年度工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、健全公司的各項(xiàng)管理制度：

　　《人事管理制度》、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績(jī)效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請(qǐng)程序》、《員工離廠程序》等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)、績(jī)效考核、日常考評(píng)、批評(píng)處分、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作，都能有文件進(jìn)行控制，采取對(duì)事不對(duì)人的公平、公正、公開(kāi)的管理原則，為企業(yè)員工提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的晉升環(huán)境，一個(gè)可塑性發(fā)展的平臺(tái)，讓員工切身感受到公司管理“以人為本”，公司注重人才，培養(yǎng)人才，發(fā)展人才的理性管理。

　　二、建立培訓(xùn)制度及計(jì)劃：

　　1、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作重點(diǎn)之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。

　　2、通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)等都將進(jìn)一步加強(qiáng)，以此增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　公司的員工來(lái)自全國(guó)的每一個(gè)地方，每個(gè)人都有不同的習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成統(tǒng)一的工作方式，那就是培訓(xùn)的意義與目的。并且給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn)。通過(guò)制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來(lái)提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個(gè)合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出最大的聰明才智。

　　三、人員配置：

　　根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，儲(chǔ)備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發(fā)展，可與中專學(xué)校聯(lián)系，多方面儲(chǔ)備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動(dòng)態(tài)追蹤、心態(tài)咨詢、問(wèn)題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺(jué)到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中。

　　四、企業(yè)文化建設(shè)：

　　1.以人為本。文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工。企業(yè)文化建設(shè)中要強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。企業(yè)團(tuán)體意識(shí)的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價(jià)值觀念，有一致的奮斗目標(biāo)，才能形成向心力，才能成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的整體。

　　2.不搞形式主義。企業(yè)文化屬意識(shí)形態(tài)的范疇，但它又要通過(guò)企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹(shù)立正確的價(jià)值觀念和道德情操，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對(duì)企業(yè)文化概念的歪曲。

　　3.突出企業(yè)的特點(diǎn)。個(gè)異性是企業(yè)文化的一個(gè)重要特征。文化本來(lái)就是在本身組織發(fā)展的歷史過(guò)程中形成的。每個(gè)企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點(diǎn)，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨(dú)樹(shù)一幟，才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　4.與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)文化是一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)組織文化，應(yīng)具有經(jīng)濟(jì)性。所謂經(jīng)濟(jì)性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)服務(wù)，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容中，雖然并不涉及“經(jīng)濟(jì)”二字，但建設(shè)和實(shí)施這些內(nèi)容，最終目的都不會(huì)離開(kāi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，稱文化戰(zhàn)略。

　　在以后的工作當(dāng)中，從培訓(xùn)活動(dòng)中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日�；顒�(dòng)中宣傳公司的企業(yè)文化，從各類比賽活動(dòng)中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來(lái)源，并通過(guò)這一思想的開(kāi)發(fā)利用，使全體員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，自覺(jué)地參與企業(yè)的民主管理。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的聰明才智，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生的作用與價(jià)值。

　　目前人事部工作計(jì)劃暫定以上幾點(diǎn)，其他日常事務(wù)未納入工作計(jì)劃中，工作當(dāng)中重點(diǎn)建設(shè)在于，改變和引導(dǎo)部門人員觀念，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對(duì)工作，處理各項(xiàng)事務(wù)。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開(kāi)展的關(guān)鍵，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，扎實(shí)的完成人事部的各項(xiàng)工作。在各項(xiàng)制度，流程普及性、持久性、嚴(yán)格性的前提下，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷完善公司的管理模式。

年度工作計(jì)劃 篇2 

　　一、推進(jìn)“連心”工程，提升服務(wù)群眾水平

　　1、實(shí)現(xiàn)龔全珍工作室和社會(huì)管理網(wǎng)格化村級(jí)全覆蓋。成立龔全珍工作室10家(今年新成立6家)，組建志愿者服務(wù)隊(duì)19支，開(kāi)展活動(dòng)98次，1050余人次，解決群眾訴求338個(gè)，為民辦事1922件;建設(shè)二級(jí)網(wǎng)格8個(gè)，三級(jí)網(wǎng)格37個(gè)。以網(wǎng)格為基本單位，組建了18個(gè)鄉(xiāng)連心小分隊(duì)，負(fù)責(zé)聯(lián)系服務(wù)8個(gè)行政村，6個(gè)單位，4個(gè)企業(yè)，收集到53個(gè)微心愿，配合縣直單位認(rèn)領(lǐng)完成了10個(gè)。由班子成員帶隊(duì)開(kāi)展“三大工程”大走訪活動(dòng)，44名三級(jí)網(wǎng)格長(zhǎng)和185名網(wǎng)格管理員依托37個(gè)網(wǎng)格，圍繞走訪農(nóng)戶見(jiàn)面率100%，農(nóng)戶對(duì)活動(dòng)知曉率100%，農(nóng)戶聯(lián)系電話等基本信息登記率100%，服務(wù)聯(lián)系卡發(fā)放率100%四個(gè)百分之百目標(biāo)，走訪了農(nóng)戶2237戶，收集整理意見(jiàn)230條，近期可以解決的122條意見(jiàn)已經(jīng)全部解決，群眾滿意率97.5%。

　　2、推進(jìn)“民心民聲互動(dòng)信息平臺(tái)”建設(shè)。開(kāi)通移動(dòng)聯(lián)通民心民聲互動(dòng)信息平臺(tái)9個(gè)(鄉(xiāng)機(jī)關(guān)和8個(gè)行政村)。建設(shè)黨員、村民、計(jì)生對(duì)象等人員庫(kù)1521名，定向發(fā)送信息27條。建設(shè)三板橋鄉(xiāng)政府qq群、微信群。

　　二、推進(jìn)“強(qiáng)基”工程，夯實(shí)基層黨建基礎(chǔ)

　　1、兩個(gè)落實(shí)保障工作開(kāi)展。一是落實(shí)了管黨治黨責(zé)任。逐級(jí)簽訂黨建工作責(zé)任狀，指導(dǎo)各村制定了黨支部三年任期規(guī)劃和20xx年工作計(jì)劃，各黨支部經(jīng)黨委審定作出工作承諾并建立臺(tái)賬，年底對(duì)照銷號(hào)，評(píng)先評(píng)優(yōu);二是落實(shí)了黨建工作經(jīng)費(fèi)。按照各級(jí)有關(guān)規(guī)定，將黨建組織事務(wù)經(jīng)費(fèi)12萬(wàn)元，共產(chǎn)黨事務(wù)經(jīng)費(fèi)16萬(wàn)元共計(jì)28萬(wàn)元足額列入鄉(xiāng)財(cái)政預(yù)算。黨建工作經(jīng)費(fèi)相比去年增長(zhǎng)了20%。

　　2、三個(gè)規(guī)范完善黨的建設(shè)：一是規(guī)范了村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所：墻上制度和宣傳欄做到了及時(shí)更新，布展協(xié)調(diào)。黨員臺(tái)賬、黨的制度、三年任期規(guī)劃、項(xiàng)目建設(shè)等內(nèi)部資料齊全。建設(shè)紅色陳列室5個(gè)。二是規(guī)范了組織黨員管理：進(jìn)一步規(guī)范黨內(nèi)組織生活，實(shí)現(xiàn)組織生活制度化、常態(tài)化。堅(jiān)持發(fā)展黨員和黨員管理“雙嚴(yán)雙優(yōu)”制度。貫徹落實(shí)《發(fā)展黨員工作細(xì)則》，執(zhí)行“三述三評(píng)三票決”的辦法，提高黨員發(fā)展質(zhì)量，完善入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象臺(tái)賬，發(fā)展黨員10名;嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)“三會(huì)一課”等組織生活制度;落實(shí)“四議兩公開(kāi)”等民主管理制度，加強(qiáng)村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)建設(shè)，嚴(yán)肅查處基層干部不正之風(fēng)和違法違紀(jì)行為情況。三是規(guī)范了服務(wù)機(jī)制：全面梳理教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)情況，堅(jiān)持龔全珍工作室、“360”便民服務(wù)網(wǎng)格化機(jī)制、黨群共建“1+5”、黨員志愿服務(wù)等好經(jīng)驗(yàn)好做法，堅(jiān)持群眾訴求建議“掛牌銷號(hào)”制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。

　　3、三個(gè)加強(qiáng)夯實(shí)黨建基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)了黨員教育培養(yǎng)。抓好了黨委中心組學(xué)習(xí)和黨支部學(xué)習(xí)，黨委書記帶頭講黨課，開(kāi)展了“三嚴(yán)三實(shí)”、“堅(jiān)定目標(biāo)、擔(dān)當(dāng)有為”和“干部紀(jì)律作風(fēng)集中整頓”專項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)展了老幫青“傳幫接帶”活動(dòng)，在實(shí)踐中抓好年輕干部培養(yǎng)鍛煉。二是加強(qiáng)了班子建設(shè)。選好、用好、管好基層組織帶頭人。1月29日進(jìn)行了村兩委任職和廉政集中談話，3月和5月兩次組織新任村兩委培訓(xùn)，同時(shí)，加強(qiáng)選拔培養(yǎng)年輕化、知識(shí)化的后備干部隊(duì)伍。確保每個(gè)行政村都有1名以上35歲左右在鄉(xiāng)黨員列入后備干部重點(diǎn)培養(yǎng)，激發(fā)了基層黨組織活力;完成了19個(gè)黨支部的星級(jí)評(píng)定，建立臺(tái)帳，按照“鞏固先進(jìn)、推動(dòng)一般、整頓后進(jìn)”的要求，用好星級(jí)評(píng)定結(jié)果，深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“五星”基層黨組織活動(dòng)，努力使 “一星”、“二星”基層黨組織普遍實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提升，“三星”、“四星”基層黨組織普遍實(shí)現(xiàn)晉位升級(jí)，“五星”黨組織普遍實(shí)現(xiàn)鞏固提高。集中整頓軟弱渙散黨組織，推動(dòng)村黨組織整體提升。三是加強(qiáng)了村級(jí)配套組織建設(shè)。完成了黨小組、村民理事會(huì)、村小組、村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)、團(tuán)支部、婦代會(huì)等村級(jí)配套組織建設(shè)。加強(qiáng)了對(duì)村級(jí)資金監(jiān)督管理，健全了村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度和三資管理制度，做到違規(guī)必究、違規(guī)必查。實(shí)行大黨建管理，落實(shí)黨建責(zé)任，將工青婦等納入黨建范圍，引導(dǎo)團(tuán)支部、婦代會(huì)、民兵連中青年、婦女、退伍軍人發(fā)揮先進(jìn)分子的積極作用，引導(dǎo)村民理事會(huì)、用水協(xié)會(huì)等組織發(fā)揮村民自治作用，壯大了組織力量，形成了工作合力。5月順利接受了市委督查組關(guān)于發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)和村兩委換屆選舉工作的督查。

　　三、推進(jìn)“模范”工程，傳承紅色革命基因

　　(一)組織開(kāi)展了“龔全珍式最美共產(chǎn)黨員”、“龔全珍式最美基層干部”等評(píng)選活動(dòng)。強(qiáng)化典型引領(lǐng)，積聚正能量。曾明伍、劉艷華、彭茂成三人被評(píng)為蓮花君子身邊好人候選人，劉艷華還被評(píng)為最美萍鄉(xiāng)人敬業(yè)奉獻(xiàn)類候選人，曾明伍接受新華社南昌站記者賴星采訪，劉其云事跡刊登在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)。劉志剛被推薦為市最美龔全珍式黨員候選人。

　　(二)提升擦亮流動(dòng)黨支部黨建品牌。開(kāi)通流動(dòng)先鋒微信公眾號(hào)，一三五發(fā)布消息。開(kāi)展“雙找”活動(dòng)，對(duì)流出黨員進(jìn)行了重新摸排，加強(qiáng)了96名流出黨員(其中流出地為深圳的9名)的三向管理，圍繞“三服務(wù)”制訂了流動(dòng)黨支部年度工作計(jì)劃，探索制定了《中共三板橋鄉(xiāng)深圳流動(dòng)黨支部黨員三向百分制年度考核方案》，繼續(xù)打造深圳流動(dòng)黨支部黨建品牌�？偨Y(jié)了流動(dòng)黨員教育管理經(jīng)驗(yàn)報(bào)中組部。12月3日迎接了市委組織部調(diào)研并得到好評(píng)。

　　(三)創(chuàng)建了清水塘黨建示范點(diǎn)。抓好了清水塘黨小組活動(dòng)點(diǎn)的建設(shè)，進(jìn)一步完善規(guī)范了清水塘黨小組工作。一是黨建進(jìn)祠堂，占地打基礎(chǔ)。黨小組按照鄉(xiāng)黨委下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善和規(guī)范黨小組工作的意見(jiàn)》和《關(guān)于推進(jìn)黨小組建設(shè)“255”工程的實(shí)施方案》，因地制宜選擇長(zhǎng)期活動(dòng)的.祠堂雲(yún)震公祠和賀家祠作為活動(dòng)場(chǎng)所。按照有標(biāo)識(shí)、有工作臺(tái)賬、有制度上墻、有學(xué)習(xí)資料、有宣傳欄的“五有”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的黨小組辦公室、活動(dòng)室、學(xué)習(xí)室，將黨小組建設(shè)成為集散議事的陣地、黨員學(xué)習(xí)的陣地和為民服務(wù)的陣地。二是黨員競(jìng)崗位，德才亮個(gè)相。在黨小組長(zhǎng)的挑選上，鄉(xiāng)黨委有意向的偏向祠堂理事會(huì)成員，特別是擔(dān)任村小組長(zhǎng)的祠堂理事會(huì)成員。通過(guò)參加祠堂議事，引導(dǎo)祠堂決議服從鄉(xiāng)黨委、村黨支部決定，借助祠堂、村小組力量推動(dòng)農(nóng)村基層黨建工作和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作。黨小組推行“1+5”連心工程，1名黨員聯(lián)系5戶村民、幫扶1戶村民。根據(jù)群眾反映、黨員建議，每月農(nóng)歷初一召開(kāi)任務(wù)發(fā)布會(huì)，將村支部分配的工作和黨小組決定的微實(shí)事、村民的微心愿向黨員發(fā)布，組織農(nóng)村無(wú)職黨員競(jìng)爭(zhēng)上崗，發(fā)揮宗族號(hào)召力和凝聚力，帶領(lǐng)群眾投工投勞辦理和解決一些群眾身邊的實(shí)際困難和問(wèn)題的細(xì)小實(shí)事，將黨小組工作項(xiàng)目化。清水塘黨小組帶領(lǐng)劉氏宗族村民全力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，拆遷危房14棟，雜屋百余間，硬化道路2.8公里，綠化栽種搖錢樹(shù)4000余株;實(shí)現(xiàn)村民微心愿5個(gè);建設(shè)扶貧苗圃基地;帶領(lǐng)村民清潔家園環(huán)境，連續(xù)6個(gè)月受縣表彰。三是廉政凈村務(wù)，群眾來(lái)評(píng)講。設(shè)立了村務(wù)公開(kāi)和警示教育窗，重點(diǎn)公開(kāi)鄉(xiāng)村重大決策、組織建設(shè)、工程招投標(biāo)、工程建設(shè)、支農(nóng)惠農(nóng)政策、新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，農(nóng)村“三資”處置情況，五保、低保評(píng)審等，增強(qiáng)工作的透明度。設(shè)置了民主監(jiān)督崗，加強(qiáng)了對(duì)村級(jí)資金監(jiān)督管理，健全了村級(jí)財(cái)務(wù)管理制度和三資管理制度，嚴(yán)格貫徹“三重一大”民主決策程序，實(shí)現(xiàn)村級(jí)重大事項(xiàng)決策的制度化、民主化、科學(xué)化、規(guī)范化。四是紅色浸民風(fēng)，有事共協(xié)商。大力推進(jìn)紅色文化進(jìn)祠堂和楹聯(lián)文化廣場(chǎng)建設(shè)，通過(guò)龔全珍工作室進(jìn)祠堂，黨紀(jì)國(guó)法、族訓(xùn)家規(guī)、地方文化等陳列布展，遠(yuǎn)程課堂的開(kāi)設(shè)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，建設(shè)精神家園，保留淳樸民風(fēng)。

　　(四)做好了黨建工作宣傳。在《新華每日電訊》(中央級(jí))上稿1篇，在《江西新聞》報(bào)道1條，在《昭萍黨建》上稿2篇，在《萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》上稿18篇，其中5篇頭版，在《萍鄉(xiāng)新聞》報(bào)道1條。

　　四、探索“黨建+”格局，抓好特色工作

　　一是黨建+精準(zhǔn)扶貧。開(kāi)展了“三培兩帶兩服務(wù)”、“結(jié)窮親、助民富，爭(zhēng)當(dāng)龔全珍式好黨員好干部”、連心“1+5”活動(dòng)。依托社會(huì)管理網(wǎng)格化系統(tǒng)，每位黨員聯(lián)系五戶以上農(nóng)戶，幫扶一戶以上貧困戶。一對(duì)一的幫助建檔立卡戶實(shí)施“一片果林、一群白鵝、一池活魚、一人務(wù)工”四個(gè)一工程。在房前屋后栽種“搖錢樹(shù)”2萬(wàn)余株，建設(shè)了清水村百畝蜜柚園。44名鄉(xiāng)干部和62名縣機(jī)關(guān)干部結(jié)對(duì)幫扶106名貧困戶。組建了白鵝養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)黨支部，成立了2家白鵝養(yǎng)殖專業(yè)合作社，由聘任的專業(yè)技術(shù)員負(fù)責(zé)白鵝防疫和養(yǎng)殖全程跟蹤輔導(dǎo)。在資金上，為幫扶的貧困戶免費(fèi)提供鵝苗，今年向124戶建檔立卡貧困農(nóng)戶贈(zèng)送6200羽鵝苗。制訂出臺(tái)了《三板橋鄉(xiāng)白鵝養(yǎng)殖財(cái)政以獎(jiǎng)代補(bǔ)資金報(bào)帳暫行管理辦法》，對(duì)出欄的白鵝給予每羽10元現(xiàn)金補(bǔ)助。為325名扶貧對(duì)象拔去了窮根。

　　二是黨建+清潔工程。農(nóng)村無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)設(shè)置清潔家園崗，在崗黨員負(fù)責(zé)組織村民學(xué)習(xí)農(nóng)村環(huán)境清潔工程的基本內(nèi)容和目標(biāo)任務(wù)，指導(dǎo)村民正確使用兩桶一袋一爐;組織村民制訂本村環(huán)境清潔工程村規(guī)民約，并帶頭遵守執(zhí)行;協(xié)助村兩委開(kāi)展衛(wèi)生評(píng)比督查。同時(shí)通過(guò)黨建帶團(tuán)建、黨建帶婦建，開(kāi)展青年志愿者清潔家園和“清潔家園、巾幗先行”活動(dòng)，引領(lǐng)帶動(dòng)全鄉(xiāng)百姓齊動(dòng)手，實(shí)現(xiàn)“家庭垃圾不出戶，公共垃圾不亂丟”的目標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月被縣表彰，一改三板橋在人們心中臟亂差的印象。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、以教代會(huì)制度 為基礎(chǔ)，加大民主管理和民主監(jiān)督力度

　　1、堅(jiān)持校教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)及各專門工作委員會(huì)和代表的作用，通過(guò)代表提案、意見(jiàn)和教代會(huì)年會(huì)等形式積極參與學(xué)校管理，調(diào)動(dòng)教職工參與民主管理和民主監(jiān)督的積極性。

　　2、進(jìn)一步完善校務(wù)公開(kāi)工作機(jī)制，促進(jìn)校務(wù)公開(kāi)。強(qiáng)化校務(wù)公開(kāi)程序，豐富校務(wù)公開(kāi)形式、提高校務(wù)公開(kāi)的效益。凡涉及職工切身利益和學(xué)校的重大問(wèn)題均需根據(jù)具體內(nèi)容采取不同形式實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。

　　3、健全民主管理制度，暢通職工民主渠道。進(jìn)一步健全民主管理制度，暢通教職工民主參與渠道，擴(kuò)大教職工有序政治參與，保障教職工直接行使民主管理的權(quán)利。

　　二、以師德師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，推動(dòng)“三育人”工作的開(kāi)展

　　1、以學(xué)習(xí)貫徹十八大精神為主要內(nèi)容，組織開(kāi)展“草原職工跟黨走、當(dāng)好主力建小康”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，全面提高教職工的思想政治素質(zhì)。

　　2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，大力宣傳《高校教師職業(yè)道德規(guī)范 》和《高校教師師德規(guī)范》，深入開(kāi)展 “三育人”和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu) 活動(dòng)，宣傳勞模、師德醫(yī)德標(biāo)兵和“三育人”等先進(jìn)典型。

　　3、進(jìn)一步組織開(kāi)展青年教師崗位練兵和教學(xué)技能大賽，鼓勵(lì)和支持各基層工會(huì)積極開(kāi)展行業(yè)基本功競(jìng)賽，提高教職工的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大考核評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)教職工職業(yè)素質(zhì)工程的開(kāi)展。

　　三、以履行工會(huì)維權(quán)為職責(zé)，加強(qiáng)工會(huì)維權(quán)機(jī)制建設(shè)

　　1、通過(guò)建立和完善聯(lián)席會(huì)議制度等源頭參與形式，切實(shí)做到重大問(wèn)題有建議 ，源頭參與有主張，決策過(guò)程有聲音，關(guān)鍵時(shí)刻有作為，把維護(hù)教職工權(quán)益貫穿于推動(dòng)學(xué)院改革、促進(jìn)學(xué)院事業(yè)科學(xué)發(fā)展的全過(guò)程。把工會(huì)工作融入到學(xué)校改革發(fā)展的規(guī)劃制定和實(shí)施方案中，融入到學(xué)校依法治校的職能體系中，增強(qiáng)維權(quán)工作的實(shí)效。

　　2、完善群眾利益表達(dá)和協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步做好勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解和信訪接待工作，充分發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解和義務(wù)監(jiān)督的.作用，設(shè)立主席信箱、工會(huì)維權(quán)信箱等網(wǎng)絡(luò)交流工具，為教職工排憂解難，化解矛盾，在和諧校園的構(gòu)建中發(fā)揮作用。

　　3、進(jìn)一步做好工會(huì)生活福利工作，堅(jiān)持“送溫暖”長(zhǎng)效機(jī)制，著重做好對(duì)生活特殊困難教職工的幫扶工作。精心籌備組織教職工體檢、假期旅游節(jié)日慰問(wèn)、療休養(yǎng)和“送溫暖”活動(dòng)，繼續(xù)做好職工互助保險(xiǎn)工作，根據(jù)群眾需求不斷拓展新的工作內(nèi)容，為教職工服務(wù)。

　　四、以豐富多彩的文體活動(dòng)為載體，促進(jìn)教職工身心健康

　　1、開(kāi)展豐富多彩、健康有益、教職工群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)我校的傳統(tǒng)特色，努力創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式。加強(qiáng)教職工業(yè)余文化團(tuán)體和體育協(xié)會(huì)建設(shè)，堅(jiān)持常規(guī)性活動(dòng)，組織好各種演出、比賽，并充分發(fā)揮骨干和輻射作用，帶動(dòng)分會(huì)群眾性文替活動(dòng)的廣泛開(kāi)展，支持其獨(dú)立開(kāi)展校內(nèi)外職工活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)校內(nèi)部和校際之間的文體交流。

　　2、針對(duì)學(xué)校教職工工作任務(wù)重、心理壓力大、健康狀況不容樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)狀況，工會(huì)將與校內(nèi)外的心理協(xié)會(huì)共同聯(lián)合開(kāi)展“醫(yī)學(xué)職工心理咨詢服務(wù)活動(dòng)”，通過(guò)調(diào)查、訪問(wèn)、座談等方式了解我校教職工心理健康和心理壓力狀況，為教職工提供心理輔導(dǎo)、心理健康咨詢等，提高教職工的心理素質(zhì)，促進(jìn)教職工的身心健康。

　　3、在調(diào)研基礎(chǔ)上針對(duì)青年和女性的特點(diǎn)與需要，開(kāi)展座談、講座、聯(lián)誼、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的活動(dòng)，在思想上關(guān)心，在利益上維護(hù)，在事業(yè)上鼓勵(lì)和支持青年教職工、女教職工運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，充分發(fā)揮作用，為學(xué)校的改革和發(fā)展建功立業(yè)。

　　五、以建家活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)

　　1、堅(jiān)持黨政工群共建的方針，抓好校、院部系兩級(jí)工會(huì)建設(shè)，重心下移，活躍基層，以二級(jí)分會(huì)組織建設(shè)為重點(diǎn)，樹(shù)立典型，全面鋪開(kāi)，大力開(kāi)展建家、考核驗(yàn)收和評(píng)選表彰活動(dòng)。

　　2、要努力建設(shè)學(xué)習(xí)型工會(huì)，做好針對(duì)性強(qiáng)、有深度的工會(huì)理論培訓(xùn) 、調(diào)查研究工作，支持鼓勵(lì)工會(huì)理論研究活動(dòng)的開(kāi)展，不斷賦予工會(huì)工作新的活力。提高工會(huì)干部適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展要求的能力和水平，努力造就一支“具有較高判斷形勢(shì)能力、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面能力、服務(wù)大局能力、依法辦事能力”的工會(huì)干部隊(duì)伍，提高工會(huì)工作整體水平。

　　3、為全面帶動(dòng)各級(jí)工會(huì)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，帶動(dòng)工會(huì)干部的積極性，激勵(lì)工會(huì)會(huì)員積極參與工會(huì)活動(dòng)，其他組織和個(gè)人對(duì)工會(huì)工作的支持，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，建立工會(huì)目標(biāo)考核制度。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過(guò)去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績(jī)驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的'風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。

　　惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長(zhǎng)正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長(zhǎng)正確安排，各小組形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的新趨勢(shì)，力爭(zhēng)讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)活動(dòng)。

　　一、正常工作:

　　1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。

　　2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開(kāi)展一次集體會(huì)議。

　　3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長(zhǎng)帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。

　　4、副隊(duì)長(zhǎng)，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。

　　5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。

　　二、階段性工作：

　　1、協(xié)助獻(xiàn)血車進(jìn)入校園集體采血。

　　惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬(wàn)六千人，是惠州市的活血庫(kù)，獻(xiàn)血車進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來(lái)。

　　血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開(kāi)會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長(zhǎng)向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車順利進(jìn)入校園。組長(zhǎng)提前一天通知組員，安排到場(chǎng)服務(wù)人員，做到井然有序。

　　2、聯(lián)誼陽(yáng)光探訪隊(duì)慰問(wèn)孤寡老人。

　　為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽(yáng)光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問(wèn)困難戶，搬運(yùn)慰問(wèn)物品，拍照，寫博文記錄過(guò)程�；顒�(dòng)所需費(fèi)用采取aa制。

　　4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。

　　計(jì)劃5月1號(hào)由單車隊(duì)長(zhǎng)李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。

　　時(shí)間：早上8點(diǎn)校門口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。

　　路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂(lè)——惠州汽車總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。

　　5、五月上旬，校園登山宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。

　　時(shí)間：五月上旬周末。

　　地點(diǎn)：惠大后山。

　　人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。

　　形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長(zhǎng)安排好參加組員。

　　b、提前三天通知正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。

　　c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過(guò)程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。

　　6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。

　　7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊(duì)第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊(duì)新12無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)20xx年度工作計(jì)劃

　　任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對(duì)獲選骨干進(jìn)行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開(kāi)展做鋪墊。

　　8、慶祝8.5無(wú)償獻(xiàn)血服務(wù)隊(duì)成立六周年集體單車宣傳。這次活動(dòng)為新任骨干上任后的第一次大型活動(dòng)，旨在完成周年慶祝同時(shí)，鍛煉新骨干間的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力�；顒�(dòng)提前一個(gè)星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報(bào)聯(lián)系等，確�；顒�(dòng)在安全進(jìn)行的同時(shí)，能帶動(dòng)一定的社會(huì)效應(yīng)。

　　9、 810.1獻(xiàn)血法成立十四周年徒步宣傳活動(dòng)。

　　活動(dòng)要求參與人數(shù)在30人以上，同時(shí)可以邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，其他分隊(duì)以及惠州其他志愿者服務(wù)隊(duì)共同參與。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、志愿者上崗服務(wù)時(shí)間爭(zhēng)取上XX小時(shí)。

　　2、爭(zhēng)取隊(duì)伍一至五星級(jí)志愿者12名，其中五星級(jí)志愿者2名

　　3、通過(guò)服務(wù)宣傳，讓無(wú)償獻(xiàn)血意識(shí)進(jìn)一步深入到社會(huì)群體，學(xué)生群體。

　　4、通過(guò)校園活動(dòng)，提高無(wú)償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)度惠大分隊(duì)在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。

　　四、具體措施：

　　1、加強(qiáng)思想交流，增強(qiáng)隊(duì)員責(zé)任感。

　　2、鼓勵(lì)志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。

　　3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊(duì)工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。

　　4、定期對(duì)服務(wù)積極，工時(shí)排行前列的志工，小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表?yè)P(yáng)。

　　5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極吸納成員意見(jiàn)，查找不足，爭(zhēng)取更好成績(jī)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、思想方面

　　始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的'業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

　　三、教學(xué)方面

　　關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

　　四、教研工作

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

　　五、出勤

　　在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù)。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，

　　工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

　　六、學(xué)期目標(biāo)

　　通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　（一）制度方案有待完善

　　形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無(wú)論是物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí)，還要在人力資源知識(shí)及行政知識(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過(guò)專業(yè)知識(shí)、法律基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解，在2xxx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

　　（二）程序制度化不夠明確

　　無(wú)論是請(qǐng)假、加班、入職、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒(méi)有明確的制度程序化，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施，2xxx年，這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容，以制定、通過(guò)、公布、實(shí)施為步驟完成。

　　（三）在2xxx年度，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件

　　有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標(biāo)性、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對(duì)較低，理論知識(shí)比較薄弱，有了專業(yè)知識(shí)的理論指導(dǎo)，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的.規(guī)范性。

　　結(jié)合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，在2xxx年里，計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識(shí)2次/月（詳見(jiàn)《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司2xxx年度員工培訓(xùn)計(jì)劃方案》，該方案于2xxx年3月01日提交），通過(guò)上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，以達(dá)到提高工作的效率為目的。

　　（四）檔案管理仍不到位

　　檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個(gè)好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此2xxx年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。

　　（五）企業(yè)文化的建設(shè)在2xxx年仍需給力

　　為了豐裕公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè)。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng)，員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材。員工的群體戶外活動(dòng)在2xxx年也將形成一套計(jì)劃性的方案（詳見(jiàn)《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司2xxx年度員工群體活動(dòng)計(jì)劃方案》，該方案于2xxx年4月01日前提交）。

　　通過(guò)對(duì)企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無(wú)形的，然后無(wú)形的文化需要有形的人、事、物作為載體來(lái)體現(xiàn)，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng)。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的'什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三。市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四。下半年工作計(jì)劃

　　在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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