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1. 定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。
2. 我們還不明白“太多”的真正的含義。比如一家中型的超市如今已擁有超過四萬個SKU（存貨單位）
3. 我們已經(jīng)在一個傳播過度的社會。如今美國人均廣告年消費額已達200美元。
4. 人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識和經(jīng)驗相匹配或吻合的信息。
5. 千百萬的投資，已虛擲于以廣告改變?nèi)诵闹堑钠髨D上。心智一旦形成，幾乎不可能改變，力量微弱的廣告當然更不可能。
6. 不要試圖改變?nèi)祟惖男闹浅蔀榱硕ㄎ焕碚撟钪匾脑瓌t之一。這是營銷人員違背得最多的一項原則。
7. 簡化信息這個定位觀念又進一步發(fā)展成我們“一詞占領心智”的理論。例如：沃爾沃用的是安全一詞，寶馬用的是駕駛，聯(lián)邦快遞用的是隔夜到達，佳潔士是防蛀。
8. 應對傳播過渡的社會最好的方法，就是盡量簡化信息。
9. 你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡化信息。如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。
10. 所以你的工作不是傳播，而是篩選！！
11. 篩選出最容易進入心智的材料。
12. 由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。你應聚焦于潛在顧客的認知，而非產(chǎn)品的現(xiàn)實。
13. 認知就是現(xiàn)實。
14. 你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用。
15. 一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多達收效。
16. 一旦處于不利的地位，一旦在營銷戰(zhàn)領先的公司在新品類中沒有爭得第一，該新產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。
17. 只要公司擁有第一的位置，就再也沒有必要去做廣告高呼：我們是第一！
18. 建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是正宗貨的仿效品。
19. 正宗貨永遠在客戶的心中占據(jù)著一個特殊的位置。
20. 你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智里扎根之前就主動去攔截它。
21. 絕不要讓對手擺脫你的阻攔，進入開闊水面，你無法預測以后的結果，也根本不知道之后的風向。
22. 寶潔公司認識到，改變既有定位是難上加難的事。既然有了現(xiàn)成的定位i要去改變他？從長遠來看，推出新品牌可能代價更低，效果更好，即使你最終不得不徹底消除一個現(xiàn)有的老品牌。
23. 在多品牌戰(zhàn)略上最杰出的案例之一是豐田公司推出的雷克薩斯。他們沒有把該產(chǎn)品成為超級豐田或者高級豐田，而是給這種豪華豐田起了不一樣的名字。
24. 多品牌戰(zhàn)略實際上就是單一定位戰(zhàn)略，以不變應萬變的戰(zhàn)略。
25. 使公司強大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。
26. 如果你想成為一切，最終只會什么都不是。
27. 在過去的年代，品牌和廣告都比現(xiàn)在少得多，滿足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市場營銷戰(zhàn)爭中將不會取勝。
28. 公司必須通過給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位來創(chuàng)建空位。
29. 絕不要害怕爭執(zhí)。重新定位的關鍵在于從根本上動搖現(xiàn)有的觀念、產(chǎn)品或人。
30. 為了使一項重新定位戰(zhàn)略產(chǎn)生效果，你必須對競爭對手的產(chǎn)品有所評論，從而改變潛在客戶對競爭對手的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品認知。
31. 做廣告的目的不是為了與消費者和潛在客戶交流，而是為了嚇倒競爭對手的廣告纂稿人。
32. 我們比對手強的廣告不是重新定位，這叫做對比性廣告。
33. 其效果并不很好，在這類廣告主的推理中會有一個心理上的漏洞，對此潛在客戶很快會發(fā)現(xiàn)，既然你那么強，為什么沒有發(fā)財？
34. 要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在哪兒的品牌聯(lián)系在一起。
35. 然而，許多廣告公司仍然推崇視覺效果。它們喜歡制造出希求古怪的圖像，而這種圖像只會分散公眾的視覺注意力。
36. 時代在變，產(chǎn)品會過時，市場起起落落，企業(yè)合并也是常事。時候一到，公司必須給自己改名字。
37. 從某種意義上說，品牌延伸摧毀了拜耳在人們心目中高級阿司匹林的地位，同樣也打破了人們把Dial看做是香皂，而不僅僅是一種香皂的品牌名稱的認知。
38. 如果買不到可口可樂，舒潔或拜耳，或者其他品牌價格要便宜得多，潛在客戶也許會買別的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他們心智中占據(jù)著穩(wěn)固的定位。
39. 在Scott案例中，所占市場份額大并不意味著公司就擁有領先地位。更重要的是在人們心智中占據(jù)的份額要大。家庭婦女在購物清單上寫了舒潔幫寶適 等等 我們就能確切的指導他打算買什么 但是Scott在購物單上不代表任何東西。
40. 定位的精髓所在：用你的品牌名稱代表通用名車，從而使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意中就把品牌名稱當成了通用名稱。
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