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招生策劃

時(shí)間:2022-10-19 13:20:11 策劃 我要投稿

招生策劃范文6篇

招生策劃 篇1

  為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹,為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果;經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日,擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

招生策劃范文6篇

  一、 活動(dòng)名稱:

  cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

  二 、 活動(dòng)主題:

  3~6歲兒童識(shí)字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

  三 、 活動(dòng)時(shí)間:

  XX年8月26~31日擇日。

  四、 活動(dòng)地點(diǎn):

  生源集中的地方。(校車上拉個(gè)條幅,擺個(gè)桌子流動(dòng)招生)

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示(主持稿見(jiàn)附件5)

  2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。(注意:新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳。)(新生詳細(xì)上課教案見(jiàn)附件6)

 。1) 參與對(duì)象:本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

 。2)報(bào)名方法:直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,報(bào)名即可。

  (3)報(bào)名日期:XX年8月26日~31日

 。4)活動(dòng)規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗(yàn),并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

 。5)評(píng)獎(jiǎng)方式:重在參與,參與者有獎(jiǎng)。

 。6)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

  由校方提供獎(jiǎng)品

  六、 活動(dòng)要求

  加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,(注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實(shí)踐,充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

  七、 安全措施

  安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,并且確,F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

  八、 活動(dòng)準(zhǔn)備

  1.活動(dòng)安排表(附件2)

  2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算(附件3)

  3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

  4.條幅

  5.宣傳頁(yè) 或名片

  6 報(bào)名表 (附件4)

  7.獎(jiǎng)品

招生策劃 篇2

  為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹,為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果;經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日,擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

  一、 活動(dòng)名稱: cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

  二 、 活動(dòng)主題:3~6歲兒童識(shí)字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

  三 、 活動(dòng)時(shí)間:XX年8月26~31日擇日。

  四、 活動(dòng)地點(diǎn):生源集中的地方。(校車上拉個(gè)條幅,擺個(gè)桌子流動(dòng)招生)

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示

  2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。(注意:新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳。)

 。1) 參與對(duì)象:本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

  (2)報(bào)名方法:直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,報(bào)名即可。

 。3)報(bào)名日期:XX年8月26日~31日

  (4)活動(dòng)規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗(yàn),并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

 。5)評(píng)獎(jiǎng)方式:重在參與,參與者有獎(jiǎng)。

 。6)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

  1.、 由校方提供獎(jiǎng)品

  六、 活動(dòng)要求

  加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,(注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實(shí)踐,充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

  七、 安全措施

  安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

  八、 活動(dòng)準(zhǔn)備

  1.活動(dòng)安排表

  2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

  4.條幅

  5.宣傳頁(yè) 或名片

  6 報(bào)名表

  7.獎(jiǎng)品

招生策劃 篇3

  一、 前期準(zhǔn)備

  1、 制定招生簡(jiǎn)章,招生內(nèi)容包括:學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設(shè)課程、舞蹈報(bào)名電話、學(xué)校地址等。

  2、 招生電話要保持隨時(shí)有人接聽(tīng),盡可能避免漏接免接咨詢電話。

  3、 學(xué)校環(huán)境布置到位,并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介,讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。

  4、 配備好專業(yè)的招生老師,做好家長(zhǎng)的接待工作,該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設(shè)舞蹈的特色,對(duì)學(xué)校有整體的了解,預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問(wèn)題。

  5、 準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報(bào)名表格,給前來(lái)報(bào)名或咨詢的家長(zhǎng)填寫(xiě)。

  6、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長(zhǎng)咨詢過(guò)程的不暢,可在招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些玩具或零食(如:糖、氣球)

  二、 廣告宣傳

  1、如果有條件的話可以開(kāi)通公眾號(hào),先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。

  2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè),在學(xué)校周邊、家長(zhǎng)出入多的地方發(fā)放。

  3、可做一些橫幅、招生海報(bào)懸掛在學(xué)校周邊的先驗(yàn)處,或與物業(yè)(或街道)取得聯(lián)系、協(xié)商,懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以

  及小區(qū)宣傳欄。

  4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等,以達(dá)到宣傳的作用。

  三、招生實(shí)施

  1、招生現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

  桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報(bào)名表若干、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干

  2、招生時(shí)常

  招生時(shí)間在一周以內(nèi),預(yù)計(jì)從20xx年3月15號(hào)開(kāi)始至20左右結(jié)束。

  3、招生進(jìn)行中

  每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生,其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。

  四、 招生總結(jié)

  招生開(kāi)始,招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì)議。早會(huì)討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行,晚會(huì)對(duì)一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作,并認(rèn)真登記好當(dāng)天報(bào)名學(xué)生的信息。

招生策劃 篇4

  一、活動(dòng)背景:

  針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、回饋老學(xué)員。

  2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng),讓更多的人知道并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

  3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  紀(jì)念碑廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  五月一日上午9:00-11:00

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

  六、活動(dòng)主題:

  點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬(zhǔn)備階段:

  1、成立籌備小組;

  2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;

  3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;

  4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

  5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

  6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

  7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

  8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

  9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

 。ǘ⿲(shí)施階段:

  1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

  2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;

  3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;

  4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

  5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

  6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

  7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

  八、費(fèi)用預(yù)算:

  1、媒體宣傳費(fèi)用:

  2、材料費(fèi)用:

  3、人員費(fèi)用:

  4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

招生策劃 篇5

  一、背景分析

  新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長(zhǎng)放心,讓家長(zhǎng)舒心,讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:

  1.市場(chǎng)環(huán)境分析: 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的'需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題,這時(shí),寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

  2.消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂(lè)于為 孩子的教育投資。

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班:① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: 暑期時(shí)間較長(zhǎng),各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì): 劣勢(shì):資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

  二、 招生對(duì)象:

  已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

  三、 招生方式:

  粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

  四、 招生內(nèi)容:

  1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對(duì)困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

 、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度,對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

  2)招生的準(zhǔn)備 :①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民; ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng) ;③熟悉招生的市場(chǎng): 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ;要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

  3)招生期間: ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證; ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理,要懂得熟悉客戶的重要性; ⑤ 每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

  3、教學(xué)期間:①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),最后才能審批。

  五、注意事項(xiàng)。

  1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案: 1)人身安全 ①交通安全:發(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵(lì)斗志,不畏困難。 ②身體健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動(dòng),不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵(lì)各個(gè)成員,堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2)事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者:場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí),應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),如有必要,可申請(qǐng)?jiān)?。

  六、時(shí)間安排

  7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

  8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

  七、人員安排

  主負(fù)責(zé)人:張雪清(負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)教師:xxx xxx(兼負(fù)責(zé)宣傳) xxx(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

  附:新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

  突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué),突出終生受用的特點(diǎn)。

招生策劃 篇6

  中國(guó)有大約2.2億兒童,早教是一個(gè)巨大的市場(chǎng),然后,近萬(wàn)家早教機(jī)構(gòu)在瓜分著份額,怎樣在激烈的早教市場(chǎng)中勝出,這是每個(gè)早教機(jī)構(gòu)都要考慮的問(wèn)題,針對(duì)早教機(jī)構(gòu)招生,我們專門寫(xiě)下了以下幾點(diǎn),以提高早教機(jī)構(gòu)班的招生率。

  鎖定目標(biāo)用戶

  首先要鎖定目標(biāo)用戶,進(jìn)行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式,不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營(yíng)銷的起點(diǎn)。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來(lái)源等,根據(jù)這幾點(diǎn)就可以鎖定目標(biāo)用戶。

  抓住潛在用戶

  采用免費(fèi)試聽(tīng)等方式抓住潛在用戶

  客戶的需求點(diǎn)

  教育孩子的最大障礙

  對(duì)孩子的愿景規(guī)劃

  如何定向培養(yǎng)

  培養(yǎng)孩子的困惑

  以下情況怎么說(shuō)?

  客戶說(shuō):我看看

  回答:沒(méi)關(guān)系,您買不買無(wú)所謂,您可以先了解一下我們的產(chǎn)品,我來(lái)給您介紹一下。您是幫您的孩子來(lái)了解一下的嗎?

  回答:沒(méi)關(guān)系,幫助孩子選擇課程要多看看!不過(guò),我真心向您推薦一下我們這款系列課程,在全世界都開(kāi)展的特別好,受廣大父母的認(rèn)可和喜愛(ài),您可以了解下。

  客戶說(shuō):我覺(jué)得一般

  回答:您好!看來(lái)您對(duì)教育有自己獨(dú)到的了解,您看您還有哪方面不滿意呢?我們可以交換一下看法,幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

  客戶說(shuō):我想回家看看

  回答:是的,您有這種看法我能理解,畢竟也得好幾千塊呢,肯定要回去商量下,這樣買了才不會(huì)后悔,這樣好嗎?您再坐一會(huì)兒,我給您多介紹幾個(gè)方案,您可以多看看,多比較,這樣考慮起來(lái)更加全面

  用SWOT分析企業(yè)

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (S)

  競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(W)

  潛在機(jī)會(huì)(O)

  外部威脅(T)

  以蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)為例,它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢(shì),但在二三線城市人質(zhì)低;二三線城市有潛在巨大的客戶群體,但是早教機(jī)構(gòu)太多,會(huì)有價(jià)格方面的比拼,客戶較理性,要求試聽(tīng)的情況普遍。

  因此,它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色,面向大量人群進(jìn)行地推,用試聽(tīng)課來(lái)吸引家長(zhǎng)。

  下面提供幾個(gè)宣傳方案

  方案一:戶外地推機(jī)構(gòu)宣傳

  在小區(qū)、超市、商場(chǎng)、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳

  具體方案:填聯(lián)系方式獲取試聽(tīng)課機(jī)會(huì)

  前期準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好活動(dòng)材料:宣傳單、展架,易拉寶,簽到表、筆、小禮物等;事先聯(lián)系好時(shí)間位置;

  宣傳當(dāng)天:所有人員統(tǒng)一著裝,身穿帶早教中心LOGO的服裝;

  每人手上帶簽到單和宣傳表,讓家長(zhǎng)寫(xiě)下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽(tīng);

  如果集中的幼兒多,可即興組織小游戲;

  方案二:通過(guò)微信宣傳私立幼兒園

  通過(guò)微信推廣1元試聽(tīng)課程

  設(shè)置一個(gè)一元試聽(tīng)課程,但需要邀請(qǐng)20個(gè)家長(zhǎng)推薦才能獲得;

  前期準(zhǔn)備:寫(xiě)一個(gè)手工親子課程方案,通過(guò)微信推廣

  活動(dòng)當(dāng)天:設(shè)置拼團(tuán)報(bào)名活動(dòng),3人團(tuán)1500,五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元

  方案三:親子比賽報(bào)名參與

  前期準(zhǔn)備:事先散發(fā)親子活動(dòng)邀請(qǐng)函,設(shè)計(jì)好活動(dòng)海報(bào);

  活動(dòng)開(kāi)始:袋鼠跳跳(6月-3歲)

  報(bào)紙對(duì)對(duì)碰(1歲到3歲)

  推大球(1.5歲-2歲)

  障礙運(yùn)球(3歲以上)

  方案四:舉辦公益講座

  前期準(zhǔn)備:在人群多的地方發(fā)邀請(qǐng)函;

  活動(dòng)開(kāi)始:憑孩子的出生證明參加,保存信息以方便以后留用。

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