[熱]個人工作計劃15篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃1

　　個人工作計劃根據人力資源部的工作情況和自己存在的不足，結合目前人事狀況和今后趨勢，現做出以下工作計劃

　　1.落實人員招聘、錄用、培訓、崗位調整、離職等工作

　　2.在11月份完成對PT員工檔案的整理

　　3.認真完成各分店文件和勞動合同的蓋章

　　4.協調本部門與公司其他部門的聯系

　　5.代表公司與員工簽訂各種勞動合約，以及處理各種與合同相關的事宜

　　6.完成各類人事檔案的保管工作

　　7.負責有關人事調動、戶口管理的事宜

　　8.人員招聘。從招聘和選人原則出發(fā)，留住人才，發(fā)展人才，吸納人才，無論種族、年齡、性別、地域、宗教信仰等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業(yè)機會，從的招聘方式來看可以從網絡招聘為主，但網絡上及時跟新招聘信息，不要出現應聘者投了簡歷，但是崗位已滿的情況；報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對新媒體為主；校園招聘：大學，學院等；現場招聘：昆明人才市場；報紙、電視招聘：前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報等；其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單、張貼海報；補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。

　　9.按時完成公司領導交辦的其他工作注意事項：努力學習，樹立終身學習觀，熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備一定的英語能力培養(yǎng)自己的記憶能力，溝通能力，人際能力，判斷與決策能力，工作仔細認真負責，提高自己的時間管理，效率能力，和一定的信息搜集和整理能力，今日事今日畢，做事不脫拉，積極養(yǎng)成良好的工作習慣總述：人力資源工作是一個系統(tǒng)而漫長的過程，不可能一蹴而就，同時也考慮到目前自己對所在部門所做工作內容的認知的一個欠缺，所以接下來必須認真努力學習和工作，做到不懂就問，虛心聽取領導和同事們的指導和建議，盡快熟悉自己的工作內容。

　　這次會議的主要任務是：總結當前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作，分析面臨的形勢，部署２０１２年工作目標任務。

　　一、當前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作

　　招商引資是我省擴大對外開放的重要組成部分，是統(tǒng)籌推進“三化”、實施“三動”戰(zhàn)略，全面振興老工業(yè)基地的重要途徑。近年來，全省招商引資工作在省委、省政府的高度重視和正確領導下，經過各市（州）、中省直有關部門及招商引資戰(zhàn)線廣大干部群眾的共同努力，總體呈現了持續(xù)、快速發(fā)展的良好勢頭。一是從縱向發(fā)展看，總量迅速攀升。年，全省實際利用外資４９.４７億美元，引進外省資金２９２１.０９億元，分別比上年增長１８.７９％和３２％。與年相比，外資規(guī)模４年翻了一番多，內資規(guī)模翻了將近兩番，年均增幅分別達到２１.５％和４０.２％。二是從橫向比較看，實現位次前移。年我省實際利用外資在中西部主要省區(qū)中排名第８位，年躍升到第６位，占全國實際利用外資的比重也由年的２.８％增大到４.２％。三是從經濟社會發(fā)展全局看，支撐拉動作用日益突出。年，全省引進內外資總額占全社會固定資產投資的２３％，年這個比重達到４３％，４年提高了２０個百分點�？傮w看，近年來全省招商引資工作取得了顯著成效，為全省經濟社會發(fā)展做出了突出貢獻，并呈現三個主要特點。

　�。ㄒ唬└骷壐叨戎匾暎�合力招商的氛圍日益濃厚。

　　１.領導高層帶動。省委、省人大、省政府、省政協領導率先垂范，親自籌劃組織一系列重大招商引資活動，這是我省近年來深入推動招商引資工作的一個顯著特點和重要經驗。年以來，我省共成功組織境內外招商引資活動幾百次，其中，省領導多次親自帶隊“走出去”開展經貿交流活動，足跡遍布歐美、東北亞、東南亞及港澳臺等多個重點國家和地區(qū)。這些活動層次高、影響大、成果豐碩，對宣傳推介，促進對外交流合作發(fā)揮了重要作用。年全國“兩會”期間，在京舉辦了省與央企、全國知名大企業(yè)兩場座談聯誼會，省主要領導與１２０多位央企和國內知名大企業(yè)負責人出席，共話機遇、共商合作，簽訂合同項目１１個，投資總額１００.４億元，引進域外資金９７.８億元。去年赴東南亞的經貿交流活動，在當地大企業(yè)和跨國公司中，特別是華人企業(yè)家中引起轟動，嘉里集團主席、葉氏集團董事長、ＳＭ集團總裁等近千名知名企業(yè)家出席，是我省在東南亞國家開展經貿活動規(guī)模最大、受關注程度最高的一次。在赴歐洲開展經貿交流活動期間，與法國阿爾斯通公司、荷蘭ＴＮＴ集團、德國大眾公司等１７家世界５００強企業(yè)和知名跨國公司進行了深入接觸，成功推動了投標阿根廷布宜諾斯艾利斯地鐵、法國安盛集團金盛保險分公司等一批重大合作項目。

　�。�.市州強力推動。近年來，各市（州）黨委、政府始終把招商引資作為加快本地經濟發(fā)展的重中之重，主要領導帶頭參與，根據本地資源條件、要素配置和產業(yè)重點，有針對性地對外宣傳推介。幾年來，市發(fā)揮工業(yè)產業(yè)基礎優(yōu)勢，舉全市之力連續(xù)開展四輪“九個月攻堅行動”；市依托長一體化戰(zhàn)略，積極組織化工、汽車等重點園區(qū)和開發(fā)區(qū)專題招商；市堅持“南接北融”，深入開展“對接央企”等活動；遼源市圍繞做長做強產業(yè)鏈條，積極實施招商引資與資本運作“雙輪驅動”；市注重發(fā)揮產業(yè)園區(qū)優(yōu)勢，以“項目建設年”帶動招商引資落實；白山市借助資源優(yōu)勢，不斷擴大與國內外企業(yè)的合作，打造資源型產業(yè)集群帶動其他產業(yè)發(fā)展模式；市緊密結合產業(yè)和資源特點，扎實開展招商引資“六個走進”活動；白城市以清潔能源本地轉化為重點，積極承接長三角、珠三角地區(qū)產業(yè)轉移；延邊州利用長圖戰(zhàn)略窗口、加工貿易梯度轉移重點承接地等獨特優(yōu)勢，不斷加大招商引資工作力度；管委會圍繞打造旅游品牌，大力加強現代服務業(yè)招商引資，全省各地招商引資規(guī)模和質量逐年攀升。年，市實際利用外資３１.１９億美元，占全省總額的６０％以上；、、、實際利用外資增幅均在４０％以上；管委會引進外省資金增幅均達到３２％以上。

　�。�.部門協調聯動。省直各相關部門緊緊圍繞全省經濟社會發(fā)展大局，充分發(fā)揮自身職能作用，精心組織招商，主動參與招商，通力協調配合，這是近年來我省招商引資工作的又一顯著特點。年，省經合局、省外辦、省旅游局、省貿促會、省博覽局等部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心組織和參與重大招商引資活動；省發(fā)展改革委圍繞全省產業(yè)布局科學謀劃對外招商合作項目；省工業(yè)信息化廳開展重大工業(yè)項目招商和特色工業(yè)園區(qū)招商；省農委、省科技廳利用農博會、科博會等平臺開展招商引資；省委組織部、省委宣傳部借助招商引資平臺積極開展“招才引智”和文化產業(yè)招商；省國資委、省監(jiān)察廳（軟環(huán)境辦）、省工商局、省地稅局、省外匯管理局、省檢驗檢疫局、省政府新聞辦等部門積極為招商引資提供良好優(yōu)質的服務；省工商聯、省臺辦、省政府各駐外機構，發(fā)揮紐帶作用，有力地促進了區(qū)域間經濟交流與合作。

　　４.企業(yè)積極主動。企業(yè)是招商引資的主體。近年來，我們注重改變“政府主導、政府唱戲”的自我循環(huán)狀態(tài)，把工作重點轉到為各開發(fā)區(qū)和企業(yè)搭建好對外合作平臺，積極鼓勵和引導企業(yè)走上招商引資第一線，有針對性地進行項目對接、推介、洽談、簽約等活動，并幫助企業(yè)提高項目承接能力，真正使引進的項目、資金、技術和管理招得來、留得住，轉化為實實在在的生產力。年，我們組織開展的赴東南亞、歐洲、北美等大型經貿交流活動，省內企業(yè)爭相報名，參與熱情非常高。我們從中精心挑選了一批與到訪地產業(yè)結合緊密、互補性強、發(fā)展前景好的企業(yè)全程參加活動，成功推動了一批大項目合作。

　�。ǘ�）注重協調發(fā)展，引資層次和質量不斷提高。

　　近年來，全省招商引資工作堅持速度與質量兼顧、注重協調持續(xù)發(fā)展，在保持較快增長、總量迅速擴大的同時，引資的層次和質量有了很大提高。

　�。�.引進項目規(guī)模不斷擴大。年以來全省簽約合同項目１７３４個，合同引資額９５４９億元。僅年簽約的超千萬美元外資合同項目和億元以上內資合同項目就達５９３個，比年增加２６５個。

　　２.引進的大企業(yè)不斷增多。截至目前，我省共引進境外世界５００強企業(yè)和知名跨國公司６８戶，全國１１７家中央企業(yè)中有６０戶與我省開展了務實合作，排名前百位的國內民營５００強企業(yè)有１９戶在省投資，其中有７戶是排名前十位的５００強企業(yè)。年開始啟動“引進百戶戰(zhàn)略投資者工程”，年，日本三菱電機、韓國浦項、美國輝瑞制藥等３４戶企業(yè)在我省投資，其中新引進企業(yè)１０戶，再投資企業(yè)２４戶；我省與中企聯、中國農業(yè)發(fā)展集團、中國北車集團、中國移動通信集團、中國醫(yī)藥集團、臺灣富士康等大企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作框架協議。

　�。�.引資結構不斷優(yōu)化。年三次產業(yè)實際利用外資比例為２９３５，年變化為２６８３０；年三次產業(yè)引進外省資金比例為３７４２３，年變化為３６２３５。域外投資的熱點正逐漸向第三產業(yè)轉移，也說明了我省產業(yè)結構優(yōu)化調整的成效比較顯著。

　�。�.引資區(qū)域和領域不斷拓展。截至年年底，共有７６個國家和地區(qū)的外商來我省投資，國內各省份除西藏以外在我省均有投資。同時，域外投資產業(yè)鏈條正不斷從汽車及零部件、石油化工、農產品加工等傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，向新能源、基礎設施、高新技術、商業(yè)分銷、倉儲物流、科技研發(fā)等多個領域延伸。

　　５.項目履約率和引資到位率穩(wěn)步攀升。全�。保罚常磦�簽約合同項目中，累計項目履約率達８２.６％，引資到位額３０４５.６５億元，引資到位率為３１.９％。這其中，年當年到位資金為９９５.６６億元，占４年累計到位資金總額的３２.７％。

　�。ㄈ�）注重發(fā)揮優(yōu)勢，對域外資金和項目的吸引力顯著增強。

　　緊密結合我省實際，努力打造、形成和不斷強化招商優(yōu)勢，是近年來全省招商引資工作的有效做法。

　�。�.以東北亞博覽會為代表的展會優(yōu)勢充分發(fā)揮。東北亞博覽會、農博會、汽博會等展會，是我省招商引資的重要平臺。自年以來，東北亞博覽會連續(xù)成功舉辦７屆，取得了豐碩的招商引資成果。累計簽訂合同項目１５７９個，合同引資總額近８１００億元人民幣，僅第累計合同履約率為８６.１８％，資金到位率２９.８５％；共有１００多個國家和地區(qū)的副部（�。┘壱陨险�要６３６位參會，世界５００強企業(yè)超過４００戶。年舉辦的第亞博覽會邀請到１０１戶世界５００強企業(yè)和大型跨國公司，１４３戶國內５００強和大型民營企業(yè)參會，共簽訂合同項目３０５個，合同投資總額１８３８億元，比第六屆增加２００多億元。期間舉辦了世界產業(yè)領袖大會、歐盟—中國（）投資貿易洽談會、（）中日經濟會議、中韓財經界高層對話會等多項高規(guī)格、高層次的會議論壇和投資合作活動；共組織對接洽談活動９８場，參與各種對接洽談活動的客商達７７００多人次，共洽談項目４２３０個。在展會總體規(guī)格、規(guī)模以及經貿實效上均實現了“一屆比一屆辦得更好”的目標。

　�。�.招商引資的項目承載能力不斷加強。近年來，全省各級各類開發(fā)區(qū)不斷加大招商引資工作力度，招商吸引力和項目承載力顯著增強，已成為全省招商引資的重要載體、域外投資的首選之地。年，全省開發(fā)區(qū)基礎設施建設投入進一步加大，投資環(huán)境日益改善，全年實現地區(qū)生產總值６６１２.９５億元，占全省總量的６０.１％；全省開發(fā)區(qū)新增投資企業(yè)３７２７戶，其中外商投資企業(yè)１１２戶；利用外商直接投資１４.０８億美元，同比增長２１.３％；引進外省資金１８８５.７億元，同比增長２０.６％，分別是年的１.６倍和２.２倍。依據省政府辦公廳《關于印發(fā)省工業(yè)集中區(qū)晉升省級開發(fā)區(qū)實施辦法（暫行）的通知》（政辦發(fā)〔〕５２號）進行嚴格考核后，批準１３個工業(yè)集中區(qū)晉升為省級開發(fā)區(qū)，拓展了工業(yè)集中區(qū)的發(fā)展空間。在大力發(fā)展傳統(tǒng)產業(yè)集聚型開發(fā)區(qū)的同時，設立皓月清真產業(yè)園區(qū)和敦化六鼎山文化旅游區(qū)，積極探索和創(chuàng)新開發(fā)區(qū)發(fā)展模式。

　�。�.擴大對外開放的招商優(yōu)勢日益顯著。過去一年，我省對外開放事業(yè)取得突破性進展。以長圖開發(fā)開放先導區(qū)建設為核心的中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)戰(zhàn)略深入實施，興隆綜合保稅區(qū)獲得國務院批準；設立中國圖們江（琿春）國際合作示范區(qū)上報國家待批；中朝羅先經濟貿易區(qū)規(guī)劃框架協議順利簽訂，成功舉辦了羅先區(qū)經濟貿易區(qū)項目啟動儀式；琿春至羅津港二級公路整修改造工作即將完成；中俄琿卡鐵路千萬噸國際換裝站奠基；扎魯比諾港改造工程一期竣工；琿春經扎魯比諾至新瀉和琿春經扎魯比諾至韓國釜山的國際陸海聯運航線成功試運行；我省與新加坡淡馬錫控股有限公司合作建設的中新食品區(qū)項目正在扎實推進，園區(qū)招商引資、物流體系建設以及金融體系建設全面展開。隨著綜合保稅區(qū)、國際合作示范區(qū)和國際合作特色園區(qū)等平臺的相繼啟動運行，我省對外合作的領域進一步拓寬，承接域外投資和能力明顯增強。

　　在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到全省招商引資工作仍然存在一些問題：一是幾十億、上百億的大項目特別是能夠帶動本地經濟快速發(fā)展、促進本地產業(yè)轉型和經濟發(fā)展轉型的戰(zhàn)略投資項目還比較少，年納入調度系統(tǒng)新簽約的１０億元以上項目５８個，僅占總數的`１３％；二是礦產資源型、市場資源型、人力資源型項目仍占較大比重，高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)、現代服務業(yè)等高附加值項目偏少；三是部分重點區(qū)域的引資增速有放緩或下降趨勢，希望基數較大的市（州）引起充分重視。四是外資新設企業(yè)數量減少、實際利用外資持續(xù)增長的形勢比較嚴峻。五是招商引資工作方式方法需要進一步創(chuàng)新和豐富，產業(yè)鏈招商、以商招商、定向招商等新形式和手段需要更好地策劃運用。六是自身抓跟蹤、抓落實、抓進度的工作作風還要進一步加強，服務效率、服務質量、政策執(zhí)行、承諾兌現等投資環(huán)境需要進一步改善。對于上述這些問題，必須認真研究解決，為２０１２年乃至今后我省招商引資工作做得更好奠定良好基礎。

　　二、２０１２年全省招商引資工作面臨的形勢及總體思路和目標

　　從有利條件看：一是世界經濟全球化持續(xù)深入發(fā)展，產業(yè)轉移、流動、整合步伐正在加快，俄羅斯正式加入世貿組織，圖們江區(qū)域合作開發(fā)戰(zhàn)略順利推進，我省與周邊國家和地區(qū)的經貿交流合作日益緊密，為我省發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢開展招商引資提供了良好外部環(huán)境。中國美國商會、中國歐盟商會、日本貿易振興機構年發(fā)布的調查報告也顯示，受訪的美國、歐盟、日本企業(yè)中，近兩年有擴大在華投資意愿的企業(yè)比例分別高達８３％、５９％和６７％，充分表明外國投資者對我國投資環(huán)境的信心。二是我省正處在“三化”統(tǒng)籌、“三動”戰(zhàn)略全面實施的關鍵時期，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�特別是２０１２年我省將進一步擴大投資規(guī)模，加大項目建設力度，全社會固定資產投資要增長２５％以上，實施３０００萬元以上項目４０００個以上，將吸引更多的大企業(yè)來我省投資。此外，全省開發(fā)區(qū)、產業(yè)園區(qū)、特殊功能區(qū)的快速發(fā)展，東北亞博覽會等展會的日臻完善，將對招商引資和項目建設發(fā)揮重要作用。更重要的是各級黨委、政府對招商引資工作始終高度重視，全力推進，這些都為我們進一步做好招商引資工作奠定了堅實基礎。

　　當然，也要看到不利因素：一是國際形勢復雜多變，世界經濟復蘇緩慢，下行壓力明顯增大，各種不穩(wěn)定不確定因素增加，外部環(huán)境不容樂觀。二是我省在區(qū)域位置、基礎設施、產業(yè)結構等方面的比較優(yōu)勢相對處于弱勢，客觀上造成了２０１２年招商引資工作的難度。

　　綜合分析以上情況，我們既要看到有利條件和積極因素，增強做好招商引資工作的信心和決心；同時也要充分估計面臨的困難和挑戰(zhàn)，進一步強化責任意識和緊迫意識，振奮精神，扎實工作，不斷把全省招商引資工作提高到新的層次和水平。

　　根據省委、省政府決策部署和招商引資工作實際，２０１２年全省招商引資工作的總體思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌推進“三化”、實施“三動”戰(zhàn)略，堅持務實、創(chuàng)新的工作原則，著力搞好重大招商引資活動的組織實施，著力提高招商引資項目的籌劃水平，著力引進實力雄厚的戰(zhàn)略投資商，著力加強招商引資載體和平臺建設，著力拓展對外合作的領域和空間，以更加務實的工作作風、更加有效的方式方法，推動招商引資工作再上新臺階，努力為全省經濟社會發(fā)展做出更大貢獻。

　　具體目標是：全省利用外資要達到５６.９億美元，同比增長１５％以上，力爭突破６０億；引進外省資金要達到３６５１億元人民幣，同比增長２５％以上，力爭突破４０００億。這兩個目標是綜合權衡各方面因素，本著全力而為、留有余地的原則確定的。既與“十二五”規(guī)劃有序銜接，又充分估計到外部宏觀環(huán)境可能存在的變數；既與全省固定資產投資增速相適應，也考慮到目前基數較大的實際，總的來說是積極而富有挑戰(zhàn)性的，是需要經過全省上下特別是各級招商引資部門奮發(fā)作為、扎實工作才能夠順利實現的。

　　三、做好２０１２年全省招商引資工作的具體要求

　�。ㄒ唬﹫猿峙c時俱進，不斷創(chuàng)新招商引資方式方法。

　　隨著外部環(huán)境的不斷變化和招商引資競爭的愈發(fā)激烈，各省市都紛紛探索招商引資的新模式、新路徑。我們也要圍繞工作實效，主動適應時代發(fā)展和形勢變化，著力加強招商引資工作探索創(chuàng)新。

　�。�.務實組織多形式招商。突出招商重點，開展專題招商、定向招商和叩門招商，是近年來一些發(fā)達省份增強招商引資針對性、實效性的有效做法，也是我們經過實踐證明最有成效的做法。２０１２年，我們要以戰(zhàn)略投資者和特殊功能區(qū)招商為重點，繼續(xù)深入實施“引進百戶戰(zhàn)略投資者工程”，以央企、國內知名民企、世界５００強企業(yè)及跨國公司為重點，特別是要把引進歐美、日韓和香港大企業(yè)，國內外產業(yè)轉移大項目，東南亞華語圈大投資商，央企和民營大企業(yè)的再投資項目作為重中之重，有針對性地開展工作。

　�。�.注重探索網絡化招商。網上招商信息量大、交流便捷、交互性強，可以在最短的時間，把投資者需要了解的信息圖文并茂地展示出來，成本低、效率高。近幾年，我省各類招商網站建設發(fā)展很快。年，我們在國家商務部網站設立了“經合之窗”，在省政府的網站開辟了“投資”欄目；省投資促進網還開通了中、英、日、韓４種外語版面，全年點擊率超過２００萬人次、接待在線咨詢超千人次；、、、等地區(qū)也相繼建立了投資促進網。我們要注意發(fā)揮好這些網絡平臺的作用，策劃實施網上招商會、項目推介會和發(fā)布會等活動，廣泛發(fā)布全省投資合作信息，全方位介紹項目情況，與客戶進行線上交流互動，打造“永不落幕的招商引資平臺”。

　　３.借助力量以商招商。要進一步加強與境內外知名商協會、行業(yè)機構、招商代表和我省駐外辦事處的溝通協作，充分利用他們的資源優(yōu)勢開展招商引資工作。近年來，我省與中國國際商會、美中貿易全國委員會、英中貿易協會、韓國貿易協會、日本貿易振興機構、馬來西亞中國經濟貿易總商會、香港中華總商會等境外商協會、駐華外國商協會和國內重點商協會以及聯合國工發(fā)組織法國公署、南非經濟發(fā)展論壇、中國企業(yè)聯合會等招商代表建立了很好的合作關系，為我省招商引資工作發(fā)揮了重要作用。２０１２年全國“兩會”期間，省里還將與中國歐盟商會、中國美國商會和加中貿易理事合作舉辦兩場大型座談聯誼會，邀請歐美國家的世界５００強企業(yè)和跨國公司高管以及商會代表出席，大力推動我省與歐美企業(yè)的交流合作。此外，還要繼續(xù)發(fā)揮我省異地商會的紐帶作用。自２００６年我省第一家異地商會———上海商會成立以來，我省異地商會不斷發(fā)展壯大，目前總數已達到２３個，會員單位近３０００家。同時，海南、廣東、上海、浙江、福建、湖南、四川、重慶等１４個�。▍^(qū)、市）成立了駐商會，我省的外埠商會和異地商會在組織企業(yè)來考察、推動兩地產業(yè)相互轉移、共建合作園區(qū)等方面發(fā)揮了重要作用。各地、各部門要進一步探索各種模式，發(fā)揮好“以商引商”的連鎖效應。

　　（二）堅持求真務實，認真做好“走出去”、“請進來”等各項招商引資重大活動。

　　對于２０１２年的全省重大招商引資活動，省招商引資領導小組已初步進行了研究安排�！白叱鋈ァ钡闹饕�活動有：境外重點組織赴韓國、日本等國家以及香港和臺灣地區(qū)開展大型經貿交流活動。境內擬重點組織赴浙江寧波、遼寧大連等地開展經貿交流活動�！罢堖M來”的主要活動有：一是全國“兩會”期間，舉辦省—歐洲企業(yè)座談聯誼會和省—美國、加拿大企業(yè)座談聯誼會；二是繼續(xù)舉辦第八屆東北亞博覽會。屆時將舉辦世界產業(yè)領袖大會、歐盟—中國（２０１２）投資貿易洽談會、中國民營企業(yè)發(fā)展（）研討會、東南亞（港澳）中華總商會—中國首屆聯席經貿洽談會、中國企業(yè)５００強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會、省投資環(huán)境說明暨項目發(fā)布會、專題產業(yè)對接會等一系列高規(guī)格的會議活動。這里我想著重強調，如何充分利用這些大型活動增強招商引資實效的問題。我認為，省里每年組織舉辦這么多場次招商引資活動，主要目的有兩個：一個是造勢推介，擴大我省的知名度和影響力，讓更多國內外企業(yè)家了解。另一個是追求實效，通過舉辦活動與國內外企業(yè)建立聯系，引進更多的戰(zhàn)略投資，簽約更多的合同項目，推動已簽項目盡快落地。比較而言，后一個目的更重要，難度也更大。因此，各地、各部門要認真總結以往組織和參與重大招商引資活動的經驗教訓，更細致、更深入、更有針對性地做好籌備謀劃�；顒忧耙�明確招商目標，深入研究其經營戰(zhàn)略、投資方向、產業(yè)結構等情況，切實做好我們自身項目的謀劃包裝，有針對性地做好充分準備；活動中要精心組織安排，特別要安排好與中外企業(yè)的對接，為企業(yè)間對接交流提供一切便利；活動結束后要對企業(yè)情況進行全面梳理總結，將域外企業(yè)有意向、感興趣的項目逐一落實到相關部門，全力跟蹤推動項目落地。同時，各地、各部門要充分利用好東北亞博覽會平臺做好招商推介，要緊緊把握這一國內外政要、企業(yè)高管云集的難得機遇，從現在開始立即啟動本地企業(yè)參展、本地承辦的專題產業(yè)對接會、會期陪同接待以及邀請國內外企業(yè)家赴各地實地考察等活動的籌備工作。繼續(xù)發(fā)揮各市州博覽會工作部作用，提前派人進駐博覽會秘書處辦公，提前掌握參會企業(yè)信息，有針對性地參加省領導會見，邀請企業(yè)高管“一對一”洽談，爭取擴大合作成果。

　�。ㄈ�）堅持注重實效，進一步提升招商引資成果質量和實績。

　　依靠高質量、高層次的項目招大商、引大資是提升招商引資工作實績的根本途徑，也是在競爭中占得先機、搶抓主動的第一要務。因此，我們要圍繞項目謀劃包裝和跟蹤落實開展工作。

　　１.要高標準、高質量謀劃項目。要緊密結合本地區(qū)、本部門實際，圍繞轉變經濟發(fā)展方式和產業(yè)結構調整，謀劃一批戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)產業(yè)改造升級和現代服務業(yè)項目；圍繞做大做強支柱優(yōu)勢產業(yè)，依托集群骨干企業(yè)，謀劃一批延伸和完善產業(yè)鏈的項目；圍繞開發(fā)本地特色資源，謀劃一批高附加值項目；圍繞加快承接產業(yè)轉移，謀劃一批加工貿易、服務外包和終端消費品項目，努力形成大項目—產業(yè)鏈—產業(yè)集群—產業(yè)基地的良性發(fā)展。加強文化產業(yè)項目謀劃，積極開展文化產業(yè)招商，助推文化大發(fā)展大繁榮。通過以上多種途徑，從根本上解決我省項目源不足、大項目儲備偏少、項目謀劃質量不高的突出問題。

　�。�.要重內容、提層次包裝推介項目。利益最大化是企業(yè)追求的根本目標。我們搞項目包裝一定要克服“皮厚餡少”、粗放空泛的形式，要有調研、有論證、有亮點、有前景，切實提高項目本身的吸引力。在推介項目時一定要克服“同質化”傾向，不能就項目說項目，要站在投資者的角度，對投資者關注的資源優(yōu)勢、投資規(guī)模、盈虧平衡、收益分析、投資回收期等實質問題要一一闡述清楚，激發(fā)投資者的欲望，為投資者提供決策參考，切實提高對接洽談的成功率。年我們組織的幾場大型招商引資活動，事前全面了解參會企業(yè)情況，精心挑選省內對接企業(yè)，有針對性地進行項目包裝和推介，有的甚至是“一對一”包裝、“一對一”推介，事實證明效果非常好，這些做法今后要堅持。

　�。�.要狠抓落實，高效率、全過程跟蹤推進項目。招商引資重在抓實，簽訂了多少項目協議不是目的，關鍵要看有多少能夠落地，轉化為現實生產力。每年省里和各市州在境內外搞了這么多場經貿推介活動，對接了這么多大企業(yè)和投資商，不是見一面聊一聊就算了的，而是要不斷接觸、反復推介、深入了解、積累好客戶資源，進而成為合作伙伴。我們通過招商引資活動簽訂的各類合同項目，各級招商引資部門和項目所屬企業(yè)要指派專人負責跟蹤推進、一抓到底。只有這么干工作，我們的招商引資實績才能不斷提高。各級招商引資部門要進一步健全和完善項目管理工作體系，從項目生成、洽談、簽約，到落地開工，實施全過程控制，尤其是要做好項目簽約后的跟蹤調度和服務工作，注重協調解決項目推進過程中的問題，保證合同生效，保障資金進入。在項目調度管理上，各市州經合局要強化“第一責任人”的意識，指定專門處室，相對固定人員，加強業(yè)務培訓，切實形成完善順暢的項目管理體系，盡快將簽約合同項目轉化為招商引資實績。

　�。ㄋ模﹫猿种�巢引鳳，充分發(fā)揮各類對外開放平臺的招商引資作用。

　　所謂筑巢引鳳，就是要建好承接外來投資的平臺和載體，不斷完善基礎設施和投資環(huán)境，以此吸引域外資金和重大項目落地。

　　１.要圍繞長圖開發(fā)開放先導區(qū)建設做好招商引資。根據長圖先導區(qū)建設規(guī)劃，圍繞長一體化“兩核”、“三帶”布局，著力謀劃一批涉及現代工業(yè)、農業(yè)、服務業(yè)和新興戰(zhàn)略產業(yè)的大項目，以項目為標準，選擇好對應的目標客戶有效開展招商工作。充分發(fā)揮延龍圖開放窗口作用，加快國際、省際工業(yè)園區(qū)建設，重點選擇現代物流、加工貿易類大企業(yè)開展招商引資工作。

　�。�.要不斷發(fā)揮開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的產業(yè)聚集效應。進一步提升各級各類開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的核心競爭力，增強輻射帶動功能；要繼續(xù)加強人力資源、投資融資、科技創(chuàng)新、信息資源、商貿物流等平臺建設，進一步提升開發(fā)區(qū)項目承載能力。要大力推進開發(fā)區(qū)產業(yè)集聚和產業(yè)結構調整，依托大企業(yè)和我省支柱產業(yè)、特色資源優(yōu)勢，積極發(fā)展“特色產業(yè)園區(qū)”；積極引導企業(yè)延伸上下游產業(yè)鏈，運用產業(yè)鏈招商手段，將開發(fā)區(qū)打造成內部聯系緊密的產業(yè)集聚區(qū)。

　�。�.要充分利用對外通道優(yōu)勢，深入開展對朝、對俄合作。以中朝羅先經濟貿易區(qū)建設為核心，以港口、能源、交通等基礎設施項目為重點，抓緊啟動羅先區(qū)核心區(qū)基礎配套設施建設的招商引資工作。同時，要以對外通道建設為契機，抓好對俄合作。加快推動琿卡鐵路恢復國際聯運；積極組織培育貨源，支持琿春經扎魯比諾分別至釜山和新瀉航線的穩(wěn)定運營，推動琿春經扎魯比諾至韓國束草航線恢復開通。在進一步完善我省與俄羅斯濱海邊疆區(qū)地方合作機制的同時，積極推動對俄煤礦、鐵礦、森工、農業(yè)等重大合作項目，力爭取得實質性進展。

　�。�.要加快建設好對外招商引資的新平臺。全力抓好興隆綜合保稅區(qū)建設工作，加大保稅區(qū)對外推介招商力度，積極協調海關、出入境檢驗檢疫等部門，圍繞保稅區(qū)的出口加工、現代物流、口岸作業(yè)和綜合服務四個功能區(qū)建設，重點引進國內外各類知名的外向型企業(yè)入區(qū)，力爭年底前封關運行、驗收通過。同時要全力推進中新食品區(qū)的建設工作，圍繞種植、養(yǎng)殖、農產品和食品精深加工等產業(yè)和園區(qū)基礎設施配套，有針對性地開展招商引資工作。要積極推進中國圖們江（琿春）國際經濟合作示范區(qū)的前期準備工作,充分運用地緣優(yōu)勢和各項優(yōu)惠政策，重點引進一批日韓大企業(yè)和國內骨干企業(yè)，努力把經濟合作示范區(qū)打造成為我省招商引資的新亮點和重要區(qū)域。這些新平臺在２０１２年大型推介活動中將作為重點對外推介。

　�。ㄎ澹﹫猿钟H商安商，積極創(chuàng)造招商引資的良好軟環(huán)境。

　　招商引資競爭的最關鍵點之一是軟環(huán)境的競爭。營造一個良好的軟環(huán)境，不僅是吸引投資的亮點，更是關系未來發(fā)展的根本。近年來省軟環(huán)境辦做了大量工作，我省投資軟環(huán)境有了很大改善，但與兄弟省市相比，還有不小差距。各地、各部門一定要把軟環(huán)境建設擺上重要位置，高度重視，認真抓好。

　�。�.要打造說到做到的誠信環(huán)境。政府缺乏誠信，社會缺乏誠信，是外來投資者最擔心的，也是招商引資的大忌。各級政府、各相關部門要帶頭講誠信，不管換了幾茬領導、幾任班子，承諾的事情一定要兌現，言而有信、以誠招商，絕不能因為承諾不兌現，損害了的形象，挫傷了投資者的信心。

　�。�.要打造優(yōu)質高效的服務環(huán)境。各地、各部門要不斷深化審批制度改革，進一步減少審批事項，調整和簡化審批內容，推進審批流程標準化和便利化；要加強與域外投資企業(yè)的聯系，積極幫助企業(yè)辦實事解難題，即講原則，又不失靈活，特事特辦，急事急辦，不推諉，不扯皮，不搪塞，不刁難，切實提高服務效率。要繼續(xù)加大“治軟”力度，對損害軟環(huán)境的人員、事件嚴肅查處。

　�。�.要打造重商親商的人文環(huán)境。大力倡導創(chuàng)業(yè)文化，增強尊商、安商的社會認同，不斷濃厚“人人都是投資環(huán)境、事事相關招商引資”的全民招商氛圍；要切實關心和幫助外來投資者，尊重他們的信仰和風俗習慣，幫助解決好實際困難和問題，提高工作和生活滿意度，讓他們不僅作為的投資者，而且成為的代言人、中介人和推銷人，吸引更多的域外企業(yè)來我省投資興業(yè)。

　　４.要打造規(guī)范公正的法制環(huán)境。法制環(huán)境是投資軟環(huán)境的基礎，也是投資者能否行使權力、履行義務的保障。各級政府和相關司法行政部門要依法履責、規(guī)范運行，實行政務公開，平等對待各類市場主體，杜絕講人情、重關系、看權位的不良風氣，營造省良好的法制環(huán)境。

　�。�六）堅持強化領導，全面落實招商引資奮斗目標責任制。

　　１.要切實加強領導。各地、各部門主要領導要親自組織研究謀劃，親自參加重大活動；分管領導要認真負責，拿出主要精力抓落實；省招商引資領導小組辦公室要認真履行職責，加強對重大活動的協調、推動和組織；省直有關部門要認真安排部署，抓好組織實施。各市（州）也要結合２０１２年的目標，層層分解，落實任務、明確責任，進一步濃厚謀招商、議招商、抓招商的工作氛圍。

　�。�.要強化隊伍建設。各市（州）政府要進一步重視招商引資隊伍建設，理順體制關系，配齊配強力量，加強業(yè)務培訓和實踐鍛煉。省直有關部門也要有意識地培養(yǎng)一批參與招商引資工作的骨干人才。全省上下共同努力打造一支高素質、專業(yè)化、善打硬仗、能打勝仗的招商引資隊伍。

　　３.要用好調度系統(tǒng)。年，全省建立了招商引資簽約項目跟蹤調度系統(tǒng)，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計、調度、跟蹤的作用，但在實際運行中還存在著信息錄入不及時、不準確、不規(guī)范等問題，省直有關部門和各市（州）經合局要高度重視，落實改進措施。省招商引資領導小組辦公室要通過該系統(tǒng)不間斷調度、高密度督查，定期分析形勢、通報情況，及時協調解決工作中的問題，切實增強各地、各部門的責任意識和工作主動性。

　�。�.要嚴格執(zhí)行績效考核制度。從２０１２年開始，招商引資工作統(tǒng)一納入全省績效考核范圍，省招商引資領導小組辦公室要盡快制定完善招商引資工作績效考核辦法，各地、各部門也要認真做好績效任務分解落實，做到責任到位、工作倒排，確保全省招商引資工作扎實、順利、高效推進。

個人工作計劃2

　　首先，很榮幸趕在20xx年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對于20xx年的工作總結，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜!”

　　年我們告別了神馬，浮云已經離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對于16年的工作，我規(guī)劃了以下幾點：

　　一、腳踏實地、做好本職工作是基礎

　　現在的工作模式基本上已經定型，我想即使是到了16年也不會有很大的變化，對于既定的`工作在20xx年我會好好的，腳踏實地的去執(zhí)行，我貸網的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，20xx年注定是收獲的一年。

　　二、細針密縷、精益求精是工作的核心

　　想想接觸網絡推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在20xx年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的了解網絡推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學習，在做百科的同時，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閱讀更多的相關書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎，方可在以后的實踐中運籌帷幄。

　　三、包羅萬象，廣泛了解是工作的題外話

　　網絡營銷包含的內容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來到安心貸，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網絡營銷的同時，去深入的了解互聯網金融也是工作的重中之中。

　　年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風順水，但是俗話說的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規(guī)劃，我希望我的計劃可以在20xx年得以實施，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績，在20xx年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創(chuàng)輝煌!

個人工作計劃3

　　時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。在園領導跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學期的工作，而通過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，望著身邊漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平�，F將本學期工作總結如下：

　　一、思想工作

　　教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加政治學習，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

　　二、教育教學方面：

　　剛踏入工作崗位不久，自己在教學工作中是比較薄弱的，需要很多的實踐，摸索，經驗的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。

　　1、在活動中，為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。并能恰當地選擇和使用教具，讓幼兒在實際操作中學習，重視教學內容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

　　2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質逐步上升。

　　3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

　　三、業(yè)務學習方面：

　　我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。

　　在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現問題。一次，我發(fā)現建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物�！笆遣粫�搭房子嗎？還是什么問題呢？”后來我發(fā)現，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質去解決問題。

　　四、家長工作方面：

　　這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。

　　一、保育工作

　　在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。

　　1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的`培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。2、常規(guī)教育

　　從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育。本學期，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們三位老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。

　　5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。

　　6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

　　7、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

　　二、安全工作

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：

　　1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

　　2、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

　　3、做好交接班工作，認真填寫交班內容。

　　三、家長工作

　　1、真誠地對待每一位家長，加強家園溝通。教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵。

　　2、積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現，今天誰吃飯有進步，睡覺也乖了，自己睡著的；今天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長在第一時間知道孩子在園的情況。

　　3、向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學習生活和我園需要家長配合工作。使用家園聯系冊、電話多種形式進行訪問，及時與家長聯系，收集家長的意見和建議，保持家園一致教育。

　　4、做好多數幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

　　5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

　　總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。

個人工作計劃4

　　這一階段的工作結束了，在個人工作方面還是有待提高的，對此我也是感覺很有意義，現在回想起來確實還是進步了很多，在這個過程當中還是有很多進步的，也希望接下來能夠做的更好一點，這也是我對自己應該要有的態(tài)度，在這一點上面我也是深有體會的，我也在這個過程當中，對自己各方面都是有所了解的，接下來的工作也應該做好規(guī)劃。

　　我個人是比較喜歡這份工作的，在這個過程當中也是感覺很不錯，我也覺得這是應該努力的方向，接下來的工作當中，我在業(yè)務能力上面會積累足夠多的經驗，讓自己在這個過程當中，鍛煉好能力，工作方面每天都做出一些調整，多和周圍的同事交流，在這一點上面我還是應該要做出好的準備，在這個過程當中我也應該要做出好的調整，在這方面我還是應該要對自己做的更好一點，這讓我還是所有進步的，這方面我確實是做的比較好的，未來的工作方面我也一定會調整好狀態(tài)，學習更多的業(yè)務知識，我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的，因為剛剛接觸這個行業(yè)不是很久，但所以這給我的感覺是很好的。

　　來到公司，也有一段時間了，所以我接下來還是要做出好的調整，現在我應該要對自己更加有信心一點，個人能力還確實是應該做出更多的調整，現在在這個過程當中，我確實是應該要的更加認真一點，自己在工方面還是沒有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準備，在這一點上面我也一定會做的.更加認真一點的，在這一點上面我還是要做出的更好的準備，在以后的工作當中我也一定會去接觸更多的東西，填充自己的同時，還應該要落實好相關的準備，在這方面我應該接觸到更多的東西，在這一點上面我會讓自己做的更好一點的。

　　感激領導對我關照，也感激公司對我的期待，現在回想起來這確實是有很大提高的，在這個過程當中，我應該要對自己有更加深刻的認識，來到公司這么長的時間了，但是我還是做的比較認真的，在這個過程當中，我接觸到了很多知識，在這方面我也應該做的更好一點，和客戶好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會做的更加細心一點，做好準備，把工作進步的完善好，我會做出更好的成績的。

個人工作計劃5

　　新的一年即將要展開，也是應該對自己的工作有一個簡單的規(guī)劃，如此才能夠更好的讓工作進行得更加的有序，更是能夠督促我將自己的工作都完成好。以下便是我對新年的工作的計劃：

　　一、思想方面

　　在工作上的思想更是需要擺放在正確的位置上，要對自己的工作有更好的認知，明確自己接下來的工作方向與目標。對于公司對每一位員工的要求，都是需要仔細的研讀，在心中牢記，并且讓自己以要求來行事，真正的做好自己的工作。在工作上我也是需要嚴格的管理好自己，努力地讓自己在工作上去學習更多的知識，這樣才能夠真正的讓自己有所成長，有所收獲。

　　二、工作能力方面

　　新的一年，我也是需要更多的去提升自己，爭取讓自己對自己有更多的認識，明白自己的疏漏之處，這樣才能夠真正的讓自己在工作上有所成長，當然也是通過自己的不懈努力與奮斗我也是可以讓自己得到成長與改變。通過自己對個人能力的把控與了解，讓自己真正的明白到在工作上需要去成長的方面，在平時的時間里多多的`向領導或是同事去請教，去詢問，這樣才能夠真正的收獲到成長，也是可以讓自己收獲到成長與改變。

　　三、個人習慣的養(yǎng)成

　　于我自己來說，我更多的就是需要對自己的工作習慣有更好的認知，這樣才能夠真正的在自己的工作中對自己的生活有更多的認識，才能夠在工作中有更好的成績。在每天的工作開始之前就要對這一天的工作有一個簡單的計劃，這樣才能夠真正的讓自己在其中得到成長與收獲，并且讓自己更有計劃的進行，也方便了自己在工作完成后的檢討與反思。當然在完成工作的過程中，一方面要追求效率，一方面要求準確性，所以在工作完成之后是一定要進行檢查，這樣才能夠避免較多的錯誤。當然對于公司對各位員工的要求也是需要時刻提醒自己，尤其是時間的把控方面，不管是任何的時候都不可遲到與早退，只要是有事都是需要提前請假，向領導報備。

　　我希望新的一年的我是可以在工作中有所成績，在生活上可以更加的美滿，所以我定是會為了自己更好的生活去不懈的奮斗。我相信全新一年的我定是可以讓自己收獲到較大的成長，真正的在生活上去提升自己，我相信未來的時光我也是會為自己爭取到成長的機會，讓自己真正的有所收獲，并且得到成長。

個人工作計劃6

　　對從事了多年銷售工作的我，總結了對銷售工作的認識，對新的工作做了如下計劃：

　　一、銷售工作的計劃

　　1.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的`承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　6.努力保持xx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作的學習

　　1.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　2.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　2.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

個人工作計劃7

　　非比尋常的一年。新龍第十二工程部認真落實公司工作部署，過去的一年。克服困難、迎接挑戰(zhàn)，上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務。

　　實現公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年，20xx年。也將是面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結合公司實際提出了20xx年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃。

　　一、安全生產

　　也是公司發(fā)展的基礎。安全是電力企業(yè)永恒的主題，安全是電力生產的首要要求。要始終堅持“安全第一，預防為主”方針，認真落實安全生產責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認真學習國網公司，建德局，新龍公司的各類文件，結合“三不發(fā)生”九個務必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。

　　二、兩票三制

　　不管任務繁簡，嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度。工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現場勘查，找出危險點，不安全因數，始終要讓工作現場處在可控，能控，控”狀態(tài)中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，三交三查”清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務，危險點，防范措施。第三，事后總結，總結工作中的不足，安全隱患。

　　三、材料及資料管理

　　必需了解每天進出材料，制定一名認真負責任的材料管理員。倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的`上報各類材料。項目結束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

　　仔仔細細的進行學習，項目開始前拿到設計書及三措一按。每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務。項目結束后及時上繳各類有關資料并留存根。

　　四、加強溝通。

　　配電工區(qū)等主業(yè)的交流，加強與供電營業(yè)所。溝通。其范圍內的改造，施工。停電必需提前出具停電聯系單，做到事先提前通知，提前準備。

　　科學合理安排走線，施工中。支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質服務。

　　五、關愛員工。

　　使其知道，認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神。解公司的情況，時刻關心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，工作上嚴格要求，生活上盡心關心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

　　讓我公司的正確領導下，輝煌已作為歷史載入史冊。發(fā)揚新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責任感和使命感，應對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，以求認真務實的工作作風，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成20xx年工作目標，給公司一個滿意的答案。

個人工作計劃8

　　醫(yī)學的發(fā)展，護理工作領域的拓寬，對各級的在職護士提出了更高的要求，各級護理人員必須在鞏固基礎知識和技能的基礎上繼續(xù)學習，把握新理論，新技術和新方法，以適應護理工作需要，滿足病人所需。

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　(一)、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。 2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。 3、加強�？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎。 4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　(二)、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　(三)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　　二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

　　(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　(一)、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的.問題，提出整改措施。

　　(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　(四)加強護理過程中的安全管理：1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。 2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。 3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　　(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　　(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

　　五、做好教學、科研工作

　　(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　　(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

個人工作計劃9

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的.工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。http://www.6a8a.com/a-329/

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

個人工作計劃10

　　教師的道德是立身之本，人民教師就是要為人民服務，讓人民滿意。師德建設決定著我國教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質中最重要的是師德。因此 ， 本學期我制定如下師德計劃：

　　一、尊重學生人格

　　我們在教育教學過程中，要始終堅持尊重學生的人格，以平等的態(tài)度對待學生，愛護學生的自尊心，充分調動學生的積極性和主動性，發(fā)揮學生的主體作用，才能使我們的教書育人工作步入良性循環(huán)的軌道。尊重學生人格是作為新時期教師道德修養(yǎng)不可缺少的一項必修課 。

　　二、 充實自我，學而不厭

　　有人說：“教師象一枝蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己�！彼�贊嘆的'是教師的自我犧牲精神和無私的奉獻精神。這種精神是值得提倡的，但我認為僅僅有這種精神還是不夠的。教師不但要“照亮別人”，還要不斷地、自覺地提高業(yè)務水平和師德修養(yǎng)。

　　提高業(yè)務水平，需要不斷地學習。教師要刻苦學習業(yè)務知識，精通自己的專業(yè)，深入鉆研教材，掌握教材的重點、關鍵和難點，講課才能引人入勝，喚起學生強烈的求知欲。教師精通自己的本行業(yè)務還表現為懂得探討教學方法，積極學習新的教學方法，熱心地投身到教改活動中去，通曉人的認識規(guī)律，學會把知識傳授給學生的本領，學會化繁為簡、深入淺出，使學生容易接受的技巧。教師如果不注意提高自己的業(yè)務水平，不講究教學方法，學生便會感到失望，教師的威信也會一落千丈。

　　傳授文化知識，教好功課，是教師的一個基本任務，也是教師對待自己的事業(yè)的態(tài)度問題，因此教師能否刻苦鉆研業(yè)務，掌握豐富的知識，教好學生，也是一個師德修養(yǎng)的問題。

　　在工作實踐中，教師會遇到許多新問題、新情況，需要不斷地“再學習”。教無止境，學海無涯。教師要盡可能地博覽群書，涉獵百科，具備多方面的知識，才能起到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用。教師的知識越豐富，越深厚，越能受到學生的敬重。

　　三、教師要以身作則，為人師表

　　作為學生表率的教師，首先要建立忠誠黨的教育事業(yè)，為教育事業(yè)奮斗終身的思想，只有真心實意獻身教育事業(yè)，才能夠嚴于律己，把自己磨練成為稱職的教師。

　　品德端正，嚴于律己，是教師必須做到的。品德端正包括誠實、謙遜、負責、和藹、尊重別人，愛護集體，不自私、不沾染不良嗜好、不做損人利己的事情，善于用理智戰(zhàn)勝私欲，這就是律己。要嚴于律己，哪怕是微小的錯誤，也不能原諒自己，敢于同自己的缺點和錯誤作斗爭。

　　奉公守法，遵守紀律。事事維護整體利益，先公而后私是奉公。對法律和政府、組織所定的各項規(guī)章制度嚴格遵守是為守法。奉公守法是每個公民的行動綱領，不能例外，作為人民教師更應成為奉公守法的模范。

　　四、教師是學生的表率，培養(yǎng)學生愛國主義思想

　　教師首先要建立愛國主義思想，從本質上認識問題，不可因眼前個別不良現象而喪失信心，產生消極情緒，影響學生；要滿懷信心，以滿腔熱情愛我們的祖國，愛我們的黨，用我們的言論行動去感染學生，使之潛移默化。

　　上述幾點都是師德修養(yǎng)最基本的要求。作為一名人民教師，必須加強師德修養(yǎng)，立志做個合格人民教師，為祖國社會主義教育事業(yè)作出自己應盡的貢獻。

個人工作計劃11

　　是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現“聯動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“

　　鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的'產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

個人工作計劃12

　　我校在上級領導的支持、各部門的密切配合下，堅持“安全第一、防護知識先行”，堅持“預防為主、防治結合”的方針，牢固樹立“安全責任重于泰山”的思想。通過安全知識宣傳、教育和培訓，使學生在掌握了必備的安全自護知識，提高了安全防范技能，保證了學校財產安全和師生人身安全。為了進一步做好安全教育，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管副校長具體抓，辦公室具體分工負責組織實施。

　　1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。由學校黨總支、校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內容，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關部門及直接責任人的責任。

　　2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的'職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

　　3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合有關規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期（日）私自帶學生外出，在校外開展的活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

　　4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

　　5、我們認為要確保學校教育教學秩序正常有序地進行，必須做好以下幾個方面的工作：

　　6）學校組織師生認真學習上級有關安全文件精神。

　　7）制定和實施學校安全保衛(wèi)工作計劃，并根據計劃對全校師生進行必要的安全教育。

　　9、學校建立安全工作檔案。學校按學校的要求，對每一項安全工作都認真記錄，對工作開展情況進行總結，及時上報。

　　10）建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長，分管副校長、保衛(wèi)科長為副組長，各班主任為組員的重大安全事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

　　11）建立健全安全制度。學校建立以校長為組長，分管副校長、年級組長、保健醫(yī)生、總務主任為副組長，教職工、后勤人員為組員的重大安全事故報告與處理制度。

　　12）建立學校安全意外事故處置領導小組。學校根據實際情況，建立、健全了重大傷害事故報告和處理程序，并按規(guī)定及時報送有關部門。

個人工作計劃13

　　一、本周工作總結:

　　1.處理年終會計的日常工作；

　　2.撰寫個人年終總結；

　　3.繼續(xù)收集財務分析報告材料；

　　4.整理年度會計憑證和重要會計資料；

　　5.完成領導臨時分配的工作。

　　下周的`工作計劃：

　　1、重點做好20xx年0年底結轉xx年新賬建帳工作；

　　2、力爭寫出20xx年度財務分析報告初稿；

　　3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；

　　4.完成領導臨時分配的工作。

個人工作計劃14

　　引言：

　　在現代企業(yè)管理中，轉正是一項重要的人力資源管理工作。恒大地產作為中國房地產行業(yè)的巨頭，一直以人才培養(yǎng)與發(fā)展為核心戰(zhàn)略，轉正工作也一直受到高度重視。本文將詳細介紹恒大地產的轉正工作計劃，著重強調具體實施步驟和生動案例，旨在為企業(yè)人力資源管理者和員工提供參考與借鑒。

　　一、轉正工作背景

　　恒大地產一直致力于打造學習型組織和人才培養(yǎng)體系，轉正工作是恒大對員工發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。恒大的轉正工作計劃旨在確保員工能夠在健康、穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展軌道上迅速成長，并且為企業(yè)的長遠發(fā)展提供良好的戰(zhàn)略人力資源支持。

　　二、轉正工作計劃目標

　　1. 提高員工的歸屬感：通過轉正工作的籌劃和執(zhí)行，讓員工感受到企業(yè)對他們的重視和認可，增強員工的歸屬感，并促使員工更加積極地為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

　　2. 強化員工的自我認知：透過轉正評估機制，幫助員工清楚了解自身的優(yōu)勢和不足，從而更好地規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展，提升自我核心競爭力。

　　3. 建立完善的人才留存機制：通過轉正工作，確保符合崗位要求且表現優(yōu)異的員工留在企業(yè)內部，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的優(yōu)秀人才。

　　三、轉正工作計劃實施步驟

　　1. 制定標準和評價體系

　　為了確保轉正工作的公正性和客觀性，恒大制定了明確的轉正標準和評價體系。標準包括崗位職責的完成程度、工作業(yè)績的`質量和數量、學習和成長的態(tài)度等方面，評價體系分為自評、上級評議、同事互評和客戶評價等多維度評估，確保評價結果科學準確。

　　2. 制定轉正時間節(jié)點

　　恒大明確了員工轉正的時間節(jié)點，一般為試用期滿后兩個月進行轉正評估，并在試用期期間進行中期考核，及時給予員工指導和反饋。

　　3. 指導員工規(guī)劃個人發(fā)展

　　針對轉正工作，恒大開展定期的員工培訓和發(fā)展指導，幫助員工明確自己的職業(yè)目標和規(guī)劃，并提供相應的培訓資源和成長機會。同時，恒大鼓勵員工主動參與相關崗位的工作交流和跨部門合作，提升員工的職業(yè)能力和綜合素質。

　　4. 提供豐富多樣的激勵措施

　　恒大為轉正員工提供豐富多樣的激勵措施，既有物質激勵，如薪資調整和福利待遇，也有非物質激勵，如晉升機會和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　四、轉正工作案例

　　小明是一名在恒大地產工作的市場營銷人員，他被公司錄取后，進入了試用期。在試用期期間，小明積極參與各項工作，并且取得了出色的業(yè)績。在試用期結束后的兩個月里，恒大對小明進行了轉正評估。

　　首先，小明向人力資源部提交了轉正申請和相關材料，包括試用期工作總結、業(yè)績報告和同事評價。然后，人力資源部召集了小明的直屬上級、同事以及關鍵客戶，進行了轉正評審會議。會議上，與會人員對小明的工作表現進行了全面評估，并針對小明的優(yōu)勢和不足進行了深入討論。

　　最終，小明通過了轉正評估，并獲得了一定程度的薪資調整和福利待遇提升。同時，恒大還為小明制定了個人發(fā)展計劃，指導他在職業(yè)道路上取得更好的發(fā)展。

　　結語：

　　恒大地產的轉正工作計劃體現了企業(yè)人力資源管理的科學性和人性化。通過制定明確的標準和評價體系、指導員工規(guī)劃個人發(fā)展，以及提供豐富多樣的激勵措施，恒大地產確保了員工的發(fā)展路徑和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的緊密結合。希望這篇文章能夠為其他企業(yè)的轉正工作提供參考和借鑒。

個人工作計劃15

　　轉眼，8月又即將到來，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關鍵。都說“細節(jié)決定成敗”，現在看來真是一點也不假。

　　為了能在工作至上有所改進，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個月的工作，對8月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的8月份工作計劃如下：

　　一、思想上的改變

　　作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的.掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。

　　在8月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。

　　二、在能力上的提升

　　只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。

　　尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業(yè)績往外推嗎？而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。

　　三、工作上

　　在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。

　　四、總結與計劃

　　等到8月過去的時候，要對8月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。

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