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大學(xué)生商業(yè)計劃書

時間:2024-12-25 09:14:57 麗薇 計劃 我要投稿

大學(xué)生商業(yè)計劃書(通用21篇)

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家收集的大學(xué)生商業(yè)計劃書(通用21篇),歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生商業(yè)計劃書(通用21篇)

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 1

  創(chuàng)業(yè)背景

  在大學(xué)的時候,關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個社會里面,大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個公認的現(xiàn)實問題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已?墒窃谫|(zhì)量方面卻遠遠達不到學(xué)生們的要求。甚至有相當一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔憂。幾乎每年都會出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的'事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計劃書就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,提高他們的飲食質(zhì)量,特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,同時也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。

  創(chuàng)業(yè)機構(gòu)

  大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生,并且首次就要簽訂一年的工作合同,培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,并且建立相關(guān)的配送車隊。爭取為各個高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作,提高這些食品的質(zhì)量,降低成本。在高校聯(lián)盟,總部還會設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,作為管理人員。總部也會從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,進行適當?shù)呐嘤?xùn),之后送到各個分部擔任廚師這一職務(wù)。同時也會招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。

  創(chuàng)業(yè)細節(jié)

  大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生,甚至還有國外的學(xué)生,口味總是不一樣的。我們也會以提供助學(xué)崗位,繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談,為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻。食品的原材料由總部統(tǒng)一負責生產(chǎn)配送,在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 2

  大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的市場定位是成為為深度大學(xué)生和周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)的綜合信息端口。與學(xué)校其他單一網(wǎng)站相比,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容更全面、更有吸引力;與校外網(wǎng)站相比,大學(xué)生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個性化服務(wù)的特點。另外,大學(xué)生網(wǎng)的建設(shè)過程就是組織一套面向?qū)W生的入門網(wǎng)站的運營模式的過程。當這種運營模式完善后,可以轉(zhuǎn)讓,從而建立網(wǎng)站特許經(jīng)營體系。

  這種定位的原因基于以下幾點:

  (一)當前市場形勢

  1.獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場

  深圳大學(xué)擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡(luò)資源,率先實現(xiàn)了幾個學(xué)生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián)),可以直接上網(wǎng)。此外,圖書館、電教中心、教室等。也實現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供了一個很好的實驗場地,可以更貼近實際的開發(fā),及時收集各種反饋信息,縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實施周期。

  2.瀏覽用戶組

  截至4月,深大已連通10個宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。),網(wǎng)民人數(shù)已達2500余人;此外,保守估計有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。這群用戶對使用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,消費能力比較高,市場潛力無限。

  3.網(wǎng)絡(luò)資源利用不足

  根據(jù)調(diào)查和分析,學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息,在線聊天和收發(fā)電子郵件。但是有兩個原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,校外網(wǎng)站缺乏符合當?shù)匾蟮膫性化服務(wù)。正是因為這兩個原因,深圳大學(xué)擁有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源卻并沒有真正給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的好處。目前只有校園BBS使用成功,網(wǎng)絡(luò)資源使用差距較大。

  4.市場競爭對手分析:

  A.深圳大學(xué)官方主頁:據(jù)我們調(diào)查分析,去深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校園信息和BBS,但普遍認為頁面設(shè)計缺乏學(xué)生氛圍,抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

  B.校園個人網(wǎng)站:眾所周知,校園內(nèi)知名的個人網(wǎng)站為數(shù)不多,但說它們是個人主頁而不是網(wǎng)站更為恰當,因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,網(wǎng)頁設(shè)計粗糙,是一些學(xué)生僅根據(jù)個人興趣搭建的,很少更新,對學(xué)生沒有吸引力。

  C.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息。但是,有時互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫,不容易找到他們想要的信息。

  (二)市場潛力分析

  1.用戶組

  網(wǎng)站的成功取決于是否有強大的瀏覽用戶群支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng),上網(wǎng)人數(shù)將達到6000多人。未來,隨著學(xué)校的擴大,20xx年上網(wǎng)人數(shù)預(yù)計將達到3萬人。此外,深圳大學(xué)局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學(xué)院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校、深圳清華研究院等教育機構(gòu)的互聯(lián)互通,深圳大學(xué)將成為深圳實際意義上的教育科研網(wǎng)絡(luò)樞紐。因此,在深圳大學(xué)用戶群體的基礎(chǔ)上,會有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

  大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)就是建立在這樣一個相對“忠誠”的基礎(chǔ)上的,由于其區(qū)域性和方向性的特點,會更有利于吸收這樣一個網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

  2.門戶概念

  根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃,學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet互聯(lián)2mb,預(yù)計上網(wǎng)瀏覽速度將會提高。但在這個方案實施之前,只是為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的成長提供了一個緩沖期,只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)“夠用、適用、好用”,就可以深度吸引用戶,進而使用相對于“忠誠”的局域網(wǎng)用戶,由于其自身的特點,成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站。未來互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后,可以輕松升級為門戶網(wǎng)站,供用戶進入互聯(lián)網(wǎng)。

  3.發(fā)育進度

  隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進入實質(zhì)性運營階段,可以根據(jù)目前的一些展示條件進行以下開發(fā)和部署:

  第二年逐步推廣,擴展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校。

  第三年,大學(xué)生網(wǎng)的運營模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。

  在4-5年內(nèi),有選擇地向全國其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運營模式

  4.特許權(quán)

  參考目前商業(yè)運營中非常流行的特許經(jīng)營模式,大學(xué)生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營體系,將深圳大學(xué)的成功運營模式推廣到所有大學(xué),協(xié)助建設(shè)或吸收附屬網(wǎng)站,最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國教育產(chǎn)業(yè)的市場化,校園網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為必然趨勢。在校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營模式,不僅可以加快網(wǎng)站建設(shè),還可以使校園網(wǎng)絡(luò)資源更好地為學(xué)生提供各種服務(wù),更有利于大學(xué)網(wǎng)絡(luò)之間的信息交流。從利潤的角度來看,學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費能力開展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟活動。

  (三)人才競爭戰(zhàn)略

  網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富。因此,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。目前,網(wǎng)站已初步建立了一個由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團隊,分為技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

  1、技術(shù)開發(fā)人才:

  他們主要負責網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)。目前,網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是由他們開發(fā)的,比如對網(wǎng)絡(luò)上的各種信息進行可定制(自動)搜索。信息增益系統(tǒng)& quot(大學(xué)生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個成功應(yīng)用的例子。)與網(wǎng)站相比,本系統(tǒng)的應(yīng)用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國)有限公司非常欣賞這個系統(tǒng),有意購買。此外還有網(wǎng)絡(luò)秀系統(tǒng)(音樂點播、視頻點播系統(tǒng))、智能競價系統(tǒng)(在線拍賣、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)會議、交換服務(wù)器等)。)也是技術(shù)人員的`優(yōu)秀產(chǎn)品。

  2.網(wǎng)頁設(shè)計人才:

  目前網(wǎng)站漂亮的頁面是他們努力的結(jié)果,一些外界的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者并不相信這些頁面是學(xué)生設(shè)計的。大學(xué)生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強大,但是如何做到界面友好,如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站,如何突出網(wǎng)站本身的特色,都取決于他們的不斷努力。

  3.規(guī)劃和提升人才:

  沒有適當有力的推廣,擁有好的產(chǎn)品是徒勞的。因此,大學(xué)生網(wǎng)成立了強大的策劃推廣團隊,推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務(wù)。

  4.國外公關(guān)人才

  大學(xué)生網(wǎng)很清楚,靠自己的實力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的,所以希望和各方合作,共同發(fā)展業(yè)務(wù)。國外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧,搭建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)與外界的溝通橋梁,爭取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源。

  其實作為一個深度大學(xué)生,各種專業(yè)的人才很多。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)不僅可以增強自身實力,還可以為學(xué)生提供鍛煉的機會。

  (4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

  大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的特點是“快、全、新”。

  據(jù)調(diào)查分析,深圳大學(xué)師生可分為信息瀏覽、娛樂、學(xué)習(xí)、綜合四類。對于這四類師生,大學(xué)生提供不同類型的欄目。

  "新聞中心”專欄

  本專欄針對師生信息瀏覽。新聞中心提供國內(nèi)(國外)新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十余種新聞。因為是建立在Info Gain系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,所有的新聞都是自動抓取和更新的,節(jié)省了大量的維護工作,提供了“內(nèi)容更全,速度快三倍”的新聞服務(wù),對信息進行過濾,更好地滿足了師生的需求。

  "在線視頻點播”,語音聊天”,網(wǎng)游”

  這三個欄目是為了娛樂師生。

  在線VOD:以一個5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(目前仍在擴展)為后盾,為用戶提供在線聽歌的各種特殊服務(wù)。同時實現(xiàn)視頻點播,用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等。

  語音聊天:除了BBS的文字聊天功能,還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以為學(xué)生節(jié)省很多200卡的電話費。而且很快技術(shù)部就會開發(fā)出一個動漫聊天系統(tǒng),然后語言聊天系統(tǒng)才會真正實現(xiàn)“精致的語音和情感”,而且只要連接好攝像頭鏡頭,就可以實時看到雙方的圖像。

  網(wǎng)游:收集各種符合大學(xué)生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游,供學(xué)生在線玩,并定期更新。

  "英語學(xué)!焙汀瓣惞鈱W(xué)院”專欄

  這兩個欄目主要是針對學(xué)習(xí)的老師和學(xué)生。

  英語學(xué)校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學(xué)習(xí)資料,搭建一個用戶在線學(xué)習(xí)英語的平臺,既滿足了學(xué)生在沒有語音資料的情況下學(xué)習(xí)英語的需求,又很好的利用了一些閑置資源。英語學(xué)校還將開發(fā)英語模擬考試系統(tǒng),屆時學(xué)生可以方便地用最新的四六級、托福、GRE試題進行自我測試,了解自己處于什么水平,更好地準備各種英語考試。

  陳光書院:會是互動欄目,讓學(xué)生發(fā)表自己的見解和書評,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)根據(jù)來訪者的表現(xiàn)打分,分為秀才、舉人、龔升、進士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱號。,以激發(fā)學(xué)生的參與熱情,充分發(fā)揮他們的文學(xué)創(chuàng)造力。

  其他個性化欄目:

  "網(wǎng)上拍賣”和“個人選擇”

  網(wǎng)上aucti 和 quot大學(xué)校園里總會有一定的二手市場,體現(xiàn)在學(xué)校的很多公告牌上。購買" quot廉價出售”的公告可以看出,這為“網(wǎng)上拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空間。此外,由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作,可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務(wù)。

  PcChoice:主要為學(xué)生提供購買電腦的咨詢和買賣服務(wù),努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。

  需求就是市場,滿足需求才能占領(lǐng)市場。在未來的發(fā)展中,我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目,如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

  (5)投資與回報

  一、設(shè)備成本

  服務(wù)器(啟動投資):計劃初期采用兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器,每臺價格5萬元,合計10萬元;

  專線(年投資):64K專線,年租賃費15萬元左右;

  PC(啟動投資):10臺,共計10萬元;

  軟件(啟動投資):10萬元;

  租用辦公場地(年投資):計劃租用辦公室120平方米,年租金7萬元;

  設(shè)備總啟動資金52萬元

  未來隨著接入率的提高和咨詢團隊的擴大,需要提高服務(wù)器的檔次,增加專線帶寬,增加PC數(shù)量,擴大辦公空間。預(yù)計一年內(nèi)設(shè)備費用增加40萬到60萬元。

  二、行政費用

  人員工資:20萬元/年

  宣傳費用:6萬元/年

  參考:萬元/年

  行政費用總啟動資金27萬元

  第三,利潤回報

  在網(wǎng)絡(luò)時代,“關(guān)注即經(jīng)濟”,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)具有較強的指向性,相對忠誠的“關(guān)注”在此基礎(chǔ)上,可以實現(xiàn)以下盈利方式:

  1.服務(wù)費

  大學(xué)生“網(wǎng)上拍賣”與“PcChoice”欄目,所有服務(wù)提前上線都是免費的,但是等普及到一定程度后會酌情收費。

  網(wǎng)上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務(wù)費,年收入3600元。

  PcChoice:月營業(yè)額6萬元,利潤10%的基礎(chǔ)上,年收入7.2萬元。

  2.旅游委員會專欄

  這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專欄,將根據(jù)學(xué)生的需求匯集各種旅游資源,讓學(xué)生足不出戶就能享受世界,為學(xué)生出行提供很好的建議。

  臨近暑假,深圳的大學(xué)生又會興奮的去旅游了。以前這種服務(wù)是個人或團體提供的,現(xiàn)在可以利用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢接手這方面的工作,通過與定向旅游協(xié)會或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟效益。估計收入2.1萬。

  3.出售廣告空間

  大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告將針對消費能力強的時尚年輕人。廣告時間和位置靈活,可以配合校園內(nèi)的某些促銷活動。

  大學(xué)生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日),日均頁面瀏覽量達到1500人次/天。根據(jù)吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰寫的《網(wǎng)頁廣告指南(中文版)》,每日頁面瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間,大學(xué)生網(wǎng)是作者強烈推薦的廣告網(wǎng)站類型之一。預(yù)計廣告收入1萬/年。

  4.招聘中介收入

  個人:信息服務(wù)費5元/月,按平均每月100條個人在線記錄計算,年收入6000

  公司:信息服務(wù)費50元/條,一年有300條招聘記錄。年收入15000元,估計年收入21000元

  5.網(wǎng)頁制作費

  寫10頁首頁按每頁200元收費,不足10頁按10頁計算;

  1、寫20到30頁的首頁10頁以上按每頁150元;

  2.每頁30頁以上100元;

  3.首頁每頁按電腦屏幕800 x 600顯示1.5屏計算,每欄按一頁計算;

  4.如果需要在首頁添加復(fù)雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫連接,價格面議;

  5.首頁的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等資料)。年收入估計3萬元

  6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤,

  技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。

  目前,該網(wǎng)站擁有的四個系統(tǒng)的價格如下:

  Infogain系統(tǒng)20000元/臺(零售),200元/月(租賃)

  網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套,100元/月

  智能投標系統(tǒng)10000元,100元/月

  直播通話系統(tǒng)5000元,50元/月

  按每年銷售一套系統(tǒng)計算,收入5萬元

  按每年租用兩套系統(tǒng)計算,收入10800元

  年收入:6.08萬元

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 3

  第一章 基本概況

  1、項目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。

  2、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。

  3、 行業(yè)及市場:大學(xué)生寢室電腦很普及,大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

  4、 營銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式

  5、 資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉庫月租xx元,進貨:

  6、 風(fēng)險控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學(xué)生是當需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

  第二章 綜述

  1: 經(jīng)營思路

  相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

  很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。

  這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的`銷量去比較遠的地方進貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

  2:具體模式

  建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

  在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

  商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

  商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信。

  3:運營模式補充說明

  圍繞這個網(wǎng)購模式,還有很多細節(jié)需要說明,還有一些地方需要詳細解釋,還有一些點子能夠用到這個模式上,這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

  1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。

  而在我們的平臺購物,顧客可以選擇:

  1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

  2、打電話購物。

  3、到代理人寢室購物。

  4、通過QQ購物。

  5、通過短信購物。

  6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

  2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼,我們有顧客的資料,他只需要通過手機說明需要什么商品,不需要其它任何說明,我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

  3.此模式設(shè)想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,制定嚴格的處罰措施,還是能夠控制代理人進貨渠道的,畢竟他們銷量不大,自己進貨不便,而且在我方進貨由于距離近,往來多,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。

  4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,所有的配送由代理人負責,當有顧客要加入網(wǎng)站,而沒有推薦代理人時,我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,顧客注冊成功后,推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

  5.前期商品目錄海報比較重要,是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系,利潤和風(fēng)險共擔思路貫穿整個項目。

  6.如何利潤分成,備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺,而且大學(xué)生其它進貨渠道不便,所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

  7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,各自分得利潤為10%左右?梢源黉N一些特價商品,這部分商品沒有利潤,其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

  8.手機充值利潤不高,但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,我方在淘寶上找充值商家,顧客需要充值時找代理人,代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,其流程相同。

  9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,9.5折銷售,提高銷售量。

  10.可以考慮銷售組合商品,比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,制作海報,由代理人發(fā)放到各個寢室。

  11.建立實名認證和積分體系,我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎(chǔ)。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 4

  校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況:

  我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標,建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍,其中,電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

  個人分析:

  以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好,經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1—2臺電腦,甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場潛力的。

  首先,我們需要去作的是:

  1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

  2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

  (“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

  3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,為其提供獎品。

 。ㄎ覀儗W(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實體店面。公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

  4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,并制定相應(yīng)的營銷計劃。

  5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個相關(guān)的工作團隊。

  6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

  7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

  然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

  1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學(xué)迎接新生活動,在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機的高峰期,依托我們的強力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

  2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主,同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經(jīng)驗,并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。××同學(xué)有較強的公關(guān)能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

  3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

  4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時,同學(xué)若有其他的要求,我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品,調(diào)價產(chǎn)品,刺激消費。(經(jīng)我們調(diào)查,“DIY”仍舊是個很時尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的`個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來做DIY還是很有市場)。

  5、我們承諾在我們?nèi)齻人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價值。

  6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋,做最有形最有價值的宣傳和推廣。

  7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團,并可得到學(xué)校的支持?梢越璐藱C會組織電腦社團,并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

  8、針對不同客戶的需求,每半個月到一個月之間推出攢機配置單,引導(dǎo)消費者正確消費。

  相信通過以上各項計劃的實施,可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度,并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

  此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持,相信能達到預(yù)期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,大約可持續(xù)整個學(xué)年,相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識。

  資金支持計劃:(總計1500元)

  報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

  傳單及問卷調(diào)查活動:需要映泰提供。發(fā)放人員免費。

  建議公司提供印有映泰LOGO的小旗,插在學(xué)校主干道

  營銷團隊和興趣小組活動資金:500元

  制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

  在學(xué)校人群相對集中的情況下,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),并不能帶來良好的效應(yīng)。

 。ɑ颍簷M幅海報制作費用:橫幅40元×5=200

  海報1元×50=50元

  制作團隊招聘啟事:海報1元×50=50元

  傳單及問卷調(diào)查活動:需要映泰提供。發(fā)放人員免費。

  租用教室開展講座:100元×3次=300元

  營銷團隊和興趣小組活動資金:500元

  合計:(1100元)

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 5

  一、市場研究和分析

  寵物在人們?nèi)粘I钪械牡匚恢饾u提高,導(dǎo)致了整個寵物行業(yè)的快速增長。在中國的寵物市場,寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會的時尚潮流。隨著中國經(jīng)濟的快速增長,僅北京公安局就登記了100萬只狗。加上未注冊的數(shù)量,北京的寵物狗總數(shù)將不會少于300萬只,貓的總數(shù)將達到200萬只。同樣,歐洲透視調(diào)查顯示,中國的寵物數(shù)量正在快速增長,中國人越來越關(guān)心寵物。調(diào)查顯示,從20xx年到20xx年的十年間,中國的寵物數(shù)量增長了近600%。20xx年,中國寵物數(shù)量增加到近1億只,中國寵物行業(yè)銷售額突破500億元。

  二、服務(wù)介紹

  1寵物美容

  2寵物醫(yī)療

  3商務(wù)寵物服裝:

  4寵物日用品

  5寵物攝影等

  三、營銷策略

  眾所周知,在市場經(jīng)濟條件下,市場是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒有市場,就沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展,就沒有企業(yè)的發(fā)展。

  近年來,寵物市場越來越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內(nèi)增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來的貨架擴展到一排貨架。社區(qū)周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網(wǎng)站也開設(shè)了寵物論壇,各種關(guān)于寵物的信息隨處可見。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。

  根據(jù)營銷策略,寵物企業(yè)要想在市場上發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格和促銷等方面努力尋找和恢復(fù)一個可控的系統(tǒng)來滿足這一要求。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,提高和把握產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。保證產(chǎn)品質(zhì)量好的同事,要根據(jù)市場趨勢制定合理的價格,進行準確的價格定位。

  四、成本預(yù)算和盈利能力

  1、成本預(yù)算

  開寵物店,首先要交一萬左右,參加一個月左右的培訓(xùn),拿到“寵物美容師”資格證。除了要跟上營養(yǎng),還要有專門的美容項目,所以要投入1萬元的寵物美容設(shè)施:洗澡池、電剪刀(xx元左右)、五個刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(xx元)、吹風(fēng)機、吹風(fēng)機、熱水器等。2萬元用于進貨,1萬元用于包括營養(yǎng)在內(nèi)的食品,5000元用于洗漱用品,5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修,貨架等。也拿一萬塊。

  2、盈利能力

  利潤率:根據(jù)法律規(guī)定,投資寵物店,半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右,美容護理60%左右。按照xx元/月的`租金,如果每月營業(yè)收入超過5000元,可以保證。兩年內(nèi)可以賺回本金。

  五、位置選擇

  據(jù)介紹,寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。

  六、風(fēng)險規(guī)避

  寵物美容行業(yè)雖然前景看好,但也有風(fēng)險,招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時,遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累,所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

  七、安排

  階段性商業(yè)模式

  前期第一年到第三年,門店運營和網(wǎng)店同時進行

  從中期的第四年到第六年,開始采用加盟的商業(yè)模式

  在長期發(fā)展的第四年,收回加盟店,進行連鎖經(jīng)營

  這是寵物店發(fā)展的初步規(guī)劃。在實際運營過程中,要跟隨市場發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,提高寵物店競爭力,擴大市場份額,實現(xiàn)長遠發(fā)展目標。

  八、摘要

  目前,越來越多的人喜歡養(yǎng)寵物,對寵物的需求也在增加。有些人小時候養(yǎng)寵物,所以他們需要一家專門的商店來照顧他們。因此,人們對寵物店的需求會越來越大,前景可觀。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 6

  一、大學(xué)生食品配送的概念

  大學(xué)生餐飲配送是針對大學(xué)生的一種特殊而全面的餐飲方案。是以食堂為主,配送為輔的全新方案。從根本上解決大學(xué)生的食品質(zhì)量、安全和服務(wù)問題。菜便宜,安全,有特色,形成獨特的專業(yè)服務(wù)。

  二、項目策劃的背景

  大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問題,只滿足了學(xué)生的溫飽問題,但質(zhì)量遠不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔憂,甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

  根據(jù)這一點,為了保證大學(xué)生的食品安全,提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟,旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品,同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作,幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

  三.項目的概念和獨特優(yōu)勢

  食物分配的獨特性在于食物的多樣性和口味的多樣性。送餐人員友好有禮,對各種食物有一定了解;一款精細的配送禮品,與飲食相關(guān),成本低廉,有別于市場餐飲配送,專為大學(xué)生設(shè)計,代表了當代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。

  四.項目成功的關(guān)鍵要素

  為了在大學(xué)生中成功分發(fā)食物,關(guān)鍵問題是:

  1.味道獨特,食物多樣,符合大多數(shù)學(xué)生的口味。菜便宜又好看,努力被大學(xué)生認可。

  2.食品安全,可靠性高。

  3.引導(dǎo)綠色食品新概念,提升產(chǎn)品附加值,有足夠的輻射力。

  4.附加禮品的配送精致美觀,與食品配送相關(guān),成本低,可以增加食品的銷量。

  五.項目成功的保證條件

  1.在大學(xué)校園里,飲食問題沒有得到很大改善。食堂的飯菜很貴,不符合大多數(shù)學(xué)生的要求。食物種類差不多,數(shù)量少,衛(wèi)生上有隱患。

  2.隨著中國社會的進步,消費者不再單方面要求溫飽,而是在審美標準下享受高層次的物質(zhì)和視覺享受。在這種情況下,大學(xué)生餐飲配送進入大學(xué)校園具有很大的優(yōu)勢,這就決定了餐飲配送是推進高質(zhì)量大學(xué)生活的理念和起點。以菜全、菜便宜美、干凈衛(wèi)生、服務(wù)全面、送禮為口號,推出綜合性大學(xué)餐飲推廣計劃。

  六.項目實施目標

  高校餐飲以食堂為主,首先要提升餐飲配送的知名度。作為一個新產(chǎn)品,首先要在我們學(xué)院獲得經(jīng)驗,然后推廣到全國所有大學(xué)。為此,制定了三個目標,即:短期目標、中期目標和長期目標。

  1.短期目標:投資城市醫(yī)院的每個角落,獲得80%的知曉率(1-3個月)

  2.中期目標:取得城市學(xué)院30%以上的生源,逐步向全國各大高校推廣(半年-一年)

  3.長期目標:獲得全國所有大學(xué)30%以上的份額。

  七.市場環(huán)境分析

  1.綜合環(huán)境分析

  飲食不僅是大學(xué)生的問題,全國乃至全世界都非常重視飲食。飲食是全人類最基本、最不可缺少的部分。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,人們會越來越重視飲食。因此,餐飲市場的容量將會擴大。

  雖然目前餐飲市場競爭激烈,但仍有巨大的潛在市場,大學(xué)校園可謂是一個大市場。目前,大學(xué)生與食堂之間存在許多不和諧因素。每個學(xué)院大概有3-5個食堂,但是大量大學(xué)生從來沒有踏進過食堂大門。很多大學(xué)生反映食堂存在各種問題,最主要的是不符合大學(xué)生口味。雖然有些校園食堂有所改善,但效益并不大,學(xué)生還是不斷抱怨。食品配送將形成一個獨特的巨大市場。

  2.競爭環(huán)境分析

  a、高校主要是食堂

  飲食類型基本相同

  健康有隱患

  價格更高

  少上菜

  菜基本一樣

  B.食品和飲料分類

  隨著中國人均消費水平的提高和人類生活質(zhì)量的提高,飲食已經(jīng)成為一種美的享受和精神享受。當代大學(xué)生是國家的棟梁,他們的目光和心態(tài)往往透露著對新時代的追求。飲食可以分為四類:

  一種是甜食(如糖醋里脊);

  一種是酸味食物(如泡菜);

  一種是辣的食物(比如辣椒雞);

  一種是普通食物

  C.競爭形勢

  由于市場競爭機制的引入,食品市場的競爭越來越激烈。目前,食品市場已經(jīng)基本分化,各種類型的食品,如牛毛,占據(jù)了市場。他們之間激烈的市場爭奪使得其他品牌很難進入。

  此外,從國外進口的食品出現(xiàn)在中國,并逐漸進入大學(xué)校園,如肯德基和麥當勞,不僅直接造成了一些高消費階層,還尋求合作方式。比如中國最大的加油站運營商中石化正式與麥當勞中國公司簽約,宣布雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同開發(fā)加油站“免下車”汽車餐廳,即使用中石化的加油站網(wǎng)絡(luò)。這加劇了食品市場的競爭。

  為了適應(yīng)形勢,國內(nèi)食品市場也開發(fā)新產(chǎn)品或推出新方案,進行技術(shù)改造,推動國內(nèi)食品升級換代,大學(xué)校園首當其沖。一般來說,國內(nèi)的飲食普遍需要更新,競爭也促進了國內(nèi)飲食的進一步細分,產(chǎn)生了多種多樣的菜肴。

  d、競爭對手的界定

  作為大學(xué)校園新推出的食品配送,很可能觸及到所有校園食品的銷售利益。

  主要競爭對手的市場定位和廣告訴求點;

  甜食:位于廣東、福建等地區(qū),多以兒童為代表,突出純美與和諧;

  酸菜:地處內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點是自然美和草原生活;

  辣:位于四川、安徽、湖南、江西等地區(qū),需求點是辣,就是味道。

  普通食品:位于全國各地區(qū),是理性需求。

  基于以上分析,我們確立了食品配送采取補缺的戰(zhàn)略定位,其具體方法是:改善飲食結(jié)構(gòu),以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)校園市場份額。

  食品配送的問題和機遇

  問題點(市場梗阻):食品市場已經(jīng)基本分化,很難打入新方案。校園食堂之前改進過很多次,但是效果不好,導(dǎo)致大部分大學(xué)生信心喪失。

  機遇:隨著中國生活水平的提高,人們的各種接觸增多,人們的飲食發(fā)生了很大的變化。第一,大學(xué)生對飲食的要求不僅僅是衣食住行的需要,更重要的是自我享受和精神享受的需要,所以他們尋求高質(zhì)量的飲食。

  3.消費者分析

  (1)消費者需求

  a、溫飽:消費者想要一個價格填飽肚子,為了維持生理需求,這是最基本的心理需求;

  B.營養(yǎng):消費者的主要目的是保護自己的健康,維持健康的生活狀態(tài);

  C.眼睛享受:消費者想看到的是一個好吃又好看的外觀,引起消費者的食欲;

  d、便宜又漂亮:消費者希望以最少的成本得到最美味的食物;

  E.服務(wù)態(tài)度:消費者最需要的是全面的服務(wù),使他們無可挑剔,從而滿足自己的利益。

  (2)消費習(xí)慣

  A.時間:根據(jù)人類長期的生活習(xí)慣,人們將一天分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;

  B.頻率:85%的中國大學(xué)生一日三餐,即早、中、晚三餐;

  C.食物偏好:大學(xué)容納全國各地的學(xué)生。他們的喜好并不具體,應(yīng)該根據(jù)當?shù)厍闆r來劃分。

  (三)價格承受能力

  A.購買力:與發(fā)達國家相比,中國仍然是一個低收入國家。20xx年中國人均收入3500左右,購買力低。大部分大學(xué)生都是父母補貼,沒有資本。

  B.消費結(jié)構(gòu):大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)仍然屬于低層次消費,前三位的`消費是衣食住行。食物是第一消費。

  C.價格承受能力:大學(xué)生每月消費1000元左右?鄢挛锖腿粘J褂,只有少量的錢用于飲食。每天吃15-25元左右比較好。最高限價不得超過35元/天的期限。

  4.食品競爭力分析

  A、食物分布特點

  食品配送完全滿足當代大學(xué)生的需求。食物種類繁多,便宜又漂亮,安全又衛(wèi)生,服務(wù)周到,還有禮物的吸引力。做個包裹送過去。擺脫今天的局限,安全可靠。

  B.優(yōu)缺點對比

  食物消費是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚捻椖恐。以前,人們在購買時做出簡單的決定,他們不太注意關(guān)于技術(shù)處理的信息。相反,他們主要考慮了一個問題:夠不夠吃。

  食品配送作為一種新方案,在大學(xué)里就像是一種進口產(chǎn)品。與以往的食堂相比,它也有自己的優(yōu)缺點。

  (a)食物優(yōu)勢

  生產(chǎn)工藝:以前食堂做飯是最基本的原料,配方和工藝都處于較低水平。偶爾也有生產(chǎn)水平較高的食品,但生產(chǎn)成本太高,大部分大學(xué)生買不起,銷量不大。

  而食品配送剛剛采用了低成本、美食、高收入、現(xiàn)代化程度高的方式。目前,大學(xué)食堂面臨升級的選擇,食品配送可以代表新一代大學(xué)食堂的生活。

  (b)食物劣勢

  現(xiàn)代食品市場種類繁多,很難找到切入點。大學(xué)生對自己的口味很挑剔,需要一定的時間和精力。

  配送造成的垃圾產(chǎn)品更多。配餐是一個全新的方案,在大學(xué)里的知名度幾乎為零。

  C.定位策略

  戰(zhàn)略定位

  采取關(guān)注差異的策略來贏得勝利

  市場定位

  以城市學(xué)院為突破口,逐步推廣到全國各大高校,進而占領(lǐng)全國高校

  食物定位

  根據(jù)對高校食堂環(huán)境和目標對象的分析,為了區(qū)分競爭食品的定位,餐飲配送出現(xiàn)了一個全新的位置:大學(xué)生餐飲配送是提高大學(xué)生生活質(zhì)量的保證。

  大學(xué)生的食物分配取向會以高調(diào)的方式出現(xiàn),以避免大學(xué)食堂的對抗策略,試圖改變舊的消費觀念和習(xí)慣。

  傳播定位

  a)大學(xué)生送餐口味獨特

  b)大學(xué)生配餐便宜又好看

  c)大學(xué)生餐飲配送服務(wù)全面

  d)大學(xué)生的飲食分布對應(yīng)著大學(xué)生所追求的獨特心態(tài)

  4.促銷活動

  一、促銷活動

  大學(xué)生餐飲配送將上市:xxxx,xx,xx,xx。

  上市前一周會公示(校報、傳單、上門推廣)

  活動目的

  打開知名度,鼓勵嘗試

  活動主題

  揭開大學(xué)生幸運食品發(fā)放的面紗

  活動內(nèi)容

  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,參觀餐飲食堂者可享受八折優(yōu)惠。

  學(xué)年禮物

  那些與食品配送建立了長期消費關(guān)系的人,可以在學(xué)年結(jié)束時得到一個漂亮的食品配送手袋。

  B.公關(guān)活動

  制作小冊子和傳單

  內(nèi)容:食物分配的具體情況,食物分配的特點,當代大學(xué)生改善食物的理念。

  目的:在各種食品配送的公關(guān)和推廣活動中增進了解。

  時間:xx月xx日

  資助:1萬元

  5.投資收益分析和預(yù)算分配

  城市學(xué)院推廣費預(yù)算

  預(yù)計到年底,校園入住率將達到20%。

  其中:校園推廣費:(含宣傳費、海報費、宣傳單費)共計2萬元

  公關(guān)費:5萬元

  相關(guān)會員當日手續(xù)費:5000元

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 7

  一.概述

  隨著時代的潮流,蛋糕已經(jīng)成為人們?nèi)粘O矏鄣氖澄。因為我們校門外沒有正規(guī)的蛋糕店,而且是為了迎合老師和學(xué)生的需求,所以我們打算開一家DIY蛋糕店,特點是允許學(xué)生自己制作獨特的蛋糕。

  二、公司描述

  (a)公司的宗旨:

  我們的.目標是打造一種與普通蛋糕不同的時尚、大眾化的經(jīng)營模式,以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店?傮w規(guī)劃成熟后,推廣到所有高校,根據(jù)當?shù)刳厔荨肮δ堋边B鎖店塔;鵇IY魔法烘焙。

  (2)公司名稱:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙鏈

  三.蛋糕店概述

  1.店鋪屬于餐飲服務(wù)行業(yè),采用集團成員融資方式籌集資金。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節(jié)性推出)。

  2.店鋪計劃選校門一樓的旺鋪,租金xx元,裝修風(fēng)格溫馨,提供休閑空間。

  3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。

  情勢分析

  l優(yōu)勢(s):大部分客戶是學(xué)生,他們知道自己的心理需求,他們的經(jīng)營方式可以根據(jù)自己的需求靈活,比如在節(jié)日提供特殊活動和食物來吸引學(xué)生。

  缺點:缺乏商業(yè)經(jīng)驗,期望更高的前期投入成本。材料種類繁多,使得采購過程更加困難。

  l機會(0):大學(xué)時代對新鮮事物好奇,本店價格適中,符合學(xué)生消費觀,可行,成功幾率大。

  l威脅(t):因為地區(qū)導(dǎo)向性強,學(xué)生幾乎只面對我們學(xué)校的學(xué)生。隨著我們學(xué)校周邊地區(qū)的發(fā)展,一定會有一些潛在的競爭對手進入,對我們店構(gòu)成威脅。

  l機會(o)威脅(t)優(yōu)勢(s)適應(yīng)市場需求,改變傳統(tǒng)商業(yè)模式,為學(xué)生提供自己動手的機會。潛在競爭對手進入之前,以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場,打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收入的積累,我們準備擴大規(guī)模,搶占新的市場。弱點(w)前期做好廣告,前期把可能的差收益甚至虧損作為投入成本。根據(jù)前一時期以外的情況,靈活經(jīng)營,不斷改變策略,及時應(yīng)對市場變化和競爭對手的情況,自主創(chuàng)新,在適應(yīng)市場的同時引導(dǎo)市場。

  四.產(chǎn)品和服務(wù)

  (a)商店的布局

  收銀臺、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。

  1.音樂播放菜單:

  一點愛(馮曦妤)

  鏡中少女(布蘭妮·斯皮爾斯)

  我的心將繼續(xù)(席琳·迪翁)

  蜂蜜(吉娜·卡洛琳)

  坐在這里(林恩·瑪琳)

  我的全部(瑪麗亞·凱利)

  我的祈禱(虔誠)

  (2)服務(wù)

  穿制服的侍者穿著白色襯衫、長褲和紫色花邊圍裙。

  1.特定服務(wù)要求:

  制服服裝,永遠干凈統(tǒng)一。

  微笑服務(wù),對客戶熱情友好,盡量滿足客戶需求,用“歡迎使用”“請慢用!案兄x您的惠顧”“請慢慢走,下次再來”以及其他禮貌用語。

  工作期間禁止員工聊天打架,禁止大聲說話。

  每個人都應(yīng)該有一本意見書。顧客消費后,應(yīng)征詢顧客意見,如有意見,應(yīng)及時向店長提出。

  (3)產(chǎn)品

  l蛋糕區(qū):紫夢、綠野仙蹤、愛情華爾茲、檸檬雪坊、甜果園、日出大道(成品選擇/免費創(chuàng)意設(shè)計/DIY)

  l巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味),愛麗絲丁(草莓味),愛一生(橙子),

  海派甜心(奶油味),咖啡天使(咖啡味),紐豪斯(純巧克力),

  金花酒心(酒心味),紅馬克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 8

  目錄

  第一章:項目分析

  1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2

  1.2項目的分析………………………………………….2

  1.3項目前景分析……………………………………….2

  第二章:項目可操作性分析

  2.1目標市場……………………………………………3

  2.2項目簡介……………………………………………3

  2.3服務(wù)簡介……………………………………………3

  第三章:市場分析

  3.1市場分析…………………………………………….5

  3.2市場預(yù)測…………………………………………….6

  3.3競爭分析…………………………………………….6

  第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

  4.1營銷策略…………………………………………….6

  4.2管理策略……………………………………………..7

  4.3財務(wù)分析……………………………………………..7

  4.4風(fēng)險分析和管理……………………………………..7

  第五章:創(chuàng)業(yè)團隊

  5.1公司文化…………………………………………….8

  5.2團隊建設(shè)…………………………………………….8

  第六章:附錄………………………………………………..9

  創(chuàng)業(yè)計劃書

  第一章

  創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因

  根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌。都說“民以食為天”,這句話的確是沒有錯,所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店,這里學(xué)生人數(shù)多,而且消費能力也比較強,所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為:

  1.位于大學(xué)城內(nèi),學(xué)生的消費能力比較強,具有廣闊的消費市場。

  2.我們的小吃店雖多,但沒有幾家是地地道道的小吃,而且都是單一的地方小吃,沒有一家是多樣化,多特色的小吃店。

  3.餐飲業(yè)規(guī)模較小,經(jīng)營風(fēng)險小,資金易周轉(zhuǎn),團隊易管理,效益回報快,不需要長期的投資,屬于易經(jīng)營的項目。

  4.開小吃店對外部條件要求不高,對壞境的依賴性不強。經(jīng)營比較靈活,易轉(zhuǎn)變,對交通氣候的不敏感,便于生產(chǎn),經(jīng)營。

  5.適合團隊創(chuàng)業(yè),大家可以一起分擔風(fēng)險。

  6.迎合了當代大學(xué)生的消費心理,容易打開市場。

  開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險的艱難的事情,尤其對于我們學(xué)生來說,創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,資源整合的能力有待提高,所以我們必須做到謹慎,不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),因為它更側(cè)重于服務(wù),運營模式更易操作,規(guī)模較小,經(jīng)營風(fēng)險小,資金回轉(zhuǎn)較快,也易退出市場。

  項目分析

  開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好,由于呈貢距離市區(qū)較遠,黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性,沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺,是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢:

  (一)面對廣闊市場,接近大量的消費者。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海,他們遠離家鄉(xiāng),在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃,減少水土不服的影響

  (二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

  (三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,在一定程度上節(jié)約了成本。同時,我們的小吃物美價廉,在學(xué)生的可承擔范圍之內(nèi)。

  綜上所述:開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。

  地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實際情況,有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方,所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

  項目前景分析

  由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦,可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學(xué)管理的,團隊合作意識較強,可以創(chuàng)造性的整合各種資源,如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并不斷的創(chuàng)新,拓展市場,促使特色店的更好更快的發(fā)展。

  第二章

  目標市場

  我們的目標市場定位在在校大學(xué)生,在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體,主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生,滿足他們對不同風(fēng)味的需求的要求,大學(xué)生有追求新事物的激情,不滿足現(xiàn)狀,希望有創(chuàng)新,我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運而生得。

  項目簡介

  我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,滿足大部人對異地風(fēng)味的需求,提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則,找準服務(wù)對象,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員,并根據(jù)消費對象的消費習(xí)慣、品味、喜好等特點,有針對性的設(shè)計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學(xué)生飲食不規(guī)律,休閑娛樂活動較多點特點,我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,經(jīng)營南北方不同小吃,可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲,如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉,口味全,營養(yǎng)豐富,為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全,服務(wù)周到,為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

  服務(wù)簡介

  我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,保證優(yōu)良的服務(wù),創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設(shè)備,可提供流行音樂,設(shè)置情侶專區(qū),提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

  第三章

  市場分析

  餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地,不同的地方有不同的小吃店,它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L(fēng)俗民情,就目前現(xiàn)實市場而言,小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看,隨著人們生活水平的不斷提高,小吃的價格又相對便宜,大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類,雖不能與米飯相比較,但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的,有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,也可以吃吃小吃,開開胃,所以小吃目前的潛力也是很大的。

  STRENGTH(優(yōu)勢)分析:從我們周圍環(huán)境出發(fā),目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一,它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點,盡量多樣化,集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù),給顧客帶來家一樣溫馨的感覺,盡可能的滿足顧客的`多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線,價廉物美,能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學(xué)生,所以比較容易把握學(xué)生們的消費心理,能夠及時跟上學(xué)生的消費時尚,推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

  WEAKNESS(劣勢)分析:剛進入市場,小吃店的規(guī)模較小,人力物力資源有限,在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務(wù)員,在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,很難形成自身的競爭力。另一方面,學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店,所以比較難以找到“全能”廚師,所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

  OPPORTUNITY(機會)分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場,并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學(xué)習(xí)管理的,具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學(xué)生的消費心理,了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

  THREAT(威脅)分析:小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考?绲赜蛟牧系牟少弻䴓O大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題,因為各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能,這也是需要接受考驗的。

  市場預(yù)測

  小吃店在我們學(xué)校雖然存在,但沒有一家容納各種特色小吃,只是單一的經(jīng)營模式,F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,所以我們特色小吃店,會有一定的市場,具有一定的需求。

  競爭分析

  我們的競爭對手是學(xué)校的食堂,還有其他的小食堂和小吃店,他們比我們更早的進入市場,擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙,目前在這個大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步,市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品,需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

  第四章

  營銷策略

  為提高佳美味小吃店的名聲,也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

  1.作為一個剛起步的小吃餐飲店,首先是要讓大家了解小店的情況,所以增加同學(xué)對我們小吃店的認識,提高知名度是很有必要的。如貼海報,發(fā)宣傳單,以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,而我們的主要消費群體又是學(xué)生,所以應(yīng)加大在學(xué)生當中的宣傳力度。

  2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動,如打折、贈送小禮品,而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù),吸納大量的消費者,以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐,為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

  3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。

  4.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

  5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展,可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  6.考慮市場的切割,把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來,從而吸引顧客

  管理策略

  店長

  兩個服務(wù)員:20xxx2

  一名學(xué)生收銀員:1800

  一名學(xué)生服務(wù)員:星期六、星期天工作,200

  兩名廚師:4000x2

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

  主要的產(chǎn)品特色:豐富的各地小吃,物美價廉。

  主要的服務(wù)特色:家一樣的溫馨,滿足顧客的需求。

  主要的環(huán)境特色:具有休閑的環(huán)境,寧靜的氛圍,戀愛的天堂。

  注:我們特色小吃店對廚師要求較高,聘請的廚師必須精通各地小吃,廚藝高超,工資也相對來說較高。

  員工管理規(guī)章制度

  1.準時上下班,對所擔負的工作爭取時效,不拖延、不積壓。

  2.盡忠職守,保證工作激情。

  3.愛護本公司財物,不浪費,不化公為私。

  4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

  5.保持公司信譽,不做任何有損公司信譽的行為。

  6.注意本身品德修養(yǎng),切戒不良嗜好。

  7.待人接物要態(tài)度謙和,以爭取同仁及顧客的合作。

  財務(wù)分析

  1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用1500元,基本設(shè)施及其他費用等3500元,第一月工資12000元,流動資金10000元)。

  2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少,融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資,無需銀行貸款,降低了風(fēng)險與成本。

  3.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約xx元,收益率15%,由此可計算出投資回報,收期為四個半月左右。

  4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看,做到庫存的貨盡量用完再進,以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

  風(fēng)險分析與管理

  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,具體有以下幾類風(fēng)險的存在:

  外部風(fēng)險:

  (1)校園內(nèi)特色小吃店較多,面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風(fēng)險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制,從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調(diào)整,不斷推出新款式,新品種、新服務(wù)、新特色。

  (2)員工流動率過大,經(jīng)常有員工做不到一、兩個月就辭職,尤其是服務(wù)員的流動率。因為小本創(chuàng)業(yè),規(guī)模較小,所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來,新員工需要一定時間適應(yīng),增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。

  (3)一時疏忽導(dǎo)致安全隱患,原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細節(jié),出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。

  內(nèi)部風(fēng)險

  〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度,將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此,建立現(xiàn)代管理制度和強化店內(nèi)部管理對小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

  (2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù),不僅要服務(wù)好顧客,更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度,提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  (3)店內(nèi)的環(huán)境,衛(wèi)生問題,安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的,這要求我們著重對店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境,提高小店的市場競爭力。

  (4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作,勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高,這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務(wù)計劃。

  第五章

  公司文化

  由于學(xué)生來五湖四海,我們公司主要是提供一個得家的文化,讓異地的學(xué)子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃,減輕對家的思念,減少在異地的陌生感,使他們有家的感覺。“讓愛體現(xiàn)在服務(wù),讓服務(wù)充滿愛;讓思念埋在美食中,讓美食體現(xiàn)家的溫馨!边@是我們公司文化主旨。

  團隊建設(shè)

  我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型,店長控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯過機會,一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果,成功的開展團隊建設(shè),就必須建立成員間的信任,成員具有協(xié)作精神,良好的心態(tài),注重細節(jié),具有競爭和合作意識。關(guān)于團隊建設(shè)活動的開展,我們可以通過以下幾個途徑進行:

  1、確立團隊的目標,使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設(shè)置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。

  2、實行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個店長,兩個服務(wù)員,店長直接對員工進行管理,并根據(jù)員工的表現(xiàn)

  3、制定相應(yīng)的激勵制度,不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面,在成員基本利益的基礎(chǔ)上,建立切合實際的獎懲制度,規(guī)范團隊的發(fā)展,刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度,促進團隊管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對團隊具體規(guī)模,

  4、建立信任,進行足夠的溝通,使員工之間相互了解,相互支持,建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

  團隊簡介

  團隊名稱:夢之翼

  團隊理念:永不言棄,沒有過不去的坎坷

  團隊精神:溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

  第六章

  附錄一

  1.為規(guī)范公司行為,保障公司股東的合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律、法規(guī),結(jié)合我公司具體情況,制定本章程。

  2.小吃店名稱:嘉味美

  3.我們的小吃店,獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。

  4.小吃店的經(jīng)營范圍:特色小吃、休閑餐飲。

  5.公司注冊資本:人民幣10000元

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 9

  一、商業(yè)計劃

  它是企業(yè)家計劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。

  它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征,并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標圖表和衡量業(yè)務(wù)進展的標準。

  通常,商業(yè)計劃是營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計劃的整合。

  寫商業(yè)計劃書要考慮的問題;

  (1)注重產(chǎn)品

 。2)敢于競爭

 。3)了解市場

 。4)指明行動過程

 。5)展示你的管理團隊

  (6)優(yōu)秀計劃總結(jié)

  二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

  一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

  (1)封面

  封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性,好的'封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,形成良好的第一印象。

 。2)計劃概要

  是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。

  方案總結(jié)涵蓋了方案的要點,以便一目了然,讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

  計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;

  市場概況;

  營銷策略;

  銷售計劃;

  生產(chǎn)管理計劃;

  財務(wù)規(guī)劃;

  資金需求等。

  要盡量簡潔生動,特別是要說明自身企業(yè)的差異。

 。3)企業(yè)介紹

  這一部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另一個總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

 。4)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢如何?

 。2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用?

 。3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

 。4)價格走勢如何?

 。5)經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

 。6)什么因素決定其發(fā)展?

  (7)競爭的本質(zhì)是什么?你會采取什么樣的策略?

 。8)進入行業(yè)有哪些障礙?你會如何克服?這個行業(yè)的典型回報率是多少?

 。5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述,描述要準確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

 。6)人員和組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

  在社會發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源,企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

  在商業(yè)計劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業(yè)中的職責和責任,以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計劃書的這一部分,應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門的職能和職責;各部門負責人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會成員;董事背景資料。

  經(jīng)驗和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人,你必須給出充分的理由。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 10

  一、基本信息:

  1.商店名稱:牡蠣粥

  可用資金50-10萬。

  該場地規(guī)劃在小學(xué)/醫(yī)院/超市旁邊

  店面面積:小于等于60平方米的店面(不含手術(shù)室)。

  2.目前的困難和計劃:店鋪裝修和候選人未定。

  二、項目的市場分析:

  選擇項目的理由:餐飲是現(xiàn)金交易,無壞賬風(fēng)險,投資少,損失小。初期投資7.9萬人民幣,估計前景挺好,準備吃苦耐勞,身心俱疲。就目前的位置而言,奉賢縣沒有類似的粥店,養(yǎng)生逐漸成為全縣人民的主要關(guān)注點?梢酝茢,運營好的話會有很好的發(fā)展前景。

  市場調(diào)查基本情況:據(jù)初步調(diào)查,該地區(qū)消費者收入在20xx-4000元左右,正好是我們的目標客戶。普通粥只能充饑填飽肚子,價格低利潤少,人選擇性強。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長壽的綠色產(chǎn)品。

  賣點:不是粥,是健康!把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過時,其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量,恢復(fù)自尊自信,滿足人們的心理需求,使消費者從中獲得價值和滿足。同時,在別人醒來之前,找出消費者的潛在需求,為他們創(chuàng)造商機。

  三.目標客戶分析:

  1.目標受眾:普通消費者,重點是嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕婦、病人和居民(不愛做飯)

  2.主要好處:營養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。

  3.主要場合:早餐:經(jīng)濟營養(yǎng)。配合干點銷售。晚餐:除了以上功能,重點是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯:為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養(yǎng)食品。(夜間為出租車司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個不可低估的機會)

  4.重要性:患者、學(xué)生、老人需要營養(yǎng);避免煮粥買原料的`麻煩,食材不方便;更安全,更衛(wèi)生,更有營養(yǎng),更有效。高檔粥的滋補作用,讓有地位的人感覺高人一等。保持健康,省時省力,讓消費者感受到優(yōu)勢。

  企業(yè)組織架構(gòu)和管理措施:因為店面小,我就臨時經(jīng)營,做廚師和服務(wù)員。公章和財務(wù)章由本人管理。員工有員工指引,貼在手術(shù)室。大家出門都要留言。個人必須對產(chǎn)品負責(與工資掛鉤),年底發(fā)紅包。

  四.經(jīng)濟分析:

  投資預(yù)算及資金籌措方案:首期投資8.5萬元

  場地:50-60m2,租金20xx-3000元。如果租二樓更低(各地情況不同),初裝費2萬

  預(yù)付三個月店面租金:設(shè)備6000-10000元,廚具10000元

  店面裝修10000-20000元(看條件可以簡單裝修,價格較低)

  簡單裝修包括10桌空調(diào),排風(fēng)設(shè)備和一些桌椅,1萬元,一臺空調(diào)4500元。

  碗(一次性紙碗):一個0.30元,500個150元

  數(shù)據(jù)成本:2800元。營運資金:5000-10000元

  證件、照片、費用、稅務(wù)等。:商業(yè)照片、稅務(wù)登記等費用管理費xx元

  五.投資回收時間:

  月收入:每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天= 3萬元

  月支出:服務(wù)員工資+廚師工資,3600+3000=6600元,通訊100,水電煤1500,不可預(yù)見20xx,自己占。配料成本10000元,利潤9800元,每年增加投入

  六.風(fēng)險預(yù)防:

  風(fēng)險因素分析:根據(jù)餐飲業(yè)的特點,我認為風(fēng)險如下:

  1.人們在外面吃飯感覺不舒服,因為像非典這樣的災(zāi)難。

  2.天氣因素(大風(fēng)大雨)、顧客少、太熱太冷時間太長等。

  3.競爭對手的增加拉走了不正當或潛在的客戶。

  4、原材料價格或采購困難,發(fā)出貨物。

  5.業(yè)主或員工生病。

  6、食品衛(wèi)生質(zhì)量,假幣。

  風(fēng)險防范對策:

  回應(yīng):

  1.流動資金可以維持使用3-4個月,但要裁掉一半員工。

  2.換品種,盡量減少,利用業(yè)余時間開發(fā)新產(chǎn)品。

  3.不降價,不提高質(zhì)量,不吸引客戶。

  4.改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu),保證檢驗良好。

  5.培訓(xùn)收銀員負責。

  6.建立標準的食品衛(wèi)生資質(zhì)體系,購買好的驗鈔機。

  七、企業(yè)目標:

  創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營目標:創(chuàng)業(yè)后,把握產(chǎn)品質(zhì)量,了解客戶對食品的意見,及時調(diào)整,以自己為標準,以服務(wù)員為客戶服務(wù),以客戶為標準,知道如何推出自己的新產(chǎn)品,知道如何推出適合客戶的粥。

  企業(yè)開辦后2年的目標:爭取上一年的恢復(fù)和盈利。明年根據(jù)情況提供3萬個裝飾品,擴大生產(chǎn)。

  從來沒有救世主,也沒有不朽的皇帝。創(chuàng)造人類幸福是我們的責任!

  不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹?誰也不能隨隨便便成功。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 11

  一、店名

  團體目標

  國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

  1、18—30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體,其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),購買欲望強,時尚,追求時尚,有個性,敢于嘗試新事物。

  2、30—45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強,購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,對風(fēng)格時尚有自己的喜好,相當一部分人有自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低。

  3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù),18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對服裝有很強的追求,但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

  貴族,后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】导彝。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支。

  商品訂購

  由于我們店的目標是20—35歲的女性,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次,會受歡迎,給客戶“物超所值。的感覺。

  ★、店面位置

  雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:

  1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

  2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,各個年齡段,各個社會階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

  3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

  4、交通便利。一般來說,如果交通方便,客流自然會增加。

  5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

  6、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以,如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,就更能吸引客戶。

  符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。(略)

  經(jīng)過對比分析,店鋪地址:

  位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,再去決定目的地。

 。ǖ赇伒刂贩治、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)

  三、店面裝修

  租完店,裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗,那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話,成本很高,很費時間。

  裝修前請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

  我要求的裝修效果如下:

  1、門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望!當然,這家店剛開張,穿簡單的衣服比較好。

  2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,但是不同的.燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但給人的感覺就是蒼白,不夠溫暖,衣服也不會顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動人!夏天一定要準備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體比較粘,也沒心情試穿衣服!

  店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開支,在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

  ★4、選貨和進貨渠道(共同考慮)1號(重點,先了解再入手)

  一、商品選購

  1、商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

  選貨掌握當?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?什么是社會股票?漲價是什么?購買力狀況如何?總的來說,我能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

  采購要適銷對路,要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候,先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,然后開始實行少進貨試銷,再適量進貨。因為是新店開業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。

  盡量把購買安排在每周的周三或周四,這樣每周六肯定會有新品到店,但只會有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進入銷售旺季,三四天補一次貨!

  喜歡“3月8日!拔逡还(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮,不要等到差不多的時候準備貨,可以提前半個月開始準備!有足夠的時間給自己安排!

  2、購買渠道:

  株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

  五、人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合家庭成員)

  計劃招一兩個小姑娘,最好是漂亮MM(美女是大家共有的,漂亮MM容易吸引客戶),主要負責接待客戶,如果輪班的話。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,增加到月營業(yè)額的1%,提高了積極性。

  六、投資金額分析、月度成本分析

  初始成本粗略計算

  1、租金:5000/月。

  2、裝修費:3000元

  3、衣服首付款:8000元

  4、其他費用:1000元

  5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算,不包括在初始費用中

  6、意外費用:15000元

  7、門面轉(zhuǎn)讓費:15000元

  合計:4、7萬元

  七、營銷策略

  第一,開店促銷

  一切準備就緒,我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

  第二,衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個主款來賣!在產(chǎn)品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶!

  第三、營銷策略的長遠發(fā)展(在廣州,中檔進價可以在高端賣!注意店面的裝修。)

  1、原則:新品每周上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔)

  2、政策:為了以后發(fā)展鏈條,盡量把各個環(huán)節(jié)標準化,也就是模式復(fù)制

  3、服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

  4、方法:

 。1)第一次來店里的驚喜

 。1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件,讓它填寫長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

 。2)增加下次來店的可能性

  (1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn),要注意經(jīng)常更換)

  利用客戶數(shù)據(jù)庫,以某種借口給個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

  (3)購買適量的女士手包,告知顧客一旦購買超過人民幣,將獲得一個女士手包(女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示,以38元300+的價格購買為宜,給顧客物有所值的感覺)或累計消費人民幣x x x及以上。(贏得獎勵后重新累積)

 。3)滿足購物,讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

  ①告知客戶量大或團購可打折,如:一次性購買500元及以上可打八折,或累計消費1000元可打八折金卡。

 、诮榻B新客戶,比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷,推薦人等。

 。4)不定期折扣

 。1)人在一定程度上喜歡貪小便宜,尤其是女人。"商店開張時賺很多錢,本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主,淡季發(fā)貨為輔)

  這些跡象通常抓住一個女人的心。

 。5)一年做幾次短期促銷,價格定在10—30元,很受歡迎!然后低價處理店里滯銷的錢!如五一、十一、三月八等。

  八、摘要

  路的盡頭,別說人,豬都會跳墻,我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡,但這絕對不是時候,路是曲折的!板X”道路無限光明;同志們,我們不吃飯,不睡覺,不振作,不掙錢!

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 12

  一、市場分析

  1.國際寵物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

  寵物作為一個產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已經(jīng)有一百二十年的歷史,形成了養(yǎng)殖、培訓(xùn)、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅法律法規(guī)嚴格,責任明確,政府與寵物組織相互合作,而且寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運行,形成國民經(jīng)濟的一部分。在國外,“寵物經(jīng)濟”是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。20xx年,寵物為美國經(jīng)濟創(chuàng)造了276億美元的消費,僅美國寵物保險業(yè)的年收入就高達40億美元;在瑞典,甚至有57%的狗主人為自己的狗購買了寵物保險;德國每年國民收入的17%來自養(yǎng)狗業(yè);在澳大利亞,寵物行業(yè)擁有3萬多名員工,創(chuàng)造了近6%的國內(nèi)生產(chǎn)總值。

  國際寵物市場逐漸成熟,養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一個國家經(jīng)濟實力和社會發(fā)展的標志。世界寵物經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,并逐步規(guī)范化、標準化和國際化。寵物的數(shù)量和寵物的經(jīng)濟效益逐年快速增長。人們對寵物的溺愛促進了寵物產(chǎn)品銷售和寵物服務(wù)業(yè)的逐步成長和發(fā)展。寵物經(jīng)濟、寵物食品銷售、寵物產(chǎn)品、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)紛紛快速成長,寵物市場日益繁榮。以寵物食品為例,北美(主要是美國)是所有寵物食品中最大的區(qū)域消費市場,也占有絕大部分的銷售份額。西歐是所有其他寵物食品的主要消費市場,也是狗糧和貓糧的第二大市場。其中,美國和日本的寵物經(jīng)濟發(fā)展尤為突出。

  2.中國寵物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

  中國有13億人口,自古以來就有圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng)。據(jù)保守估計,目前中國至少有1億只寵物,寵物經(jīng)濟的市場潛力至少可以達到150億元。在這個巨大的市場中,寵物養(yǎng)殖,尤其是犬類養(yǎng)殖,是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在中國,養(yǎng)犬行業(yè)的標準化還處于起步階段,狗的作用還沒有得到廣泛的發(fā)展。甚至在寵物市場,也才剛剛開始發(fā)展。但是,中國的養(yǎng)狗業(yè)在數(shù)量上已經(jīng)成為具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè),養(yǎng)狗業(yè)對人們的生活和社會發(fā)展產(chǎn)生了潛移默化的影響。但是目前中國寵物市場的發(fā)展水平還沒有真正與世界接軌,中國養(yǎng)狗業(yè)的發(fā)展還沒有建立起一個國際化、標準化的平臺來支撐。

  隨著人們生活水平的提高,寵物在中國逐漸成為人們更親密的伴侶。無論是狗、貓、鳥、魚還是烏龜,這些曾經(jīng)看家、為人提供娛樂的小動物,開始成為家庭的重要成員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中,在緊張的現(xiàn)代生活中,寵物的可愛和活潑給人類帶來了孤獨,增加了興趣,減輕了壓力。經(jīng)過特殊訓(xùn)練的狗不僅可以作為家養(yǎng)的伴侶寵物,還可以開發(fā)各種工作潛力。

  中國南北的寵物市場是全國乃至全世界的寵物交易基地之一,不斷向全國乃至全世界供應(yīng)各種犬種,充斥著整個寵物交易市場。寵物產(chǎn)業(yè)的繁榮必將為豐富人們的精神文化生活、拓寬就業(yè)機會、引領(lǐng)人們致富、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動國民經(jīng)濟騰飛做出更大的貢獻。中國南北寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展也是促進中國寵物產(chǎn)業(yè)繁榮的重要組成部分,影響著中國寵物產(chǎn)業(yè)未來的長遠發(fā)展。

  二、投資分析

  目前市場上有很多不同風(fēng)格的寵物店。有食品店為寵物提供各種食物、零食和營養(yǎng);還有專賣店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,由于這類店鋪的投資門檻相對較低,已經(jīng)開始趨于飽和。所以不是投資者的最佳選擇。

  相反,寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向。根據(jù)記者在世紀城、望京等社區(qū)進行的隨機調(diào)查,60%的寵物主人給寵物精心打扮過,如皮毛護理等;美”等等。;而28%的寵物主人表示沒關(guān)系,效果好的話可以試試;只有不到15%的人表示反對寵物美容。在消費支出方面,有很多寵物主人愿意花幾十塊錢做一次美容。可想而知,寵物美容等相關(guān)服務(wù)有很大的市場空間。

  另外,對于寵物主人來說,最頭疼的是寵物的病。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù),寵物主人一定不能讓寵物受一點委屈。更何況很多主人的寵物都很貴。所以寵物醫(yī)院也是比較好的投資選擇。但是很多專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻比較高。它不僅需要專業(yè)的醫(yī)生,還需要大量的設(shè)備和藥物費用。

  無論是寵物食品店、商店、美容院還是寵物醫(yī)院,投資者都需要對這個行業(yè)有所了解才能進入。除了自創(chuàng)品牌管理,選擇更好的品牌加盟也是不錯的選擇。加盟總部會提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn),可以省去前期開業(yè)的很多麻煩。

  據(jù)了解,市場上有幾個寵物店加盟品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經(jīng)營管理場所,包括推廣等場所都有嚴格的規(guī)定,可能會給加盟商提供一定的支持,但要考慮特許費。

  第三,店鋪位置

  1、選址原則

  1)選擇交通便利、停車位充足的繁華商業(yè)區(qū)或成熟小區(qū)。

  2)提前調(diào)查住在世界各地的人的消費水平和狗的數(shù)量,調(diào)查晚上或早上遛狗的時間。

  3)要考慮干擾因素,避免以后不必要的麻煩。

  4)店鋪大小可根據(jù)自身實力確定,最好不要合伙開店,以免以后因為利潤分享不均而發(fā)生口角。

  店面選址是開店運營中最不靈活的因素,需要考慮多種因素,包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。

  在人口密集區(qū)和商業(yè)區(qū),交通便利,但環(huán)境太吵,價格相對較高,適合產(chǎn)品銷售,而寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。但在花鳥市場,經(jīng)營氣候好,貨源流通大,成本很低,但產(chǎn)品價格相對較低,競爭激烈,所以也適合產(chǎn)品銷售,不適合寵物美容寄養(yǎng)。如果選擇在中高檔住宅小區(qū)開業(yè),可以考慮耗材銷售、美容護理、寄養(yǎng)等整個項目管理。

  此外,鑒于寵物店的特殊消費群體,寵物店的選址要注意幾個細節(jié)。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。因為幾只珍稀寵物的主人大多是自己開車帶著寵物來花錢的,所以店鋪地址的選擇要考慮到對消費者停車的便利性。其次,寵物在很多方面都是被禁止的,他在選址的時候一定要考慮到這一點。最后,如果有寵物寄養(yǎng)服務(wù),一定要考慮寵物發(fā)出的聲音是否會干擾鄰居的`正常生活。

  2.租金

  對于寵物店來說,租金是很大一部分投資。地段確定后,盡量按季交租,不會影響資金流動性,造成資金積壓。

  第四,消費群體的細分和調(diào)查

  愛寵物是人的天性。與我們中國人相比,西方人不僅熱愛寵物,而且把它們視為生活中的朋友和伙伴。作為發(fā)展中國家,中國的寵物消費市場充滿希望和商機。未來10年,中國飼養(yǎng)的寵物數(shù)量將繼續(xù)增加。目前北京明顯領(lǐng)先于其他城市。寵物消費已經(jīng)成為社會消費鏈的另一個分支,并且在不斷擴大。新的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場正在緩慢擴張。

  寵物消費者的消費目的細分如下

  1公司消遣

  以陪伴為目的飼養(yǎng)寵物的消費群體主要集中在兩類人身上,一類是居家養(yǎng)老的老年人。孩子們忙于工作,所以他們經(jīng)常養(yǎng)貓或狗來緩解生活的孤獨。另一類是收入較高的白領(lǐng)。高收入人群在壓力大的工作中很少放松心情,寵物成了他們閑暇時的開心果。

  北京小動物保護協(xié)會的專家說:過去幾年,人們認為用飄柔海飛絲等洗發(fā)水給貓狗洗澡很好。后來,他們改用特殊的沐浴液,F(xiàn)在人們不滿足于特殊的產(chǎn)品,還追求品牌,這充分說明了寵物愛好者不再把貓狗當玩伴,而是當成了自己的一個家庭成員。

  目前北京居民平均每月花在寵物身上的錢在200-400元之間。隨著市場越來越豐富,我相信這種消費會更高。有專家做過這樣的分析,當一個國家的人均G D P (G D P)達到3000 ~ 8000美元時,寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,人口老齡化的出現(xiàn)和生活獨立性的增強,人們的生活節(jié)奏加快,人與人之間的關(guān)系越來越冷漠,情感棲息地將逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上。和寵物做朋友可以讓人感受到一種簡單的生活氛圍,放松人的心情。

  對寵物日益增長的需求孕育了巨大的市場需求。另外,由于寵物種類越來越多,人們對寵物的精神支持,以及人們花錢養(yǎng)寵物的消費心理,一些提供寵物服務(wù)的行業(yè)應(yīng)運而生,寵物消費“錢”方式不可小覷。

  2.顯示器成型

  這類消費群體主要是生活更豐富,追求更多精神滿足的人群。有人說把寵物帶回家剛開始投資。越來越多的人愿意治療寵物“扔錢”更多的寵物主人意識到,想要養(yǎng)寵物,首先要知道自己的經(jīng)濟實力是否足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件。有的消費者只喜歡養(yǎng)名犬,因為品種越純,越高貴,越漂亮,越溫順,越體貼,越好相處。與其他觀賞犬相比,有王者權(quán)威之下的感覺。當然,養(yǎng)這種狗的投入比養(yǎng)普通狗要高很多。

  3.為了安全

  主要針對需要看門狗的消費群體。狗有極高的智力,極好的聽覺和嗅覺。他們快速、靈活、機敏。經(jīng)過訓(xùn)練,他們可以利用自己的特殊功能成為人們的朋友和伙伴,也可以成為人類和他們財產(chǎn)的保護者。

  4.特殊珠子的使用

  人們贊同這樣一種觀點,即如果有狗和貓的存在,就可以增加社交,這對老年人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要。目前,狗在治療中也有特殊用途,如盲人導(dǎo)盲犬、聾人助聽犬和治療犬。此外,狗現(xiàn)在被用來幫助監(jiān)測糖尿病引起的癲癇和低血糖,也可以用于醫(yī)院和監(jiān)獄的心理治療項目和康復(fù)項目。

  一般來說,寵物店分為實體店和網(wǎng)上虛擬店,但這兩種形式的消費群體是不同的。相對來說,購買力較低的消費者或者老年人一般會在實體店購買寵物食品和用品,而熟悉網(wǎng)絡(luò)運營的白領(lǐng)往往會選擇網(wǎng)上購物。一個養(yǎng)寵物狗的女人說“寵物在網(wǎng)上買東西的選擇更多,很多商店看不到的東西可以在網(wǎng)上訂購。平時工作很忙,有時候很難購物。網(wǎng)上寵物店不僅節(jié)省時間,還可以送貨到我家。

  摘要

  1.價格合理,預(yù)約和交通服務(wù)。

  2.記錄客戶的相關(guān)信息。

  3.顧客來美容,第一件事:檢查狗狗的毛發(fā),及時告知主人。

  4.求業(yè)主建議修剪造型。

  5.對老狗的特殊照顧。

  6.回電,與客戶建立良好關(guān)系。

  第五,打造自己的核心競爭力

  選擇投資方向,通過選址后,接下來要考慮的問題是如何在運營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,我們主要從三個地方入手:專業(yè)店員、產(chǎn)品質(zhì)量、老客戶維護。

  據(jù)專業(yè)人士介紹,招聘店員,基本要求是對動物有愛心,最好是有過寵物的。其次,你要有相關(guān)的專業(yè)知識,至少你能識別出寵物的種類。當然,如果沒有合適的人選,還是讓店員先參加幾次寵物知識的培訓(xùn)為宜,這樣店員上崗后就可以得心應(yīng)手了。此外,一些寵物店還會提供寵物美容、寵物醫(yī)療等綜合服務(wù),這就需要投資者花費大量資金聘請專業(yè)美容師和治療師。專家提醒,一定要招聘有實踐經(jīng)驗的美容師,這樣可以大大減少事故的發(fā)生。寵物醫(yī)療事故足以讓寵物店倒閉。

  在商品質(zhì)量上,投資者必須嚴格控制購買渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的廠家。比如,目前國內(nèi)市場知名的寵物產(chǎn)品品牌有陸寶、賈偉、康多樂、維斯堡、官能山等。對于有保質(zhì)期的商品,可以減少購買數(shù)量,增加購買次數(shù),而對于一些價格昂貴的產(chǎn)品,為了增加資金流,可以采取客戶預(yù)約的形式,可以避免庫存帶來的成本。

  寵物店要特別注意口碑效應(yīng)。想要經(jīng)營好,就要和客戶做朋友,不僅要提供好的服務(wù),還要留住客戶。寵物店管理專家王蒙認為,留住客戶的第一步是提供良好的服務(wù)。即使顧客只買了一袋狗糧,也要求店員熱情耐心地接待顧客。此外,建立會員制度,給予老客戶優(yōu)惠折扣或舉辦幾次免費寵物美容等促銷活動,有利于穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶。據(jù)王蒙介紹,由于他經(jīng)常為客戶提供免費咨詢,客戶喜歡帶寵物來消費,他已經(jīng)成為周邊社區(qū)的寵物專家。

  對于未來的寵物店老板來說,優(yōu)秀的店員和優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)是三大核心競爭力。一旦管理得當,它將為自己創(chuàng)造廣闊的寵物商業(yè)機會。

  不及物動詞寵物產(chǎn)品

  前幾年有人用高檔洗發(fā)水給貓狗洗澡。后來他們改用動物專用沐浴液。現(xiàn)在他們在追求名牌。近年來寵物消費逐漸上升。最近,900多元的貓狗飾品剛剛進入北京市場,引起了寵物愛好者的關(guān)注。據(jù)了解,帝嚳寵物用品連鎖店從德國寵物博覽會上購買了一批精美的寵物飾品,包括貓項圈和狗皮帶。以前50塊錢的牽引帶只是普通的狗用帶,現(xiàn)在變成了裝飾帶。這些帶水鉆的寵物飾品極其漂亮,價格比普通飾品高很多倍。貓項圈價格從80元到300元不等,狗皮帶最高價格達到900元。據(jù)該店工作人員介紹,他們最初擔心這么貴的飾品市場不大,但現(xiàn)在看來,這種擔心完全沒有必要,兩條牽引帶和兩個衣領(lǐng)一天就能賣完。

  在一些寵物產(chǎn)品連鎖店和寵物醫(yī)院,寵物愛好者已經(jīng)充分展示了他們的寵物消費“放棄”兩個字,迪博,沃克先生,阿利斯泰爾,美國頂級品牌,是目前北京市場最重要的寵物洗浴品牌,其中迪博的產(chǎn)品比較便宜,但是銷量不好,而沃克先生和價格比較高的美國頂級產(chǎn)品的銷量明顯好于其他品牌。此外,雞胸肉、cocO甜口片等寵物零食也賣得不錯,這在過去似乎很少見。畢竟這些不在普通消費者之列。隨著人們物質(zhì)文化和生活水平的不斷提高,在家里養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種消費時尚。

  一般來說,寵物產(chǎn)品可以分為四類:吃、穿、用、洗。

  (1)狗糧是狗狗生活中必不可少的食物,F(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)狗人已經(jīng)意識到給自己的狗喂狗糧的科學(xué)性,其營養(yǎng)成分的合理性已經(jīng)被人們充分認可。

  狗糧也可以分為干狗糧和濕狗糧。

  (1)干狗糧是我們常見的顆粒狀狗糧。長期食用可以清潔狗狗的口腔,鍛煉犬齒的咀嚼能力,通過小腸黏膜的消化引起腸胃蠕動。

  (2)濕狗糧,主要包括狗罐頭、好吃的包裝等。這些食物可以作為調(diào)整狗狗口味和獎勵時的輔助食物。比如病狗容易厭食,干狗糧里可以摻一些罐頭狗或者好吃的包裝。

  (2)零食。狗的零食有很多種。最常見的有雞胸肉、狗口香糖、清潔牙齒和骨頭等。

  1、雞胸肉,分為干雞胸肉和濕雞胸肉。市面上的雞胸肉價格也不一樣。選擇時要通過觀察其表面光潔度和做工來選擇質(zhì)量最好的。

  2.狗狗口香糖,主要是給狗狗解悶用的,主要是合成革做的。挑選的時候也要通過觀察光滑的外觀和精細的做工來判斷好壞。

  3.潔牙主要用于清潔狗狗口腔。一般口臭的狗一周吃兩片,沒有口臭的狗一周吃一片。注意潔牙不能像嚼口香糖那樣經(jīng)常喂狗。吃多了狗會吐。

  (3)玩具,狗和孩子一樣,天真有趣,喜歡各種玩具。寵物玩具有很多種,如球形玩具、毛絨玩具、發(fā)聲玩具等。給狗狗選擇玩具時,不僅要娛樂,還要考慮狗狗的健康。

  (4)營養(yǎng)品,狗狗的營養(yǎng)品有很多種。給狗狗喂營養(yǎng)品的時候,要長期持續(xù),不要頻繁更換營養(yǎng)品,效果不會很明顯,因為它的功效只有長期食用才能看到,經(jīng)常換狗狗很難吸收和體現(xiàn)它的效果。比如:微量元素、美國發(fā)品、體內(nèi)色素調(diào)節(jié)產(chǎn)品——雪蓮口服液,海藻粉,狗奶粉等。

  (5)日常用具

  1.牽引繩,狗狗的牽引繩是帶狗狗到戶外日?刂频墓ぞ撸欢ㄒx擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。主要分為領(lǐng)型和背胸型兩種,根據(jù)犬種和年齡的不同分為各種型號。

  2.狗舍。如果狗狗睡在地上或者空調(diào)下面,很容易引起風(fēng)濕。在選擇狗舍和狗墊時,應(yīng)注意不要使用化學(xué)纖維,而是使用純棉。

  (6)化妝品

  1.狗狗牙膏。我們上面說了,狗唾液是堿性的,容易造成牙垢的形成。所以狗狗要勤刷牙,千萬不要用牙膏給人用。選擇狗狗用的牙膏,比如韓國的狗狗用牙膏,既能清潔口腔,又有營養(yǎng)霜的效果。狗吞下去是無害的,也是有益的。

  2.洗頭水,專業(yè)寵物美容師了解這個產(chǎn)品很重要。狗毛的PH值為5.5,呈酸性,與人的毛發(fā)完全不同,絕對不允許狗用人的洗發(fā)水。

  目前國內(nèi)洗毛水有很多種,也有高低檔次。不同犬種也可以選擇不同類型的洗頭水,比如雪納瑞專用洗頭水、長毛狗專用洗頭水、小狗專用洗頭水、白毛狗專用洗頭水等等……

  (七)消毒用品

  寵物消毒產(chǎn)品可以去除寵物狐臭和排泄物的氣味,對寵物的生活環(huán)境進行消毒。

  (八)寵物服裝

  現(xiàn)在市場上的寵物服裝種類繁多,我們可以根據(jù)個人喜好選擇合適的面料,制作合適的寵物服裝。

  七、書記員的管理

  店員的管理也會直接影響運營。首先要制定嚴格的員工守則。作為一個合格的老板,我們也必須信任我們聘用的文員,關(guān)心生活中的文員,真誠對待文員。

  制定計劃,做好美的記錄

  1.價格合理,預(yù)約和交通服務(wù)要根據(jù)周邊環(huán)境或競爭對手來定。

  2.詳細記錄客戶相關(guān)信息,定期電話回訪,與客戶建立良好關(guān)系。比如客戶過狗狗生日,送一些小禮物,會加強和客戶的關(guān)系,和客戶交朋友。

  3.顧客來美容,首先要做的是檢查狗狗的毛發(fā),及時告知主人,并征求主人的意見進行造型和修剪。

  八、注意事項

  (1)、眼睛應(yīng)清澈明亮,不能有藍或白膜,不能有異常分泌物如過多的黃膠、淚液等。

  (2)、鼻子應(yīng)濕潤、涼爽、不干燥、不發(fā)熱、無鼻涕。

  (3)小狗的舌頭和牙齦是粉紅色的,嘴巴沒有臭味,牙齒要潔白整齊。

  (4)耳道干凈,無分泌物,無味,左右耳溫度一致,保持冷暖。

  (5)前肢肉墊溫、涼、軟,不能熱、干、硬。

  (6)觀察狗的肛門。健康犬的肛門應(yīng)干凈無紅腫,肛門周圍的皮毛應(yīng)干凈無污垢。

  (7)檢查全身的皮毛,最好用手從后向前后推,看頭發(fā)根部是否有頭皮屑和寄生蟲,皮膚上是否有米狀紅點、塊狀皮疹、大面積脫毛等異,F(xiàn)象。要特別注意檢查四肢內(nèi)側(cè)、鼻窩和爪縫,整根頭發(fā)要順滑,顏色要均勻不變色(注意有的人會把狗毛染成各種顏色和圖案,欺騙買家)。

  (8)健康犬應(yīng)精神狀態(tài)良好,四肢活動靈活,不弓腰,不駝背。

  (9)選擇接種過疫苗的幼犬,只有及時免疫,才能增強寵物的免疫力,避免疾病。

  (10)不要選擇出生天數(shù)太少(40天)的小狗。

  (11)了解和觀察小狗“父母”還有親戚的情況。

  在國外購買貓狗,買家通常會要求提供以下文件。

  血統(tǒng)證書

  出生證明可以說是寵物的戶口本,由專業(yè)機構(gòu)出具,國際認證。它記錄了寵物及其祖先三代人的健康狀況和訓(xùn)練成績。一般來說,狗的血統(tǒng)證書應(yīng)該有狗的名字,狗的名字,狗舍號,出生日期,性別,毛色,飼養(yǎng)員,相同的狗的名字,獎勵,訓(xùn)練結(jié)果,注冊號,注冊人和注冊日期等信息。有血統(tǒng)證明的寵物主人可以預(yù)測自己未來的生長狀態(tài)(身高、體長、外貌、毛色等)。)通過以上信息。作為有血統(tǒng)證明的純種貓(狗)或其子女,其價值高于其他沒有血統(tǒng)證明的寵物。目前國內(nèi)這方面還沒有健全的機構(gòu),真正建立血統(tǒng)證明檔案的寵物也很少,但是從國外進口的貓(狗)大部分都要有血統(tǒng)證明。

  (2)、預(yù)防接種和驅(qū)蟲證明(卡)

  在購買時,如果寵物沒有接種疫苗和驅(qū)蟲,應(yīng)盡快預(yù)防、接種疫苗和驅(qū)蟲。如果你已經(jīng)接種過疫苗和驅(qū)蟲,也要知道什么時候需要預(yù)防,再接種疫苗和驅(qū)蟲。

  (3)食譜

  買寵物的時候,最好要一份原始食譜。在后期的喂食過程中,可以逐漸改變食物,讓它適應(yīng)改變后的食物配方,防止它因為口味突然改變而生病。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 13

  1、美甲行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么?

  面對如此龐大的女性消費市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌地進入或者已經(jīng)進入,但單純依靠暴利和投機的初級模式已經(jīng)不可行。那么,我們能做些什么來吸引客戶呢?專業(yè)、真誠、物有所值,美甲行業(yè)未來的發(fā)展將以品牌化、專業(yè)化、規(guī);癁橹髁鞣较。

  美甲店的經(jīng)營定位將采取以下形式:強大的品牌管理、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、集美甲服務(wù)于一體的綜合美甲店、以個別品牌命名的信用店。

  注意:美甲店越準,越容易被客戶記住。提供個性化超值服務(wù)的能力是美甲店成功的關(guān)鍵!

  2、了解客戶的心理以及如何看待美甲店。

  消費者在選擇美甲店時,一般要注意以下幾點:

  (1)看美甲店的專業(yè)水平;

  (2)看美甲店的服務(wù)水平;

  (3)看美甲店的環(huán)境;

  (4)看美甲店美甲師的能力和口碑;

  消費者對美甲店有以下要求:

  (1)大部分消費者希望美甲店提高專業(yè)技能;

  (2)有人希望美甲店的服務(wù)環(huán)境得到改善;

  (3)大多數(shù)人希望美甲店提高美甲師的服務(wù)水平;

  (4)很多消費者希望美甲店提高美甲師的整體素質(zhì);

  (5)部分客戶希望美甲店能改進服務(wù)類型

  超過60%的客戶對我們美甲師的服務(wù)和整體質(zhì)量不滿意,希望改善,這也反映了我們客戶流失的原因。

  顧客選擇美甲店的方式;

  (1)通過自己的詳細了解和親身經(jīng)歷而接受大多數(shù)人;

  (2)接受了一個美甲師的介紹;

  (3)另一部分通過朋友介紹接受;

  (4)其他人是通過看雜志、電視、廣告來這里的。

  絕大多數(shù)客戶認為美甲師的服務(wù)水平一般,對我們行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn);誰能滿足大多數(shù)客戶,誰就有機會擁有一個巨大的市場。這是每個運營商都應(yīng)該深思的問題。

  3、美甲師為什么流動性大?

  (1)員工年輕,缺乏社會經(jīng)驗;

  (2)工作技能不高,但隨時想找到更好的工作;

  (3)美甲店太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店;

  (4)老板經(jīng)驗不足,頻繁變更員工工資和提成,給員工不信任感;

  (5)新的競爭對手不斷出現(xiàn),工資水平高,店鋪裝修環(huán)境好,材料設(shè)備領(lǐng)先,對年輕美甲師都有很強的'吸引力。

  在這個行業(yè)里,好的店鋪在人才培養(yǎng)上下了不少功夫,同時也有自己的方法留住優(yōu)秀的美甲師。但是在那些缺乏管理和誠意的店鋪里,還是流失了一大批美甲師。這有很多原因。作為我們的運營商,我們是否應(yīng)該檢討自己,檢討員工在我們心中的地位?了解什么是我們員工的理想選擇,如何解決現(xiàn)實中最根本的問題。

  4、最受歡迎的美甲店服務(wù)是什么?

  (1)在美甲店,美甲師和美甲師助手的技能和服務(wù)要與顧客的需求很好的匹配。無論哪家店鋪,創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

  (2)每一個美甲師都要很清楚自己的工作,能夠很好的完成。

  (3)顧客和美甲師都有合理的期望,顧客不會期望美甲師成為自己的奴隸,而是如何指揮;員工不會不高興,經(jīng)常想換老板或者漲工資什么的

  (4)美甲師能夠準確把握客戶的需求,建立客戶對自己的信任,從而讓客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店。

  (5)每個美甲師都應(yīng)該相信;她給客戶提供的服務(wù)是客戶需要的,是對客戶有利的,而不是認為她在騙客戶的錢。

  真誠不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),更是每一個美甲師建立在自己性格上的一種信譽度,每一個美甲師都是老板性格和行為的見證人,所以他們判斷和選擇自己的未來。從這個角度來看,人員流失是很大的。美甲店,要么是美甲店老板能力有問題,要么是老板人品有問題。

  (6)美甲師要學(xué)會與顧客有效溝通。在學(xué)習(xí)有效溝通技巧的同時,他也要學(xué)會換位思考,從客戶的角度去理解客戶的需求,才能真正滿足客戶的需求。

  (7)美甲師和顧客之間應(yīng)保持信任和信念的關(guān)系。美甲師對顧客表現(xiàn)出來的好感和熱情,只能讓顧客信任。其實這也是一種專業(yè)的態(tài)度,大部分美甲師都能做到。但是,我們的客戶也需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)性,才能讓客戶有信服的感覺。

  但是注意;顧客與美甲師之間過于親密,會讓顧客失去與美甲店的距離,以至于無從談起價格,同時也失去了我們的專業(yè)性。所以要提高自己的專業(yè)素養(yǎng),讓客戶為自己的專業(yè)付出代價。

  (8)美甲店要有自己的價值觀和文化規(guī)范,所有美甲師都要理解和明白經(jīng)營和服務(wù)的目標和方向。

  (9)美甲店要有準確獨特的經(jīng)營定位,讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 14

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"完美",個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、帶給鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

  2、公司目標

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統(tǒng)計證明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

  ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

  ⑷理解和吸收新事物的潛力強,追求時尚,崇尚個性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3、目標客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  2、營銷策略分析

  2.1品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新

  2.2價格策略

  青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  2.3促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的.服務(wù)務(wù)必是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就務(wù)必按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

  ②無條件理解客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

  ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

  2.4渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

  3、網(wǎng)上花店策略實施

  1.市場范圍選取,在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

  3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

 、葹闋I造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

  ⑸在宣傳當天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等

  四,營銷效果預(yù)測與分析

  1、營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日,每一天銷售額在1000元以上

  2、支付方式

  根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進在線支付

  3、訂貨方式

  e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購

  4、客戶特點

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

  5、消費特點

  60元以下的鮮花最受歡迎

  6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。

  五、經(jīng)營成本預(yù)估

  1、原則

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

  2、初期投資

  這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

  3、第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的資料會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

  六、系統(tǒng)開發(fā)計劃

  1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

  根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況,我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求

  2、系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  七、項目小結(jié)

  1、主要工作完成狀況調(diào)查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際狀況,參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

  最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如信息訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

  2、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,但是我們會盡量地去充實,完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 15

  一、市場現(xiàn)狀分析

  1、市場需求分析

  如今社會對打印機需求非常大,文檔打印、報表打印。社會中工作者幾乎人手一臺打印機。但是大學(xué)生經(jīng)濟實力不足以每人都購買一臺打印機,并且大學(xué)生對于打印業(yè)務(wù)的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復(fù)習(xí)資料,還有制作的各種自我簡歷,對于大四畢業(yè)生來說更有畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計需要打印。其中畢業(yè)論文的內(nèi)容不能泄露,而在校外的打印店存在畢業(yè)論文泄露的風(fēng)險嚴重還可能導(dǎo)致畢業(yè)論文盜用情節(jié)非常嚴重。并且校外打印店價格收費普遍偏高,其中期末考試試卷的價格更是達到了15元一份?梢姶蛴C也是大學(xué)生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價格低廉并且有這足夠好的地理優(yōu)勢那么它將會迅速搶占大量市場。

  2、團隊競爭優(yōu)勢

  我們團隊公司在宿舍內(nèi)辦一家小型打印店,充分利用其優(yōu)越的地理條件與低廉的價格吸引顧客。在宿舍內(nèi)開一家小型打印店,不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經(jīng)營模式很適合發(fā)生突發(fā)情況急需打印資料的情況。其優(yōu)越的地理條件足以吸引宿舍樓內(nèi)的大學(xué)生光臨,可以滿足同學(xué)的小批量的打印資料業(yè)務(wù)需求。

  3、項目優(yōu)點

  大學(xué)校園里經(jīng)營一家打印店,給我們帶來了另樣的大學(xué)生活。自己身體力行學(xué)會經(jīng)營,更能貼近社會貼近生活,從實踐中學(xué)會自己計算成本與盈虧。鍛煉了我們的經(jīng)營管理能力并且還能便利同學(xué),同學(xué)們足不出戶就能享受到打印店的服務(wù)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢,經(jīng)營打印店不僅可鍛煉與磨練意志,積累經(jīng)驗,還可通過自身的努力,為家庭減輕一些負擔。

  4、市場競爭背景

  在學(xué)校附近存在多家以打印、復(fù)印為主的小型商戶,且價格均衡,打印一面的價格為0.1元,我們團隊價格更低廉單面打印價格為0.05元。并且我們團隊的打印店開在宿舍樓內(nèi),方便學(xué)生來往,顧客來源充足,有巨大競爭優(yōu)勢,同時也要提高產(chǎn)品質(zhì)量來穩(wěn)定顧客。

  二、市場定位分析

  1、主要業(yè)務(wù)

  我們團隊主要面對宿舍樓內(nèi)同學(xué),給他們提供A4版面各種打印資料服務(wù)。支持文字錄入、復(fù)印、彩印、文檔格式設(shè)計排版,并售賣湘大信紙、實驗報告紙、課程設(shè)計紙、作業(yè)本。

  2、市場受眾

  我們團隊業(yè)務(wù)主要面向宿舍樓內(nèi)學(xué)生,也服務(wù)于校內(nèi)組織且對外開放。

  其中學(xué)生打印復(fù)印關(guān)注的因素有:

 。1)地點上的便利性

 。2)價格上的優(yōu)惠

 。3)服務(wù)內(nèi)容上的多樣性

  (4)服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)劣

 。5)工作效率

  3、創(chuàng)業(yè)思路

 。1)可在打印資料背面或者局部小地區(qū)添加廣告幫學(xué)校周邊商戶宣傳,這樣也可吸引學(xué)校周邊商戶的資助,給我們團隊節(jié)省了大量啟動資金已經(jīng)經(jīng)濟負擔。

 。2)提供線上打印上門服務(wù)。顧客線上提供打印文件并且描述需求,由我們團隊技術(shù)員按照要求與文件打印出紙質(zhì)單。并由我們團隊配送員送到顧客宿舍中提供服務(wù)。

 。3)贊助社團活動,提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入,以此廣告位招商向?qū)W校周圍商戶拉贊助,增加打印店的收入。

  4、初期計劃

  我們團隊第一步取得學(xué)校周圍各家商戶的聯(lián)系詢問合作意向,以提供廣告業(yè)務(wù)換取資金。用廣告業(yè)務(wù)獲得的資金購買一臺小型打印機與A4紙并購集一些信紙等商品用以售賣。開業(yè)前期主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量為主,產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下,能實現(xiàn)收回投資成本即可,因為是新手,可能很多包括經(jīng)營、操作技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程。同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來新客戶。

  三、團隊介紹

  財務(wù)部長及宣傳部長XXX在班上擔任宣傳委員一職,與其他班同學(xué)交流甚廣,有著豐富的人脈關(guān)系,對小店的宣傳有極其重要的作用。技術(shù)部長xx曾在打印店實習(xí)過,能熟練的掌握打印及復(fù)印等技術(shù)。

  四、營銷策略

  1、人員培訓(xùn)

  基本要求:干活要干凈利落,舉個最簡單的例子:復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想,腦筋活一點兒,盡量記住來過客戶的相貌。

  服務(wù)態(tài)度:要禮貌熱情

  技能要求:學(xué)會用corelDRAwofficePhotoshop三個軟件。

  機器簡單故障及應(yīng)急維修較重要,不然的話耽誤活不說,你賺的'錢都給維修員了。說到技術(shù),我們認為:機器質(zhì)量是一方面,電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù),不好的機器一樣可以達到好的效果。技術(shù)不行,再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡單。

  2、廣告宣傳

  廣告媒體(校園廣播):在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿,擴大校內(nèi)影響力,這個方案簡單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店,并不會引起校方反感。

  3、公關(guān)策略

  (1)學(xué)校社團宣傳贊助:書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度

 。2)環(huán)保理念宣傳:我們打印店以積分的方式向進行雙面打印的學(xué)生進行鼓勵學(xué)生進行雙面打印,節(jié)約紙張,保護環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。

  經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計,具體實施方法如下:

  學(xué)生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分,積100分的同學(xué)可以選擇以下:

  兌換40頁A4白紙;

  兌換25頁免費打印數(shù)額。

  4、促銷手段

  會員積分制

  網(wǎng)上接單

  比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后,其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設(shè)想,現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法,公布自己的電子郵件地址,然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后,然后根據(jù)自己組建的物流配送網(wǎng)絡(luò)送到客戶手中,這個應(yīng)該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。

  電話訂單

  免費打印

  以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格,若選擇雙面打印,同學(xué)們節(jié)約了紙張,卻沒有因此得到回報。為此我們構(gòu)想出一種打印店運作模式,使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益。

  免費打印單頁材料,并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息,服務(wù),電話,地址廣告價值高,以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面,使用率高。據(jù)調(diào)查,學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用,不僅在宿舍同學(xué)中傳閱,并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告,我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價格。

  五、人員安排

  通常一家校園打印店的規(guī)模都不大,在宿舍的打印店就規(guī)模更小了,所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人,在生意繁忙的季節(jié)可以招請室友兼職工,并進行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧。

  好處:節(jié)約了人力成本,也節(jié)約了資金,可以通過自己的勞動創(chuàng)造財富,同時也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。

  兼職室友300元/月

  六、成本及收益分析

  1、設(shè)備成本

  1、電腦1、2臺:宿舍有筆記本電腦,不用重新買電腦,價格0元。

  2、二手激光打印機一臺:價格1000元。

  激光打印機效果好,速度快,成本低,這是做打印的必選設(shè)備。

  3、彩色噴墨打印機:價格500元左右。用于彩稿輸出,彩色名片快印等。

  4、掃描儀:500元左右。

  5、傳真機:價格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè),另外,店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

  6、門面租金:由于在宿舍開打印店,故不用門面租金。

  7、材料:A4紙,湘大信紙,作業(yè)本等。A4一箱是8包紙,每包500張,A4的紙一般是120元左右一箱,這是指常用的中性紙的價格,如果是好點的木漿紙,一般是140元一箱,用前者就行了。

  紙的成本你就可以自己算出來了,反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機的碳粉,打印機碳粉,也不會有很多。根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計開店初期總成本會在3800左右

  2、收益預(yù)算

  在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后,我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算主營業(yè)務(wù)收入:2500輔助業(yè)務(wù)收入:1000

  按上面的收入計算3500元每年。

  所以在打印店新開的第一年可能收回成本,在第二年能實現(xiàn)盈利。由于我們是在宿舍開的打印店,考慮到宣傳的速度,收益應(yīng)該在傳統(tǒng)店面的一半,則打印店在第二年可能收回成本,第三年開始盈利。

  七、后期計劃安排表

  序號

  各階段完成內(nèi)容

  完成時間

  1、準備一筆啟動資金,滿足打印店初期的一些成本支出

  20xx年03

  2、提前設(shè)計好打印店的運作模式,包括如何經(jīng)營,目標客戶群體,盈利方式

  20xx年04

  3、進行工商注冊,取得合法經(jīng)營資質(zhì),辦理營業(yè)執(zhí)照

  20xx年05

  4、組建團隊,推廣營銷團隊,初期考慮規(guī)模較小,僅需兩名工作人員運營

  20xx年05

  5、確定目標客戶,根據(jù)客戶群體的特性運營團隊

  20xx年06

  6、尋找學(xué)校周邊商戶,吸引投資

  20xx年07

  7、與學(xué)校各社團組織商談合作事宜

  20xx年07

  8、開店宣傳,吸引顧客

  20xx年09

  八、風(fēng)險分析

  復(fù)印店布滿城市的大街小巷,風(fēng)光一時。但隨著打印機和復(fù)印機的音及,許多單位,甚至個人都購置了這些設(shè)備,于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花,大多都在慘淡經(jīng)營,低端市場的復(fù)印店也不能滿足客戶的要求,這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現(xiàn)一次新的飛躍。機會總是留給有準備的人的。本公司與傳統(tǒng)的門面打印店不一樣,作為學(xué)生創(chuàng)業(yè),本公司與同學(xué)們的距離更近,創(chuàng)建本公司不能賺很多錢,只為了在滿足自己需要的同時順便給同學(xué)們帶來便利,給室友帶來一個提升自己的機會。如果發(fā)展順利對將來的服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)范圍影響重大,反之則失利。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 16

  商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書,其主要目的是提交給投資者,讓投資者對企業(yè)或項目進行判斷,使企業(yè)獲得融資。

  一、概述

  非常簡潔的計劃和商業(yè)模式總結(jié),介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。

  二、公司描述

  A、公司的宗旨

  B、公司的名稱和結(jié)構(gòu)

  C、公司管理戰(zhàn)略

  在這里用最簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù);你要解決什么樣的困難;你打算怎么解決?你的公司是否是最合適的人選。

  D、相對價值的增加表明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

  E、公司設(shè)施需要詳細描述計劃的公司設(shè)備。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在XXX

  建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,努力提高生產(chǎn)和研究能力,以滿足日益增長的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷活動增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量。

  增加分銷渠道,零售網(wǎng)點,區(qū)域銷售,銷售公司采用電氣化直郵分類等。

  根據(jù)新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

  提高研發(fā)能力,創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,提升競爭力。

  第三,產(chǎn)品和服務(wù)在這里,用簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)

  注意不要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場前景。

  1、產(chǎn)品服務(wù)a

  2、產(chǎn)品服務(wù)B

  解釋你的產(chǎn)品如何為消費者提供價值,以及你如何提供服務(wù)。你們的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

  A、產(chǎn)品優(yōu)勢

  B、技術(shù)描述:

  1、獨特技術(shù)介紹

  2、技術(shù)開發(fā)環(huán)境

  C、研究與開發(fā)

  D、未來的產(chǎn)品和服務(wù)

  說明你的下一代產(chǎn)品,同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務(wù)。

  E、服務(wù)和產(chǎn)品支持

  第四,市場分析

  簡要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場和專業(yè)輔助領(lǐng)域。市場的特點是什么?你的分析和市場調(diào)研機構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別?分析是否有新的市場?你將如何開發(fā)這個新市場?

  如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或者NT平臺工具,不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應(yīng)用開發(fā)工具,你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發(fā)程序,有多少成長中的客戶群體,你的目標市場是什么?你的競爭對手獲得了多少份額?還有其他市場零售商和原始設(shè)備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎?

  A、市場描述

  我們計劃或者正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大概在XXX左右,我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(環(huán)保化、小型化、高品質(zhì)、價值化)方向發(fā)展。

  市場調(diào)研顯示,到20XX年市場會萎縮到XXX。在此期間,預(yù)計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業(yè)最大的發(fā)展會達到XXX。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與XX公司現(xiàn)有的同級業(yè)務(wù)進行獨特的結(jié)合。今天,像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

  B、目標市場

  我們把目標市場定義為x,y,z,現(xiàn)在這個市場被A的競爭對手分享。

  我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業(yè)突出個性。

  C、目標消費群體

  是什么促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)和產(chǎn)品對用戶有什么吸引力?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

  銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的.產(chǎn)品。

  我們選擇這些渠道是因為:

  1、季節(jié)性變化引起的消費特征;

  2、資金的有效使用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

  對于每個分銷渠道,確定五年目標銷售量和其他假設(shè)。每個通道的假設(shè)如下。

  競爭分析

  請根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等,告訴我們重要的競爭對手。

  A、競爭描述

  B、進入競爭性戰(zhàn)略市場的障礙

  請在這里研究一下進入你的細分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

  五、營銷策略與銷售

  A、銷售計劃

  描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進入的細分市場。二手分銷渠道,如零售、直銷給商業(yè)機構(gòu)、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場份額。

  B、銷售策略

  描述你的銷售策略。包括如何推廣產(chǎn)品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

  C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

  您的目的是加強、促進和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進行挖溝。

  六、財務(wù)分析

  財務(wù)數(shù)據(jù)匯總。

  七、附錄

  如果有,請列出以下材料

  A、公司背景和結(jié)構(gòu)

  B、團隊成員簡歷

  C、公司宣傳材料

  D、相關(guān)詞匯

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 17

  服裝店是為公眾提供各種服裝的場所,是社會生活的重要組成部分,對方便人們的生活起著重要作用。

  一、企業(yè)概況

  我是一名經(jīng)驗和資金有限的大學(xué)生,所以選擇走傳統(tǒng)的行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣食住行,所以市場前景很大。在人類生活的四大要素中,衣、食、住、行,人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首,對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝,尤其是女裝,只要符合潮流和消費者口味,都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好,有的也可以有自己的家,但是人不能穿衣服,不能自己生產(chǎn),所以這方面肯定有需求;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣也發(fā)生了變化,不僅僅是講穿著,更注重怎么穿,穿什么,穿得好不好;所以,穿,有大市場,大家一定要;靜下心來,市場大,競爭對手無處不在;就像一塊烙上了烙印的牛奶,有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,能否成為這塊蛋糕的主要占有者,取決于我們選擇什么樣的市場定位,如何生活;消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的;這是我們即將面對的最重要的根源。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費者,一夜之間你就是贏家。

  之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),不僅僅是因為市場大,購買量強,還因為服裝行業(yè)比較成熟,項目成本低,容易進入和啟動,非常適合我這種剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)階層,對服裝有點興趣,算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

  二、公司組織管理

  由于是新開的店,要招三個人,主要是三個年輕漂亮的女生負責接待客戶,有經(jīng)驗的優(yōu)先,所以我可以自己負責收銀。根據(jù)服裝店的收入情況,適當增減人員。

  我是管理專業(yè)的,所以我指定一個管理體系并不難。

  (一)我們的管理制度

  為了規(guī)范專賣店的管理,體現(xiàn)專賣店的形象和特色,特制定本管理制度:

  1.導(dǎo)購員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購服。

  2.每天打掃兩次,早晚各一次,營業(yè)時間保持店內(nèi)外清潔。

  3.每周二周六給模特換衣服,每周一給高柜換貨。

  4.待客必須熱情、細心、認真。

  5.白天請節(jié)約用電,室內(nèi)開放“外孔燈”“壁燈”,陰天營業(yè)“照明模型”。每天晚上營業(yè)“室內(nèi)和室外洞燈!罢彰髂P汀。室外洞燈“;從0: 00到22: 00開放“招牌聚光燈”。請節(jié)約用水。

  6.節(jié)省電話費,每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月,超出部分由導(dǎo)購承擔。

  7.工作期間私人電話不要超過五分鐘。

  8.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺,由導(dǎo)購員負擔。商品按零售價補償。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)讓商品時,應(yīng)當核對金額和真實性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣,導(dǎo)購員承擔。

  9.導(dǎo)購辭職,必須提前一個月通知,并征得同意后方可辭職。

  10.工資800/月+提成,增加到月營業(yè)額的1%,提高他們的積極性。

  (二)行為準則、工作點制度(10分滿分10分)

  1、清洗不干凈扣1分。

  2.語言不禮貌扣1分。

  3.收銀機書寫不完整扣1分。

  4.遲到早退扣1分。

  5.商品擺放不規(guī)范扣1分。

  6.模特每三天換一次內(nèi)衣,不執(zhí)行扣1分。

  7.高柜貨物每周換貨一次,不執(zhí)行扣1分。

  8.硬幣不足、假幣扣1分。

  9.不省電、不節(jié)水、不打電話扣1分。

  10.上班時間談私事,打游戲,聊天,輪流休息不執(zhí)行扣1分。

  11.待客不認真,不熱情扣1分。

  12.每月休假3次以上扣1分。

  注:6為合格。連續(xù)2個月不及格,自動辭退。

  三、市場評估

  (a)市場分析

  1、小組目標:

  國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體,其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),購買欲望強,時尚,追求時尚,有個性,敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體,是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強,購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,對風(fēng)格時尚有自己的喜好,相當一部分人有自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上不需要考慮。

  從以上數(shù)據(jù)可以看出,18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對服裝有很強的追求,但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族,后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】导彝。他們更注重服裝的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支。

  2.產(chǎn)品定位:

  由于我們店的目標是20-35歲的女性,所以款式要溫柔時尚新穎,不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次,會受歡迎,給客戶“物超所值。的感覺。

  (二)市場競爭

  與其他商店相比,新開的商店有許多優(yōu)勢。第一,我們沒有很多存貨,所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服。我們應(yīng)該帶著“各種小批量”原理,多拿幾個錢,每個錢少拿一點,看客戶補貨前的反應(yīng)。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)熱情。也就是說,我們的服務(wù)態(tài)度與其他國家相比將是一流的。第三,對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說,首要目的不是賺錢,而是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的風(fēng)格吸引回頭客,留住更多的新老客戶。

  當然,我們有很多缺點。首先,我們沒有足夠的資金來滿足高端消費者的需求。第二,我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,不斷探索可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定客戶,要從零開始。

  “萬事開頭難”但是,我相信,經(jīng)過這段艱難的開業(yè)時期,我們會有更好的路可走。

  四、融資計劃

  兵馬未動,糧草先行。錢,對任何人來說,它的重要性不言而喻,尤其是對創(chuàng)業(yè)者來說。創(chuàng)業(yè)初期,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本;創(chuàng)業(yè)中期,錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產(chǎn);創(chuàng)業(yè)之后,錢是主要目的之一盈利。對于一個企業(yè)來說,融資是其創(chuàng)業(yè)、成長乃至成功最重要的幫助。

  至于大學(xué)生,我資金方面很差。貸款人沒有自己的汽車或房子。親密的朋友借,但是我的朋友大部分也是在校學(xué)生,我沒有優(yōu)秀的資金。所以我唯一的出路就是向父母借錢。當然,借款必須遵循一定的法律程序,有借條,談利息和期限,到期要按時還款。

  (a)商店位置

  雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:

  (1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

  (2)人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,各個年齡段,各個社會階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

  (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件。

  (4)交通便利。一般來說,如果交通方便,客流自然會增加。

  (5)聚集或聚集的人多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

  (6)類似的店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的`店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以,如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,就更能吸引客戶。

  位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,要考慮很多問題。比如店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等問題。

  (2)店鋪裝修

  租賃店鋪后,以下將進行裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前要和裝修公司溝通好,告訴他們想要的效果。最好帶裝修廠家去同類型的店鋪實地觀察,明確自己要裝修,先請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確說明。這樣裝修的店面會更貼近自己的想法。否則,中止和重做將代價高昂且耗時。

  我要求的裝修效果如下:

  (1)門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看到店里賣的是什么東西。重要的一點是,同樣的衣服掛在不同檔次的店里會有不同的效果。不要因為店內(nèi)整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望。當然,店鋪剛開業(yè),穿簡單的衣服為宜。

  (2)照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮,會給人一種要關(guān)門大吉的感覺。晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引一下路過的顧客的注意力,讓衣服更有吸引力。但是,不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的店鋪都亮堂起來,感覺不夠蒼白,不夠溫暖,衣服也不夠柔軟。另外,暖光可以中和蒼白感,照射出來的衣服會更有吸引力。

  (3)夏天一定要準備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客。如果他們很粘,他們就沒有心情試穿衣服。

  (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服會覺得擁擠。

  (5)買一面看起來很薄的鏡子,不是為了欺騙顧客,而是為了善良“謊言”因為女人喜歡看到自己苗條的一面。

  店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開支,在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

  (3)商品的選擇和購買

  1.服裝店的經(jīng)營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關(guān)。去做

  要做好服裝店,除了要有好的銷售方法,關(guān)鍵是“了解”進貨。這“了解”文字包含了很多內(nèi)容,不僅要知道購買的地點,每個批發(fā)市場的價格水平,客戶群,還要知道小店對于客戶群的喜好和身體特征,更重要的是,要能為貨購物,就要細化一雙貨的眼睛。(但這對于剛?cè)腴T的我來說可能有些困難。)服裝購買要適銷對路,簡稱“雙重健身”,是一個商人必須把握的關(guān)鍵。經(jīng)營服裝,要適銷對路,合適,但很難兩者兼得“準”。所以第一批貨最好少買,因為是新店開業(yè),所以款式一定要多,給客戶更大的選擇余地。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。采購商品時,先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,再著手實施采購。購買盡量安排在每周的周三或周四,這樣每周六肯定會有新品到店,但只會有一部分新品上架,一部分周日保留。如果進入銷售旺季,每三四天補充一次。Like & other3月8日!拔逡还(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮,不要等到差不多的時候準備貨,可以提前半個月開始準備。給自己足夠的時間去安排。

  2.購買渠道:

  沈陽艾蕪街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場和哈爾濱服裝批發(fā)市場

  (四)營銷策略

  1.開業(yè)促銷

  一切準備就緒,我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

  2.服裝展示

  做服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是要有多個品種,這樣才能給顧客足夠的選擇,這一點不同于其他品牌店,不需要依靠幾個主要的型號來銷售。在產(chǎn)品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、褲子、西裝分開展示。除了商店整潔的外觀,它還為有目的的顧客提供了方便。模特可以用來大量采樣,采樣的衣服往往賣的最快。櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶。

  3.長期發(fā)展營銷戰(zhàn)略

  (1)原則:每周上架新品,以中檔為主,高低檔為輔(高檔以低檔適量點綴)。

  (2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié),為連鎖的未來發(fā)展做好準備,也就是模式復(fù)制。

  (3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

  (4)方法:

  (1)第一次購物驚喜。免費贈送小飾品和吊墜,讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫)

 、谠黾酉麓蝸淼昀锏目赡苄浴C恐軅鬟_新品上架的信息;利用客戶數(shù)據(jù)庫,以某種借口給個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者免費送反季節(jié)衣服(待量化)或者生日禮物。

 、蹪M足購物,讓他們盡可能多的介紹其他買家到店里。

  通知客戶量大或者團購可以打折,比如一次買500元及以上打八折,或者積累消費1000元時打八折介紹新客戶,比如每介紹一個新客戶,買200元及以上就送50元購物卷。

 、懿欢〞r打折。

  在一定程度上,人喜歡貪小便宜,尤其是女生。"商店開張時賺很多錢,本店商品八折”,也可以采取“買一送一”的策略(發(fā)貨以滯銷商品為主,淡季商品為輔),或者買幾百送幾百的代金券,但一定要在一定時間內(nèi)用完,否則過期作廢。

 、菝磕曜鰩状味唐诖黉N,價格定在10-30元,很受歡迎。然后低價處理店里滯銷的錢。比如五一,十一,元旦。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 18

  一、公司概況

  (a)創(chuàng)業(yè)背景

  在歐美,專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年,現(xiàn)在也越來越成熟。在時尚消費發(fā)達的歐美國家,有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客,過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧,反而很開心,很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼,專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞,無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過程當成一個充滿童趣的游戲,體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時,這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收入的近10%。

  歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè),美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù),但對孩子來說還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段,在大中小城市發(fā)展空間很大。活潑天真可愛的孩子給億萬父母帶來快樂的同時,也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機”。

  (2)公司簡介

  “xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店,專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計、化妝等美發(fā)服務(wù),集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。

  “xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設(shè)施和服務(wù),緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過程中,家長可以參與孩子安撫的全過程,孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍,不妨礙理發(fā)師的工作。同時,店內(nèi)還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所,為理發(fā)的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍,有利于穩(wěn)定孩子情緒,安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具,充滿孩子樂趣的動漫書籍,制作自己喜歡的動漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子,讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。

  “xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力;配備上門理發(fā)專用行李箱,為滿月寶寶提供上門服務(wù);為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

  (3)商業(yè)模式

  “xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處,也有體現(xiàn)自身特色的獨特亮點!皒xx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準;開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備,實現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計是為了滿足孩子的需求,為理發(fā)的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度,在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。

  總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立,確保質(zhì)量。

  (4)營銷

  在營銷上,“xxx”以滿足市場需求為導(dǎo)向,在產(chǎn)品、價格、推廣等方面下大力氣,重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù),建立一套兒童理發(fā)標準,并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務(wù)。另外,“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷,推出品牌“xxx”,使其滲透到潛在客戶的心中,形成使用“xxx”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費習(xí)慣,對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。

  (e)投資和金融

  “xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標為框架,形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合;投資以動態(tài)為導(dǎo)向,形成多方位的投資組合,實時關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上,“xxx”加上先進的管理,使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運營模式,不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強。

  (6)公司的經(jīng)營目標

  (1)短期目標

  目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,所以我們的短期目標是填補市場空白,建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳,爭取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場,爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟,迅速在消費者心目中樹立形象。

  (2)長期目標

  在長期的業(yè)務(wù)中,我們努力更好地完善各項服務(wù)項目,不斷提高自己的技術(shù),創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店,用我們的品牌完全占領(lǐng)市場。

  二、服務(wù)產(chǎn)品

  (1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)

  各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且,孩子天性調(diào)皮好動。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童,存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴格的技術(shù)培訓(xùn),店里的理發(fā)器都是特制的,刀片處有護套,避免傷害孩子,不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備,還能讓家長和理發(fā)師放心。

  (2)特色增值服務(wù)

  提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場等。孩子也愛美,追求個性,重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌,所以確實需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用

  充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。

  (三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計

  理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛,理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀;店里還有一個兒童游樂場,提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍;加上輕快的兒歌,各種益智玩具,書籍,讓孩子樂在其中。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)也是圓潤有棱角的,避免傷害孩子。

  第三,環(huán)境分析

  (一)外部環(huán)境

  根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告,中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童,每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦,在未來的世界里,沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬,出生率1.057%,新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶年齡都是0-10歲,也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右,按照200元的.會員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個空白市場,潛力巨大,有待挖掘。此外,該店還可以經(jīng)營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產(chǎn),收入可觀。就像麥當勞、肯德基進入中國市場一樣,專業(yè)的兒童剪發(fā)機構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城市。

  目前,北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計,武漢市17歲以下兒童120多萬,其中4歲以下兒童20多萬,4-10歲兒童數(shù)十萬。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個月。從這個角度來看,武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是,在這么大的城市,很難找到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示,武漢街頭時尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方,兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場有多大?

  (二)內(nèi)部環(huán)境

  (1)優(yōu)勢

  具有兒童特點的裝飾

  兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計,賦予其華麗的色彩。墻上,有各種各樣的卡通人物;天花板上,有白云和氣球;理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車;鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀;店里還有一個兒童游樂場,提供各種游樂設(shè)施和玩具,供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌,整個理發(fā)店仿佛是一個兒童游樂場。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等,讓孩子娛樂娛樂,分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”,讓父母可以一直安慰孩子。

  美發(fā)道具的人性化設(shè)計

  過去,由于兒童理發(fā)的風(fēng)險,許多理發(fā)師不敢照顧他們,導(dǎo)致兒童理發(fā)市場空白。為了理發(fā)的安全,兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的,刀片上有護套,不易劃傷兒童頭皮,理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備,也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)是圓形的,沒有棱角,避免傷害孩子。

  特色增值服務(wù)

  兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩,包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂園收費等。縱觀我們身邊的孩子,普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的,而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務(wù),可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標,迎合父母紀念孩子成長的需求,開發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品,包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強介紹,平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入,是不可缺少的環(huán)節(jié)。

  (2)缺點

  (一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國,發(fā)展仍處于起步階段,技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)有待進一步完善。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷一個適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目前,許多家長對這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度,這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

  (二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高:兒童受輕傷,得不償失。首先,孩子天性調(diào)皮好動,用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子,存在很大的安全隱患。對此,理發(fā)師也感到顫抖。有一次,北京發(fā)生了一件事,一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來,事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終,但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。

  (三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次,為了吸引孩子,兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外,還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。

  第四,競爭戰(zhàn)略的制定和分析

  (a)服務(wù)差異化戰(zhàn)略

  我們專營兒童美發(fā)服務(wù),注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務(wù),比如提供孩子的玩具和紀念品,為父母提供育兒知識。

  (二)人員差異化戰(zhàn)略

  雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能,對孩子有親和力,責任心強,能快速應(yīng)對客戶要求和困難。

  動詞(verb的縮寫)目標市場的選擇和市場定位

  (a)市場細分

  根據(jù)消費者的年齡,我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過武漢街頭,時尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場已經(jīng)進入成熟階段,趨于飽和。同時以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場龍頭,競爭激烈。

  武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,市場處于空白階段。但是沒有開店經(jīng)驗,投資風(fēng)險高。

  (二)目標市場和市場定位

  市場細分后的分析表明,武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競爭激烈,可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額,但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求,同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。

  綜合SWOT分析

  實力優(yōu)勢:

  重復(fù)消費:美發(fā)是一項長期服務(wù),貫穿一個人的一生。說明理發(fā)是一種重復(fù)消費。

  市場穩(wěn)定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子,地址選定后會是重復(fù)服務(wù)。所以收入會相對穩(wěn)定。

  (二)弱點劣勢:

  前期投入大:因此,計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場為基礎(chǔ)的,前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場效果,我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。

  選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同,兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

  因此,目標應(yīng)針對兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實現(xiàn)收益。因此,選址是一個重要的過程。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 19

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營范圍:(應(yīng)詳細涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容)

  我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水,蛋糕,咖啡飲料。

  糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。

  (2)燉木瓜、燉雪梨等

  糕點大多是用糖水制作的,比如小蛋糕和蛋撻

  企業(yè)類型:

  二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

  以往相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)(在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗)

  19xx年8月至20xx年1月,他在企業(yè)工作期間負責商品的銷售和推廣

  學(xué)歷、相關(guān)課程(含時間)(學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項目幫助)

  19xx-19xx年,學(xué)習(xí)商業(yè)管理,對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解,20xx年參加創(chuàng)業(yè)零食班學(xué)習(xí)

  20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班,獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證

  這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

  三、市場評估

  目標客戶描述:(目標消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費群體中建立起某種目標客戶,才能進行有效的、有針對性的商務(wù)活動。

  目標消費群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專業(yè)人士、飛機群體、游客等

  目標消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習(xí)慣、愛好、收入水平

  目標消費群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響:消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求

  本店位于葛市xx139號光大花園橫門附近。

  店里周圍有居民,有學(xué)生,有路人,有駕校學(xué)生,但沒有甜品餐廳。

  企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額(市場容量是市場需求,預(yù)測市場的實際和潛在需求;市場份額是市場份額,在同一市場或行業(yè)中所占的比例,表明企業(yè)的商品在市場中的地位)

  由于場地位于葛xx光大花園附近,經(jīng)過網(wǎng)點篩選,大致有:

  有5家小吃店,都是做三餐生意的,沒有一家賣甜品的。

  預(yù)計入住率為100%

  市場容量變化趨勢:(預(yù)測要合理。

  客戶購買力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測)

  因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品;冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化,及時改變業(yè)務(wù)品種會牢牢吸引客戶。

  競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。

  企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、個人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的.稀缺性、資金、成本、價格等。)

  基本沒有。

  競爭對手的主要劣勢:(同上)

  沒有甜點生意

  該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)

  (1)價格合理。

  (2)老少皆宜

  (3)服務(wù)好。

  與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)

  (1)自我發(fā)展的消費群體

  (2)市場認知度低

  (3)人力運營成本高,需要請有一定素質(zhì)的碩士

  (4)營運資金壓力大

  四.銷售計劃

  1.產(chǎn)品:(明確產(chǎn)品定位)

  產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

  糖水(咖啡)香甜可口,攜帶方便

  糕點香甜美觀,便于攜帶

  燉菜濕潤,營養(yǎng)豐富,攜帶方便

  2.價格(合理定位)

  產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價格競爭對手的價格

  紅(綠)豆沙(碗)1.00 3.50

  各種湯藥(碗)1.30 4.00

  咖啡(杯)1.50 4.50

  冷凍飲料(杯)0.5 1.00

  燉肉(杯)3.50 8.00

  無折扣銷售

  賒銷

  3.位置(合理選擇位置)

  (1)選址細節(jié)(地址、面積、租金與營運資金月租金一致)

  地址區(qū)域(M2)租金或建筑成本

  復(fù)合120 10000元/月。

  (2)選擇這個地址的主要原因:(詳細說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素,說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點、財務(wù)能力等的基礎(chǔ)上,選擇合適的營業(yè)地點和可承受的租金。)

  這段路沒有甜品店,離小區(qū)和駕校很近,業(yè)主就租了。

  (3)銷售方式(選擇一種,打√):(明確定位)

  產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:

  最終消費者□零售商□批發(fā)商

  (4)選擇這種銷售方式的原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點、企業(yè)規(guī)模、財務(wù)實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。,描述選擇這種方法的原因)

  商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生

  (5)促銷(貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費用”)

  人員晉升和分發(fā)傳單(周末)的費用預(yù)測為400.00英鎊

  廣告暫時不考慮成本預(yù)測

  公關(guān)不考慮成本預(yù)測

  某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)成本預(yù)測800.00。

  企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費用預(yù)計合理)

  企業(yè)將注冊為:

  ■個體工商戶有限責任公司□個人獨資企業(yè)

  □合伙□其他

  提議的公司名稱:

  天米米甜品店

  企業(yè)員工(崗位、職責、員工月薪):

  職位月薪

  業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月

  員工:1名碩士,3000.00個月

  其他員工6人9000.00/月

  企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):

  鍵入預(yù)測費用

  營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00

  企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00

  環(huán)境保護和消防5000.00

  企業(yè)法律責任(保險、員工工資、納稅):

  鍵入預(yù)測費用

  8人社保3500.00元/月

  稅3000.00/月

  員工意外險3000.00/年

  合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

  內(nèi)姓

  榮明

  協(xié)議條款

  沒有

  投資形式

  出資額和期限

  利潤分配和虧損分擔

  分工、權(quán)限和責任

  合伙人的個人責任

  協(xié)議的變更和終止

  其他術(shù)語

  六、固定資產(chǎn)(合理配置,符合業(yè)務(wù)需要,不超過“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入)

  1.工具和設(shè)備(等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量)

  根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%,企業(yè)需要采購以下設(shè)備:

  名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

  兩套不銹鋼爐15000.00 30000.00

  3套空調(diào)設(shè)備20000.00 20000.00

  店鋪裝修1項30000.00 30000.00

  供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

  廣州廚房設(shè)備公司南臺批發(fā)市場

  金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店

  2.運輸工具(同上)

  名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

  自行車(送餐)2 250.00 500.00

  供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

  海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心

  3.辦公家具和設(shè)備(同上)

  名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

  1臺收銀機5000.00 5000.00

  八張桌子200.00 1600.00

  50把椅子25.00 1250.00

  7850

  供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

  莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司

  金海馬家具商場芳村金海馬大賣場

  4.固定資產(chǎn)和折舊匯總(計算應(yīng)精確等于“銷售和成本計劃”中的年度總折扣)

  資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

  工具和設(shè)備80000 26800

  交通500 200

  辦公家具和設(shè)備7850 2600

  店鋪裝修30000 10000

  工廠建筑

  陸地

  合計118350 39600

  七、流動性(月)

  1.原材料和包裝(商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān))

  工程數(shù)量總成本,單價(元)

  豆子1400公斤5.00/公斤7000

  面粉1250公斤1.20∕1500公斤

  其他批次8400

  供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

  海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場

  2.其他營業(yè)費用(不含折舊費和貸款利息)(等于“九”、“十”對應(yīng)的月成本明細項目數(shù)據(jù)

  工程造價備注(元)

  業(yè)主工資3000.00

  員工工資12000.00

  租金10000.00

  營銷費用1200.00元

  公用事業(yè)費(水電)7000.00

  維護費用300.00

  保險費6500.00

  報名費:8000.00。一次性啟動費用

  其他1000.00辦公費用

  總計54000

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 20

  一、創(chuàng)業(yè)基本條件可行性概述

  1、市場需求與我的關(guān)系

  我從事家具行業(yè)20多年了,很高興這類商品的市場需求是持久而廣泛的。

  2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

  (1)有良好的專業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理)。

 。2)有一定的業(yè)務(wù)模擬準備期,如團隊建設(shè)(決策、執(zhí)行、運營等方面的骨干人員基本配齊,專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素,且均有良好的專業(yè)表現(xiàn)),這些對象會加入新企業(yè)作為發(fā)起人。

 。3)發(fā)起人(團隊)具備滿足企業(yè)初期資金需求的能力。

 。4)新企業(yè)(以下簡稱“企業(yè)”)可授權(quán)知名品牌使用。

 。5)在政策允許的條件下,企業(yè)有可能獲得原工作單位的支持和幫助(可視為輕工國企部分改制性質(zhì)),其內(nèi)容大致如下:工作場地、部分設(shè)備和成熟的銷售店鋪等。

 。6)企業(yè)有可能借入流動資金,享受所得稅減免等相關(guān)優(yōu)惠政策。

 。7)以核心專長為基礎(chǔ),以“:分解組合”為補充的報價,操作方式越來越成熟。這種想法是由市場條件和企業(yè)條件決定的。強、精、準20%;做好了,做好了,穩(wěn)定80%,在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的指導(dǎo)下做好。比如在流程制造中,企業(yè)在整個流程路線中只完成關(guān)鍵工序和最終工序的加工,約占20%,其余80%的加工(包括產(chǎn)品)是由企業(yè)的購買行為支撐的。采購行為將得到技術(shù)流程標準、質(zhì)量控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分包商的支持。

  (8)企業(yè)的發(fā)起人(團體)對建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”感興趣,有強烈的愿望和認同感(發(fā)起團體基本情況略)。

 。9)企業(yè)運營方向?qū)⑹恰靶闹切汀逼髽I(yè)進化是通過銷售開發(fā)中可控資源和不可控資源的磨合作用逐步實現(xiàn)的。企業(yè)運營的初始階段將是這種結(jié)構(gòu)的模擬實踐運營和磨合。

  二、企業(yè)概況

  1、公司的性質(zhì)和主要業(yè)務(wù)范圍

  公司的法定形式為有限責任公司。性質(zhì)為混合經(jīng)濟,公司初始投資(注冊資本)為人民幣60萬元。其中國有股10%左右,自然人股90%左右。

  主要經(jīng)營范圍是:生產(chǎn)銷售木制家具(含軟家具)(含延伸產(chǎn)品);手工藝品和藝術(shù)品的制造和創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝飾設(shè)計施工及配套產(chǎn)品銷售;咨詢服務(wù);銷售制造家居空間相關(guān)產(chǎn)品的原材料(包括進口原材料)。

  2、地址選擇

  工廠地址最好是原工作單位骨干工廠的一部分。占地約5000平方米,建筑面積約2500—3000平方米。銷售地點為鑫源單位專屬商業(yè)樓(成熟且銷售業(yè)績好,在上海市區(qū))。

  工廠的第一和第二地理位置位于胡清高速公路二側(cè)的柳巷鎮(zhèn)。

  3、商業(yè)哲學(xué)

  要小,要精,要做好。

  。鹤非1:6.5的和諧(心靈和軀干),操作2:8(1:4)的處理。

  精:質(zhì)量控制。

  做好:兩個方向服務(wù),即客戶和子供應(yīng)商。服務(wù)客戶建立企業(yè)信譽,服務(wù)分供應(yīng)商提高整體質(zhì)量。

  4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢驗狀態(tài))

  等級率:10%;一級品率:20%;產(chǎn)品合格率:100%。企業(yè)將在運營初期實施ISO9001系統(tǒng)。實施6個月后申請多邊認證。

  三,產(chǎn)品和服務(wù)

  產(chǎn)品銷售和服務(wù)范圍見。主要經(jīng)營范圍”。其中,咨詢服務(wù)有:中小型木業(yè)企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問,為有特殊需求的客戶提供產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計。

  四、市場和客戶群分析

  1、目標客戶

  新企業(yè)的目標客戶是:

  1.1單一客戶——指購買商品或服務(wù)以滿足生活需求、提高生活質(zhì)量的人群。它的特點是個性化小額購買,是我們的主要服務(wù)對象。

  1.2集團客戶是指客戶(如餐廳、酒店、公司等。)購買商品或服務(wù)以滿足業(yè)務(wù)需求的人和需要銷售的經(jīng)銷商(包括海外客戶)。其特點是批量采購個性化設(shè)計,生產(chǎn)組織樣品成品。

  1.3有特殊需要的顧客——指為滿足生產(chǎn)組織和質(zhì)量控制的需要而購買服務(wù)的顧客(個人或企業(yè))。

  企業(yè)初期(開業(yè)至18個月),計劃銷售額65×18=1080萬元。預(yù)計上述三類客戶群占企業(yè)銷售總額的80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

  2、滿足客戶需求

  具有一定質(zhì)量標準的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足三個客戶群體的實際和潛在需求:

  —以個性化的`商品和服務(wù)滿足不同層次個體客戶的需求,通過整合銷售的方式,滿足這類客戶有效營造溫馨房間、彰顯文化品位的潛在需求。

  —以準時的服務(wù)滿足集團客戶的需求。

  —用明顯的方案和計劃滿足有特殊需求的客戶的實際需求。

  3、客戶群分析和目標市場預(yù)測

  新成立企業(yè)的三類客戶群體中,第二類是集團客戶,第三類是有特殊需求的客戶,在實際運營中比較穩(wěn)定,銷售有足夠的上升空間。原因是新成立公司的發(fā)起人有這些資源。

  新企業(yè)鎖定很大比例的一級客戶是因為他們是競爭的熱點,參與熱點競爭是實現(xiàn)新企業(yè)2:8運營,實踐新產(chǎn)品開發(fā)能力和成品控制能力的最佳舞臺。參與這個目標市場的競爭,是把新企業(yè)的定位提高到“心智型”組織進化速度的最佳途徑。

  第一類(單一客戶群分析)

  目標市場容量(25億至30億元人民幣)

  僅在上海,每年就有約8—10萬的新婚家庭和25萬的家庭遷入新居,需要購買房屋或更換950萬平方米。據(jù)調(diào)查,72%的居民接受的家具價格在5000—8000元之間,300元的家具消費可以通過每平方米的頸部測量帶來,這個項目的容量按30億元計算。或者按照新婚人數(shù)和搬遷人數(shù),兩室一廳家具消費一萬元,大致相當。所以上海個人客戶每年的購買需求是25億到30億元。

  流量價格情況(五件套臥室家具是;6000—7000元/套):

  根據(jù)對1000名月薪900—1200元的上海消費者的問卷調(diào)查,月薪6000—7000元的五件套家具(床、兩個床頭柜、大衣柜、低柜)是這類客戶的主流價位。其中,89%的客戶購買主流價格;高檔家私購買7%(含紅木家具);4%購買高檔進口家具。

  4、市場前景及利弊分析

  4.1市場前景:市場容量和主流購買群體顯示,主力價位年銷量在22—26億元之間。"上海品牌”這個目標市場的家具年銷售額在4000—4500萬元左右,市場占有率只有1、5%左右。作為唯一擁有40年歷史的品牌,上海家具產(chǎn)品連續(xù)四年獲得名牌產(chǎn)品稱號,具有廣闊的市場份額拓展空間。公司目標銷售額624萬元,僅占品牌總銷售額的13%左右,市場前景樂觀。

  4.2優(yōu)劣勢分析:新企業(yè)的優(yōu)勢如上;缺點是:

  a、流動性缺口。

  b、生產(chǎn)鏈銜接和質(zhì)量控制方面的人才缺口。

  c、新成立的銷售點對4PS缺乏了解和應(yīng)用。

  d、CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本跟進都不快。

  e、運營團隊的磨合速度和親和力不夠。

  五、競爭

  1、企業(yè)競爭對手分析

  在臥室家具主流價格的目標市場,競爭對手的價格和服務(wù)、

  款式和質(zhì)量如下表所示:

  競爭對手的型號、價格、等級、服務(wù)項目、木質(zhì)材料種類

  國外企業(yè)A型和9900元一般少換實木

  上海企業(yè)B流行8632元通用變雙包抽木多

  上海企業(yè)C流行7200元,一般少換雙包水曲柳

  2、競爭對策

  2.1服務(wù)好:包括外殼和使用說明;后續(xù)行動和公眾承諾。

  2.2多做款式:同樣造型的產(chǎn)品有a、b、c三個版本,讓喜歡造型又想少花錢的客戶可以從三個價位中選擇適合自己的價格。

  2.3價格公開:企業(yè)收到的優(yōu)惠政策一部分給消費者。

  六、定價和銷售

  1、企業(yè)第一年銷售計劃:年銷售額780萬元;第二年銷售計劃:年銷售額780萬元,月平均銷售額65萬元。

  時間:3月1日—4日—6月7日—9月10日—12月

  銷售額273156117234=780萬元

  百分比35%15%30%=100%

  2、定價和銷售渠道

  定價:建議的“摧毀價格”它與需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價交替使用。

  銷售渠道:鑒于企業(yè)授權(quán)使用知名品牌,在原單位品牌專賣商業(yè)建筑內(nèi)有500~l000平方米的專門銷售網(wǎng)點。

  3、推廣手段

  (1)價格合適。

 。2)營造特殊銷售場所的氛圍,讓真實的、潛在的商品得以購買,顧客在銷售場所停留時間的增加構(gòu)成了吸引(品牌)、停留、討論、反對和完成交易的良好過程。

 。3)做客戶的顧問和助手,倡導(dǎo)客戶在一定條件下少買的行為,宣傳家具采購“少操作不如多操作”的原則。

 。4)宣傳:售后服務(wù)專用車輛、媒體廣告和軟廣告、產(chǎn)品及相關(guān)宣傳資料(冊)。

 。5)獨特的定制工藝品,無購買金額下限,印有企業(yè)標志。

 。6)在銷售區(qū)設(shè)立“上海品牌”家具開發(fā)展示,突出產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新技術(shù)的應(yīng)用。

  七、成本計劃

  企業(yè)的產(chǎn)品組由1、2、3類組成。成本計劃如下(第一年和第二年銷售價格的100%):

  有特殊需求的客戶,包括單一客戶、集團客戶。

  成本計劃(目標成本)%88%85%

  毛利率%12%15%80%

  成本計劃:材料、人工和費用(財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用和保險)費用、運輸費用、折舊費和其他可以計入成本的費用)。

  舉例:單客戶產(chǎn)品(全臥室)成本構(gòu)成表:

  (1)主要原輔材料和成型件:約55%

 。2)裝修裝飾材料及人工支出:18%

 。3)廣告費用和樣品開發(fā)費用:5%

 。4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等。):10%

 。5)毛利率:12%

  八、現(xiàn)金流計劃

  年銷售額780萬元,月銷售額65萬元,生產(chǎn)周期40天,其中二三類不做現(xiàn)金流計劃。因為第二類有50%的存款,第三類隨機投資的主要是文員和操作人員的工資支出。

  780萬元×80%=624萬元;

  624萬元÷12=52萬元(與一流產(chǎn)品同賣)

  資金周轉(zhuǎn)天數(shù):80—90天/次

  營運資金需求:銷售總額的55%,即28.6萬元×3個月=85.8萬元

  銷售(第一類)初始投資、最終投資、中期回收和最終回收

  52萬元/月28、6萬元85、8萬元52萬元156萬元,156萬元/3個月,具體現(xiàn)金流由專業(yè)人士設(shè)計。

  九、投資回收

  1、投資回收期(初始投資額為100萬元)

  新企業(yè)設(shè)計投資回收期(不少于)20個月。

  2、投入資本的初始分配

  固定資產(chǎn)投資;營運資本投資;一次性銷售投資;20%;80%

  20萬,80萬,40萬

  100萬元,其中40萬元為流動資金貸款

  初始固定資產(chǎn)和流動資金總額在140萬至150萬元之間。

  十、組織和員工

  1、組織

  鑒于小組織的特點,經(jīng)理層將兼任運營層三個部門的負責人。管理跨度不超過1:4,要努力做到1:3。

  2、雇員

  企業(yè)初始人員編制不到30人。人員配備標準為年人均銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

  執(zhí)行層

  決策層

  超過60%的員工是國企共保和富余相關(guān)人員(設(shè)定為符合市政府關(guān)于享受優(yōu)惠政策的要求),員工的工作條件和工資待遇應(yīng)該是環(huán)境好,待遇好(善待員工就是善待投資人本身)。

  十一、申請程序和時間表

  1、步伐

  發(fā)起人確定投資的性質(zhì)并起草公司章程

  向負責人發(fā)起注冊

  2、日程(準備)

  企業(yè)籌建期為90天。

  鑒于企業(yè)擬租用原單位的部分設(shè)備和不同性質(zhì)的員工,必須經(jīng)原單位確認,因此開工前必須確認總體進度。

  大學(xué)生商業(yè)計劃書 21

  一、實施綱要:

  鮮花,于生命不可或缺,作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在,隨著人們生活水平的不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。而且每一種花都有花語,而這些花語就是吸引消費者的所在,如:桔梗花的花語——真誠不變的愛,這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊,如果你想表白就可以買這種花,這樣既可以表達你對他或她的愛,又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點,滿足個性消費為主題,展示花店形象,形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

  二、項目背景:

  近年來,消費者對個性禮品的需求也日益增加,在人們購買饋贈禮品時,不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性,更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展,到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計,20XX年全國花卉面積1163萬畝,產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步,如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,臨洮大麗花等,產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,在大街小巷,經(jīng)?梢钥吹讲贾玫梅浅F恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘I,社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力,相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

  三、項目基本設(shè)想:

  首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點市場,計劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,以各種形式的服務(wù),打響品牌。暫定的'目標消費群以長沙市各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場。以湖南商學(xué)院為例,各類在校生近1.6萬人,另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,這樣的市場規(guī)模是比較龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的。

  四、市場分析:

  高校是人口極為密集的場所,同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想,喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望,有一部分群體消費水平較高,有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此,目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā),消費群體集中,消費潛力大。年輕人居多,一旦形成習(xí)慣和消費偏好,易于培養(yǎng)顧客忠誠。

  1.市場調(diào)查結(jié)果分析:

  利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份,得到39份回應(yīng)。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

  (1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

  (2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

  (3)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;

  (4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等;

  (5)購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  2.目標客戶分析:

  在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,個性化,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

  五、擬建規(guī)模:

  1) 店名:鮮花坊 鮮花店;

  2) 店面面積:30平方米;

  3) 總投資 :2.5萬;

  4) 裝修費用:XX元;

  5) 管理人員一名:XXX元月薪;

  6) 花藝師一名 :XX元~XXX元月薪;

  7) 普通員工三人:XX元月薪;

  8) 流動資金:XXXX元;

  9) 店址選擇:在湖南商學(xué)院正對面,基本位于各高校的重心位置,易于目標群體到達。

  六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍:

  產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主,也可以有少量其他DIY飾品,一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種:桔;、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑,百合,蝴蝶蘭,康乃馨,玫瑰等。經(jīng)營干花,綠植,小飾品,水果花盒,花瓶,花器,禮儀花籃等。提供電話訂花,送花服務(wù),上門插花,鮮花租擺,花束設(shè)計,婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計,網(wǎng)上訂花。

  價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低,因為一個重要的消費群體是學(xué)生,經(jīng)濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費者。

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