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房地產(chǎn)販賣的個(gè)人工作總結(jié)
兩年的房地產(chǎn)販賣閱歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，分外是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫硐碌南炊Y也造就了我持重踏實(shí)的工作風(fēng)格。回想曩昔一步步的腳印，我總結(jié)的販賣心得有以下幾點(diǎn)：
一、“堅(jiān)持到底便是成功”
鍥而不舍，不輕易放棄就能一步步走向勝利，固然不知道幾時(shí)能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了堅(jiān)強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，不免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最艱苦的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就曩昔了;同樣在販賣中客人提出各類各樣的貳言，放棄對(duì)客戶說(shuō)明的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)鍥而不舍的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓本身過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我覺(jué)得一個(gè)好的販賣人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不該當(dāng)輕易以本身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)斷定客戶“一看客戶感到這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)斷定他們潛在的想法，從而控制客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適其時(shí)機(jī)，刀刀見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我篤信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就不停保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的朝上提高心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都盡力做到，推銷本身的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉本身的產(chǎn)品，喜愛(ài)本身的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;踏踏實(shí)實(shí)的跟進(jìn)客戶，使弗成能釀成可能、使可能釀成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作造詣能更上一層樓。這是我在販賣工作中得到的的勞績(jī)和財(cái)富，也是我最值得自滿的。
四、保持優(yōu)越的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)欠好的時(shí)候，積極、樂(lè)不雅的販賣員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的檢驗(yàn)的歷程，他們?cè)敢赓s續(xù)向好的偏向改進(jìn)和成長(zhǎng)，而悲不雅、消極的販賣員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是埋怨、期待與放棄!
龜兔競(jìng)走的寓言，賡續(xù)地呈現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活傍邊，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔競(jìng)走的終局一樣，賡續(xù)積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像登山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是必要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速緩步的事理，我堅(jiān)信只要偏向正確，措施正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)壯實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的途徑上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
不停以來(lái)我堅(jiān)持著做好本身能做好的事，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。
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