午夜精品福利视频,亚洲激情专区,免费看a网站,aa毛片,亚洲色图激情小说,亚洲一级毛片,免费一级毛片一级毛片aa

節(jié)日促銷活動方案

時間:2024-09-13 11:26:49 方案 我要投稿

節(jié)日促銷活動方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預先準備方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編為大家收集的節(jié)日促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

節(jié)日促銷活動方案

節(jié)日促銷活動方案1

  一、圣誕節(jié)活動目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

  2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

  二、圣誕節(jié)活動時間:20xx年12月2日——12月27日

  三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃:

  1、海報:根據(jù)公司總體安排。

  2、電視:為期一個月,11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費用共計:14108元

  3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出。

  4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案,在此略。)

  四、圣誕節(jié)活動組織計劃:

  (1)分時間段的活動安排:

  (為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對***的印象,不斷實施消費行為。)

  第一周:12月2日—12月6日

  □□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始

  活動內(nèi)容:

  “顧客是***的上帝,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客,***超值回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米

  第二周:12月7日—13日

  □□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時間:12月7日—11日

  活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

  分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的`回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

  第三周:12月14日—18日

  □□奶粉文化周

  活動時間:20xx年12月14日—12月18日

  活動內(nèi)容:結合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

  第四周:12月21日—12月27日

  □□驚喜第四重:狂歡

  圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動時間:12月23日—25日

  活動內(nèi)容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

  購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

  □□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  活動時間:12月24日、25日

  活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備:大約每天約30斤糖。)食品

  (2)周六、周日活動安排:

  目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

  □□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

  時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

  □□購生鮮得柚子

  活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30活動內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負責組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計1200個自理)

節(jié)日促銷活動方案2

  當促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上,需要更加關注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說,促銷這個方式比較簡單,簡單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻,在一般性的促銷任務上,著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

  節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當中,要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節(jié)日促銷的關口,理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

  下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

  裝扮:當節(jié)日成為我們生活必要的時候,節(jié)日消費隨之而滾動,那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮,就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者,比如送禮與喜慶的結合,節(jié)日折扣與贈品的結合,節(jié)日歡慶與特色的結合等等,這就需要對產(chǎn)品與之相關的各個方面進行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,技術裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

  促銷產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的,產(chǎn)品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個就是細節(jié)之處。

  促銷臺面:現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導,比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等,多處需要標識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

  促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應,我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,并促銷將是有機結合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。

  促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要

  提示的不是知識類型的準備,而是親和力的準備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的'首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,度身定做是合理的促銷要求。

  定性:促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。

  a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,當然這個是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,我把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

  b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間,駐足觀望的人會很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競爭激烈的賣場,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現(xiàn)。

  c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣場里面,促銷是要跟進的,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動,而自己簡單或者單一,也是無法競爭的標志,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,手段可以創(chuàng)新,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志,也是促銷競爭的一種,在理解統(tǒng)一促銷的時候,尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻,不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模,促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

  d動態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,而不是不變的,企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項目上,要動態(tài)觀察,而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候,跟不上市場變化的節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

節(jié)日促銷活動方案3

  有人說,節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有人說,不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場,逃避只能是坐以待斃。

  節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機!案杏X消費”時代的來臨,使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費”,消費者越來越隨“心”所欲,而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,實現(xiàn)目標銷售。

  那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場?讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。 值得注意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的,因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。

  策略一:出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍

  節(jié)日是動感的日子,歡樂的.日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié),在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

  策略二:文化營銷 傳達品牌內(nèi)涵

  文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié),我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié),我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”,就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。 策略三:互動營銷 增強品牌親和力

  生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間,我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量、品種、金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售。

  策略四:差異促銷 激發(fā)售賣潛力

  節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),結果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一

  律,對消費者的影響效果不大。因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創(chuàng)意和藝術,這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷,在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限,售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:“我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強!笔聦嵣,許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應,于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

  其實,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓。

節(jié)日促銷活動方案4

  一、活動時間:4月20日—5月20日

  二、活動主題:浪漫的五一?溫馨的金帝

  三、活動背景:

  春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們應對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,用心擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

  四、活動資料:

  1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,透過電話特服號碼和手機信息參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

  2.“金帝采風,今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

 。1)購機抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎能夠享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎能夠享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

 。2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,并將透過媒體進行發(fā)布,指導消費。

 。3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客能夠透過文章表達自我對空調(diào)的相關見解,也能夠購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。

  (4)免費保養(yǎng)、維護,大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。

 。5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外,每一天搞一個小時的競價銷售活動,提前預告,賣場拍賣。

 。6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每一天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,透過預交必須的'費用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。

 。7)每一天早8:00第一個打入空調(diào)電話者,為幸運“采風”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

 。8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

  3.會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息透過中郵專送廣告,傳到達每位會員,以期引起他們的廣泛參與。

  4.“買一件T恤,獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每一天拿出必須的件數(shù),所賣款項將捐贈給期望工程,活動由團委組織實施。

  5.“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊,選取休閑、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。

  6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

  7.建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

  五、廣告宣傳

  1.經(jīng)濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

  2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

  3.利用晚報、晨報各做一次整版廣告。

  4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動資料。

  5.金帝網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

  6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

  7.利用上述媒體新聞報道。

  六、營造賣場形象:

  1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用800元左右。

  2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用20000元左右。

  3.彩色氣球裝飾約3200元。

  4.綠色仿真植物裝點3000元左右。

  七、整改賣場形象:加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

節(jié)日促銷活動方案5

  活動背景:

  面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

  活動思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

  進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

  活動目的':

  提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

  活動主題:

  “鑼開五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開鑼、您省錢。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

  活動時間:

  4月25日——5月15日

  篇章:

  一、開鑼省錢、玩美假期

  二、詩歌花語、完美母親節(jié)

  三、愛心行動、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

  外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

  內(nèi)容:

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  2、開鑼時刻、爭分奪秒

  3、完美價期、任您挑選

  a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

  活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

  “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

  活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

  c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

  為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

節(jié)日促銷活動方案6

  一、活動背景

  從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

  二、活動目的

  加強藥店外在形象,擴知名度。

  三、活動主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動時間

  xxxx年xx月xx日

  五、活動方式

  打折、買贈、義賣

  六、活動內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

  3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

  七、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

  八、活動安排

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的.宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  九、主題口號:

  1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

  3、會員獎企派送

  時間:xxx

  地煮藥房

  內(nèi)容:

  1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

  1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、

  2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

  3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡

  2、專家現(xiàn)場免費義診

  現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關注。

  3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動

節(jié)日促銷活動方案7

  活動目標:

  提高白酒參展廠商銷售額,進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

  活動目的:

  通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。

  活動對象:

  對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

  活動時間:

  xxx

  活動地點:

  紅華新天地西市商城一層至四層

  活動口號:

  1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

  2、加一元換名酒

  活動內(nèi)容:

  1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數(shù)量有限換完為止。

  2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求x單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的.商品。

  3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

  活動流程:

  一元換購名酒活動,客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

  所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

  市場推廣:晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。

節(jié)日促銷活動方案8

  一、活動目的:

  為抓住國慶7天大假的有利機遇,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴展富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開端,也為全年義務的完成奠定根底,特制定如下方案。

  二、活動主題:

  國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不時

  三、活動時間:

  負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日---7日

  二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日---10月7日

  四、活動資料:

  活動總擔任:馬成章執(zhí)行擔任:戴煜萍、許雄偉

  1、超市搶購風

  擔任人:魏紅

  每一天推出10余種超低價商品,從12點開端限量搶購至售完為止。

  每一天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢,負一層設有告示牌,告知顧客詳細資料。

  2、洗化特價潮

  擔任人:耿秀麗,何平

  主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展現(xiàn),標出原價和特價。(費用商戶承當)

  3、穿戴類商品打折促銷:

  擔任人:各樓層經(jīng)理

  詳細資料:

  1)、活動時間:(9月28日---10月7日)

  2)、凡參與活動的商戶結算時扣13個點,不含稅。詳細商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5。5折,箱包類商品5。8折,二、三樓男裝5。5折,三樓休閑裝6。5折,4樓女裝6折,5樓針織6。5折。

  3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的`根底上加扣3個點。

  4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

  5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務部。

  4、尋覓僥幸顧客:你的僥幸,我的高興

  擔任部門:業(yè)務部,禮品帶給:洗化超市,負一層超市

  禮品發(fā)送分為三個時段:11:00---1:00,

  3:00---5:00,

  7:00---9:00

  顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證

  假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

  假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

  假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

  假如顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。

  假如是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每一天一位)

  五、門前的活動:

  1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況,以便企劃部一致布置,保證商場門前每一天都有促銷活動,以到達營建氛圍,帶動人氣的效果。

  2、推薦舉行一至二場服裝展現(xiàn)會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細后附節(jié)目流程單。

  3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮,當天早班的全體員工務必參與,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮,升旗典禮由保安部詳細擔任。

  六、展開以“送溫馨,獻真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選。

  主要以站姿,定崗,定位,三聲效勞為切入點,一致迎聲“你好,歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,詳細方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。

  七、媒體投放

  1、報紙廣告

  9月26日都市報:四分之一黑白版6500元

  9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右

  推薦投放廣告時間跨度相應增加,

  八、賣場裝飾布置

  1、店外:

  巨幅布標20mx10m約1800元

  大型噴繪3.6mx2.4m130元

  門頭懸掛燈籠4個,資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”,

  布標1條,資料以慶賀國慶為主。

  拱門、氣球、上演由商戶帶給。

  2、店內(nèi):

  1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元

  2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目,一樓購物導示牌現(xiàn)有資料和實踐不符,為方便顧客購物,現(xiàn)請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約:50元

  3)“大型超市”牌子改換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6mx1。8m費用約:190元

  4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為資料的噴繪。

  費用約:4條350元(可長期運用)

  九、費用預算:

  1、巨幅布標1800元(含制造和發(fā)布費)

  2、樓層噴繪350元

  3、大型噴繪130元

  4、氣球彩鏈3000元

  5、時裝展現(xiàn)4000元(一場)

  6、媒體20000元

  9月30日晚報二分之一彩版6500元

  9月27日都市報1/4黑白版2750元

  因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔,以致影響銷售,推薦在9月27日至10月7日時期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出,每一天20次15天15000元

  7、超市廣告畫:190元

  8、一、五樓購物導示牌:50元

節(jié)日促銷活動方案9

  促銷主題:

  舉國歡騰慶五一,開心購物去海聯(lián)

  促銷期限:

  5月1日—5月7日

  活動一:

  日化節(jié)—亮麗人生

  活動方法:

  聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

  現(xiàn)場布置:

  太陽傘若干(供應商自備),氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設備)

  文藝活動安排:

  1、最后勝利(5月1日—7日)

  活動形式:

  采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。

  活動時間:

  時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

  共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯(lián)合舉辦)

  2、風情萬種(5月2日)

  活動形式:內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

  3、款款情深(5月3日)

  活動形式:婚紗展現(xiàn)場模特表演

  4、人生風采(5月4日)

  活動形式:攝影展

  現(xiàn)場展出攝影作品;設置一處景點,現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

  5、愛我中華(5月5日)

  活動形式:“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

  從4月25日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。5月5日展出報名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。

  比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

  獎項設置:一等獎:二等獎:三等獎:

  6、明星在線(5月6日-7日)

  活動形式:模仿秀卡拉ok大賽

  分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

  從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

  獎項設置:

  每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:

  商品促銷活動安排:

  1、換季商品蹦極行動

  聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。

  2、生鮮潮、早市價

  推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

  3、購物套餐,盤盤開懷

  購物達規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

節(jié)日促銷活動方案10

  節(jié)假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷

  家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標消費群的特征,如收入狀況、消費心理等內(nèi)容,促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。 因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

  節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征,同時也需要不同的促銷主題和形式,如315側(cè)重于服務與質(zhì)量的促銷,51期間結婚的比較多,可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。 量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

  WHO:誰來進行促銷?

  火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn),作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動各方面的積極因素,節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

  腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進行深入的'市場調(diào)研和分析,很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果!叭植邉,七分執(zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷才會更有實際意義。

  強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時,還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只

  用提供方案指導、促銷用品等!皬婟堧y斗地頭蛇”,如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來,肯定會事半功倍。

  士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動促銷員的積極性,還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷廣告打出來,柜臺促銷員還蒙在鼓里,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。

  HOW:如何進行促銷?

  在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。

  強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費,如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,這樣傳播效果會更佳。

  見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報,在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。

  細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化,通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷活動,塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,使節(jié)日促銷信息傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電,那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動,使節(jié)日促銷活動引向高潮

  年度系列主題促銷活動策劃案(草案)

  目 錄

  一、“無限女性魅力,××與您共同驗證”

  ——3.1---3.31 三八婦女節(jié)女性促銷活動

  二、“科學健康消費,××與您同行”

  ——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動

  三、“開心五.一,榮耀共享”

  ——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動

  四、“我的愛就是你——520”

  ——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動

  五、“幸福童年,××與您一起快樂成長”

  ——5.25---6.5 6.1兒童節(jié)公關活動

  六、“高考圓夢,××獻真情”

  ——6月份,對有高考生的家庭進行優(yōu)價促銷活動

  七、“桃李滿園度爽秋”

  ——9月10日,對大中小學教師進行優(yōu)價促銷活動

  八、“我愛我家”

  ——中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動,增加與消費者的互動,促進銷售,提升形象。

  九、“幸福相愛到永遠”

  ——元旦、國慶節(jié),針對結婚人群,以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進行優(yōu)惠促銷。

  十、“盡享芳華迎新春”

  ——以新氣象迎新春為題,訴中國人傳統(tǒng),舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈送節(jié)日性禮品等形式進行促銷。

 。ù朔桨冈诰唧w執(zhí)行過程中,視實際情況做必要的調(diào)整)

節(jié)日促銷活動方案11

  一、營銷主題

  “夏日新選擇,感受0°C”

  二、工作思路

  以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷, 6月份銷售計劃。

  三、銷售指標

  6月份計劃完成 萬元,力爭完成 萬元。

  四、具體節(jié)日

  1、6月1日——兒童節(jié)

  2、端午節(jié) 6月20日

  3、父親節(jié) 6月21日

  五、營銷工作具體安排。

  全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

  第一階段:端午節(jié)促銷

  促銷主題:端午特賣 情系萬家

  促銷時間:6月19日——22日

  具體安排:

  1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

  一層食品 40—50種

  商品談判范圍:端午特色商品,應季商品,(敏感商品要求不少于10種)。

  二層百貨 30—40種

  商品談判范圍:夏涼應季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

  三層服裝 10—20種

  要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

  2、促銷活動

  主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂

  時間:6月20日

  促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

節(jié)日促銷活動方案12

  活動主題

  三八婦女節(jié),浪漫不浪漫

  活動時間

  即日起——3月20日結束

  活動內(nèi)容:

  三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐,現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處:思想的.解放,觀念的更新,視野的開闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,在我們的節(jié)日里,抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

  1、活動要求:

  內(nèi)容不限,題目自擬。文字類不少于500字;圖片類,圖片不少于5張,文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行;

  參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動資格;

  所有參與活動的文章都將加精收藏,視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評委,以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

  2、活動獎品設置:

  一等獎一名:獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;

  二等獎三名:各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵;

  三等獎五名:各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵;

  鼓勵獎若干名:各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

  費用預算與效益

  提供獎品:150元

  效益:無法評估,可以保證點擊率的提高。

節(jié)日促銷活動方案13

  品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進記憶,達到好感,這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定SP活動時,更多是強調(diào)結果,所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

  我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析,分析它們每個階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)

  當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝!备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程,我們必須遵循P(計劃)D(執(zhí)行)c(監(jiān)督)A(評估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破,以點帶面,不可盲目推進,我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍,我們只有成功的機會,沒有失敗的嘗試!

  以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。

  一:活動背景

  “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的'成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

  二:活動主題

  觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動目的

  1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量

  2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知

  3.回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4.加強與終端合作,改善彼此客情,,

  四:活動時間

  20xx年4月20日——20xx年5月20日

  五:活動產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個規(guī)格(20mL*10、20mL*20、20mL*40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定,不要一哄而上)

  六:活動城市(以分公司為單位)

  濟南、青島、北京、合肥

  (不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信心,打好入場的基礎)

  七:活動規(guī)劃

  (一):活動內(nèi)容

  1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

  2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

  3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

  4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

  5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。

  6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

 。ǘ夯顒有问

  1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為企業(yè)的Lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

  2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

  (三):獎項設計

  1.一等獎的標志為“五一”,獎品為價值168元的阿膠神(20mL*40)

  2.二等獎的標志為“一”,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

  3.三等獎的標志為“五”,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

  4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值6元的水晶棗(100g)

 。ㄋ模貉a充說明

  1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎

  2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價格策略

  1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%,,

  3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

  九:活動終端要求

  1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

 。2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎

 。4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點產(chǎn)品的Dm支持,同時在Dm上告知活動內(nèi)容

  3、終端的布置設計

  (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

 。2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

 。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

 。4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

 。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

  1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動

  2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展

  3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

  4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

  5.保證物流的暢通,及時補給活動產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1.活動宣傳單頁

  2.活動海報

 。ㄔO計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點

  1.產(chǎn)品進場

  2.促銷員招聘、進場、培訓

  3.Dm的談判

  4.堆頭和Tg的落實

  十三:效果預估

  1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

節(jié)日促銷活動方案14

  一、活動目的:

  五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等,為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,進一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災區(qū)人民,為了災區(qū)人民貢獻自己的力量。

  二、活動時間:

  4月30日5月8日

  三、活動主題:

  心系雅安,與愛同行

  四、活動口號:

  平安中國,有我有你

  五、廣告宣傳:

  電視廣告30日5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。

  六、場景布置:

  門口條幅,夏季吊旗,家電區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。

  七、活動策略:

  1)“你買東西,我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的`名義為災區(qū)捐獻水兩瓶,100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災區(qū)人民許愿。

  2)“購家電,獻愛心”凡購買家電的消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動,消費者抽到的禮品(電飯煲、風筒、風扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現(xiàn)金捐給災區(qū)人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災區(qū)人民許愿。

  3)“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區(qū),所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區(qū)人民,同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災區(qū)人民許愿。

  3、商場節(jié)日促銷活動方案

節(jié)日促銷活動方案15

  一、活動主題

  情迷中秋月——大型燈謎活動

  二、活動時間

  待定

  三、活動地點

  商場一樓中廳

  四、活動內(nèi)容

  活動期間,凡在本商場一次性購物滿_x元(含_x元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止

  (一)、活動細則:

  1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿_x元(含_x元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

  2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

  3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

  4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的'工作量)

  6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

  (二)、活動配合:

  1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

  2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。

  3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

  4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

  5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

  6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。

  (三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

  工作內(nèi)容完成部門完成時間

  活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

  兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程

  中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管x月_日21點前

  活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

  協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

  五、整體費用

  大門活動噴畫1張

  兌獎臺2張

  工作人員坐椅3張

  彩紙600張

  燈籠200個

  麥克筆10支黑色

  獎品600份

  不可預計費用

  費用總計:x萬元

【節(jié)日促銷活動方案】相關文章:

節(jié)日促銷活動方案15篇04-22

節(jié)日促銷活動方案(15篇)04-27

節(jié)日促銷策劃方案02-17

節(jié)日電器促銷活動策劃12-13

[精選]促銷活動方案07-15

促銷活動方案07-21

促銷活動策劃活動促銷策劃方案11-18

超市活動促銷方案11-06

關于促銷活動方案11-22