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配件促銷方案

時間:2024-05-25 05:46:12 方案 我要投稿

配件促銷方案

  為了確保事情或工作科學有序進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的配件促銷方案,歡迎閱讀與收藏。

配件促銷方案

配件促銷方案1

  活動主題:辭舊迎新新年購物滿100送120

  活動時間:20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

  活動內(nèi)容:

  一、主體活動

  服飾類現(xiàn)金消費滿100送120,其中110元現(xiàn)金消費券,10元化妝品券

  現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用

  化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

  二、福到合家歡購物送春聯(lián)

  活動期間,凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副,單張小票限領(lǐng)一次

  三、會員新春購物樂享多倍倍積分

  1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

  2、活動期間辦理會員卡,首次消費積分雙倍計入卡中。

  四、新年購物逐級禮

  1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元),送金龍魚大豆油(900ml)一桶

  2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元),送樂扣水杯一個

  3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元),送樂扣套盒(5件套)

  發(fā)放地點:

  1、現(xiàn)金及化妝品券:

  2、春聯(lián):

  3、逐級禮:

  活動細則:

  1、服飾類全場跨柜累計參加活動,并可累計收券

  2、化妝品全場可累計收券,限用時間:

  3、活動期間退貨時,需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場,現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。

配件促銷方案2

  一:活動目的:

  開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:

  主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

  四、活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:

  前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。

  1.降價

  這是最常用也最管用的.手段

  無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。

  至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

  “你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

  開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費游。

  折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

  2.各種表演活動

  在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,進行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

  3.送車費保險,送現(xiàn)金、禮包,洗車,免費檢測、維修

  這是汽車促銷的最常用手段,在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如:北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,舉行“北方有約,購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動,有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱,有的可以參加抽獎活動,有機會泰國游,具體如下:買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值20xx元裝飾,買車參加抽獎活動,有機會泰國游;買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱,分期付款購車手續(xù)費5折;買吉利、美日送四大主險;買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援,終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠;買風行車送精美裝飾;買風神汽車送價值1000元裝飾;買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng),免工時費,每年一次免費電腦檢測,免費四輪定位;買一汽系列車送四項主險;買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾;買奇瑞送3000元裝飾;買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費;雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,送全車裝飾;買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,買東風雪鐵龍汽車送車模;買一汽、上汽各種車型,做分期免費送裝飾,送3萬元意外險,1萬元車險。

  上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹,在促銷活動期間購買自動檔賽歐,消費者將獲九大保險的贈送,總價值接近4000元

  另外,購買手動檔賽歐,也將選贈價值20xx元的相關(guān)配置。

  天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

  吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,消費者購買任何一款吉利汽車,包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐,將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào),價值在1500元左右。

  4.根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷

  (1)公益拍賣

  拍賣會上跑出“黑馬”

  在整個全國巡回活動結(jié)束后,長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時,長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”;長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布,在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐,姚先生提前一天來到深圳,從當天下午起,他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌,叫價一路走高,飛快向上攀升,姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn),直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,擊敗所有對手,贏得這輛全新蒙迪歐。

  從預訂客戶的反饋來看,超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

  (2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

  持任意一部廢舊手機購買任一款別克車,均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華,環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

  5,黃金周促銷新車型

  “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,汽車行業(yè)也不例外,汽車有周”的促銷活動,大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,吸引大眾的眼球,一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,希望多賣一些汽車。

  6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù),或者免擔保

  中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,釆用“直客式”服務(wù)模式,即貸款購車人直接向銀行貸款,而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系!爸笨褪健币糟y行為核心,結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后,將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,直接讓利給消費者,使購車支出大大降低。

  短短兩個月后,工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),在中心貸款購車流程大大精簡,最快24小時提車。省時之外還可省錢,10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體,多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,3家保險公司,若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺,在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務(wù)。

  7.以租代售

  以租代售實際是一種分期付款買車,承租人只要通過租賃公司支付30%的首付款,就可以開走這輛車,當然剩余的錢及2年的利息,租金承租人要在2年內(nèi)每月支付,車輛維修保養(yǎng),養(yǎng)路費,年檢都由租賃公司來做,承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心,省去很多麻煩事。也就是說,租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到,比較零散,從事此方式的也主要是一些租賃公司,如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的,只要每月按期交足月租費,兩年或三年到期后,車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有,租賃公司不再收取任何費用。租用期間,該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救

  限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據(jù)了解,該車每月租賃費用約3500元。

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