精選個人工作計劃范文匯總10篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
語文是一門基礎(chǔ)學(xué)科，語文學(xué)習(xí)的成效如何，往往影響甚至決定著學(xué)生其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，因此，如何搞好初三語文教學(xué)，如何使學(xué)生在初中階段的最后九個多月學(xué)有所獲，在中考考場上交一份令學(xué)生、家長滿意的語文答卷，這是擺在初三語文教師面前的重要任務(wù)和研究課題。為此我對照新課標(biāo)，冷靜反思、深入分析當(dāng)前語文教學(xué)的得與失，對自己的語文教學(xué)有比較清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)確的估價，進(jìn)而對整個初三語文教學(xué)作出前瞻性的籌劃，以便努力踐行新課程理念，從而決勝中考。因此，特制定初三語文學(xué)年度教學(xué)計劃。
一、教學(xué)管理原則
因剛接本班語文教學(xué)，對學(xué)生的一切情況不了解，為了使教學(xué)工作順利展開，在教學(xué)中我將一邊教學(xué)一邊了解，遵循“抓兩頭，帶中間”的科學(xué)方法做好“培優(yōu)補(bǔ)差”工作及中間生的促進(jìn)工作，力爭使每一位學(xué)生有進(jìn)步，從而保證教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、教材分析
我們采用人教版教材，本冊教材共分為六個單元。第一單元是詩歌單元，讓學(xué)生感悟人生，第二單元、第三單元關(guān)于人與自然。第四單元關(guān)于民俗文化，第五單元、第六單元古文閱讀。這套教材的主要特點，我覺得概括起來有以下四點：一是比較全面的體現(xiàn)了義務(wù)教育初中語文教學(xué)計劃教學(xué)大綱的各項要求;二是建立了具有整體綜合語文教學(xué)效應(yīng)的“單元合成，整體訓(xùn)練”的新的語文教材編排體系;三是設(shè)計了比較完備的助學(xué)系統(tǒng)，利教便學(xué);四是堅持了教學(xué)內(nèi)容的質(zhì)和量的統(tǒng)一，有利于減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。初三語文的學(xué)習(xí)，是初中學(xué)習(xí)過程的第三個階段(第五、六學(xué)期)，也即最后階段。教學(xué)重點上升為培養(yǎng)學(xué)生在生活中運用語文的能力，使學(xué)生懂得語文對生活的服務(wù)關(guān)系，發(fā)揮語言的交際功能，更好的適應(yīng)社會。同時，還要培養(yǎng)學(xué)生文學(xué)欣賞的能力。
三、教學(xué)策略
1、積極學(xué)習(xí)“詩意語文”的研究成果，教學(xué)中努力探求“詩意語文如何是”的有效教學(xué)策略，升華教學(xué)藝術(shù)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、領(lǐng)會課標(biāo)內(nèi)涵，鉆究《考試說明》。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定了學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段應(yīng)達(dá)到的能力與目標(biāo)，領(lǐng)會了課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵，才能了解學(xué)生知識與能力，語文素養(yǎng)等方面的不足;它是開展語文教學(xué)要重依據(jù)和指導(dǎo)性綱要，教學(xué)的理念、情景的創(chuàng)設(shè)，互動的教學(xué)平臺的搭建，都離不開語文課程標(biāo)準(zhǔn)理念的指導(dǎo)，同時它又是語文課程標(biāo)準(zhǔn)理念的外在體現(xiàn);它是中考命題的指思想與基本理念，是中考命題方向的源泉所在。吃透標(biāo)準(zhǔn)才有可吃透語文中考評價的方向、方式、方法，才有可能展開針對性的教學(xué)�！犊荚囌f明》是課標(biāo)的具體化和進(jìn)一步的精細(xì)化，它根據(jù)課標(biāo)，結(jié)合考試實際，以中考的范圍和要求及主要題型示例甚至試卷的長度，難度，各部分大致的`分值等都作了十分具體的說明。因此，必須認(rèn)真研究考試說明，讓復(fù)習(xí)能做到低時高效。
3、依據(jù)學(xué)生實際，探尋語文差異。
本學(xué)期時間緊，任務(wù)重，估計學(xué)生語文能力差異大，有必要研究現(xiàn)階段學(xué)生最缺什么知識與能力，最需要提高哪些方面的語文素養(yǎng)，區(qū)分出主要差異與次要差異，有選擇、有重點地突破性地分層教學(xué)。
4、選好、用好有關(guān)資料，追蹤中考考點趨向。
領(lǐng)悟了課標(biāo)的內(nèi)涵，鉆研了《考試說明》，明確了學(xué)生最需要突破的重點難點，僅僅是開展本學(xué)年教學(xué)與復(fù)習(xí)工作的前提，要真正做到有效教學(xué)，高效復(fù)習(xí)，還需要選好、用好資料，把握中考動態(tài)、追蹤中考考點趨向。資料的準(zhǔn)備，最好是自己精心篩選，不用外面的資料。根據(jù)學(xué)生實際自己出一些資料對學(xué)生進(jìn)行有效的訓(xùn)練。不搞提海戰(zhàn)術(shù)，下攔河網(wǎng)。
5、精心備課，上好課。
時間緊，任務(wù)重，必須得向課堂四十分鐘要質(zhì)量。每一節(jié)課，老師必須明確本節(jié)課的教學(xué)目的，達(dá)到一個什么樣的要求。并且要擇其重點進(jìn)行教學(xué)，不能面面俱到。重點引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行教讀課文的學(xué)習(xí)，自讀課文完全放手學(xué)生自己學(xué)習(xí)。
6、重視閱讀訓(xùn)練。閱讀是考試的“半壁河山”，也是社會生活中常運用到的，最接近人們生活的語文知識。抓好閱讀訓(xùn)練，一方面在講課時認(rèn)真分析，多教給學(xué)生一些閱讀技巧，使學(xué)生掌握一定的閱讀方法，另一方面要求學(xué)生多閱讀一些課外書籍，根據(jù)教學(xué)大綱要求學(xué)生要養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣�？傊M量調(diào)動學(xué)生的積極性，多看一些課外書。看了課外文章要求學(xué)生做到三個方面：一是摘抄一些好的詞語和名言警句，注意歸類收集，如寫人的和寫物的分開等等;二是體會文章的時代意義、作者思想感情，好的文章往往反映時代的精神，給人以積極向上的教育意義，文章是作者心靈世界的反映，從文章內(nèi)容也可以分析出人物的精神世界。閱讀文章，一定要求學(xué)生能體會出這些內(nèi)容;三是注意學(xué)習(xí)各篇的寫作技巧，好文章不但有好的思想內(nèi)容，而且運用了較好的表達(dá)技巧，閱讀文章要求學(xué)生注意吸取這些好處，以便“遷移默化”到自己的文章中來。
7、加強(qiáng)寫作訓(xùn)練。要加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，從三點入手：第一點是多觀察，多積累(多積累前面己談到)。多觀察就是要培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)常觀察周圍事物的習(xí)慣。第二點是要多感悟，文章往往是有感而發(fā)，感悟得深，才發(fā)得快，發(fā)得猛。第三點是多練�？砂凑兆约旱淖魑挠�(xùn)練系列進(jìn)行一次全面的訓(xùn)練，全面地盡可能地提升學(xué)生作文的質(zhì)量。
8、最后是注重培養(yǎng)學(xué)生其它語文能力，提高語文素質(zhì)，表達(dá)能力的提高，大綱中要求學(xué)生能用普通話正確，流利，有感情地良讀課文，養(yǎng)成默讀的習(xí)慣，并有一定的速度(一般每分鐘500字左右)，表達(dá)能力的培養(yǎng)不僅只是在課堂上訓(xùn)練，課余時間也可以搞，根據(jù)兩冊書中口語交際的安排，我計劃每個星期用一個早自習(xí)，讓學(xué)生輪流上講臺進(jìn)行演說。
9、采用“整體教學(xué)法”、“單元教學(xué)法”、“作業(yè)訓(xùn)練法”、“邊教邊復(fù)習(xí)法”進(jìn)行第一學(xué)期的教學(xué)。要求在第一學(xué)期內(nèi)完成全年的教學(xué)任務(wù)，教師只引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教讀課文，自讀課文完全放手學(xué)生自學(xué)。
“整體教學(xué)法”——就是讓老師、學(xué)生均站在一個系統(tǒng)的高度來
學(xué)習(xí)語文知識。這個高度就是整個初中語文系統(tǒng)的高度，力爭在本期的第一個月內(nèi)，讓全體學(xué)生了解初中語文知識系統(tǒng)、能力系統(tǒng)，第二個月內(nèi)能站在這個高度進(jìn)行自我的學(xué)習(xí)語文。
個人工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以“綱要”為指導(dǎo)，以園務(wù)計劃、教育教學(xué)計劃和保教計劃為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神，將園本活動課程進(jìn)行研究、推廣。以年級組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究；以教師實踐中的問題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過再實踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。
二、段況分析；
大班年段現(xiàn)有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛幼兒園的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極�；顫�。有求知欲。有集體榮譽(yù)感；大部分的幼兒能積極參與體育活動，體質(zhì)有所增強(qiáng)；因為是寄宿制gt；gt；
幼兒園，自理能力有顯著提高，動作協(xié)調(diào)性及操作能力也有較大的發(fā)展；在音樂。語言方面也有很大的提高。但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習(xí)，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷的改進(jìn)，能走進(jìn)幼兒，根據(jù)幼兒活動的需要去創(chuàng)設(shè)環(huán)境。
三、工作目標(biāo)和重點
依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及大班幼兒的年齡特點，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標(biāo)，為入小學(xué)做好準(zhǔn)備：增進(jìn)幼兒對自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛”的情感，培養(yǎng)幼兒的社會適應(yīng)能力，激發(fā)幼兒應(yīng)用語言進(jìn)行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美，感受美能力。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提升教學(xué)能力
1、珍惜園內(nèi)外的各種學(xué)習(xí)、交流機(jī)會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結(jié)合。
2、積極利用年級組展開“教育教學(xué)研討活動”，捕捉教師教育、教學(xué)活動的閃光點和存在的實踐問題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。
�。ǘ┣袑嵶龊萌粘＝虒W(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。
2、不斷加強(qiáng)《綱要》的學(xué)習(xí)，深入開展園本課程的.研究，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每周撰寫一篇教養(yǎng)筆記，每學(xué)期撰寫教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫一篇論文，
3、開展區(qū)域和主題相融合的教育模式，創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，豐富區(qū)域材料，滿足游戲需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
4、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)的發(fā)展。
5、教師要認(rèn)真細(xì)致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合幼兒園各項活動的開展。
運用家長園地、家園聯(lián)系本等方法與家長交流、溝通，使家長及時了解班級動態(tài)、教學(xué)活動、幼兒在園情況。繼續(xù)充分挖掘家長、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進(jìn)行教育，鼓勵家長積極參與活動及我們的教學(xué)。
（三）以區(qū)域活動為切入點，嘗試使用新教材
1、學(xué)習(xí)收集有關(guān)區(qū)域活動方面的材料進(jìn)行研究。
2、探討創(chuàng)設(shè)哪些符合大班幼兒年齡特點的區(qū)域活動內(nèi)容。
3、研討如何開展整合性區(qū)域活動。
4、嘗試將區(qū)域活動與主題活動相融合。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)年級組自身建設(shè)
1、組員認(rèn)真分析自身的狀況，制定出課堂改進(jìn)計劃。
2、定時、定點開展年級組活動，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。
3、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動、問題意識培養(yǎng)的實踐活動，實行資源、經(jīng)驗共享。
�。ㄎ澹┱嬲龅奖Ｓ逃Y(jié)合，提高保育質(zhì)量。
1、加強(qiáng)保教結(jié)合意識，學(xué)習(xí)新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。
2、保育老師嚴(yán)格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境；堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環(huán)境。
3、保育老師通過學(xué)習(xí)崗位工作細(xì)則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督、相互提高的工作氛圍，堅持書寫保育筆記，記錄心得。
�。┎粩嘣鰪�(qiáng)科研意識水平，提高科研質(zhì)量。
1、繼續(xù)市級申報課題研究，不斷增強(qiáng)科研意識和水平，注重學(xué)習(xí)、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。
2、積極探索有計劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結(jié)合，主題活動和操作活動相結(jié)合，主題活動和親子活動相結(jié)合等教育內(nèi)容。
每月工作重點
二月份：預(yù)設(shè)主題：正月里
1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。
2、家長帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。
3、穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒常規(guī)及文明禮貌教育。
4、正式啟動幼兒成長冊記錄。
5、制定班組計劃，正常開展教學(xué)活動。
6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。
7、興趣班、特長班報名工作落實。
8、年級組會議：制作本學(xué)期識字卡。
9、社會實踐活動：a做湯圓b游城市廣場
三月份：預(yù)設(shè)主題：“請讓我來幫助你”和“綠色家園”
1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長。
大一班：大二班：大三班：
2、迎接片區(qū)域活動觀摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區(qū)域角材料。
3、各班蒙氏活動開展，并請中小班組老師觀摩活動。
4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準(zhǔn)備。
5、理論學(xué)習(xí)：如何撰寫案例。
6、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強(qiáng)檢查。
7、認(rèn)真撰寫教學(xué)案例，評選優(yōu)秀案例。
8、年級組會議：如何利用本土資源，挖掘區(qū)角材料。
9、社會實踐活動：a參觀聾啞學(xué)校b參觀污水處理廠或在天馬小區(qū)撿垃圾活動
10、年級組學(xué)習(xí)：討論多媒體資料在教學(xué)中的運用及活動教案設(shè)計分配
四月份：預(yù)設(shè)主題：“清明節(jié)”、“有趣的昆蟲”
1、準(zhǔn)備參加幼兒園故事表演比賽。
2、組織組內(nèi)教師參加中班蒙氏觀摩和小班邀請課。
3、迎接實習(xí)生到來，做好實習(xí)指導(dǎo)工作和實習(xí)鑒定工作。
4、迎接市幼兒園等級評估。
5、幼兒園期中幼兒能力測試。
6、年級組會議：a如何做好直升工作討論b理論學(xué)習(xí)和集體補(bǔ)做教具
7、幼小銜接活動一：參觀小學(xué)部
8、各位教師邀請課教案準(zhǔn)備。
9、幼兒高蹺比賽。
10、社會實踐活動：掃墓、做青團(tuán)
11、年段活動：
a參觀春天的田野
b玩電腦游戲。
地點：小學(xué)部計算機(jī)房
五月份：預(yù)設(shè)主題：“地球村”、“動物趣事”
1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。
2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。
3、組內(nèi)教師向全園開展邀請課，并進(jìn)行說課、評課。
4、六一節(jié)節(jié)目準(zhǔn)備。
5、組內(nèi)教師參加小班蒙氏活動觀摩和幼兒園英語活動觀摩。
個人工作計劃 篇3
一、班風(fēng)
整齊快速、寬容和諧、勤奮上進(jìn)、求實創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析
五(2)班共有31名學(xué)生，22名男生，9名女生。每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制力差，時常不能控制自己，缺乏耐心;動作慢。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、采取的措施
1、重視養(yǎng)成教育和常規(guī)教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的'德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，經(jīng)常采用短信向家長匯報學(xué)生在校情況。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合年級組，結(jié)合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
9、創(chuàng)造性地開展工作，開設(shè)寫字課，逐步提高同學(xué)們的寫字水平;培養(yǎng)同學(xué)們愛讀書的良好習(xí)慣。
四、班級主題活動安排
第一周
總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。
4.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
5.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
6.嚴(yán)格軍訓(xùn)。
第二周
繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.進(jìn)行班級寫字比賽。
3.提高路隊質(zhì)量。
4.慶"十一"，進(jìn)行愛國主義教育。
第三周
對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
3.進(jìn)行班級口算比賽。
4.向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
5.期中考試，及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第四周
進(jìn)行尊敬父母的教育。
2.準(zhǔn)備家長會。
第五周
進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
3.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
第六周
教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
2.環(huán)保教育。
第七周
舉行班級慶元旦演出。
2.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
3.搞好各類評比，樹立榜樣。
4.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
個人工作計劃 篇4
高三文科(3)班有64名同學(xué)，男生32人，女生32人;本學(xué)期新插班學(xué)生20名。少數(shù)民族有18名同學(xué)，學(xué)習(xí)專業(yè)的學(xué)生有8名，主要涉及美術(shù)、音樂和播音主持等方面。全部為住宿學(xué)生。我們這個文科班是成功應(yīng)屆高中歷史上第二個文科三班，以前學(xué)習(xí)文科的學(xué)生較少，現(xiàn)在新課改以后學(xué)習(xí)文科的學(xué)生各校都逐漸增多。擔(dān)任這個班級班主任已一月多，在這期間，我自己和每一位同學(xué)通過不斷地探討、交流、溝通、磨合，盡管個別學(xué)生成績?nèi)圆焕硐�，但教學(xué)已經(jīng)步入正軌。他們進(jìn)入高三學(xué)段學(xué)習(xí)已經(jīng)一個多月了，這也是每個學(xué)生求學(xué)十多年來最重要的一個階段，希望通過我們和家長共同努力和悉心教導(dǎo)讓孩子們在高三這一年充實有效地度過。
本學(xué)期進(jìn)入了高三年級，面臨著高考的到來，又進(jìn)行了分班的調(diào)整。我班的學(xué)生整體成績較差，缺乏尖子生，落后面交大。要在高考中取得好成績，這學(xué)期對學(xué)生的管理更加重要，本學(xué)期準(zhǔn)備做好以下幾個方面的工作：
一、抓好紀(jì)律管理。良好的紀(jì)律是保證取得成績的法寶。在本學(xué)期要嚴(yán)格按照學(xué)校的管理辦法及高三年級管理暫行規(guī)定來管好班上的紀(jì)律，做到不遲到、不缺席，如有違反嚴(yán)格按照規(guī)定處理。
二、抓好“雙文明”建設(shè)。
良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是作好一切工作的前途。
只有班風(fēng)好了，學(xué)風(fēng)才會好，學(xué)風(fēng)好了才能在高考中取得好的成績。因而本學(xué)期要作好的第一件事是要抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。集體措施是：在開學(xué)初召開分層同學(xué)會，為每個同學(xué)分析存在的問題及要采取的方法，讓每個學(xué)生知道自己的不足在那些方面，有一個努力的方向。其次是請班上復(fù)讀的同學(xué)介紹以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗也使同學(xué)們避免了他們所走的錯誤道路。再次組織好班上的各種輔導(dǎo)，抓好自習(xí)課的利用。利用班會課時間給學(xué)生看一些教學(xué)錄象片，拓展事業(yè)，多開主題班會讓學(xué)生在有益的主題中增長知識。
三、抓好學(xué)生的思想教育。
高三年級的學(xué)生思想比較成熟，想的問題也比較多。如果引導(dǎo)不好容易偏離了主線，因而本學(xué)期更要注意到學(xué)生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，讓學(xué)生不要背著包袱前進(jìn)而是要輕裝前進(jìn)，只有這樣才能取得更好的成績。
四、配合學(xué)校與年級組作好工作。在做好班上的工作的同時還要配合好學(xué)校與年級組作好相應(yīng)的工作。具體工作安排如下：
9月：(1)抓考勤，養(yǎng)成學(xué)生良好的出勤習(xí)慣，不遲到，不曠課。
(2)營造班級復(fù)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生盡快進(jìn)入高三的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
(3)繼續(xù)做好與學(xué)生的談心、溝通工作。
(4)召開主題班會，明確人生的第一個大目標(biāo)，樹立人生的高遠(yuǎn)理想，建立高度的責(zé)任心，學(xué)習(xí)和踐行《弟子規(guī)》和《三字經(jīng)》等國學(xué)經(jīng)典。
10月：(1)利用班會加強(qiáng)對學(xué)生養(yǎng)成行為規(guī)范和良好學(xué)風(fēng)的教育。
(2)結(jié)合月考成績，分析學(xué)生情況，和任課教師密切配合，做好學(xué)困生的思想工作和輔導(dǎo)工作。
(3)完善教室美化布置。
11月： (1)期中考試動員。
(2) 班會：班級優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法交流和報告。
(3)統(tǒng)計和分析期中考試成績;期中家長會。
(4)部分學(xué)生的考后座談，知道反思學(xué)習(xí)。
(5)期中班委會，總結(jié)班級半學(xué)期的工作，明確下階段目標(biāo)。
12月： (1)錯題集的檢查和交流工作;學(xué)習(xí)小組的交流活動。
(2)在班內(nèi)評比。在班內(nèi)樹立好的榜樣讓同學(xué)們?nèi)∷酥L補(bǔ)己之短，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在班級管理上我一直采用以思想教育為先導(dǎo)，鼓勵教育為主，全面激發(fā)和培養(yǎng)每位學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新學(xué)習(xí)思維，因為任何工作都不如學(xué)生自身思想上的重視，給每位學(xué)生營造一個和諧、安靜、有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。
對于大多數(shù)考生來說，高考是在其人生的一個非常微妙的時段上進(jìn)行的一場非常微妙的考試。經(jīng)過了這場考試，他們不僅從年齡上正式步入成人的行列，而且整個身心都經(jīng)歷了一場前所未有的洗禮。高考猶如人生的一個臨界線，這邊是懵懂的孩子，那邊是成熟的青年。從這個意義上說，把高考視作一場特殊的成人儀式是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｕ驗楦呖紝τ谖覀兊腵意義如此特殊，所以我們應(yīng)該以近乎神圣的態(tài)度去對待它，用最好的狀態(tài)去迎接它。
為了迎接這場成人儀式，我們應(yīng)該拿出自己最佳的知識狀態(tài)。
為了迎接這場成人儀式，我們應(yīng)該拿出自己最佳的生理狀態(tài)。
為了迎接這場成人儀式，我們應(yīng)該拿出自己最佳的心理狀態(tài)。影響高三復(fù)習(xí)的因素很多，但是在這些因素中最重要的莫過于心態(tài)。一個心理素質(zhì)不過關(guān)的學(xué)生是沒有希望在高考中脫穎而出的。據(jù)統(tǒng)計在影響高考成績的各項因素時，心態(tài)的影響是第一位。因為心態(tài)好可能多考幾十分。你高考前再怎么復(fù)習(xí)，要想提高幾十分是難上加難。心態(tài)好很容易使你的成績上一個臺階。心理狀態(tài)好，在考試的時候能夠充分發(fā)揮智力效應(yīng)，充分調(diào)動思維能力，記憶能力，想象能力，并且把他們有效的組合起來，就會對許多問題迎刃而解，心理狀態(tài)不好，本來會做的題也不會做，本來過去已經(jīng)掌握的知識也想不起來。
個人工作計劃 篇5
一. 個人工作匯報
20xx年7月份，也是我來計劃部的第一個月，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責(zé)，下面我將就自己的工作做一個簡要的總結(jié)。
以下為本月的常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。
從以上數(shù)據(jù)來看，二車間完成率還是相當(dāng)?shù)牟诲e，但泗陽相對二車間來說要稍占劣勢。不過可以達(dá)到約90%，也不會影響其正常庫存數(shù)據(jù)。下個月我會加強(qiáng)跟泗陽那邊的溝通，力求將完成率提高到新的標(biāo)準(zhǔn)。
二. 工作中遇到的問題
在這個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：
1.包裝車間，包裝產(chǎn)品不及時。有的產(chǎn)品電鍍回來幾天了都還不 見入庫。這個問題我跟沈鎳溝通過好幾次了，但效果還是不明顯。
2.重鍍產(chǎn)品安排的不及時，列如JGB-25-8，7月25號從外貿(mào)倉庫 調(diào)出去重鍍，等到29號才拿出去。還有重鍍產(chǎn)品JGY-240-16也等 了兩三天才安排重鍍。像這種問題嚴(yán)重的影響了訂單的交期。
3.泗陽到貨產(chǎn)品型號混亂嚴(yán)重，其原因為袋子破裂，(袋子質(zhì)量太差，在運輸過程中受到的磨損及卸貨時的“亂丟”現(xiàn)象)造成產(chǎn)品
混亂，從而又要人為的進(jìn)行挑選。此過程嚴(yán)重的影響了整體的生產(chǎn)周期及公司的人力物力。這一問題我跟夏主任及泗陽王總那邊也溝通過，夏主任那邊的回應(yīng)是，盡量監(jiān)督卸車時“亂丟”現(xiàn)象，合理的進(jìn)行碼垛;泗陽的.回應(yīng)則是這個問題解決不了!原因是袋子質(zhì)量跟成本掛鉤。
三. 今后的工作展望
在這一個月的工作中，我也深深的認(rèn)識到我自身很多的不足。三 人行則必有我?guī)�。在今后的工作中，我會虛心學(xué)習(xí)，跟各部門合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經(jīng)驗，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇6
一、狀況分析：
1、幼兒狀況分析:
本學(xué)期我們班共有40名幼兒，其中有2名是新生插入。原小班升上來的孩子，在透過的幼兒園生活，基本已構(gòu)成了必須的生活、學(xué)習(xí)、游戲等常規(guī)，他們樂意參加幼兒園的各項活動，在各方面都取得了許多進(jìn)步。如：每一天都能高高興興的來園;會在成人幫忙下愉快的進(jìn)餐，穿衣、褲、鞋;會整理自己的玩具;會簡單的與同伴交往;會聽成人的口令做事。然而轉(zhuǎn)入的一名幼兒，對群眾生活充滿著陌生感，也由于以前一向在家，生活方面成人包辦較多，由此自理潛質(zhì)也較差。而在老生中，有些方面發(fā)展比較欠缺。同伴間的友好交往、和睦相處還不夠理想，平時活動中，有時還會出現(xiàn)打人、搶玩具等現(xiàn)象。物歸原處的習(xí)慣還不夠好，看見玩具在地上不會主動撿起來。雖然大部分幼兒愿意說話，但語言不夠豐富，不夠完整。本學(xué)期針對這些狀況，加強(qiáng)引導(dǎo)、注重培養(yǎng)，因此，在幼兒的一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中，都有效滲透相關(guān)教育，期望透過這學(xué)期的發(fā)奮，讓幼兒在各方面的潛質(zhì)都有必須的進(jìn)步。
2。家長狀況:
透過一年的家園聯(lián)系，與家長的接觸和了解，教師與家長之間已初步建立了平等與信任的合作關(guān)聯(lián)。同時我們還發(fā)現(xiàn)，隨著孩子的年齡增長，家長對孩子的學(xué)習(xí)越來越關(guān)注，他們在關(guān)心孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的同時，還期望了解一些科學(xué)育兒的知識，以及培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣和品格的方法。家長對我園主題活動的認(rèn)識也是全新的，也需要我們老師的宣傳和溝通。
3。教師分析：
我們班有兩名教師和一名保育員，都有許多年的教育經(jīng)驗，平時工作中，我們都能相互配合、取長補(bǔ)短、關(guān)心體貼對方、關(guān)聯(lián)十分融洽，這些都是為了一個目標(biāo)“帶好這個班”。
二、學(xué)期工作目標(biāo)：
1、初步學(xué)習(xí)正確地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便紙等，初步對自己能做的事表現(xiàn)出自信。
2、能借助各類器械進(jìn)行活動，在活動中初步嘗試和創(chuàng)造新的資料和玩法。透過活動使動作簡單、自然、協(xié)調(diào)。
3、初步學(xué)習(xí)結(jié)伴、輪流、請求、商量等方式與人交往，學(xué)做禮貌人，學(xué)講禮貌話。引導(dǎo)幼兒同伴之間要友好相處、互相關(guān)心、互相幫忙。
4、明白和遵守群眾生活常規(guī)及公共衛(wèi)生規(guī)范，初步學(xué)習(xí)控制自己的情緒和不良行為。
5、喜愛閱讀，學(xué)習(xí)有順序地翻閱圖書，能初步看懂書的資料。在群眾面前大膽舉手發(fā)言，態(tài)度大方，聲音響亮。
6、樂意親近自然，學(xué)習(xí)用簡單的觀察方法。有目的地感知周圍自然物和自然現(xiàn)象，初步發(fā)現(xiàn)自然的變化對人類和動植物的影響。
7、結(jié)合日常生活，學(xué)習(xí)并識別數(shù)字，初步明白數(shù)量、顏色、方位、等概念，學(xué)習(xí)比較和測量的方法。
8、在游戲中愿意用動作、歌聲、語言等表現(xiàn)所明白的食物和自己喜愛的主角。
三、教育工作及措施：
1、保育工作：培養(yǎng)幼兒生活有規(guī)律，構(gòu)成良好的進(jìn)餐、整理物品等習(xí)慣，構(gòu)成基本的生活自理潛質(zhì)，持續(xù)班級的衛(wèi)生。
措施：(1)對幼兒進(jìn)行班級衛(wèi)生與值日生的安排。(2)向幼兒說身體的主要功能。(3)對幼兒進(jìn)行自我服務(wù)潛質(zhì)方面的培養(yǎng)。(4)對幼兒進(jìn)行安全與自我保護(hù)意識的`培養(yǎng)。
2、教育工作：培養(yǎng)幼兒在計算、語言、認(rèn)知等方面發(fā)展，重點在計算、語言方面、為以后打下基礎(chǔ)。
措施：(1)教育幼兒能主動、有禮貌地與老師同伴交談、情緒愉快、喜愛閱讀圖書。(2)讓幼兒養(yǎng)成在群眾中說普通話、發(fā)言清楚、聲調(diào)較準(zhǔn)確。(3)教育幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)日常生活中、周圍環(huán)境中的數(shù)量關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生探索的興趣。(4)認(rèn)識1—10的數(shù)字，明白其實際好處、會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。
3、家長工作：請家長參加半日活動，了解幼兒在園的表現(xiàn)，并能給我們的工作提出寶貴的意見，以便把工作做的更好，更到位。
措施：(1)認(rèn)真辦好“家長園地”，為家長說各種教學(xué)、保健知識，同時使家長們更好、更快的了解本班教學(xué)動態(tài)。(2)和家長持續(xù)聯(lián)系，取得家長們對老師，對幼兒園的信任。(3)利用接送孩子的機(jī)會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復(fù)。(4)寫好每月的《家園聯(lián)系冊》，實事求是的讓家長們了解近階段孩子的發(fā)展?fàn)顩r。
個人工作計劃 篇7
一年來，我們車間在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，以服務(wù)公司和各車間部門為宗旨，加強(qiáng)抓好我們車間各班組的內(nèi)部管理，做好各部門的協(xié)調(diào)配合，較好的完成了全年公司對該車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)和其它相關(guān)的指標(biāo)。
主要指標(biāo)完成情怳：
本年度設(shè)備完好率:98%
本年度鍋爐壓力容器完好率:100%
本年度水電氣消耗情況：
1—12月水實際耗用：31278噸
1—12月電實際耗用：27.2753萬千瓦時
1—12月氣實際耗用：13.4424萬立方米
一.加強(qiáng)車間內(nèi)部管理:
動力車間根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，充分調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性,加強(qiáng)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),完善車間內(nèi)部勞動紀(jì)律,牢固樹立以為生產(chǎn)一線服務(wù)的精神，回顧20xx年全年的工作，我們車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保服務(wù)為前提，主要做了以下幾方面的工作：
1.按照公司的各項規(guī)章制度的規(guī)定，車間根據(jù)鍋爐班以及電工班的特性，車間決定取消了以往的輪流執(zhí)班，改為全員執(zhí)班。合理調(diào)節(jié)淡旺的人員安排，確保了規(guī)章制度的慣徹執(zhí)行。避免一些不必要的隱患發(fā)生。做到特殊事情特殊處理。
2.積極配合公司勞資部門人事調(diào)動,根據(jù)本車間實際情況進(jìn)行了合理的人員調(diào)節(jié).
3.車間堅持以服務(wù)為宗旨，車間電工，維修工以及一線維修工，加強(qiáng)巡邏檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，保證隨叫隨到，保證公司和生產(chǎn)車間設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。
二，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)服務(wù)一線
1.為了鍋爐設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，車間有效利用節(jié)假日時間，年初車間對鍋爐燃燒器以及保溫層進(jìn)行了調(diào)節(jié)、檢修。合理改造鍋爐取樣器的位址，使該區(qū)域規(guī)范整潔。
2.更加合理改造加固鍋爐手動進(jìn)水泵的.基礎(chǔ)，消除了該泵在工作時的噪聲。對鍋爐自動進(jìn)水和手動進(jìn)水的管道進(jìn)行了更換，解決了長期原因不明漏水的問題。
3.水處理機(jī)是鍋爐用水的主要設(shè)備，該設(shè)備運轉(zhuǎn)時限已久柱體銹蝕,出現(xiàn)水質(zhì)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，為保證鍋爐的正常用水,車間提出對該設(shè)備進(jìn)行更換，有效地保證了鍋爐用水質(zhì)量和使用壽命。
4.合理利用能源,更好地為生產(chǎn)一線服務(wù)，車間改變了以往傳統(tǒng)的供氣方式，密切配合各生產(chǎn)車間按淡旺季需求調(diào)節(jié)供氣。
三.堅守本職.努力奉獻(xiàn)
1.在生產(chǎn)過程中，為確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量的完成，車間維修按計劃對設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，保證了設(shè)備的完好率，提高了有效的生產(chǎn)工時。為確保質(zhì)量，維修工出主意想辦法積極配合各生產(chǎn)車間各部門把好質(zhì)量關(guān)。對促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的完成起到了積極配合的作用。
2.在保證了生產(chǎn)任務(wù)完成的前提下，車間維修工從公司利益出發(fā)，在主管領(lǐng)導(dǎo)的配合下，合理利用原有設(shè)備對一些元老設(shè)備進(jìn)行修復(fù)改造提高生產(chǎn)效率。組織維修人員完成了八臺天津造袋裝機(jī)，缸體鏜缸修復(fù)工作。
3.制膏車間一號鍋長期閑置(傳動有問題,無均質(zhì)攪拌)達(dá)不到使用者的要求,車間維修工利用了它的主體,針對傳動方式進(jìn)行了改造,達(dá)到了設(shè)備的設(shè)計要求,使該設(shè)備發(fā)揮了它該發(fā)揮的價值。
4.為了提高成品封包的工作效率，新增了五臺封箱機(jī)，一臺高速打包機(jī)。對車間的生產(chǎn)線進(jìn)行合理的改造，有效的降低生產(chǎn)成本，減輕操作工的勞動強(qiáng)度，為公司創(chuàng)造效益做出了貢獻(xiàn)，也體現(xiàn)了維修工自身的價值。
4.本部門負(fù)責(zé)全公司壓力容器,計量器具管理及檢測工作。對全公司各部門使用的各種壓力容器，壓力表，計量器具嚴(yán)格把關(guān)，做到定期檢測不漏檢不合格器具不使用，定期負(fù)責(zé)對全公司的特殊工種上崗證培訓(xùn).復(fù)訓(xùn)工作，堅決做到持證上崗。杜絕無證上崗操作。
5.本部門負(fù)責(zé)全公司機(jī)電設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)以及能源管理，對外含接.能源報表，包括公司(老廠)水.電.氣的操表交費工作。
6.極積配合公司各部門完成一年一度公司內(nèi)部審查及外部審查工作。
四.安全生產(chǎn)
1.動力車間在為生產(chǎn)服務(wù)過程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。對鍋爐的檢修平臺加裝了護(hù)欄。
2.車間向員工進(jìn)行安全宣傳教育、對特殊崗位的員工進(jìn)行上崗證培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)(培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)率達(dá)到100%)，對安全閥實行定期排壓。提高員工的安全防范意識。
3.同時車間加大了自檢自查和處罰力度，使員工清楚的認(rèn)識到安全工作的重要性，有效的避免了各類事故的發(fā)生。通過車間班組細(xì)致的工作，車間在本年度的安全工作基本達(dá)到了公司對車間的要求指標(biāo),無一例工傷事故發(fā)生。
五.與時俱進(jìn)
總結(jié)成績找出差距.在即將開始的新的一年的工作中，車間領(lǐng)導(dǎo)班子在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)全車間各班組員工，不斷學(xué)習(xí)提高，繼續(xù)為生產(chǎn)一線服好務(wù)，繼續(xù)調(diào)動技術(shù)骨干和各班組人員的積極性，在服務(wù)生產(chǎn)過程中加強(qiáng)加大對自身管理的力度，做到安全生產(chǎn)，消除隱患。保質(zhì)保量的完成公司對本部門各項要求。
個人工作計劃 篇8
我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，積極向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定汽車銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加一個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的`形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度銷售工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領(lǐng)導(dǎo)請示，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人工作計劃 篇9
在縣衛(wèi)生局及我院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下，我科全體醫(yī)護(hù)人員改進(jìn)工作作風(fēng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的競爭意識、質(zhì)量意識，圓滿完成了全年各項工作目標(biāo)，現(xiàn)總結(jié)如下:
一、不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
全年的業(yè)務(wù)收入達(dá)到240萬元，比去年同期增長了11.2%;入院人數(shù)達(dá)1452人次、門診人數(shù)達(dá)15560人次，分別比去年同期增長11.6%和13.8%，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、深入開展先進(jìn)性教育。
自今年2月份以來，我科貫徹開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，統(tǒng)一思想，堅定信心，從責(zé)任意識、安全意識、服務(wù)意識來教育職工，提高職工的'事業(yè)心和責(zé)任心;從工作作風(fēng)和工作能力等方面查找不足，認(rèn)真整改;通過義診、下鄉(xiāng)隨訪體檢等活動進(jìn)一步提高了職工救死扶傷的宗旨教育，并通過實施開展"誠信在衛(wèi)生，滿意在醫(yī)院"活動、組織"展白衣天使風(fēng)采"活動、開展"醫(yī)院管理年"活動和實施"醫(yī)療惠民工程"四項舉措推動了醫(yī)院各項工作的進(jìn)一步發(fā)展，全面提升了科室形象。
三、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。
從今年1月份起，在全科廣泛開展向社會服務(wù)承諾活動，自覺接受社會監(jiān)督。科室所有醫(yī)護(hù)人員不接受病人的請客送禮，不為了創(chuàng)收而搞亂收費、亂檢查、亂用藥。把服務(wù)環(huán)境人性化、服務(wù)工作規(guī)范化、服務(wù)項目特色化、文明創(chuàng)建常態(tài)化、投訴處理快捷化、提高社會美譽(yù)度等管理理念落實到科室的日常管理中去。兒科住院醫(yī)師個人年度工作總結(jié)。落實醫(yī)療服務(wù)規(guī)范，落實周六、周日醫(yī)生查房制度，設(shè)置醫(yī)患溝通記錄制度、建立"醫(yī)患聯(lián)系卡"。一年來，科室在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務(wù)，吸引了當(dāng)?shù)丶爸苓叴罅炕颊邅碓\，門診病人、住院病人數(shù)明顯增長，達(dá)到了歷史水平。
四、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平
1、注重人才隊伍建設(shè)
我科人員利用早班時間、休息時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊伍不斷加強(qiáng)。
2、強(qiáng)化規(guī)章制度的落實
科內(nèi)定期召開會議，每周一次，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全質(zhì)量檢查，對不合格表現(xiàn)給以徹底整改、徹底查辦。
3、抓好"三個環(huán)節(jié)"的管理和監(jiān)控
(1)入院時:詳問病史、全面查體，嚴(yán)格用藥;
(2)住院時:嚴(yán)密觀察，安全護(hù)理，文明服務(wù);
(3)出院時:交待事項，建立感情，定期隨訪。
4、加大安全管理力度
制定切實有效的安全管理措施。安全是保證科室業(yè)務(wù)開展的重要環(huán)節(jié)，因此，每位職工必須樹立牢固的安全意識，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
①定期進(jìn)行安全教育，做到制度化、經(jīng)�；�。
�、诙ㄆ趯Σv進(jìn)行檢查和評估。
�、鄱ㄆ趯Π踩[患進(jìn)行檢查和評估。
個人工作計劃 篇10
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹區(qū)委二屆九次全會精神和區(qū)總工會6年工作要點提出的目標(biāo)任務(wù)，在全體干部職工中，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，結(jié)合本部門、本崗位工作，研究如何發(fā)揮部門效能，做出新的貢獻(xiàn)。
二、在全局干部職工中開展“銳意創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭創(chuàng)一流、我為十一五做貢獻(xiàn)”主題教育活動。一是廣泛開展形勢任務(wù)宣傳教育，宣傳我區(qū)近年各項重點工作的發(fā)展目標(biāo)和我市氣象“十一五”期間的目標(biāo)任務(wù);二是圍繞怎樣樹立思想觀念、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標(biāo)準(zhǔn)開展大討論，努力我為“十一五”做貢獻(xiàn)主題教育活動;三是如何結(jié)合本崗工作實際，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和全局重點工作。
三、根據(jù)區(qū)委、區(qū)文明辦2x年工作部署，結(jié)合文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建，在全局干部職工中開展“告別不良行為，爭做文明公民、文明科室、文明崗位”活動�；顒庸卜炙膫�步驟：一是召開動員會，廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動;二是結(jié)合實際分析社會和本單位存在的不良行為;三是加強(qiáng)思想道德教育，建章立制;四是總結(jié)提高。
四、結(jié)合2x年氣象業(yè)務(wù)技術(shù)體制改革，在干部職工中開展“三創(chuàng)新”活動即：業(yè)務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新、氣象預(yù)測、預(yù)報準(zhǔn)確率創(chuàng)新、氣象優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)新，通過開展活動提高干部職工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，為實現(xiàn)新跨越發(fā)揮工人階級的主力軍作用。
五、繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強(qiáng)化工會維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會作用，定期召開職工代表座談會，征求意見會，協(xié)調(diào)好勞動關(guān)系。要及時傾聽職工的'心聲，及時了解職工中存在的熱點、難點問題，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關(guān)部門反映并盡快得到落實。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強(qiáng)工作的針對性有的效性。為使我局工會工作再上新臺階努力工作。
六、落實好扶貧幫困長效機(jī)制。關(guān)心困難職工家庭、單親家庭、因病因災(zāi)致困的家庭，把黨的溫暖送到困難群眾的心坎上，使他們工資有保障、大病有補(bǔ)助、困難有幫助。
七、積極完成工會財務(wù)、會費的上交工作和其他任務(wù)。
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