培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案（精選11篇）
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 1
應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的狀況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下推薦方案：
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的'狀況，讓其到達最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 2
一、目的：
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長;
二、時間：
首期9月23日上午9：00--11：00(每季度進行一期，一年4期);
三、參加人員：
x市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負責人;
四、費用：
免費;
五、地點：
x市農(nóng)業(yè)學(xué)校(x市理工學(xué)校)
六、主講：
x(廣東省五星級義工)
七、課程：
1、主動和被動的觀念，要別人做什么還是我要做什么?
2、義工和公益、慈善的'定義;
3、活動如何組織策劃開展;
4、活動經(jīng)費任何募集和管理;
5、活動如何管理分工;
6、義工組織如何建立管理層和分工;
7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作;
8、如何宣傳好義工活動;
9、如何運作義工團隊;
10、怎樣做好義工;
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 3
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的`努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以
面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
五、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 4
為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風采”為主題的慶祝活動。為使慶�；顒禹樌M行，特制定本方案如下：
一、活動目的
通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的.風采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
二、活動內(nèi)容
1，學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。
2，文藝節(jié)目匯演。
三、組織機構(gòu)
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。
四、活動安排
時間：20xx年xx月xx日。
地點；xx小學(xué)、
主辦單位：xx中心學(xué)校
場所布置：會標，宣傳標語
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。
活動程序：
1、x—x；慶祝儀式、升國旗、領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞、
2、x—x；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目、
3、x—x；評委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評分。
4、x—x；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分、
4、、x—x；公布評比結(jié)果、頒獎、；
五、活動要求；
�。�1）、x月x日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳、教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué)，第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
�。�2）、x月x日上午，、、、、各（提供）校選派x名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好、
�。�3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點、
�。�4）、活動布置安排由中心學(xué)校負責，xx小學(xué)配合完成、
�。�5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組、評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分、
六、活動評比
1、評比項目；
�。�1）學(xué)生作品
�。�2）文娛節(jié)目
�。�3）學(xué)�？傇u
2、獎項設(shè)置；
（1）學(xué)生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（2）文娛節(jié)目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
�。�3）學(xué)�？傇u；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
3、獎金設(shè)置
�。�1）、學(xué)生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
�。�3）、學(xué)�？傇u：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 5
一、招生背景：
當下，伴隨著中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場的逐漸建立，各類補習機構(gòu)間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會悄然上演。
二、招生策略：
1、市場調(diào)研作為招生的第一步至關(guān)重要，采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)，以更好地規(guī)劃招生設(shè)計、選址以及人員配置。對教師、學(xué)生和家長進行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。
2、招生手段：
�。�1）全方位出擊
首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。
（2）精準打擊
詳細研究之前收集的目標信息，發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢，積極向潛在學(xué)員和家長推銷我們的課程。
�。�3）動之以情
設(shè)立咨詢站，放置于顯眼的位置，由專人負責散發(fā)傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調(diào)動團隊成員的積極性，盡可能引導(dǎo)有興趣的家長參觀各個教學(xué)點，從而實現(xiàn)目標。
招生不僅僅是尋求新的學(xué)員，更是一種人際關(guān)系的處理和維護。記�。河啦谎詳�，放棄就意味著失敗！
1、尋找學(xué)員
不論身處何方，也不論面對何種人群，都應(yīng)秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的.觀念。任何人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、審核招生團隊
根據(jù)80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團隊，就能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。
3、發(fā)現(xiàn)真實學(xué)員
通過審核的招生團隊，我們可以獲得一些有價值的學(xué)員線索。
4、預(yù)約學(xué)員
通過電話預(yù)約、代理邀請等方式，與學(xué)員取得聯(lián)系，進一步了解他們的需求。
5、了解學(xué)員興趣
6、分析學(xué)員經(jīng)濟狀況
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 6
x山一日游行程安排
為體現(xiàn)培訓(xùn)班集體精神，增強成員的團結(jié)協(xié)作感，促進成員之間的溝通，培訓(xùn)班計劃x月份組織成員舉行x山一日游活動，具體如下：
一、活動意義
豐富成員業(yè)余生活，促進成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強集體凝聚力和團隊精神。
二、活動時間
20xx年xx月xx日
三、活動口號
放松心情、勇攀高峰!
四、活動地點
x山國家森林公園
五、參加人員
x培訓(xùn)班全體成員xx人
六、行程安排
7：00從x公寓統(tǒng)一乘車前往x山景區(qū)。
8：30到達x山景區(qū)，進入山門開始游覽。
9：30—12：00步行沿十八盤攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點;徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國山崩奇觀”之稱的.山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽，了解山崩地震、地質(zhì)科普知識，體驗冰風洞奇特景象，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然得到魅力。
12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。
13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛情。
15：30—17：00在度假村就餐。
17：00—18：30統(tǒng)一在山門口停車場集合乘車返回x公寓。結(jié)束愉快的旅行。
七、注意事項
1.此次活動為戶外運動，請參與人員務(wù)必準備好背包，合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。
2.游玩當天早餐自備，中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡便午餐，下午三點半在景點處統(tǒng)一就餐，成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。
3.提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4.行為舉止大方得體，注意維護x培訓(xùn)班形象，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應(yīng)變工作。
6.在游玩中，請各組確認人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進入景點。在危險區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
7.必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負責人的安排。
8.請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時刻提醒自己不要遺忘物品。
八、各隊負責人電話
第一隊：
第二隊：
第三隊：
具體分組名單見附件《x山之行分組名單》。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 7
公司運營
公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對脫離
培訓(xùn)機構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運營，管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責以及實際情況來處理公司日常事務(wù)，并對董事會負責，隨時接受質(zhì)詢與審計
如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構(gòu)的日常運作負責人，司職管理，并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對公司全體股東承擔政治與經(jīng)濟責任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導(dǎo)致企業(yè)損失，可以股份減持來折損。
財務(wù)獨立核算
需要適當規(guī)避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避稅
特色培訓(xùn)機構(gòu)生存的可能性
大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機構(gòu)出來的人才，根本就不是企業(yè)實際所需要的那種有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才
這些學(xué)院或機構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實際，學(xué)校過分地強調(diào)學(xué)習、掌握知識卻忽視了實踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規(guī)范的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務(wù)。
印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導(dǎo)地位的.是職業(yè)教育，而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面，采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學(xué)習專業(yè)理論，在“實做中學(xué)習”。而當前我國無論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。
現(xiàn)在就業(yè)局勢嚴峻，員工對繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側(cè)重于實際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn)，只要運營得當，是有其一定發(fā)展空間的
前期團隊建設(shè)與人員配備
投資行為就是一項人才經(jīng)營活動，我們要設(shè)法打造一支精干的團隊
培訓(xùn)主任1名
綜合文員1名
咨詢師2名
專職計算機基礎(chǔ)教師1名
場地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)
設(shè)備
電腦：38臺(機房33臺+辦公5臺)�，F(xiàn)在市場價：2200——3000元/臺(機箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)
電腦桌椅：38套;辦公桌椅：5套
HUB/交換機三臺：將各教室連接成單獨的局域網(wǎng)，便于上理論課
寬帶接入
無線電話2到3部
一體機(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺
文件柜若干
保險柜一個
辦公設(shè)備與辦公用品若干
培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照
所在區(qū)教育體育科技局社會力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證
所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證
所在區(qū)發(fā)改委辦理收費許可證
所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證
工商、稅務(wù)等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)
需要提交給有關(guān)機構(gòu)的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個人簡歷、所在轄區(qū)派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等
培養(yǎng)目標、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán);銀行存款證明，審計事務(wù)所驗資報告等
招生模式
開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)
不定期聘用兼職人員進行廣告單的發(fā)放、張貼
發(fā)展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)
招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)
百度競價關(guān)鍵詞的投入(待定)
SEO人員的軟文投放
在低級培訓(xùn)班生源中進行宣傳與鼓動，借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)
招生時的特色宣傳與攻略以及難點
重點打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌
強調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技
突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實際開發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同
目前地區(qū)此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題
課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)
a)計算機應(yīng)用
計算機基礎(chǔ)知識、輸入法、INTERNET15天免費
OFFICE辦公自動化軟件30天400元
計算機組裝與維護30天400元
b)計算機等級考試
二級C語言30天500元
二級VF30天500元
c)平面廣告設(shè)計
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設(shè)計30天400元
Iustrator圖形繪畫30天400元
廣告設(shè)計崗前強化班30天800元
d)建筑建潢設(shè)計
AutoCAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設(shè)計30天400元
建筑裝潢設(shè)計崗前強化班30天1000元
e)電子商務(wù)
DreamWeaver30天500元
FASH動畫設(shè)計30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
網(wǎng)絡(luò)營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元
f)軟件開發(fā)
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應(yīng)用開發(fā)120天4000元
g)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費用計劃
PC機38臺約8.8萬
辦公與教學(xué)場地租金約元
場地裝修約元
行政辦公用品約元
學(xué)校注冊、證照辦理等行政收費約元
啟動公司人際打點費約元
流動資金約元
雜費及應(yīng)急開支約元
備用資金約元?
利益分配
一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認，并且在合適時，給予一定經(jīng)濟利益回報
公司視經(jīng)營情況而定，首先完成對核心員工的經(jīng)濟回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅
學(xué)校盈虧平衡點
辦學(xué)的總投入以及折舊?
�、呸k公與教學(xué)場地年租金以及日租金
�、茍龅匮b修費用
�、请娔X采購
�、绒k公設(shè)備(打印機、傳真復(fù)印機、桌椅板凳)
⑸辦公用品及耗材采購
企業(yè)的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷?
�、艔V告費
�、妻k公費及其他
�、切姓䲠備N費用
�、蠕N售性費用的攤銷
�、伤�、電、電話費
�、蕟T工工資及福利成本開支
�、硕愘M
生源總利潤收入?
盈虧平衡點=現(xiàn)金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻
計劃實施
由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費較長時間，所以在辦理有關(guān)證照的同時，就需要同時并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計，師資物色，場地篩選，設(shè)備采購等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在稅負以及其他方面要吃點虧;學(xué)校啟動之日，就要搞好資源建設(shè)，爭取政府的培訓(xùn)資助補貼。
注：根據(jù)實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設(shè)要加倍。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 8
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的'人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動資料：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進行簡單詢問（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲嵤╇A段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責教師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 9
本小組的實際情況，特做出如下的計劃：
一、活動目的：
通過活動，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感，在感受音樂的基礎(chǔ)上，又感情的進行唱游活動，能夠隨著音樂的不同情緒，節(jié)奏以及節(jié)拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演，寓教育于舞蹈活動之中，使學(xué)生潛移默化的.接受愛國主義、集體主義、行為規(guī)范、尊老愛幼的教育，讓每一位學(xué)生都在舞蹈活動中享受到美和歡樂。
1、開學(xué)之后，對學(xué)生進行強化基本功訓(xùn)練，使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。
2、當學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進行把上訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。
3、下一個訓(xùn)練是中間訓(xùn)練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓(xùn)練主要解決形體、
肌的訓(xùn)練(10)踢腿和力量的練習
3、把上訓(xùn)練：遵循先雙手扶把，熟練以后單手扶把，由于有把桿的依附，孩子們的形體和姿態(tài)容易正確，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。具體措施有：(1)直立和半蹲訓(xùn)練(2)擦地推腳背練習(3)壓腿練習，分為壓正腿和壓旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戲。
4、中間訓(xùn)練：這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中間訓(xùn)練中，主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。具體措施：(1)手的姿態(tài)的訓(xùn)練(2)小跳訓(xùn)練(3)點轉(zhuǎn)(4)平轉(zhuǎn)(5)控制。舞蹈比賽策劃書
5、能夠隨著音樂做動作，節(jié)奏準確，充分表現(xiàn)音樂的特點，培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。
6、排練一個小型的舞蹈，通過組合來鍛煉學(xué)生。
三、活動時間：
星期二、四下午后兩節(jié)課
四、活動地點：
西樓頂
五、活動具體安排
第一周：形體基本訓(xùn)練
第二周：基本訓(xùn)練：壓腿、踢腿、下腰
第三周：基本訓(xùn)練：壓腿、踢腿、下腰
第四周：基訓(xùn)練習：手位練習，腳位練習
第五周：基訓(xùn)練習：手位練習、新舞蹈基本動作
第六周：學(xué)習舞蹈基本動作及簡單隊形;復(fù)習舞蹈《紅星閃閃》。舞蹈比賽策劃書第七周：排練新舞蹈;復(fù)習舞蹈《紅星閃閃》。
第八周：排練新舞蹈;復(fù)習舞蹈《紅星閃閃》
舞蹈大賽策劃書
活動名稱：心隨舞動，舞飛夢想
一、活動目的和意義：舞動我們對青春的詮釋，釋放我們對青春的熱度。
為了豐富學(xué)生的課余文化生活，展示當代中學(xué)生青春風采，繁榮校園文化，增進各班的友誼和聯(lián)系，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚的個性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力，我校特舉辦第一屆“舞林大會”，以“舞”的形式與大家進行交流。跳舞，不僅能提高中學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，同時也能使中學(xué)生在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個高度。
本次舞會本著公平公正自愿的原則，以繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍。以“舞”會友，提倡全民健身，提高大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，給廣大學(xué)子提高一個展示自我。凸顯個性的平臺，讓我們一起學(xué)習，共同進步。
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 10
一、招生背景：
當前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
�、诰唧w實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的.工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
�、诰唧w實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
�、倬唧w目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
�、壅猩^程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。�1）圈定市場范圍
�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對現(xiàn)有代理進行分類
�。�4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
（1）約見的方法
�。�2）電話預(yù)約、代理邀請等
�。�3）電話預(yù)約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱幦∶嬲劦臋C會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）
培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方案 11
一、市場背景調(diào)查與分析
1.市場背景
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓(xùn)市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的`評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。
二、SWOT分析
1、機會
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
�。�2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風險。
�。�2）如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
�。�2）Breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位
本機構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機構(gòu)不能做到的。
四、營銷策略
�。�1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點，大力宣傳。
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