安排年度工作計劃三篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的安排年度工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
安排年度工作計劃 篇1
一、指導思想：
以加強常規(guī)管理為重點，以促進學生的發(fā)展為教學理念，以校本研修為抓手，發(fā)揮骨干教師的引領作用，培養(yǎng)青年教師，促進教師的專業(yè)化成長，立足課堂教學，加強課堂教學及教學常規(guī)管理，以“高效課堂”為主題，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，努力創(chuàng)設提升教育教學質量的和諧環(huán)境，全面提升歷史學科的教育教學質量。
二、工作目標：
強化教研組的指導功能、管理功能和服務功能，提升工作的力度和效率。充分發(fā)揮備課組的教研導向作用，加強教師的學習，通過自主學習、集中培訓，強化教師的業(yè)務素質和綜合能力，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊伍；強化以校為本的科研力度，扎實開展教研活動，提高教師的名師意識。繼續(xù)抓好學業(yè)水平考試，確保歷史教學質量穩(wěn)步提高。
三、具體措施：
1、強化教學常規(guī)管理，加大教學常規(guī)檢查的力度。
�。�1）進一步健全和完善考評制度，增加對教學實施過程控制的'介入點，增強介入的深度。保證教研組、備課組，確立聽課預設和預先通知制度，確保每課都著眼解決一個實際問題；根據(jù)教學實施過程中的嚴謹性，努力使評估制度科學化、規(guī)范化；教師在教學常規(guī)中必須做到：教學工作程序化、教學方法多樣化、教學語言藝術化、板書結構條理化、教學手段現(xiàn)代化；進一步推行學生、家長評教制度.
�。�2）努力在教學目標的達成度上下苦功夫。教師應當確定教學過程中的宏觀的（包括學期、學年教學與輔導等等）和微觀的（包括課堂教學、練習與測試、講評與調整等等）目標要求；強力推進當堂作業(yè)當堂完成。教師把設計作業(yè)與設計過關試題寫入導學案，做為日常教學常規(guī)工作的重中之重來抓來做。
（3）、加強教師工作績效評價，完善教學評價體系。對“備講批輔研考做”等常規(guī)工作進行項目式、過程式管理與評價.
�。�4）、強化教學過程管理，重視教學時間管理，教研組把課堂有效時間的研究立為重要課題，組織研究實施，確保教師最大限度的提高課堂教學效率。
�。�5）備課繼續(xù)推行超周備課，備課可以采取電子備課的形式，但必須要結合學生特點、教學實際，對電子教案進行認真的修改，否則視為無備課上課。
�。�6）、繼續(xù)推行導學案，保證作業(yè)設計質量，要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評價。
�。�7）、加強對隨堂練習使用的研究，確保用好用透，堅決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病，確保通過有限的資源提高學生成績。
2、加強教師學習，切實將教師培訓納入到常規(guī)管理與常規(guī)考核中來，使教師在學習上成為學生的表率。采取集中學習和自主學習相結合的形式進行培訓。集中學習，規(guī)定每周周二下午，由備課組組織教師進行觀摩學習，備課組負責管理、考核。
3、加強教研組、備課組、課題組建設，確保教研活動常態(tài)化進行。以“有效教研”為主題，開展校本教研。集體備課方面，要規(guī)定出具體的時間，由備課組長組織本組教師進行集體備課。課例研討方面，要以高效課堂為主題，落實課例研討；主題研究要以解決實際問題為宗旨，以中心議題為主線；課題研究，要重點研究課堂教學的有效性和有效利用課堂的實用性，從問題入手、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，注重小課題研究的實效性，本學期申報結題的課題必須結題，形成科研成果，真正使校本教研成為教師專業(yè)發(fā)展的內在需求。確保每周二的教研活動，真實、有效的開展。
4、加大聽課力度，教師的聽課每學期不得少于20節(jié).通過此活動，全面提高教師的授課水平和業(yè)務水平，而且每周必須開展1-2次大型的觀摩課、示范課、或研討課，真正把教研活動落到實處。通過學校開展各種形式的公開課、示范課、匯報課、驗收課、展示課等形式，力促教師本學期課堂教學水平再上一個新的臺階。
5、培優(yōu)、補差工作真抓實干。
（1）、教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導要活。重視檢測、反饋，不斷改進方法。
�。�2）、培優(yōu)工作除了平時的分層教學研究與實施外，備課組要統(tǒng)籌安排，責任到人，確保效果。尤其是畢業(yè)班級，要確保優(yōu)生無差科，做好跟蹤輔導。
（3）、補差工作除了上好補差課外，教師更要重視個別輔導，分類評價，及時激勵。對培優(yōu)補差工作要繼續(xù)有計劃地進行質量測評，及時通報，及時調整改進。做好分層教學方式的研究與試點工作。
6、結業(yè)班工作要加強針對性、注重實效性。畢業(yè)班的教學工作要繼續(xù)貫徹落實“起點低、底面寬、要求嚴、訓練實”的十二字方針，要突出強調目標的達成訓練和思維訓練。要對過去畢業(yè)班工作中的成績和不足進行反思，從中汲取經(jīng)驗和教訓，要抓好優(yōu)生，確保中考完成指標。
7、進一步開發(fā)校本課程。深入開展校本教研，以集體備課為依托的課前教材研究，并強調備課之前的學生狀況研究；以關注學生成長全面提高效率為目標的課例研究，課例研究應以重點解決學生難學的問題為主；以解決問題為宗旨的課后主題研究，主題研究要突出教學中存在的問題、學習中存在的問題。
8、做好本組名師培養(yǎng)工作，發(fā)揮名師帶動作用，徹底改變教學管理窮于應付的狀態(tài)，培養(yǎng)一批本組的名師，必保每個學科都有叫得響的人和課。加強教師自我學習和同伴互助，繼續(xù)推進互聽互評課。
四、發(fā)揮骨干教師的引領作用，培養(yǎng)青年教師。
五．教研：小組有效合作學習。
安排年度工作計劃 篇2
個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的.體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，
多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
安排年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
以公司（集團）辦學思想和理念為指針；以創(chuàng)建和諧學校、品牌學校。結合新教材內容和我校學生實際，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標，靈活扎實地搞好教與學的實踐活動，全面優(yōu)化教學過程，努力提高師資的整體水平，進一步提高教學質量。把東方高中做精，做強，為學校下一步的可持性發(fā)展奠定堅實的基礎，努力開創(chuàng)教學工作的新局面。
工作目標：
高考本科進線率達到40%一本上線率比去年增加一個百分點。學期末測試要求在同類學校之首。規(guī)范課堂率達到90%會考100%通過。
二、工作要點：
1做好高一年級新課改的各個層次的培訓工作。牽動學校整體教學改革，提高全員的課改意識。
2繼續(xù)強化教學常規(guī)的管理和落實。
3加強教師隊伍建設。促進青年教師的成長。
4切實做好畢業(yè)班的各項工作。要抓尖子生，保證質量，爭創(chuàng)佳績。
三、具體工作及措施
（一）加強培訓和理論學習。轉變觀念，與新課程同行。
基礎教育體系的一次大的變革。其核心就是改變傳統(tǒng)的教學模式，這次課程改革是國建國以來的第八次課程改革。用現(xiàn)代的對話式，交流式的教學取代傳統(tǒng)的命令式、權威式的教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、自主學習意識。
1認真組織高一教師參加省級、市級的新課改的培訓工作。
2抓好校本教研工作。
課改培訓與平時教學相結合，做到通識培訓與學科培訓相結合。新課程培訓與常規(guī)教研相結合，新課程培訓與教師的成長相結合”掌握新理念，轉變育人觀，使全校教師全面了解新課程，走入新課程。
3利用多種形式。
以及課改將給學生帶來的益處等，就課改的目的內容、如何選課。對學生進行宣傳和指導。
4舉辦專題報告會。
與家長攜手共同走進新課改。讓家長了解新課改、支持新課改、配合新課改。
5以課改為重點。進行新課改教學研討。
教學中一定會遇到很多問題和困難。本學期將組織高一年級教師“學習交流會、實踐交流會”對新課改實驗過程中的問題及對策進行研究和探索。相互交流，高一年級教師面對新一輪課改。取長補短，共同進步。還要舉辦“課改教學展示課”讓課改教師之間交流學習，讓沒有參加課改的教師借鑒課改的教育教學方法，轉變教育觀念和模式，指導自己的教學實踐。
6探索建立學生發(fā)展性的.評價制度。
增加學生個人作品展示等內容，開展“實行學生學業(yè)成績與成長記錄相結合的綜合評價方式”研究。探索如何科學地應用我校創(chuàng)建的學生成長記錄手冊。為學生建立綜合、動態(tài)的成長記錄，全面反映學生成長歷程。
7建立新型的教學管理制度。加強研究。校本教研制度、課程資源開發(fā)制度、新課程教學評價體系及新課程的課堂教學模式等。
8結合我校實際。
（二）狠抓教學常規(guī)。使制度內化為教師們自覺行為
實行定期檢查制度，教學常規(guī)是教學管理的永恒主題。本學期教學處將對教學常規(guī)的五個環(huán)節(jié)“備、講、批、輔、考”加強監(jiān)控。并將其納入到教師的月考核內容。
1重點強化課堂教學秩序的管理。繼續(xù)實行課堂環(huán)境管理的考核辦法。及時反饋通報。檢查結果納入到學生個人、班級及任課教師的量化考核中。重點是對高一年級的教師和學生進行教學常規(guī)的培訓、指導和訓練。
2加強對教師備課、上課、作業(yè)批改、培優(yōu)補差等工作的管理。
�、艂湔n：做到三備”即：備課標。解本單元課程的特點；備學生，解學生的學習基礎，接受能力、年齡特點和認知規(guī)律。各年級教師開學第一周要對所任學科要做教材的整體分析，及時把握教材知識點之間聯(lián)系，宏觀上了解教材安排意圖，做好創(chuàng)造性的用教材教”而不是教教材”每天都要有一篇教學反思，尤其是要重視課后反思，做到及時、有效、有價值。
�、粕险n：做到帶著“實驗課題”上課。明確“改”方向，使課堂教學有實效、有活力、有價值，出現(xiàn)新的局面。課堂上注意抓好教學的組織管理，科學有效地利用40分鐘，挖掘學生的學習潛力，激發(fā)學生的思考、想象、表達的欲望，利用多種手段培養(yǎng)學生的學習興趣，加強學生良好學習習慣的養(yǎng)成，提高教學成績。
3練習與輔導：培養(yǎng)學生認真聽、細思考、多動腦的好習慣；針對練習。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行補充練習和幫教。注重培優(yōu)補差工作，因材施教，使每個學生都學有所獲。教師要精心設計練習，加強單元過關的訓練力度，要及時出好單元試卷，加強檢測，及時發(fā)現(xiàn)學生在學習過程中存在問題，做好試卷分析，并結合問題，做好知識點的彌補工作。
4作業(yè)批改：做到作業(yè)布置量適當。難易搭配，提倡分層布置作業(yè)，及時反饋、認真批改。教師批改作業(yè)注意針對書寫卷面、作業(yè)準確度做出相應等級評價，并標明日期。針對學生出現(xiàn)的不同情況要有相應的評語，每個學生的作業(yè)至少在一個月內有一次教師針對性的評語。
3強化教研組、備課組的工作，處理好學年組與教研組的關系。各教研組要抓好以下幾項工作：
1加強集體備課。
2設計好組內的教研活動。組織好組內的公開課。加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他能迅速提高自己的教學能力和業(yè)務水平。
3設計好學科性的學生活動。主題要新穎。要能激發(fā)學生的學習興趣和求知欲望，為學生搭建展示自己特長和才華的平臺。大型活動每學期組織一次，建議開展以班級為單位的普及性的配合教學的一些活動。
（三）加強畢業(yè)班的管理。
1高三要確定總的升學目標。增強復習備考的計劃性、科學性和前瞻性。
2要重點抓好重點班的教學與管理。盡早創(chuàng)設高考復習備考的氛圍。激發(fā)學生的熱情，力爭明年的高考在一本上線率上有所突破。
3加強對學情的分析。對學生進行教學會診，重點生要逐一分析，制定幫教措施，落實責任人。
4為高三教師提供良好的教學信息服務。
四、其它工作
1做好高一新生的學籍登記、注冊申報等工作。
2為45歲以下教師建立教師業(yè)務檔案。
3對教師進行基本禮儀培訓。
新的課程，新的學期。新的理念，給我?guī)硇碌臋C遇、新的挑戰(zhàn)，也給我提出了新的要求和目標。堅信，有公司正確決策的指導，有團結、和諧、奮進的學校管理團隊，有全校教師務實創(chuàng)新的工作態(tài)度，一定會走進新課程，開創(chuàng)新境界，結出新碩果，為全面提高我校的教學質量而不懈努力！
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