推廣策劃
推廣策劃 篇1
一 主辦單位：經(jīng)貿(mào)系商務(wù)物流實踐社
二 背景：為了節(jié)省同學(xué)們自己去辦理“游園卡”的時間 ，也為了我們更好的服務(wù)的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解 ，揚州的風(fēng)景名勝，欣賞優(yōu)美的風(fēng)景……
三 活動對象： 江海學(xué)院全師生
四 活動時間：
五 主題：更好的服務(wù)廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經(jīng)驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。
七 地點：全校
八 步驟：
�。ㄒ唬┫日匍_會議 告知隊員 工作重點。
�。ǘ┓峙淙蝿�(wù) 物品等。
�。ㄈ┛偨Y(jié)名單 。
（四）辦理游園卡。
�。ㄎ澹┌l(fā)送游園卡。
九 活動準備
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�。ǘ蕚湎鄳�(yīng)的.物品 如：筆，紙……
�。ㄈ┕ぷ鞯姆峙� ，宣傳時的注意事項。
十 活動目標和宗旨：
我們的目標十“同心協(xié)力，打造多贏”。實現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。
我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù)，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱，讓他們體會到學(xué)校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務(wù)社會。
十一 活動宣傳
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1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。
2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。
3系里面宣傳
4朋友轉(zhuǎn)告
5橫幅等等
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1廣告語字數(shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。
2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標準。
十二 活動事宜
1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。
2活動安排 商務(wù)物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。
十三 活動預(yù)算;
海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。
十四 活動注意事項
1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。
2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。
3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。
4最后要總結(jié)。
推廣策劃 篇2
一、前言
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研
1、市場性
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長
1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估
1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
五、營銷推廣途徑
1、導(dǎo)入期途徑
1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的'是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭�！�
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。
八、資金預(yù)算
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
推廣策劃 篇3
一、背景
民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化： 品種豐富， 數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時， 質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品"三位一體、整體推進"的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介
有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品（例如糧食、水果、蔬菜等）、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計20xx年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。20xx年，中國有機食品出口額3。50億美元，僅占國際有機市場份額的0。7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。
三、市場分析
1。 有機食品市場政策
最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南（CAC/GL32—1999）、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會（簡稱IFOAM）有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的"有機壁壘"，促進雙瀛。同時，在"十一五"期間，我國政府有關(guān)部門將按照"引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督"的職責(zé)定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2。 經(jīng)營現(xiàn)狀分析
國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心（OFDC）成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)（不含港、澳、臺地區(qū)），其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者�，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3。目標客戶
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
�。⊿）優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。
�。╓）劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。。對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。
�。∣）機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的.有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
�。═）威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。
五、有機食品推廣
線上推廣
電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：
查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地
傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
當(dāng)目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)
客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。
1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫
利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。
2、社區(qū)營銷
互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷（SEM）
通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。
4、話題制造
制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播。
5、博客營銷
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關(guān)注會形
成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。
6、微博
定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。
��？ 微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap
Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。
�。� 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
線下推廣
1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。
超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。
5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點；在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進會員制銷售，適當(dāng)推行"VIP客戶一對一行銷"，提供專業(yè)服務(wù)，以提供"（蔬菜）免費配送體驗卡送貨上門"等調(diào)動及滿足客戶需求。
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