電腦促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的電腦促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電腦促銷活動方案1

　　一、電腦促銷

　　1、活動目的

　　第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

　　2、活動對象

　　等到目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

　　3、確定活動主題

　　把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

　　二、電腦促銷-活動方式

　　1、確定伙伴

　　其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度

　　要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的'反應(yīng)就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。

　　三、活動時間和地點確定

　　1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。

　　2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動方案2

　　一、活動目的：

　　提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場開展推廣活動。

　　二、市場分析

　　目標人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價格降低，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產(chǎn)品。2，因為是年輕人，在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3，在個人消費方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標準化比較認可，所以整個活動規(guī)范化運作。

　　三、活動主題：C-PAD走進大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子

　　活動的價格策略貼近主題，在活動POP海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)惠30%，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。

　　四、活動執(zhí)行：

　　1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%。

　　2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

　　A活動前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實踐為方式，和學(xué)校負責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。

　　B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費人群到展廳處。

　　C大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。

　　3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

　　A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

　　B提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者解說中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購買你產(chǎn)品）

　　C在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣�司長遠發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

　　附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結(jié)）

　　1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者

　　2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX

　　3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式

　　4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX

　　5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

　　6，售后服務(wù)，三個月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家

　　7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個性需求

　　8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等

　　五、展示模擬成果

　　活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

　　六、場地布置

　　在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標明價格（價格標用機器打）；隔著機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。

　　七、活動注意事項及規(guī)定：

　　1，不準在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準備迎接客人。

　　2，不準和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。

　　3，不準和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對。

　　4，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流。

　　5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。

　　6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。

電腦促銷活動方案3

　　主題：

　　激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

　　活動目標：

　　刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

　　人員安排：

　　現(xiàn)場工作人員2名。

　　活動時間：

　　4月29日-5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

　　2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤）

　　3）抽獎

　　操作方式：

　　1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

　　2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。

　　3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）

　　4、推出特價機型F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00

　　一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）

　　二等獎：精美8G優(yōu)盤一個（5名）

　　三等獎：精美鼠標1個（5名）

　　鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

　　氛圍布置：

　　a)店內(nèi)掛吊牌

　　b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

　　要求：簡潔突出主題

　　c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

　　d) LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

　　內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢.

電腦促銷活動方案4

　　主題：

　　1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）

　　2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）

　　意見征求、需求調(diào)查：經(jīng)開會討論,選出平板電腦作為

　　促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)

　　促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)

　　促銷范圍：

　　A、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機丌在之中）

　　B、市場范圍全國市場

　　C、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進行促銷

　　促銷目標：

　　當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動

　　1、促銷的宣布時間：8月1號

　　2、公司促銷實施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）

　　促銷定位：

　　旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動

　　相關(guān)準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件

　　活動規(guī)則：

　　第一：體現(xiàn)促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時，累積一定數(shù)量即可獲贈平板電腦。丌同數(shù)量贈送丌同價值的平板電腦

　　第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費用

　　第三：代理商下屬的各個二級經(jīng)銷商達到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：

　　1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導(dǎo)航二級經(jīng)銷商，則送價值400元的平板電腦

　　2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導(dǎo)航的二級經(jīng)銷商，則贈送價值800元的平板電腦

　　3、具體銷售額及累計數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。

　　活動安排：具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等。

電腦促銷活動方案5

　　活動主題：

　　好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

　　活動可行性分析：

　　隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。

　　在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。

　　xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。

　　活動地點：

　　xx數(shù)碼廣場

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期內(nèi)，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

　　操作辦法：

　　1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；

　　2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵；

　　3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

　　4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

　　5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：……

　　二等獎：……

　　三等獎：……

　　四等獎：……

　　兌獎?wù)f明：

　　顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。

　　僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。

　　獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

　　活動特點：

　　自助式電腦有獎游戲。

　　即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

　　整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；

　　活動優(yōu)勢：

　　1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

　　2、先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

　　3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；

　　活動籌備：

　　場地要求：

　　把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。

　　場地宣傳布置：

　　為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；

　　所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：

　　1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；

　　2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機）

　　3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；

　　4、打印機：1臺：能打印中獎信息；

　　5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

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