【精選】個(gè)人工作計(jì)劃范文集錦八篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　春風(fēng)吹響了沖鋒的號(hào)角。會(huì)計(jì)學(xué)系外聯(lián)部也開(kāi)始了新學(xué)期的工作。在20xx級(jí)外聯(lián)部成功完成換屆之后新組建的20xx級(jí)外聯(lián)部肩負(fù)著會(huì)計(jì)學(xué)系各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展的重任。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里不斷地磨礪和不斷地挑戰(zhàn)之中，成員之間配合的比較默契，比較圓滿的完成了系里諸如模擬招聘會(huì)，雙選會(huì)，第一屆歌手大賽等一系列活動(dòng)。同時(shí)不可回避的在工作中也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題----成員之間配合缺乏密切，拉外聯(lián)的過(guò)程中與商家談判的技巧說(shuō)辭上還有不足之處等等一系列的問(wèn)題，出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)總結(jié)歸納。爭(zhēng)取在新的學(xué)期有很好的突破。

　　新學(xué)期之初，恰逢開(kāi)春之時(shí)，在經(jīng)過(guò)了寒假一個(gè)月的休整之后，外聯(lián)部全體成員重新集結(jié)，海闊憑魚(yú)躍，天高任我外聯(lián)翔。為了更好的開(kāi)展本學(xué)期外聯(lián)部的各項(xiàng)活動(dòng)，特?cái)M定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

　　一、回巢收心， 激情再揚(yáng)

　　開(kāi)學(xué)之初，召集全體外聯(lián)成員進(jìn)行收心培訓(xùn)。調(diào)動(dòng)大家的激情，從一個(gè)月假期懶散的心思中收回來(lái)投入到新學(xué)期的.學(xué)習(xí)和外聯(lián)工作中。

　　二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 制定工作細(xì)則 運(yùn)籌帷幄

　　部長(zhǎng)帶頭總結(jié)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足之處和得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。分析原因，并且制定本學(xué)期的工作詳細(xì)的規(guī)劃，重新分析周邊商家的信息對(duì)其進(jìn)行分類，制定不同的外聯(lián)互動(dòng)交流方案。并且制訂統(tǒng)一的外聯(lián)工作標(biāo)準(zhǔn)，以期更加有針對(duì)性更加高效的完成外聯(lián)任務(wù)。

　　三、內(nèi)閣責(zé)任小組負(fù)責(zé)制，高效監(jiān)督

　　本學(xué)期創(chuàng)造性的推出“外聯(lián)責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”，每一期外聯(lián)都會(huì)有2到3名負(fù)責(zé)人擔(dān)任責(zé)任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現(xiàn)突出的優(yōu)先勝任。責(zé)任小組對(duì)部長(zhǎng)和本次活動(dòng)負(fù)責(zé)，承擔(dān)包括對(duì)商家分類，幾個(gè)小組間的協(xié)調(diào)配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢(shì)，提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部?jī)?chǔ)備人才。

　　四、利其器，善其事，戎馬再戰(zhàn)

　　工欲善其事必先利其器，在上述的一系列工作完成之后，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的階段，各部門(mén)活動(dòng)的相繼開(kāi)展也是外聯(lián)任務(wù)的擔(dān)承。 全力以赴根據(jù)制定的外聯(lián)“責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”，外聯(lián)工作方案等開(kāi)展外聯(lián)工作，戎馬再戰(zhàn)。

　　五、 階段集訓(xùn)， 斗志不卻

　　為了鼓舞士氣，保證大家在第二學(xué)期對(duì)于外聯(lián)工作的熱情不減，本學(xué)期將開(kāi)展階段性的集訓(xùn)活動(dòng)，形式包括校內(nèi)的會(huì)議培訓(xùn)和校外的拓展集訓(xùn)。以游戲等活動(dòng)為載體提高大家的熱情和斗志，培養(yǎng)大家彼此的默契配合程度。

　　六、外聯(lián)交流，舌戰(zhàn)韜略

　　擬在本學(xué)期舉辦第一屆“外聯(lián)口才峰會(huì)”，聯(lián)系外系外聯(lián)部成員參加，共同分享外聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn)以及口才交流心得 ,探討高效的外聯(lián)工作實(shí)踐方案。集眾家之長(zhǎng)，并且在可能的條件下構(gòu)建統(tǒng)一的“大外聯(lián)聯(lián)盟” ,制定共同的外聯(lián)贊助宣傳標(biāo)準(zhǔn) ,共享商家資源。以期改善以往工作中各自為戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)不一，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，真正意義上發(fā)揮聯(lián)合的目的，達(dá)到大外聯(lián)合作共贏的終極預(yù)期。

　　七、外部聯(lián)誼， 共同成長(zhǎng)

　　本學(xué)期擬牽頭舉辦舉辦幾系外聯(lián)部聯(lián)誼活動(dòng)，諸如茶話會(huì)，口才交流會(huì)，游戲，辯論賽等，增進(jìn)與其他系外聯(lián)部的友誼。并且達(dá)成長(zhǎng)期的聯(lián)誼伙伴關(guān)系。以外聯(lián)部之間的交流為契機(jī)進(jìn)一步增強(qiáng)我系與其他各系的交流聯(lián)誼，展示我系對(duì)外友好的大系本色。提高會(huì)計(jì)學(xué)系作為邢院第一大系的風(fēng)采。

　　八 、 部門(mén)活動(dòng) ，凸顯特色

　　本學(xué)期擬在得到系里的支持下，舉辦有外聯(lián)部部門(mén)特色的活動(dòng)1到2個(gè)。改善外聯(lián)部單一的“拉贊助”的職能，提高部門(mén)影響力。同時(shí)提高成員對(duì)于部門(mén)搞活動(dòng)的參與的熱情。

　　九、配合各部，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

　　新的學(xué)期，外聯(lián)部將繼續(xù)發(fā)揮大部?jī)?yōu)勢(shì)，做好外聯(lián)工作的同時(shí)積極配合其他部門(mén)開(kāi)展工作。繼續(xù)本著 “有事兒您說(shuō)話！”的態(tài)度與其他各部增進(jìn)合作友誼。一起努力打造會(huì)計(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的新輝煌。

　　一年之計(jì)在于春。外聯(lián)部是為會(huì)計(jì)學(xué)系各項(xiàng)活動(dòng)提供物質(zhì)保障的重要部門(mén)，是聯(lián)系商家與學(xué)校的重要紐帶，也是向全校以及社會(huì)展示我會(huì)計(jì)學(xué)系大系風(fēng)采的重要窗口，其責(zé)任之重。

　　與天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮，與人斗其樂(lè)無(wú)窮，與商家斗其樂(lè)無(wú)窮！新的學(xué)期外聯(lián)部將繼續(xù)堅(jiān)持“特能吃苦，特能忍耐，特有干勁，永不懈怠”的外聯(lián)工作作風(fēng)。全力搭建會(huì)計(jì)學(xué)系與外交流聯(lián)系合作的優(yōu)質(zhì)橋梁。打造邢臺(tái)學(xué)院空前強(qiáng)大的會(huì)計(jì)學(xué)系20xx級(jí)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　新學(xué)期伊始，萬(wàn)象更新。為了能夠保持良好的工作狀態(tài)，進(jìn)一步貫徹為同學(xué)服務(wù)的思想，文娛部的主要工作內(nèi)容是提供文藝節(jié)目、舉辦各種文藝活動(dòng)等，以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、協(xié)作的精神來(lái)對(duì)待每一項(xiàng)工作，從而真正豐富學(xué)生的課余生活，同時(shí)強(qiáng)化“藝術(shù)服務(wù)”的部門(mén)文化，建立一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于部門(mén)管理，有如下幾點(diǎn)規(guī)劃：

　　1.定期開(kāi)展工作交流會(huì)。加強(qiáng)本部門(mén)干事與部長(zhǎng)之間的交流，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的工作氣氛，從而有利于各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

　　2.提高本部門(mén)成員的自身素質(zhì)。

　　3.安排每位干事輪流上交活動(dòng)策劃及工作總結(jié)，并提出建議。

　　4.與各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)豐富多彩的校園生活和健康向上的文化氛圍，為系部及學(xué)院的文藝工作添磚加瓦，文娛部制定本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃如下(具體時(shí)間視客觀情況而定)：

　　一、新老生交流會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月下旬

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一、二教學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　協(xié)助各節(jié)目負(fù)責(zé)人有序開(kāi)展節(jié)目排練，監(jiān)督節(jié)目編排質(zhì)量。積極與系部其他部門(mén)做好前期準(zhǔn)備工作，前期宣傳工作，審核節(jié)目、節(jié)目修改、彩排等工作。通過(guò)將表演與專業(yè)特色相結(jié)合的形式讓系部大一新生更真切的感受到專業(yè)的特色。

　　二、商道文化藝術(shù)節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月底11月初

　　活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　選拔系部有藝術(shù)特長(zhǎng)的同學(xué)參與節(jié)目編排，編排形式多樣化的節(jié)目，如表演詩(shī)朗誦、歌舞表演、相聲、小品、話劇、舞臺(tái)劇、音樂(lè)劇等，將所有文藝節(jié)目以淘汰賽的.形式進(jìn)行篩選，屆時(shí)可邀請(qǐng)系部老師、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及個(gè)別干部擔(dān)任評(píng)選嘉賓，選出秀的才藝表演節(jié)目上報(bào)至學(xué)院，為我院增添更濃郁的文藝色彩，也為我們系打造出屬于自己的品牌。

　　三、迎新年晚會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月

　　活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　征集優(yōu)秀節(jié)目，選拔系部?jī)?yōu)秀的文藝特長(zhǎng)生，與系藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合進(jìn)行節(jié)目編排，選拔優(yōu)秀主持人擔(dān)任晚會(huì)主持，開(kāi)展內(nèi)容形式多樣化的文藝節(jié)目，與學(xué)生會(huì)各部門(mén)共同做好晚會(huì)宣傳工作，要求學(xué)生會(huì)各成員自愿編排一節(jié)目作為晚會(huì)壓軸，文娛部、系藝術(shù)團(tuán)協(xié)助編排。

　　四、經(jīng)管學(xué)子進(jìn)社區(qū)文藝匯演

　　活動(dòng)時(shí)間：待定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　由文娛部、系藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合籌備文藝節(jié)目，推選出優(yōu)秀節(jié)目參與社區(qū)文藝匯演，通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)我系學(xué)子與社區(qū)的聯(lián)系，加強(qiáng)與社區(qū)居民的交流，增強(qiáng)系部影響力。

　　五、圣誕“魅力舞會(huì)”

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月26日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一、二教活動(dòng)廳

　　交誼舞作為商務(wù)活動(dòng)中必不可少的一部分，作為商科院校的學(xué)生了解交誼舞的基本舞步是很有必要的，本次活動(dòng)以交誼舞為主，活動(dòng)以舞蹈交流形式開(kāi)展，可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行舞蹈教學(xué)，并邀請(qǐng)拉丁社、街舞社作為表演嘉賓。最后以圣誕狂歡、假面舞會(huì)兩個(gè)項(xiàng)目結(jié)束本次舞會(huì)。通過(guò)此次活動(dòng)了解交誼舞的基本要領(lǐng)，烘托圣誕狂歡的氣氛，也借此契機(jī)加強(qiáng)學(xué)院各專業(yè)、各年級(jí)之間的交流。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的`客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的計(jì)劃如下：

　　一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　開(kāi)學(xué)近一個(gè)月，學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作，更全面地為同學(xué)們服務(wù)，在此制定了3月份工作計(jì)劃：

　　學(xué)習(xí)部：

　　1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開(kāi)展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì)，在生活中學(xué)習(xí)雷鋒，認(rèn)識(shí)雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí)，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　2.3.15馬上就要到來(lái)了，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問(wèn)題，因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí)，在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體，去保護(hù)同學(xué)們?cè)谏�活中遇到的�?wèn)題和消費(fèi)的一些事情，使同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。

　　3.本月的專業(yè)交流會(huì)，準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí)，一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí)，達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來(lái)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流，這項(xiàng)活動(dòng)是長(zhǎng)久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。

　　組織部：

　　1.深入學(xué)院，了解教職工以及師生的各種困難，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí)，應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺，立即填補(bǔ)。

　　2.3月12日是植樹(shù)節(jié)，春天已到，萬(wàn)物復(fù)蘇，我們可以組織學(xué)生開(kāi)展植樹(shù)綠化的環(huán)保活動(dòng)，修剪樹(shù)木，打掃草叢等。

　　3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，進(jìn)行物與物、錢(qián)與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng)，促進(jìn)校園市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展。

　　體育部：

　　1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級(jí)專業(yè)為單位，目前報(bào)名的隊(duì)伍有：07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天，地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場(chǎng)。體育部將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。

　　2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后，我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。

　　外聯(lián)部：

　　1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門(mén)在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。

　　2.同是為了解決我系貧困生問(wèn)題，我部門(mén)在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后，在圖書(shū)館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位，以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問(wèn)題。

　　3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我部門(mén)在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒(méi)忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　4.同時(shí)，我部門(mén)定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，一是對(duì)工作的總結(jié)和反省，還有對(duì)工作的具體部署。

　　5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我部門(mén)積極鼓勵(lì)本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量。精心整理了“20xx年學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)范文”，望給大家?guī)��?lái)幫助！

　　精神文明部：

　　1.組織一些人員對(duì)我們的學(xué)生宿舍和教學(xué)樓進(jìn)行安全檢查，對(duì)宿舍的一些有可能發(fā)生安全問(wèn)題的電器進(jìn)行檢查，如電熱棒、電吹風(fēng)等，以放患于未然。

　　2.在學(xué)校可以舉辦全校師生清潔校園活動(dòng)，這樣不僅能使我們的校園變得更美麗，而且還能拉近同學(xué)之間的距離，使我們的關(guān)系更加的.融洽。

　　3.與外校學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)搞一次聯(lián)誼，組織學(xué)生走出校園，在社會(huì)上宣傳精神文明建設(shè)，提高人們的精神覺(jué)悟。

　　秘書(shū)處：

　　1.總結(jié)歷屆秘書(shū)處工作，了解學(xué)�；顒�(dòng)情況。

　　2.參與各班班會(huì)并做記錄。

　　3.參與編播系組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　4.配合各部門(mén)之間的工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，方便工作順利進(jìn)行。

　　5.為接下來(lái)的節(jié)日活動(dòng)做好了解以及準(zhǔn)備工作。

　　6.對(duì)各項(xiàng)工作做記錄，做好老師與學(xué)生的溝通工作。

　　女生部：

　　為了活躍及豐富我系及全院女生的生活，在三月份，我部將舉行“情系女生你演我猜”的趣味活動(dòng)，以次活動(dòng)來(lái)促進(jìn)女生之間的默契以及交流。具體計(jì)劃

　　1、時(shí)間：XX年3月6日中午12點(diǎn)

　　2、地點(diǎn)：國(guó)旗廣場(chǎng)

　　3、內(nèi)容：面向全院女生，開(kāi)展“情系女生你演我猜”活動(dòng)，根據(jù)參加活動(dòng)人數(shù)的多少來(lái)決定“最佳組合”或一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)小禮物。

　　4、活動(dòng)方式：兩人一組，其中一人看卡片上的詞語(yǔ)，用肢體動(dòng)作或簡(jiǎn)要的語(yǔ)言解釋出卡片上的職業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)等。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)猜出詞語(yǔ)最多者勝。以此來(lái)考驗(yàn)二人之間的了解及默契程度。

　　生活部：

　　一. 開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng):

　　1.要求每位同學(xué)至少為社會(huì)為學(xué)校做一件好事。

　　2.開(kāi)展“做好事”活動(dòng)，3月6日組織學(xué)生打掃并整理系辦。

　　二.組建編播系志愿者服務(wù)隊(duì)：

　　1.組織服務(wù)隊(duì)隊(duì)員3月13日到東華苑慰問(wèn)孤寡老人并組織文藝骨干安排一場(chǎng)精彩的文藝節(jié)目。

　　2.每月定期定時(shí)慰問(wèn)老人幫助老人解決生活上的困難。

　　三.食堂的調(diào)查問(wèn)卷。

　　四.迅速、及時(shí)的接收同學(xué)們的意見(jiàn)和建議。只要同學(xué)們?cè)谏�活上出現(xiàn)棘手的問(wèn)題，都可以向我們部門(mén)反映，我們會(huì)把信息傳達(dá)給學(xué)校，及時(shí)解決當(dāng)前問(wèn)題。

　　宣傳部：

　　一.學(xué)雷鋒活動(dòng)月海報(bào)1各班上交兩張宣傳海報(bào)旨在宣揚(yáng)“雷鋒精神”

　　二.“學(xué)雷鋒我驕傲”活動(dòng)

　　1. 各班組織“學(xué)雷鋒”活動(dòng) 留下文字稿、圖片資料。

　　2 .將各班活動(dòng)展出。

　　編播系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

　　XX年2月28日

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　為了開(kāi)展良好的教學(xué)工作，進(jìn)行有步驟的教學(xué)，順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，根據(jù)學(xué)校工作安排，特制行本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。

　　一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

　　1、全面鍛煉，努力增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。

　　2、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)科學(xué)的方法鍛煉身體，以創(chuàng)新的精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生建立新的學(xué)習(xí)方式。

　　二、學(xué)生基本情況分析：

　　四年級(jí)每班有學(xué)生47人，他們雖然對(duì)體育活動(dòng)積極參加，但由于基礎(chǔ)差，好勝心強(qiáng)，可塑性強(qiáng)。有些動(dòng)作易變形，掌握不好，所以，今學(xué)期應(yīng)在上學(xué)期基礎(chǔ)上，加大學(xué)習(xí)力度，因材施教，合理處理教材，全面提高，重點(diǎn)培養(yǎng)不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面都能得到發(fā)展和提高。

　　三、教材分析：

　　本學(xué)期四年級(jí)體育內(nèi)容有跑、跳、投擲、體操、游戲及武術(shù)等內(nèi)容。

　　跑是人體的基本活動(dòng)能力，教材要求學(xué)生學(xué)習(xí)蹲距式起跑的基本動(dòng)作方法，提高跑的基本能力，學(xué)習(xí)傳接棒方法，培養(yǎng)學(xué)生集體協(xié)作意識(shí)和配合能力。

　　跳躍使學(xué)生進(jìn)一步掌握和改進(jìn)跳高和跳遠(yuǎn)的'動(dòng)作方法，發(fā)展學(xué)生靈敏和爆發(fā)力。

　　投擲進(jìn)一步提高學(xué)生拋實(shí)心球技術(shù)，學(xué)習(xí)助跑擲壘球的完整動(dòng)作方法，發(fā)展學(xué)生靈敏、力量等身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成鍛煉時(shí)注意安全的意識(shí)和習(xí)慣。

　　體操和技巧進(jìn)一步提高學(xué)生隊(duì)列和體操隊(duì)型動(dòng)作質(zhì)量，學(xué)會(huì)滾翻、分腿騰越的動(dòng)作方法，發(fā)展學(xué)生靈敏、協(xié)調(diào)性和自我控制能力，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)、勇敢、刻苦頑強(qiáng)的拼搏精神。

　　根據(jù)兒童特點(diǎn)，安排一定數(shù)量的游戲和武術(shù)，利用游戲的過(guò)程和結(jié)果，激發(fā)學(xué)生積極性，提高學(xué)生對(duì)武術(shù)的興趣和基本活動(dòng)能力，培養(yǎng)學(xué)生崇尚武德的精神和積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓以及勝不驕、敗不餒的優(yōu)良品質(zhì)。

　　四、教學(xué)重難點(diǎn)：

　　教材的重點(diǎn)是跑、跳躍和投擲，教學(xué)時(shí)應(yīng)采取講練結(jié)合，加強(qiáng)示范，輔導(dǎo)等手段作為突破措施。難點(diǎn)是體操、技巧，教學(xué)中應(yīng)采取直觀的教學(xué)方法，在教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)安全保護(hù)措施，完成教學(xué)任務(wù)。

　　五、教學(xué)措施、教學(xué)要求：

　　1、全體學(xué)生要積極參加體育鍛煉活動(dòng)，遵守考勤制度，按時(shí)上課。

　　2、遵守體育課常規(guī)，認(rèn)真聽(tīng)講，積極學(xué)習(xí)。

　　3、采用直觀教學(xué)方法，精講多練，使學(xué)生“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”。

　　4、教師處處以身作則，為人師表。

　　5、注重智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，寓教于樂(lè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　六、課時(shí)安排：

　　四年級(jí)體育每周2課時(shí)，本學(xué)期16周，共計(jì)32課時(shí)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史，季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計(jì)劃如下：

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，自己工作如下：

　　1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。

　　2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計(jì)劃《季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃》。

　　5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對(duì)自己工作要求如下：

　　1,一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9,在XX年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。

　　五.在以后的銷售工作中采用："重點(diǎn)式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問(wèn)式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：

　　1，用量大的客戶

　　2，用量小的客戶。

　　(三)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，做合理化銷售建議書(shū)，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價(jià)格。

　　七，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養(yǎng)，給人一種樂(lè)觀的感覺(jué)，給同事領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)打招呼，建立友好關(guān)系。

　　以上就是我這季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個(gè)新的市場(chǎng)，新的環(huán)境之下。會(huì)有這樣那樣的艱難，我會(huì)咬緊牙關(guān)，渡過(guò)困難。

　　我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。我會(huì)盡百倍的努力爭(zhēng)取把市場(chǎng)做好。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

　　2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，

　　看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9.和公司其他員工要有良好的.溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，如果在實(shí)踐中遇到意外的情況，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　在去年九月，我踏進(jìn)了紡院的大門(mén)，開(kāi)始了人生新的征途。

　　進(jìn)入班級(jí)，經(jīng)歷了軍訓(xùn)，大家很快融為一體，一起上課，一起自習(xí)。進(jìn)入學(xué)生會(huì)后更是學(xué)會(huì)了許多東西，無(wú)論是做人還是做事。

　　新學(xué)期開(kāi)始，體育部也已逐步進(jìn)入正軌，各項(xiàng)部門(mén)工作也都開(kāi)展起來(lái)，為體育部門(mén)工作能高效，按時(shí)完成，特制定工作計(jì)劃。

　　本學(xué)期的重頭任務(wù)應(yīng)該就是四月的運(yùn)動(dòng)會(huì)了，在此之上我們體育部也將會(huì)開(kāi)展一系列豐富校園生活的小活動(dòng)。

　　任務(wù)要求：積極做好自己的本分工作，完成自己應(yīng)盡的義務(wù)。

　　任務(wù)詳細(xì)：

　　一、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的思想工作。

　　二、著手準(zhǔn)備本年度四月份的運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極配合體軍部。

　　三、開(kāi)展各類活動(dòng)，在做好充分準(zhǔn)備的`前提下順利開(kāi)展工作。

　　四、協(xié)助其他職能部門(mén)工作，完成舞會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽等大型活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、收尾等后勤保障工作。

　　在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我院學(xué)生在增強(qiáng)體質(zhì)的同時(shí)也能了解更多的體育知識(shí)，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們健身的體育意識(shí)，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。

　　祝愿今年我院體育部再創(chuàng)佳績(jī)，為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)，讓同學(xué)們有個(gè)健康的身體！

　　體育部

　　時(shí)間