【必備】商業(yè)計劃范文合集六篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又邁入新的階段,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的商業(yè)計劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃 篇1
企業(yè)做一個項目,肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序,然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯:
商業(yè)計劃書的含義是怎樣的
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的`核心管理工具。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
商業(yè)計劃 篇2
一、 運作團購的主要公關(guān)目標
1、 黨政系統(tǒng):四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。
2、 執(zhí)法系統(tǒng):工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
3、 金融系統(tǒng):人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。
4、 通訊系統(tǒng):移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。
5、 能源系統(tǒng):電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、 文教衛(wèi)生:教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、 軍警系統(tǒng):當?shù)伛v軍、武警、消防隊等。
8、 實力企業(yè):當?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。
以上目標職能部門正副職,重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。
二、 公關(guān)目標的基本接觸途徑
1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店?托畔
3、 流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位
4、 公關(guān)部門直接上門建立人脈
5、 通過非傳統(tǒng)組織,接觸目標人群(例如:保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)
團購渠道啟動基本步驟:
第一步 小型品鑒會
運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,盡最大限度地挖掘目標消費群體。 要點:每次小型品鑒會必須以一個核心為主,人數(shù)最好不要超過一桌。
第二步 發(fā)展品鑒會顧問
1、 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問
2、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物,在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力,在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步 繼續(xù)開展品鑒會
1、 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會
2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行,將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合,盡量擴大品嘗面。
第四步確定目標消費者
1、 目標消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。
2、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導是帶動消費的主力,好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。
第五步 團購渠道營銷活動
一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù),具有極強引導消費能力的高端目標消費者
1、 顧問營銷據(jù)權(quán)威性
2、 顧問有一定知名度和可信度,用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴
3、 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng),促銷產(chǎn)品比較容易
4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威
5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
6、 顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持,同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)
二、VIP會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的'重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù),拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。
三、 體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象,邀請到旗艦店參觀,目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主,每次人數(shù)不能太多,以不超過二十人為好。注重活動細節(jié),安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
四、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。
綜上所述,現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性,如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部,其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式,無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮,酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為,在酒類品牌競爭異常激烈的情況下,酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展,必須開發(fā)新的渠道,團購渠道便是一片藍海,誰先進入并執(zhí)行到位,就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。
商業(yè)計劃 篇3
初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計劃書?
商業(yè)計劃書提供了企業(yè)介紹、目標概述,并且是各種未來業(yè)務(wù)活動──從處理始料未及的復雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應(yīng)隨著企業(yè)的成長而充實完善,并隨著您的遠大構(gòu)想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調(diào)整變化。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書實質(zhì)上是企業(yè)的基石,但是臨到寫商業(yè)計劃書時,仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計劃書牽涉到大量工作,還會讓人想起兒時寫的冗長乏味的暑期讀書報告。但至關(guān)重要的是,在撰寫商業(yè)計劃書的過程中,你不僅可以整理出企業(yè)運營思路,還可以使計劃正式成型落于紙上。原因如下:
商業(yè)計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現(xiàn)問題的公司。坐下來,寫一份計劃書,思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫(yī)學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術(shù)),這可以讓你大致了解現(xiàn)實的成功機會。你的目標應(yīng)該集中于自身的優(yōu)勢,并解決可能阻礙企業(yè)成長的任何問題。
商業(yè)計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記:資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門大吉的主要原因之一。撰寫商業(yè)計劃書促使你了解資金從哪兒來,到哪兒去,以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步,而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長。
商業(yè)計劃書為你指出明確的方向,這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者,你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務(wù)──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務(wù)與計劃的文件可以避免負擔過重,幫助你制定現(xiàn)實目標、保持有序經(jīng)營并提高生產(chǎn)率。
當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時,商業(yè)計劃書的作用就好比是簡歷。多數(shù)貸款人,當然還有天使投資人或風險資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算,商業(yè)計劃書在租賃場地(房東可能會要求閱讀商業(yè)計劃書)或?qū)ふ疑虡I(yè)合作伙伴時也會很有幫助。對于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言,撰寫商業(yè)計劃書確保每個人對公司宗旨和戰(zhàn)略的`理解都一致。
商業(yè)計劃書會促使你評估自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場,并估計競爭的規(guī)模。撰寫商業(yè)計劃書時,你會對當前的市場進行調(diào)研,了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭。通過份析競爭環(huán)境,你將了解如何為產(chǎn)品或服務(wù)定價,如何進行正確的顧客定位,以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業(yè)計劃書的內(nèi)容時,你將看到許多機會,利用這些機會,可以進行細致的理念調(diào)整、避免可能釀成災難的問題并最終增加成功的機會。
商業(yè)計劃 篇4
1、啟動資金來源:
(1)貸款
北京市勞動和社會保障局相關(guān)負責人23日宣布,北京將加大對創(chuàng)業(yè)的支持力度,從4月1日起,提高小額擔保貸款的擔保額度,合伙創(chuàng)辦小企業(yè)最高可申請50萬元。
據(jù)介紹,新政策規(guī)定,對于北京市城鎮(zhèn)失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力、復員轉(zhuǎn)業(yè)軍人開辦個體工商戶的擔保額度由原來不超過5萬元提高到8萬元。以上人員自主、合伙創(chuàng)辦小企業(yè)申請小額擔保貸款的,貸款擔保額提高到人均不超過8萬元,最高50萬元。 那么我們至少能從銀行借24萬元資金。
(2)假期打工
我們小組成員利用假期打工,大致三人將共能獲得1萬元的`個人存款.
(3)向家人借
由于我與合伙人的家庭的經(jīng)濟條件都比較富裕,剩余的啟動資金,我們可從各自的家庭里借得40,000元左右的資金。
2、 財務(wù)報表:
商業(yè)計劃 篇5
一、快餐店概況
。、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
。场⒍际锌觳偷甑乃姓呤恰痢痢,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,其中萬元已籌集到位,剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源:都市快餐店的目標顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)量充足,消費水平中低檔。
3、競爭對手:
都市快餐店附近共4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上!痢量觳偷曛形骷鏍I,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價廉”營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計劃
1、快餐店主要是面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。
2、大力開展便民小吃早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時間:早~晚!
6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓計劃,確定培訓目的制定評估方法。
2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給予停職學,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的`顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)撸?名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類推。
七、財務(wù)計劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收應(yīng)進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月總收益,除去一切費用,剩的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)()萬元1
桌椅()套
營業(yè)面積()平方米
冷凍柜()臺
灶件若干
2)每日流動資金為多少萬元
。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低。
商業(yè)計劃 篇6
我衷心地祝福你,同時一如既往地支持你,并且全程向你提供我的幫助:“起步”是由9個部分組成的一份商業(yè)計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;
2、發(fā)現(xiàn)你的顧客;
3、市場調(diào)查;
4、競爭分析;
5、資金支持;
6、管理并駕馭你的團隊;
7、市場計劃;
8、退出策略;
9、執(zhí)行總結(jié)。
當我開車回家時,一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結(jié)!
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然,為了有生意,你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做,你的事業(yè)不會長久。
朋友,你知道你打算賣什么嗎?
如果你不知道,想想吧,這可是個大問題—你的生意的起點!
當你發(fā)現(xiàn)一些東西你認為能夠或可以滿足你個人和生意的目標時,那就是時候趕緊坐下來,掏出你的筆寫下你的“生意描述”,想一想你決定提供什么,并且請你回答下面的幾個問題:
1、你是誰:你有什么樣的能力?這項生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行,但并不杰出?最后,你的生意的弱點是什么?是可以被補救,還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心,很簡單,那才是你“掙錢”的地方,而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠離你,把它們留給你的財務(wù)專家吧。
2、你有些什么資源:是你的技能、經(jīng)驗,還是教育程度?誰能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?
3、你的`產(chǎn)品是什么樣的:或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友,寫一個吧,寫一個全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費事,只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù):你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù),還是只向特定目標客戶提供?
5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價:是高級產(chǎn)品定“高級”價格,還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價”?你準備同你的競爭對手打“價格戰(zhàn)”嗎?
6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù):為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求?
7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述:
8、你的公司是什么樣的:或者它會是什么樣的?
9、為什么你的生意會成功:
怎么樣,朋友,以上的問題看起來不過2頁紙,但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢,是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述;而另一部分,則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。
好了,朋友,到此,這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意,你應(yīng)該能在2小時以內(nèi),或者更少的時間里,對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話。
我也沒什么多的說什么。
朋友,是時候想想這些問題了。
這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風險,并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程,以及有效的商業(yè)活動,提供強有力的支撐。