醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、按公司要求保持拜訪頻率，了解和發(fā)掘潛在客戶，管理維護(hù)客戶關(guān)系;

　　2、專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)，能為客戶提供專業(yè)學(xué)術(shù)支持和建議，能獨(dú)立舉辦科室會(huì);

　　3、能獨(dú)立處理所負(fù)責(zé)區(qū)域的任務(wù);

　　4、市場(chǎng)推廣相關(guān)工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域(蘇州)內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達(dá)的`銷售任務(wù);

　　2、新客戶的開發(fā)，維護(hù)好與老客戶的客戶關(guān)系;

　　3、協(xié)調(diào)與配合組織展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與培訓(xùn)活動(dòng)

　　3、管理和維護(hù)所屬區(qū)域的客戶滿意度，支撐公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)在所屬區(qū)域的實(shí)現(xiàn);

　　4、建立VIP渠道客戶群,定期維護(hù)及拜訪，協(xié)調(diào)并綜合利用不同領(lǐng)域VIP客戶資源;

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展;

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的.推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上；

　　2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；

　　3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

　　4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、維護(hù)公司現(xiàn)有的`老客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、維護(hù)和開拓所轄區(qū)域新的銷售渠道和客戶

　　3、收集客戶意見并促進(jìn)公司服務(wù)方面的完善。

　　4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求;

　　5、能持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，提升自我。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，有效組織并開展公司產(chǎn)品的`學(xué)術(shù)推廣;

　　2.專業(yè)有效的銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售維護(hù)，并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng);

　　3.有計(jì)劃的實(shí)施銷售拜訪，提高客戶滿意度;

　　4.與客戶建立良好關(guān)系，保持公司形象;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的推廣，并達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司資源。

　　3.完成公司規(guī)定的各類銷售報(bào)表及考試。

　　4.搜集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`信息并制定對(duì)策。

　　5.嚴(yán)格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策，有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃。

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　　崗位職責(zé)：

　　1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標(biāo);

　　2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)上量工作;

　　3)有效進(jìn)行客戶分級(jí)，注重VIP客戶的培養(yǎng);

　　4)進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、每月進(jìn)行客戶拜訪，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)議;

　　2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，完成每月的銷售指標(biāo);

　　3、建立完善的`客戶檔案，完成公司要求的周月報(bào);

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) ;

　　5、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng);

　　6、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售目標(biāo);

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;

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　　崗位職責(zé)：

　　1、掌握疾病和產(chǎn)品知識(shí)，貫徹落實(shí)推廣策略，通過(guò)良好的銷售及溝通技巧完成每日的客戶拜訪工作，發(fā)展和保持與客戶(如醫(yī)生、藥劑師)良好的'產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫(yī)療及相關(guān)專業(yè)人士推廣國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品處方信息。

　　2、完成或超過(guò)既定的銷售指標(biāo)(市場(chǎng)實(shí)際使用量)，并在所轄范圍內(nèi)合法、合規(guī)、有效地開展推廣活動(dòng)，通過(guò)每日拜訪、院內(nèi)講座、大型推廣活動(dòng)等樹立良好的公司及品牌形象。

　　3 、積極收集市場(chǎng)信息，根據(jù)地區(qū)推廣計(jì)劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內(nèi)的推廣行動(dòng)計(jì)劃。

　　4、了解公司經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)、價(jià)值和文化，及時(shí)向醫(yī)學(xué)部提交藥物不良反應(yīng)事件報(bào)告，遵循國(guó)家法律法規(guī)，行業(yè)準(zhǔn)則，UCB行為準(zhǔn)則，公司制度、規(guī)定和SOP。

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　　任職要求：

　　1、全日制正規(guī)院校畢業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、臨床、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、化工工藝等相關(guān)專業(yè)；

　　3、一年以上學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，具有神經(jīng)科產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力和表達(dá)能力；

　　5、熱愛銷售事業(yè)，愿意為之付出努力；

　　6、能長(zhǎng)駐當(dāng)?shù)毓ぷ髡邇?yōu)先。

　　主要職責(zé)：

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

　　2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng)；

　　3、完成個(gè)人銷售指標(biāo)，擴(kuò)大及增加客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關(guān)系；

　　5、及時(shí)并準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)，及時(shí)匯報(bào)工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的`學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì);

　　2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競(jìng)品的相關(guān)信息;

　　3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

　　4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并不斷更新提高;