有關(guān)個人年度計劃模板9篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個人年度計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人年度計劃 篇1

　　這幾天，不時收到人力資源管理師認證學(xué)員的郵件，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認為：每個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當(dāng)切合實際和當(dāng)量力而行。

　　策劃方面：員工計劃應(yīng)著重其當(dāng)前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時，緊密個人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實現(xiàn)以激勵為手段，企業(yè)與個人共同的發(fā)展目的。

　　進一步說，人員計劃，以當(dāng)前來說，是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。

　　著手方面：可從項目上考慮，包括人員補充、培訓(xùn)開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關(guān)系等計劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預(yù)期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實際有效。

　　著筆方面：以確定計劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補充需求量時，側(cè)重各部門的特點，按照各類人員的`工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括：補充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開發(fā)、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發(fā)展方向、晉升標(biāo)準(zhǔn)、工資獎勵、薪資調(diào)查、內(nèi)部評價、績效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。

　　筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件，核心評價在于企業(yè)的員工計劃能否贏得大多數(shù)中基層的認同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點：

　　第一點，應(yīng)切實考慮企業(yè)當(dāng)期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。

　　第二點，為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應(yīng)性，以及建立良好的競聘職位和機會，使他們能夠爭取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃討B(tài)勢。

　　第三點，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動預(yù)先準(zhǔn)備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。

　　大學(xué)生什么時候做職業(yè)生涯規(guī)劃合適 如何設(shè)計更好職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃書中的愚蠢想法 80后職場人職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃：企業(yè)該有所為

個人年度計劃 篇2

　　隨著春天的到來，新的學(xué)期又開始了。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)。提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性。做到一切以幼兒為主。具體工作計劃如下:

　　1、認真學(xué)習(xí)提高專業(yè)理論水平

　　做一名有思想、有創(chuàng)新意識的幼兒教師。認真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，努力爭取學(xué)習(xí)機會。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學(xué)實踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗，撰寫幼教論文和教育隨筆。

　　2、認真實踐，提高教育教學(xué)水平。

　　做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。認真填寫周計劃表，認真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開展課題研究，及時收集資料，撰寫課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動的內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進行班級內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動，，從細節(jié)出發(fā)寫好每一篇教案、說課稿、教學(xué)敘事。

　　3、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。

　　從細節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì)，在生活和教學(xué)過程中講普通話，加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修養(yǎng)性情方面的書籍。在教育教學(xué)過程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

　　4、保育工作要全面細致。

　　做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生，將班級物品擺放整齊，教育幼兒要愛護班級物品。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，保持儀表整潔衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒進餐良好的習(xí)慣，做到愛惜糧食，不挑食，不浪費。促進幼兒身心健康發(fā)展。在日常生活中加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

　　5、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師

　　尊重幼兒，耐心對待幼兒，保護幼兒那顆稚嫩的心。讓幼兒在愉快的游戲?qū)W習(xí)中，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與園的各種表現(xiàn)。充分利用晨間和放學(xué)的`時間，積極主動的與家長溝通。在溝通時應(yīng)注意熱情有禮，對待特殊情況要冷靜，有條理的進行交流。

　　學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模；并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。

個人年度計劃 篇3

　　在貫徹落實"人口與計劃生育法"等，計劃生育法律法規(guī)的同時，根據(jù)計生協(xié)會五項職能的工作機制，結(jié)合我村的實際，按照目標(biāo)早確定，工作早安排，措施早落實的工作原則，制定本協(xié)會工作計劃。

　　一、帶頭計劃生育工作

　　帶頭實行計劃生育，宣傳計劃生育，服務(wù)計劃生育協(xié)助促進我村計劃生育工作和其他各項工作上新臺階，有新突破。

　　二、宣傳計劃生育工作

　　在自我學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)計劃生育工作政策，法律法規(guī)，新時期計劃生育工作的各項服務(wù)措施的同時，通過各種不同類型的方式積極開展計劃生育宣傳教育工作，力爭全村95%以上村民，基本知曉計劃生育法律，法規(guī)，"出生缺陷干預(yù)""村民自治"，計生保健知識以及自己應(yīng)當(dāng)享受的權(quán)益，應(yīng)盡的義務(wù)，獎勵扶助政策等方面的知識，促進"村民自治"的自覺性，有序的'開展。

　　三、監(jiān)督計劃生育工作

　　為了進一步推進"村民自治"嚴(yán)格履行本協(xié)會的監(jiān)督職能定期或不定期的檢查，了解村委的工作情況及"村規(guī)民約"的落實情況。計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獎扶政策的落實兌現(xiàn)情況，隨時了解有關(guān)計劃生育工作資金的收支，及村民委員會的經(jīng)濟發(fā)展，其他財務(wù)，()收支情況，及時反饋村民提出問題和意見，提出本協(xié)會的看法的建議，并監(jiān)督基層組織解決處理，告示等。共同促進本村的計劃生育工作及其他工作的正常有序的運轉(zhuǎn)。

　　四、交流計劃生育工作

　　為了更好的更快的讓計劃生育"村民自治"步入新的臺階，在努力本協(xié)會其他職能工作的同時組織通過學(xué)習(xí)，交流，實地考察等各種方式，方法。結(jié)合我們的實際，吸取，先進經(jīng)驗，取長補短，進一步改進自己的工作方式，方法，以使我們的工作更加完善，成效更加顯著。

　　五、服務(wù)計劃生育工作

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是了解，幫扶廣大計生戶在生產(chǎn)，生活，生育等方面的困難的問題，能夠自覺"村民自治"優(yōu)質(zhì)服務(wù)的溫馨服務(wù)。

　　1、通過育齡小組長，通報的相關(guān)情況進行調(diào)查，走訪。

　　2、向村、支兩委反饋調(diào)訪結(jié)果，提出解決的兌現(xiàn)和建議。

　　3、回訪，了解困難的解決落實情況，幫扶的兌現(xiàn)情況。

　　4、公示，接受廣大村民的監(jiān)督。

個人年度計劃 篇4

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、重點培訓(xùn)解決本�？平M手術(shù)中的疑難、緊急問題。

　　2、擁有組織、協(xié)調(diào)危重患者搶救工作的能力。

　　3、制定專科手術(shù)突發(fā)事件處理的.工作流程并評價實施效果。

　　4、能根據(jù)手術(shù)發(fā)展不斷改進和完善技術(shù)內(nèi)涵、技術(shù)流程，滿足手術(shù)配合需要。

　　5、擔(dān)本專科組輪訓(xùn)護士、進修生、xx學(xué)生的培訓(xùn)帶教工作。

　　6、對手術(shù)室發(fā)生的差錯事故進行分析、鑒定，并提出防范措施。

　　7、負責(zé)各�？苾x器的正常使用和維修指導(dǎo)。

　　二、培訓(xùn)方式

　　參加院內(nèi)外相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)。

　　三、具體實施

　　1、嚴(yán)格履行并完成崗位職責(zé)要求。

　　2、指導(dǎo)下級護士完成各項護理工作。有預(yù)見性并指導(dǎo)下級護士采取護理措施、保證病人安全。

　　3、全面了解國內(nèi)外本專業(yè)護理的新理論、新技術(shù)。

　　考核：對本級別護士，每年考核1次。

個人年度計劃 篇5

　　一、個人工作目標(biāo)

　　有幸被評為**市英語學(xué)科帶頭人，走近許多優(yōu)秀教育前輩或?qū)＜遥�倍感惶恐和壓力；再加入�?*校長主持的中學(xué)英語名師工作室，成為工作室的一名成員，更多一份信任和責(zé)任。以此為契機，努力做一名鉆研型、創(chuàng)新型教師，認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，虛心接受同仁和前輩的指點，鉆研新教材，探索有效教學(xué)方法，解答教學(xué)疑難問題，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室的交流研討活動，學(xué)習(xí)傳播教研、教改信息，積極開展課題研究，不斷提升自己的專業(yè)知識、理論水平及教學(xué)能力，促進自身的成長發(fā)展。充分發(fā)揮帶頭人和工作室的示范、引領(lǐng)和輻射作用。

　　二、主要工作及措施

　　1.加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。

　　每年閱讀2本教育專著，堅持閱讀本學(xué)科的教學(xué)研究核心期刊，并撰寫不少于10000字的讀書心得和體會。并利用工作室微信群進行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。

　　2.承擔(dān)公開課、微課制作和專題講座。

　　積極承擔(dān)公開課和教學(xué)講座，每年承擔(dān)縣級示范課教學(xué)1次，（今年已承擔(dān)縣級以上示范課——黃山祁門外出交流上課一次），每年上校級示范課2節(jié)，承擔(dān)縣級以上培訓(xùn)講座和送教工作1次，每年制作微課4節(jié)。

　　3、開設(shè)教育博客。

　　開通個人工作博客并及時更新，每月發(fā)表日志5篇以上，做到網(wǎng)頁欄目清新，內(nèi)容豐富。

　　4.培養(yǎng)青年教師。

　　在本教研組選擇3-4名青年教師與他們簽訂培養(yǎng)責(zé)任書，作為自己“傳、幫、帶”的培養(yǎng)對象，通過聽課、研討等活動開展，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長。

　　5.開展課題研究。

　　工作室已申報課題《初中英語微課與減輕課業(yè)負擔(dān)的`研究》，我校英語組也申報了自己的課題《初中英語教學(xué)中學(xué)生質(zhì)疑能力的培養(yǎng)策略研究》，在市教育局孫淑珍主任的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，已著手開展前期的調(diào)查問卷和問題分析，積極籌備開題工作。后期帶領(lǐng)課題組成員一起，認真做好課題研究，撰寫研究論文和案例，做到每學(xué)年有課題研究計劃和小結(jié)。

　　6.撰寫教學(xué)論文。

　　積極撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等），并力爭在市級或以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。

　　7.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進一步完善工作室網(wǎng)站做出一份努力，撰寫工作室活動通訊稿，在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課，通過教育博客等網(wǎng)絡(luò)形式進行經(jīng)驗交流，學(xué)習(xí)當(dāng)前教學(xué)熱點文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會，并為同行教師們進行教學(xué)指導(dǎo)或問題解答。

　　8.積極參加工作室的各項活動和工作，包括每月的集中學(xué)習(xí)或在線研討，工作室組織的外出觀摩學(xué)習(xí)，縣或市里或開展的教學(xué)觀摩研討活動，積極參加工作室成員的“送教下鄉(xiāng)”等活動。

　　9.做好記錄與反思。不斷從教學(xué)和各項活動反思總結(jié)，形成文章，認真做好各種聽課、研討等活動記錄，整理各項活動資料，完成匯編專輯任務(wù)。包括課題研究方案和報告、工作室個人年度工作計劃及總結(jié)、撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗總結(jié)等）。

個人年度計劃 篇6

　　轉(zhuǎn)眼已進入13年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實習(xí)的我已基本熟悉了各項業(yè)務(wù)，也扎實從中學(xué)到了很多。如果說，20xx年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過醞釀后的20xx年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對作為“民間大使”的.導(dǎo)游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想準(zhǔn)備，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點：

　　一、業(yè)務(wù)技能一馬當(dāng)先

　　優(yōu)秀導(dǎo)游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清楚、生動、靈活”的說事、處事、共事。同時，導(dǎo)游經(jīng)驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對象上學(xué)習(xí)不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點：

　　1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務(wù)團隊);

　　2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);

　　3、爭取年內(nèi)被評為“四星級導(dǎo)游員”，向中級導(dǎo)游邁進;

　　二、工作態(tài)度一絲不茍

　　“細節(jié)決定成敗”、“態(tài)度決定一切”。導(dǎo)游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識和工作態(tài)度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰(zhàn)”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點：

　　1、導(dǎo)游服務(wù)好評率100%;

　　2、導(dǎo)游工作“0”投訴;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜又好又快的完成;

　　三、解放思想一往無前

　　導(dǎo)游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會、行業(yè)所淘汰。導(dǎo)游也要轉(zhuǎn)型，也要升級，細分后導(dǎo)游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導(dǎo)游人員要做足準(zhǔn)備，借鑒先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：

　　1、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養(yǎng);

　　2、做創(chuàng)新型與應(yīng)用型導(dǎo)游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;

　　3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實用導(dǎo)游詞并匯編成冊，寫出以上景點面向技能大賽的高質(zhì)量比賽詞各一篇以上;

　　四、知識儲備一如既往

　　肚子里沒有貨的導(dǎo)游不是合格的導(dǎo)游，不會融會貫通的導(dǎo)游不是優(yōu)秀的導(dǎo)游。除了多學(xué)、多聽、多看、多寫、多講外，導(dǎo)游也要活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，儲備知識，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導(dǎo)游將會是最受歡迎的導(dǎo)游。因此，明年要做到以下三點：

　　1、每個月讀一本好書(佛學(xué)類的書籍不少于3本);

　　2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點至少留下20處足跡;

　　3、做好“專升本”前的準(zhǔn)備工作，確保一切順利;

　　五、善于練就一技之長

　　導(dǎo)游也要有一技之長，有能駕馭環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學(xué)習(xí)，這樣的導(dǎo)游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：

　　1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學(xué)一門(評書或評彈);

　　2、年內(nèi)考出駕照;

　　3、在區(qū)級以上的導(dǎo)游比賽及各項活動中取得優(yōu)異成績;

　　以上，是我個人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經(jīng)常性工作的同時，確�；�本完成個人的“現(xiàn)代化建設(shè)”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!

　　最后，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多指導(dǎo)和監(jiān)督!

個人年度計劃 篇7

　　新的一年，新的計劃，在此我為20xx新一年的工作做一次計劃，希望可以帶來一些便利。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。

　　2、強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高護理隊伍整體素質(zhì)。

　　3、堅持以人為本的.服務(wù)理念，精益求精地配合手術(shù)。

　　二、工作指標(biāo)

　　1、護理技術(shù)操作合格率≥90%。

　　2、護理文書書寫合格率≥90%。

　　3、急救藥品物品完好率≥100%。

　　4、消毒滅菌合格率≥100%。

　　5、手術(shù)室質(zhì)量管理合格率≥90%。

　　6、護理安全合格率≥90%。

　　7、年護理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。

　　8、年護理投訴率為0。

　　9、病人對護理服務(wù)的滿意率≥92%。

　　10、護理人員培訓(xùn)率達100%，護理人員繼續(xù)教育學(xué)分或?qū)W時達到規(guī)定要求。

　　11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

　　12、科室檢查合格率≥90%。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┤藛T管理

　　1、在護理人員配置上，盡早達到國家規(guī)定的手術(shù)間和護士比例1：3。滿足工作需要，保證工作質(zhì)量。

　　2、逐步做到分層使用護士。

　�。�1）根據(jù)手術(shù)室的任務(wù)和護理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術(shù)，必要時親自參加。

　�。�2）認真做好護士技術(shù)檔案工作。

　�。�3）加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)以病人為中心的服務(wù)理念，每月對護士工作考核一次。

　�。ǘ�）質(zhì)量管理

　　1、認真學(xué)習(xí)關(guān)于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》細則，結(jié)合手術(shù)室實際情況，進一步完善護理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、抓好質(zhì)控管理，科室各質(zhì)控小組每月每周定期按要求開展質(zhì)控活動，明確分工，責(zé)任到人，做到人人參與，層層管理，確保質(zhì)量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進措施，科室每月有質(zhì)量評析并記錄。

　　3、每天檢查督導(dǎo)科室工作，晨間提問護士，以保障護理質(zhì)量，提高護理人員水平。

　�。ㄈ�）加強手術(shù)安全管理

　　1、認真組織學(xué)習(xí)《護士條例》、《患者十大安全目標(biāo)》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，以提高手術(shù)室護理人員的法律意識；

　　2、加強護理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故及時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴(yán)格查對制度、手術(shù)部位標(biāo)識制度、手術(shù)風(fēng)險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。

　　4、嚴(yán)格手術(shù)與手術(shù)科室之間手術(shù)病人交接管理，有記錄。

　　5、年護理嚴(yán)重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。

　�。ㄋ模�業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)

　　（1）根據(jù)科室實際情況及護理部安排，選派護理骨干到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，為搬進新手術(shù)室打下良好的基礎(chǔ)；

　　（2）護理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月組織一次，有記錄有講稿；

　　（3）�？婆嘤�(xùn)，每月一次，做好新進人員及年輕護士培訓(xùn)；

　�。�4）鼓勵科室護理人員在職學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，提高知識層次。

　�。ㄎ澹└�新服務(wù)理念

　�。�1）切實轉(zhuǎn)變護理理念，注重人性化服務(wù)，積極參與優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工程，活動，全面提升護理服務(wù)質(zhì)量，以的護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)。

　�。�2）實行績效考核，充分調(diào)動護士主動服務(wù)意識，根據(jù)護理部的要求開展護士評選活動。

　�。�3）每月進行一次患者滿意度調(diào)查，召開一次公休座談會，認真聽取手術(shù)醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人及時解決問題。

　　（六）院感管理

　　1、進行院感知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，醫(yī)療廢棄物分類處置，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提高手衛(wèi)生的依從性。

　　2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術(shù)操作，生物檢測標(biāo)本采樣，職業(yè)防護等方法。

　　3、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴(yán)格執(zhí)行消毒技術(shù)規(guī)范等。

　　4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

　　5、積極做好搬進新手術(shù)室的人力儲備。

　　20xx年已來臨，二級甲等醫(yī)院的評審，新手術(shù)室的起用，我科全體護理人員將在醫(yī)院及護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極搞好二級評審工作，與臨床醫(yī)生密切配合，保障護理安全，改善服務(wù)態(tài)度，為二級甲等評審達標(biāo)而努力奮斗！

個人年度計劃 篇8

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

　　第二、銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

　　銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三、銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1、分區(qū)域進行

　　2、銷售活動的制定

　　3、大客戶的開發(fā)以及維護

　　4、潛在客戶的開發(fā)工作

　　5、應(yīng)收帳款的`回收問題

　　6、問題處理意見等。

　　第四、定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

個人年度計劃 篇9

　　XX年已經(jīng)過去，為了能在XX年里取得更大的成就，我決定就XX年自己的工作方法、能力提升、思想認識等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo)。經(jīng)過幾天的思考，XX年工作計劃終于出爐。雖然是計劃目標(biāo)，其實這個目標(biāo)涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因為我認為，努力工作就是為了更好的生活。好好工作離不開個人在日常生活中思想涵養(yǎng)、心態(tài)等方面的修煉，這些也是我在華祥工作過程中的體會，是一種無形的資產(chǎn)和閱歷。

　　1、一如既往地做好本職工作。XX年是很關(guān)鍵的一年，一、二、三期同時開工且施工周期很緊，相對竣工備案及資料歸館的時間很緊迫，所以必須在日常工作把工作作細作到位，并加強對各施工單位進場前的交底及施工過程中的管控力度。

　　2、做好工程部的'后勤服務(wù)。例如加強對保衛(wèi)及保潔的管理，每周會議記錄的記錄整理上傳等。

　　3、在工作中要多看、多問、多聽、多學(xué)，使自己的本職工作技能有進一步的提升。

　　4、去年我對我自己的工作還比較滿意，年終有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。今年要再接再厲，爭取更大進步。

　　5、努力工作，認真做人，放寬心態(tài)，不急不躁，提高自身修養(yǎng)，努力做一個內(nèi)心平和、為人謙和、有素質(zhì)有內(nèi)涵的人。

　　6、年后把去年沒有拿到手的駕照拿回來，今年夏天時爭取在業(yè)余時間內(nèi)學(xué)會游泳。

　　7、希望涵寶健康快樂的成長，快樂學(xué)習(xí)快樂生活，擁有一個健康積極向上的心態(tài)！看到一句話：永遠不要把學(xué)習(xí)成績作為評價孩子優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。孩子的做人品質(zhì)、應(yīng)對挫折的能力、良好的人際交往水平，是獲得成功幸福的更重要的條件。我覺得這句話很好，與大家分享一下。在新的一年更要多多學(xué)習(xí)如何教育孩子，盡自己最大的努力去好好教育涵涵，并堅持還是每個月為涵涵寫一篇成長日記，希望涵涵長大后我們所得到的是他感謝父母的話而不是抱怨。

　　8、最后希望父母們都身體健康開心快樂，涵爸身體健康掙更多的大錢，哈哈！各位同事都身體健康，工資翻番，幸福萬年長！

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