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市場工作計(jì)劃書
一、市場分析
自佳利建材城竣工以來,市場部忙于前期的招商,后期的市場宣傳,取得實(shí)質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場招商程序,為我市場部開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場,存在諸多問題,使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動(dòng)。
二、品牌推廣
就佳利建材城現(xiàn)狀,已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣,市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的,不同類型利用廣告資源的包裝策略。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化,為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場份額,在保證市場利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),采用中、低價(jià)格策略,增強(qiáng)市場競爭力。
3、市場推廣
a)積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)
b)在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大市場知名度,在市場宣傳過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,擴(kuò)大市場品牌影響。
c)及時(shí)反映消費(fèi)者的要求,反饋市場信息,更新市場產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過關(guān)。
d)利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動(dòng),促進(jìn)市場良性運(yùn)作。
e)在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。
f)定期舉辦不同程度的主題活動(dòng),提高市場的銷售量,形式可多種多樣。
4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),國外的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新市場源,使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場,擴(kuò)大市場范圍。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能,以市場商戶及消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、通過全面的調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場提升對(duì)應(yīng)方案;
3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場消費(fèi)需求,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的對(duì)接思路;
4、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
6、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、市場折扣,價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、 配合本集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場推廣費(fèi)用預(yù)算
戶外廣告:
A)公司廣告部位置;滇源路客運(yùn)東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元。
B)戶外墻體廣告;大約1—2萬元。
C)縣份客運(yùn)站廣告;11縣份大約7—8萬元。
DM類廣告;
A)大理日?qǐng)?bào),2期;每期14000元共28000元
B)亞太廣告;15期,每期4000元共60000元
C)郵政DM;2期,5000份每期2800元共5600元
廣告類費(fèi)用支出總和;194400元
六、開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
A、開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬—3萬元
B、活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8—10萬元
費(fèi)用支出總130000元,廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整!
七、市場部問題
A、市場部及物業(yè)部門的交接,(經(jīng)市場部開會(huì)討論決定,物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。)
B、人員不足。(需逐步增加文員1名,物業(yè)管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)
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