推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文（精選12篇）
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家整理的推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1
今年我站在2006年推廣"合盛牌""長(zhǎng)江101型""嘉耕牌"微耕機(jī)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心支持下，積極爭(zhēng)取資金29000元，通過(guò)向農(nóng)戶宣傳，先后引進(jìn)山東華興TG4—H型和重慶嘉興，匯田，川龍等新機(jī)具在我縣奎香寸田村、坪地村現(xiàn)場(chǎng)示范，根據(jù)我縣的地理情況及土壤結(jié)構(gòu)，對(duì)上述機(jī)具作綜合性能比較，獲取第一手資料。全年新引進(jìn)推廣新機(jī)具34臺(tái)，在去年64臺(tái)的基礎(chǔ)上，機(jī)具擁有量達(dá)97臺(tái)，共完成耕地面積21673畝，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益60.685萬(wàn)元，為農(nóng)戶節(jié)省開(kāi)支73.688萬(wàn)元。增收節(jié)支134.373萬(wàn)元，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和扶貧效益。
一、計(jì)劃早安排
自去年年底，我站就著手準(zhǔn)備今年的農(nóng)機(jī)推廣工作，多次開(kāi)會(huì)研究，在總結(jié)去年農(nóng)機(jī)推廣工作取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，查找工作中不足和存在問(wèn)題，明確2007年農(nóng)機(jī)推廣工作重點(diǎn)并于去年年底組織全站職工對(duì)全縣范圍的所有微耕機(jī)進(jìn)行徹底維修、保養(yǎng)，為年初的春耕備耕打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、措施早落實(shí)
為確保微耕機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我站于年初及時(shí)安排專(zhuān)人包片負(fù)責(zé)微耕機(jī)跟蹤服務(wù)，確保春播期間機(jī)具的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、及時(shí)成立由十人組成的微耕機(jī)跟蹤服務(wù)組和配件供應(yīng)組，對(duì)微耕機(jī)實(shí)行跟蹤服務(wù)，負(fù)責(zé)宣傳、示范、推廣、操作手培訓(xùn)，機(jī)具保養(yǎng)、維修等服務(wù)。
2、明確各項(xiàng)任務(wù)均與工資、獎(jiǎng)金、崗位津貼、風(fēng)險(xiǎn)金掛鉤、年終考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
3、克服資金困難，提前購(gòu)進(jìn)微耕機(jī)配件，確保配件供應(yīng)，免除農(nóng)機(jī)戶后顧之憂。
三、聯(lián)手合作搞推廣
年初在主管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我站積極同縣煙辦研究如何搞好我縣煙區(qū)的前期土地翻整工作，通過(guò)多次研究，由煙司出資，我站負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，新購(gòu)重慶"嘉耕"牌微耕機(jī)4臺(tái)投入煙區(qū)前期土地翻整，通過(guò)近60天的艱苦努力，共完成耕地1000畝。
四、任務(wù)早完成
微耕機(jī)推廣工作既是力氣活，又是技術(shù)活，在宣傳、示范和對(duì)購(gòu)機(jī)戶進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，從對(duì)如何啟動(dòng)機(jī)器、實(shí)地操作、機(jī)具檢查、保養(yǎng)及耕地質(zhì)量要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范，當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)故障時(shí)，如何判斷、排除故障。我站職工在微耕機(jī)推廣中，做到既能干力氣活、又能干技術(shù)活，工作中既有分工，又有團(tuán)結(jié)互助的合作精神，每位職工都能做到隨叫隨到，從不拖拉拒絕，確保微耕機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，今年全市贏得微耕機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施，市局下達(dá)我縣5萬(wàn)元微耕機(jī)推廣任務(wù)，經(jīng)過(guò)全站職工積極努力，扎實(shí)工作，實(shí)際完成微耕機(jī)推廣34臺(tái)，其中推廣"合盛"IZ—105型7臺(tái)、IZ—135型22臺(tái)，主要分布為奎香鄉(xiāng)18臺(tái)、小草壩鄉(xiāng)1臺(tái)、角奎鎮(zhèn)3臺(tái)，樹(shù)林鄉(xiāng)2臺(tái)，龍街鄉(xiāng)3臺(tái)，兩河鄉(xiāng)2臺(tái)xx鄉(xiāng)2臺(tái)，xx鄉(xiāng)2臺(tái)，另外又新引進(jìn)嘉耕牌微耕機(jī)1臺(tái)，通過(guò)多方籌集資金，在取得主管局的.同意于今年10月21日在我縣奎香鄉(xiāng)坪地村成功召開(kāi)有xx縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長(zhǎng)及農(nóng)機(jī)人員、龍街村，樹(shù)林村所屬村兩委班子參加的xx縣農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，微耕機(jī)發(fā)機(jī)儀式及微耕機(jī)推廣現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)演示會(huì)，深受當(dāng)?shù)厝罕姎g迎，較好地完成工作任務(wù)。全年共完成微耕機(jī)推廣97臺(tái)，培訓(xùn)操作手216人，維修微耕機(jī)47臺(tái)次，保養(yǎng)114臺(tái)次，先后在xxxx等地召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)10余次，受訓(xùn)人員達(dá)2080人，印發(fā)宣傳資料2000余份，春、秋兩季完成耕地面積21673畝，完成微耕機(jī)耕地對(duì)比試驗(yàn)2個(gè)，微耕機(jī)耕地試驗(yàn)1個(gè)。
五、存在問(wèn)題
1、無(wú)推廣經(jīng)費(fèi)。許多適宜我縣耕作的新機(jī)具不能得到及時(shí)的推廣使用。
2、該機(jī)器價(jià)格偏高，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力低，很多想買(mǎi)的農(nóng)戶確無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。
六、下步打算
1、積極向上爭(zhēng)取資金，建議市、縣兩級(jí)政府納入財(cái)政預(yù)算，對(duì)購(gòu)買(mǎi)微型耕地機(jī)械的用戶給予一定的資金扶持。
2、在資金允許的前提下引進(jìn)中型耕地機(jī)械及收獲機(jī)械在我縣示范推廣。
3、加大宣傳力度，讓更多的用戶認(rèn)識(shí)農(nóng)機(jī)、了解農(nóng)機(jī)、接受農(nóng)機(jī)。
4、繼續(xù)做好現(xiàn)有機(jī)具的保養(yǎng)、維護(hù)，確保機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2
為推進(jìn)我市漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作，加快現(xiàn)代漁業(yè)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)瀘農(nóng)科聯(lián)辦函〔20xx〕1號(hào)文件精神，現(xiàn)將今年我市漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作情況總結(jié)于后：
一、水產(chǎn)品試驗(yàn)養(yǎng)殖方面。
一是特種水產(chǎn)品——泥鰍的試驗(yàn)養(yǎng)殖，我市進(jìn)行20戶試驗(yàn)（經(jīng)10月28日雙加鎮(zhèn)和長(zhǎng)安鄉(xiāng)3戶的測(cè)產(chǎn)）：平均畝產(chǎn)達(dá)到317.4公斤，折合畝純收入1245.67元。試驗(yàn)獲得成功。今年我市繼續(xù)試驗(yàn)推廣，如雙加鎮(zhèn)孫大春去年泥鰍養(yǎng)殖25畝，今年擴(kuò)大到57畝，增加了22畝，現(xiàn)長(zhǎng)勢(shì)良好，今年預(yù)計(jì)泥鰍平均畝產(chǎn)超過(guò)400公斤，畝純收入1600.00元，總純收入可達(dá)91200元。二是古藺縣首次引入冷水性魚(yú)類(lèi)—－虹鱒在黃荊鄉(xiāng)、德耀鎮(zhèn)進(jìn)行試養(yǎng)，養(yǎng)殖面積50多平方米，經(jīng)歷伏季高溫考驗(yàn)，生長(zhǎng)正常，魚(yú)體由2克增長(zhǎng)至800——1100克，產(chǎn)魚(yú)300多公斤，取得了成功后，今年繼續(xù)試養(yǎng)，養(yǎng)魚(yú)面積增加到300多平方米，現(xiàn)長(zhǎng)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)產(chǎn)魚(yú)1500公斤以上。虹鱒的試養(yǎng)成功對(duì)古、敘山區(qū)縣有效利用溶洞冷泉水及北部高海拔山泉水發(fā)展名優(yōu)特色的冷水性水產(chǎn)品具有十分重要的意義。
二、繼續(xù)實(shí)施科技之光行動(dòng)計(jì)劃的.科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。
江河金屬船體網(wǎng)箱名優(yōu)魚(yú)養(yǎng)殖項(xiàng)目列入“市科技之光行動(dòng)計(jì)劃”項(xiàng)目，達(dá)到1.22萬(wàn)平方米，產(chǎn)魚(yú)2440．56噸，產(chǎn)值5779萬(wàn)元。比新增產(chǎn)值1005.6萬(wàn)元，新增稅利502.8萬(wàn)元，今年穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)產(chǎn)量超過(guò)2500噸。
三、開(kāi)展了科技之春科普活動(dòng)月工作。
今年3月，全市出動(dòng)機(jī)關(guān)干部和科技人員319人次，出動(dòng)車(chē)船90輛（艘）次，到達(dá)85個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉辦各類(lèi)講座、培訓(xùn)班34場(chǎng)次，受訓(xùn)3455人次，放映科技電影、像12場(chǎng)次，觀看1500人次，水產(chǎn)科普掛圖55幅次，觀看24150人次，推廣水產(chǎn)新技術(shù)3項(xiàng)，書(shū)寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)139幅（條），印發(fā)宣傳資料50250份（冊(cè)），技術(shù)咨詢(xún)12770人次，科技之春科普活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支近9萬(wàn)元。
四、鞏固發(fā)展農(nóng)民水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社。
我市去年有14個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社，社員653戶，養(yǎng)殖規(guī)模3.9萬(wàn)畝，年收入9500萬(wàn)元；今年達(dá)到23個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社，有社員981戶，養(yǎng)殖規(guī)模5.1萬(wàn)畝，年收入1.5億元，新增9個(gè)農(nóng)民水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社。
五、漁業(yè)新村建設(shè)方面。
今年我市認(rèn)真貫徹落實(shí)省水產(chǎn)會(huì)議精神，認(rèn)真部署、促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)水產(chǎn)發(fā)展工作。我市至爭(zhēng)取到省上投資漁業(yè)村基礎(chǔ)配套建設(shè)項(xiàng)目資金100萬(wàn)元在瀘縣加明鎮(zhèn)羅橋村和太伏鎮(zhèn)雙石村實(shí)施；20xx年再爭(zhēng)取省上投資100萬(wàn)元在瀘縣立石鎮(zhèn)下灣村和云錦鎮(zhèn)龍井村實(shí)施，項(xiàng)目正在進(jìn)行中；龍馬潭區(qū)雙加鎮(zhèn)雙加村漁業(yè)新村建設(shè)也初具雛形；成為我市規(guī)�；a(chǎn)養(yǎng)殖示范片。
明年根據(jù)省上安排和我市實(shí)際，繼續(xù)抓好漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作。并建議各級(jí)政府增加漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣的經(jīng)費(fèi)投入，以推進(jìn)我市漁業(yè)科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化推廣工作，加快現(xiàn)代漁業(yè)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3
20xx年，根據(jù)《上高縣農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實(shí)施方案》的要求，為確保中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣的順利實(shí)施，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在基層防治常見(jiàn)病、多發(fā)病的優(yōu)勢(shì)和作用，讓老百姓享受到簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉的中醫(yī)藥服務(wù)。因此，我們結(jié)合本縣的實(shí)際情況，今年在推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)方面主要做了以下工作。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，對(duì)推廣基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)起到關(guān)健作用。今年5月，中醫(yī)院派出8名中醫(yī)臨床業(yè)務(wù)骨干，參加了由省衛(wèi)生廳舉辦的全省基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣師資培訓(xùn)班�；貋�(lái)后又組織了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)中醫(yī)藥人員培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)的師資力量。并成立了專(zhuān)家指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)及基層醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)的指導(dǎo)，確保了推廣培訓(xùn)的效果。二是由相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)具體抓基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)的落實(shí)。今年8月由衛(wèi)生局組織，縣中醫(yī)院具體實(shí)施，舉辦了一期全縣基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)班，制訂了具體實(shí)施計(jì)劃及教學(xué)安排，推廣培訓(xùn)內(nèi)容以國(guó)家中醫(yī)藥管理局編印的《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第一、二冊(cè)為主，培訓(xùn)對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院臨床醫(yī)師及村衛(wèi)生所鄉(xiāng)村醫(yī)生，參加培訓(xùn)人員達(dá)216人。采取了課堂面授與臨床見(jiàn)習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)方法，并給每位學(xué)員發(fā)放了《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》及毫針、火罐、刮痧板、艾條等中醫(yī)適宜技術(shù)操作用具，邊聽(tīng)課，邊操作，使培訓(xùn)取得了明顯的效果，培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)每位學(xué)員組織了考試，將考試成績(jī)登記歸檔。
三是培訓(xùn)結(jié)束后，縣中醫(yī)院組織專(zhuān)家指導(dǎo)組成員，不定期的對(duì)學(xué)員進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，鞏固學(xué)員所學(xué)過(guò)的中醫(yī)藥知識(shí)與技能，使中醫(yī)藥適宜技術(shù)在基層為廣大人民群眾提供了便利的.醫(yī)療服務(wù)，深受廣大患者的好評(píng)。
總之，基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的任務(wù)，是黨和國(guó)家為了振興中醫(yī)藥事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉。因此，我們?cè)诮窈蟮耐茝V培訓(xùn)中，一定要堅(jiān)持不懈，不折不扣的將中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣到廣大基層醫(yī)務(wù)人員手中，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 4
9月15日至9月21日是第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“推普周”，為了搞好此次推普周宣傳活動(dòng)，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真組織全校師生積極參與，取得了良好的宣傳效果�，F(xiàn)將我校開(kāi)展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主要工作總結(jié)如下：
一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，及早部署工作
為了將“推普周”活動(dòng)落到實(shí)處，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在接到通知后，立即組織語(yǔ)言文工作人員，認(rèn)真的學(xué)習(xí)了文件精神，明確了“推普周”活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容和意義，對(duì)推普周的宣傳工作做了詳細(xì)具體的安排，確保了“推普周”活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二、積極宣傳，推普氛圍濃厚
1.為營(yíng)造良好的推普氛圍，在學(xué)校主干道拉起“說(shuō)好普通話，圓夢(mèng)你我他”宣傳橫幅一幅，在學(xué)校教學(xué)樓、辦公樓、主干道、食堂等處張貼“推普周”宣傳畫(huà)300多張。
2.組織部分師生觀看“推普周公益短片”，緊緊圍繞“說(shuō)好普通話，圓夢(mèng)你我他”的宣傳主題，宣傳國(guó)家語(yǔ)言文法律法規(guī)、方針政策，以及語(yǔ)言文規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造良好的宣傳學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)師生對(duì)國(guó)家通用語(yǔ)言文的認(rèn)同感和自覺(jué)規(guī)范使用意識(shí)。
3.以“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，各學(xué)院積極在全院范圍內(nèi)開(kāi)展“普通話大賽”初賽選拔和“漢子書(shū)寫(xiě)大賽”初賽選拔。
4.校語(yǔ)委辦聯(lián)合校廣播臺(tái)、校報(bào)、校團(tuán)委、新聞與文化傳播學(xué)院等機(jī)構(gòu)，相繼在10月份開(kāi)展全校普通話大賽復(fù)賽和決賽工作、11月份漢書(shū)寫(xiě)大賽復(fù)賽和決賽工作、12月份“一·二九”詩(shī)歌朗誦大賽等活動(dòng)。
三、自查自糾，促進(jìn)規(guī)范用
為扎實(shí)有效的開(kāi)展“推普周”活動(dòng)，為全面推進(jìn)校園語(yǔ)言文標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)我校結(jié)合自身實(shí)際，積極開(kāi)展了“語(yǔ)言文自查自糾”的活動(dòng)。9月18日上午，我校教務(wù)部常務(wù)副部長(zhǎng)陳帶領(lǐng)我校國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員、省級(jí)普通話測(cè)試員，在全校范圍內(nèi)就我校推廣普通話宣傳落實(shí)情況、校園語(yǔ)言文規(guī)范化工作進(jìn)行了檢查。本次活動(dòng)主要檢查的內(nèi)容包括辦公室墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)牌、公文、工作簡(jiǎn)報(bào)等的用以及全校教職工用于得規(guī)范情況。對(duì)辦公室工作人員普通話發(fā)音進(jìn)行相互糾正，形成良好的普通話學(xué)習(xí)氛圍。
陳xx部長(zhǎng)在檢查工作中指出，我�！巴茝V普通話、用好規(guī)范”的宣傳和落實(shí)工作是非常有力的，為廣大師生營(yíng)造了一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，“說(shuō)好普通話、用好規(guī)范”已成為師生之間溝通交流的標(biāo)尺。大家在檢查巡視過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題不容我們忽視。比如，學(xué)校電線桿上的“牛皮癬”依然存在，張貼標(biāo)語(yǔ)中有錯(cuò)別，繁體簡(jiǎn)體混用，個(gè)別宣傳欄未及時(shí)更新，指示標(biāo)牌英文翻譯錯(cuò)誤等。
針對(duì)上述現(xiàn)象，國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員蔡圣勤教授指出，“普通話初步普及”、普通話成為校園語(yǔ)言，是我校長(zhǎng)期堅(jiān)持與努力的目標(biāo)，我校教師應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國(guó)家語(yǔ)言文法、語(yǔ)言文規(guī)范知識(shí)，及時(shí)更新知識(shí)儲(chǔ)備，以保證教學(xué)過(guò)程中普通話標(biāo)準(zhǔn)、漢書(shū)寫(xiě)規(guī)范，避免發(fā)音、語(yǔ)法等錯(cuò)誤的出現(xiàn)。陳部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言文是我們交流的工具，推動(dòng)語(yǔ)言文的'規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，是普及文化教育、發(fā)展科學(xué)技術(shù)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，對(duì)提升我國(guó)文化軟實(shí)力、繁榮社會(huì)主義文化具有重要意義。語(yǔ)言文辦公室作為普及普通話的主要陣營(yíng)，應(yīng)注重加強(qiáng)與宣傳部、各學(xué)院、圖書(shū)館、保衛(wèi)部、后勤部等部門(mén)的合作，注重在細(xì)微之處加強(qiáng)語(yǔ)言文的規(guī)范化，以潛移默化的形式促使師生規(guī)范用語(yǔ)。
我校以本次“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，大力開(kāi)展推普活動(dòng)。師生積極踴躍的參與推普宣傳活動(dòng)，用語(yǔ)用的意識(shí)得到了很好的強(qiáng)化和提高。而推普活動(dòng)是一項(xiàng)持續(xù)、長(zhǎng)期的工作，在以后的工作中，我們將繼續(xù)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭(zhēng)取將推廣普通話活動(dòng)真正深入到每個(gè)人的內(nèi)心深處，為學(xué)校的語(yǔ)言文給做出貢獻(xiàn)。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 5
實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)就這樣過(guò)去了，回想我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過(guò)實(shí)踐才知道要開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，需要付出努力，付出行動(dòng)的，而不是簡(jiǎn)單的紙上談兵，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識(shí)。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中有很多需要注意的：
1、比如說(shuō)店名，許多顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱(chēng)，這時(shí)候就需要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2、店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語(yǔ)，圖片吸引買(mǎi)家，提升自己的店鋪信任度。
3、寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱(chēng)。產(chǎn)地。所在地。性質(zhì)。外觀。交易方式等填寫(xiě)清楚，不能欺騙買(mǎi)家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好，增加吸引力，說(shuō)明也要詳細(xì)。
4、網(wǎng)店的'設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些Q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品，店鋪，增加客流量。
5、做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買(mǎi)家優(yōu)惠，讓買(mǎi)家倍感賣(mài)家的貼切，從而得到買(mǎi)家的好評(píng)，直接的為店鋪提升信任度，使買(mǎi)家買(mǎi)的放心。
實(shí)訓(xùn)以來(lái)，對(duì)于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來(lái)的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的毅力。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問(wèn)題使得自己對(duì)遇到問(wèn)題都能通過(guò)與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣(mài)家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對(duì)遇到的種種困難。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 6
20xx年xx月初，一次無(wú)意的機(jī)會(huì)進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)推廣這行。至今也快7個(gè)月，從最初對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)一無(wú)所知，到現(xiàn)在可以學(xué)會(huì)如何去分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，從而來(lái)優(yōu)化自己網(wǎng)站排名。中間經(jīng)歷了一次在28推論壇公益培訓(xùn)，通這次的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣方面得到了進(jìn)一步的提升。負(fù)責(zé)的網(wǎng)站是屬于塑料機(jī)械類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，主要工作內(nèi)容就是臺(tái)后新聞更新與站外SEOER。
一、通過(guò)愛(ài)站網(wǎng)分析數(shù)據(jù)變化
早上打開(kāi)電腦，用愛(ài)站網(wǎng)綜合查詢(xún)功能查看當(dāng)日的快照，收錄，外鏈變化以及關(guān)鍵詞排名變化，把上面的數(shù)據(jù)輸入自己制作的表格內(nèi)，養(yǎng)成習(xí)慣后，通過(guò)每天的記錄對(duì)比你就能通過(guò)一些微小的變化來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。如，快照有沒(méi)更新，24小時(shí)收錄了哪些文章，外鏈增加情況，發(fā)在哪些地方的外鏈?zhǔn)珍浟�，哪個(gè)關(guān)鍵詞又掉了。通過(guò)這些分析，更有效的掌握自己網(wǎng)站的健康程度，不用挨個(gè)數(shù)值去查了，節(jié)省了很多工作時(shí)間。
二、愛(ài)站查友情鏈接
作為一個(gè)SEOER，每天都應(yīng)該對(duì)友情鏈接進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整，通過(guò)每天查看友情鏈接的情況，你就能知道鏈接方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的大概狀態(tài)，及時(shí)刪除首頁(yè)不在第一的鏈接，調(diào)整快照更新慢和外鏈過(guò)多的鏈接，如果你每天都交換友情鏈接，在網(wǎng)站友情鏈接穩(wěn)定增加的情況下，還可以逐漸調(diào)整不相關(guān)的和權(quán)重低的友情鏈接。
三、更新新聞
每天新鮮的新聞能夠不斷充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，獲得百度的收錄，但是對(duì)于新聞不能完全復(fù)制粘貼，需要自己加入屬于自己的元素，主要內(nèi)容可以一樣，但是需要修改一下自己的措辭，如果修改的幅度很小還不如不發(fā)，一般去相關(guān)新聞源找，比如：慧聰、中塑在線、塑膠在線等。在搜索新聞源的時(shí)候，找一個(gè)內(nèi)容充實(shí)合適的為基礎(chǔ)，百度一下其內(nèi)容，對(duì)其進(jìn)行修改，并充實(shí)，最好的結(jié)果就是修改成完全屬于自己的新聞，發(fā)布新聞不一定是需要找當(dāng)天的，可以從以前的文章中，找出新的亮點(diǎn)，加入自己的見(jiàn)解，這樣也是一篇好的新聞。每天堅(jiān)持更新3~6篇左右，9點(diǎn)鐘左右來(lái)發(fā)布。
四、在自己部署的B2B、論壇，博客等任何高權(quán)重的'地方發(fā)布鏈接信息
通過(guò)在權(quán)重高的B2B、論壇、博客發(fā)帖，并有效的規(guī)劃標(biāo)題關(guān)鍵詞并在內(nèi)容底部留下網(wǎng)站鏈接信息，個(gè)人簽名等，這樣可以增加權(quán)重，需要注意的是當(dāng)天在網(wǎng)站更新的文章最好在第二天再發(fā)到其他的論壇和博客上。
五、瀏覽一下SEO及站長(zhǎng)論壇
差不多每個(gè)站長(zhǎng)早上第一件事都會(huì)把自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)查詢(xún)一遍，如果有差異過(guò)大的情況多半會(huì)發(fā)帖到論壇求助和咨詢(xún)，同樣，我們可以通過(guò)他們發(fā)的內(nèi)容了解到昨天搜索引擎有哪些新的動(dòng)作從而分析自己的網(wǎng)站數(shù)據(jù)波動(dòng)是屬于普遍原因還是自身導(dǎo)致的原因。
作為一名新手對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化維護(hù)，是需要常年累月的堅(jiān)持才能獲得成功的。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 7
公司為夯實(shí)班組基礎(chǔ)管理，打造本質(zhì)安全型班組，強(qiáng)勢(shì)推廣“白國(guó)周班組管理法”，切實(shí)把安全生產(chǎn)責(zé)任和措施真正落實(shí)到班組、落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，從根本上實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。在推廣工作中突出了以下特點(diǎn)：
領(lǐng)導(dǎo)站位高。公司以黨政聯(lián)合文件下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展學(xué)習(xí)推廣“白國(guó)周班組管理工作法”的安排意見(jiàn)》，成立了專(zhuān)門(mén)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分別組織安技部、黨群工作部門(mén)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議落實(shí)安排意見(jiàn)，分解任務(wù)，限定時(shí)間，明確責(zé)任，強(qiáng)勢(shì)推廣。
宣傳形式多。公司從宣傳動(dòng)員入手，利用會(huì)議、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)等形式，深入宣傳動(dòng)員。編印安全管理經(jīng)驗(yàn)小冊(cè)子，班隊(duì)長(zhǎng)人手一冊(cè)；將“白國(guó)周班組管理九法”印制成宣傳單，方便了員工學(xué)習(xí)；制作了圖文并茂的“工作法”牌板，組織有關(guān)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)和各分公司辦公區(qū)域進(jìn)行巡回展出；開(kāi)展白國(guó)周班組管理法巡回演講，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。
學(xué)習(xí)方法活。堅(jiān)持每天班前5分鐘學(xué)習(xí)白國(guó)周班組管理法內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，加深理解；舉辦班組長(zhǎng)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，選聘具有一定專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干及黨群干部，對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行全面培訓(xùn)；集中周末時(shí)間對(duì)管理人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)講課，將白國(guó)周班組管理法制作成課件，利用投影儀授課，達(dá)到了圖文并茂，聲像兼?zhèn)�，提高學(xué)習(xí)教育的`效果；舉辦“白國(guó)周班組管理法”有獎(jiǎng)答題競(jìng)賽活動(dòng)，以此掀起學(xué)習(xí)競(jìng)賽熱潮，推動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的深入開(kāi)展。
檢查考核嚴(yán)。政工部、安監(jiān)部、企管部、工會(huì)、團(tuán)委分成五個(gè)組，分別對(duì)各項(xiàng)目部員工學(xué)習(xí)情況現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行出題考試，通過(guò)考試，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，考試成績(jī)與綜合考核相掛鉤。同時(shí)組織黨群部門(mén)和安監(jiān)部深入到班組檢查班前會(huì)學(xué)習(xí)和執(zhí)行情況，督導(dǎo)班隊(duì)長(zhǎng)落實(shí)白國(guó)周班組管理法，促進(jìn)班組安全管理。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 8
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來(lái)到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴(yán)格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來(lái)，除了做好工本職工作外，我還學(xué)會(huì)了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來(lái)更多的客戶。
下面簡(jiǎn)單總結(jié)一下這半年來(lái)的工作：
1、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。
2、尋找客戶方面沒(méi)有能掌握核心交流技巧，沒(méi)能為公司帶來(lái)更多的客戶資源，拖慢了公司的`發(fā)展。
3、做事不夠細(xì)心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開(kāi)，比較保守，處理細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
4、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)，其它先不說(shuō)，光是用QQ與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。
感想：
根據(jù)這幾年的工作體驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作成功的最大因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來(lái)成交量呢？這就是就我接下來(lái)要努力做的工作，提升客戶對(duì)我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來(lái)了便利的同時(shí)，也創(chuàng)造了危機(jī)，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
20xx年工作計(jì)劃：
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷(xiāo)技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶。
2、努力做好自己的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提升自己與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷(xiāo)方法，把推廣工作做到最好。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 9
隨著“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”的開(kāi)發(fā)，改變了我們?cè)S多人的生活方式，大家在茶余飯后都會(huì)聚在一起問(wèn)，“今天你學(xué)習(xí)了么”，“你現(xiàn)在積分多少分了”。這仿佛成為了新時(shí)代的問(wèn)候語(yǔ)，這款軟件的出現(xiàn)惠及了我們?nèi)w黨員，閑暇時(shí)間，大家也不是那么熱衷于刷微博，看抖音，打游戲了，大家都被這個(gè)學(xué)習(xí)氣氛帶動(dòng)了，尤其是其中有個(gè)挑戰(zhàn)答題的學(xué)習(xí)模式，提高了大家的答題積極性，每次挑戰(zhàn)答題時(shí)，總是一堆人圍在身邊當(dāng)軍師，看誰(shuí)的知識(shí)面廣，形成了你追我趕學(xué)習(xí)氛圍，有的同事一次性就能答對(duì)幾十道題，也有的一道也答不對(duì)，引得我們陣陣發(fā)笑。
我第一次下載學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)，打開(kāi)后映入眼簾的就是：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎”這是論語(yǔ)中的一句話，我想只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己人生，時(shí)代才能進(jìn)步，我常常晚上睡覺(jué)前，打開(kāi)一篇篇新聞，一段段視頻，從中學(xué)習(xí)知識(shí)，把自己的大腦武裝起來(lái)，剛開(kāi)始使用“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”的時(shí)候，總覺(jué)得是完成任務(wù)一般，刷刷積分，趕超別人的心態(tài)去學(xué)習(xí)，慢慢的我開(kāi)始關(guān)注每天發(fā)的新聞，學(xué)習(xí)新的思想，剛開(kāi)始挑戰(zhàn)答題里的內(nèi)容我也不會(huì)，常常十幾分鐘也沒(méi)達(dá)到累計(jì)分?jǐn)?shù)值，心里十分氣餒，后來(lái)看到新聞上說(shuō)在八月初，有一位上海的醫(yī)生在挑戰(zhàn)答題環(huán)節(jié)，一個(gè)小時(shí)竟然答對(duì)了850題，已答完現(xiàn)如今題庫(kù)里所有題目，這件事讓我壓力倍增，看來(lái)在這條學(xué)習(xí)的道路上，我還有長(zhǎng)長(zhǎng)的一截需要追趕�！皩W(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”不止改變著我，也改變著我身邊的同事，影響著我們的工作和生活�，F(xiàn)在我們這一代人的手機(jī)里，就需要有一個(gè)學(xué)習(xí)的手機(jī)軟件，豐富我們的生活，少一些打游戲，看八卦的心，多一些相互交流學(xué)習(xí)心得，關(guān)注國(guó)家大事的心，提升我們學(xué)習(xí)的空間，不管是每天看看最新的要聞，還是一些法紀(jì)，黨史，或是軍事政治，生活常識(shí)等，如果所有人能夠每天堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，我想也是意見(jiàn)大有裨益的事情。
不僅如此，在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，我們也可以根據(jù)自己的喜好，早上起床可以打開(kāi)推薦首頁(yè)看看時(shí)事新聞，上班閑暇之余可以看看新思想，有什么新聞發(fā)布會(huì)，中央文件或者政策發(fā)布，了解最新資訊，或者在上下班路上可以選擇聽(tīng)聽(tīng)視聽(tīng)學(xué)習(xí)的廣播和音樂(lè)，陶冶自己的情操，晚上睡覺(jué)前，已經(jīng)完成了許多積分內(nèi)容了，睡覺(jué)前我常常點(diǎn)開(kāi)答題和家人一起學(xué)習(xí)，當(dāng)成一個(gè)有趣的'娛樂(lè)活動(dòng)，通過(guò)每天堅(jiān)持半小時(shí)的學(xué)習(xí)，我也漸漸養(yǎng)成了閱讀的好習(xí)慣，同時(shí)我們?cè)凇皩W(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”里學(xué)習(xí)到了很多曾經(jīng)不了解、不知道的知識(shí)，真正提高和充實(shí)了自己，也真切地感覺(jué)到自己離黨又接近了一步，通過(guò)每天的學(xué)習(xí)不僅可以提高自己的政治素養(yǎng)和文化修養(yǎng)，時(shí)刻警醒自己的身份，還能夠從思想和行動(dòng)上保持一致性，荀子曰：“學(xué)不可以已”，事業(yè)發(fā)展無(wú)止境，學(xué)習(xí)亦無(wú)止境。通過(guò)《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》的學(xué)習(xí)，使我對(duì)學(xué)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，正所謂“不積跬步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江海。”我想《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》的本意就是告訴和鞭策我們，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能強(qiáng)化自己、升華自己。
“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)是一個(gè)適合所有年齡段的人學(xué)習(xí)的軟件，也非常利于我們?cè)诠ぷ髦芯o跟時(shí)代步伐，高效開(kāi)展我們的工作，要牢固樹(shù)立黨的思想和意識(shí)，堅(jiān)定自己的信仰、信念、信心。
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4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車(chē)，經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開(kāi)始安定下來(lái)，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問(wèn)題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷(xiāo)售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷(xiāo)售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說(shuō)聲謝謝。
4月26號(hào)開(kāi)始換崗，我開(kāi)始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識(shí)了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷(xiāo)我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺(jué)。
5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來(lái)最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量啵钦f(shuō)的話最多，工作的時(shí)間最長(zhǎng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門(mén)羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷(xiāo)了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開(kāi)展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開(kāi)始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開(kāi)始了氛圍布置，KT板、張貼畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺(jué)得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒(méi)有考慮成本和回報(bào)，沒(méi)有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國(guó)結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿�，所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開(kāi)展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。
市場(chǎng)問(wèn)題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來(lái)公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)一步提升各品種的'覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)、中國(guó)結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷(xiāo)售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷(xiāo)售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)
純谷酒的因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問(wèn)題做任何的說(shuō)明，這無(wú)形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開(kāi)瓶之前，我們可以從外面看到瓶?jī)?nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。
楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去
新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過(guò)幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷(xiāo)售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛(ài)楓林。
縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒(méi)有市區(qū)這么大，銷(xiāo)量也沒(méi)市區(qū)這么好，但通過(guò)我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。
縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)
在縣級(jí)市場(chǎng)主管開(kāi)會(huì)和市場(chǎng)實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺(jué)到縣級(jí)市場(chǎng)主管的懶散和隨意，以及縣級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。
可以適當(dāng)?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎(jiǎng)勵(lì)
業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎(jiǎng)勵(lì)的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無(wú)形中助長(zhǎng)了業(yè)務(wù)員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵(lì)大家去開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，投入更多的時(shí)間以積極的心態(tài)投入到工作中。
加強(qiáng)價(jià)格調(diào)控
在市場(chǎng)實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我們看到，市場(chǎng)上部分產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有按照公司的知道價(jià)格來(lái)定價(jià)。如125ml的勁酒有賣(mài)8塊的也有賣(mài)10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價(jià)格的穩(wěn)定，有利于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，有利于贏得消費(fèi)者對(duì)公司規(guī)范性的認(rèn)可，但是價(jià)格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持。
樣板街的建設(shè)和維護(hù)可以長(zhǎng)期堅(jiān)持
在孝感實(shí)習(xí)著兩個(gè)月，我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺(tái)成列工作，在白酒銷(xiāo)售的淡季，我們各樣板店的銷(xiāo)量有增無(wú)減，這說(shuō)明我們樣板街的建設(shè)是成功有效的。我認(rèn)為，樣板店、樣板街我們可以長(zhǎng)期做下去，一年建設(shè)幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會(huì)是我們勁牌公司的名片，這對(duì)公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售將起到非常好的效果。
實(shí)習(xí)心得
為期兩個(gè)月左右的市場(chǎng)實(shí)習(xí)即結(jié)束，這是讓我進(jìn)步和成長(zhǎng)的兩個(gè)月。在這并不漫長(zhǎng)的日子里我對(duì)我們的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的市場(chǎng)也有初步的了解。
從第一天到市場(chǎng)的緊張而吐詞不清到后來(lái)面對(duì)陌生的店主侃侃而談；從面對(duì)消費(fèi)者的膽怯無(wú)語(yǔ)到后來(lái)的獨(dú)當(dāng)一面；從之前的粗心浮躁到后來(lái)的沉著穩(wěn)重；從單純跟班觀看到后來(lái)的全心投入……我們每個(gè)人都有著自己不同的收獲。的確，在這兩個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)習(xí)中我們收獲的不僅僅是個(gè)人業(yè)務(wù)能力的增長(zhǎng)，更重要的是對(duì)公司的忠誠(chéng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)。
我們雖然經(jīng)過(guò)暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒(méi)有一個(gè)人中途退縮；雖然活動(dòng)推廣時(shí)經(jīng)常受到冷眼吃過(guò)閉門(mén)羹，但堅(jiān)持始終是我們不變的節(jié)奏。
分到孝感實(shí)習(xí)我感到非常的幸運(yùn)，因?yàn)檫@里讓我感到了家的溫暖，這里讓我學(xué)會(huì)了進(jìn)步懂得了成長(zhǎng)。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間太短沒(méi)來(lái)得及跟劉姐（劉洪武）跑AB類(lèi)餐飲，沒(méi)機(jī)會(huì)跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護(hù)樣板街，沒(méi)有跟周姐（周?chē)?guó)華）去大商超見(jiàn)見(jiàn)世面。但在你們身上，我學(xué)會(huì)認(rèn)真，學(xué)會(huì)了忍耐，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖，因?yàn)橛心銈兊呐惆樗晕也还聠�。我是一個(gè)不會(huì)表達(dá)感情的人，再此只能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的說(shuō)聲謝謝，謝謝你們伴我成長(zhǎng)，陪我進(jìn)步。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 11
一、通過(guò)課堂學(xué)習(xí)，豐富和更新了知識(shí)面
1、《做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)》中李志文老師的講解，讓我掌握了特色農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵、特點(diǎn)、類(lèi)型、發(fā)展經(jīng)歷階段、創(chuàng)新過(guò)程、農(nóng)業(yè)推廣主要職責(zé)，了解普洱市特色農(nóng)業(yè)主要有：①普洱茶種植、②咖啡種植、③烤煙種植、④橡膠種植種、⑤蠶桑種植、⑥生物藥業(yè)種植、⑦畜牧養(yǎng)殖、⑧羅非魚(yú)養(yǎng)殖等，以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)和面臨的困難，基層農(nóng)技推廣體系項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。通過(guò)學(xué)習(xí)既了解了全國(guó)特色農(nóng)業(yè)推廣的現(xiàn)狀，也對(duì)如何做好特色農(nóng)業(yè)推廣工作有了一些新的思路。
2、《領(lǐng)導(dǎo)干部道德感召力建設(shè)》中，白云老師從道篇、德篇二個(gè)方面精彩的講解，讓我懂得了的真、善、美，在工作和生活中如何做人、做事。
3、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)》中周超老師的講解，讓我加深了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的內(nèi)涵、發(fā)展現(xiàn)狀、新技術(shù)的.推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)要發(fā)展只有掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，才能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、《農(nóng)業(yè)科技論文的撰寫(xiě)》中鄒小榮老師深入淺出的講解，讓我掌握了工作總結(jié)的寫(xiě)作要求和方法，以及職稱(chēng)論文寫(xiě)作的格式。
4、《普洱茶文化及品鑒》中，黃崗老師從普洱茶的歷史、普洱茶的文化、科學(xué)和人文的普洱茶四個(gè)方面的講解，讓我知道了什么是普洱茶的概念、普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大意義。任海濤老師精彩的泡茶技藝，學(xué)員們邊品嘗、邊觀看中不斷迎來(lái)了響亮的掌聲。
5、《多媒體技術(shù)在農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中的應(yīng)用》中周文德老師的講解、上機(jī)演示，再讓我們動(dòng)手具體操作，通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解了多媒體技術(shù)相關(guān)概念、多媒體素材獲取、處理方法，掌握ppt演示文稿的制作。
二、通過(guò)實(shí)地參觀了解農(nóng)業(yè)新動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓視野、拓寬工作思路
參觀了普洱市萬(wàn)畝生態(tài)茶葉生產(chǎn)基地和西雙版納州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園。讓學(xué)員們對(duì)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用開(kāi)闊了眼界，對(duì)今后農(nóng)業(yè)科技推廣工作充滿了信心。
短暫的5天培訓(xùn)學(xué)習(xí)就結(jié)束了，但是聽(tīng)了各位專(zhuān)家豐富淵博的講座，使我的內(nèi)心受到了很大的啟發(fā)和幫助，對(duì)自己的人生理想和目標(biāo)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在今后工作中要為做一名合格的基層農(nóng)技人員，我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，把自己所學(xué)的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中，力爭(zhēng)做好我縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)而努力奮斗。
推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié) 12
20xx年xx月xx日至xx日，由楊蛟龍，楊韜，萬(wàn)果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛(ài)可親母嬰店”，展開(kāi)“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)�；厥罩黝}的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問(wèn)題，故先坐總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率
在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng)，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單�，F(xiàn)場(chǎng)掌控大局，形成良好的表率，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的成功開(kāi)展提供了前提與保障。
二、人員配合，通力合作
在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的.溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容。
三、廣大參與者的配合
本次活動(dòng)的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合。
四、環(huán)�；厥罩黝}
本次回收手機(jī)，“環(huán)�！�，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。
開(kāi)展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)�；厥眨Ｗo(hù)地球，物盡其用的理念。
但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處，例如：
1.貼膜的型號(hào)不全，有部分顧客的手機(jī)無(wú)法將其進(jìn)行貼膜。
2.人員密度不夠大，流量不足
3.活動(dòng)沒(méi)有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注微信公眾號(hào)，然后再給予客戶一定的好處。
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