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房地產(chǎn)販賣上半年工作總結(jié)
2019年的上半年已顛末去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全蘇醒，那時的壓力其實(shí)挺大的�？蛻粲袀�(cè)重重牽掛，媒體有各類晦氣鼓吹，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對販賣有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與人人分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分說的出真心假意。獲得客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反后果。
(二)了解客戶需求。第一光陰了解客戶所必要的，做針對性解說，否則，所說的一切都是白搭光陰。
(三)保舉房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對付明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何器械沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那一定存在謊話。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各類人脈，只要包管他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 肯定本身的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來贊助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)連合、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
本身也還存在一些必要改進(jìn)之處：
一、有時短缺耐心，對付一些問題較多或說話對照沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對付這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方法加倍有效，所以，往后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感到加倍貼心，才會有更多信任。
二、對客戶眷注不敷。有一些客戶，必要販賣人員的時時眷注，否則，他們有問題可能不會找你扣問，而是本身去找別人探聽或本身瞎揣摩，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)結(jié)，時時眷注，通過扣問引出他們心中的問題，再委婉辦理，這樣不只可以控制先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的情感，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的販賣套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在往后的工作中，我要加倍完善本身，晉升本身，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不只要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開發(fā)新的戰(zhàn)場。
在此，我異常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會，我也會加倍盡力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出本身滿意的造詣單。
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