個人工作計(jì)劃38篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計(jì)劃，希望對大家有所幫助。
個人工作計(jì)劃1
在過去的時間里，我們有成績，也有失誤，對于新的學(xué)校、新的一年，面臨著新的挑戰(zhàn)，我們必將以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，現(xiàn)將20xx年學(xué)校后勤工作計(jì)劃如下：
一、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)
1、組織我校后勤職工統(tǒng)一思想認(rèn)識，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任感，進(jìn)一步提高后勤工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。
2、堅(jiān)持管理育人、服務(wù)育人的方向，倡導(dǎo)“勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，讓全體后勤人員認(rèn)識學(xué)校后勤工作的重要性。解放思想，實(shí)事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、聯(lián)系校本實(shí)際，完善各項(xiàng)制度，制定實(shí)施細(xì)則。
依據(jù)后勤工作復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實(shí)際，本著目標(biāo)指向明確、任務(wù)要求合理、責(zé)任權(quán)利清晰，職責(zé)界定規(guī)范、運(yùn)作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查督促有據(jù)、考核獎懲分明的原則，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則、完善考評機(jī)制，加強(qiáng)過程管理。
4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，避免類似問題再度發(fā)生。
二、抓好常規(guī)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，打造立體后勤
1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符;完善購物申請、進(jìn)出庫手續(xù)，保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對學(xué)校全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記、造冊、統(tǒng)計(jì)、量化、存檔等工作，強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化、明細(xì)化、專業(yè)化，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
2、加強(qiáng)對固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期定時進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時登記入帳，需報(bào)損的'應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報(bào)固定資產(chǎn)報(bào)損表，上報(bào)有關(guān)部門審批。
3、加強(qiáng)對低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步規(guī)范維修工作的程序，堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理，落實(shí)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。
4、與辦公室、少年先鋒隊(duì)配合，切實(shí)加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，確保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。
5、積極探索食堂管理新機(jī)制，認(rèn)真貫徹膳食管理制度，加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》落實(shí)力度，確保師生飲食安全，加強(qiáng)對食堂的成本核算，對飯菜質(zhì)量、價格等實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處罰。
6、積極推進(jìn)學(xué)生走出社會進(jìn)程適應(yīng)化的過程，特別要關(guān)注年齡小的和有問題學(xué)生。創(chuàng)造勤工儉學(xué)服務(wù)工作崗位，使學(xué)生充分認(rèn)識自己、體會自己在社會中的社會責(zé)任感。同時也要這些同學(xué)認(rèn)識到今天來之不易成果。
三、勤儉辦學(xué)，開源節(jié)流，打造節(jié)約后勤
1、精細(xì)管理，層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定辦公室空調(diào)使用管理規(guī)定，食堂加工、調(diào)配菜譜和餐廳用餐管理。加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以公布、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、先進(jìn)班主任、先進(jìn)班集體考核、個人績效考核中。
2、抓好購物管理，大宗物資根據(jù)國家采購法采用采購，在各方面管好用好每一分錢，凡是大型購物必須完善相關(guān)采購手續(xù)后在進(jìn)行采購。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項(xiàng)用品信用登記制度，減少浪費(fèi)。
3、加強(qiáng)學(xué)校校車派用管理工作和維修管理工作。
4、強(qiáng)化食堂、宿舍管理、門衛(wèi)的細(xì)化管理和監(jiān)督。
四、強(qiáng)化安全工作，建設(shè)平安校園，打造高效后勤
進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度，牢固樹立安全無小事、責(zé)任重于泰山的理念，健全落實(shí)治保安全的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)治防安全和外出交通安全教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定。做到組織落實(shí)，措施落實(shí)，行動落實(shí)。因是新建學(xué)校，還存在許多安全隱患，本期將實(shí)行每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學(xué)初，用廣播講話等手段對全校校學(xué)生進(jìn)行安全教育，同進(jìn)加強(qiáng)對食堂、校外食品安全衛(wèi)生的督查，加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。
個人工作計(jì)劃2
物業(yè)公司要想在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭中立于不敗之地，并創(chuàng)出自己的品牌形象，就必須做到“以人為本”，“能者上，庸者下”的人事制度，做到獎懲分明，激勵斗志，使員工各得其所，各盡所能，根據(jù)以上管理思想，特制定20xx年度工作計(jì)劃。
一、管理目標(biāo)
1、在本年度內(nèi)引入ISO9001國際質(zhì)量體系管理模式進(jìn)行管理。
2、把物業(yè)公司的合格資質(zhì)升到三級資質(zhì)證書，可以通過招投標(biāo)的形式對外拓展業(yè)務(wù)，使物業(yè)公司不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、把現(xiàn)管的.兩個管理點(diǎn)中的一處達(dá)到小區(qū)辦的達(dá)標(biāo)升級要求。
4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到：收入xx萬元;利潤x萬元。
二、管理措施
1、建立健全物業(yè)公司的管理制度，包括組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，運(yùn)作制度，并結(jié)合物業(yè)公司現(xiàn)有的管理點(diǎn)的設(shè)備設(shè)施的實(shí)際條件，運(yùn)用現(xiàn)代管理科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)對物業(yè)進(jìn)行管理
2、針對物業(yè)公司員工普遍存在文化素質(zhì)低，服務(wù)意識薄弱，技術(shù)水平單一的現(xiàn)狀，開展多種形式的在職培訓(xùn)，使每一位員工都意識到自己崗位的重要性，做到一職多能。在物業(yè)公司內(nèi)部開展“苦練內(nèi)功，外樹形象”的活動，提高員工的責(zé)任心和服務(wù)意識。
3、引進(jìn)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系，對各項(xiàng)制度的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控，保證管理與服務(wù)的專業(yè)化、規(guī)范化和有效性。
4、積極參與房屋管理局和小區(qū)辦組織的招投標(biāo)工作，開辟物業(yè)新市場
三、物業(yè)管理與服務(wù)內(nèi)容
1、收集、整理和編制各管理點(diǎn)產(chǎn)權(quán)資料，房屋管理質(zhì)量、設(shè)備、設(shè)施資料，財(cái)務(wù)資料，物業(yè)管理運(yùn)作等各類檔案資料，并統(tǒng)一歸檔。
2、嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)要求，并結(jié)合小區(qū)辦優(yōu)秀小區(qū)評分標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)制定《質(zhì)量保證手冊》，《程序文件》，《工作規(guī)程》及其他規(guī)章制度。
3、每年編制《年度物業(yè)管理工作計(jì)劃》，并按計(jì)劃開展工作。
4、根據(jù)政策、法規(guī)負(fù)責(zé)與有關(guān)政府部門和相關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作，保證管理工作具有良好的外部環(huán)境。
5、制定《年度房屋和設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)計(jì)劃》，配備專業(yè)工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)房屋建筑和各類設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)，房屋完好率達(dá)100%，并24小時接用戶報(bào)修，提供各類工程設(shè)備日常維修服務(wù)。
6、做好公共部位的清潔和綠化養(yǎng)護(hù)工作，確保環(huán)境整潔優(yōu)美。
7、配備保安人員負(fù)責(zé)場區(qū)24小時安全保衛(wèi)工作，確保治安和消防事故發(fā)生率在0、1‰以內(nèi)，負(fù)責(zé)車輛管理，確保車輛有序停放和行駛。
四、服務(wù)
1、房屋完好率達(dá)100%，要求沒有破壞的立面，沒有改變使用功能，沒有亂建現(xiàn)象。
2、房屋設(shè)備維修合格率達(dá)100%，要求水、電設(shè)施隨報(bào)隨修。
3、衛(wèi)生清潔率達(dá)98%以上，要求日產(chǎn)日清，不過夜，無衛(wèi)生死角，無蚊蠅，無滋生地，無亂丟亂倒垃圾現(xiàn)象。
4、客戶滿意率達(dá)98%以上，要求各項(xiàng)管理與服務(wù)及時準(zhǔn)確到位。
5、管理點(diǎn)無重大火災(zāi)，刑事和交通事故，治安事故發(fā)生率在1%以下。
總之，物業(yè)公司要想在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭中立于不敗之地并創(chuàng)出自己的品牌，就必須走向制度化、正規(guī)化、科學(xué)化的管理之路。
個人工作計(jì)劃3
一、實(shí)習(xí)的目的
（一）通過實(shí)踐，使他們對教學(xué)有一個整體的認(rèn)識，他們的專業(yè)課與教學(xué)緊密相連。
�。ǘ┦煜ば抡n程標(biāo)準(zhǔn)，通過自己的學(xué)習(xí)和老師的指導(dǎo)，盡可能掌握新課程改革的理念。
�。ㄈ┱J(rèn)真虛心向老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們在課堂上應(yīng)該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
�。ㄋ模┰趯�(shí)習(xí)過程中，逐步培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會交際能力，一個教育者應(yīng)該有責(zé)任感和使命感。
二、實(shí)習(xí)要求
帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，腳踏實(shí)地地做好工作，充分利用所學(xué)的專業(yè)知識，以積極的'態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。
三、實(shí)習(xí)流程和工作安排
（1）試用期：（國慶前）
�。�2）了解學(xué)校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學(xué)生的作息時間，記住學(xué)生名單。
�。�3）觀察導(dǎo)師的教學(xué)過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課的時候要仔細(xì)思考，根據(jù)大學(xué)里學(xué)的知識分析如何理論聯(lián)系實(shí)際。
（4）積極與導(dǎo)師溝通，請導(dǎo)師指點(diǎn)。聽聽其他老師的話，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。課后認(rèn)真反思，總結(jié)老師的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)證并寫好講課記錄。
（5）了解學(xué)科的課堂進(jìn)度，在學(xué)科老師的指導(dǎo)下提前備課和發(fā)言。
（6）準(zhǔn)備班會內(nèi)容。
�。�7）實(shí)習(xí)階段：（國慶后）
（8）參與教學(xué)活動，認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)年級學(xué)生的身心特點(diǎn)選擇講課方法；與導(dǎo)師溝通，分析解決教學(xué)中遇到的問題。
（9）積極與導(dǎo)師溝通，主動征求導(dǎo)師意見。積極爭取上課機(jī)會。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，提前發(fā)言，課前做好準(zhǔn)備。
�。�10）備課盡量運(yùn)用教育學(xué)的知識，科學(xué)合理地制作課件，準(zhǔn)備教案。
（11）在講課階段，在最初的教學(xué)中不可避免的會遇到突發(fā)事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導(dǎo)師解決方法是否得當(dāng)，以改善自己的不足。
（12）及時批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)對個別學(xué)生的指導(dǎo)。
�。�13）做好班主任的日常工作，按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動。
�。�14）積極與學(xué)生溝通，了解他們的情況。解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題。在生活中，我關(guān)心學(xué)生，盡力幫助學(xué)生，為實(shí)習(xí)學(xué)校做更多的好事。（前提是獲得班長
任的同意）
�。�15）開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。如果實(shí)習(xí)學(xué)校有活動安排，即按實(shí)習(xí)學(xué)校安排進(jìn)行。
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段：（第八周）
總結(jié)整個實(shí)習(xí)階段的成果，結(jié)合所學(xué)理論知識分析，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
個人工作計(jì)劃4
一、深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)產(chǎn)品知識，不斷提升自身綜合素質(zhì)
制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、文件，使理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時候就能夠準(zhǔn)確把握該筆業(yè)務(wù)的難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，能夠及時發(fā)現(xiàn)，盡早補(bǔ)齊，做到事半功倍。
二、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，樹立集體觀念
雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每一個人都參與進(jìn)來，都為了的目標(biāo)在拼盡全力的時候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因?yàn)檫@樣的精神存在，才讓我們堅(jiān)持到了最后，實(shí)現(xiàn)了完美的收官。
三、努力提升業(yè)務(wù)水平，提高客戶服務(wù)質(zhì)量
一位學(xué)者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機(jī)械遵循。為此，作為公司業(yè)務(wù)的學(xué)者，我應(yīng)該花更多的時間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)技能，并不能因?yàn)榻佑|時間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質(zhì)的`搭建，為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭創(chuàng)服務(wù)品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。
四、加大營銷力度，做好貸款工作
一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達(dá)標(biāo)的同時，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成60%以上。
二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。
個人工作計(jì)劃5
一、教學(xué)工作
1、認(rèn)真做好本期開學(xué)工作。本期共有7個班的應(yīng)用數(shù)學(xué)教學(xué)工作，全部為資源系的課，為確保全期教學(xué)工作科學(xué)合理，期初將集中精力備課，制定好各個班的教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度，保證順利完成教學(xué)任務(wù)。
2、認(rèn)真配合系部、教務(wù)處做好開學(xué)后補(bǔ)考工作。
3、研究學(xué)情，因材施教，確保教學(xué)質(zhì)量。因?yàn)榻^大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)自覺性欠佳。因此，教學(xué)過程中，應(yīng)著重加強(qiáng)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)及學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，在新知識傳授過程中根據(jù)學(xué)生知識基礎(chǔ)有針對性地補(bǔ)充舊知識的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，做到因材施教。認(rèn)真做好備課、課堂、作業(yè)三個重點(diǎn)環(huán)節(jié)的工作，確保教學(xué)效果。
4、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)軟件的建設(shè)。在已有的電子教案及電子課件基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富和完善教學(xué)軟件資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。根據(jù)教材的改編新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善試題庫建設(shè)。
二、教研工作
1、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)。通過政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟及師德修養(yǎng)，并自覺將學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的個人整改措施落實(shí)到教學(xué)工作中去。
2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。主要從以下幾方面進(jìn)行：
(1)經(jīng)常聽老教師的'課，本期計(jì)劃至少聽6課。有針對性地選擇教學(xué)中的難點(diǎn)內(nèi)容作為課題進(jìn)行互評互議，通過集體交流探求新穎有效的教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(2)加強(qiáng)數(shù)學(xué)應(yīng)用性研究。以高等數(shù)學(xué)教學(xué)研究為主，主動加強(qiáng)與專業(yè)教師的溝通，了解專業(yè)課教學(xué)情況，加強(qiáng)數(shù)學(xué)在專業(yè)學(xué)習(xí)中和專業(yè)實(shí)際中的實(shí)用性研究，從而加強(qiáng)數(shù)學(xué)與專業(yè)的融合，充分發(fā)揮數(shù)學(xué)學(xué)科的工具作用，同時也通過這一教學(xué)過程滲透數(shù)學(xué)思想和方法，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
(3)組織好數(shù)學(xué)老師編寫好《應(yīng)用數(shù)學(xué)》教材第二版并出版。
(4)加強(qiáng)教法研究，堅(jiān)持參加集體備課活動，通過說課等形式，不斷探索新的教學(xué)方法，并結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和評價。
(5)加強(qiáng)空間建設(shè)，按照假期的培訓(xùn)，完成表格化教學(xué);努力做好科研工作，進(jìn)一步提高自身的專業(yè)水平。
(6)加強(qiáng)和任課老師的交流，共同改進(jìn)和提高教學(xué)教改工作。
(7)五月上旬安排好下學(xué)期選修課的報(bào)名及任課老師。
個人工作計(jì)劃6
作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，特別是一名特崗教師，在小學(xué)美術(shù)新課改帶來的更多、更高的標(biāo)準(zhǔn)下，深深感到自身面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)，特別在這次國培中，我愈發(fā)的認(rèn)識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習(xí)，亦深知要想成為一名合格的，成功的.教育者，就要積極主動地充實(shí)、豐富、完善自我。在此前提下，結(jié)合本校的實(shí)際情況，我將本校的小學(xué)美術(shù)校本研修方案如下：
一、指導(dǎo)思想
一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，立足小學(xué)美術(shù)新課標(biāo)，以新的思想、新的知識、新的技術(shù)來扎實(shí)小學(xué)美術(shù)老師的基本功，為小學(xué)美術(shù)校本研修的開展打下基礎(chǔ)。
二、研修目標(biāo)
(一)師德方面：
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛心和責(zé)任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。
(二)教育教學(xué)方面：
不斷學(xué)習(xí)新的觀點(diǎn)和理念，積累一定的理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把“學(xué)習(xí)與思考”當(dāng)成自己的一個習(xí)慣，持之以恒，努力充實(shí)自己，爭取在美術(shù)教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。
三、具體實(shí)施方案
1、實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術(shù)教育期刊，每學(xué)讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。
2、提高美術(shù)教師的多媒體教育技術(shù)，做到能夠獨(dú)立制作適用多媒體進(jìn)行教學(xué)。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學(xué)校、中心校和教育局組織的教研活動，每學(xué)期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。
4、堅(jiān)持參加教師教育研修計(jì)劃，及時撰寫自主學(xué)習(xí)筆記。
5、堅(jiān)持參加各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成布置的各項(xiàng)作業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高并寫教學(xué)日志，在不斷的反思中進(jìn)步。
四、研修活動安排
三月份：
1、做好個人學(xué)期研修計(jì)劃及教育教學(xué)工作計(jì)劃。
2、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《新課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材培訓(xùn)》等。
3、探究新課程的教育教學(xué)方法。
4、撰寫讀書筆記和教學(xué)反思。
四月份：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)美術(shù)教育》撰寫讀書筆記。
2、積極參加學(xué)校、中心校及教育局組織各項(xiàng)教學(xué)活動。
3、撰寫教育反思，案例以及教學(xué)論文。
五月份：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)美術(shù)教師》撰寫讀書筆記。
2、撰寫一篇優(yōu)秀的教學(xué)論文。
3、和其他美術(shù)教師進(jìn)行集體備課，交流教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)，提出教學(xué)中的疑問共同解決。
4、積極主動的利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)，和同行交流教學(xué)心得。
六月份：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)美術(shù)》撰寫讀書筆記。
2、撰寫一篇優(yōu)秀的案例及教學(xué)反思。
3、集體備課，交流教學(xué)心得。
4、積極參加網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)，和同行交流學(xué)習(xí)心得。
七月份：
1、進(jìn)行學(xué)科教學(xué)總結(jié)，期末復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
2、學(xué)年度學(xué)習(xí)工作反思、總結(jié)，個人研修計(jì)劃總結(jié)。
個人工作計(jì)劃7
為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預(yù)先做出了一份計(jì)劃，工作在不斷變化，計(jì)劃也要不斷變化，人也一樣。
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有xx年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在xx號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期xx天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段xx天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的'苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)
1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售經(jīng)理。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
個人工作計(jì)劃8
一、認(rèn)真辦好家長學(xué)校,提高家庭教育水平。
1、每學(xué)期分別對各年級家長普遍授課2次,通過各種方式,如講座、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識,介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境,以利于孩子身心全面發(fā)展。
2、對不同年級的學(xué)生家長安排不同的授課內(nèi)容。如對一年級學(xué)生家長開學(xué)初進(jìn)行專題講座,指導(dǎo)家長幫助孩子度過一個轉(zhuǎn)折期,其次是對畢業(yè)班學(xué)生家長,在臨畢業(yè)前進(jìn)行心理輔導(dǎo)專題講座。
二、切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理,提高辦學(xué)水
1、家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開會,研究現(xiàn)狀及對策。
2、定期組織家長學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高半學(xué)質(zhì)量。
3、家長學(xué)校授課內(nèi)容要有針對性,不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識,還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個年級家長半日開放活動,針對一個熱點(diǎn)的家長座談會、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。
5、建立家長學(xué)校的激勵機(jī)制。如每年一次評選十佳“好家長”活動、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實(shí)發(fā)揮家長委員會作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長中組成家長委員會,包括多種類型家長。定期召開會議,了解家長中思想動態(tài),對學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議,幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。
7、學(xué)校重大活動由家長參與,以便家長更廣泛地了解學(xué)校,形成合力,促進(jìn)教育的'發(fā)展。
8、建立家長學(xué)校班主任“二必訪”制度(特殊家庭學(xué)生家長及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生家長)、一年中對所任班級學(xué)生全面普訪一次。
9、健全教師與學(xué)生談話制度,創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、相互尊重、相互學(xué)習(xí)與探討的氛圍。
10、提高家訪質(zhì)量,講究與家長談話藝術(shù),要求教師掌握做家長工作的技巧。
個人工作計(jì)劃9
中職教育主要突出在“職業(yè)”和“實(shí)用”兩個特性上，同時大多數(shù)中職學(xué)生的文化課基礎(chǔ)普遍不好，重技能輕文化理論，認(rèn)為到職業(yè)學(xué)校就是為了學(xué)一門“手藝”，文化課特別是英語學(xué)不學(xué)無所謂，因而形成了學(xué)生不肯學(xué)、教師不愿教、學(xué)生綜合素質(zhì)普遍較低的局面。在積極熟悉教材后，針對這一情況，我對本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、以“趣味英語”導(dǎo)入，上好第一節(jié)課。
多年學(xué)生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學(xué)生，本身基礎(chǔ)薄弱，會選擇讀職校，多數(shù)是不愿意學(xué)習(xí)的學(xué)生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學(xué)生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學(xué)生在愉快的學(xué)習(xí)氛圍中吸收消化知識點(diǎn)。
二、結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，合理利用教材組織課堂教學(xué)。
根據(jù)中職英語教學(xué)大綱規(guī)定，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，合理增刪教授知識。這一學(xué)期的教材內(nèi)容主要包含八個方面：學(xué)校生活、夢想、愛好、友誼、運(yùn)動、幸福、愛以及教育，教學(xué)開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業(yè)特色，重點(diǎn)培養(yǎng)并鞏固學(xué)生的英語專業(yè)基礎(chǔ)知識，為學(xué)生的幼師英語打好基礎(chǔ)。
三、采取靈活的教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
針對中職學(xué)生好奇心強(qiáng)、精力充沛、動手能力強(qiáng)的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)符合他們心理認(rèn)知水平的模擬生活實(shí)際的教學(xué)情境，采用靈活多樣的教學(xué)手段和方法，開展豐富多彩的教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力。改變死板的“教師教學(xué)生聽”的教學(xué)模式，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)當(dāng)中來，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、以指導(dǎo)為主，對學(xué)生的表現(xiàn)給予及時肯定。
不管是愛讀書，還是不愛讀書的學(xué)生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學(xué)過程當(dāng)中，我會努力去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的`長處，及時表揚(yáng)鼓勵他們，調(diào)動他們的積極性。同時，不一味解答學(xué)生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。
在努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量的同時，我將積極拓展自己與學(xué)生的視野，注重學(xué)生的全面發(fā)展，把微笑帶進(jìn)課堂，耐心對待每一個學(xué)生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平，爭取成為一名優(yōu)秀教師。
個人工作計(jì)劃10
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的`發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
個人工作計(jì)劃11
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶75家。
2、電話有效客戶10家。
3、實(shí)地拜訪客戶5家。
4、要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的`一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1)盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3)加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4)加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人工作計(jì)劃12
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的`動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
個人工作計(jì)劃13
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的`好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個人工作計(jì)劃14
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的`公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
個人工作計(jì)劃15
(一)發(fā)揮媒體作用，展現(xiàn)服務(wù)大廳功能
一是與電視臺、電臺、沈陽報(bào)業(yè)集團(tuán)等部門聯(lián)合，公開物業(yè)市場服務(wù)大廳的熱線電話及介紹服務(wù)大廳的大屏幕、觸摸屏播放的信息。
二是與相關(guān)媒體開展評優(yōu)活動，入選的物業(yè)管理企業(yè)要將經(jīng)營業(yè)績等情況，拿到服務(wù)大廳進(jìn)行展示，借此機(jī)會，讓全市業(yè)主了解到市場服務(wù)大廳是物業(yè)管理信息的集散地，同時，在服務(wù)大廳舉行頒獎儀式，邀請社會各界參加。
(二)加快系統(tǒng)建設(shè)，提高信息化程度
一是完成物業(yè)信息系統(tǒng)的二期研發(fā)。目前，我們已建立了以市小區(qū)辦為主體，以區(qū)小區(qū)辦為分支的內(nèi)部管理系統(tǒng)。明年，要在此基礎(chǔ)上要將管理系統(tǒng)深入到物業(yè)管理企業(yè)，實(shí)現(xiàn)市、區(qū)、物業(yè)管理企業(yè)的三級管理體系，提高辦事效率，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。
二是建設(shè)沈陽住宅區(qū)的電子地圖。要將我市住宅區(qū)的位置、管理狀況、產(chǎn)權(quán)類型等全部在電子地圖上進(jìn)行標(biāo)注，即可以隨時查詢某個住宅小區(qū)的位子又可以了解該住宅小區(qū)的管理狀況。
(三)擴(kuò)展業(yè)務(wù)氛圍，提升大廳服務(wù)功能
一是實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理現(xiàn)場開標(biāo)。目前，大屏幕能夠?qū)ξ飿I(yè)管理招投標(biāo)現(xiàn)場進(jìn)行轉(zhuǎn)播，明年要實(shí)現(xiàn)在市場服務(wù)大廳進(jìn)行現(xiàn)場開標(biāo)。并力爭實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場招投標(biāo)。
二是開設(shè)企業(yè)宣傳欄。在繼續(xù)制作企業(yè)宣傳片的基礎(chǔ)上，在市場服務(wù)大廳開設(shè)企業(yè)宣傳欄，鼓勵物業(yè)企業(yè)將印刷宣傳小冊子在大廳宣傳欄內(nèi)擺放，供廣大業(yè)主拿閱。
(四)舉辦聯(lián)誼活動，擴(kuò)大服務(wù)大廳影響
以座談會的形式，定期組織全市物業(yè)管理企業(yè)代表，業(yè)主代表進(jìn)行交流(可利用局內(nèi)的會議室)，使業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)能夠面對面，形成良性的互動。一方面物業(yè)管理企業(yè)可以了解到業(yè)主的需求，另一方面業(yè)主也能夠了解到物業(yè)企業(yè)的服務(wù)狀況。同時，在活動結(jié)束后，請相關(guān)人員到大廳進(jìn)行參觀，由專人講解大廳的功能，逐步擴(kuò)大影響力，搞活市場，推動行業(yè)發(fā)展。
(五)加強(qiáng)窗口管理，樹立一流服務(wù)意識
一是作好物業(yè)管理政策咨詢解答工作。做到一般投訴一次性處理解決，當(dāng)場解決不了復(fù)雜問題，在受理后轉(zhuǎn)物業(yè)部進(jìn)行處理。
二是作好物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)業(yè)主工作。進(jìn)一步規(guī)范工作程序和辦事流程。積極配合物業(yè)管理處對物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)管理，作好物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審批、年檢、晉級等要件的`收發(fā)工作。
三是作好維修資金業(yè)務(wù)辦理工作。做到當(dāng)天受理的維修資金的更名、過戶、退還要件，當(dāng)天轉(zhuǎn)給維修資金部，縮短工作時間、提高工作效率，更好的為廣大業(yè)主服務(wù)。
(六)強(qiáng)化信息管理，確保數(shù)據(jù)及時更新
保證信息管理系統(tǒng)日常數(shù)據(jù)(包括物業(yè)管理企業(yè)信息、物業(yè)管理項(xiàng)目信息和物業(yè)行業(yè)從業(yè)人員信息等)的及時更新，統(tǒng)計(jì)、歸集，同時，努力采集國內(nèi)外其他城市的物業(yè)管理相關(guān)信息，每季度出具行業(yè)分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策和制定物業(yè)管理的法規(guī)、規(guī)章及研討行業(yè)的發(fā)展提供參考依據(jù)。
個人工作計(jì)劃16
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶家。
2、電話有效客戶家。
3、實(shí)地拜訪客戶家。
4、要求試料客戶家。
通過個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的工作計(jì)劃
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的'信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在個月內(nèi)讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人工作計(jì)劃17
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，需要加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的`兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
個人工作計(jì)劃18
一、管理制度制定
1、質(zhì)檢部門的管理制度與質(zhì)檢部門職責(zé)要在二月完成初稿，并先行實(shí)施。
2、要在四月中旬完成檢驗(yàn)規(guī)范、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)規(guī)范細(xì)則的文本文件并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。
3、明確質(zhì)檢部門人員職現(xiàn)責(zé)與分工(包括進(jìn)料、半成品、成品、電子電器設(shè)備及各部分檢驗(yàn)流程和測試步驟等)。
4、明確質(zhì)檢部門的人員考核標(biāo)準(zhǔn)(要求文本文件)。
二、加強(qiáng)產(chǎn)品檢驗(yàn)及抽力度
1、為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，首先要加強(qiáng)原材的進(jìn)貨檢驗(yàn)，原材料進(jìn)廠是質(zhì)量管理的首要關(guān)口，只有把原材料的質(zhì)量控制到位，才能保證后續(xù)的正常生產(chǎn)，越早發(fā)現(xiàn)問題損失就越小。對供貨商的提供產(chǎn)品質(zhì)量要求形成文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，提高、保證入廠原料質(zhì)量穩(wěn)定性，減少不必要的浪費(fèi)和損失，達(dá)到共贏的目的。再次是與供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的進(jìn)行質(zhì)量反饋，讓供應(yīng)商對其提供的產(chǎn)品有明確的認(rèn)知。
2、加大檢驗(yàn)力度。為了加大檢驗(yàn)力度并做到全方位的檢驗(yàn)工作，需要考慮增加質(zhì)檢部人員。
3、為了更好的'產(chǎn)品檢驗(yàn)，需要為質(zhì)檢部門配備產(chǎn)品檢驗(yàn)測試場地。
4、配備質(zhì)檢部門用的測試工具。
三、與其他部門相互配合
質(zhì)檢部有責(zé)任與義務(wù)要求采購部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部和計(jì)劃部門配合與協(xié)調(diào)，以便更好質(zhì)檢目標(biāo)。新的一年，質(zhì)檢部將按照公司制定的新目標(biāo)，將質(zhì)量工作向各部門深入的開展，提升質(zhì)量管理人員的素質(zhì)，即時跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量控制上加強(qiáng)對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、方法的分析研究和策劃，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和質(zhì)量異常的跟蹤。切實(shí)做好年的質(zhì)量管理、嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需求。
個人工作計(jì)劃19
一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。
3、銷售部門工作重點(diǎn)：
1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。
2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。
5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
二、銷售部門工作計(jì)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的.習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5、專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
個人工作計(jì)劃20
新的一年，對于我們學(xué)校來說又將面臨一個新的挑戰(zhàn)，一個新的開端。在財(cái)務(wù)工作方面，根據(jù)上級財(cái)務(wù)工作管理規(guī)定和學(xué)校工作計(jì)劃，以不浪費(fèi)一分錢的理念制定學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
一、進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)核算監(jiān)督、學(xué)校內(nèi)部經(jīng)核工作
搞好會計(jì)核算、監(jiān)督是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會計(jì)核算的水平。定期開展學(xué)校財(cái)務(wù)內(nèi)部監(jiān)審，成立由負(fù)責(zé)校務(wù)公開的工會主席為組長，教師代表、部門代表為成員的`學(xué)校財(cái)務(wù)內(nèi)部經(jīng)核小組，每季度集中會審收支情況，并向教職工按時通報(bào)。
二、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
要根據(jù)縣教育局財(cái)務(wù)管理規(guī)定，進(jìn)一步修訂完善我校財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則、公共財(cái)產(chǎn)管理制度、水電管理制度，制定切合實(shí)際的總務(wù)主任、會計(jì)、出納崗位職責(zé)，力求使學(xué)校的財(cái)務(wù)工作有章可依，職責(zé)分明，規(guī)范操作。進(jìn)一步落實(shí)財(cái)務(wù)內(nèi)控制度、大額支出會審制度和申報(bào)制度，使財(cái)務(wù)工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的整體核算水平
本年將定期對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合往年發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。如開展電腦培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用培訓(xùn)、財(cái)務(wù)軟件培訓(xùn)、預(yù)算編制培訓(xùn)、財(cái)產(chǎn)管理培訓(xùn)，力求使全體工作人員逐步掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，提高操作技能。
四、履行勤儉節(jié)約，統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)合理的理財(cái)。
年初，要在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，編制科學(xué)合理切合實(shí)際的年度預(yù)算，本年內(nèi)要嚴(yán)格按照預(yù)算控制各項(xiàng)支出。平時要教育全體師生切實(shí)履行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙、每一頓飯。嚴(yán)格控制出差辦公乘坐出租車，控制會議費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，辦公用品采購要貨比三家，做到物美價廉。修建工程要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格驗(yàn)收核算審計(jì)。嚴(yán)禁將公用經(jīng)費(fèi)用于亂發(fā)補(bǔ)助等人員經(jīng)費(fèi)�？傊褂邢薜馁Y金用于正常的辦公運(yùn)轉(zhuǎn)，好剛用在刀刃上，限度發(fā)揮資源效益。
個人工作計(jì)劃21
我們辭舊迎新我們迎來新的學(xué)期。新的學(xué)期新的開始，我剛到幼兒園沒幾天據(jù)我現(xiàn)在對幼兒園中班的了解做出以下個人計(jì)劃：
一、自覺遵守園的規(guī)章制度
服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)。
二、工作重點(diǎn)
1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動靜活動特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術(shù)等藝術(shù)課程，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的'興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。
5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長介紹科學(xué)的，并請家長踴躍投稿;家長間相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)。如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。
本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取從以下幾方面獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計(jì)劃和總結(jié)，多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多思反，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
個人工作計(jì)劃22
新學(xué)期，我們學(xué)校的教育教學(xué)工作將仍以市計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持一個中心，突出兩個建設(shè)，抓好兩大習(xí)慣，努力為教師、學(xué)生服務(wù)，力爭育人質(zhì)量再上一個新臺階。
一、形成良性競爭機(jī)制，切實(shí)抓好兩個隊(duì)伍建設(shè)
本學(xué)期，我校未雨綢繆，各項(xiàng)工作都做在前頭，暑假前就確定好了新一屆中層領(lǐng)導(dǎo)干部和九年級任課情況，為新學(xué)期抓好兩個隊(duì)伍建設(shè)，搞好學(xué)校工作開了一個好頭。
1、抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。新學(xué)期，我們將繼續(xù)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)工作。一是要組織好教研組活動，扎實(shí)開展學(xué)科教研，形成濃厚的教科研氛圍，努力實(shí)現(xiàn)"觀課-議課-交流-反思-教研"的良性循環(huán)。二是要爭做學(xué)習(xí)型教師，要充分利用一切可以利用的時間，牢牢把握每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，學(xué)習(xí)教法、鉆研教材，努力適應(yīng)初中階段各年級的教學(xué)任務(wù)，形成良性競爭機(jī)制。三是要努力改變陳舊的課堂教學(xué)模式，認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思等中學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先學(xué)后教，精講精練，不斷提高課堂教學(xué)效益。四是要認(rèn)真開展好師德建設(shè)月活動，按照省教育工會《關(guān)于在全省教職工中開展師德建設(shè)教育月活動的通知》精神，組織廣大教師深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷提高師德水平。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化班級育人體系。學(xué)校管理的根基在班級，班級管理的根本在班主任。一個好的班主任，必定能夠帶出一個好的班級。因此，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班級管理水平，強(qiáng)化班級育人體系，是搞好學(xué)校一切工作的前提。新學(xué)期，各位班主任要盡快熟悉班級情況，組織責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)成立班干部隊(duì)伍，指導(dǎo)好班級工作的開展。各位班主任要及時把班級管理中好的經(jīng)驗(yàn)和做法整理下來，把一些經(jīng)典的教育案例記錄下來，政教處要定期組織好班主任管理工作經(jīng)驗(yàn)交流活動，組織好對班級各項(xiàng)工作的監(jiān)督與評價。
二、關(guān)注學(xué)生健康成長，認(rèn)真抓好兩大習(xí)慣養(yǎng)成
學(xué)生的健康成長離不開良好習(xí)慣的養(yǎng)成，即行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，工作計(jì)劃《[工作總結(jié)]學(xué)校工作計(jì)劃》。
1、繼續(xù)深入扎實(shí)地開展好"行為習(xí)慣養(yǎng)成月"活動。一是繼續(xù)開展好軍訓(xùn)活動，要刻苦訓(xùn)練，聽從指揮，動作規(guī)范，并將軍訓(xùn)成果應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)生活中去。二是要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生一日常規(guī)》和一日安全常規(guī)，把常規(guī)要求落實(shí)到行動上。三是要自覺養(yǎng)成說話文明的習(xí)慣、衛(wèi)生整潔的習(xí)慣、勤儉節(jié)約的習(xí)慣、團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣、嚴(yán)格守紀(jì)的習(xí)慣，以及安全的習(xí)慣等，做一名優(yōu)秀的中學(xué)生。
2、致力培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們要培養(yǎng)學(xué)生的`三個學(xué)習(xí)精神：善學(xué)、好學(xué)和樂學(xué)。首先要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，其次要培養(yǎng)學(xué)生的求知欲，第三要進(jìn)行勵志教育，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃和人生規(guī)劃。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成三種學(xué)習(xí)方式：自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí);四種學(xué)習(xí)與做人品質(zhì)：創(chuàng)造精神、思辨能力、發(fā)散思維和實(shí)踐能力。要努力培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成九個學(xué)習(xí)好習(xí)慣：一是提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，二是專心聽講的習(xí)慣，三是愛提問題的習(xí)慣，四是及時改錯的習(xí)慣，五是查尋資料的習(xí)慣，六是做事不磨蹭的習(xí)慣，七是仔細(xì)審題的習(xí)慣，八是勤于動筆的習(xí)慣，九是認(rèn)真書寫的習(xí)慣。
三、努力打造活力校園，扎實(shí)開展三大工程和三大節(jié)活動
新學(xué)年，我們提出要努力打造活力校園，就是要以活動為載體，讓廣大師生走出辦公室、走出教室，加強(qiáng)鍛煉，培養(yǎng)特長，勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，讓校園充滿生機(jī)和活力。
一是要扎實(shí)開展好"五個一""社區(qū)共建""親子共成長"等三大工程，形成社會、家庭、學(xué)校三位一體、和諧共建的大好局面。
二是要認(rèn)真開展好"體育節(jié)""藝術(shù)節(jié)""科技節(jié)"等三大節(jié)活動，豐富師生校園文化生活，激發(fā)廣大師生的工作和學(xué)習(xí)積極性。
三是要繼續(xù)定期召開法制、安全報(bào)告會，切實(shí)搞好心理咨詢，充分利用傳統(tǒng)節(jié)假日，開展好學(xué)生的閑暇教育和自我教育，確保學(xué)生健康發(fā)展，確保校園活力無限。
四、切實(shí)抓好后勤工作，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平
一是理順后勤各種關(guān)系。由于歷史原因，伙房用面一直未能直接從面粉廠進(jìn)貨，中間環(huán)節(jié)的存在，既難以確保面粉質(zhì)量，又額外牽扯了伙房人員精力，本學(xué)年一開始，學(xué)校將取消中間環(huán)節(jié)，嚴(yán)把面粉進(jìn)貨關(guān)。
二是加強(qiáng)對后勤人員的職業(yè)道德教育，不斷增強(qiáng)他們的服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，切實(shí)做好學(xué)校的各項(xiàng)保障工作。
三是繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)校安保工作，切實(shí)抓好門衛(wèi)值班及夜間巡邏，確保師生生命財(cái)產(chǎn)安全。
新的學(xué)年，新的開始，只要我們?nèi)熒鷶y起手來，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互團(tuán)結(jié)，共同努力，化龍初中必將取得更加輝煌的業(yè)績，化龍初中的明天必將更加精彩!
個人工作計(jì)劃23
一、情況分析
本人本學(xué)期擔(dān)任初一(3)(4)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。由于學(xué)生剛由小學(xué)升入初中，面對新環(huán)境，新同學(xué)，新老師，學(xué)生適應(yīng)性較差，反映在學(xué)生課前準(zhǔn)備不充分，上課紀(jì)律不自覺，自學(xué)能力較差，不善于積極思考，認(rèn)真聽課，積極回答教師的提問，而且學(xué)習(xí)欠缺勤奮，小學(xué)的各種不良習(xí)慣很多，特別是學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)合作能力和互幫互學(xué)能力較差。
針對上述情況，本學(xué)期，我的工作重點(diǎn)是扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，抓優(yōu)扶差，同時強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)知識的靈活運(yùn)用，反對死記硬背，提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)的能力，讓學(xué)生學(xué)會數(shù)學(xué)方法，培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，加強(qiáng)知識與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系，以推動數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。特別是結(jié)合學(xué)校的教學(xué)工作，做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和綜合能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)，學(xué)有所得。
二、教學(xué)中應(yīng)注意的問題
1、要認(rèn)真鉆研教材，研究教參，吃透教材內(nèi)容，研究教法、學(xué)法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中愿學(xué)，樂學(xué)。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課改的精神，以生命化課堂為載體，積極參加集體培訓(xùn)，充實(shí)自己，以更高的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)。
2、集體備課要注意互相交流，互相討論，取長補(bǔ)短，先各自備課，討論后再備，在反復(fù)備課的過程中，不斷完善，不斷修改，提高學(xué)案質(zhì)量。
3、落實(shí)常規(guī)，要將學(xué)習(xí)、鉆研教材與教法、教科研和集體備課作為教研活動的第一任務(wù)。教師要積極參與教科研，配合學(xué)校和市里的要求，力爭在教科研方面有所突破，同時通過教科研促進(jìn)教育教學(xué)，力爭在期末檢測中取得優(yōu)異的成績。
4、重視運(yùn)算能力的培養(yǎng)，在備課研討中，要找出各種運(yùn)算蘊(yùn)涵的數(shù)學(xué)思想，通性通法，技巧方法，易犯的錯誤，及強(qiáng)化措施。及時建立錯題集和典型題集，以便于學(xué)生鞏固反饋。
5、要采取一定措施提高學(xué)生對運(yùn)算的重視程度和對自己良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)算不允許使用計(jì)算器�？筛鶕�(jù)情況安排運(yùn)算能力競賽等活動，以提高學(xué)生的運(yùn)算能力。
6、在課堂教學(xué)中，教師要依據(jù)學(xué)案，積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、探究意識、合作意識，加強(qiáng)多媒體的`運(yùn)用，以擴(kuò)大課堂知識量的投入，同時提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興致。
三、主要措施及方法
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
本學(xué)期，我將積極學(xué)習(xí)各種教育理論和素質(zhì)教育的有關(guān)文件，及時學(xué)習(xí)課改信息和課改動向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，把素質(zhì)教育真正落實(shí)到實(shí)處，從而樹立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。特別是積極參與教育科研，認(rèn)真學(xué)習(xí)和探討新的教學(xué)方法和學(xué)法，切實(shí)實(shí)行課堂的高效和提高自己的文化修養(yǎng)。
2、備好每堂課
本學(xué)期我將認(rèn)真鉆研大綱和教材，做好各階段的'備課工作，對總體教學(xué)情況和各單元、習(xí)題做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以便及時修正自己教學(xué)中的不足，努力提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。特別是要結(jié)合集體教研、生命化課堂和學(xué)案導(dǎo)學(xué)的授課方式，發(fā)揮集體的力量，以提高自己。
3、強(qiáng)化課堂教學(xué)
愛因斯說過：興趣是的老師。因此，我將結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問題讓學(xué)生去解決，努力做到教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容豐富完美，語言生動有趣。想盡各種辦法讓學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在平時教學(xué)中，我將根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況讓學(xué)生進(jìn)行講課，嘗試板演法的教學(xué)方法，同時，采取興趣教學(xué)和我的三分鐘，我展示，以促進(jìn)學(xué)生和教師的互動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)地綜合能力，同時，加強(qiáng)學(xué)生自學(xué)能力和良好習(xí)慣(課前準(zhǔn)備、上課表現(xiàn)、課后作業(yè)、提前預(yù)習(xí)、運(yùn)算能力等方面)的培養(yǎng)。
4、精心批改作業(yè)為了提高學(xué)生的作業(yè)水平，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生樂于做作業(yè)，本學(xué)期我布置作業(yè)做到少而精，有針對性，有層次性。每次布置作業(yè)，要認(rèn)真填寫作業(yè)報(bào)告單，分層次布置作業(yè);精批細(xì)改好每一位學(xué)生的每份作業(yè)，對學(xué)生的作業(yè)缺陷，我都做到心中有數(shù)，對每位同學(xué)的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個較好的鞏固機(jī)會。另外，我根據(jù)實(shí)際情況，讓學(xué)生參與批改，以提高學(xué)生對知識的掌握;同時讓學(xué)生建立錯題集和典型題集，以便學(xué)生及時復(fù)習(xí)和反饋鞏固，切實(shí)幫助學(xué)生提高數(shù)學(xué)成績。
5、耐心做好課外輔導(dǎo)本學(xué)期，我將利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，實(shí)施因材施教，進(jìn)行分層教學(xué)，向基礎(chǔ)不同的學(xué)生提出相應(yīng)的要求，使優(yōu)生盡可能吃飽，獲得進(jìn)一步提高;差生能及時掃除學(xué)生障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能吃得了。即課堂練習(xí)、作業(yè)及要求等進(jìn)行分層。平時，我將結(jié)合教學(xué)實(shí)際，積極開展數(shù)學(xué)講座，課外興趣小組等課外活動，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴(kuò)大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
6、隨時關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，本學(xué)期我將利用課余時間多接觸學(xué)生，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，營造和諧的課堂氣氛，同時，我將建立學(xué)生成長導(dǎo)師制，多和學(xué)生進(jìn)行談心交流，隨時了解學(xué)生的變化，幫助教育好學(xué)生，讓學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前邁進(jìn)，另外，為了加強(qiáng)和學(xué)生家長的聯(lián)系，我將通過打電話、給家長一封信、親自家訪、叫家長到學(xué)校等多種方式進(jìn)行家訪，努力促進(jìn)家校聯(lián)系，以取得全社會對教育的支持。
7、為了及時檢查學(xué)生掌握知識的情況，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。我將利用課堂5分鐘進(jìn)行提問、學(xué)生互相檢查、簡單測評等活動，做好知識之間的銜接及單元過關(guān)工作。充分運(yùn)用多媒體教學(xué)，利用學(xué)校已有的教學(xué)條件與設(shè)備如電腦室網(wǎng)絡(luò)教室、投影機(jī)、小黑板等促進(jìn)教學(xué)。同時，為了提升自己的多媒體水平，我將積極參加電教水平的培訓(xùn)，以便更加的促進(jìn)自己今后的教學(xué)。
總之，在本學(xué)期，我會積極配合學(xué)校和教研組開展的各種活動，做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，盡自己的努力，想出各種有效的辦法，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，做素質(zhì)教育下的新人才。
個人工作計(jì)劃24
一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的.任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
個人工作計(jì)劃25
我作為一名普通的辦公室文員，希望再20xx年能夠以更好的姿態(tài)完成工作，所以有如下工作計(jì)劃：
一、在日常事物工作中
1、協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
2、做好了各類信件的收發(fā)工作。
3、做好外出人員的登記工作。
4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
5、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
6、協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
7、認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
二、在行政工作中
1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
2、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
3、做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的.橋梁。
4、協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
5、做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
6、做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面
1、積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
2、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
3、通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
個人工作計(jì)劃26
一、指導(dǎo)思想：
在進(jìn)一步明確了教學(xué)中應(yīng)堅(jiān)持的三個堅(jiān)決(即，以學(xué)生為主體，教師為主體，思維訓(xùn)聯(lián)為主線。堅(jiān)決貫徹會的不教，堅(jiān)決貫徹培養(yǎng)自學(xué)能力，堅(jiān)決體現(xiàn)學(xué)科思想的原則。)，兩個關(guān)注(關(guān)注非智力因素的培養(yǎng)，關(guān)注每一位學(xué)生)的大方向的指導(dǎo)下，認(rèn)真研究洋思教學(xué)思想的實(shí)質(zhì)，吃透其精髓，使之作為我們教學(xué)中的有力指導(dǎo)武器，形成自己行之有效的，具有鮮活個人特色的教學(xué)路子。在教學(xué)研究中，細(xì)化和深化學(xué)科教學(xué)思想，通過教研，使學(xué)生大面積地受益，教師對教學(xué)在宏觀和微觀上進(jìn)行有效的掌控。
二、學(xué)科思想：
高二英語主要通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生鞏固，擴(kuò)大基礎(chǔ)知識，發(fā)展聽、說、讀、寫的基本技能，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力;主要側(cè)重學(xué)生語篇的理解，說寫的訓(xùn)練。使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的過程中，促進(jìn)心智、情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略，文化意識的發(fā)展，形成正確的人生觀，世界觀和價值觀，整體提高人文素養(yǎng)。
三、奮斗目標(biāo)：
使尖子、中等生、差生都有不同程度的提高;使教師的教育和教學(xué)水平通過教研得到合理的提升。力爭做到家長滿意，學(xué)生滿意，學(xué)校滿意。
四、具體工作和主要措施：
1、希望學(xué)校高二新生以“創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)高中”為口號招收的學(xué)生。經(jīng)過高一一年的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生掌握了英語學(xué)習(xí)的基本方法，形成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠積極主動地進(jìn)行英語學(xué)習(xí)，但不可否認(rèn)的是，由于我們的學(xué)生有相當(dāng)一部分的基礎(chǔ)太差，在高一一年的學(xué)習(xí)中雖然也在努力向上，但結(jié)果并不十分樂觀，仍有部分學(xué)生的學(xué)習(xí)處于被動和逼迫狀態(tài)下，教學(xué)難度很大。還有一部分學(xué)生不能學(xué)習(xí)。
2、對策
簽于希望學(xué)校的這種極端特殊的情況，經(jīng)過全體英語成員商討，一致達(dá)成協(xié)議“從實(shí)際出發(fā)，因材施教，分類推進(jìn)，并盡快拉齊全體教學(xué)進(jìn)度”。并配合學(xué)校的“三清”對學(xué)生進(jìn)行全面的督促，讓學(xué)生們?nèi)沼兴�，周有所會，月有收獲。加強(qiáng)中等生和后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，讓后進(jìn)生不掉隊(duì)，增強(qiáng)包生和輔導(dǎo)工作，盡量讓后進(jìn)生不掉隊(duì)，中等生向上趕，優(yōu)秀生突出來。開辦高二英語奧林匹克競賽班，使優(yōu)秀生吃得飽，有發(fā)展這樣多層次的方式進(jìn)行教學(xué)。
3、對學(xué)科思想進(jìn)行深入細(xì)致的探究。
通過研究和探討，深刻體會英語學(xué)科的思想，了解本學(xué)科的本質(zhì)，構(gòu)建本學(xué)科的整體教學(xué)思路，鉆研本學(xué)科的特點(diǎn)，在學(xué)生的長期英語教育上下功夫，教給學(xué)生的.英語學(xué)習(xí)方法，為學(xué)生未來學(xué)習(xí)和運(yùn)用高級英語打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、在教學(xué)過程中，加強(qiáng)集體備課的研究，在認(rèn)真鉆研教材，課程標(biāo)準(zhǔn)，研討學(xué)法和教法上，大體上做到六個統(tǒng)一：統(tǒng)一課時，統(tǒng)一學(xué)習(xí)目標(biāo)，統(tǒng)一重點(diǎn)、難點(diǎn)，統(tǒng)一檢測題，統(tǒng)一估計(jì)學(xué)生練習(xí)后存在的問題及點(diǎn)撥方法，統(tǒng)一課堂作業(yè)。
5、抓牢抓實(shí)“三清”工作，作好周清，月清及出現(xiàn)問題的解決辦法，認(rèn)真并及時地做好問題總結(jié)，做到對學(xué)生教學(xué)工作的及時有效的調(diào)整。
6、上好奧賽課，抓好英語尖子生的培養(yǎng)工作，使學(xué)科中尖子生真正從聽、說、讀、寫中突出出來，成為本學(xué)科中高手中的高手。
7、規(guī)范學(xué)生的作業(yè)和良好英語學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成如：預(yù)習(xí)，作業(yè)，聽課，復(fù)習(xí)，練習(xí)和主動進(jìn)行課外聽、說、讀、寫的拓展訓(xùn)練。
8、以競賽促學(xué)習(xí)，本學(xué)期爭取進(jìn)行一次英語方面的競賽活動，促進(jìn)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的樂趣。
個人工作計(jì)劃27
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解部門資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的'作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
個人工作計(jì)劃28
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指南，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評價”職能，加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理，努力提高管理效益，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
二、總體目標(biāo)
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊(duì)伍。
2、注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，完善各項(xiàng)教學(xué)管理、評價機(jī)制。
3、深化課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步把我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)制實(shí)化、細(xì)化，變課堂為學(xué)堂。
4、教學(xué)質(zhì)量要有明顯提高，本學(xué)期的各年級統(tǒng)考成績與去年同期相比優(yōu)生和學(xué)科位次都要有較大提升。
5、配合學(xué)校整體安排，順利完成本學(xué)期的迎檢驗(yàn)收工作。
三、主要工作內(nèi)容及措施
(一)繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)師德建設(shè)
長期以來，我校廣大教師教書育人、敬業(yè)愛崗，贏得了社會的尊重、好評。但我們必須清楚的認(rèn)識到在市場經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境的影響下，學(xué)校教育和師德建設(shè)工作面臨許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，師德建設(shè)工作還存在許多不適應(yīng)的方面和薄弱環(huán)節(jié)。我校的師德建設(shè)要以熱愛學(xué)生、教書育人為核心，以“學(xué)為人師、行為世范”為準(zhǔn)則，以提高教師的“三德”水平為重點(diǎn)，造就一支忠誠于人民教育事業(yè)、讓人民滿意的教師隊(duì)伍。我們要求必須做到：
1)堅(jiān)決反對譏諷、歧視、侮辱學(xué)生，體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
2)堅(jiān)決反對向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學(xué)生、家長財(cái)物等以教謀私的行為。
3)嚴(yán)厲懲處敗壞教師聲譽(yù)的失德行為。
2、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，完善教師評價機(jī)制，嚴(yán)格考核管理，打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。
3、關(guān)注教師身心健康，開展教師健身活動，搞好教師心理健康干預(yù)，營造輕松和諧的工作環(huán)境。
(二)強(qiáng)化工作紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)
1、強(qiáng)化工作紀(jì)律，完善考勤制度。
良好的工作紀(jì)律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時間又能體現(xiàn)人文關(guān)懷，本學(xué)期我們主要采取以下措施：
1)坐班時間。本學(xué)期教師上午坐班時間推遲到8:15分，便于教師送子女上學(xué)及合理安排家庭生活，同時取消晚來早走制度。
2)請銷假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長期假假條和臨時假假條，半天以上(含半天)為長假。所有長假假條第一簽字權(quán)歸年級組長，然后逐級上簽。長假假條到教務(wù)處辦理，臨時假條到教務(wù)處主任室辦理。長假和臨時假都必須及時銷假。
3)坐班室紀(jì)律。坐班室是我們教師工作的環(huán)境，每位教師要嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學(xué)無關(guān)的話、做與教學(xué)無關(guān)的事。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。
我校的學(xué)案導(dǎo)學(xué)教改模式讓老師由主演變成了導(dǎo)演，這更需要我們要扎實(shí)做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，提高自己的糾偏、點(diǎn)評、總結(jié)、釋難能力。我們的每項(xiàng)常規(guī)工作要嚴(yán)格符合“晶華學(xué)校教師教學(xué)常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學(xué)化。
(三)堅(jiān)定不移的'貫徹我校的課堂教學(xué)改革模式。
20xx中考成績的輝煌，離不開我們每位畢業(yè)班老師的艱辛努力，同時也是我校課堂教學(xué)改革取得的又一豐碩成果。本學(xué)期，教務(wù)處要組織形式多樣的課改交流活動，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的同時，大膽剖析，勇于發(fā)現(xiàn)問題，并探索解決辦法。力爭使我校的課堂教學(xué)改革更加符合我們的校情、學(xué)情，能夠更好地服務(wù)于教學(xué)。
學(xué)案導(dǎo)學(xué)制目的是充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，要每一節(jié)課變“講堂”為“學(xué)堂”。這就要求我們老師要將學(xué)習(xí)任務(wù)分配給每個同學(xué)、每個學(xué)習(xí)小組來完成，充分調(diào)動每個學(xué)生的主體性，發(fā)揮每個小組的集體智慧。同時，通過采取辯論、小品、競賽、板演等多種課堂活動形式讓學(xué)生拓展知識、鍛煉思維、提升能力。為此，本學(xué)期我們要求課堂教學(xué)要努力做到“10+35”(教師講解少于10分鐘，學(xué)生活動大于35分鐘)，充分引導(dǎo)學(xué)生，打造以學(xué)生自學(xué)為主的課堂教學(xué)。
(四)充分發(fā)揮學(xué)科組在教學(xué)中的積極作用，開展教科研工作，走科研興校之路
1)關(guān)注學(xué)科組建設(shè)，程度的支持學(xué)科組長工作。學(xué)科組長是本學(xué)科的學(xué)科帶頭人，也是學(xué)科組活動的主要謀劃者、組織者。本學(xué)期要繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)科組長在學(xué)科組的影響力，充分發(fā)揮其組織、協(xié)調(diào)作用。教務(wù)處要協(xié)助、指導(dǎo)學(xué)科組制定好本學(xué)期工作計(jì)劃，并督查其落實(shí)情況。同時，教務(wù)處還要加強(qiáng)對各學(xué)科組的考核評價工作，評選出優(yōu)秀學(xué)科組。
2)強(qiáng)化集體備課的實(shí)效性。各學(xué)科組在集體備課組活動中除了要做到常規(guī)的“三定”、“四備”和“五統(tǒng)一”(即定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點(diǎn)難點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)練習(xí)、統(tǒng)一測驗(yàn)考試)外，要做出代表本組集體智慧的水平學(xué)案，用以指導(dǎo)本組教學(xué)工作。
3)各學(xué)科組本學(xué)期至少要組織兩次全員參與的教學(xué)觀摩活動。在說課、評課中要嚴(yán)格依照“晶華學(xué)校說課、評課要求”。另外，各學(xué)科組要配合教務(wù)處組織好本學(xué)期的骨干教師評選活動。
4)每個學(xué)科組要積極申報(bào)各級教研課題，已申報(bào)課題研究的學(xué)科組，要依照申報(bào)計(jì)劃，按要求展開課題研究。沒有上級課題研究的學(xué)科組，本學(xué)期要申請校級課題研究，具體程序與縣級課題申報(bào)一致，并以此為契機(jī)提高全組教師的教科研水平。
(五)加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，加大教師培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
繼續(xù)實(shí)施青年教師拜師結(jié)對活動，對青年教師有目的的展開傳、幫、帶。指導(dǎo)教師對青年教師的培養(yǎng)應(yīng)從規(guī)范做起，力爭使其早成才、成好才。同時要求青年教師要多聽課，多向老教師求教，盡快使自己適應(yīng)崗位，走向成熟。教務(wù)處對青年教師的基本要求是要做到“三個達(dá)標(biāo)”，即：教材教法達(dá)標(biāo)，課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)，教學(xué)效果達(dá)標(biāo)。
為了有效提升教師教學(xué)能力和專業(yè)化程度，除校內(nèi)開展多種形式的培訓(xùn)活動和聘請學(xué)者來校講學(xué)外，還要積極派教師參加進(jìn)修學(xué)校、縣市教研所舉辦的各種研討培訓(xùn)班，達(dá)到開拓眼界，獲取信息，提高教學(xué)能力的目的。
個人工作計(jì)劃29
在工作初期階段
盡快熟悉應(yīng)聘工作的薪資水平以便更好的向前來面試的人員介紹。了解公司的營業(yè)范圍、制度和規(guī)范;
在經(jīng)理的指導(dǎo)下，明確自己在公司的職責(zé)，更好的配合經(jīng)理的工作;
正式進(jìn)入工作階段
1、收集、歸類和匯總應(yīng)聘人員資料
2、安排應(yīng)聘人員面試，并說明工作的內(nèi)容和應(yīng)該注意事項(xiàng)整理出通過名單呈報(bào)經(jīng)理審核
3、面試安排：
4、對通過人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失
5、確認(rèn)通過人員是否有工作經(jīng)驗(yàn)，如果沒有，安排相應(yīng)的培訓(xùn)
6、尋找和確認(rèn)培訓(xùn)教師
7、與培訓(xùn)師協(xié)商并確定培訓(xùn)時間
8、通知需要培訓(xùn)的應(yīng)聘人員前來培訓(xùn)
9、培訓(xùn)安排
10、接待培訓(xùn)師，配合培訓(xùn)工作的開展，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場的相應(yīng)工作
11、培訓(xùn)現(xiàn)場的整理和恢復(fù)
12、培訓(xùn)課程結(jié)束后，對培訓(xùn)后人員進(jìn)行審核，確認(rèn)通過審核人員呈報(bào)經(jīng)理
在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應(yīng)的工作場所去工作。并對工作人員情況進(jìn)行跟蹤，對工作人員的一些情況進(jìn)行處理，如有需要幫助則給予相應(yīng)的幫助。
員工的職責(zé)細(xì)分：基于27號到公司面試時看到的`情況，我認(rèn)為在這樣規(guī)模的公司中，一個人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門應(yīng)該對每個員工的職責(zé)細(xì)分。
宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)：根據(jù)公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個人的看法，現(xiàn)在公司的“下線式”宣傳途徑太過單一，不穩(wěn)定�？梢愿鶕�(jù)公司的現(xiàn)狀做一些宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)。
意見征集：在工作相當(dāng)?shù)臅r間后，根據(jù)公司情況和市場情況對公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規(guī)劃和準(zhǔn)備。
嘗試培養(yǎng)和建設(shè)公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規(guī)模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標(biāo)出發(fā)，我想不管是公司的規(guī)模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。
個人工作計(jì)劃30
一、店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。
1、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的.工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5、以“為您服務(wù)我”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營管理
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率，
6、盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
個人工作計(jì)劃31
為切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校安全保密能力，全面完成工作任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標(biāo)，全面落實(shí)工作各項(xiàng)任務(wù)，狠抓落實(shí)保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，特制訂以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保密責(zé)任。
建立與完善工作責(zé)任制，明確職責(zé)，增強(qiáng)工作的主動性、嚴(yán)肅性。成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持校長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實(shí)施的工作組織原則，定期召開工作會議，研究解決工作中存在的突出問題，制定工作計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，確工作各項(xiàng)任務(wù)的落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密意識。
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“保守國家機(jī)密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可�！焙汀坝忻茈y保”的錯誤認(rèn)識。增強(qiáng)保密觀念的責(zé)任感。
1、認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)工作文件和指示，特別是加強(qiáng)檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握工作發(fā)展趨勢。
2、工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營造工作良好氛圍。
3、充分利用會議、簡報(bào)、宣傳欄等形式開展保密教育，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點(diǎn)涉密人員的保密教育，不斷增強(qiáng)保密意識、保密觀念和維護(hù)保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時強(qiáng)化全體教職工工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)管理，搞好日常工作。
1、對試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅(jiān)持起草教師不泄露試題內(nèi)容;(2)試卷在每個環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴(yán)格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場所進(jìn)行(4)嚴(yán)格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯。
2、對秘密文件、資料和試卷的`歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個人不得私自保管文件資料;(2)對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實(shí)行統(tǒng)一管理;(3)對文件資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)管理，防患于未然。工作應(yīng)注重加強(qiáng)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時點(diǎn)的管理，平時抓好日常管理，節(jié)假日加強(qiáng)值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
4、各學(xué)部要定期進(jìn)行工作自查，主要是保密制度落實(shí)情況、涉密文件及涉密移動存儲介質(zhì)的保管使用情況、涉密計(jì)算機(jī)落實(shí)防范措施和非涉密計(jì)算機(jī)存儲信息情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。
5、及時制定和上報(bào)工作計(jì)劃、總結(jié)、自查報(bào)告等資料及報(bào)表，及時清退文件，及時上報(bào)本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項(xiàng)工作任務(wù)。
6、要進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作。嚴(yán)格加強(qiáng)對信息、資料、文件和試卷等的工作，堅(jiān)決杜絕泄密事件發(fā)生。
個人工作計(jì)劃32
本人是一名小學(xué)語文教師，為了更好地搞好小學(xué)語文教育教學(xué)工作，結(jié)合學(xué)校校本研修計(jì)劃和教學(xué)實(shí)際情況，特制定個人校本研修計(jì)劃。
一、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，勤學(xué)多記。
認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹教育教學(xué)法規(guī)及教育教學(xué)新理念，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學(xué)習(xí)“有效教學(xué)模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，使自己時刻以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，教書育人;始終保持飽滿的政治熱情、積極上進(jìn)的心態(tài)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新探究的工作理念和持之以恒的學(xué)習(xí)精神，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)修養(yǎng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)和義務(wù)。
二、堅(jiān)持備好教案上好課，做好教學(xué)五認(rèn)真。
在教學(xué)上，我堅(jiān)持做到教學(xué)“五認(rèn)真”，力求做到：備課備學(xué)生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學(xué)法，體現(xiàn)創(chuàng)新特色，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，深挖教材潛力，融入現(xiàn)代信息化教學(xué)方法，多方有效整合，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課。上課，力求改革傳統(tǒng)教法，積極學(xué)習(xí)鉆研推廣“有效教學(xué)”，貫徹落實(shí)新課改理念，注重教師的引導(dǎo)、學(xué)生的.主動學(xué)之比例調(diào)整，隨時關(guān)注學(xué)生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位、主人翁精神，由教學(xué)生“學(xué)會”轉(zhuǎn)變?yōu)榻虝䦟W(xué)生“會學(xué)”，促其掌握個性化的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，以提高每節(jié)課聽講參與學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時我積極關(guān)注有個性差異的學(xué)生，堅(jiān)持面對面的輔導(dǎo)講解、談話，公平地對待每一位學(xué)生，詳細(xì)地批閱每一本作業(yè)，認(rèn)真講解每一套試題，努力奉獻(xiàn)“三顆心”——愛心、耐心、責(zé)任心，作學(xué)生的良師益友。
三、積極參與學(xué)校教育教學(xué)研究，爭做研究型教師。
堅(jiān)持每周聽兩節(jié)課，和老師交流感受、體會，向老師取經(jīng)學(xué)習(xí);堅(jiān)持加強(qiáng)同科提研，促進(jìn)該學(xué)段教學(xué)任務(wù)的優(yōu)質(zhì)完成;堅(jiān)持參加學(xué)校教研活動，積極參與交流，提高自己對“有效教學(xué)”的認(rèn)知深度，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的可行性強(qiáng)的優(yōu)秀做法;堅(jiān)持探究如何結(jié)合自身教學(xué)風(fēng)格將“有效教學(xué)”搞得更有效;堅(jiān)持記教學(xué)反思，研究如何改進(jìn)，如何更高效，并隨時落實(shí)于行動上;堅(jiān)持寫教學(xué)論文、優(yōu)秀教學(xué)課例等，將所探究的先進(jìn)思想?yún)R筆成文，予以交流、發(fā)表。
四、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完善自我。
利用網(wǎng)絡(luò)上傳自己的優(yōu)秀教育教學(xué)案例，并上傳自己的教學(xué)心得、教學(xué)論文等教研成果，與一線老師相互分享、交流，介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，造福一方。
五、積極參加各級各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，提升自我。
通過參加各級各類教學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，拓寬自己的知識面，提高自己的教育教學(xué)藝術(shù)，提高自己的學(xué)識修養(yǎng)，促進(jìn)自身專業(yè)化成長。
六、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
教學(xué)中所遇問題不懂就問，一問有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，二問信息量非常豐富的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)求學(xué)。
教學(xué)之道，貴在探索。自古教無定法，鉆研、探究精神可窮其理。這是我的今后研修目標(biāo)!
個人工作計(jì)劃33
緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展、學(xué)校發(fā)展為根本。堅(jiān)持以為教育教學(xué)及全體師生服務(wù)為宗旨，充分發(fā)揮辦公室的參謀、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達(dá)到制度化、規(guī)范化。
一、具體任務(wù)
(一)協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門做好重點(diǎn)工作。
1、配合學(xué)校抓好本學(xué)期重點(diǎn)工作的組織安排，推進(jìn)學(xué)校工作順利開展，確保學(xué)校工作政令暢通。
2、辦理公文、文函等日常公文處理工作、接待來訪工作，構(gòu)建協(xié)調(diào)和諧的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。
3、協(xié)助學(xué)校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。
(二)認(rèn)真做好各種會議的籌備工作。
組織協(xié)調(diào)學(xué)校重大會議以及各類教育教學(xué)會議，安排好會場，及時記錄學(xué)校工作紀(jì)要，做好會議記錄，認(rèn)真整理會議紀(jì)要。
(三)認(rèn)真地完成辦公室常規(guī)工作并搞好檔案管理工作。
1、按照要求認(rèn)真整理好各類檔案，對上級下發(fā)的文件要認(rèn)真、規(guī)范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項(xiàng)檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按要求及時上報(bào)信息。
2、做好學(xué)校上傳文件、外傳報(bào)告等文字材料的撰寫和整理存檔工作。
3、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作。
4、認(rèn)真抓好行政領(lǐng)導(dǎo)及教輔管理人員的'考勤和考勤機(jī)的使用管理工作。做好教工例會、行政會議、校長辦公會等與會人員的出勤記錄。
5、做好教職工職稱評聘、職稱異動、評先樹優(yōu)、學(xué)期考核、年度考核等工作。進(jìn)一步完善崗位設(shè)置工作，以此推動和加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
6、做好學(xué)校每個月的超工作量、加班費(fèi)、績效獎及年終獎勵性績效工資等核算工作。
7、及時寫稿報(bào)道學(xué)校的重大新聞及先進(jìn)典型，認(rèn)真做好學(xué)校20xx年大事記整理工作。
8、協(xié)助學(xué)校做好教師的繼續(xù)教育報(bào)名工作及每年度的學(xué)分登記工作。
9、當(dāng)好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各部門工作，及時向校長反饋;重視加強(qiáng)對外聯(lián)系與接待工作，做好校務(wù)公開工作。
10、做好學(xué)校公章使用登記工作。
11、及時出好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知。
12、搞好學(xué)校網(wǎng)站信息更新和維護(hù)工作。
13、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、具體措施
1、制定嚴(yán)格的工作規(guī)范，加強(qiáng)工作規(guī)范化建設(shè)。工作上樹立“服務(wù)第一、發(fā)展至上”的理念，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)辦事，堅(jiān)持“嚴(yán)格、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”的宗旨，按照“借鑒、充實(shí)、改革、創(chuàng)新”的工作原則開展各項(xiàng)工作。加強(qiáng)與各處室、廣大教職工的交流、溝通和了解，及時上報(bào)、反饋工作中出現(xiàn)的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息依據(jù)，全心全意做好本部門的工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)制度，搞好考勤工作，及時統(tǒng)計(jì)公布考勤結(jié)果，做到公平公正，賞罰嚴(yán)明。
3、對崗位設(shè)置、職稱評聘、職稱異動、評先樹優(yōu)、學(xué)期考核、年度考核等教職工關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，嚴(yán)格按照上級文件精神制定實(shí)施方案，并交由學(xué)校辦公會研究通過，實(shí)行陽光操作，對于要求公開的事項(xiàng)及時公開，做到公平公正，堅(jiān)決維護(hù)學(xué)校的良好形象。
4、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)，積極征集信息，及時維護(hù)和更新，從而使之成為師生交流思想、傳遞信息，獲取知識的重要渠道，使網(wǎng)站成為學(xué)校對外宣傳的主要窗口。
5、加強(qiáng)學(xué)校的對外宣傳，及時總結(jié)、搜集、挖掘、撰寫學(xué)校的典型經(jīng)驗(yàn)和事跡材料，利用電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)加大宣傳報(bào)道力度，擴(kuò)大社會聲譽(yù)，提升學(xué)校的形象。
6、加強(qiáng)檔案管理人員的教育，嚴(yán)格執(zhí)行借閱制度和借閱程序，增加責(zé)任心和保密意識，為學(xué)校工作服務(wù)，對學(xué)校檔案要按《檔案接收制度》及時歸檔，做好對各種文檔材料的收集、歸類、整理工作。建立健全教職工人事檔案，加強(qiáng)對教職工的人事管理。
7、配合協(xié)助各處室做好教育教學(xué)、后勤基建、安全保衛(wèi)、招生就業(yè)、計(jì)劃生育等學(xué)校各項(xiàng)工作。
8、管理學(xué)校及校領(lǐng)導(dǎo)的公章使用工作，做好使用記錄工作。
9、處理好各項(xiàng)臨時性的工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
個人工作計(jì)劃34
一、指導(dǎo)思想
深入領(lǐng)會課改精神，加深對“課程標(biāo)準(zhǔn)”的理解，正確把握本年級的教學(xué)要求。以課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，轉(zhuǎn)變落后思想，認(rèn)真及時進(jìn)行反思，提高課改理論水平，從而提高教學(xué)水平。特制定本學(xué)期個人教研活動計(jì)劃。
二、活動要點(diǎn)
主要形式為：參加集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和自學(xué)自研相結(jié)合。
三、具體活動內(nèi)容
(一)積極、主動地參加各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，積極主動參與，深入反思自己的教學(xué)行為，認(rèn)真及時反思自己的教學(xué)行為，每月作好總結(jié)、隨筆和課后反思。
(二)對本冊教材進(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。
(三)在課堂教學(xué)中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生素養(yǎng)。
(四)積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和年級組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
(五)自學(xué)相關(guān)的教育教學(xué)文章、書籍，作好學(xué)習(xí)筆記，做到學(xué)以至用，并作好相關(guān)資料的.收集和整理。
四、具體工作
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新觀念。
1、本學(xué)期將認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為教學(xué)指導(dǎo)思想，圍繞新課程理念反思傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入研究教材，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué);人人都能獲得必需的數(shù)學(xué);不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。
(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
要切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，必須從提高教師課堂教學(xué)水平入手。合理運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，形成符合課改精神的課堂教學(xué)模式，是本人的研究目標(biāo)。具體工作安排如下：
1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
2、與學(xué)校課題相融合，積極爭取上課機(jī)會，使自身業(yè)務(wù)水平得到提高。
3、配合學(xué)校教導(dǎo)處做好“六認(rèn)真”檢查工作，做好備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生工作。
4、就課題研究有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會、論文。
個人工作計(jì)劃35
一、加大力度，努力營造尊老敬老氛圍
1、大力開展敬老宣傳活動。以鄉(xiāng)校骨干班為陣地，大力宣傳《老年法》、《福建省老年人保護(hù)條例》和《德化縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步做好老年人優(yōu)待工作的意見》，宣傳敬老助老典型事跡，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德。
2、落實(shí)老年人優(yōu)待政策、鼓勵社會各界為老年人提供各種形式的優(yōu)待、優(yōu)先、優(yōu)惠，把老年優(yōu)待政策落到實(shí)處。
二、把握工作重點(diǎn)，全面提升老年教育水平
1、要明確工作目標(biāo)。結(jié)合各自實(shí)際，深入開展老年教育教學(xué)工作，積極開展先進(jìn)校、示范校創(chuàng)建活動，對照標(biāo)準(zhǔn)，攻艱克難，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，不斷推進(jìn)老年教育的規(guī)范化、制度化建設(shè)。
2、要提升辦學(xué)水平。要認(rèn)真總結(jié)老年教育工作的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的辦學(xué)理念和做法，積極探索新形勢下老年教育的`特點(diǎn)和規(guī)律，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教育方式，進(jìn)一步提升老年教育的整體教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
三、要抓好隊(duì)伍建設(shè)
1、要加強(qiáng)班子建設(shè)。針對個別年齡偏大、體弱多病的村校班子成員及時調(diào)整充實(shí)，把熱心老年教育工作，具有高度責(zé)任感、較強(qiáng)工作能力的同志充實(shí)到老年學(xué)校的班子成員中來，為老年教育工作，注入生機(jī)和活力。
2、要增強(qiáng)師資力量。大力支持支教教師開展教育教學(xué)工作，繼續(xù)推行教師聘任制，積極營造良好的教學(xué)工作環(huán)境。
3、要提高服務(wù)水平。加強(qiáng)老年教育工作者的培訓(xùn)，分期分批選派其到省、市、縣學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，確保老年人有所學(xué)、有所樂、有所為。
個人工作計(jì)劃36
20xx年，xx物管處的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)下和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質(zhì)量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設(shè)施設(shè)備維保的管理、部門內(nèi)部員工隊(duì)伍的建設(shè)等方面比較薄弱。20xx年將是我們?nèi)嫣嵘囊荒�，我們將針對所欠缺與不足方面努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：
一、保安管理
1、做好小區(qū)的治安管理，維護(hù)良好的治安秩序;
2、對各規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是新入職隊(duì)員的培訓(xùn)。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生;
3、加強(qiáng)部門內(nèi)部力量的梯隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)骨干力量;
4、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故;
5、加大軍事訓(xùn)練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高;
6、以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
二、工程維護(hù)保養(yǎng)管理
1、對整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行管理、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施正常工作;
2、加強(qiáng)對裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理;
3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
三、環(huán)境衛(wèi)生的管理
1、環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，主要針對河道的清潔加強(qiáng)對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明;
2、要求保潔部制定嚴(yán)格的工作計(jì)劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀;
3、要求保潔部按照開發(fā)商的'要求進(jìn)行。
四、客服管理
1、繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到x%左右;
2、進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到xx%左右;
3、密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議;
4、完善客服制度和流程，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理;
5、加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確�？头䥺T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定客服管理培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展員工素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)。對員工從服務(wù)意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
五、完善管理處日常管理
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護(hù)、水電氣維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
六、根據(jù)公司年度計(jì)劃，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)
根據(jù)公司年度管理工作計(jì)劃，20xx年的工作重點(diǎn)還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照國家、市級各部門制定的各項(xiàng)法律、法規(guī)以及公司制定的各項(xiàng)規(guī)范性制度嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項(xiàng)銷售活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
個人工作計(jì)劃37
八年級學(xué)生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實(shí)的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。教師有責(zé)任幫助他們正確認(rèn)識社會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，應(yīng)經(jīng)常了解、分析學(xué)生的心理與思想狀況，以便做到心中有數(shù)。其次要切實(shí)了解學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，認(rèn)真分析其學(xué)習(xí)狀況，發(fā)現(xiàn)其長短處，在此基礎(chǔ)上制定切實(shí)可行的教學(xué)方案，從大多數(shù)同學(xué)的實(shí)際情況出發(fā)，同時也要兼顧兩頭。
1、注重學(xué)科間知識的融合與滲透
在把握教材時，教師應(yīng)從總體上突破原有學(xué)科之間的界限，使學(xué)生能在多學(xué)科的背景下掌握教學(xué)內(nèi)容。在宏觀上，應(yīng)保持合理的綜合結(jié)構(gòu);在微觀上，更要注重各人文學(xué)科知識間的合理滲透、相互融合和必要聯(lián)系。
2、注重改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式
倡導(dǎo)真正立足于學(xué)生發(fā)展的新的學(xué)習(xí)方式，即自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。在教學(xué)中，通過那些能夠帶給學(xué)生理智挑戰(zhàn)的教學(xué);通過那些在教學(xué)內(nèi)容上能夠切入并豐富學(xué)生經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的教學(xué);通過那些能夠使學(xué)生獲得積極的.、深層次的體驗(yàn)的教學(xué);通過那些給學(xué)生足夠自主的空間、足夠活動的機(jī)會的教學(xué)，真正做到“以參與求體驗(yàn)，以創(chuàng)新求發(fā)展”的教學(xué)，有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
3、突出能力目標(biāo)的主導(dǎo)
即強(qiáng)調(diào)學(xué)生思考能力、創(chuàng)造精神和自主探究能力的培養(yǎng)。以能力目標(biāo)為主導(dǎo),教師在教學(xué)中要以平等、理解、信任的態(tài)度，創(chuàng)造融洽的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生足夠的空間，促使學(xué)生主動地參與教學(xué)活動。在教學(xué)中，始終圍繞能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力探討用能力目標(biāo)主導(dǎo)教學(xué)的途徑和方式，真正地把知識、能力和人格培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。
4、做好基礎(chǔ)知識教學(xué)
(1)對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行具體描述，講清線索。每課突出重點(diǎn)、基礎(chǔ)點(diǎn)讓學(xué)生掌握鞏固好。
(2)經(jīng)濟(jì)、文化、政治方面讓學(xué)生知道，并了解發(fā)展情況，追溯本源，充實(shí)內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)代與環(huán)保相關(guān)知識，及時教育。
(3)對課文知識進(jìn)行歸納、綜合，讓學(xué)生系統(tǒng)掌握，教會學(xué)生學(xué)法、記法，充分利用課本的思考提示、“想一想”等，增強(qiáng)學(xué)生興趣。提高教學(xué)效果。
(4)進(jìn)行愛國主義優(yōu)良傳統(tǒng)教育。充分利用教材史實(shí)，增強(qiáng)學(xué)生愛國認(rèn)知，學(xué)革命先烈及仁人志士的愛國事跡，為實(shí)現(xiàn)人類理想而奮斗。通過戰(zhàn)爭的破壞作用，及時對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。
(5)進(jìn)行維護(hù)祖國統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)教育。我國歷史發(fā)展，是統(tǒng)一鞏固發(fā)展，即使是革命時期同樣是統(tǒng)一的，教學(xué)讓學(xué)生了解民族發(fā)展，樹立民族團(tuán)結(jié)、民族平等的觀念。
5、努力方向
(1)做好學(xué)生學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)幫助學(xué)生對課本知識點(diǎn)的梳理和掌握，以提高學(xué)生對基礎(chǔ)知識的鞏固。
(3)幫助學(xué)生學(xué)會如何審題和解題，提高做題的正確率。
(4)幫助差生提高學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中多引入學(xué)生感興趣的內(nèi)容，以提高合格率。
(5)做好中等生的學(xué)習(xí)情況，解決他們的學(xué)習(xí)困難，提高優(yōu)生率。
個人工作計(jì)劃38
一、指導(dǎo)思想
在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和應(yīng)對初中升學(xué)考試的能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”，順利地通過升學(xué)考試。
二、具體工作
1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的`收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。
4、申請購置教學(xué)必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。
5、積極參加教研教改活動，在教研組，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階。
6、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，開展學(xué)科知識競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
7、認(rèn)真參與集體備課，精益求精，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。
8、參加聽課評課活動。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高教學(xué)水平。
9、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃，制定復(fù)習(xí)提綱，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。
10、每次月度考試后，全面做好每個學(xué)生，每個班級的質(zhì)量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時解決。
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