實(shí)用的廣告策劃范文匯編5篇
廣告策劃 篇1
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境的制約因素
。1) 隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長期居于比較高的水平,使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力,也使得高檔消費(fèi)品擁有更多的市場機(jī)會(huì)。
。2) 穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局:在全國市場消費(fèi)環(huán)境中,不同收入的消費(fèi)者有著各自比較穩(wěn)定的消費(fèi)心態(tài),對(duì)自己的消費(fèi)檔次有著明確的認(rèn)識(shí),使得個(gè)檔次 的消費(fèi)品都能夠穩(wěn)定的占有部分市場,并且擁有比較固定的消費(fèi)人群。
。3) 不斷提高的科普知識(shí)普及和健康意識(shí)的提高:近年來,追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費(fèi)者的普遍追求,并且對(duì)身體健康的重視程度大大提高,由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的的食品市場。
。4)快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化:
在中國傳統(tǒng)家庭中,早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的,因?yàn)橐环菖牡脑绮桶艘晃黄拮訉?duì)丈夫的愛 一位母親對(duì)孩子的愛。一份早餐是一份關(guān)懷,是一份呵護(hù),是一份祝福。這種傳統(tǒng)的家庭文化因素對(duì)于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的.年輕人組成的現(xiàn)代家庭中,傳統(tǒng)觀念比較淡薄,他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯,而且不愿意犧牲早上過多的時(shí)間準(zhǔn)備早餐,因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此,KFC早餐接近這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。尤其是現(xiàn)在白領(lǐng)階層,外吃早餐成為一種時(shí)尚,一種便捷,一種習(xí)慣?? 而且這一消費(fèi)人群注重消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)環(huán)境,追求時(shí)尚,KFC迎合了這類消費(fèi)習(xí)慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費(fèi)對(duì)象。
2、市場營銷的微觀因素:
。1)、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系:由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足,企業(yè)實(shí)力雄厚,因此可以得到原材料供應(yīng)商的才信任和尊重,在原材料供應(yīng)方面不存在問題。
。2)、與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系:由于本次活動(dòng)還沒有進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng),經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)也沒有實(shí)際的設(shè)立,所有在此沒有太理想的預(yù)測。但是,在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開展后,經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售預(yù)想應(yīng)該是樂觀的。
3、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
。1) 市場機(jī)會(huì):整個(gè)早餐市場將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市
場上只有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
。2) 市場威脅:由于這是一個(gè)比較客觀的市場,而且尚且處于上升發(fā)展階段,所以預(yù)計(jì)將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。
(3) KFC早餐在市場中的優(yōu)勢:KFC具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場,消費(fèi)者還沒有形成固有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
。4) KFC早餐在市場中的劣勢:KFC早餐的市場占有率并不十分的突出,而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主,部分消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
。5) 重點(diǎn)問題:居于KFC早餐的長遠(yuǎn)發(fā)展,利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī),迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,在現(xiàn)有的早餐品種基礎(chǔ)上,研發(fā)更多口味,合理搭配營養(yǎng),保證衛(wèi)生,獲得優(yōu)勢地位。
二、消費(fèi)者分析
1、大部分消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或工廠辦公樓附近。
2、消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中,選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性,這一點(diǎn)與消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規(guī)模必須提供更多機(jī)動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率,每月20次以上的占三分之一;
廣告策劃 篇2
前言
RIO銳澳雞尾酒自成立伊始,就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立,并在20xx年,產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。
RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè),現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)。
伴著整個(gè)市場逐步成熟,RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個(gè)傳奇。
本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場分析——Rio品牌發(fā)展歷程、背景 產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸 廣告戰(zhàn)略分析
一.市場分析
。ㄒ唬 Rio中國市場品牌發(fā)展歷程
RIO銳澳雞尾酒自成立伊始,就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立,并在20xx年,產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。
(二)市場概況
1. 市場需求
酒類市場在中國仍處于起步階段,但根據(jù)RIO對(duì)日本、歐美等國預(yù)調(diào)雞尾酒的研究,加之RIO在中國市場多年的經(jīng)驗(yàn),RIO正在不斷引領(lǐng)市場格局。COCKTAIL傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝,并經(jīng)過長期的研發(fā),RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。
。ㄈI銷環(huán)境分析總結(jié)
1. 機(jī)會(huì)與威脅
RIO雞尾酒,上世紀(jì)末,預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放,如今日本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟,品種豐富多彩,完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式,達(dá)到了細(xì)分市場的階段:有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭,直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場。
二.消費(fèi)者分析
。ㄒ唬﹪a(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析
Rio多以年輕消費(fèi)者居多,由于和傳統(tǒng)的.酒類有一定的區(qū)別,中老年人還不適宜接受,但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品
。ǘ┠繕(biāo)消費(fèi)者分析
1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成
從國內(nèi)市場上的售價(jià)來看,Rio主要針對(duì)中高收入的群體,通過對(duì)中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)。
。1)從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看,以35歲以下的人居多,以陸學(xué)藝教授研究為例,改革開放30年來,如今中間階層占到了23%,5年前是8%,中國如果以每年1%的幅度增長,到20xx年可達(dá)人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示,購買Rio的多為35歲以下的人群。
。2)中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級(jí)管理人員構(gòu)成。這部分的人群都有著比較好的教育背景,學(xué)歷和收入正相關(guān)。如《福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示,中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士。而對(duì)35歲以下的人群來說,他們符合意義上的中產(chǎn)階級(jí)。
。3)28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者。由于他們還沒有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,但出于對(duì)于新鮮事物的接受態(tài)度,他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的,這塊市場有著很大的潛力。
。4)男性多于女性,在中國普遍男性飲酒多于女性,雖然rio酒精度極低,但依然男性較多。
。ㄈ┫M(fèi)者分析總結(jié)
中國的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大,再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲以下的人士,大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群,他們?cè)陔u尾酒方面還不夠理解,rio應(yīng)該多加宣傳,給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性,這部分人群的可塑性強(qiáng),在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳,畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念。
三.產(chǎn)品分析
。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)
品牌由來:RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱,寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品,以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好,RIO始終傾心調(diào)配,既有口感清爽的淡雅滋味,也有醇厚悠長的曼妙回甘,總有一款值得心儀。
。1)選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基,才能成就不凡的口感,RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加,以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
。2)飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾,RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果,清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬,采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。
。3)或清香,或甘醇的優(yōu)雅滋味,或清澈,或濃郁的高貴氣質(zhì),洋酒與果汁的黃金配比混搭。
(二)品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢
1. 有明確地定位和清晰的品牌形象
從誕生之日起,rio就定位于中低端市場,走親民路線,而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。
2. 豐滿品牌形象
rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告,先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告,再到時(shí)下的z周迅做代言,讓rio的品牌形象家喻戶曉。
四.現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸
1.進(jìn)入市場晚,競爭激烈
目前中國的煙酒市場由國內(nèi)與國外兩個(gè)板塊構(gòu)成,由于國內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富,讓國外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來越小。rio進(jìn)入市場較晚,使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競爭。
2.市場占有率低。
五.廣告戰(zhàn)略分析
。ㄒ唬┛偰繕(biāo)和具體目標(biāo)
1.總目標(biāo)
提高rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度,提高市場占有率,使得相宜本草在國內(nèi)市場中與其他品牌競爭區(qū)別開來,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,擴(kuò)寬銷售渠道,并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 2.具體目標(biāo)
、 提高rio的知名度,做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對(duì)產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的群眾成為消費(fèi)對(duì)象,提高市場的占有率。
、 讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品,擴(kuò)寬銷售渠道。 ③ 提高rio的國際聲望
(二)媒介組合戰(zhàn)略
1. 媒介的選擇
在進(jìn)行廣告投放時(shí)候,選擇的媒介類型大體有以下幾種:電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、手機(jī)廣告。20xx年11月,煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降,環(huán)比降幅26.6%。國內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場的刊例花費(fèi)同比增長了14%,高于第二季度GDP增長率9.5%,但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢,主要是受國家廣電總局的政策影響。 2. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
選擇大眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體,投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略,采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳,可以更有效的到達(dá)目標(biāo)受眾。
(三)媒介投放策略
1.電視廣告表現(xiàn)以及投放策略。
rio的品牌目前適合于省電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放,比如湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視,這些省電視臺(tái)收視率高,廣告費(fèi)用較央視比,較低。 2.贊助節(jié)目、電視劇的內(nèi)隱廣告。
在媒介戰(zhàn)略選擇中,rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略,很多品牌賣出2、3個(gè)月才進(jìn)行商場促銷,這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間,rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn),進(jìn)行主動(dòng)攻擊,并沒有采取如冰銳,紅廣場等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去。rio草在商場促銷、各大賣場的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心,是當(dāng)之無愧的一匹“黑馬”。
六.廣告訴求策略
廣告訴求對(duì)象:青春活力、朝氣蓬勃的年輕人
2.廣告訴求重點(diǎn)
廣告策劃 篇3
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诒緩V告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低 的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12、5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的.經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位,而報(bào)紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11、4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運(yùn)蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費(fèi)增長幅度進(jìn)一步收縮,廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費(fèi)市場的快速升級(jí),這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會(huì)更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%,占整個(gè)廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運(yùn)會(huì)的影響,我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,20xx年的增長率仍將達(dá)到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標(biāo)市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場,學(xué)院周邊市場,南充市市場,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場。
學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn),自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。
2、游說學(xué)院社團(tuán),將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、 在南充市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2、 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)南充市覆蓋。
3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年,我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1、 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、 加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
(三)經(jīng)營障礙
1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、 作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣
廣告策劃 篇4
前言
隨著中國社會(huì)老齡化程度的加劇,老人越來越多。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì),目前我國老齡人口約有1.69億,其中40%是空巢老人,個(gè)別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達(dá)到70%,20xx年達(dá)到80%以上!翱粘怖先恕眴栴}已不僅僅是個(gè)人問題,而是全社會(huì)亟待解決的社會(huì)問題。
本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果,號(hào)召關(guān)愛老人,并希望媒體配合宣傳。
現(xiàn)狀分析
空巢老人的兒女不在身邊,只要人們能主動(dòng)關(guān)愛、幫助空巢老人,那么每一個(gè)付出愛的人,都是老人們的兒女,他們將被這些愛包圍,不再孤獨(dú)。對(duì)空巢老人來說,他們需要的并不是物質(zhì)上的滿足,而是精神的撫慰,可能只是陪他們逛逛菜市場,聽他們講積攢了一輩子的故事,或者過一個(gè)并不隆重,但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人,是社會(huì)發(fā)展的需要,我們每個(gè)人都能做到。
他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào),愁容滿面,常常流淚、自責(zé),認(rèn)為自己沒有完全盡到做父母的責(zé)任,同時(shí)也會(huì)覺得子女不關(guān)心自己。
原因分析
經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來了優(yōu)越的物質(zhì)生活,同時(shí),地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制,讓很多年輕人選擇離開家鄉(xiāng)到外面打拼,導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過,而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷,最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。
后果分析
由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào),愁容滿面,自責(zé),最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的'現(xiàn)狀,并產(chǎn)生心理危機(jī)感,如:失落感、孤獨(dú)感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。
目標(biāo)市場
鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū),并逐步擴(kuò)展只全省乃至各地。
廣告目標(biāo)
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們意識(shí)的增強(qiáng),廣告越來越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類媒體上,而且此類廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多,定能引起人們關(guān)注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主,加上孝順老人,以感性說服向目標(biāo)傳達(dá)廣告概念。
2. 廣告對(duì)象定位
外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習(xí)慣
老人獨(dú)自在家沒有兒女陪伴,只能以報(bào)紙、電視為主。
外出打工的子女,商業(yè)信息類的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。
在外上班的子女,娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等
2. 廣告媒介
電視,河南電視臺(tái),采用動(dòng)態(tài)畫面,生動(dòng)活潑,有很強(qiáng)的視覺沖擊力,突出個(gè)性,易懂并傳達(dá)信息。
網(wǎng)絡(luò),點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,如百度,新浪網(wǎng)等。
戶外媒體,公交車身廣告,廣播。
報(bào)紙媒體,鄭州晚報(bào)。
廣告效果預(yù)測
準(zhǔn)確的回饋信息,一起人們的重視,最終打到關(guān)愛老人的目的。
廣告語
關(guān)愛空巢老人,就是關(guān)心你自己
關(guān)愛空巢老人,從精神贍養(yǎng)做起
廣告策劃 篇5
為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理,切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題,進(jìn)一步提升廣告品位,美化城市形象,根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合城區(qū)實(shí)際,制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,按照戶外廣告整體特點(diǎn),堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置;控制總量、提升檔次的原則,確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。
二、整治的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)
(一)整治的內(nèi)容:
1、對(duì)城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查,并逐一登記造冊(cè)歸檔。對(duì)無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書,并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)拆。對(duì)雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的,但在規(guī)劃合理許可條件下,可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。
2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾,(沿街商業(yè)門頭,一店只設(shè)一牌,大型商業(yè)門面可設(shè)多牌,但必須高度、寬度統(tǒng)一,色調(diào)一致);拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。
(二)整治的標(biāo)準(zhǔn):
1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究,安全牢固,制作精美,輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好,達(dá)到白天美化,夜間亮化。
2、廣告內(nèi)容畫面清晰,文字規(guī)范,內(nèi)容文明真實(shí)。
三、實(shí)施方法
(一)整治的方法
1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),營造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育,各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性,增強(qiáng)做好整治工作的自覺性和主動(dòng)性。二是通過設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等,大造聲勢,做好宣傳教育工作,積極爭取群眾理解,社會(huì)支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),積極宣傳典型事例,對(duì)極個(gè)別多次勸說不予配合的`要給予曝光并采取強(qiáng)制措施,為專項(xiàng)整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍,集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),熟悉廣告業(yè)務(wù)。
3、整治中要逐門逐戶做工作,逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)設(shè)置不符合要求的戶外廣告,盡可能通過做工作,由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的,由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。
(二)實(shí)施步驟
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日,主要人員丁志宏,朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料,設(shè)置宣傳臺(tái),出動(dòng)宣傳車,協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道,同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育,并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),督促他們主觀上引起重視,形成齊抓共管的局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日,主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書,上門做思想工作,督促其限期整改。
3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日,主要人員葛年良牽頭,王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對(duì)屢教不改的或不服從管理的,堅(jiān)決予以強(qiáng)拆。
四、工作要求
。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。戶外廣告整治工作任務(wù)重,要求高,涉及面廣,要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重大意義,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加大宣傳力度和工作力度,營造良好的整治環(huán)境。
(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)整治工作責(zé)任,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,建立目標(biāo)責(zé)任制,嚴(yán)密組織,分解任務(wù),抓好落實(shí)。
(三)嚴(yán)密組織,工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面,整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問題,實(shí)施強(qiáng)拆時(shí),要事先做好宣傳教育工作,組織周密,要做到人員落實(shí),裝備要到位,制定應(yīng)急方案,及時(shí)處理好整治過程中突發(fā)性事件。
(四)實(shí)施長效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中,要做到邊整治,邊鞏固提高,積極探索城市戶外廣告長效管理機(jī)制,認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作,逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度,實(shí)施長效管理,防止出現(xiàn)反彈。
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