中秋營銷方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的中秋營銷方案，歡迎大家分享。
中秋營銷方案1
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預(yù)期
按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。
五、活動(dòng)內(nèi)容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動(dòng)
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。
文藝演出區(qū)
中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；
場地提供50米
�。�3）、時(shí)尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫月
轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……
現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會(huì)來了！******舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動(dòng)方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場 活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日
活動(dòng)評選：9月20日——9月25日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；
最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 99元精美禮品一份；
參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）
預(yù)算情況：
媒體推廣費(fèi)用
媒體名稱 時(shí)間 次數(shù)/規(guī)格 價(jià)格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動(dòng)
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動(dòng)
**晚報(bào) 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據(jù)情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計(jì) 28520
獎(jiǎng)品費(fèi)用
獎(jiǎng)項(xiàng) 價(jià)格 數(shù)量 備注
最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 999元 精美禮品一份
最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng) 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng) 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎(jiǎng) 若干名 精美雨傘一把
合計(jì)： 2391元
物料費(fèi)用合計(jì)：5800元
總計(jì)：36711元
中秋營銷方案2
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。酒店中秋節(jié)營銷策劃方案
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。酒店中秋節(jié)營銷策劃方案
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
中秋營銷方案3
一、活動(dòng)主題：
秋節(jié)燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！
二、促銷活動(dòng)
活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈(zèng)品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎(jiǎng)卷一張。
一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。
二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。
三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。
普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎(jiǎng)卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦∫欢ㄙY源作為贈(zèng)品由門店發(fā)放。）
合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么？趕快行動(dòng)！
�。ㄗⅲ河善髣澆柯�(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：
1、 優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場內(nèi)外pop免費(fèi)支持。
3、 場內(nèi)廣播全天滾動(dòng)播音。
4、 場內(nèi)噴繪廣告制作提名。
5、 舞臺背景設(shè)計(jì)注明品牌名。
6、 場內(nèi)特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷：
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬�，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）
中秋營銷方案4
活動(dòng)主題:慶中秋迎國慶美食節(jié)
一、活動(dòng)時(shí)間: 9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
三、要求:
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
中秋營銷方案5
一、活動(dòng)組委會(huì)
(一) 負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
(二) 成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號：略
六、場景布置：
(一) 場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二) 場內(nèi)布置：
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);
3. 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6. 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報(bào)宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
(四) 時(shí)間：
(五) 費(fèi)用收�。�
(六) 宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
(七) 場外巨幅、展板宣傳;
(八) 場內(nèi)播音宣傳;
(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”
八、活動(dòng)策略：
? 活動(dòng)一：購物滿20留住快樂瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)
進(jìn)行。
中秋營銷方案6
一、目標(biāo)任務(wù)
1、客房：xx萬元/年
2、餐飲：xx萬元/年
3、起止時(shí)間：自xx年x月——xx年x月
二、形勢分析
1、競爭激烈，全市酒店約有家，預(yù)計(jì)還會(huì)再增加酒店數(shù)量的.增多，顧客的選擇性也增多了，價(jià)格競爭會(huì)越來越激烈。
2、與我酒店同類型的酒店有：場的。
三、優(yōu)勢與劣勢
1、我酒店地理位置好，位于，距離市中心與車站都較近。同時(shí)交通方便，可以之間前往本市的各大旅游景點(diǎn)。
2、餐廳硬件設(shè)備齊全，方便召開宴會(huì)。
3、會(huì)議設(shè)施配備齊全，能夠更好的進(jìn)行商務(wù)會(huì)談和公司的會(huì)議。
4、客房條件先進(jìn)，各類設(shè)施齊全，數(shù)量相對較多，能夠滿足大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)住宿。
5、酒店新開張，知名度不高。
6、周邊同類酒店以及高星酒店較多，競爭多。
四、市場客源分析
1、會(huì)議——由于周邊的公司相對較多，會(huì)議需求大，針對于這一特點(diǎn)，可以加大對企事業(yè)單位的宣傳力度。
2、團(tuán)隊(duì)——由于酒店地理位置佳，接待旅游團(tuán)的可能性大。
3、散客——餐飲與客房的設(shè)施設(shè)備齊全，能夠滿足客人的需求。
五、不同時(shí)期的營銷方案
1、“五一”、“十一”黃金周：提前制定營銷方案，爭取團(tuán)隊(duì)游客以及相應(yīng)的散客。
2、制定相對的主題活動(dòng)，例如：元宵節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等，進(jìn)行主題宣傳，并制定一系列的優(yōu)惠，促銷。
3、年底加大對企事業(yè)單位的推銷，爭取企業(yè)的年終大會(huì)以及一些公司的年終酬謝大會(huì)的舉辦地。
六、市場推廣
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1、旅行社客源：與本市相關(guān)的旅行社制定合作關(guān)系，確保團(tuán)隊(duì)旅游的客源。并適當(dāng)?shù)耐瞥鲠槍τ趫F(tuán)隊(duì)客戶的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、散客客源：
�。�1）與其他同類型的而酒店簽訂合同，進(jìn)行連鎖銷售。
�。�2）針對于散客，可以采取捆綁銷售，客房餐飲同時(shí)供應(yīng)。
�。�3）爭取將客人發(fā)展為長期住戶。
�。�4）可以與網(wǎng)絡(luò)合作，實(shí)行網(wǎng)上預(yù)訂，擴(kuò)大客源。
�。�5）可以與出租車公司簽訂協(xié)議，確�？腿说某鲂小�
�。ǘ┎惋�
1、推出美食節(jié)，實(shí)行特色主題活動(dòng)。
2、提高旅行團(tuán)的用餐質(zhì)量，可以采用自助點(diǎn)餐以及特色點(diǎn)餐的形式。
3、實(shí)行相應(yīng)的有獎(jiǎng)活動(dòng)，可以采用電臺，電視等廣告效應(yīng)，進(jìn)行宣傳。
七、激勵(lì)方案
為了調(diào)動(dòng)營銷人員的銷售積極性，實(shí)行考核制度，即多勞多得。按照銷售人員的銷售業(yè)績，按比例發(fā)放工資。并且，制定一定的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，超出部分實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，如若未達(dá)到，要采取相應(yīng)的懲罰措施。
八、培訓(xùn)措施
對于酒店內(nèi)部的員工，進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，除了專業(yè)知識外，要將酒店的背景，基本設(shè)施情況以及各種設(shè)施所提供的各項(xiàng)服務(wù)讓每位員工的了解，這樣方便客人在問及時(shí)能夠及時(shí)給出回應(yīng)。
說明：
1、各項(xiàng)方案需在活動(dòng)開展前的一個(gè)月之前開始實(shí)施，以便達(dá)到應(yīng)有的效果。
2、各項(xiàng)方案的費(fèi)用都需要與實(shí)際相結(jié)合。
3、具體的各部門的方案要按照各部門的具體實(shí)際來實(shí)行。
中秋營銷方案7
一、【營銷活動(dòng)背景】：
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動(dòng)目標(biāo)】：
同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動(dòng)主題】：
中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】：
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動(dòng) 10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋美味匯展
請XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）
4、會(huì)員活動(dòng)：（1）會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)（2）會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒（3）會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。（5）會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
5、特別活動(dòng):購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ，從而大力提升我店銷售。
2、攜手XXX，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎(jiǎng)
�。�1）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎(jiǎng)）。
獎(jiǎng)品為：10元或100元的紅包
�。�2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級大禮或加贈(zèng)換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn)）
4、會(huì)員活動(dòng)：
1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品
第三部分：國慶主題活動(dòng)——國慶七天、狂減狂歡
穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）
運(yùn)動(dòng)類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動(dòng)，全力提升銷售。（不參加品牌上報(bào)營銷部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。
4、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購物再降0.5——1折
5、大商電器：滿1000元減150元
�。�1）、華麗大升級、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
�。�2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度，商場贈(zèng)禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（當(dāng)日可累計(jì)）；
�。�2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品；
�。�3）、開展廠家戶外展演及展賣活動(dòng)。
7、特別活動(dòng)：華誕61、非凡國慶禮（費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng)，珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品；（2）、滿600元，贈(zèng)30元贈(zèng)品；（3）、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品；（4）、滿1000元，贈(zèng)60元贈(zèng)品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡
發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。
8、會(huì)員活動(dòng)：
1、十一期間會(huì)員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎(jiǎng)品。
2、會(huì)員購物雙倍積分
3、會(huì)員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋
9、戶外展演，時(shí)尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動(dòng)，品牌推介，互動(dòng)娛樂，低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營銷部）
活動(dòng)要求:
1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營銷部
2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況
4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營銷活動(dòng)，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動(dòng)，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。
5、公司將開展多樣的銷售勞動(dòng)競賽活動(dòng)，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺。
6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。
7、本次活動(dòng)時(shí)間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。
8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
中秋營銷方案8
一、活動(dòng)目的
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為中秋篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)主題
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩x
四、活動(dòng)內(nèi)容
歡樂中秋，情濃意濃，歡樂在x，情濃意更濃
1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補(bǔ)保健品
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)
4、x送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
五、活動(dòng)配合
采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、廣告制作
制作頁面為大4K、8P，費(fèi)用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
中秋營銷方案9
中秋佳節(jié)，在此良機(jī)下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動(dòng)，以推動(dòng)節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動(dòng)式”營銷策略，在服務(wù)、促銷價(jià)格、場景布置跟近的同時(shí)，做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動(dòng)策略出來。
針對大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動(dòng)籌劃，主要有四點(diǎn)策略
策略1、團(tuán)購模式，營造一站式購物
中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，凡在大洋百貨現(xiàn)場報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購價(jià)。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費(fèi)多少，都贈(zèng)送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡（優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn)）。
大洋百貨樓下的KFc也是一個(gè)客流量大的場所，固而應(yīng)該采用相同的策略。
營銷費(fèi)用：只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個(gè)人建議第二種方案）
策略2、體恤式營銷—為顧客著想
八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人，在指定的柜臺就能為你當(dāng)場辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達(dá)給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業(yè)務(wù)，即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率，何樂而不為）！
活動(dòng)廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會(huì)想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對你的思念。
因?yàn)榇瞬呗跃邆淠７滦�，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動(dòng)費(fèi)用：200元（橫幅費(fèi)）
策略3、會(huì)員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度
在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團(tuán)會(huì)員俱樂部，按等級不同設(shè)定為青銅會(huì)員、白銀會(huì)員、白金會(huì)員、金鉆會(huì)員，以等級劃分設(shè)定以后購物的大折比例。在加入會(huì)員時(shí)填寫一份個(gè)人資料，包括喜愛、顏色、款式及價(jià)格，是否需要新款來了，告之您等，聯(lián)系電話及Email。會(huì)員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：1、根據(jù)您的需要，一旦有新款到來，將用Email的形式發(fā)送給你；2、促銷活動(dòng)可通過短信群發(fā)或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品，可為您預(yù)留2天；4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià)，按會(huì)員等級制的比例計(jì)算折扣；5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元，可獲得大洋百貨贈(zèng)送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈(zèng)的物品價(jià)值越貴。
活動(dòng)費(fèi)用：會(huì)員卡費(fèi)用1—2萬元，贈(zèng)送費(fèi)用按70元價(jià)值計(jì)算，需要7萬。此活動(dòng)費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。
策略4、引導(dǎo)式營銷—團(tuán)購服務(wù)增強(qiáng)影響面
團(tuán)購是把雙刃劍，即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額，也會(huì)因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念，增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。
在蘇州團(tuán)購網(wǎng)上，迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購的活動(dòng)，如果能借用它的影響力和作用性，啟動(dòng)大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話，及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛，又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。
與蘇州團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下，團(tuán)購活動(dòng)要做什么準(zhǔn)備，確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購）。團(tuán)購也可享受金額累積制，成為會(huì)員，只不過在加入團(tuán)購活動(dòng)時(shí)不能使用會(huì)員卡（可確保有一定的利潤維系，只能如此）�；顒�(dòng)選擇在中秋節(jié)（9月14日）舉行！
活動(dòng)費(fèi)用：與團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元
策略5、晚會(huì)式宣傳—將中秋購物活動(dòng)推向***
皎月當(dāng)空，借中秋明月，傳美好祝福，�；ê�、月圓、人團(tuán)圓。
主題：大洋百貨—情濃中秋
晚會(huì)地點(diǎn)：大洋百貨門前
晚會(huì)時(shí)間：19點(diǎn)20至20點(diǎn)40，用時(shí)約一個(gè)半小時(shí)
所需道具：摸獎(jiǎng)箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節(jié)目安排：主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來。
1、唱歌（秋意濃）張學(xué)友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋為主題）；
3、摸獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)?wù)咭粝聦τH人的祝福和對大洋百貨祝福）；
4、小品相聲（最好是自己編寫的）；
5、猜燈謎（不能太難）；
6、發(fā)放小月餅；
7、觀眾互動(dòng)（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節(jié)目、情侶吃月餅等）
需要人數(shù)：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節(jié)目需要），節(jié)目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現(xiàn)場保安3人。共15人
節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)（搭臺2500（含背景、地毯、臺架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價(jià)值1200元，月餅500元（與月餅店合作價(jià)格應(yīng)該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費(fèi)用3000元。此舞臺活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)：14000元。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
此營銷活動(dòng)時(shí)間為期十天：最大范圍的預(yù)算為
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小范圍的預(yù)算為
3000（優(yōu)惠卷費(fèi)用）+200（橫幅費(fèi)用）+20000（會(huì)員卡制作費(fèi)用）+20000（公關(guān)費(fèi)用）+5000（團(tuán)購活動(dòng)準(zhǔn)備費(fèi)用）+14000（晚會(huì)策劃費(fèi)用）=62200元
7萬元的附加蘇州樂園費(fèi)用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費(fèi)用只要6萬塊錢即可。
總結(jié)：20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客為營銷策略，改被動(dòng)式營銷為主動(dòng)式營銷的創(chuàng)新提案，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個(gè)層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運(yùn)用實(shí)施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利潤和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。
庫存計(jì)劃及商品囤貨
門店可依照根據(jù)去年同類商品的銷售狀況，結(jié)合平時(shí)和中秋的年節(jié)銷售特點(diǎn)，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項(xiàng)進(jìn)行囤貨。自9月初即可開始進(jìn)行月餅囤貨動(dòng)作，合理訂貨，嚴(yán)格控制月餅庫存金額，依照銷售計(jì)劃合理進(jìn)貨，同時(shí)根據(jù)各品項(xiàng)的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項(xiàng)及時(shí)開展特價(jià)出清及滯銷品項(xiàng)的清退動(dòng)作，。囤貨計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施及對暢銷的重點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)行跟蹤，可以確保整個(gè)節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫存金額、囤貨計(jì)劃合理預(yù)估庫存空間，首先與供應(yīng)商充分坦誠溝通，合理預(yù)估銷量，同時(shí)充分了解供貨狀況，及時(shí)續(xù)訂單，按囤貨計(jì)劃有目的、有步驟地進(jìn)貨，合理分散庫存高峰。
促銷活動(dòng)方案
1、廠商讓利活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)及促銷員面銷。
2、加強(qiáng)大宗客戶拓展，提高銷售額。
人力運(yùn)用
廠商導(dǎo)購人數(shù)
正常編制增補(bǔ)編制總?cè)藬?shù)
促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個(gè)班次每個(gè)品牌至少有一名導(dǎo)購。前期門店應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，對導(dǎo)購人員及時(shí)增補(bǔ)，確保人力配備及時(shí)到位，即使臨時(shí)人員辭職，也要盡快補(bǔ)充，同時(shí)加強(qiáng)對新進(jìn)臨時(shí)導(dǎo)購人選的把關(guān)，合理培訓(xùn)教育。
現(xiàn)場及損耗控管
△銷售高峰期理級主管必須在現(xiàn)場督導(dǎo)面銷工作，其他時(shí)段月餅銷售區(qū)域至少有一名課級主管負(fù)責(zé)掌控。
△在月餅銷售區(qū)域設(shè)立月餅專用收銀臺，這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時(shí)間，使之迅速返回銷售地點(diǎn)，降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計(jì)劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度，減少孤兒的產(chǎn)生。
△增加破包處理人員及時(shí)打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節(jié)后及時(shí)退貨，降
中秋營銷方案10
一、促銷方法
1、利用打折進(jìn)行促銷、
2、免費(fèi)禮物滿就送、
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金、
4、加價(jià)購、
5、滿就減、
6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)、
二、促銷的目的
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用、錢、
三、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨、不同的`商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品、促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦、
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴、
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用、
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法、
四、活動(dòng)促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）、
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金、
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折、
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了、
這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的、
4、加價(jià)購、
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備、
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元、
6、買就贈(zèng)、
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等、
7、抽獎(jiǎng)、
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲�。�！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價(jià)、
中秋營銷方案11
一、活動(dòng)主題：歡樂中秋購物節(jié)，興隆天天抽大獎(jiǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日――xx月xx日
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日―9月18日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。
5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘――送恩師、知遇之恩――送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上――送親人、禮尚往來――送朋友
3、xx月xx日晚6點(diǎn)，“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。
4、xx月xx日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。
5、xx月xx日至xx月xx日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：
教師節(jié)百貨商場送好禮。
新婚大行動(dòng)-婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。
xx月xx日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
秋裝全面上市。
中秋營銷方案12
活動(dòng)目的：
1、迎接十.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）
活動(dòng)主題：迎十一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.24—10.10（實(shí)際操作效果好，延長到10.27）
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“十一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了十一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，十一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到十一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
中秋營銷方案13
一、活動(dòng)目的
1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)
三、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
情系中秋，禮表愛意
四、活動(dòng)對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)
1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
中秋營銷方案14
商家促銷多為老套路 人流量無明顯增多
記者走訪多家廣州市內(nèi)賣場發(fā)現(xiàn)，這段期間內(nèi)做優(yōu)惠的商家并不少，但多數(shù)促銷手法也不外乎為送禮、折現(xiàn)、低折等促銷“老套路”�，F(xiàn)場看到，賣場的人流量相比平時(shí)并無明顯增多，很多店家仍然是門可羅雀，店員比顧客還多。
由東鵬瓷磚、 慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力，購100元貴賓卡一共可抵1300元貸款，還可在30日活動(dòng)現(xiàn)場抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶，推出了讓利活動(dòng)。左右家私正值28周年慶，據(jù)店員透露，現(xiàn)在讓利能打到最低7.3折。另外，惠達(dá)也舉辦32周年慶，買滿預(yù)定金額能減200元-700元不等。
正在某床墊(床墊裝修效果圖) 店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示，看到這些節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠時(shí)頭腦還是比較冷靜，她的新房10月份交樓，這次只是恰好有空過來先看看款式，順便比較一下價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著現(xiàn)在家居建材商家頻繁老套路促銷活動(dòng)推出，消費(fèi)者越來越理性，只有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的讓利低價(jià)才能真正吸引到消費(fèi)者。
商家優(yōu)惠力度不一 中秋節(jié)點(diǎn)效應(yīng)不明顯
記者走廣州的主要幾個(gè)賣場，發(fā)現(xiàn)目前借中秋做噱頭促銷商家不少，但優(yōu)惠力度感覺并無明顯加大，更有衛(wèi)浴店員透露“國慶節(jié)才是我們的重頭戲，到時(shí)候應(yīng)該會(huì)有更大折扣的活動(dòng)”。
仔細(xì)分析已有的促銷信息，可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛(wèi)浴的店員直言，現(xiàn)在還不是最優(yōu)惠的時(shí)候，他建議消費(fèi)者考慮9月后再到賣場挑選產(chǎn)品�！拔覀儾桓S節(jié)日搞活動(dòng)。現(xiàn)在是周年慶才有這個(gè)價(jià)格�！蹦臣宜降牡陠T則向記者表示�！岸娜硕疾粫�(huì)在金九銀十買東西，說是降價(jià)，有些商家會(huì)搞水分，不一定就比平時(shí)便宜多少�！庇猩碳艺f出了他們的理解。
金九銀十線下“戰(zhàn)場”走俏
記者節(jié)前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，向來以“低價(jià)、秒殺、全場低折”為噱頭的線上網(wǎng)站只有部分針對中秋節(jié)做專門的線上優(yōu)惠。如齊家網(wǎng)品牌特價(jià)區(qū)提供著超低網(wǎng)上特賣價(jià)格，網(wǎng)站客服向記者反映每周的折扣都不同，但平時(shí)的折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂樂則是推出“大牌來襲”活動(dòng)，稱“包送包安裝”。美樂樂CEO高楊向記者表示：“平時(shí)我們就會(huì)搞優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)然包括中秋節(jié)點(diǎn)。其實(shí)各個(gè)節(jié)日的促銷力度不會(huì)有太大的差異。感覺旺季來了，客戶的需求越來越大，目前的準(zhǔn)備就是做足存貨�！庇浾咴谔熵埣揖咏ú酿^暫時(shí)也未看到打著中秋旗號的特殊優(yōu)惠，但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示，林氏木業(yè)天貓店雖無針對中秋節(jié)的促銷，但會(huì)在9月9日配合天貓的“99大慶”，推出優(yōu)惠力度較大的促銷活動(dòng)。
比起線上優(yōu)惠，賣場外的線下優(yōu)惠活動(dòng)更是熱鬧非凡。記者發(fā)現(xiàn)，由幾個(gè)品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠家經(jīng)銷商進(jìn)行的一系列線下落地活動(dòng)的提前宣傳很火爆。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會(huì)”，報(bào)名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。此外，薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠舉辦馬年首次抄底搶購會(huì)、也有高端實(shí)木家具品牌中秋節(jié)期間舉行工廠日等等。這些線下活動(dòng)通過節(jié)前在網(wǎng)站大規(guī)模傳播、在賣場駐點(diǎn)安排大工作人員做宣傳，來獲得人氣。在節(jié)點(diǎn)期間，多數(shù)活動(dòng)方會(huì)負(fù)責(zé)提供免費(fèi)大巴接送，召集消費(fèi)者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng)，據(jù)一些線下店家反映，目前的線下活動(dòng)召集的報(bào)名人數(shù)很是可觀。
中秋節(jié)前優(yōu)惠預(yù)熱對消費(fèi)者而言是好事，不過有見于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一，形式有別，建議消費(fèi)者節(jié)前多逛賣場多比較線下活動(dòng)，做到心中有數(shù)。而且切勿只看低價(jià)，要做到理性消費(fèi)，避免因售后質(zhì)量問題引起不必要的紛擾。
中秋營銷方案15
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
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