化建設工作計劃，具體內容如下：

　　一、市鄉(xiāng)計算機機房建設確保達標

　　嚴格按照《湖北省人口計生系統(tǒng)計算機房建設標準》的要求，進一步完善規(guī)范各項建設，20xx年10月底以前，計算機房建設任務基本完成并達標。

　　二、認真做好育齡婦女信息管理系統(tǒng)（wis）網(wǎng)絡版和省內流動人口信息交換平臺啟用工作

　　1、根據(jù)《關于啟動育齡婦女信息系統(tǒng)（wis）網(wǎng)絡版和省內流動人口信息交換平臺的通知》（鄂人口規(guī)[20xx]3號）的有關要求，切實加大對信息化建設和應用工作的經(jīng)費投入，納入20xx度信息化建設項目預算，確保20xx年度我市網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中心的建設任務。

　　2、組織好育齡婦女信息化管理系統(tǒng)（wis）網(wǎng)絡版和省內流動人口信息交換平臺客戶端的'操作培訓工作，積極推進基層網(wǎng)絡版使用和省內流動人口信息的異地交換。

　　三、規(guī)范育齡婦女信息管理系統(tǒng)（wis）使用，提高數(shù)據(jù)質量。

　　1、進一步加強育齡婦女管理信息系統(tǒng)建設，將育齡婦女管理信息系統(tǒng)向下逐步延伸至村級（社區(qū)），20xx年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立信息化建設村級試點。到20xx年全市村級信息化覆蓋率達90%以上。

　　2、健全育齡婦女信息數(shù)據(jù)庫，補齊并核對好育齡婦女原始個案信息，及時消除現(xiàn)有個案數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)的重卡現(xiàn)象，提高育齡婦女個案信息數(shù)據(jù)項完整率和信息準確率。繼續(xù)做好每月數(shù)據(jù)庫上報工作。

　　3、按照月變更、月反饋的機制實現(xiàn)育齡婦女信息雙向良性互動。利用育齡婦女信息庫所生成的信息數(shù)據(jù)，及時為育齡群眾開展優(yōu)生監(jiān)測、婦科疾病防治、避孕節(jié)育措施落實、育齡婦女生殖健康保健，男性生殖健康、艾滋病防治等生殖健康服務。

　　四、**口市人口計生站做到網(wǎng)絡通暢，更新及時。

　　20xx年緊緊圍繞《湖北省人口計生系統(tǒng)政府站建設指導意見》和人口計生的中心任務，積極推進計劃生育政務公開,內容變更及時，建立健全運行維護機制和管理制度。充分依托網(wǎng)站，宣傳我市人口和計劃生育工作，樹立人口計生部門的良好形象。

　　五、明確相關部門職責，初步建立人口計生信息資源共享機制。

　　20xx年按照省、十堰市電子政務的統(tǒng)一規(guī)范和標準，加快建立人口信息共享交換平臺，形成人口計生工作綜合信息快速采集、動態(tài)監(jiān)測和系統(tǒng)分析體系，達到相關部門信息資源共享。

　　六、加強信息化人才隊伍建設

　　穩(wěn)定現(xiàn)有技術隊伍，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）人口計生工作人員信息化技術能力建設。結合信息化建設進村（社區(qū)）活動，市鄉(xiāng)兩級要把信息化知識和技術培訓作為信息化建設的一個重要環(huán)節(jié)，常抓不懈。做好專干培訓工作，繼續(xù)深入開展信息化崗位練兵活動，不斷提高應用現(xiàn)代化手段進行計生管理和服務技能。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年社區(qū)工作將緊密結合社區(qū)實際，以創(chuàng)建和諧社會為目標，以維護社區(qū)居民利益為出發(fā)點

　　和落點，以創(chuàng)新工作載體，規(guī)范社區(qū)管理，強化社區(qū)服務功能，維護社區(qū)穩(wěn)定，大力加強社區(qū)基礎建設，努力打造XX社區(qū)新格局。 為了適應城市發(fā)展進程的需要，全面提升社區(qū)管理服務水平，進一步延伸和拓展城市社區(qū)的服務功能和網(wǎng)絡。我們XX社區(qū)將推行社區(qū)網(wǎng)格化管理。我們將大力推進信息化建設，建立起高效運作、資源共享的網(wǎng)格信息管理平臺，合理劃分責任網(wǎng)格，配備社區(qū)網(wǎng)格員。根據(jù)社區(qū)的實際，現(xiàn)制定我社區(qū)今后一年的工作計劃：

　　一、建設和完善社區(qū)網(wǎng)格化

　　根據(jù)鎮(zhèn)網(wǎng)格化建設的工作部署，完善社區(qū)網(wǎng)格化建設，包括社區(qū)網(wǎng)格化組織層級的建設，網(wǎng)格劃分、人員配備，社區(qū)網(wǎng)格信息化平臺的建設、數(shù)據(jù)錄入等各項軟硬件的完善 。

　　二、面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務

　　加強社區(qū)居民最低生活保障對象的動態(tài)管理，及時掌握他們的就業(yè)及收入狀況，通過網(wǎng)格員聯(lián)系低保戶、殘疾人、老年人，開展助殘和幫扶活動。

　　三、面向下崗失業(yè)人員提供再就業(yè)服務

　　利用社區(qū)勞動保障平臺，對下崗失業(yè)人員就業(yè)和生活狀況進行調查摸底、建立檔案。通過提供就業(yè)再就業(yè)咨詢、再就業(yè)培訓、就業(yè)崗位信息服務和社區(qū)公益性崗位開發(fā)等，對就業(yè)困難人員提供針對性的.服務和援助。

　　四、建立社區(qū)紅十字會，開展社區(qū)紅十字服務活動

　　根據(jù)上級紅十字會的要求，申請建立社區(qū)紅十字會，建立健全社區(qū)紅十字會的各項軟硬件配置，向社區(qū)居民宣傳紅十字的人道主義精神，開展各項紅十字活動，為社區(qū)居民提供各項紅十字服務。

　　五、開展社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作

　　繼續(xù)下大力氣治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，改變社區(qū)個別無人管理院落衛(wèi)生臟、亂、差的局面；嚴禁流動商販侵占城市道路的違法行為，將他們疏導到市場統(tǒng)一管理，協(xié)同政府職能部門規(guī)范其經(jīng)營行為。

　　六、大力開展社區(qū)計劃生育服務

　　建立健全以社區(qū)計劃生育服務網(wǎng)絡，認真按照上級計生管理部門下達的各項工作指標抓落實，抓好計生宣傳工作，利用各種活動日及轄區(qū)單位資源開展計生宣傳、法律法規(guī)及健康教育知識講座，提高育齡群眾的知曉率。同時，為流動人口提供優(yōu)質計生服務。

　　七、大力開展社區(qū)文化大發(fā)展

　　建設開展社區(qū)居民讀書、閱覽、健身、開展文藝活動的場所，調動社區(qū)資源和力量支持開展素質教育和社會實踐活動，為青少年健康成長創(chuàng)造良好的社區(qū)環(huán)境。

年度工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實中心校工作計劃，積極實施課程改革，加強課堂教學研究，切實提高語文教師的素質，提升教育教學質量，全面提高學生語文綜合素質，確保語文教學工作上一個新臺階。

　　二、具體工作及主要措施

　　（一）打造學習型團體

　　牢固樹立“終身學習”的觀念，拓展學習渠道，努力以教師強大的人格魅力和知識后盾熏陶學生，征服學生。

　　1、學習內容

　�。�1）學習政治理論，提高自身思想道德修養(yǎng)�！吧碚秊榉丁弊鲆粋�高尚的人。

　�。�2）學習教育教學理論，有一定的理論根基，做一個課改的明白人。

　　（3）學習專業(yè)知識，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質。

　�。�4）樹立“大語文觀”，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備。

　　（5）重視教學基本功“三字一話”及網(wǎng)絡運用能力的訓練。

　　（6）借鑒學習中心校賽教推出的.學科帶頭人、教學能手的教學方法、教學經(jīng)驗等，促進教師自身專業(yè)發(fā)展。

　　（注：各年級教研組教研內容可根據(jù)各教研組實際情況作出調整。）

　　2、學習方式

　　（1）定計劃，定時間，定中心發(fā)言人，定教研內容。

　�。�2）交流、分享、學習中心發(fā)言人收集的教育理論、優(yōu)秀課例等。

　�。�3）積極倡導每位教師做好“五個一”：

　�、� 讀一本教育理論專著；

　　② 上一堂公開課；

　�、� 寫一篇教育教學論文；

　�、苤谱饕粋�課件；

　�、葑鲆淮卧u課。

　�。�4）借助網(wǎng)絡學習。尤其是鼓勵教師參加區(qū)教育網(wǎng) “教師·風采·展示”主題活動。

　�。�5）教研活動與中心�！靶陆處熡^摩課、優(yōu)秀教師示范課”活動銜接。

　　教研組要多關注組內新教師。培養(yǎng)新教師是教研組的一項長期工作，是關系到語文組的發(fā)展和進步的根本性策略。新教師要刻苦磨練教學基本功，努力提高自己的業(yè)務素質。要多上公開課，勤聽指導老師和老教師的課。老教師要向年輕教師的學習他們接受新事物的能力，要不斷更新思想，使我校的語文教育教學水平能有大幅度的提高。

　　（二）加強教研組相關建設

　　1、年級教研組長職責：

　　各年級教研組長是教研工作的骨干，應在中心校領導下發(fā)揮核心作用，引領與組織本組教師開展教研活動。

　�。�1）制訂工作計劃，作好工作總結，計劃與總結交語文教研組處。

　�。�2）主持的教研活動,一要目的、內容明確；二要聯(lián)系實際，既突出指導性，又要具有普遍性；三要強調效果。

　　20xx-2011學年度下學期小學語文教研組工作計劃

　　（3）要認真安排好每次教研活動。每次活動要有準備、有中心、有中心發(fā)言人，有教研組活動記錄。

　　（4）團結本組教師，調動全員工作積極性，共同搞好教研工作。

　�。�5）收集各種資料。根據(jù)紀律、發(fā)言、記錄等情況對組員進行量化考核。

　　2、教研組員職責：

　�。�1）遵守教研組紀律，不得無故缺席、遲到、早退。

　�。�2）尊重其他教師勞動成果，教研時仔細聽講，積極發(fā)言，勤于思考、認真記錄。

　�。�3）積極配合教研組活動，認真完成教研組分配的任務。

　�。�4）與組內教師互幫互助，誠懇交流，努力成長為一名有專業(yè)尊嚴的語文教師。

　　三、教研組活動安排表

　　時 間 活動內容 負責人

　　3月份

　　1、語文年級組調研，提出教學中的困惑。

　　2、討論如何制定年級組教研計劃。

　　年級教研組長；

　　4月份

　　1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學習與研究。

　　2、各年級語文教學經(jīng)驗交流會。

　　3、配合中心校組織的各校賽教評優(yōu)活動。

　　年級教研組長；

　　5月份

　　1、教育理論、優(yōu)秀課例等的學習與研究。

　　2、參加中心校公開示范課聽課、評課。

　　年級教研組長；

　　中心校

　　6月份

　　1、中心校公開課觀摩。

　　2、教育教學論文、案例、隨筆、評課稿的交流收集。

　　3、擬寫教研組工作總結。

年度工作計劃 篇6

　　計劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的xxxx年，如何繼續(xù)將xxxx年的計生工作在XX社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們XX社區(qū)xxxx年計生工作的工作思路如下：

　　一、領導重視，加強隊伍建設

　　社區(qū)黨總支書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的`建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務

　　隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。

　　三、勤于走訪，實際服務群眾

　　人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。

　　四、定期驗證，關注流動人口

　　以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。

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