網(wǎng)站推廣策劃通用15篇
網(wǎng)站推廣策劃1
前言
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費，促進銷售量的提高。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有8年時間，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營。通過這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用。
一、 網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、 網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網(wǎng)站推廣方式
像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
01 網(wǎng)站定位
第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對你很有用。
第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對目標(biāo)人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。
切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。
每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;
03 活動的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個在線調(diào)查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我
們進行口碑宣傳。
簡單的口碑營銷套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗。
口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站
要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點：
1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計等方面；
2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好
讓用戶獲得較好的感覺
1、服務(wù)器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設(shè)計一定要人性化
網(wǎng)站的設(shè)計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計。
3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來
很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。
口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：
“你好棒啊！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看！
這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節(jié)都一個個做好。
口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的.流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。
05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣
承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進行利潤分成。
給其他的網(wǎng)站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;
創(chuàng)建一個自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo)、你的營銷活動的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。
06 論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！
我們知道做廣告有兩個前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進行制作的，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。
篇二：服裝推廣的方案書
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發(fā)模式
貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營�，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。
你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。
2、招商廣告的內(nèi)容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
篇三：服裝營銷策劃方案
對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流�？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標(biāo)
第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。
1.價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認(rèn)識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。
�、谕茝V中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。
網(wǎng)站推廣策劃2
首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們。
一、通過平臺找
已經(jīng)我說到過，主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的QQ空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點贊評論，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。
其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關(guān)注競爭對手，這也意味著對產(chǎn)品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關(guān)注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其QQ號碼和微信。
PS：企業(yè)微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不一定要用戶購買你的產(chǎn)品才算成功營銷。
找到了怎么辦?
針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運營方面的知識，遇到的是技術(shù)人員，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識。如果遇到的'是一個啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。
二、B2B分類信息平臺
可能很多人并沒有把一個B2B做到極致，所以咨詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。
第一個方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了，也容易排名到tag頁面上。
另外一個是站內(nèi)搜索的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜索某個關(guān)鍵詞，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個站內(nèi)搜索來的流量，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品，主要是在標(biāo)題上做文章。無非就是寫標(biāo)題的需求，滿足重點需求來做。
三、新聞源
新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的發(fā)展，我們必須的早點做新聞源的準(zhǔn)備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢。
新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹(jǐn)慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。
四、搜索引擎優(yōu)化
做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時，至于搜索引擎優(yōu)化，個人建議前期寫文章做長尾關(guān)鍵詞排名，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞，相對排名也快，長尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價值。
總結(jié)：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。
網(wǎng)站推廣策劃3
網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題。
我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運作中的交易以及洽談，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等。
公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：
1)傳統(tǒng)運作模式效率低、成本過高。
2)對市場的反應(yīng)速度慢。
3)客戶服務(wù)水平無法提高。
4)市場覆蓋面有局限性，無法實現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營。
5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實現(xiàn)零庫存等多方面的因素。
要實現(xiàn)降低成本擴大市場的目的，首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：
(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣
我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。
(2)免費登陸各大搜索引擎
利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。
怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入XXX，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費加入Google，在地址欄輸入XXX，免費加入雅虎，地址欄輸入XXX，免費加入TOM搜索，輸入XXX，中國搜索同盟免費登錄XXX，千度免費登陸XXX，協(xié)通免費登陸XXX。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。
(3)聯(lián)合營銷各得其所
找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補型(有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達到共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。
(4)主動出擊四面開花
利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的`一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。
通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說和訊網(wǎng)，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘，新浪愛問ViVi收藏夾。)
(5)交換友情鏈接。
我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網(wǎng)站也有廣告。
(6)利用QQ群宣傳
QQ是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟件QQ進行宣傳，利用QQ群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過QQ一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場)。
(7)創(chuàng)建郵件列表。
我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達到擴大市場的目的。
(8)信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
研究表明，大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意程度越高。如果一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
(9)問答式廣告。
問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏。
(10)搞活動可以和商家合作。
進行一些相關(guān)的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍。
(11)其它推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
網(wǎng)站推廣策劃4
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口。
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；
3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的.功能成為市場細分的前提；
�。ǘ⿵娜说馁徺I和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”。
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：
（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到20xx年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18―24歲的年輕人所占比例最高，達到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25―30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：C2C平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式；B2C平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起。
�、诮】凳称肪佑谥鲗�(dǎo)地位。
③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流。
�、莓a(chǎn)品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4P營銷組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店。（暫未實現(xiàn)）
�。�2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品。
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食。
�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動。
3、針對價格方面：
�。�1）限時折扣活動。
�。�2）定時定量競拍。
�。�3）積分兌換活動。
4、針對促銷方面：
（1）免費試吃活動。
（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動。
�。�3）休閑食品知識問答。
網(wǎng)站推廣策劃5
一、網(wǎng)站設(shè)計背景與主旨
隨著網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)生商業(yè)價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網(wǎng)站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價值。
在未來以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發(fā)現(xiàn)音樂、培養(yǎng)音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領(lǐng)域的多個意見領(lǐng)袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結(jié)合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計
(一)網(wǎng)站名稱：
這個網(wǎng)站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現(xiàn)出這一點。
(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會基調(diào)
黑白灰體現(xiàn)的是簡潔和安靜。音樂網(wǎng)站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現(xiàn)音樂的純粹。
三、網(wǎng)站首頁策劃
(一)設(shè)計風(fēng)格
網(wǎng)站首頁的設(shè)計風(fēng)格主張簡潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內(nèi)容
網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁所必備的要素。首頁主體內(nèi)容會引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點擊后直接進入相應(yīng)版面。
首頁主體內(nèi)容分布如下：
首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設(shè)置了不同風(fēng)格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網(wǎng)站時進入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。
在頁面下方，設(shè)置有電臺期刊、音樂故事、現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應(yīng)內(nèi)容。當(dāng)然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開設(shè)了以下5個頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過人工編輯，根據(jù)音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽;評論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿意程度的一個平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質(zhì)的音樂下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂享受。
(二)音樂故事
這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪，分享歌曲創(chuàng)作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發(fā)表與音樂有關(guān)的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設(shè)這個版塊的初衷。
(三)原創(chuàng)推薦
這個板塊主要是網(wǎng)站中會推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的`主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創(chuàng)。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂的人提供一個展現(xiàn)夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺。
(四)現(xiàn)場圖片
設(shè)置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場照片給那些沒有去成現(xiàn)場的人感受到現(xiàn)場氣氛;二是提供平臺，去過現(xiàn)場的人可以給我們提供現(xiàn)場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權(quán)利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現(xiàn)場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現(xiàn)場。
(五)熱門活動
該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。
網(wǎng)站推廣策劃6
近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹：
網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：
1、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點分析---
優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
�。�2）專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。
�。�3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。
（2）用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機會：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快
（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣
�。�3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢
4、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶
�。�2）網(wǎng)站無強有力的`多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
�。�2）內(nèi)容繁多的欄目信息
（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景
�。�4）較強的廣告投放空間
�。�5）最大范圍的擴大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標(biāo)客戶群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略：
1、推廣指導(dǎo)原則：
�。�1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏
�。�2）推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用
�。�3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
�。�1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會---設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載
（2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問
免費電郵---向商務(wù)用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
�。�3）網(wǎng)站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動---
活動目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
�。�2）為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果
�。�3）通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用
活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關(guān)信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)
�。�2）設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽
（4）正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動多而有新意
（5）組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對商務(wù)運作的理解等多項考核)
�。�6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進行
�。�7）決賽定在網(wǎng)站正式運營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)
媒體公關(guān)：
先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息
正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會---
邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進行商務(wù)運作鋪平道路
網(wǎng)站推廣策劃7
一、產(chǎn)品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子�！迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。
我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價格，帶給消費者更多的好處。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)頁分析
A、網(wǎng)頁功能設(shè)計
結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產(chǎn)品。
B、網(wǎng)頁功能設(shè)計
本網(wǎng)站具有毛絨用品常識問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營銷。
C、網(wǎng)頁設(shè)計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟，其中18―35歲占66%，網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網(wǎng)民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網(wǎng)民文化程度：大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%。
D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時間段，19點―22點是最高峰：網(wǎng)民上網(wǎng)有三個高峰段，早高峰為9點―11點；下午高峰為12點―17點；晚高峰為19點―22點，并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰，超過61.1%的網(wǎng)民在這一時間上網(wǎng)。可以看出，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時間受日常生活作息時間的影響，上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>
E、網(wǎng)民上網(wǎng)時間，每周15.9個小時：20xx年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個小時。與20xx年同期相比，網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時數(shù)增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位――B2C
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，具體分析如下：
A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、營銷預(yù)計費用
營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網(wǎng)站收費標(biāo)準(zhǔn)：
A、百度搜索引擎收費標(biāo)準(zhǔn)：
1、競價排名推廣費最低預(yù)付金為1500元，多付不限，您的`付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中。
2、當(dāng)有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會從你的賬號中扣除相應(yīng)費用。
3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點擊競價的高低來排序。
4、每個用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制，無論提交多少個關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實際被點擊量計費。
5、競價排名點擊計費系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應(yīng)費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。
6、我們?yōu)槊總�客戶提供詳細的點擊統(tǒng)計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。
7、每年交納服務(wù)費600元，百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報告服務(wù)。
B、Google搜索引擎收費標(biāo)準(zhǔn)：
1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告。
2、廣告預(yù)付款＝廣告點擊費＋廣告服務(wù)費。
3、廣告點擊費：最低500元，可隨時續(xù)費。
4、廣告服務(wù)費：四個月服務(wù)費：1000。
點擊收費方案說明：
a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關(guān)鍵詞，廣告都會出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。
關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
第一次付費，Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費最低500元。
服務(wù)費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費）。
1、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021―51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務(wù)。
2、人民幣對美元匯率按10：1執(zhí)行。
3、Google包月付費（一般、頻繁、熱門）
保證時時顯示（即每次在Google搜索，廣告都會顯示），保證出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統(tǒng)計報告。
一般關(guān)鍵字：廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控。
頻繁關(guān)鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋。
熱門關(guān)鍵字：手機，鮮花，數(shù)碼相機。
完成時間：2個工作日。
根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，價格如下：服務(wù)類型價格。
中國推廣，一般關(guān)鍵字1200元/月。
全球推廣，一般關(guān)鍵字1800元/月。
中國推廣，頻繁關(guān)鍵字2500元/月。
全球推廣，頻繁關(guān)鍵字4800元/月。
熱門關(guān)鍵字的推廣價格面議。
比較：相同之處：
1、最低預(yù)付金為都為1500元。
2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網(wǎng)站。
3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。
4、關(guān)鍵詞：百度中多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
五、預(yù)計費用：
搜索引擎營銷費用+在其他網(wǎng)站打廣告的費用+其他大約一個月要1―2萬元。
效果：剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)會很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。
六、服務(wù)營銷：
CRM軟件應(yīng)用：
為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關(guān)系管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft，采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時間、負(fù)責(zé)人姓名等。
2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù)，正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結(jié)上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。
網(wǎng)站推廣策劃8
第一部分：網(wǎng)站簡單介紹
這里有最新的戶外資訊，這里有最全的線路攻略，這里有一群活力四射，充滿夢想的年輕人，這就是我們的新戶外網(wǎng)（）新戶外是陜西省領(lǐng)先的戶外旅游互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，主要為用戶提供戶外旅游、戶外活動、戶外俱樂部、戶外交友、戶外論壇、戶外商城的信息服務(wù)，開設(shè)新聞、體育、數(shù)碼科技、汽車、美食、娛樂、女人7個欄目。新戶外（）的網(wǎng)站訪問量和新聞瀏覽次數(shù)都在戶外業(yè)界名列前茅，新戶外在做好自身網(wǎng)站運營的同時還和戶外廣大俱樂部有著緊密而適當(dāng)?shù)暮献�，目前有百余家高級會員俱樂部，同時還為廣大戶外品牌商提供優(yōu)良的新品發(fā)布平臺。對于戶外愛好者我們本著公開、公正、公平的思想，發(fā)布戶外相關(guān)裝備的產(chǎn)品介紹和測評，并且新戶外（）對于黑心的商家、俱樂部、旅店，有著自己的處理方式，我們有完善的“戶外黑名單”制度，凡是出現(xiàn)在我們“戶外黑名單”上的商家、俱樂部、旅店，我們將不會再給與推廣和宣傳的機會。此舉也是為了保護廣大驢友們的切身利益。
新戶外網(wǎng)擁有前瞻的理念、卓越的技術(shù)和豐富的行業(yè)資源。致力于普及和推廣戶外運動，不遺余力的為廣大俱樂部、戶外愛好者提供更多、更好的戶外資源而孜孜以求，得到廣大俱樂部和戶外愛好者的普遍認(rèn)同。
戶外網(wǎng)通過網(wǎng)站平臺和線下活動，為廣大戶外愛好者搭建了一個完美的交流、溝通的平臺！
您的滿意就是對我們的支持！
網(wǎng)站開設(shè)7個欄目其主要目的：
第一：是讓更多的人了解新戶外，可以在新戶外找到自己喜歡的資料。
第二：加入和參與到新戶外中來，成為新戶外的會員（戶外愛好者、大型和小型的戶外俱樂部）
第三：為一些俱樂部和個人提供平臺，比如“戶外交友、戶外論壇、戶外商城”讓他們找到自己所需的產(chǎn)品和信息！
新戶外的特點為：
新戶外（）擁有前瞻的理念、卓越的技術(shù)和豐富的.行業(yè)資源。致力于普及和推廣戶外運動，不遺余力的為廣大俱樂部、戶外愛好者提供更多、更好的戶外資源而孜孜以求，得到廣大俱樂部和戶外愛好者的普遍認(rèn)同。
新戶外（）通過網(wǎng)站平臺和線下活動，為廣大戶外愛好者搭建了一個完美的交流、溝通的平臺！
新戶外的目標(biāo)用戶為：廣大俱樂部、戶外愛好者、商家、廣告商、網(wǎng)民………等等！
我們的最終目標(biāo)是：把新戶外辦成一個具有百萬訪問量，信息量廣而全，俱樂部會員充足，驢友多多，戶外商城商品琳瑯滿目，每天成交量不斷攀升的這么一個權(quán)威大型門戶網(wǎng)而奮斗！
第二部分：網(wǎng)站的總體營運目標(biāo)：
1、網(wǎng)站搜索引擎收錄量達到20——50個
2、網(wǎng)站的注冊量xx個
3、網(wǎng)站的日訪問量6000，下一階段達到8000我們就可以投放廣告了！
4、網(wǎng)站的15分鐘同時在線人數(shù)（峰值即可）pr值200
5、網(wǎng)站每天的購物成交量達到10000-30000元
6、廣告商每月達到10——20個，價位均在5000元/個左右
7、新加入的會員和俱樂部每天達到30——40個，平均收入達到一萬
第三部分：7、8、9三個月的階段目標(biāo)：
1、利用一個禮拜時間整理策劃出公司網(wǎng)站的詳細資料，便于在各大網(wǎng)站論壇貼吧發(fā)表提高訪問量。并設(shè)計出代表公司和網(wǎng)站的宣傳品、名片。（美工負(fù)責(zé)）。擬寫出外出與相關(guān)俱樂部談判的協(xié)議和資料。（策劃負(fù)責(zé)）
2、另外就是利用20天時間。百度推廣（|新聞、知道、貼吧、地圖、等）
3、網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；l100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人、其它戶外門戶等網(wǎng)站的友情鏈接
4、搜索引擎的優(yōu)化(seo)技術(shù)，
5、爭取海量的頁面收錄就是盡可能的在熱門關(guān)鍵詞結(jié)果中出現(xiàn)的同時，盡量讓自己的網(wǎng)站頁面在剩下上億的關(guān)鍵詞中盡可能的出現(xiàn)一次[在生僻關(guān)鍵詞中出現(xiàn)的結(jié)果，一般排到第一頁甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持]這樣我們以1000次曝光換1次流量進入。
a：url策略
url策略是爭取海量頁面收錄的第一步，希望被收錄，就必須有友好的url，這個是被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的
b：首頁內(nèi)容曝光
首頁內(nèi)容曝光主要是給哪些無定期內(nèi)容更新的網(wǎng)站用，必須主動將自己的網(wǎng)站公共內(nèi)同用一定的技術(shù)手段實現(xiàn)在首頁的鏈接輪播展示，一般周期以1－2天即可。這樣可以主動引導(dǎo)搜索引擎深處收錄網(wǎng)站內(nèi)容
6、關(guān)鍵詞的選取google的關(guān)鍵詞工具，進一步進行推廣
第四部分：常規(guī)的營運方式列表：(大家共同做)，主管監(jiān)督
1、軟文推廣
注冊一些知名度高的網(wǎng)站發(fā)表與本站有關(guān)的文章被收錄。
通過熱點話題、最新影評、精彩博文、活動預(yù)告等，每月推出幾則軟文來宣傳。
每天寫幾篇好的文章發(fā)到站長網(wǎng)和站長站，然后到各大論壇發(fā)帖宣傳了，如：qq、tom、sohu、sina、yahoo、163、21cn、天涯、西陸、百度貼吧、百度知道，
2、博客推廣
開通深圳書法家名人博客專欄、小書法家博客專欄，利用他們的影響力進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高人氣和點擊量。
3、qq群推廣，利用在qq群里面發(fā)布信息，活動，新聞，圖片，文章，消息，吸引更多的人瀏覽觀看提高網(wǎng)站人氣
4、bbs注冊并開通一些權(quán)威和著名的論壇，每天發(fā)表帖子，文章，提高人氣。
5、人脈推廣借助朋友，親戚，同學(xué)，同事之間相互的關(guān)系推廣提高訪問量
6、網(wǎng)吧推廣利用一些網(wǎng)吧，發(fā)布桌面背景，并在桌面背景上著名新戶網(wǎng)的信息，以此提高訪問量
7、開個社區(qū)，這個是留住�？偷挠行мk法，當(dāng)然你要有幫你管理社區(qū)的版主，還有就是最好每天有發(fā)帖，你可以把帖子放到首頁，這樣客人看到你每天更新，他肯定興趣大增，不想錯過你的網(wǎng)站的內(nèi)容了。當(dāng)然帖子要新鮮，實在沒有內(nèi)容只好去其他地方轉(zhuǎn)載了。
8、活動宣傳推廣：通過舉行一系列活動，讓更多的用戶參與到活動中，在與用戶互動的過程中，逐步達到網(wǎng)站推廣的目的，這種推廣方法的最顯著特點是可以達到網(wǎng)站認(rèn)知度高。要做好活動宣傳推廣，一個重要的前提是有一個好的策劃。活動宣傳推廣常見的形式有舉辦xx大賽、注冊送積分、大優(yōu)惠、購買贏取大獎等。據(jù)我所知，活動宣傳推廣大型點的網(wǎng)站都在做。參與組織一些活動、大賽，通過跟蹤報道即時上傳活動信息，吸引大眾，利用大賽網(wǎng)絡(luò)投票、網(wǎng)上評選、專家點評等形式在網(wǎng)上互動，來提高網(wǎng)絡(luò)人氣。針對現(xiàn)在的新戶外網(wǎng)，主要是和西安的200多所俱樂部建立聯(lián)系，并在俱樂部每次外出搞活動同時，我們就可以發(fā)放我們自己的宣傳品，名片，戶外廣告等，借此增加訪問人群。
9、購買付費評論：付費評論即話題營銷，付費評論在增加網(wǎng)站流量、提高品牌認(rèn)知、搜索引擎優(yōu)化方面都有不可估量的作用。購買付費評論有兩種可行途徑，一是通過付費評論中介平臺如feedsky話題廣告，這種途徑存在一個缺陷是對這種付費評論對搜索引擎優(yōu)化并不好。二是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布購買付費評論的信息，直接與付費評論寫手聯(lián)系，這種途徑存在的主要問題是付費評論該如何計費。10、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；l建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。l有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；l系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況
11、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。制作視頻廣告，在網(wǎng)絡(luò)視頻空間進行播放，并在視頻中附帶網(wǎng)站相關(guān)信息！以提高宣傳力度！
針對網(wǎng)站處于發(fā)展階段，我們只有腳踏實地一步一步做好每一步工作，環(huán)環(huán)相扣，銜接到位，只有這樣才可以把網(wǎng)站營運好!
網(wǎng)站推廣策劃9
我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。
一、市場分析
(1)放松身心。人們來自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大，面對繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。調(diào)查相關(guān)資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣。
(2)拓寬視野�，F(xiàn)在的大學(xué)生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉(zhuǎn)向社會和生活學(xué)習(xí)。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。
(3)運動。大學(xué)生活潑好動，而平時又忙于學(xué)業(yè)，缺乏運動和鍛煉的機會，因此，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。
(4)交際�，F(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨生子女，平日里社會交往比較少，因此，許多大學(xué)生渴望通過旅游活動與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。
二、網(wǎng)站目標(biāo)
隨著中國旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場競爭加劇。近年來，許多景區(qū)的營銷策略，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌黾毞旨笆袌龆ㄎ焕碚摰牟町惢癄I銷。各旅游景點根據(jù)自身優(yōu)勢資源，在文化，休閑，運動，老人，學(xué)生等細分市場份額上展開了激烈的.爭奪。然而，專門為大學(xué)生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣，是因為大學(xué)生游客消費能力有限，出游時間又大部分為旅游旺季。因此大學(xué)生旅游市場被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。
三、服務(wù)對象
大學(xué)生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其知識構(gòu)成、生活規(guī)律的影響。
四、推廣方式
1.利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。
2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。
3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費發(fā)布他們的信息和地址，這樣可以實現(xiàn)雙贏。
五、未來贏利手段
1.收取廣告服務(wù)費。吸引餐著名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務(wù)費用。
2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們博客網(wǎng)站報名的消費者的收取提成。
網(wǎng)站推廣策劃10
一、活動時間活動時間：網(wǎng)站平臺上線后二到三個月內(nèi)。
二、、活動目的：
1、促進網(wǎng)站會員注冊量。
2、促進網(wǎng)站手機游戲數(shù)量。
3、增加網(wǎng)站訪問量。
4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。
5、條件成熟時，增加網(wǎng)站盈利收入。
6、增加中國移動用戶wap流量收入。
三、活動預(yù)期收益
1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發(fā)團隊
3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩(wěn)定收入的用戶為主。
2、手機游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國內(nèi)為主，國外生產(chǎn)商為輔。
四、活動主題：
一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”：
凡 是通過在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當(dāng)積分達到1000分時，系統(tǒng)自動免費 贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費，充值后，積分繼續(xù)累加，不清零，并繼續(xù)生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。
此主題活動可促進訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送。
此主題可達到以下目的：
促進網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持
2、“注冊就送50元”：
凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。
此主題活動可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的`會員用戶。
此主題可達到以下目的：
促進網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產(chǎn)商支持。
二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”
凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。
此主題活動可調(diào)動各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商、作者在第一時間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開發(fā)商和作者達到一定數(shù)量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。
此主題達到以下目的：
促進網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。
2、“您賺錢，我買單”
我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內(nèi)金幣和裝備購買，此間產(chǎn)生費用完全是游戲作者和開發(fā)商所得， 而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身 于活動中來。讓本站在手機游戲行業(yè)內(nèi)短期達到權(quán)威和知名度。
此主題達到以下目的：
促進網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。
六、廣告方式：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：
可選擇目標(biāo)消費群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進行宣傳和推廣。
2、地面活動推廣：
可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。
七、前期準(zhǔn)備：
1、設(shè)計宣傳稿和宣傳廣告。
2、分配工作，落實細節(jié)。
3、活動地點，設(shè)備準(zhǔn)備。
4、廣告物料準(zhǔn)備。
此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進行活動執(zhí)行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。
ps：此方案為初案，具體執(zhí)行還需完善補充。
網(wǎng)站推廣策劃11
一、 市場分析
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣闊。
二、 積分卡網(wǎng)站的發(fā)展優(yōu)勢
�。�1） 抓住了中國人的消費心理，網(wǎng)民的心理尤其突出——喜歡免費商品。
（2） 積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。
�。�3） 商務(wù)模式新穎，用積分換商品。
�。�4） 用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。
（5） 積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉。
�。�6） 可以對市場信息在加工，然后賣給相關(guān)企業(yè)。
三、 網(wǎng)站推廣方法
1、 網(wǎng)下推廣
（1） 員工的服裝印上網(wǎng)址
在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的`路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳。
（2） 員工及其親屬的口碑宣傳
讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費獲得商品，比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼，就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。
（3） 尋找合作伙伴擴大獲得積分的范圍
盡量尋找多的需要進行市場調(diào)查的公司與自己進行合作，從而擴大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。
網(wǎng)站推廣策劃12
2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
2.2對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動的講解 切實的`效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。
2.4對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
網(wǎng)站推廣策劃13
一、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺搭建
有一個好的平臺，才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。
基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號開發(fā)和運營為核心。
通過線上導(dǎo)流和線下引流，以及店面的日常經(jīng)營，引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號，方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會員體系搭建、優(yōu)惠活動推送、活動策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節(jié)省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協(xié)助xx團隊整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場景圖片等】
二、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：
xx酒吧，個性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的xx！
【需要xx通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度，酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此進行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動時，圍繞品牌（xx）說一句標(biāo)志性的話】
2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位：
22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。
酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：
xx酒吧周邊4公里，市區(qū)。
4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動要求：
新奇，才有吸引力；
出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度、引導(dǎo)嘗試和分享；
簡單，內(nèi)容簡潔，流程清晰，執(zhí)行簡單；
優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情；
轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短，如基于手機端在目標(biāo)消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；
留存，通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號，方便二次營銷，引導(dǎo)長期消費，打造酒吧會員生態(tài)；
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：（初步建議）
沒節(jié)日怎么慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！
xx酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！
【文案突出情感觸動，情感最能動人；
俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調(diào)性和定位；
為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內(nèi)容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發(fā)傳播欲望，引導(dǎo)參與或到場圍觀；
通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優(yōu)惠露出，激發(fā)進一步點擊查看的欲望�！�
6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動簡介：
一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19：00-24：00，為節(jié)省預(yù)算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價比，我們會精選周五、周六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續(xù)到下周同一時間，并把活動時間放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。
這樣做的好處是通過一周的持續(xù)推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更愿意重視。
當(dāng)然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動當(dāng)場消費人數(shù)，保證活動效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。
7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：
酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動現(xiàn)場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
活動宣傳及實施期間（周五16：00-下周六24：00），轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告，累計點贊達66個，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
盡可能發(fā)動本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā)，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應(yīng)。
根據(jù)酒吧能容納和同時服務(wù)人數(shù)的實際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。
但不要爆滿，避免影響實際服務(wù)和體驗。
另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的'萬無一失。
團隊籌備：
物料：
獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；
酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎品發(fā)放另計）（很多只會圍觀，不會親吻領(lǐng)獎）；
輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等；
店外標(biāo)識，xx酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，性價比很高，特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識必須要有，更好引導(dǎo)到店（最好兩處轉(zhuǎn)彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門口）。
活動核心部分的順利實施：
前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場的親吻、標(biāo)準(zhǔn)判斷、獎品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。
各工作的負(fù)責(zé)人和實施者安排。
8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期：
預(yù)計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；
活動過后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數(shù)和消費金額，將平均增長1倍到2倍。
【注：根據(jù)酒吧能容納和同時服務(wù)人數(shù)的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務(wù)和體驗】
9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團隊工作：
重點是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動，主動組織，塑造氣氛；
同時熟悉整個流程，完整實施和主導(dǎo)整個酒吧的活動內(nèi)容，包括評判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎勵等。
另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實施的工作分工。
三、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)內(nèi)容
1、公眾號開發(fā)：
文章系統(tǒng)（發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）；
服務(wù)或商品系統(tǒng)（發(fā)布、展示、分類、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）；
會員系統(tǒng)（注冊、會員數(shù)據(jù)收集、會員統(tǒng)計等）；
商機系統(tǒng)（留言、溝通及互動）；
預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)（酒吧到店服務(wù)時間和座位預(yù)約，營造檔次，提供便捷性）；
手機地圖導(dǎo)航（到店消費引導(dǎo)）；
一鍵撥號預(yù)約或咨詢（客服系統(tǒng)，便捷性）。
2、公眾號及平臺內(nèi)容處理，包括服務(wù)整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動的預(yù)熱和詳細內(nèi)容發(fā)布。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號申請、設(shè)置，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創(chuàng)意制作，協(xié)助酒吧推廣活動的實施，協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化。
四、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的管理及服務(wù)體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務(wù)本身）
1、酒吧服務(wù)清單（客戶消費方式）整理和優(yōu)化。
2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動、線上推廣的銜接和配合。
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。
4、酒吧的各人員的分工、責(zé)任和激勵。
（簡單說，整個酒吧需要一位管理統(tǒng)籌，一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新，一位負(fù)責(zé)公眾號運營，一位負(fù)責(zé)營銷推廣及對接，其他人配合其工作）
五、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的后期運營建議
1、酒吧日常經(jīng)營中，在結(jié)賬或離店時引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動。
2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容。
�。ǜ鶕�(jù)團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數(shù)）
�。�，只要酒吧還在與我們合作，我們會協(xié)助內(nèi)容運營，后期如有需要可做付費內(nèi)容運營。）
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續(xù)做三期（3600一個周期），每月一期，之后大致3個月一期，或依重要時間節(jié)點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節(jié)日，包括策劃自己的會員日等）。
4、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內(nèi)部的固定化活動和新鮮活動推出。
5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細化分工和運營，發(fā)揮每個人的價值，承擔(dān)各自責(zé)任，享有相應(yīng)激勵。
六、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算
1、2600。
公眾號開發(fā)，包括手機站和電腦站，共3個全網(wǎng)平臺。
�。ㄒ蛭⑿砰_發(fā)本就會涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計等開發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名，同步開發(fā)網(wǎng)站性價比是非常高的，所以一起開發(fā)3個平臺的費用是很低的。）
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續(xù)費。
其中600服務(wù)費，包括廣告賬號管理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預(yù)存，每完整展現(xiàn)1000次花費30多元。
七、注：
1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；
2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議，與付費的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同；
3、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議：
不建議做，酒吧業(yè)態(tài)實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區(qū)、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區(qū)很少見，沒有合適客群集聚區(qū)；
戶外廣告，依據(jù)我們的實踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等。
從消費心理學(xué)上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務(wù)。
電臺廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；
無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應(yīng)；
超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；
出租車?yán)�，接�?8%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關(guān)聯(lián)。
線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢�，轉(zhuǎn)化鏈條長，數(shù)據(jù)和效果無法統(tǒng)計，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒有依據(jù)，方案調(diào)整極不靈活，方案調(diào)整成本高。
人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經(jīng)在車上看到的xx酒吧招牌？不現(xiàn)實！
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容？很難！
而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽到名字了，他還能聽清并記住地址、具體優(yōu)惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？出租車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什么要記住這個名字？
酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，性價比更要低得多，所以會占用大量寶貴預(yù)算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營銷鏈條越長、越容易斷，轉(zhuǎn)化就越艱難！
網(wǎng)站推廣策劃14
網(wǎng)上購物的流行讓人們養(yǎng)成了網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的習(xí)慣，一些企業(yè)也將自己的購物平臺發(fā)展到了網(wǎng)站上，那么作為電子商務(wù)網(wǎng)站如何將網(wǎng)站推廣出去，讓更多的客戶來購買產(chǎn)品時最為關(guān)鍵的。電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營銷”，網(wǎng)絡(luò)營銷就是我們在互聯(lián)網(wǎng)上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達成交易的一個過程。而這個過程當(dāng)中，如何讓客戶找到我們的網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品，才是一次交易的開始及關(guān)鍵。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣方案相對比較簡單，然而更為具體。下面時間財富威客網(wǎng)就為您介紹電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃的內(nèi)容：
電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣方案策劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案策劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布運營的'不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
網(wǎng)站推廣策劃15
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而xx團購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
一、推廣目的
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對xx團購網(wǎng)和商家的信任度。
二、對xx團購網(wǎng)的分析
1、xx團購網(wǎng)的消費者
xx團購網(wǎng)的`消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：
�。�1）政府、事業(yè)單位公務(wù)人員；
�。�2）大中企業(yè)辦公、行政人員；
�。�3）民營企業(yè)、個體老板與職員；
�。�4）中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生；
�。�5）各階層中高收入百姓；
�。�6）外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，xx團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：
�。�1）屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。
�。�2）消費價格不能過高，一般10-200元之間（大宗團購活動除外）。
�。�3）具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務(wù)項目。
�。�5）是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品（服務(wù)）。
（6）主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
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