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優(yōu)秀銷售提成方案（精選10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀銷售提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀銷售提成方案 2
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的`40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8%提成，超過(guò)80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%
銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)，主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)，銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)。
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%。
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）×8%×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%—40%）×8%×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例—80%）×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8%×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%—80%）×1%×13.5萬(wàn)+40%×8%×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬
1、獲取更多的回頭客，開拓客源
2、增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2、為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4、凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。
5、凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。
7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成.5000元以上的提4%
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。
9、每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀銷售提成方案 3
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成：
1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價(jià)乘1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）
方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)乘20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵(lì)政策：
為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：
10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元。
20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。
50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元。
九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的.競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。
8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
優(yōu)秀銷售提成方案 4
一、制定原則
1、公平、公正、公開。
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用。
3、遵循“終身制”原則。
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的.轉(zhuǎn)讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益。
五、提成細(xì)則：
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成。
級(jí)別及底薪提成：業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B：
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
優(yōu)秀銷售提成方案 5
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。
二、基本工資
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)成x萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxxx人以上合同）為三星。單月個(gè)人達(dá)成x萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxxx人以上合同）為二星。單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（xxxxx人以上合同）為一星。全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營(yíng)銷員基本工資：xxxx元。二星營(yíng)銷員基本工資：xxxx元。一星營(yíng)銷員基本工資：xxxx元。無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：xxxx元。連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%；
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%；
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%。
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：xxxxx人合同計(jì)為xxxx人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%；主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%。
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放；年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放。
優(yōu)秀銷售提成方案 6
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月，轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的'底薪計(jì)工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金，以此類推，沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成。(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
優(yōu)秀銷售提成方案 7
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)開展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
根本工資+銷售提成+鼓勵(lì)獎(jiǎng)金
二、根本工資：
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同根本工資：
三星營(yíng)銷員根本工資：5000元
二星營(yíng)銷員根本工資：4000元
一星營(yíng)銷員根本工資：3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員根本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其根本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成：
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編
制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同)；協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%)；協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
七、鼓勵(lì)獎(jiǎng)金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
優(yōu)秀銷售提成方案 8
為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)開展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核�，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、方案購(gòu)置時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。
3、銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來(lái)源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會(huì)議對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。
二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它
銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會(huì)安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊(cè)》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案
1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成〞制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的`底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
〔1〕計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。
〔2〕單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。
〔3〕訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的。追蹤回收。
〔4〕超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計(jì)提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計(jì)提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。
〔5〕超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出局部的30%做為銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)。
〔6〕貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況：
〔1〕炒單的工程。
〔2〕虧本的工程。
〔3〕在工程未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標(biāo)
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售方案分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。
〔1〕在制訂額定任務(wù)目標(biāo)方案的同時(shí)，規(guī)定根本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
〔2〕銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成根本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，那么公司給予降薪、或解雇等處理。
〔3〕新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正�？己�。
七、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
1、銷售人員全年銷售額到達(dá)任務(wù)目標(biāo)額，那么按營(yíng)業(yè)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，全年銷售額超過(guò)任務(wù)目標(biāo)額的，那么超出局部營(yíng)業(yè)額按2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
2、大型或特殊工程類工程不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)〔包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓本錢及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等〕，年底由公司總結(jié)評(píng)分后做為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為±15%。
4、銷售人員〔分銷除外〕全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。
5、獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。
優(yōu)秀銷售提成方案 9
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章前方可生效。
1、嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售產(chǎn)品。執(zhí)行公司銷售方案、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)；
2、在負(fù)責(zé)的'區(qū)域內(nèi)，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系，完成銷售回款任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案，并交公司備案；
4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作；
5、調(diào)查、監(jiān)控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場(chǎng)分析；
6、拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質(zhì)效勞，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：
根本工資(根本銷售額xxx提成率xx%)+銷售提成(銷售額x提成率xx%)+超額銷售提成(超額度x提成率)+津貼+獎(jiǎng)金(全體銷售人員年度總銷售額x提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以上，提成按xx%計(jì)算。
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以上，提成按xx%計(jì)算。
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以及以上，提成按xx%計(jì)算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處分，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素本錢上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評(píng)出一名金牌銷售。公司除在年會(huì)上表彰金牌銷售、請(qǐng)金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
4、必須完成銷售額及以上，回款率達(dá)xx%及以上。
七、工資發(fā)放準(zhǔn)那么：
1、根本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算，假設(shè)該訂單當(dāng)月完全回款完畢，即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。
2、假設(shè)當(dāng)月銷售額度未到達(dá)根本銷售額，那么按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的根本工資中扣除。
八、其它補(bǔ)充：
離職管理：假設(shè)15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過(guò)15天那么不給予提成。
優(yōu)秀銷售提成方案 10
一.總則
1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
二.銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3.銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三.營(yíng)銷計(jì)劃
銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。
四.營(yíng)銷過(guò)程
1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3.銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。
4.銷售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。
5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金)；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。
五.銷售價(jià)格
1.內(nèi)部報(bào)價(jià)：
產(chǎn)品銷售：
A.原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。
B.原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。
2.對(duì)外報(bào)價(jià)：
1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
2)客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的`折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。
3)公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))
1.銷售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。
2.業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
(1)銷售利潤(rùn)率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的3%；
(2)銷售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%；
(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
3.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限)；
5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6.本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1.公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%；業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。
3.銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)提成：
1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
八、附則
1.公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2.非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。
優(yōu)秀銷售提成方案 11
1、目的
1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
3、薪資構(gòu)成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jī)效工資)+福利工資(通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼)+銷售提成工資。
4、權(quán)責(zé)
4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收。
4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn)；
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的.剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計(jì)提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計(jì)銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。
5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。
5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放；離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢?：
5.4.1直接拓展提成
信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。
如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成
銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
老師：招商會(huì)授課老師(外請(qǐng)老師不計(jì)提成)。
總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。
會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一起發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待；此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī)，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門的費(fèi)用成本預(yù)算。
5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來(lái)劃分，尚未開展的新項(xiàng)目，另行評(píng)估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn))；待業(yè)績(jī)上升后，薪資再做上調(diào)。
6、實(shí)施時(shí)間
自20xx年10月1日起開始實(shí)施
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