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網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案

時間:2022-12-11 10:14:50 方案 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案(通用11篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就需要我們事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案(通用11篇)

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇1

  1、營銷策略及重點

  針對“xx酒”的網(wǎng)絡(luò)營銷,重點有一個核心,一個基本,一個突破,一個核心即以多方位的客戶關(guān)系服務(wù)管理為主要體系,根據(jù)自身的情況建立“xx酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)”,在營銷的過程中,將獲取到的客戶信息收集存儲于系統(tǒng)中,并以此為契機對所屬客戶開展相關(guān)的增值服務(wù)和二次營銷;一個基本即網(wǎng)絡(luò)營銷主要以提高“xx酒”品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力為基本;一個突破即在產(chǎn)品現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷量極少的情況下,借助網(wǎng)絡(luò)營銷手段和技術(shù)大幅提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量,并爭取在所有的網(wǎng)絡(luò)零售平臺上全面鋪貨。

  2、xx酒客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)

  為了能更好的為所屬客戶提供專業(yè)化、個性化的增值服務(wù),可以考慮自行開發(fā)搭建本系統(tǒng)。初期簡易版的系統(tǒng)可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能,后期基于基礎(chǔ)的客戶信息,就可開發(fā)高級版系統(tǒng)以提供較多的增值服務(wù),如客戶積分、預(yù)約酒后代駕、特殊時間(生日、節(jié)慶)的客戶關(guān)懷、同城聚會等,也可以開展諸如:新酒試品、優(yōu)惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設(shè)客戶關(guān)系服務(wù)管理系統(tǒng)的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供后臺服務(wù)支持。

  3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  ①完善微博、博客的內(nèi)容管理方式,微博主要以品牌活動內(nèi)容發(fā)布為主,博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主,形成固定的內(nèi)容發(fā)布流程和模式。

  ②建設(shè)“xx酒”官方網(wǎng)站。一個產(chǎn)品是否有自己所屬的官方網(wǎng)站,是客戶印象里產(chǎn)品是否“正規(guī)”、“現(xiàn)代化”的標(biāo)志,同時擁有品牌專屬的網(wǎng)站,也方便以此為基礎(chǔ)對品牌進行宣傳和銷售,也可通過官方網(wǎng)站作為客戶入口,進行客戶管理。

  ③盡可能的將品牌和產(chǎn)品信息加入與之相關(guān)的白酒行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)生活社區(qū)網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站,做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域的全面覆蓋。

 、苓M行搜索引擎營銷,利用專業(yè)技術(shù)手段(不需要支付廣告費用),把“xx酒”官方網(wǎng)站在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞上,做到搜索引擎搜索結(jié)果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時,“xx酒”官網(wǎng)如果能排名前列,比如知名度會有很大程度的提高,并吸引眾多經(jīng)銷商的目光。

 、蒈浳臓I銷,通過專業(yè)寫手定期撰寫產(chǎn)品宣傳軟文,然后以較低的發(fā)布費用將軟文發(fā)布到眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體中,通常撰寫發(fā)布一篇軟文在200-1000元左右,但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網(wǎng)站上發(fā)布,就能得到眾多媒體的互相轉(zhuǎn)載,品牌的曝光率會大幅提升。

 、奘录I銷,通過一些特殊事件制造話題,并通過相關(guān)合作媒體進行炒作宣傳。

  ⑦利用微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)聊天工具,批量定向的向目標(biāo)客戶推送產(chǎn)品、活動信息。

  4、網(wǎng)絡(luò)銷售

  ①可以先嘗試在淘寶上進行網(wǎng)絡(luò)銷售的初步試水,借此機會對產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的工作流程,營銷思路進行梳理,規(guī)范操作模式,形成常規(guī)操作流程,在取得一定的銷售業(yè)績后,迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網(wǎng)等全網(wǎng)的其他零售渠道、平臺。

 、诳衫镁W(wǎng)絡(luò)團購的方式擴大銷售渠道。

 、劭梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺推出個性化的可定制產(chǎn)品,如:x同學(xué)會十周年特供酒、x結(jié)婚專用酒等等。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇2

  1.網(wǎng)絡(luò)推廣方案前的準(zhǔn)備。

  方案的制定,首先要有思路,不要有而且好廣,行上升到行業(yè),不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過渡到自己的工作。

  如果公司有多部門,那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門,銷售部門,客服前臺部門,和他們聊聊,在哪里你會找到你想要的東西,這些就構(gòu)成了方案的一些基礎(chǔ)材料。

  這些都是老板希望看到的,因為說明你了解公司的實際情況,

  2.競爭對手。

  在公司你老板關(guān)注的競爭對手,分析他們網(wǎng)站的情況,他們在哪留外鏈(可以了解到他經(jīng)常去哪留信息,發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺),分析他們的不足,吸收他們的優(yōu)點。

  這個也是你老板關(guān)注的重點。

  3.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的大體思路。

  第一步的基礎(chǔ)材料搜集過了,就開始構(gòu)思方案的寫作思路,是從本公司情況切入,還是從行業(yè)大體情況切入,之后過渡到具體推廣內(nèi)容,下面羅列下重要的幾點:

  1)內(nèi)容一定要循序漸進,過渡自然;這個是給老板或者經(jīng)理看的,他們有可能沒有太多精力,如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。

  2)一定要有重點突出地方;這個很重要,說不定你文章就那么一點打動老板了,基本上老板就同意實施了。

  3)文章不要太空,一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶。

  4.要接地氣。

  一定要多分析下公司現(xiàn)狀,那個地方時空白、弱點,怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的,也是老板要的。所以這一點大家不要忘了,不要紙上談兵。

  5.結(jié)構(gòu)循序漸進。

  舉個例子:首先,做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計,了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

  其次,最大發(fā)揮有效的推廣方式,發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段,改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁。

  接著,分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內(nèi)容,強調(diào)執(zhí)行力。

  接著,在數(shù)據(jù)統(tǒng)計,檢驗一段時間內(nèi)的效果,一些推廣方式帶來的利害,及時調(diào)整方案。

  此上階段是反復(fù)的,不斷的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,數(shù)據(jù)分析很重要,一切的基礎(chǔ)。

  總結(jié),這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。

  6.不要忘記與線下的配合。

  網(wǎng)絡(luò)推廣不要去孤立,一定要結(jié)合線下,讓他們資源相互補充,協(xié)調(diào),互相促進。

  尤其是線下的一些活動,一定好結(jié)合微信微博等一些工具。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇3

  一、網(wǎng)站建設(shè)及維護

  1、結(jié)合公司實際及發(fā)展需要,確定網(wǎng)站開發(fā)需求。對知名教育機構(gòu)網(wǎng)站分析比較,總結(jié)其優(yōu)缺點,結(jié)合公司實際,大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能、程序設(shè)計。

  2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案,推薦合適的方案通過程序設(shè)計、美術(shù)設(shè)計、功能實現(xiàn)、價格等多方面考慮,推薦出合適的方案。

  3、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進程及結(jié)果

  4、網(wǎng)站日常維護:提高網(wǎng)站運行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,網(wǎng)頁垃圾信息清理,網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護操作;定期檢查網(wǎng)站,降低故障率。

  5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護:網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識、圖片信息更新等。

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略,及時獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息,諸入投放平臺,所用關(guān)鍵字,更新頻度,與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

  2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度,利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果,并以其為導(dǎo)向,與各部門溝通,細(xì)化確認(rèn)需求。

  3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū)、問答平臺、加盟平臺)方式,綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,持之以恒。

  4、與企劃部溝通合作,完成推廣軟文的撰寫,以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫,配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

  5、渠道合作:聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作、活動合作、整合各種推廣渠道,開展深度合作,聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯,上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。

  6、廣告投放:聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺,購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

  7、新型推廣方式拓展:資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

  8、數(shù)據(jù)分析:每天做好推廣統(tǒng)計,對網(wǎng)站的各項數(shù)據(jù)進行分析,為網(wǎng)站的運營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報告。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇4

  一、產(chǎn)品與市場分析

  1.xx手機市場分析

  (1)時尚化的外觀設(shè)計。

  (2)體積小、重量輕。

  (3)含音樂播放、MP4等功能。

  2.同類手機市場分析

  xx手機屬于時尚新產(chǎn)品,目前主要競爭對手包括xx、xx等。

  二、目標(biāo)受眾分析

  本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點:

  1.思想前衛(wèi),追求時尚。

  2.追求功能多樣化。

  3.價格敏感度較高。

  三、線上活動方案

  1.活動主題

  “來xx網(wǎng)站,感受時尚沖擊”。

  2.活動時間

  從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日止。

  3.線上活動內(nèi)容

  (1)活動參與形式-有獎注冊

  凡是注冊xx網(wǎng)站的用戶,均有機會參與抽獎。

  (2)注冊xx網(wǎng)站的用戶將有機會參與抽獎,具體獎項設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置表

  獎項獎品數(shù)額

  一等獎紀(jì)念版xx手機10名

  二等獎旅行水壺或CD盒100名

  紀(jì)念獎代言明星海報若干名

  4.線上活動費用及效果說明

  (1)網(wǎng)上活動費用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費用支出預(yù)計為xx萬元(包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等)。

  (2)本次活動預(yù)計xx萬人參與,從而達(dá)到提升xx手機產(chǎn)品知名度的目的。

  (3)利用口碑相傳的效應(yīng),將受本次活動的影響人群從線上到線下。

  (4)通過線上宣傳活動,可以獲得一個潛在消費者資料庫,為今后xx產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。

  四、媒介目標(biāo)與策略

  1.媒介目標(biāo)

  (1)配合市場推廣活動,限度地擴大信息到達(dá)率。

  (2)把握媒介受眾,減少浪費。

  2.媒介任務(wù)

  (1)宣傳xx手機產(chǎn)品。

  (2)通過合理的線上廣告形式組合,促使消費者進入xx網(wǎng)站,了解更多的產(chǎn)品信息,增強xx手機的知名度。

  3.媒介選擇

  我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的市場調(diào)查顯示,目前18~30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

  4.媒介傳播策略

  (1)第一階段

 、僦饕蝿(wù)

  品牌形象的宣傳。

  ②主要傳播途徑

  主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。

  (2)第二階段

 、僦饕蝿(wù)

  產(chǎn)品特點的宣傳。

 、谥饕獋鞑ネ緩

  主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進行廣告宣傳,并組織一系列的體驗活動。

  (3)第三階段

 、僦饕蝿(wù)

  品牌忠誠度的建立。

  ②主要傳播途徑

  利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品,加深目標(biāo)客戶對品牌的理解。

  五、媒介排期及費用預(yù)算

  xx手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預(yù)算如下表所示。

  媒介排期及費用預(yù)算表

  階段時間安排主要媒介預(yù)算金額

  第一階段xx月xx日~xx月xx日QQxx萬元

  第二階段xx月xx日~xx月xx日搜狐、新浪xx萬元

  第三階段xx月xx日~xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬元

  六、廣告形式及表現(xiàn)

  本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

  1.橫幅廣告

  2.浮動標(biāo)識

  3.文字鏈接

  4.郵件廣告

  七、廣告檢測及效果評估

  按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進行監(jiān)測,收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項。

  1.曝光率。

  2.點擊數(shù)。

  3.點擊率。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇5

  一、網(wǎng)站整體策劃

  首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準(zhǔn)確的定位,沒有方向的船哪邊的風(fēng)都不會是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位,明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時,與公司決策層人士共同討論,以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握,同時最好調(diào)動公司其他部門一起參與討論,及時從公司立場提出好的建議,結(jié)合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

  二、網(wǎng)站前期信息收集

  在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后,開始收集相關(guān)的意見,跟公司其他部門結(jié)合,跟公司的實際情況結(jié)合,這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。

  這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步,因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的,所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的,這一步需要整理成文檔,可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書,這份計劃書一定要考慮充分,因為如果要把網(wǎng)站作為一個正式的站點來運營的話,所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的,如果考慮不充分會導(dǎo)致以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格,這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的,只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來,最好是當(dāng)初策劃時考慮全面!

  三、具體分欄策劃

  收集完其他各部門的相關(guān)信息以后,對其進行整理,整理以后找出重點,根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點,結(jié)合網(wǎng)站定位來確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項,可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項,這又是一個討論的過程,需要大家在一起把自己的意見說出來,一起反復(fù)比較,給定下來的內(nèi)容進行歸類,形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清晰表達(dá)站點結(jié)構(gòu)。

  然后以同樣的方法,來討論二層欄目下的子欄目,對它進行歸類,并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西,二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容,讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚地了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目,大家討論完以后,就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書,欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)、具體。并有統(tǒng)一的格式,以備網(wǎng)站留檔,這次的只是第一版本,以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時修改,并且也需要留檔。要求有電子版和書面版兩份。

  下面需要說一下設(shè)計的具體內(nèi)容。每個欄目應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。

  1,欄目概述,其中包括欄目定位,欄目目的,服務(wù)對象,子欄目設(shè)置,首頁內(nèi)容,分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用,讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

  2,欄目詳情,就是把每一個子欄目的具體情況描述一下,其中包括各個子欄目的名稱。

  欄目目的(把子欄目的目的寫清楚)

  服務(wù)對象(用以明確欄目的發(fā)展方向,為更好地達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容)

  內(nèi)容介紹(詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容)

  資料來源(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么,以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)

  實現(xiàn)方法(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)

  有關(guān)問題(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的,目前尚未解決的問題)

  重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方,或需要結(jié)合的地方,也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)

  3,相關(guān)欄目,這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通,之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系,來加強網(wǎng)站的整體性。

  4,參考網(wǎng)站,標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點,哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。絕不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

  5,附錄,用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容。

  四、具體設(shè)計制作

  網(wǎng)站建設(shè)的下一步需要做的就是,讓頁面設(shè)計人員跟每個欄目的負(fù)責(zé)人來設(shè)計頁面,重申一下,在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方向設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來,為了讓網(wǎng)站有整體感,應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素,最終要拿出至少三種不同風(fēng)格的方案,每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后,由大家討論定稿。

  設(shè)計完成下一步是實現(xiàn),由制作人員負(fù)責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁,并制作成范本。在這個過程實現(xiàn)的同時,欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。范本制作完成后,由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

  網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該是同時進行的,這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時,網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段,如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題,編程人員應(yīng)和制作人員及時溝通,以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的返工。

  五、整合測試(由專業(yè)人士操作)

  一般性網(wǎng)站建設(shè)(適用各種網(wǎng)站建設(shè))

  (一)建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

  1.相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

  2.市場主要競爭者分析,競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

  3.公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢,可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。

  (二)建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

  1.為什么要建立網(wǎng)站,是為了宣傳產(chǎn)品,進行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?

  2.整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

  3.根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

  4.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

  (三)網(wǎng)站技術(shù)解決方案

  根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

  1.采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機。

  2.選擇操作系統(tǒng),用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

  3.采用系統(tǒng)性的解決(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案,還是自己開發(fā)。

  4.網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  5.相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。

  (四)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

  1.根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容。

  2.電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

  3.如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

  (五)網(wǎng)頁設(shè)計

  1.網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。

  2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

  3.制訂網(wǎng)頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

  (六)網(wǎng)站維護

  1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護,對可能出現(xiàn)的問題進行評估,制定響應(yīng)時間。

  2.數(shù)據(jù)庫維護,有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

  3.內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

  4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定,將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

  (七)網(wǎng)站測試

  網(wǎng)站發(fā)布前要進行細(xì)致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容:

  1.服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

  2.程序及數(shù)據(jù)庫測試。3.網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。

  4.根據(jù)需要的其他測試。

  (八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

  1.網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動。

  2.搜索引掣登記等。

  (九)網(wǎng)站建設(shè)日程表

  各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等。

  (十)費用明細(xì)

  各項事宜所需費用清單。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇6

  活動背景:

  隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以X網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

  一、活動目的

  將全民X網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網(wǎng),通過X網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

  二、活動名稱

  全民X網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

  三、活動時間

  20XX年10月1日-20XX年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)

  四、活動地點

  凱德廣場(埃德店)

  五、主辦單位

  由X網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。

  六、主要對象

  主要針對有X卡的消費者。

  七、活動形式

  在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對X網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

  八、活動分工

  活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

  活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對X網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認(rèn)同X網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值X卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

  活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值X卡,盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進行總結(jié)、分析、解決。

  九、成本核算

  場地費用:商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!

  設(shè)備:四角架子,桌椅,X元音響等X元

  司儀:XX元

  派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元

  海報傳單畫冊X元

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇7

  一、前期準(zhǔn)備

  1、做好公眾號定位。

  不可能也做不到大而全的公眾號,如果能在細(xì)分市場分到一杯羹,你就偷笑吧,內(nèi)容的形成,是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上,解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

  2.做好微信認(rèn)證。

  因為認(rèn)證的微信號會有搜索中文的特權(quán),另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈,可以外接一些很有用的接口,這在以后的發(fā)展中是很重要的。

  二、吸粉方案

  (一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣

  微博:1、微博圖片推廣

  二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,不管是個人微博小號還是官方號,都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

  文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章,

  2、微博微信大號推廣

  利用微博大號推廣微信公眾號信息,有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?斓墨@得了很多的粉絲。

  3、微博合作互推

  先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推,每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,被舉報可能被封號)

  QQ:1、QQ群用戶挖掘

  通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,在qq群中進行關(guān)鍵詞檢索,能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通,大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式,都能批量實現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。

  微信自身:1、基于定位的推廣

  個性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個性簽名,后查看附近的人,你就可以被別人看到,如果你的簽名吸引了別人,就有可能獲得關(guān)注。有人試過,最開始用了一個小時不到時間,就吸引關(guān)注120人左右。

  漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法,不定期投放漂流瓶。

  2、微信互推

  相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的,但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些,別太直接,推薦一個賬號就行,別推薦太多。

  其他客戶端推廣:

  豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧,可以將二維碼做成簽名圖片,每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

  (二)企業(yè)實體資源推廣

  1、現(xiàn)有資源推廣

  實體店、平臺,已有客戶群體等合理應(yīng)用,在顯眼的地方張貼廣告、二維碼,活動宣傳等。

  2、企業(yè)廣告資源和營銷資源

  通過宣傳單、海報、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作,可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

  3、媒體推廣法

  找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。

  (三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強,易制造話題,搭配禮品回饋等,吸粉效果顯著)

  基于活動推廣的可分為線上和線下。

  1、線上方式

  包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動,方式眾多。如在微博上發(fā)起活動,關(guān)注就有機會活動禮品;蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動,介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

  2、線下方式

  如餐廳需要推廣自己的微信號,只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

  三、具體推廣方法

  (一)、線上具體方法

  1、軟文推廣

  寫好軟文之后或引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達(dá)到10萬的話,也能吸引不少的粉絲關(guān)注,重點在于軟文的質(zhì)量,還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦,比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長。

  2、視頻推廣法

  尋找或制作相關(guān)的熱門視頻,把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻,當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你。

  3、限制內(nèi)容下載推廣法

  素材加密嗎,用戶想要得到這些內(nèi)容,需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容,并關(guān)注要推廣的微信號來索取密碼。如測試,想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。

  4、手機APP推廣法

  尋找用戶基數(shù)大的APP應(yīng)用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

  5、名片網(wǎng)站推廣法

  在名片上,產(chǎn)品包裝、官網(wǎng),一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源,附上二維碼。

  6、互動推廣法(最新流行)

  (1)微信ID追蹤吸粉

  最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉,最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,后來明源云客620購房節(jié)也使用了,就是制作一個H5廣告分享頁面,微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包,很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,把福利分享給小伙伴,形成病毒傳播,同時也引來大量增粉,即使活動結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動,購房節(jié)期間共計花費紅包費用120_元,共計吸粉4200人左右,頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次,形成強勢社交傳播和大量增粉。

  (2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

  關(guān)注即送紅包,簡單直接有效,最典型案例就是分眾專享,關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,筆者曾經(jīng)親測,領(lǐng)取了1.01元紅包,現(xiàn)在市場不少這種可以實現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,一旦大眾領(lǐng)到紅包后會到處傳播,分享給好友,進而實現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長。

  (3)H5互動游戲吸粉

  現(xiàn)在市場不少第三方H5互動游戲,很多游戲都有紅利激勵,最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋,這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號方可參加,尤其分享助力類游戲,如幫忙拆禮包,效果非常好,既能形成病毒分享,又能實現(xiàn)粉絲增長。

  (4)類似寶貝評選,全家拉票活動策劃

  如今微信曬娃已成為一種時尚,孩子是父母的心肝寶貝,孩子的榮耀會促使父母,乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,呼朋喚友來投票,這樣形成強勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲,投票設(shè)置關(guān)注才能投票,吸粉效果更好。

  (5)微信紅包群:社群吸粉

  每逢活動或節(jié)點,均可建紅包群,然后讓群友不斷拉人,每天準(zhǔn)時發(fā)一次紅包,每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前,把公眾號名片發(fā)到群內(nèi),要求大家關(guān)注,再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈,并告知關(guān)注即可進群搶紅包,如果再配合朋友圈快閃活動,換頭像,發(fā)九宮格廣告圖片,就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外,還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇柡献,大號一般都有粉絲群,通過合作,去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,同時,通過與大號互推,導(dǎo)流粉絲。

  (6)關(guān)鍵字回復(fù)VS日常線上活動

  公眾號日常運營維護中,可以做一些互動,其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效,因為首先要關(guān)注了公眾號才能回復(fù)關(guān)鍵字,關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯別字)等需要回復(fù)的活動,用紅利激勵,增強互動性,增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點擊藍(lán)色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導(dǎo)也會有一定作用。

  (二)線下具體方法

  1、事件營銷VS掃碼送禮

  商業(yè)中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮,既能起到廣告宣傳,又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,更能起到事件營銷的炒作效果,比如碧桂園送姨媽巾,萬科送安全套等,都引起了廣泛熱議,事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動,活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎,傳播效果就更佳了。

  2、日常陣地:案場吸粉

  案場是日常吸粉的主要陣地,案場擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報,案場免費WiFi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲,每逢案場活動,掃碼簽到,掃碼參加,都可把客戶轉(zhuǎn)化,客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機,客戶掃碼關(guān)注公眾號,發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。

  3、物料吸粉:滿城盡帶二維碼

  日常長期吸粉,物料是必不可少的,要把二維碼當(dāng)logo用,所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....,尤其是客戶禮品,環(huán)保購物袋成本較低,實用頻率較高,讓二維碼移動起來,兼職或模特外出,身著二維碼服裝,讓滿城盡帶二維碼。

  4、自己人VS利益相關(guān)者

  微信第一批粉絲其實常常來自于自己人,一個項目營銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注,還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注,并可以進行公眾號互推,導(dǎo)流粉絲,完成第一批粉絲積累,并常常發(fā)動自己人分享,實現(xiàn)病毒式傳播增粉。

  四、不同粉絲階段

  1、種子粉絲期

  公眾好剛建立后,第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

  2、初始粉絲期

  通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣,一些線下實體物料宣傳等,積累粉絲。

  3、增長粉絲期

  過了初始粉絲期,該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣,結(jié)合線上線下,力度加大,見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點,這個階段有事需要用到一定付費部分。

  五、增粉后的后期維護

  1、高質(zhì)內(nèi)容推送

  2、增強與粉絲互動活動

  3、長發(fā)福利回饋粉絲

  4、提供良好客戶服務(wù)

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇8

  1、進行企業(yè)的現(xiàn)狀分析以及競爭對手的現(xiàn)狀分析

  俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的競爭當(dāng)中,也就是說我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進一步的分析和對競爭對手的分析,找出自己的'缺點分析出對手的優(yōu)點以及對手所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,還要分析出對手成功的原因,這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的時候能用得上的。

  2、我們還需要對我們的目標(biāo)群體做一個完整的人群畫像分析,也就是我們所說的市場調(diào)研

  統(tǒng)計出目標(biāo)群體的年齡、職位、愛好、消費習(xí)慣、教育程度、需求等方面的特征,當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

  3、對我們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式做出正確的選擇,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式非常的多。

  如:sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等,這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點,企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇,實在不行我們也可以多方式同時進行相互結(jié)合的整合營銷也是可行的,還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。

  4、定期做數(shù)據(jù)分析,我們做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分為幾個階段

  這里就拿競價推廣舉一個例子:在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點擊量為主,中期以訪問量和瀏覽量為主,到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主,所以每一個階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。

  5、不管是做活動策劃還是方案策劃都需要做成本的一個預(yù)估

  這個成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣,需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個步驟以及產(chǎn)品進行綜合預(yù)估,不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺,所以一定要做到恰到好處,當(dāng)然成本是可以調(diào)整的,但是一定要及時發(fā)現(xiàn)及時做出調(diào)整。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇9

  一、發(fā)郵件前的準(zhǔn)備

  準(zhǔn)備分析客戶資料,對客戶進行分類,找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西。

  二、郵件的優(yōu)勢分析

  精準(zhǔn)直效、個性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

  1、根據(jù)需求,精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶。

  2、.個性化郵件,親和力強。

  3、.完善公正的監(jiān)測系統(tǒng),能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少Email被瀏覽閱讀了。

  4、表現(xiàn)形式豐富多彩:多媒體,圖、文、聲音并茂,記憶深刻。

  5、多功能:可入會員庫,退、訂閱方便,轉(zhuǎn)發(fā)方便,容易保存。

  6、發(fā)送快捷,可很快收到。

  7、發(fā)送成功率高。

  我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢,將圖片和字體聯(lián)系起來,必要時可以用到PPT,把客戶一舉拿下。

  三、具體制作過程

  1、介紹公司

  2、講解公司特色與圖片相結(jié)合

  3、講解公司優(yōu)勢

  4、分析現(xiàn)在市場情況

  四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

  每天按時閱讀郵件,定時回復(fù)郵件,分析目標(biāo)群體,確定客戶類別。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系。

  五、總結(jié)

  根據(jù)回復(fù)進行總結(jié)反思,找出問題,解決問題,使自己做得更好。

  針對新客戶:

  我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司,其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場推廣、市場調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城。

  一、代銷服務(wù):

  1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

  臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片)。

  2、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣。

  3、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示,在萬通信息網(wǎng)以特

  惠價做商品條目。

  4、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷,不做賒賬或欠款銷售。

  5、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù),服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部

  或銷售部。

  二、公司代購服務(wù)

  1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。

  2、為簽約購貨商免費訂貨。

  3、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位。

  4、提供商品代購管理服務(wù)。

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  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇10

  一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

  許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如x的葡萄,x的x大米、x的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。

  比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

  比如x集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在x市場,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因為品質(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質(zhì)體現(xiàn)價值,確實如此。

  二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

  一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發(fā)現(xiàn),一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

  而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在x地區(qū)x店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

  事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

  對內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行為,進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。

  當(dāng)然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

  三、發(fā)掘賣高價的亮點

  好產(chǎn)品還要會吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同,價格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應(yīng)求。

  因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。

  從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。

  四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

  對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,進行說明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因為每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

  比如x的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來說,也只有x玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,因為x族姑娘的名字都叫x,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進行塑造,走出x是完全有可能的。

  這一點我們可以看到,x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,唱著山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進而通過他們傳播四方。

  埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

  五、開發(fā)多樣化個性化需求

  現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達(dá)國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,對應(yīng)消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

  例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場,因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在x的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

  事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路

  現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因為門檻較高,進場費、促銷費不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

  事實上在x的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如x、x等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

  網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化方案 篇11

  推新品是企業(yè)營銷的一種策略,可以更新?lián)Q代產(chǎn)品,也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭,再多的好處不多談了,筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè),一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案,并不是真正的上市推廣方案,新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同,而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

  新品上市推廣方案,目的是讓消費者認(rèn)可該新品,在市場上取得驕人的銷售業(yè)績,這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個SWOT分析,來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,更多的時候這種是官腔的話,不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納,覺得一個完整的新品上市推廣方案應(yīng)該包括產(chǎn)品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面,下面細(xì)談?wù)堦P(guān)注。

  一、產(chǎn)品背景

  既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來源這些信息,這些對于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場定位,面對的人群以及人群的特征,對后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號、性能,在市場中的優(yōu)勢、劣勢,競爭產(chǎn)品對比等等。

  二、市場活動方案

  市場活動部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產(chǎn)品組合套餐,也可以是單品,也可以是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題,這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向,具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

  三、媒體推廣方案

  真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個名字,但是不知道如何去買,為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,應(yīng)該明確推那種類型的媒體,計劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計,完成的效果預(yù)期等等。

  四、售后跟蹤

  售后跟蹤這個內(nèi)容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動,做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來,售后跟蹤這個做個重點工作來抓,而且明確跟蹤的內(nèi)容,定期報告集團市場部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實施正確的營銷策略。

  每年春天,都是企業(yè)醞釀推出新品的時候,想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案,

  以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)馬山的總結(jié),希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。

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