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中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案
競爭還是合作？這個(gè)哈默雷特式的詰問在xx年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上�，F(xiàn)代光學(xué)有限公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。xx年7月喬良將北京雪亮眼鏡有限公司及其在北京的75家高檔店鋪?zhàn)鲀r(jià)1.69億元人民幣賣給了意大利luxottica集團(tuán)
xx年10月劉朝恒又將上海現(xiàn)代光學(xué)有限公司及其在上海的28家高檔店鋪以1.4億元人民幣賣給了意大利luxottica集團(tuán)
xx年10月江順昌將自己多年打造的廣東地區(qū)最大的高檔眼鏡連鎖企業(yè)明廊眼鏡及其133家高檔店鋪以2.9億元賣給了luxottica集團(tuán)
收購?fù)瓿芍�，luxottica集團(tuán)將總共擁有200多家眼鏡店，從而成為中國市場上高檔眼鏡店的“領(lǐng)頭羊”之一，而且計(jì)劃在未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家
上海“老字號”紅星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英也做出了同樣的選擇，將紅星眼鏡78%的股權(quán)以2.14億元人民幣賣給了歐洲最大的眼鏡投資公司—halholdingn.v公司，而紅星眼鏡當(dāng)時(shí)在全國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店。
“競爭還是合作？”這個(gè)詰問可能在困擾完喬良等之后，未來可能會(huì)越來越多困擾中國中小眼鏡連鎖企業(yè)！
縱觀啤酒、家電、飲料等發(fā)展先進(jìn)的行業(yè)的規(guī)律告訴我們，行業(yè)的發(fā)展都是從百花齊放的春秋時(shí)代，到各地軍閥混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時(shí)代、再到寡頭競爭的三足鼎立時(shí)代。
眼鏡行業(yè)同樣適用這種贏家通吃的原則，現(xiàn)在也正在經(jīng)歷從戰(zhàn)國時(shí)代向寡頭競爭的三足鼎立時(shí)代過渡，靠小店、散貨、暴利經(jīng)營的時(shí)代已經(jīng)過去。
現(xiàn)在的中國絕大多數(shù)眼鏡店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一縣一王“，各地諸侯割據(jù)，享受著眼鏡暴利終結(jié)的最后幾滴“蜜汁”。
而這些“山大王”在當(dāng)?shù)厥袌龅某晒σ膊煌夂跏且韵铝鶄�(gè)原因：
1、店址好，以前開店早，占了個(gè)好位置，客流量多；
2、店面大或多，店面又大又多，規(guī)模效應(yīng)使得生意維持的不錯(cuò)
3、房租便宜，店面開的早或有當(dāng)?shù)仃P(guān)系，房租比競爭對手便宜很多
4、有關(guān)系可以進(jìn)學(xué)校做推廣；
5、子承父業(yè)，在當(dāng)?shù)刈龅臅r(shí)間長，積累的客戶多；
6、店面形象不錯(cuò)，受到了客戶歡迎。
但是以上的原因由于難以標(biāo)準(zhǔn)化、難以復(fù)制，造成很多老板明知道做連鎖、多開店可以賺更多的錢，但跨區(qū)域開店或開店到一定數(shù)量（3家以上），自己的能力跟不上，管理跟不上了。
而眼鏡超市等眼鏡店如雨后春筍般開到自己的店旁邊，瘋狂的打價(jià)格戰(zhàn)，造成自己營業(yè)額和利潤直線下降！
前無目標(biāo)，后有追兵，眼鏡連鎖企業(yè)該“等待還是前進(jìn)”？前往何方呢？
其實(shí)這完全取決于老板有什么樣經(jīng)營合作理念！
一般來說老板對企業(yè)一般有三種不同的態(tài)度，第一種就是把企業(yè)當(dāng)老婆對待，老婆不能讓任何人分享，老板是唯一的、獨(dú)有的一個(gè)。所以老婆是不會(huì)被別人分享的，老板更不愿意主動(dòng)的跟別人分享。所以一般的男士都是希望對老婆有100%的所有權(quán)和控制權(quán)。盡管男士對自己不要求忠誠，但是對太太要求的是100%的忠誠，如果養(yǎng)企業(yè)像養(yǎng)老婆一樣，那么有一個(gè)很大的問題就是老板沒有辦法整合外面的資源，如果你的資源不愿意讓別人分享的時(shí)候，你憑什么分享別人的資源？老板先把這個(gè)問題解決好，我們才能相信在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里面，如果我們講究的是等價(jià)交換的話，你不讓別人分享你的資源，你也整合不了別人的資源。你不愿意和別人分享，你憑什么獲得別人的資金、技術(shù)和管理。如果不愿意和別人分享，你最終看到的也只是一個(gè)慢慢長大、非常緩慢的眼鏡店。可能一輩子你看到的也永遠(yuǎn)是一個(gè)眼鏡店。老婆大家知道，養(yǎng)到一定程度的時(shí)候，開始是增值的，逐漸的就貶值了。這個(gè)是自然規(guī)律，做企業(yè)也是這樣，如果永遠(yuǎn)停留在一個(gè)眼鏡店，大家的心態(tài)都會(huì)很疲憊了，多少年了就這樣。這似乎也成了將眼鏡店當(dāng)老婆養(yǎng)的觀念陳舊老板的宿命。
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另一種是把企業(yè)當(dāng)孩子，養(yǎng)小孩有什么特點(diǎn)呢？對孩子跟對老婆的要求還是不一樣的，對老婆要百分之百的忠貞，孩子談戀愛的時(shí)候交兩個(gè)女朋友，估計(jì)你管得不是那么多。所以孩子在一定程度上，是可以被別人分享的，夫妻如果要出差了，交給阿姨、交給鄰居也可以，別人也可以分享孩子部分的歡樂時(shí)光，但是有一點(diǎn)孩子最終是老板的，老板有控股權(quán)，控制權(quán)，所以最大的決策權(quán)是在老板手里的，別人最多可以當(dāng)當(dāng)顧問和智囊�？偟膩碚f，一定程度上可以和別人分享，別人可以做點(diǎn)小股東，可以某種形式的參與，但是控股權(quán)在自己手里，所以中國人現(xiàn)在說到吸引投資的時(shí)候，很多人在想，我來能不能控股？大家對控股和控制是非常關(guān)心的。當(dāng)孩子來養(yǎng)顯然是比當(dāng)老婆來樣進(jìn)步了一些。但是當(dāng)孩子來養(yǎng)也要記住，當(dāng)一個(gè)企業(yè)家首先要有一個(gè)開放的心態(tài)，你想做大做強(qiáng)，彌補(bǔ)自己的不足，老板就得有這種度量和膽識讓別人分享你的資源，否則大家都想整合別人的，自己不讓別人動(dòng)，這個(gè)世界還能成為一個(gè)和諧發(fā)展的世界嗎？
最終的結(jié)果都是這樣的，像我們養(yǎng)小孩一樣，大家都知道孩子養(yǎng)得越大，你發(fā)現(xiàn)你對他的影響和控制越少，等到孩子長大成人了，做父母基本上就從大股東變成小股東了，3歲的孩子他會(huì)天天跟你跑，13歲的時(shí)候已經(jīng)發(fā)生根本的變化了，23歲的時(shí)候你想帶著他跑，他不跟你跑，等到33歲，人家有了自己的孩子，整天陪著老婆和孩子。你顯然有種失落感，一年最多只有占用孩子10天20天的時(shí)間了，你已經(jīng)成為小股東了，心態(tài)不平衡也得接受。這是規(guī)律。我們做企業(yè)得有這樣的胸懷，包括大家一談到微軟，大家就會(huì)想到蓋茨。但是蓋茨只擁有微軟百份之十幾的股份。這也不影響蓋茨成為全世界最偉大，最知名的企業(yè)家。我們經(jīng)常會(huì)談到乘數(shù)效應(yīng)，合作也會(huì)有乘數(shù)效應(yīng)。所以要是能整合資源，做到比別人好一點(diǎn)，你的利潤可能就成倍的上升�，F(xiàn)在很多眼鏡店老板正持有這種先進(jìn)觀念的來經(jīng)營自己的眼鏡店，聘請職業(yè)經(jīng)理人、進(jìn)行核心員工持股與別人合作來開新店，生意做得風(fēng)生水起。
第三種就是把企業(yè)當(dāng)豬，農(nóng)民喂豬，他只求價(jià)值的最大化。這是更開放的心態(tài)，大家都知道農(nóng)民的意識相對的保守，相對的落后，其實(shí)我們也必須清醒地看到，中國有一句老話叫做“三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，”意味著農(nóng)民也有閃光的東西，首先農(nóng)民養(yǎng)豬就是一個(gè)非常開放的觀念，首先他們不是為了解決自己吃豬肉的問題，大多數(shù)是的商業(yè)的目的，就跟辦企業(yè)一樣。農(nóng)民養(yǎng)豬有幾點(diǎn)，跟我們講資本運(yùn)作有很相似的一點(diǎn)，第一，農(nóng)民對自己的豬值多少錢是心中有數(shù)的，我們的老板對你的眼鏡店值多少錢是不是能做到心中有數(shù)，人家說股權(quán)交易的時(shí)候定價(jià)很重要，第二個(gè)，農(nóng)民覺得豬養(yǎng)了200斤重了，在市場上可以賣300塊錢，你愿意出500塊錢他會(huì)把所有的豬都賣給你，一點(diǎn)控股權(quán)和飼養(yǎng)權(quán)都不要了。其實(shí)做企業(yè)做到一定的程度也是一樣，有的時(shí)候不要死守著一個(gè)眼鏡店，比如雪亮眼鏡、明廊眼鏡、現(xiàn)在光學(xué)、紅星眼鏡都是將企業(yè)當(dāng)豬來養(yǎng)了，企業(yè)做的差不多了，有的企業(yè)就看中他了，他就會(huì)賣給它。因?yàn)槲乙约豪^續(xù)去做，要把你的企業(yè)做大牽涉很多的問題，我賣給你獲得很豐厚的利潤以后，我再去投資或者享受你幫我經(jīng)營更好之后，從而獲得的更高利潤和更輕松的賺錢。
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紅星眼鏡正是以這樣“養(yǎng)豬”的合作理念將紅星出售的。截至xx年底，紅星眼鏡連鎖店規(guī)模已達(dá)120家，年銷售規(guī)模1.7億元，利潤總額1800萬元，在全國眼鏡零售行業(yè)名列前茅。而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式利潤來自每家門店的贏利，120家連鎖店的規(guī)模已使發(fā)展趨于飽和。紅星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英說“換個(gè)思路，如果把1800萬的利潤投入營銷，在全國形成年銷售額3.5億元的規(guī)模，就可以通過降低采購成本來實(shí)現(xiàn)贏利”——這種現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式促使了“紅星”在全球范圍尋找合作者與公司進(jìn)行了合作。
因此，我們從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢來看，以“養(yǎng)老婆”理念來做的眼鏡企業(yè)必將最終被后兩者競爭下去而延口殘喘，
在未來面臨“競爭還是合作”戰(zhàn)略抉擇之前，當(dāng)此時(shí)刻，中小眼鏡連鎖企業(yè)應(yīng)該先要做好“修煉還是休息”的抉擇。不要躺在原來眼鏡暴利的成功上“休息”，而應(yīng)該以“養(yǎng)孩子”的心態(tài)精心、用心的“修煉”企業(yè)內(nèi)功，做好戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營、服務(wù)等，先做成區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢連鎖第一品牌。如果內(nèi)功扎實(shí)，未來那你還有資格考慮與大型眼鏡連鎖企業(yè)“競爭還是合作”，將企業(yè)當(dāng)“豬”賣或不賣，賣多少錢？如果內(nèi)功不扎實(shí)，則沒有選擇，只有被人打敗或低價(jià)收購！〖1〗〖2〗〖3〗
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