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市場營銷實訓報告

時間:2024-09-05 18:25:03 報告 我要投稿

市場營銷實訓報告

  隨著人們自身素質(zhì)提升,我們都不可避免地要接觸到報告,報告包含標題、正文、結(jié)尾等。我們應當如何寫報告呢?下面是小編為大家整理的市場營銷實訓報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷實訓報告

  一、實驗目的

  1、通過Simmarketing系統(tǒng)的實際操作,提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力;

  2、將營銷理論運用于實踐:使我們在復雜的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,演練我們所學到的營銷理論和技能,體驗企業(yè)從市場調(diào)查,競爭企業(yè)分析,營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策,組織實驗的全部過程,強化對抽象理論知識的理解和應用;

  3、使我們認識到,在學習理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學得好不一定就代表實際操作就能優(yōu)于別人,要學會理論運用于實際;

  4、通過小組參與的形式培養(yǎng)團隊合作精神。

  二、實驗過程

  1、SWOT分析

  第一季度:

 、賰(yōu)勢:

  隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求,包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺,例如陌陌、QQ等,擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務人士對于高科技的要求,為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、GPS定位等,從這方面滿足了消費者需求。

 、诹觿荩

  手機產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB,其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型,F(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費者。另,兩款產(chǎn)品定價較高,年輕消費者難以承受,更多年輕消費者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

  ③機會

  根據(jù)市場營銷前景,我們ELE公司與其它公司起點相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產(chǎn)品,分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展ELEB型號。

 、芡{

  市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導向以迎合未來市場趨勢,ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個大眾型產(chǎn)品,應當加強個人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。

  第二季度:

 、賰(yōu)勢:

  隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求,包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺,例如陌陌、QQ等,擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務人士對于高科技的要求,為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、GPS定位等,從這方面滿足了消費者需求。

 、诹觿荩

  手機產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB,其中ELEA主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而ELEB則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體,年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費者。另,兩款產(chǎn)品定價較高,年輕消費者難以承受,更多年輕消費者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

 、蹤C會

  根據(jù)市場營銷前景,我們ELE公司與其它公司起點相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產(chǎn)品,分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺?備N售量達到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展ELEB型號。

  ④威脅

  市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導向以迎合未來市場趨勢,ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個大眾型產(chǎn)品,應當加強個人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。

  第三季度:

 、賰(yōu)勢

  上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動ELEB的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗

  ②劣勢

  上個季度的經(jīng)營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機市場,導致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑,使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,競爭對手更是加緊搶占公司市場,公司財務已經(jīng)出現(xiàn)危機,難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調(diào)整公司市場重心,重回原有市場,找回優(yōu)勢,將是公司主要任務。

 、蹤C會

  相對上一季度,我們公司銷售額全面下降,市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價格沒有下調(diào),導致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個人需求型上,價格也下調(diào),預計ELEA產(chǎn)品將會比上一季度大賣。ELEC產(chǎn)品研制計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調(diào),預計本季度應該會達到個各方面的提升。

  ④威脅

  上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用,但市場反應平平,銷售量以及利潤均下降,公司營收下降。應當及時調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略,對ELEA產(chǎn)品加大營銷推廣,增加廣告投入,并對該產(chǎn)品進行降價以適應不斷變化的市場。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA,本季度應適度增加對該產(chǎn)品的支持,以保持其市場優(yōu)勢,同時通過降價增加其市場占有率,穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入,加強產(chǎn)品推廣。

  第四季度:

 、賰(yōu)勢

  上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動ELEA的銷售。ELEA產(chǎn)品只要及時調(diào)整策略,仍有希望。

 、诹觿

  上個季度的經(jīng)營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理。

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