有關(guān)年度工作計(jì)劃范文集合七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
XX年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、XX年銷售情況
XX年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。XX年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。XX年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的'高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市
場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場
調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年武陵源區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作，要繼續(xù)深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，開拓新的管理模式，堅(jiān)持“質(zhì)量為本、安全第一”理念，以確保工程質(zhì)量和生產(chǎn)安全為核心，扎實(shí)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)督工作規(guī)范化、市場監(jiān)管信息化，全面夯實(shí)質(zhì)量安全基礎(chǔ)，積極創(chuàng)新監(jiān)管方式，全面完成建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督管理的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、總體目標(biāo)
總的工作目標(biāo)是:消除監(jiān)管盲區(qū)，全區(qū)報(bào)建工程受監(jiān)率100%，受監(jiān)工程竣工驗(yàn)收合格率100%;全區(qū)所有符合條件的監(jiān)管工程均積極創(chuàng)建省級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地,爭取創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)工程1項(xiàng);全區(qū)力保安全生產(chǎn)零死亡，確保不發(fā)生一般及以上安全生產(chǎn)事故。
二、工作措施
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督工作規(guī)范化，全面提升監(jiān)管隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力
一是是強(qiáng)化層級監(jiān)管力度，嚴(yán)格監(jiān)督人員的考核和責(zé)任追究，以規(guī)范化監(jiān)督為主要內(nèi)容，進(jìn)一步優(yōu)化考核指標(biāo);以省總站監(jiān)督規(guī)范化記錄用表“填寫示例”為范本，以抽查監(jiān)督人員項(xiàng)目監(jiān)督記錄的及時(shí)、真實(shí)、完整性為主要手段，組織開展考核評價(jià)，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，切實(shí)提高監(jiān)督人員工作責(zé)任心，重點(diǎn)解決監(jiān)管信息錄入不全、監(jiān)督記錄與現(xiàn)場實(shí)際情況不符、違法違規(guī)行為查處不嚴(yán)等問題。二是對考核發(fā)現(xiàn)的.不認(rèn)真履職的一線監(jiān)督人員組織到市站跟班學(xué)習(xí)，全面提高一線監(jiān)督人員的監(jiān)管水平。
(二)大力推進(jìn)“示范工地、示范工程”創(chuàng)建工作，認(rèn)真開展建筑施工現(xiàn)場安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作
明確目標(biāo)，認(rèn)真執(zhí)行《湖南省建筑施工現(xiàn)場安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收辦法》規(guī)定，將階段性達(dá)標(biāo)驗(yàn)收作為安全監(jiān)督的日常工作，將達(dá)標(biāo)驗(yàn)收落到實(shí)處，力爭全區(qū)施工現(xiàn)場達(dá)標(biāo)驗(yàn)收率達(dá)100%。全區(qū)要力爭創(chuàng)省級“示范工地”2個(gè)以上。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督工作信息化建設(shè)
一是繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管信息錄入和使用工作。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督信息錄入工作，確保監(jiān)督信息內(nèi)容錄入及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)。同時(shí)，充分利用信息平臺(tái)查詢功能，及時(shí)查處項(xiàng)目關(guān)鍵崗位人員配備不符合規(guī)定或一人多崗的違規(guī)行為。二是繼續(xù)推進(jìn)在建工程遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)工作。規(guī)模以上城區(qū)工程積極推行遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，一線監(jiān)督工程師嚴(yán)格履行監(jiān)督執(zhí)法職責(zé)，加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量安全控制，提高對項(xiàng)目的控制能力和管理水平。三是積極推進(jìn)關(guān)鍵崗位人員定期考勤制度，要求全區(qū)所有在建工程施工、監(jiān)理項(xiàng)目部關(guān)鍵崗位人員應(yīng)每周到質(zhì)安站進(jìn)行指紋及影像考勤，并簡報(bào)本周工作，從根本上解決關(guān)鍵崗位人員不到崗或者到崗不履職的積難問題。
(四)科學(xué)管理，全面提升工程質(zhì)量水平
(一)強(qiáng)化工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制。嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)施工現(xiàn)場結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量控制的通知》要求，切實(shí)加強(qiáng)對模板支撐系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)抗震措施以及鋼筋連接和砌體結(jié)構(gòu)組砌方法、構(gòu)造柱等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)管，有效提升混凝土、砌體結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量及觀感水平。
(二)強(qiáng)化保障性安居工程質(zhì)量管理。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省保障性安居工程質(zhì)量安全管理的通知》(湘建建〔20xx〕274號)要求，一要加強(qiáng)施工圖審查、施工許可、竣工驗(yàn)收等程序落實(shí)情況的監(jiān)督檢查;二要加強(qiáng)保障性安居工程施工過程中的質(zhì)量控制，嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)測管理和工序質(zhì)量控制，認(rèn)真落實(shí)分戶驗(yàn)收、竣工備案、工程質(zhì)量保修等制度的執(zhí)行;三要強(qiáng)化行為監(jiān)督，督促相關(guān)責(zé)任主體切實(shí)落實(shí)工程項(xiàng)目質(zhì)量責(zé)任公示制度、施工過程質(zhì)量責(zé)任公示制度以及工程質(zhì)量終身責(zé)任制等各項(xiàng)質(zhì)量責(zé)任制度;四要引導(dǎo)施工企業(yè)開展保障性安居工程創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇3
上一學(xué)期，學(xué)習(xí)生活部在院學(xué)生會(huì)、團(tuán)委的帶領(lǐng)下開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，切實(shí)履行了自身職責(zé)，發(fā)揮了作用，受到了同學(xué)們、老師的一致好評。本學(xué)期，學(xué)習(xí)生活部將再接再厲，繼續(xù)本著“實(shí)實(shí)在在服務(wù)同學(xué)”的原則，在配合好學(xué)生會(huì)、團(tuán)委工作的同時(shí)，開展一系列與自身特色相結(jié)合的活動(dòng)。大致的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)部門建設(shè)
在這一學(xué)期，學(xué)習(xí)生活部將著力加強(qiáng)部門的建設(shè)，建立小組機(jī)制，強(qiáng)調(diào)合作與良性競爭。介紹學(xué)習(xí)生活部的工作范圍、工作事項(xiàng)以及身為學(xué)生會(huì)一員的注意事項(xiàng)，樹立良好的精神面貌。構(gòu)建協(xié)作能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，提升部門的戰(zhàn)斗力，發(fā)掘具有能力的人才。
二、鞏固學(xué)風(fēng)建設(shè)成果
上學(xué)期在法學(xué)院全體教師學(xué)生以及學(xué)習(xí)生活部聯(lián)合紀(jì)檢部的努力下，法學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)取得了階段性的成果，出勤率曾排到學(xué)校前列，但是，在后期階段卻出現(xiàn)嚴(yán)重的早晚自習(xí)不來或者早退現(xiàn)象，被嚴(yán)格批評。因此，我部決定，繼續(xù)聯(lián)合紀(jì)檢部門，展開“愛學(xué)習(xí)，好學(xué)習(xí)”的浪潮，鞏固學(xué)風(fēng)，使得早晚自習(xí)出勤率位居學(xué)院前列，年終考試不及格率有顯著降低，使學(xué)風(fēng)日漸濃厚，在學(xué)院上下形成了積極向上的.學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同學(xué)們保持著一種危機(jī)感和緊迫意識(shí)。
首先，學(xué)習(xí)生活部將繼續(xù)配合紀(jì)檢部，在紀(jì)檢部踏實(shí)做好考勤記錄，完善考勤辦法的情形下，實(shí)行學(xué)習(xí)委員和學(xué)習(xí)生活部雙重考核的考核辦法，堅(jiān)持每周做周報(bào)，監(jiān)督學(xué)生的上課情況。
其次，本學(xué)期發(fā)動(dòng)全院各班在班級內(nèi)開展一次關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)的主題班會(huì)或主題團(tuán)日活動(dòng)，為各班提供資料，開展一次大討論，從而激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱情。
第三，開展正確對待網(wǎng)絡(luò)，正確利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，增長見識(shí)。預(yù)防和警醒沉迷網(wǎng)絡(luò)的情況。對于尋求脫離網(wǎng)絡(luò)束縛的同學(xué)，給予特別幫助。
三、開展特色活動(dòng)
特色活動(dòng)是學(xué)生活動(dòng)的生命，學(xué)習(xí)作為學(xué)生的主業(yè)，應(yīng)該給予高度的重視，學(xué)習(xí)生活部要圍繞學(xué)習(xí)這條主線，結(jié)合法學(xué)專業(yè)的特色，開展特色的活動(dòng)。
第一，鑒于當(dāng)代大學(xué)生接觸專業(yè)知識(shí)比較多，但是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，因此，充分利用我院的講座資源，聯(lián)合法律學(xué)社以及宣傳部，為同學(xué)們提供各類法學(xué)專業(yè)講座的機(jī)會(huì)。
第二，組織案例匯編的工作，為同學(xué)們組織編排一份全面求新的案例集錦，一方面擴(kuò)大同學(xué)們的視野，另一方面為司法考試和考研的同學(xué)提供一份參考資料。
第三，關(guān)注權(quán)威知名的法律網(wǎng)站以及英語站，為同學(xué)們提供學(xué)習(xí)司法和英語的途徑和法案。
四、針對新生，做好應(yīng)有職責(zé)
12屆的新生馬上就要到來，在做好迎新工作以后，要深入了解新生的狀況和需求，為他們在西亞斯生活學(xué)習(xí)。
第一，組織一次新老生學(xué)習(xí)生活交流會(huì)。構(gòu)建一個(gè)新生與老生，新生與新生之間交流的平臺(tái)，解答新生在學(xué)習(xí)，生活中遇到的各種困惑，老生同時(shí)有針對性的傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓部分新生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后的學(xué)習(xí)更有目的性。
第二，配合其他部門，搞好迎新晚會(huì)。配合文體部，宣傳部，辦好迎新晚會(huì)，使新生的生活多姿多彩。
第三，依靠心理委員，建立新生心理咨詢機(jī)構(gòu)。許多新生由于剛剛踏入大學(xué)的大門，肯定會(huì)有許多心結(jié)待解，為了他們能夠盡快進(jìn)入狀態(tài)，全力為學(xué)，有必要將學(xué)習(xí)生活部的工作同心理委員結(jié)合起來，通過“日常走訪”“心理知識(shí)宣傳”等方式，使新生減輕心理包袱。
第四，法制宣傳日做好法律宣傳。作為法學(xué)人，學(xué)法的同時(shí)也要普法，在12、04全國法律宣傳日，我部決定開展法律宣傳活動(dòng)，聯(lián)合宣傳部，法律學(xué)社，開展包括有獎(jiǎng)問答，知識(shí)競賽等為載體的普法活動(dòng)，使校園中的每個(gè)人都多多少少了解法律，學(xué)會(huì)用法律武器維護(hù)自身權(quán)利。
第五，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。聯(lián)合記者團(tuán)，法律學(xué)社，對互聯(lián)網(wǎng)資源充分利用，建立一個(gè)法學(xué)議論群，網(wǎng)羅社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)知識(shí)，也為學(xué)生們提供各類有益于法律學(xué)習(xí)的資料，供大家分享，促進(jìn)學(xué)習(xí)氛圍的提升。
第六，一個(gè)月至少一次與部里干事溝通，通過干事的回饋，了解新生的學(xué)習(xí)生活狀況，以此調(diào)整工作方向。平時(shí)不定時(shí)組織部里聚會(huì)，調(diào)節(jié)工作壓力，增進(jìn)部里成員間關(guān)系。
第七，每個(gè)月進(jìn)行一次工作小總，將各項(xiàng)活動(dòng)以及溝通交流的訊息匯總，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)，為下一個(gè)月的活動(dòng)
以上便是我們學(xué)習(xí)生活部的簡要的且不成熟的工作計(jì)劃，希望您給出您的寶貴意見和建議。新學(xué)期，新起點(diǎn)，學(xué)習(xí)生活部將揚(yáng)帆起航。
學(xué)習(xí)生活部
年度工作計(jì)劃 篇4
一、年級基本情況
本屆高二文科選修共有五個(gè)班，每班45人左右，學(xué)生基礎(chǔ)相對較弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。高二年級歷史備課組共有教師3人。
二、教學(xué)目標(biāo)
在教學(xué)中，全面貫徹素質(zhì)教育的指導(dǎo)方針，落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，使學(xué)生“從歷史的角度去認(rèn)識(shí)人與人、人與社會(huì)、人與自然的關(guān)系，從歷史中汲取智慧，提高人文素養(yǎng)，形成正確的人生觀和價(jià)值觀。”培養(yǎng)學(xué)生的歷史思維能力是高二一年的教學(xué)重點(diǎn)。
三、主要教學(xué)措施
1、全組老師學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，更新教育思想，認(rèn)真研究課標(biāo)、教材、教法、學(xué)法，努力提高教學(xué)效度。
2、總的教學(xué)要求：配合各班班主任，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，管理好自己的'課堂，加強(qiáng)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；以高三第一輪復(fù)習(xí)的要求來進(jìn)行高二歷史教學(xué)；真正做到常規(guī)教學(xué)落到實(shí)處。
3、關(guān)于考試：按照年級組的統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織好每一次階段考試，做到精心命題，細(xì)心閱卷，認(rèn)真講評。
4、關(guān)于作業(yè)：要求學(xué)生按進(jìn)度及時(shí)按質(zhì)、按量完成好所訂同步訓(xùn)練資料（優(yōu)化設(shè)計(jì)）；教師平時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，按時(shí)、按要求批改好作業(yè)。
5、關(guān)于集體備課：
（1）安排
中心發(fā)言人
內(nèi)容
第一、二章
第三章
第四、五章
�。�2）方式及內(nèi)容
備課中心發(fā)言人提出每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、教法、學(xué)法。其他老師補(bǔ)充、討論，做到備課組基本統(tǒng)一。
（3）時(shí)間：周三下午
�。�4）地點(diǎn)：4號樓四樓大辦公室
四、教學(xué)內(nèi)容與進(jìn)度安排
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容主要是《世界近代現(xiàn)代史》上冊。本學(xué)期每周四課時(shí)。
20××年下期高二年級歷史教學(xué)進(jìn)度安排
周次
起止日期
教學(xué)進(jìn)度
1、9月2日—9月8日、序言、第一章第一節(jié)
2、9月9日—9月15日、第一章第二、三節(jié)
3、第一章第四節(jié)、第二章第一節(jié)
4、9月23日—9月29日、第二章第二、三、四節(jié)
5、9月30日—10月6日、國慶放假
6、10月7日—10月13日、階段考試事宜，第二章第五節(jié)
7、10月14日—10月20日、第二章六、七節(jié)
8、10月21日—10月27日、第二章第八節(jié)、活動(dòng)課、第三章第一節(jié)
9、10月28日—11月3日、第三章第二、三節(jié)
10、11月4日—11月10日、同步訓(xùn)練部分題目討論、期中考試事宜
11、11月11日—11月17日、試卷講評、第三章第四節(jié)
12、11月18日—11月24日、第三章第五、六節(jié)
13、11月25日—12月1日、第四章第一、二節(jié)
14、12月2日—12月8日、第四章第三、四節(jié)
15、12月9日—12月15日、階段考試事宜
16、12月16日—12月22日、第四章五節(jié)；同步訓(xùn)練部分題目討論
17、12月23日—12月29日、第五章
18、12月30日—1月5日、本期教學(xué)內(nèi)容總結(jié)
19、1月6日—1月12日、期末工作事宜
20、1月13日—1月19日
年度工作計(jì)劃 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
現(xiàn)將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報(bào)，不對之處請大家多提意見，批評指正，計(jì)劃生育工作的年度述職報(bào)告。20xx年是不平凡一年，我國十六大勝利召開，新老領(lǐng)導(dǎo)平穩(wěn)交接，真可渭新世紀(jì)、新階段、新輝煌。
人口與計(jì)劃生育法于20xx年9月1日頒布與實(shí)施。在逐級舉辦人口與計(jì)劃生育法知識(shí)競賽區(qū)、市、省一路綠燈破關(guān)斬將、全部榮獲第一名的好成績，最后沖刺要參加全國舉辦的大獎(jiǎng)賽，不知戰(zhàn)果如何?
今年在上級領(lǐng)導(dǎo)和基層單位及辦公室人員的共同努力下完成了上級下達(dá)的人口目標(biāo)，計(jì)劃生育率100%;晚婚、晚育率100%;綜合節(jié)育率100%;統(tǒng)計(jì)符合率100%;并達(dá)到了"三無"(即無大月份引產(chǎn)、無計(jì)劃外生育、無計(jì)劃外懷孕)，又一次被XXX市評為先進(jìn)單位，也可以說連續(xù)五年評為市級先進(jìn)。
一、加大了宣傳力度，落實(shí)計(jì)生工作"三為主"方針。
為了深入宣傳人口與計(jì)劃生育法的頒布與實(shí)施，根據(jù)上級的布置計(jì)生專兼職人員貫徹了計(jì)生法的精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀(jì)的事情，特別是在層層選拔知識(shí)競賽參賽隊(duì)員時(shí)，我們的隊(duì)員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊(duì)員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負(fù)責(zé)隊(duì)員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時(shí)間，我提問題隊(duì)員們搶答，哪位隊(duì)員答題不流暢，及時(shí)指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)及相關(guān)知識(shí)共計(jì)XXX題，XXX多頁，時(shí)間不足一個(gè)月。隊(duì)員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但XXX題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領(lǐng)導(dǎo)一致好評，說我們企業(yè)職工素質(zhì)高，黨、政領(lǐng)導(dǎo)重視的的結(jié)果，人口與計(jì)劃生育知識(shí)得到了普及。
二、充分發(fā)揮計(jì)生專兼人員的能動(dòng)性
開展優(yōu)質(zhì)咨詢，及時(shí)發(fā)放避孕藥具，搞好生殖保健等技術(shù)宣傳和服務(wù)，年度述職報(bào)告《計(jì)劃生育工作的年度述職報(bào)告》。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復(fù)檢人數(shù)XXX%，并發(fā)現(xiàn)女工的婦科病數(shù)十例，并得到了及時(shí)治療。
三、依靠廣大職工群眾進(jìn)行自我教育
用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數(shù)做少數(shù)人的局面。
四、按時(shí)參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)
還利用新聞媒體及時(shí)報(bào)導(dǎo)我公司的'先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在5.29、9.25的宣傳中XXX電視臺(tái)都進(jìn)行了報(bào)告。
五、完成上級布置的臨時(shí)性工作：
1、計(jì)生委要求我公司的男女職工都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，XXX多名職工統(tǒng)計(jì)調(diào)查一遍，并填寫了新的臺(tái)賬表。
2、為職工解決難題，有的女工因進(jìn)行四項(xiàng)手術(shù)引起了毛病，我就及時(shí)給她們單位的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系講明原因，他們計(jì)劃生育，我們有責(zé)任和義務(wù)幫助他們解決實(shí)行計(jì)劃生育后出現(xiàn)的困難和問題。
3、做好流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理服務(wù)工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監(jiān)督，層層把關(guān)，不讓發(fā)生一例違反計(jì)劃生育規(guī)定人員。
4、下發(fā)通知，貫徹落實(shí)三大標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的提高獨(dú)生子女的托、學(xué)費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。受到了職工的歡迎。
雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足;理論學(xué)習(xí)抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時(shí)不主動(dòng)，在以后的工作中逐慚克服。
年度工作計(jì)劃 篇6
即將過去的20--年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
忙碌的20--年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會(huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20--年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的`同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
xx年是我國第xx個(gè)五年計(jì)劃的開局之年，也是實(shí)現(xiàn)更高發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵之年，認(rèn)真做好這一年的教育科研工作，將對承繼“十五”成果，開創(chuàng)“xx五”學(xué)校教科工作新局面具有十分重要的意義。
本學(xué)期，教科處將以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局和學(xué)校xx年工作意見，堅(jiān)持以“讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，以素質(zhì)教育和課程改革為重點(diǎn)，堅(jiān)持教育科研工作與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，努力做到“研教結(jié)合，同步相長”。
本學(xué)期，教科處將進(jìn)一步提高教科管理水平，進(jìn)一步落實(shí)教育科研的群眾性、示范性和實(shí)驗(yàn)性，實(shí)現(xiàn)教師在參與教育科研的廣度上有新的突破，教科研究在深度上有新的突破，努力為教師和學(xué)生的成長服務(wù)，為建設(shè)健康和諧校園、為學(xué)校事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越作出貢獻(xiàn)。
二、重點(diǎn)工作
1、認(rèn)真做好“xx五”學(xué)校主課題的立項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為該課題的順利立項(xiàng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。�1）向全校教師及校外專家廣泛征集學(xué)校“xx五”主課題的選題，召集專門的會(huì)議論證并確定課題。
�。�2）撰寫課題研究方案，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上修改、定稿。
�。�3）按照江蘇省教育科學(xué)“xx五”規(guī)劃和課題指南，做好課題的申報(bào)、立項(xiàng)工作。
�。�4）籌備“xx五”立項(xiàng)課題的開題活動(dòng)。
（5）協(xié)助有關(guān)課題負(fù)責(zé)人做好蘇州市“十五”立項(xiàng)課題的`結(jié)題工作。
（6）為了使課題研究更加規(guī)范，我們將擬訂課題研究指南和考核辦法，進(jìn)一步落實(shí)課題組長負(fù)責(zé)制和考核制，加強(qiáng)過程管理。
�。�7）積極參加蘇州市教育局組織的第五次教育科研成果評獎(jiǎng)，積極參加上級教科組織的課題成果和課題方案評選，力爭取得好成績。
2、認(rèn)真做好“導(dǎo)師制”工作，青年教師培訓(xùn)及教師教育科研培訓(xùn)工作，重視教育科研骨干的培養(yǎng)，為青年教師的健康成長提供條件，為教師進(jìn)一步樹立教科意識(shí)、改進(jìn)教科方法、提高教科水平提供條件。
（1）本學(xué)期，xx屆“導(dǎo)師制”工作將告一段落，我們將按照慣例組織“徒弟”開設(shè)匯報(bào)課，并進(jìn)行必要的總結(jié)。
�。�2）為了實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)思想、規(guī)范行為、提升素質(zhì)、促進(jìn)成長”的目標(biāo)，繼續(xù)做好青年教師培訓(xùn)工作。我們將邀請昆山市的特級教師、教育教學(xué)教科研骨干與我校青年教師交流。我們將通過組織青年教師外出學(xué)習(xí)，激發(fā)其工作積極性和責(zé)任心。我們還將組織青年教師開展專題討論和讀書筆記、讀書心得評比等活動(dòng)。
（3）擬訂“學(xué)校教育科研骨干培養(yǎng)條例”，組織教科研骨干開展學(xué)習(xí)、研究和交流，優(yōu)先組織其外出學(xué)習(xí)和交流，力求使他們在成為名師的道路上突破教育科研方面的瓶頸，更快地發(fā)展，為壯大學(xué)校優(yōu)秀教師群體作出貢獻(xiàn)。
�。�4）推薦學(xué)校教育科研骨干教師參加昆山市第七批學(xué)術(shù)帶頭人的評選，協(xié)助做好昆山市第三、五批學(xué)術(shù)帶頭人重新評定工作。
3、開展對課程改革的研究，繼續(xù)為新課程的深入開展提供理論和實(shí)踐的指導(dǎo)。
�。�1）組編一期以“課程改革”為主題的《昆中教研參考》。
�。�2）協(xié)助學(xué)校組織開展課程、教材、教法和評價(jià)的研究和研討活動(dòng)。
4、重視教育科研平臺(tái)的構(gòu)筑。
�。�1）努力辦好《昆中教育》，使之進(jìn)一步成為我校教師探討教育教學(xué)的理論和實(shí)踐，提高教科研水平和教育教學(xué)質(zhì)量的重要陣地。本學(xué)期，我們將編輯一期《昆中教育》，編輯兩期《昆中教研參考》，編輯四期《傳是》“杏壇論語”版，編輯兩期《江花》。
�。�2）認(rèn)真組織各項(xiàng)教育科研競賽，力爭獲得較高層次的獎(jiǎng)項(xiàng)。本學(xué)期，我們將重點(diǎn)組織教師參加江蘇省教育廳主辦的“新世紀(jì)園丁教育教學(xué)論文大賽”，爭取在獲獎(jiǎng)層次上取得新突破。同時(shí)，我們將重點(diǎn)組織好我校第三次青年教師（不滿三十五周歲）教育隨筆征文評比活動(dòng)。
（3）暢通對外交流的渠道，為教師參加各類學(xué)術(shù)研究和交流活動(dòng)，展示自我實(shí)力和學(xué)校形象提供條件。
（4）開展一次全校教師參加的論文發(fā)布活動(dòng)，組織撰寫出較高質(zhì)量論文的教師與教師交流論文的主要內(nèi)容及研究心得。
�。�5）擬編輯一本“江蘇省昆山中學(xué)優(yōu)秀教育論文選（xxxx-xxxx）”，爭取正式出版，向校慶六十周年獻(xiàn)禮。
5、組建一支編審隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對教師每學(xué)期撰寫的專題總結(jié)及其他論文進(jìn)行審稿和修改，并負(fù)責(zé)向《昆中教育》推薦、向外推薦發(fā)表或參評。編審人員一年一聘，由學(xué)校下發(fā)聘書，教科處負(fù)責(zé)管理并安排有關(guān)工作。學(xué)校將給予編審人員一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。
6、每學(xué)期認(rèn)真宣傳并執(zhí)行已由學(xué)校教代會(huì)通過的《江蘇省昆山中學(xué)教育科研常規(guī)工作考核條理》。
7、認(rèn)真完成上級教科部門和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作，積極配合其他處室做好工作，積極參與上級有關(guān)部門組織的活動(dòng)，積極參加校外教科培訓(xùn)、會(huì)議及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，建立并加強(qiáng)同教科先進(jìn)學(xué)校、學(xué)術(shù)刊物的聯(lián)系。
三、成員分工
洪 敏：全面主持教科處工作，協(xié)調(diào)處室內(nèi)外關(guān)系；對外聯(lián)絡(luò)與宣傳；處室工作安排；課題研究的組織與管理；教師教科考核；編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》、《傳是》“杏壇論語”版。
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