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市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-03-28 09:35:41 總結(jié) 我要投稿

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編收集整理的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)1

  工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目實(shí)施,更具體的說是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料,然后電話預(yù)約,預(yù)約后再去拜訪,拜訪后寫一份面試的初步報(bào)告。是不是描述的特別簡單?其實(shí)還是有點(diǎn)難實(shí)現(xiàn):

  第一、如何在沒有直接信息的情況下通過前臺(tái)電話找到合適的面試者:不是你告訴前臺(tái)轉(zhuǎn)技術(shù)部門或設(shè)備部門或采購部,別人會(huì)轉(zhuǎn)給你;就算能轉(zhuǎn)過去,也會(huì)問找誰。不要小看前臺(tái)。如果她不合作,基本就結(jié)束了。

  第二,找個(gè)人面試的時(shí)候,約他出來。當(dāng)你約某人出去時(shí),你是如何組織你的語言的?是什么樣的說辭才能讓對(duì)方接受你的采訪。我們的受訪者是一些基層和中層管理者。這些人的素質(zhì)差異很大。有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你的禮物感興趣,有的.人對(duì)什么都不感興趣,就忙著一句話,直接拒絕。

  第三,就算你找個(gè)理由約了人,也不能保證人家不會(huì)反悔,不會(huì)站出來。其實(shí)還是有這樣的情況;退一步說,就算人家同意面試,真的談起來會(huì)不會(huì)配合的很好?

  了解重點(diǎn)難點(diǎn)后,經(jīng)過自己的思考,我這樣回應(yīng):

  首先,我主要通過采訪行業(yè)內(nèi)的人來搜索信息。例如,如果我們?cè)趯ふ夷硞(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以了解這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們賣給市場(chǎng)用戶的信息是最完整的。后來的事實(shí)也證明這種做法是可行的。他們給我的信息包括公司名稱、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要面試的人)和這個(gè)人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);但是,很難遇到這樣的人。也可能是大量銷售人員中只有一個(gè)愿意給你提供這樣的信息,但我想說的是,有這樣的人就夠了。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員收集的數(shù)據(jù)對(duì)于我們的項(xiàng)目來說已經(jīng)足夠了。至于怎么和這樣的人相處,真誠很重要。很多時(shí)候,我們看到你可以像你希望別人對(duì)你那樣對(duì)待別人。

  除了銷售人員的介紹,還可以讓面試過的人介紹。就是資源的再利用。一開始我忽略了這一點(diǎn)。后來偶爾試了一下,覺得效果很好,就記住了。一般面試結(jié)束后,會(huì)讓他推薦身邊的朋友一起去。我也嘗試過通過前臺(tái)找到受訪者,遇到態(tài)度好的人可以說實(shí)話,但大多數(shù)情況下是另一種說辭,就是說對(duì)他們公司有利。比如我們面試某個(gè)產(chǎn)品和設(shè)備的時(shí)候,可以說如果我們回訪這個(gè)設(shè)備的話,請(qǐng)調(diào)相關(guān)人員。不是作弊,是工作需要的一種說辭。我稱之為無奈卻沒有惡意的謊言。

  第二,預(yù)約的時(shí)候也要把情況說出來。從第一次打招呼,基本就能看出這個(gè)人的脾氣是好說話還是不好相處。態(tài)度好,可以直接說明意圖;如果態(tài)度不好,可以換個(gè)說法,明確說明什么對(duì)他個(gè)人和公司有利。其實(shí)一開始面試的目的一般都沒有很好的理解,需要反復(fù)表達(dá)?赡苓@個(gè)人一開始就不耐煩了,你耐心說了幾次他可能就同意了。當(dāng)然,很難不拒絕。我們要冷靜面對(duì)這一點(diǎn),保證大多數(shù)人都能接受。說話的時(shí)候一定要自信,專業(yè),不溫不火。

  第三,會(huì)有自責(zé);旧希s好之后,就不要再聯(lián)系了。有時(shí)候,接觸越多,結(jié)果越差。約會(huì)結(jié)束后,打電話確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn),再準(zhǔn)備面試?梢浴H耸切枰嚯x的,做事要注意。

  就是這種工作。做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)得到了同事和老板的認(rèn)可。后來因?yàn)橄肽茏鲰?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)可,只好辭掉這份工作。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)2

  實(shí)踐結(jié)束后要說的話很多,在這里首先要感謝綠庭投資咨詢有限公司所給的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝知道老師張靜及其所有領(lǐng)導(dǎo)員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。

  這次實(shí)踐活動(dòng)受益匪淺,除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及房地產(chǎn)行業(yè)更加了解外,也認(rèn)識(shí)體會(huì)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì),比如責(zé)任與創(chuàng)新等等。從干活的第一天起,準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次,就對(duì)公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的管理,以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在張靜老師的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從客戶潛在分類搜索信息整理信息,客戶咨詢技巧,到制作文案,每一件工作看似簡單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

  在客戶咨詢的過程中,一開始出現(xiàn)了些問題。最大的問題出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)容易手影響,在這里要感謝經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在搜集信息的過程中,也給與我很多幫助。

  作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書,投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

  在實(shí)習(xí)的過程中,也有很多自己積累的經(jīng)驗(yàn)之談:首先就目標(biāo)搜集而言,應(yīng)全面廣域,明確透徹,并非蘿卜白菜一籮筐全部要;不是每一家公司都要,應(yīng)有分類,有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。其次是市場(chǎng)推廣方面,我個(gè)人所感是善用敏銳的眼光,恰當(dāng)手段,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的'突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過期的東西。

  如果想做公司宣傳冊(cè),那應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過宣傳冊(cè)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。

  這次實(shí)習(xí)是快樂的,無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界,F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭,就業(yè)壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了深深的烙印。無論以后走到哪里,其奮斗精神永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝公司所有員工。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)3

  從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng)。

  首先,我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生,但我會(huì)努力成為公司的一員,把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對(duì)待。

  其次,我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧,讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中,重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),把工作做得更好!

  最后,還得感謝自己的勤奮與努力,堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我,遇到困難不退縮,讓自己的工作順利的開展起來。實(shí)習(xí)期過去了,很高興還能留在公司,以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)來看,努力與艱辛?xí)呵也徽f,這些都是應(yīng)該的,工作開展的也還挺順利,不過還是遇到了一些問題,例如:

  1、對(duì)無物業(yè)管理舊的小區(qū),但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé),我們采取投遞名片的方式與之交流,有需要再作解釋。

  2、對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū),我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解,有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn)。

  3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管,我們以介紹產(chǎn)品為主,說出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn),讓業(yè)主和物管信服。

  4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬不能與之爭風(fēng)相對(duì)。

  5、在工作行程安排上還有待考慮安排,要有計(jì)劃,提高工作效率。

  6、在尋找新客戶的'同時(shí),要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們公司的產(chǎn)品。

  7、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問、多思考,要有創(chuàng)新思維。

  8、工作經(jīng)驗(yàn)不足,語言表達(dá)能力還有待提高,不然與客戶談的時(shí)候理虧。

  9、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足。

  10、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),全力配合我們市場(chǎng)部的工作。

  11、不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì),討論問題,交流心得體會(huì)。

  12、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。

  有了開始,我們就得努力讓它發(fā)展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過來了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績不佳,但我們得不斷總結(jié)問題的關(guān)鍵,找出解決問題的方法,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有這樣,公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐?huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)4

  轉(zhuǎn)眼回首,實(shí)習(xí)的生活開始兩周了。現(xiàn)在的感覺就是身軀的疲憊,當(dāng)初的興奮、激情都消失殆盡了。突然發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在生活是那樣的規(guī)律:每天堅(jiān)持7點(diǎn)起床,然后騎半個(gè)小時(shí)的單車到公司,接著開始幾乎都是一樣的工作(跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗(yàn)庫料、寄快遞),空閑的時(shí)間靠著看網(wǎng)頁來消磨。晚上回到家的我,不愿說太多的話,可能是疲勞吧。就呆在電腦前,和朋友聊著天,覺得時(shí)間過的很快。

  開始是向往這樣的生活,覺得很獨(dú)立、很瀟灑?墒,慢慢的有了厭倦的情緒。什么事都會(huì)是這樣,經(jīng)歷不了平淡。而我想成熟的標(biāo)志就是駕馭了這種情緒,不驚亂、不浮躁、以平常心待之!

  說到這兩周的工作,就像上面說的,每天都是一樣。似乎是顯得有些單調(diào)、無聊,沒有任何的挑戰(zhàn)。與我當(dāng)初的設(shè)想:每天充實(shí)的接受新的東西,能與學(xué)校的知識(shí)相結(jié)合,能與同事、老外輕松風(fēng)趣的交談,能受到重視努力的工作……可是似乎不是這樣。感覺整天一個(gè)人都是懶懶散散的,精神沒有在學(xué)校里那樣的飽滿,導(dǎo)致了有些心不在焉。我知道原因是理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差。沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我,似乎還是停留在美好的幻想之中。雖然這樣的工作,我剛開始是有所準(zhǔn)備,可卻沒有概念要準(zhǔn)備到一個(gè)怎樣的程度。連續(xù)兩周的反復(fù)跑單,讓我覺得是過于的簡單,不用什么思考與技能。于是,我開始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲。這些是我自己感覺到的。反映出來就是記憶力的驟減:前天領(lǐng)的料,今天完全沒了印象;剛說的產(chǎn)品號(hào),轉(zhuǎn)眼就忘了。有時(shí)會(huì)把簡單的程序弄亂(還好后果沒什么嚴(yán)重的)。我察覺到了事情的不對(duì)勁,不能這樣繼續(xù)。這和學(xué)校里的我可是大不一樣的。應(yīng)該更加的主動(dòng)、重視。

  要說完全沒有收獲,是不然的。兩周的時(shí)間,我還是熟悉了公司的各個(gè)部門,公司的料品的運(yùn)行流程,料品進(jìn)入與流出的手續(xù)和程序。我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)叫erp的系統(tǒng)。其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的`運(yùn)行,其中記錄了所有料的優(yōu)與次,入庫與退庫日期,領(lǐng)用和所剩的數(shù)量……所以在領(lǐng)料、退料的過程中是非常的嚴(yán)格的。也弄的我經(jīng)常多跑冤枉路。其實(shí),換個(gè)角度想想,這些都是公司最最基本的結(jié)構(gòu)和框架。如果連這些都沒有概念,談什么了解公司,做更大的發(fā)展呢。且不論我是實(shí)習(xí)生,要是一個(gè)新的客戶經(jīng)理就業(yè),她也得從這些了解起來。因?yàn)橐粋(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)著與客戶的交流與溝通,滿足客戶的要求。她需要及時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單。小事情,反映大成就。細(xì)節(jié)往往就決定成敗。相信這些底層的經(jīng)歷,對(duì)以后的幫助會(huì)是非常大的。

  突然覺得,這可能就是兩年以后的生活。每天朝九晚五,重復(fù)著有些枯燥乏味的工作。晚上可以和朋友一起唱唱k、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影,周末的時(shí)候朋友一起聚聚。似乎80后的我們對(duì)朋友有著特殊的感情,在朋友中我會(huì)感覺特別的輕松、自在,能暢所欲言,能表露快樂和哀愁。只是這樣的做夢(mèng)著,以后的心酸可能現(xiàn)在體會(huì)不到,以后許多聚散的未知也是現(xiàn)在無法預(yù)知的。發(fā)現(xiàn)只有把握好了當(dāng)前,珍惜著現(xiàn)在,努力的過著每一天,盡量不要有什么等待,等待往往意味著遺憾。能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想就應(yīng)該毫不猶豫的去實(shí)現(xiàn),該把握住的應(yīng)該牢牢握在手里。青春無悔,青春無回!

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)5

  本人自xxxx入職公司以來,在營銷管理中心市場(chǎng)部擔(dān)任高級(jí)市調(diào)專員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

  市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競品項(xiàng)目調(diào)研、競品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。

  市場(chǎng)部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門,市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一,主要為公司整體營銷策略及在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告,后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性,增加深化了報(bào)告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu),理順了工作流程,并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提高,使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化,也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。

  在履行例行工作及臨時(shí)工作期間,也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項(xiàng)目部共同對(duì)率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見,最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目,對(duì)拉動(dòng)銷售起到了明顯提振作用。

  在售項(xiàng)目競品監(jiān)控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競品項(xiàng)目的長期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研,市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則,不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)的客觀分析對(duì)照。目的在于通過各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析,學(xué)習(xí)及借鑒競爭對(duì)手成功的賣點(diǎn)及營銷策略并為我所用,并將優(yōu)劣勢(shì)賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中,對(duì)在售項(xiàng)目的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門的研究工作職責(zé),也對(duì)營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

  在完成本職工作同時(shí),間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作,同樣取得了一定成績。

  雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌,但尚處于起步階段,需要改進(jìn)及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性,溝通略顯不足,對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)提高,逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作,為營銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  本人于12月初調(diào)至公司市場(chǎng)部從事標(biāo)書制作工作,在半個(gè)月的時(shí)間里,對(duì)標(biāo)書制作的方法和流程有了大致的了解,并參與了臨浦組團(tuán)保障性住房二期施工監(jiān)理技術(shù)標(biāo)的工作,從制作技術(shù)標(biāo)的角度出發(fā),主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

  1、工程概況;

  2、監(jiān)理工作內(nèi)容;

  3、四控兩管一協(xié)調(diào);

  4、對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述;

  5、對(duì)業(yè)主、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理自身的建議。

  其中四控兩管一協(xié)調(diào)和對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述是技術(shù)標(biāo)制作中的重點(diǎn),四控兩管一協(xié)調(diào)必須對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的流程和方法有一定的了解,并將自己的一些管理理念加入,使其更加完善;對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的闡述必須要看熟圖紙,對(duì)各個(gè)單位工程的概況和材料必須熟悉和了解,并對(duì)圖紙中的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)單獨(dú)列出進(jìn)行詳細(xì)分析寫入投標(biāo)書中。

  投標(biāo)書必須要有亮點(diǎn),才能在競爭激烈的評(píng)標(biāo)過程中脫穎而出,這就需要我們標(biāo)書制作員提高自身的專業(yè)技術(shù)水平,熟悉圖紙和施工現(xiàn)場(chǎng)工藝流程,結(jié)合實(shí)際,將每各投標(biāo)項(xiàng)目中的重點(diǎn)難點(diǎn)在今后施工過程中會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,并針對(duì)性地編制應(yīng)對(duì)措施,加強(qiáng)預(yù)控。本人對(duì)今后在標(biāo)書制作中的規(guī)劃:

  1、熟讀招標(biāo)文件,了解招標(biāo)人的需求,并有針對(duì)性地編制標(biāo)書;

  2、熟悉圖紙,反復(fù)看讀圖紙,了解設(shè)計(jì)意圖,并根據(jù)圖紙要求編制標(biāo)書,避免標(biāo)書跑題;

  3、加強(qiáng)與各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人的溝通,本人專業(yè)技術(shù)水平有限,遇到一些設(shè)計(jì)圖紙中的難點(diǎn)無法解決時(shí),可以求助項(xiàng)目部總監(jiān)或者技術(shù)負(fù)責(zé)人,共同對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行分析,并將應(yīng)對(duì)措施寫入投標(biāo)書中;

  4、定期到公司重點(diǎn)、標(biāo)化項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí),并將好的`內(nèi)容進(jìn)行拍照并運(yùn)用于招標(biāo)書中;

  5、留意網(wǎng)上信息,對(duì)新工藝、新材料、新的管理理念進(jìn)行了解,每日進(jìn)行記錄,在制作標(biāo)書過程中,進(jìn)行刪選,并有針對(duì)性地寫入投標(biāo)書中。

  20xx年對(duì)我來說是豐收的一年,在崔工和陳工的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們之間的配合下,認(rèn)真完成了在7號(hào)地塊的工作,并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。調(diào)至公司市場(chǎng)部后,在張工的指導(dǎo)下,對(duì)招投標(biāo)行業(yè)的情況和標(biāo)書制作也有了一定的了解,我相信,在自己今后的工作中,通過自身的努力,能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)。展望20xx年,我對(duì)自己提出了更高的要求,在做好本職工作的前提下,要有更多創(chuàng)新的想法注入標(biāo)書制作中。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)6

  時(shí)間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了。下面來總結(jié)下我的實(shí)習(xí)情況,我想要說的話很多,在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。

  這次實(shí)習(xí)收獲很多,除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí),創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起,準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次,就對(duì)公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的管理,以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本,收集樣本,剪報(bào)到做標(biāo)書,搜索信息整理信息,每一件工作看似簡單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

  在掃描樣本的過程中,也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

  作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書,投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

  在實(shí)習(xí)的過程中,也有一些意見和建議:

  1、對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。

  2、對(duì)于市場(chǎng)推廣,我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過期的東西。

  3、對(duì)于剪報(bào)。都說要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的'。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。

  這次實(shí)習(xí)是快樂的,無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界,F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭,就業(yè)壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)7

  4月5日,帶著興奮和期待,我們踏上了去孝感的大巴。跑了兩個(gè)多小時(shí),中午11點(diǎn)到達(dá)目的地。下午,潘經(jīng)理帶我們到住的地方,我們忐忑的心開始安定下來,因?yàn)樽∷迼l件比我們預(yù)想的好了很多倍。有熱水,電視,網(wǎng)線。

  4月6日的第一次晨會(huì),讓我覺得精力更充沛了。態(tài)度決定一切。一切在于行動(dòng),在于市場(chǎng)問題,在于我的責(zé)任,在于我的戰(zhàn)斗能力,在于我的取勝能力,在于我的銷售精英,這不僅涵蓋了公司的要求,也體現(xiàn)了我們不斷進(jìn)步的決心。

  然后在胡師傅(胡新斌)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,學(xué)習(xí)和熟悉了公司的423和西部市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的日常工作。這幾天主要負(fù)責(zé)整理面條,清理灰塵,貼價(jià)簽,獎(jiǎng)票。胡哥經(jīng)常跟我說每個(gè)店家的喜好,每個(gè)店鋪的銷售能力。我知道這一切都是他這幾年努力的結(jié)果。在這里,我發(fā)現(xiàn)每一家店鋪、每一家餐廳都有我們的產(chǎn)品,在這里我體會(huì)到了做一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的驕傲。雖然胡哥不在了,但我還是想對(duì)他說聲謝謝。

  4月26日開始換班,開始了農(nóng)村生涯。我去農(nóng)村,主要負(fù)責(zé)搬家和送貨。談?wù)撨@樣的事件是主人的工作。我可以隨便看看。毫無疑問,戴實(shí)甫(華)是一位優(yōu)秀的教師。第一天看到他是怎么說服掌柜把我們的產(chǎn)品放在最好的位置上的,他是怎么說服掌柜把520強(qiáng)的白酒從28元調(diào)成34元的,他是怎么把我們的楓香賣給掌柜的。在這里我看到了城鄉(xiāng)人的差別,城鄉(xiāng)物價(jià)的差別,城鄉(xiāng)產(chǎn)品的差別。和戴師傅在一起,體會(huì)到了做弟弟的感覺。

  5月16日到5月17日,是我實(shí)習(xí)最辛苦的兩天,不是因?yàn)樾量,而是因(yàn)榱牡淖疃啵龅淖罹茫痪芙^的.最多。這兩天,我和向經(jīng)理、潘經(jīng)理一起去了小昌縣市場(chǎng),宣傳茅浦純谷酒和人參,營造市場(chǎng)氛圍。11點(diǎn)到達(dá)小昌后,我們一直在為簡單田園村的參茸烈性酒推廣做準(zhǔn)備。雖然我們關(guān)起門來吃了很多,兩個(gè)小時(shí)只賣了一瓶248ml的參茸濃酒,但至少我在每一桌都盡力推廣我們的產(chǎn)品。下午在縣城布置純谷酒和林峰,晚上在攤位上做毛普純谷酒的免費(fèi)品酒活動(dòng)。雖然這里人多,即使給了飲料,工作還是沒有很好的開展,有歡樂也有淚水。第二天6點(diǎn),我們?nèi)チ耸袌?chǎng),還在做純谷酒的推廣,搭建舞臺(tái)。我和我姐和田,很早就開始用酒經(jīng)營每一家店鋪,一家一家給人品嘗。讓我們開心的是大家對(duì)我們的純谷酒還是有很高的認(rèn)同感的。中午我們組開始布置氣氛,KT板,海報(bào),架子鼓,每一個(gè)都不要浪費(fèi),一切都要放在最合適的位置,用行動(dòng)告訴我的經(jīng)理。試想一下,當(dāng)我們?cè)诔鞘欣镌O(shè)置氛圍的時(shí)候,突然覺得自己在做的是把一切都貼上去。不考慮成本和回報(bào),不考慮廣告的持久性。

  在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我和劉姐姐(劉洪武飾)合作過兩次,布置柬埔寨和模范街的氛圍。因?yàn)檫@些時(shí)候中國結(jié)以掛為主,又因?yàn)槊烙^大氣,所以整體布置的很好。還有五次和楊勇、陳建生、彭沖一起宣傳林峰的香味。因?yàn)橛兴麄兊呐惆,我不覺得孤獨(dú)。

  市場(chǎng)問題及建議

  除小金酒外,其他品種的市場(chǎng)份額仍然不高,尤其是林峰青香

  無論是在市區(qū)還是城鎮(zhèn),小金酒的覆蓋率都達(dá)到了100%,但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒、人參金雞酒的覆蓋率明顯不足。未來公司以高端產(chǎn)品為主,今后要進(jìn)一步提高各種品種的覆蓋率。

  孝感地區(qū)廣告有待加強(qiáng)

  我們?cè)诘昀镎忻谆ê椭甲龅暮芎。零售餐飲方面可以向王老吉學(xué)習(xí),他們的氛圍挺好的。如今,廣告效果對(duì)人們的理解有很大的影響,這一點(diǎn)我們不能低估。而且我們還有KT板,海報(bào),滾筒圖,中國結(jié),牙簽架,酒標(biāo)?梢岳脭嘭浕虻句N售,集中精力布置市場(chǎng)氛圍,宣傳產(chǎn)品,為旺季銷售做鋪墊。

  茂普純谷葡萄酒瓶蓋獲獎(jiǎng)意識(shí)有待提高,瓶蓋設(shè)計(jì)亟待改進(jìn)

  純谷酒的瓶子在頒獎(jiǎng)的問題上沒有給出任何解釋,無形中增加了我們的工作量和難度。雖然我們市場(chǎng)上做的回贖貼在一定程度上可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,但是我們還是需要我們的業(yè)務(wù)員給終端講解,五個(gè)瓶蓋換六瓶酒,避免終端老板因?yàn)榛刳H的麻煩而不知道不做。另外,開瓶之前,可以從外面看到瓶內(nèi)的字,從而知道贏不贏。公司有必要改進(jìn)瓶體和瓶蓋的設(shè)計(jì)。

  林峰香水的推廣需要加強(qiáng)和堅(jiān)持

  新產(chǎn)品必然會(huì)遇到很大阻力。雖然通過幾次林峰香水的營銷和推廣,林峰的銷量得到了一定程度的提升,但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們應(yīng)該繼續(xù)開展各種宣傳活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者了解、接受和熱愛林峰。

  要繼續(xù)在縣級(jí)市場(chǎng)推廣毛浦純谷酒

  在小昌市場(chǎng)的那兩天,我發(fā)現(xiàn)茂普純谷酒的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不如市區(qū),銷量也不如市區(qū)。但是通過我們的送酒活動(dòng),消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)格和質(zhì)量反應(yīng)良好,所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間,作為一種成熟的產(chǎn)品,宣傳推廣起來也不會(huì)太難。

  縣級(jí)市場(chǎng)監(jiān)督員和銷售人員應(yīng)加強(qiáng)管理和培訓(xùn)

  在縣級(jí)營銷高管的會(huì)議和市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我明顯感覺到縣級(jí)營銷高管懶散隨意,縣級(jí)銷售人員業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn),以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)8

  為期一個(gè)月的練習(xí)結(jié)束了,要說的話很多,在這里最終要感謝廷亞公司給了我一個(gè)可貴的練習(xí)機(jī)遇,感謝凌總及其掃數(shù)員工對(duì)我的關(guān)心救助包涵和明白。

  此次練習(xí)成果很多,除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加明白外,也認(rèn)識(shí)進(jìn)修到了一些職業(yè)者必備的本質(zhì),比如務(wù)實(shí),立異等等。從練習(xí)的第一天起,精確的說歷來到公司的第一次,就對(duì)公司留下了深入的記憶,和諧的氛圍,人道化的辦理,以及務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格深深地傳染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了很多東西。從掃描樣本,匯集樣本,剪報(bào)到做標(biāo)書,搜羅信息料理信息,每一件工作看似大略,本來都是必要拿出務(wù)實(shí)的立場(chǎng),當(dāng)真任的心思才華把它做好。

  在掃描樣本的進(jìn)程中,也呈現(xiàn)了一些題目。最大的題目出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指導(dǎo)和救助。在剪報(bào)和匯集信息的進(jìn)程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

  作為一名市場(chǎng)部的練習(xí)生,匯集信息,市場(chǎng)推行是一項(xiàng)大略而緊張的工作。在匯集樣本及信息的進(jìn)程中,我明白到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。明白了從信息匯集,德律風(fēng)跟蹤,建立關(guān)聯(lián),到建造標(biāo)書,投標(biāo)中標(biāo)的全部進(jìn)程。每個(gè)進(jìn)程都是大略而不容忽略的,乃至是有點(diǎn)死板的?墒遣还芏嗝此腊,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑釁。只有把大略的做好了,才大略把其他付贊的事變做好,也才大略做強(qiáng)做大。

  在練習(xí)的進(jìn)程中,也有一些定見和發(fā)起:

  1.對(duì)付樣本匯集,應(yīng)當(dāng)更加周全,目標(biāo)明了。不是蘿卜白菜一籮筐掃數(shù)要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類,有的樣本本身并異國多大代價(jià)。公司的實(shí)體氣力不一樣,成長模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)敵手明白的潛伏上的盲區(qū)。要富裕地明白敵手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和挑選。

  2.對(duì)付市場(chǎng)推行,我個(gè)人的感悟是用靈活的目光,得當(dāng)?shù)募總z,使信息最大化,公告供給信息,開掘潛伏信息,培養(yǎng)代價(jià)客戶。不但要在博客,貼吧上做,應(yīng)當(dāng)有本身的一套推行模式。比如論壇,勢(shì)力巨子期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí)珍視本色內(nèi)容的提拔重點(diǎn)目標(biāo)的沖破:不時(shí)候刻保存信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳腐,鏈接已經(jīng)過期的東西。

  3.對(duì)付剪報(bào)。都說要有本身的設(shè)法,就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)交換平臺(tái),鼓勵(lì)公司每個(gè)人都去看,留下本身的感觸感悟。作為我本身,經(jīng)過議定剪報(bào)獲得的信息是蠻多的.。我覺得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。如今的環(huán)境是本日這各種報(bào)紙,明天將來誥日還是這類報(bào)紙,并且就那么幾張中另有很多告白性的報(bào)紙。以致于一個(gè)月下來真正有效的信息其實(shí)不多。

  此次練習(xí)是高興的,不管在與公司員工還是與練習(xí)生相處進(jìn)程中,都特別的高興。大家的敬業(yè)精神,互助精神,有效地雷同,深深地傳染了我。在彼此比擬中,也意想到了本身的不敷,還必要連續(xù)地進(jìn)修和熬煉。此次練習(xí)也是意義龐大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我明白到了更加廣闊的全國。實(shí)際全國的殘酷競爭,就業(yè)壓力,以及個(gè)人代價(jià)的兌現(xiàn)等等都在驅(qū)策著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不拋卻堅(jiān)定到底!

  練習(xí)結(jié)束了,人固然離開了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。不管今后走到那邊,廷亞的搏斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永久鼓動(dòng)著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數(shù)員工,祝賀廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為全國一流品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)9

  時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我實(shí)習(xí)的總結(jié)。我想說很多。首先,我要感謝廷亞公司給我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝凌琮和他的所有員工的關(guān)心、幫助、寬容和理解。

  這次實(shí)習(xí)收獲很大。除了更好的了解專業(yè)知識(shí)和冷卻塔行業(yè)外,還學(xué)到了一些專業(yè)人士必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。從實(shí)習(xí)的第一天,準(zhǔn)確的說,從第一次來公司,就被和諧的氛圍,人性化的管理,務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深打動(dòng)。在馬一英、廖海澤、王磊的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了很多。從掃描樣本、采集樣本、剪報(bào)、制作標(biāo)書、搜索信息、整理信息,每一項(xiàng)工作看似簡單,但實(shí)際上需要?jiǎng)?wù)實(shí)的態(tài)度和負(fù)責(zé)任的心態(tài)才能做好。

  在掃描樣本的過程中,也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題在于心態(tài)。一開始心態(tài)不是很好。感謝肖經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助。在剪報(bào)和收集信息的過程中,感謝王磊為我樹立了榜樣。

  作為市場(chǎng)部的'實(shí)習(xí)生,收集信息和營銷是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在收集樣本和信息的過程中,我了解了很多行業(yè)內(nèi)的公司和他們的品牌。從信息收集、電話跟蹤、建立聯(lián)系、招標(biāo)、中標(biāo),了解全過程。每個(gè)過程都很簡單,不可忽視,甚至有點(diǎn)無聊。但是不管多無聊,作為一個(gè)工作者,一定要用毅力和毅力讓它變得更好。這是對(duì)專業(yè)人士的考驗(yàn),也是對(duì)專業(yè)本身的挑戰(zhàn)。只有做好簡單,才能做好其他致敬的事情,變得更強(qiáng)更大。

  1、對(duì)于樣品的采集,應(yīng)更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜,都在一個(gè)籃子里。不是每個(gè)公司都需要。應(yīng)該有分類,有些樣本價(jià)值不大。公司的物理實(shí)力不同,開發(fā)模式不同,產(chǎn)品也不同,導(dǎo)致對(duì)對(duì)手的理解存在潛在的盲點(diǎn)。要充分了解對(duì)手,就要對(duì)對(duì)手進(jìn)行有效的分類和篩選。

  2、對(duì)于營銷來說,我個(gè)人的感受是,以敏銳的眼光和恰當(dāng)?shù)氖侄,最大化信息,發(fā)布供給信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客和貼吧上做,還要有自己的推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí),要注意實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的改進(jìn)和關(guān)鍵目標(biāo)的突破:始終保持信息的更新,而不是內(nèi)容過時(shí)、鏈接過時(shí)的東西。

  3、剪報(bào)。都說想要有自己的想法,就要把它做成一個(gè)交流的平臺(tái),鼓勵(lì)公司的每個(gè)人都去,留下自己的感受和感受。作為我自己,我通過剪報(bào)獲得了很多信息。我認(rèn)為我們應(yīng)該訂閱一些更有代表性和更專業(yè)的報(bào)紙,F(xiàn)在的情況是,今天的報(bào)紙會(huì)和明天一樣,短短幾年就有很多廣告報(bào)紙。以至于一個(gè)月后沒有太多有用的信息。

  這次實(shí)習(xí)很開心,和員工和實(shí)習(xí)生相處都很愉快。大家的敬業(yè)、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中,我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,還需要不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也很有意義。是我走向社會(huì)的第一個(gè)窗口,讓我認(rèn)識(shí)了更廣闊的世界,F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭,就業(yè)壓力,個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn),都在驅(qū)使我成為一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄,不放棄,堅(jiān)持下去!

  實(shí)習(xí)結(jié)束后,雖然離開了公司,但已經(jīng)在婷亞身上留下了深深的烙印。無論我未來走向何方,婷雅的奮斗精神,尤其是凌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,永遠(yuǎn)激勵(lì)著我前進(jìn)。最后,再次感謝婷亞凌及其全體員工,祝愿婷亞早日揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,成為世界級(jí)品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)10

  轉(zhuǎn)眼回首,實(shí)習(xí)的生活開始兩周了.現(xiàn)在的感覺就是身軀的疲憊,當(dāng)初的興奮、激情都消失殆盡了.突然發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在生活是那樣的規(guī)律:每天堅(jiān)持7點(diǎn)起床,然后騎半個(gè)小時(shí)的單車到公司,接著開始幾乎都是一樣的工作(跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗(yàn)庫料、寄快遞),空閑的時(shí)間靠著看網(wǎng)頁來消磨.晚上回到家的我,不愿說太多的話,可能是疲勞吧.就呆在電腦前,和朋友聊著天,覺得時(shí)間過的很快.

  開始是向往這樣的生活,覺得很獨(dú)立、很瀟灑.可是,慢慢的有了厭倦的情緒.什么事都會(huì)是這樣,經(jīng)歷不了平淡.而我想成熟的標(biāo)志就是駕馭了這種情緒,不驚亂、不浮躁、以平常心待之!

  說到這兩周的工作,就像上面說的,每天都是一樣.似乎是顯得有些單調(diào)、無聊,沒有任何的挑戰(zhàn).與我當(dāng)初的設(shè)想:每天充實(shí)的接受新的東西,能與學(xué)校的知識(shí)相結(jié)合,能與同事、老外輕松風(fēng)趣的交談,能受到重視努力的工作?墒撬坪醪皇沁@樣.感覺整天一個(gè)人都是懶懶散散的,精神沒有在學(xué)校里那樣的飽滿,導(dǎo)致了有些心不在焉.我知道原因是理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差.沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我,似乎還是停留在美好的幻想之中.雖然這樣的工作,我剛開始是有所準(zhǔn)備,可卻沒有概念要準(zhǔn)備到一個(gè)怎樣的程度.連續(xù)兩周的反復(fù)跑單,讓我覺得是過于的簡單,不用什么思考與技能.于是,我開始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲.這些是我自己感覺到的.反映出來就是記憶力的驟減:前天領(lǐng)的料,今天完全沒了印象;剛說的產(chǎn)品號(hào),轉(zhuǎn)眼就忘了.有時(shí)會(huì)把簡單的.程序弄亂(還好后果沒什么嚴(yán)重的).我察覺到了事情的不對(duì)勁,不能這樣繼續(xù).這和學(xué)校里的我可是大不一樣的.應(yīng)該更加的主動(dòng)、重視.

  要說完全沒有收獲,是不然的.兩周的時(shí)間,我還是熟悉了公司的各個(gè)部門,公司的料品的運(yùn)行流程,料品進(jìn)入與流出的手續(xù)和程序.我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)叫erp的系統(tǒng).其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運(yùn)行,其中記錄了所有料的優(yōu)與次,入庫與退庫日期,領(lǐng)用和所剩的數(shù)量……所以在領(lǐng)料、退料的過程中是非常的嚴(yán)格的.也弄的我經(jīng)常多跑冤枉路.其實(shí),換個(gè)角度想想,這些都是公司最最基本的結(jié)構(gòu)和框架.如果連這些都沒有概念,談什么了解公司,做更大的發(fā)展呢.且不論我是實(shí)習(xí)生,要是一個(gè)新的客戶經(jīng)理就業(yè),她也得從這些了解起來.因?yàn)橐粋(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)著與客戶的交流與溝通,滿足客戶的要求.她需要及時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單.小事情,反映大成就.細(xì)節(jié)往往就決定成。嘈胚@些底層的經(jīng)歷,對(duì)以后的幫助會(huì)是非常大的.

  突然覺得,這可能就是兩年以后的生活.每天朝九晚五,重復(fù)著有些枯燥乏味的工作.晚上可以和朋友一起唱唱k、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影,周末的時(shí)候朋友一起聚聚.似乎80后的我們對(duì)朋友有著特殊的感情,在朋友中我會(huì)感覺特別的輕松、自在,能暢所欲言,能表露快樂和哀愁.只是這樣的做夢(mèng)著,以后的心酸可能現(xiàn)在體會(huì)不到,以后許多聚散的未知也是現(xiàn)在無法預(yù)知的.發(fā)現(xiàn)只有把握好了當(dāng)前,珍惜著現(xiàn)在,努力的過著每一天,盡量不要有什么等待,等待往往意味著遺憾.能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想就應(yīng)該毫不猶豫的去實(shí)現(xiàn),該把握住的應(yīng)該牢牢握在手里.青春無悔,青春無回!

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)11

  回想一個(gè)月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵(shí)并收獲也很多,累但是很快樂。對(duì)我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

  一、工作表現(xiàn)

  每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽约阂粋(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有責(zé)任。對(duì)待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

  二、工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,不能因?yàn)閭(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識(shí)。

  三、工作行程

  這一個(gè)月來,我做了大量的工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績,但是我會(huì)一直努力,相信自己的成績會(huì)好起來,由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的`工作,讓我們?cè)诠ぷ魃,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯(cuò),達(dá)到預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下個(gè)月出成績,對(duì)自己,對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào),F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

  四、下一步工作計(jì)劃和展望

  下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。

  以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)12

  非常榮幸我能有機(jī)會(huì)走進(jìn)人民銀行進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),在這期間我認(rèn)真的了解了人們銀行的整體運(yùn)營體系和業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)期間我也接觸到了銀行內(nèi)的文化氛圍和工作環(huán)境,如今回憶起來頗多感慨。在這兩個(gè)月里我實(shí)行輪流換崗的工作,在各部門都進(jìn)行過實(shí)行,對(duì)整體的銀行流程熟悉程度非常高。并且在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下順利的完成了我的實(shí)習(xí)工作,如今我對(duì)此進(jìn)行總結(jié)。

  一、對(duì)銀行業(yè)務(wù)的熟悉

  在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),我對(duì)自身的專業(yè)技能有了更深刻的理解,也對(duì)于崗位的基礎(chǔ)知識(shí)有了全新的認(rèn)識(shí)。并且自身的服務(wù)意識(shí)也得到了提高,為完成工作我們需要身先士卒的去維護(hù)好客戶。當(dāng)然了營銷的技巧也是需要掌握的,我在工作中不斷的跟隨領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解民生所需,替客戶解決投資融資的問題。對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)的把控也做到知無不言的跟客戶講解,避免一些違規(guī)的事情發(fā)生。

  二、崗位知識(shí)的深刻理解

  在崗位上我也學(xué)習(xí)了很多,尤其是柜臺(tái)的業(yè)務(wù)。當(dāng)柜臺(tái)的資源不僅需要懂得業(yè)務(wù)的流程,也需要指導(dǎo)理論知識(shí)和規(guī)章制度。主要是負(fù)責(zé)解答一些客戶的疑問,并帶領(lǐng)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理。在跟客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候需要指導(dǎo)如何跟客戶講解產(chǎn)品,并且直擊客戶關(guān)心的重點(diǎn)。大廳中的接待禮儀也是必不可少的一部分,這代表著銀行的.形象,也代表著自身崗位的職責(zé)。

  三、不足之處

  不足之處也是非常明顯的,我的理論水平還不夠高,對(duì)于業(yè)務(wù)的整體介紹也不夠熟練。很多銀行的業(yè)務(wù)由于非常復(fù)雜,我也不能很全面的給客戶講解,導(dǎo)致很多客戶對(duì)我不信任。不過今后我會(huì)不斷的努力加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力,在今后的工作中爭取給客戶更清晰的講解,并引導(dǎo)客戶進(jìn)行理財(cái)投資。對(duì)于理論知識(shí)我也會(huì)不斷的更新自己,讓自己能夠?qū)崟r(shí)的關(guān)注國家的動(dòng)向,了解金融方面的最新資訊。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)13

  轉(zhuǎn)眼回首,實(shí)習(xí)的生活開始兩周了.現(xiàn)在的感覺就是身軀的疲憊,當(dāng)初的興奮、激情都消失殆盡了.突然發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在生活是那樣的規(guī)律:每天堅(jiān)持7點(diǎn)起床,然后騎半個(gè)小時(shí)的單車到公司,接著開始幾乎都是一樣的工作(跑單子、領(lǐng)庫料、檢驗(yàn)庫料、寄快遞),空閑的時(shí)間靠著看網(wǎng)頁來消磨.晚上回到家的我,不愿說太多的話,可能是疲勞吧.就呆在電腦前,和朋友聊著天,覺得時(shí)間過的很快.

  開始是向往這樣的生活,覺得很獨(dú)立、很瀟灑.可是,慢慢的有了厭倦的情緒.什么事都會(huì)是這樣,經(jīng)歷不了平淡.而我想成熟的標(biāo)志就是駕馭了這種情緒,不驚亂、不浮躁、以平常心待之!

  說到這兩周的工作,就像上面說的,每天都是一樣.似乎是顯得有些單調(diào)、無聊,沒有任何的挑戰(zhàn).與我當(dāng)初的設(shè)想:每天充實(shí)的接受新的東西,能與學(xué)校的知識(shí)相結(jié)合,能與同事、老外輕松風(fēng)趣的交談,能受到重視努力的工作,可是似乎不是這樣.感覺整天一個(gè)人都是懶懶散散的,精神沒有在學(xué)校里那樣的飽滿,導(dǎo)致了有些心不在焉.我知道原因是理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差.沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我,似乎還是停留在美好的幻想之中.雖然這樣的工作,我剛開始是有所準(zhǔn)備,可卻沒有概念要準(zhǔn)備到一個(gè)怎樣的程度.連續(xù)兩周的反復(fù)跑單,讓我覺得是過于的簡單,不用什么思考與技能.于是,我開始了有些松懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲.這些是我自己感覺到的.反映出來就是記憶力的驟減:前天領(lǐng)的料,今天完全沒了印象;剛說的產(chǎn)品號(hào),轉(zhuǎn)眼就忘了.有時(shí)會(huì)把簡單的程序弄亂(還好后果沒什么嚴(yán)重的).我察覺到了事情的不對(duì)勁,不能這樣繼續(xù).這和學(xué)校里的我可是大不一樣的.應(yīng)該更加的主動(dòng)、重視.要說完全沒有收獲,是不然的.兩周的.時(shí)間,我還是熟悉了公司的各個(gè)部門,公司的料品的運(yùn)行流程,料品進(jìn)入與流出的手續(xù)和程序.我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)叫erp的系統(tǒng).其實(shí)公司全部料品、產(chǎn)品的管理都是靠它的運(yùn)行,其中記錄了所有料的優(yōu)與次,入庫與退庫日期,領(lǐng)用和所剩的數(shù)量……所以在領(lǐng)料、退料的過程中是非常的嚴(yán)格的.也弄的我經(jīng)常多跑冤枉路.其實(shí),換個(gè)角度想想,這些都是公司最最基本的結(jié)構(gòu)和框架.如果連這些都沒有概念,談什么了解公司,做更大的發(fā)展呢.且不論我是實(shí)習(xí)生,要是一個(gè)新的客戶經(jīng)理就業(yè),她也得從這些了解起來.因?yàn)橐粋(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)著與客戶的交流與溝通,滿足客戶的要求.她需要及時(shí)的寄樣品、領(lǐng)樣單.小事情,反映大成就.細(xì)節(jié)往往就決定成敗.相信這些底層的經(jīng)歷,對(duì)以后的幫助會(huì)是非常大的.

  突然覺得,這可能就是兩年以后的生活.每天朝九晚五,重復(fù)著有些枯燥乏味的工作.晚上可以和朋友一起唱唱k、泡泡吧或者在家上網(wǎng)、看電影,周末的時(shí)候朋友一起聚聚.似乎80后的我們對(duì)朋友有著特殊的感情,在朋友中我會(huì)感覺特別的輕松、自在,能暢所欲言,能表露快樂和哀愁.只是這樣的做夢(mèng)著,以后的心酸可能現(xiàn)在體會(huì)不到,以后許多聚散的未知也是現(xiàn)在無法預(yù)知的.發(fā)現(xiàn)只有把握好了當(dāng)前,珍惜著現(xiàn)在,努力的過著每一天,盡量不要有什么等待,等待往往意味著遺憾.能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想就應(yīng)該毫不猶豫的去實(shí)現(xiàn),該把握住的應(yīng)該牢牢握在手里.青春無悔,青春無回!

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)14

  工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的:

  第一,怎么在沒有直接信息的情況下,通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位?刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。

  第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語言怎么組織?就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。

  第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說,人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

  明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:

  第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。

  除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

  也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說,不過絕大部分情況下都是另一種說辭,就是以對(duì)他們公司有利的.身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說辭,我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

  第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。

  第三,反悔是會(huì)有的;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。

  就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。