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新媒體營(yíng)銷推廣方案

時(shí)間:2024-07-25 23:42:31 振濠 方案 我要投稿
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新媒體營(yíng)銷推廣方案(精選10篇)

  為了確保事情或工作有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編整理的新媒體營(yíng)銷推廣方案,歡迎大家分享。

新媒體營(yíng)銷推廣方案(精選10篇)

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇1

  網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代,許多企業(yè)開始從中尋求渠道,通過眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),但和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,時(shí)間和金錢是有價(jià)的,新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

  一、高轉(zhuǎn)化率

  不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

  新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),制定一些吸引用戶的策略,找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

  二、提升價(jià)值

  提高流量,同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

  新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素:

  1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的網(wǎng)站是必須的;

  2、不要老盯著著名的'社會(huì)媒體平臺(tái),要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子;

  3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的;

  4、使用相關(guān)的圖片;

  5、給用戶提供其需要的內(nèi)容;

  6、減少煩人的廣告(特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口)

  三、優(yōu)化渠道

  新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

  事實(shí)上,新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋,聆聽用戶的意見和建議,也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多,像戴爾,星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū),未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

  四、曝光品牌

  也許用戶至少需要看到(或者聽到)你的品牌6次,才有可能從你這里買東西。

  社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái),不管怎么樣,要多去一些社會(huì)化媒體露露臉,比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類的。

  五、創(chuàng)收忠實(shí)

  一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

  企業(yè)如果能通過社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲,那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲,則必須讓用戶能了解你。

  六、保持目標(biāo)

  新智誠鄭重告知企業(yè),不要讓新媒體被那些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)或者社會(huì)化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個(gè)交流的平臺(tái),不管是技術(shù)還是手段,溝通是最終目的,每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

  盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷,但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么,這是問題的關(guān)鍵。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇2

  科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐,經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì),在多元化的今天,人們已離不開相互交流,互通有無的共同圈。信息時(shí)代的到來,快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來越高,傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代,這是必然趨勢(shì)。因此,關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。

  一、新媒體的概念及特點(diǎn)

  1、新媒體概念

  新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

  2、新媒體的特點(diǎn)

  從傳統(tǒng)意義上來講,新媒體具有以下特點(diǎn):A、交互性與即時(shí)性;B、海量性與共享性;C、多媒體與超文本;D、個(gè)性化與社群化。但是,隨著時(shí)代的發(fā)展,新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。

  二、新媒體營(yíng)銷模式與策略

  1、做品牌賣授權(quán)

  “品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”,極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例,由最初的動(dòng)畫片制作企業(yè),到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售,以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的,被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù),并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán),促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán),國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈,在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此,打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

  2、做渠道賣鏈接

  媒體種類的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分,可以說,只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境,都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng),包圍著所有人的神經(jīng)和身體,微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合,產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品,通訊方面也與新媒體做融合,如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

  而有了渠道的拓展,新媒體通過依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的`搜索引擎,向用戶提供“鏈接服務(wù)”,通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞,新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例,它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端,也是網(wǎng)絡(luò)終端,它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視(如視頻點(diǎn)播等),并能接入因特網(wǎng),使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

  更重要的是,云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎,實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地,經(jīng)過自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后,通過電視供用戶高速瀏覽訪問,內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯,使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享,實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。

  3、做免費(fèi)賣服務(wù)

  新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的,但它并不意味著真正的免費(fèi),它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?梢哉f免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù),但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

  4、賺關(guān)注得收益

  “圈人即圈錢”,微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入,讓其體驗(yàn)微博樂趣,同時(shí)通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時(shí),微博就可以有很多活動(dòng)推廣,可以宣傳品牌,可以插入軟廣告,可以包裝明星等等,形成“一呼百應(yīng)”的模式,不知不覺就賺了錢。

  5、做體驗(yàn)賣升級(jí)

  據(jù)了解,江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù),還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”,主要包含三方面技術(shù):第一是界面技術(shù),希望通過界面創(chuàng)新,讓電視更貼近老百姓,使電視的使用更加簡(jiǎn)單;第二是智能技術(shù),讓電視代替人思考,做智能電視,讓電視知道用戶的喜好,成為“聰明”的電視;第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集2000名體驗(yàn)用戶的反饋,正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

  就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣,通過用戶體驗(yàn)前面游戲,產(chǎn)生興趣與快感,才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等,另外,游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。

  三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題

  1、信息復(fù)制問題

  有些媒體為了更快收益,不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容,制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率,盲目復(fù)制虛假新聞,造成信息雷同之余,還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

  2、虛假抄作之風(fēng)盛行

  3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

  只有完善新媒體市場(chǎng),加大法律對(duì)其的規(guī)范力度,加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度,才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù),促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易,才能提供一個(gè)公開的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái),也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持,提供融資服務(wù)。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇3

  一、什么是新媒體

  所謂媒體,是指?jìng)鞑バ畔⒌慕橘|(zhì),通俗的說就是宣傳平臺(tái),能為信息的傳播提供平臺(tái)的就可以稱為媒體了。至于“新”,是相對(duì)與“舊”而言,縱觀人類發(fā)展史,其實(shí)每個(gè)階段都有各具特色、風(fēng)行一時(shí)的“新媒體”,或取代、或促進(jìn)、或融合“舊媒體”。例如:遠(yuǎn)古的烽火臺(tái)、紙草、近代的雜志、報(bào)紙;現(xiàn)代的廣播、電視;以及當(dāng)代的互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等,都是各時(shí)代新媒體的典型代表。

  新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)博客、桌面視窗等。相對(duì)于報(bào)刊、廣播、出版、影視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

  從信息傳播的角度,對(duì)青年學(xué)生影響最大的新媒體,也是我們需要探討的,主要有兩類:一類是以互聯(lián)網(wǎng)為信息傳播載體的新媒體,簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)媒體(也叫第四媒體)。另一類是以手機(jī)為連接終端的新媒體,簡(jiǎn)稱手機(jī)媒體(有人也叫第五媒體)。

  二、 新媒體在學(xué)生管理工作中的應(yīng)用:

  針對(duì)90后學(xué)生的特點(diǎn),我們主要探討QQ群、飛信群、微博、博客等在學(xué)生管理工作中如何運(yùn)用。

  (一)QQ群

  輔導(dǎo)員可以通過QQ群與學(xué)生進(jìn)行一對(duì)多的交流,也可以通過QQ群進(jìn)行一對(duì)一、一對(duì)多或多對(duì)多的交流。輔導(dǎo)員從群信息、班級(jí)動(dòng)態(tài)、學(xué)生的QQ個(gè)性簽名了解學(xué)生近期的思想動(dòng)態(tài),從而可以第一時(shí)間掌握學(xué)生信息。尤其是90后的學(xué)生,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性更強(qiáng),通過QQ個(gè)性簽名、空間日志可以了解他們的內(nèi)心世界。

  然而,輔導(dǎo)員的工作量較大,內(nèi)容繁雜,可以充分發(fā)揮學(xué)生干部的力量,讓學(xué)生干部定期關(guān)注班級(jí)QQ群全體學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),形成日匯報(bào)、周總結(jié)的制度。

  QQ群的優(yōu)勢(shì)在于輔導(dǎo)員或管理員在群內(nèi)發(fā)布考試、上課等事宜的通知,可以將大家常用的資源上傳至群共享;同時(shí)可以將學(xué)生在學(xué)校、社團(tuán)、班級(jí)等活動(dòng)中的照片傳至群空間相冊(cè)讓大家一起分享,記錄學(xué)生的成長(zhǎng)歷程,從而提高學(xué)生的集體意識(shí)和凝聚力。

 。ǘ╋w信群/高校通

  現(xiàn)在大多數(shù)的大學(xué)生很少主動(dòng)找老師談心,不愿意面對(duì)面的交流。而飛信可以實(shí)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)直接與所有學(xué)生手機(jī)的連線和對(duì)話,在交流情感上有著獨(dú)特的魅力,契合了中國(guó)傳統(tǒng)文化含蓄內(nèi)斂的特質(zhì),深受同學(xué)的歡迎,在我們?nèi)粘5纳町?dāng)中發(fā)揮了很重要的作用。 與QQ群相比,飛信群或者高校通發(fā)布的信息具有即時(shí)性,學(xué)生可以在第一時(shí)間接收老師的各種信息。在實(shí)際工作中,高校通可以作為發(fā)布通知的重要渠道;當(dāng)學(xué)生遇到困惑時(shí),可以通過飛信的方式與學(xué)生交流。但飛信群或者高校通的弊端是:若在工作中利用的比較頻繁,我們與學(xué)生的溝通是單向的,學(xué)生是被動(dòng)的信息接受者,互動(dòng)的'效果在實(shí)際工作中不是很好。

 。ㄈ┪⒉

  微博,即微型博客的簡(jiǎn)稱,誕生于2006年,2009年進(jìn)入中國(guó)。它是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)系的信息分享、傳播和獲取平臺(tái),用戶可以通過電腦、手機(jī)、即時(shí)聊天工具等多種途徑隨時(shí)隨地向網(wǎng)站發(fā)布不超過140個(gè)字符的文字、圖片和視頻信息,也可以實(shí)時(shí)關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶發(fā)布的信息,并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。作為一種新生事物,微博具有以下優(yōu)勢(shì): 內(nèi)容“零門檻”、發(fā)布和接收渠道“零障礙”、 傳播“零時(shí)間”、交流“零距離”。

  輔導(dǎo)員不僅承擔(dān)著學(xué)生的思想政治教育工作,同時(shí)還肩負(fù)著大量的日常管理事務(wù),這些日常事務(wù)千頭萬緒,如此繁雜的日常工作落到輔導(dǎo)員一人頭上,常常讓許多輔導(dǎo)員感到分身乏術(shù)。通過開通微博,輔導(dǎo)員可以把一些工作方面的信息,包括各種通知等都發(fā)布到自己的微博上,這樣既能方便學(xué)生查閱,也可以減少工作流程,提高工作效率。

  為讓微博發(fā)揮真正的功能,需要建立暢通的微博群,讓學(xué)生養(yǎng)成每天關(guān)注輔導(dǎo)員微博的習(xí)慣。輔導(dǎo)員每周發(fā)的微博不得低于10條,要注重微博內(nèi)容的質(zhì)量。微博的內(nèi)容要充分考慮學(xué)生的年級(jí)特點(diǎn),如針對(duì)大一新生應(yīng)多為適應(yīng)性教育,大學(xué)生活的特點(diǎn)等;針對(duì)畢業(yè)生多為就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)心理調(diào)適等,在撰寫微博的過程中要充分考慮學(xué)生的特點(diǎn),提升微博的影響力。

  (四)博客

  博客是基于網(wǎng)絡(luò)的一種新媒介,雖然其承載的內(nèi)容主要是文字、圖片、影像等,但它傳遞的是精神觀念和思想,這為輔導(dǎo)員提供了一個(gè)全新的工作平臺(tái)。輔導(dǎo)員博客是指由輔導(dǎo)員創(chuàng)建和管理,以思想政治教育為主要內(nèi)容的個(gè)人博客。隨著當(dāng)前“大學(xué)生在線”輔導(dǎo)員博客的發(fā)展,輔導(dǎo)員創(chuàng)建博客是必要的。

  相比于BBS主題的繁多雜亂、缺乏深度、不夠系統(tǒng),導(dǎo)向作用不明顯,QQ主要用于個(gè)人或者群體的內(nèi)部交流,內(nèi)容比較隨意,多為生活中的瑣事;博客則體現(xiàn)了它深厚的內(nèi)涵和強(qiáng)烈的針對(duì)性。通過博客,輔導(dǎo)員可以將自己的思想、看法與他人分享,是我們個(gè)人及廣大學(xué)生的網(wǎng)上精神家園。

  輔導(dǎo)員可以根據(jù)所帶學(xué)生的特點(diǎn)在不同階段撰寫不同主題的博文,比如如何適應(yīng)大學(xué)生活、人際交往、宿舍那點(diǎn)事兒、就業(yè)面試秘笈等等;博客建設(shè)中要注重與廣大學(xué)生的互動(dòng)和交流。 輔導(dǎo)員還可以撰寫生活感悟或者對(duì)學(xué)生的心里話,讓學(xué)生更多了解輔導(dǎo)員,產(chǎn)生師生認(rèn)同感,拉近與學(xué)生的距離。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇4

  中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。

  一、市場(chǎng)分析:

  xx年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的.xx汽車,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。

  本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)

  93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,xx汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

  二、客戶群體分析:

  我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中

  182名xx車主,針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。

  調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購買xx汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來一

  直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

  深圳xx為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,凡購xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

  三、活動(dòng)策劃思想:

  我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。

  兒童是祖國(guó)的未來,祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇5

  一、前言

  號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)8杉t葡萄酒,有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史,和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),但在廣東,張?jiān)8杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額,卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)8杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破,就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量,制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺的時(shí)候,一舉搶得市場(chǎng)先機(jī),占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。

  二、市場(chǎng)分析

  一)有利點(diǎn)

  1、張?jiān)8杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌,在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額,在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來自全國(guó)各地,對(duì)張?jiān)>撇⒉荒吧?/p>

  2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)8杉t葡萄酒,文化底蘊(yùn)最為深厚,正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的`心理需求,有利于張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。

  二)不利點(diǎn)

  1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng),長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著,結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主,在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成,品牌地位較高,無論是從口感,還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看,眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的,要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。

  2、張?jiān)8杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度,但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠,沒有對(duì)產(chǎn)品全面的了解,就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度,在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。

  3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目,因此張?jiān)F咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告,對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。

  三)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng),完全處于自然銷售狀態(tài),長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力,市場(chǎng)看似強(qiáng)大,但品牌根基并不牢固,況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)>频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次,公司背景實(shí)力還是張?jiān)F咸丫乒菊純?yōu)。目前,張?jiān)F咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5,因此張?jiān)F咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營(yíng)銷手段,借助權(quán)威媒體,迅速樹立張?jiān)T谏钲谑忻裰械钠放菩蜗,搶占市?chǎng)先機(jī)。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)

  1、有較高經(jīng)濟(jì)收入,不善飲白酒,講究生活格調(diào)的中青年人;

  2、事業(yè)有所成就,家庭美滿,生活安定的中老人。

  四、消費(fèi)心理分析

  喝葡萄酒需要特定的環(huán)境,與喝白酒買醉,喝啤酒買歡不同的是,喝葡萄酒是想喝出好心情,喝出品位,因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。

  五、市場(chǎng)策略

  1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置

  召開新聞發(fā)布會(huì),傳遞張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息,并通過新聞媒體進(jìn)行分析:在深圳葡萄酒市場(chǎng),張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置,擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì),大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式,使用較為激烈的語言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊,還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”,引起的話題越多,新聞關(guān)注的越多,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中,借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候,會(huì)把張?jiān)、長(zhǎng)城放在一起,從而大大加快張?jiān)8杉t葡萄酒品牌的傳播速度,提升張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>

  2、樹立張?jiān)>破放菩蜗?/strong>

  通過各種手段,采用多種渠道對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行廣告宣傳,尤其是政府的權(quán)威新聞媒體,她的可信度依然很高,應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地。

  3、更新觀念,引導(dǎo)消費(fèi)

  喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所,輕輕的碰杯,細(xì)細(xì)的品味,……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ,還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保!為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒,這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。

  六、廣告策略

  1、促銷活動(dòng)

  促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷策劃的重要組成部分,是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。(詳細(xì)方案見附頁)

  2、新聞發(fā)布會(huì)

  在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì),爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是:張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳,鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫,張?jiān)8杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息,制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。

  3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告

  新聞發(fā)布會(huì)召開以后,采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作,進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)F咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向,繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)9驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋,讓消費(fèi)者了解張?jiān)8杉t葡萄酒,漸漸接受張?jiān)8杉t葡萄酒,以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。

  4、戶外廣告牌

  在市區(qū)繁華位置,人流量較多,發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。

  5、舉辦葡萄酒健康保健講座

  把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能,通過講座等形式進(jìn)行宣傳。

  6、禮品促銷

  禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段,禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇6

  一、網(wǎng)站制作視頻

  1、設(shè)置視頻標(biāo)題

  視頻標(biāo)題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點(diǎn)需要注意,雖然標(biāo)題要吸引人,但是切忌不可做標(biāo)題黨,標(biāo)題黨不僅不能留下很好的印象,甚至?xí)谷朔锤。視頻標(biāo)題除了要能吸引人之外還要記在標(biāo)題中加上推廣網(wǎng)站地址,網(wǎng)站地址要自然的加上去,添加網(wǎng)址時(shí)最好去掉“http://”,直接寫域名即可。

  2、制作內(nèi)容

  自制視頻,首先視頻內(nèi)容要有創(chuàng)意或者選擇熱點(diǎn)類視頻,對(duì)網(wǎng)站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對(duì)視頻進(jìn)行處理,像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對(duì)視頻進(jìn)行美化、壓縮視頻等,視頻壓縮非常重要,經(jīng)過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快,同時(shí)不用長(zhǎng)時(shí)間加載和緩沖。

  轉(zhuǎn)載視頻,只需要修改一下標(biāo)題這么簡(jiǎn)單就行了,轉(zhuǎn)載視頻的缺點(diǎn)就是不能深刻的灌輸自己產(chǎn)品,雖然有缺點(diǎn),但是并不影響為我們的網(wǎng)站帶來流量。

  二、視頻推廣

  網(wǎng)站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網(wǎng)站上,在做視頻推廣時(shí)要盡量的選擇那些高權(quán)重的視頻網(wǎng)站來做,國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站有:優(yōu)酷、土豆、酷六、優(yōu)視、新浪、搜狐、網(wǎng)易。剛開始在這些網(wǎng)站上傳視頻時(shí)先不要急于在視頻標(biāo)題中添加網(wǎng)址,等視頻通過數(shù)量達(dá)到十條以上再開始上傳帶有網(wǎng)址標(biāo)題視頻,而且每個(gè)網(wǎng)站每天上傳視頻數(shù)量不可過多和集中,一般每天上傳1-3個(gè)即可,慢慢增加。

  1、優(yōu)酷視頻推廣

  優(yōu)酷視頻審核通過率很高,只要在上傳視頻時(shí)將標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核,而且一般在通過之后幾分鐘之內(nèi)就會(huì)被搜索引擎收錄,排名也很靠前,很穩(wěn)定,所以說利用優(yōu)酷做外鏈?zhǔn)遣诲e(cuò)的選擇,而且優(yōu)酷用戶多,瀏覽和下載的也多。優(yōu)酷上傳時(shí)要注意所上傳的視頻要根據(jù)視頻屬性創(chuàng)建不同的分類,要去關(guān)注那些感興趣的用戶,這樣對(duì)推廣效果來說更好。優(yōu)酷的特點(diǎn)就是審核快,收錄也快,缺點(diǎn)就是排名沒有土豆高。

  2、土豆視頻推廣

  由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網(wǎng)站,所以土豆推廣也是效果最好的,但土豆視頻不穩(wěn)定,所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想,不過只要有好的方法,我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網(wǎng)提供的上傳方式很多,這樣方便了我們站長(zhǎng)進(jìn)行視頻上傳。土豆網(wǎng)上傳視頻時(shí)要注意和優(yōu)酷差不多,但是土豆網(wǎng)分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網(wǎng)站上,增加視頻曝光率。土豆網(wǎng)的'優(yōu)點(diǎn)就是排名靠前,缺點(diǎn)就是收錄沒有優(yōu)酷快,比較慢。

  3 、新浪視頻

  推廣新浪播客也有一項(xiàng)上傳功能,新浪視頻比較適合做娛樂性網(wǎng)站推廣,這樣更容易引起別惹的關(guān)注,新浪視頻優(yōu)點(diǎn)是審核的通過的速度很給力,收錄也不錯(cuò)。

  4 、其他視頻推廣

  進(jìn)行視頻推廣我們的腦子要活泛起來,除了把視頻上傳相應(yīng)的視頻網(wǎng)站之外,微博、論壇、博客都是不錯(cuò)的選擇,尤其是微博,只要你的粉絲多那視頻被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就多。其實(shí)視頻推廣的方法很多,就要看有沒有找到我們合適的方法了。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇7

  為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì),提升城市文化品位,營(yíng)造全民讀書的良好社會(huì)氛圍,經(jīng)政府研究,決定在全縣開展“全民讀書活動(dòng)”。為了確;顒(dòng)順利開展,特制定如下實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn),以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo),通過讀書活動(dòng)的開展,在全社會(huì)努力營(yíng)造全民讀書、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍,以讀書增長(zhǎng)知識(shí),以讀書凝聚力量,以讀書推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。

  二、活動(dòng)主題

  和書香為伴 與文明同行

  三、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容

  (一)讀書進(jìn)學(xué);顒(dòng)

  活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣教育局、團(tuán)委

  具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:新華書店、縣直各中小學(xué)校

  1、開展青少年讀書誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)的深入開展,每年在全縣青少年學(xué)生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛黨、熱愛祖國(guó)、熱愛家鄉(xiāng)的情感。

  2、以“我愛讀書”為主題,每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動(dòng),并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出,并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、各學(xué)校要認(rèn)真組織,開展不同形式的讀書活動(dòng)。利用校園廣播,增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級(jí)設(shè)有圖書角。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際,對(duì)成長(zhǎng)健康有益。要定期開展關(guān)于讀書的手抄報(bào)比賽,每天開放校圖書館時(shí)間不少于3小時(shí),每周定出讀書主題,組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書成長(zhǎng)心語”,及時(shí)記錄讀書心得和體會(huì)。

  (二)讀書進(jìn)單位活動(dòng)

  活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣文化館、工青婦

  具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)

  1、以社區(qū)為單位,組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位,開展職工藏書展示暨書香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書拿出來,每年舉辦一次個(gè)人藏書優(yōu)秀作品展,倡導(dǎo)干部職工積極藏書,提高文化品位。并通過開展書香家庭評(píng)選活動(dòng),推動(dòng)家庭讀書形成良好的風(fēng)氣。

  2、邀請(qǐng)自治區(qū)、地區(qū)的專家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座,努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng),以書會(huì)友,交流讀書心得。

  3、每年結(jié)合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動(dòng),開展好書推薦活動(dòng).大力開展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng)。宣傳圖書館特色服務(wù),開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢,辦理讀者借閱證,設(shè)立圖書服務(wù)點(diǎn),設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄,由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容,確保讀書資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見,開展好書推薦活動(dòng),為開展“全民讀書活動(dòng)”提供良好服務(wù)。

  4、每年不定期組織舉辦讀書有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)問答等活動(dòng)。結(jié)合讀書活動(dòng)主題,利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái),印發(fā)百科知識(shí)問答題,舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問答。

  5、開放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò),加大電子閱覽的利用率,利用每年暑、寒假期間,通過開展綠色上網(wǎng)電子閱覽,吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識(shí)。同時(shí)設(shè)立閱覽服務(wù)點(diǎn),為青少年寒、暑假期間提供讀書服務(wù)。

  6、通過開展讀書進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng),每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書,

  每個(gè)單位開展一次以上主題讀書活動(dòng),上報(bào)兩篇以上讀書征文,在全縣每年樹立一批讀書典型(讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等),以使干部職工素質(zhì)得到提高,機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到加強(qiáng),機(jī)關(guān)文明程度得到提升。

 。ㄈ┳x書進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)

  活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣文體廣電局

  具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:縣文化館、新華書店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))、縣直各對(duì)農(nóng)扶貧單位

  1、開展優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣大群眾的文化需求,掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書主題,結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)等系列活動(dòng);顒(dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識(shí)等讀者喜愛的優(yōu)秀圖書,開展優(yōu)惠借書和有獎(jiǎng)購書活動(dòng)。

  2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè),由縣農(nóng)辦牽頭,發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開展“為農(nóng)捐書助增收”活動(dòng)。

  3、開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))配合,充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書屋,組織開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)牧民廣泛讀書的基礎(chǔ)上,開展讀書征文、科技知識(shí)競(jìng)賽、讀書演講等多種活動(dòng),推動(dòng)農(nóng)民讀書活動(dòng)的順利開展。

 。ㄋ模╅_展“書香祝安康”老年人讀書活動(dòng)

  活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位:老齡委、老干局

  1、開展為老年讀者贈(zèng)書活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志,免費(fèi)辦理借閱證,贈(zèng)送有關(guān)健康方面的圖書。

  2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會(huì)”,讓各位老年讀者暢所欲言,交流讀書心得,為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。

  3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座,為老人

  們講解健康的四大基石,心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康,個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問題。

  四、活動(dòng)要求

  1、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)!叭褡x書活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的`活動(dòng),需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))、縣直各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),確保有專人負(fù)責(zé),將全民讀書活動(dòng)廣泛深入地開展起來。并在全民讀書活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書,培養(yǎng)大家的讀書興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)與溝通,努力形成合力,確保讀書活動(dòng)扎實(shí)有效地開展。

  2、各部門各單位要多渠道爭(zhēng)取資金,確保全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書是社會(huì)性公益事業(yè),所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主,按每人1元的全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入縣財(cái)政預(yù)算。

  3、區(qū)分層次,突出重點(diǎn),注重實(shí)效。全民讀書活動(dòng)要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動(dòng)過程中的主體性作用,根據(jù)不同群體特點(diǎn)開展形式多樣的讀書活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題,想方設(shè)法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據(jù)不同人群的需求,保證圖書館和閱覽室圖書的更新,做好全民讀書服務(wù)工作,為公眾閱讀創(chuàng)造條件,增設(shè)圖書服務(wù)點(diǎn),開展便民服務(wù)?h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書活動(dòng),激發(fā)學(xué)生興趣,引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩歌、文學(xué)名著,讓快樂閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分,使學(xué)生在閱讀中開闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、提高能力。

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇8

  網(wǎng)店現(xiàn)狀:

  xx年中旬開始經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店,到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間,所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易,產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主,主要針對(duì)在校大中專院校的學(xué)生為主。

  在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢(shì),目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款,大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道,產(chǎn)品展示的方面也做過類比,應(yīng)該處于中等水平,產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平;比較弱勢(shì)的就是推廣這方面。

  以前做過的推廣方式:論壇的軟文,硬廣告,付費(fèi)圖片廣告,批量論壇群發(fā),個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。

  淘寶店自身的建設(shè):

  良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。只有被大眾認(rèn)可,網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,而要想被認(rèn)可,必須要投其所好,抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面:

  一、淘寶店名:

  很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪,因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,個(gè)人感覺還是不太理想,原因如下:

  1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,即服務(wù)對(duì)象是女性,而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,此店名有點(diǎn)俗氣,給女性的.印象并不是很好,甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

  2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店,而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店,不能給人一種可靠性與安全性,即使店鋪實(shí)際信用度很高,來訪者還會(huì)以為是自己刷出來的。

  解決方案:最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大,說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),這樣如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

  貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,但并沒有充分的利用好這一黃金位置,頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題,并且包含網(wǎng)店名字。

  二、網(wǎng)店LOGO:

  LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象,可以請(qǐng)專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,這樣,當(dāng)顧客搜索店鋪,或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候,一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引,這樣就加深了客戶的印象,特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力,通過此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小。

  三、公告欄:

  公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對(duì)顧客來店里先看公告的習(xí)慣,貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的,太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒耐心看,所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。

  另外,自己的聯(lián)系方式也不可不寫,特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在wp。qq。com申請(qǐng)無需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯(lián)系,提高服務(wù)質(zhì)量,避免客戶流失!

  四、店鋪推薦位:

  店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè),但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對(duì)于推薦位不足的問題,賣家也可以購買寶貝模版,因?yàn)槟0嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

  五、店鋪留言:

  網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,所以你也可以自己留言,寫上一些優(yōu)惠信息,聯(lián)系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,你去買東西的時(shí)候,也可以去賣家店鋪里留言,夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息,邀請(qǐng)她來你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。

  六、信用評(píng)價(jià):

  這是看你個(gè)人信用狀況的地方,每天很多買家和賣家都會(huì)看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理,你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià),不自覺就會(huì)來你店里看看!

  七、店鋪介紹:

  這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候,就會(huì)先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度!

  8、友情鏈接:

  在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯。要記。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,很多顧客在別家買了東東,說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字,被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店,而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。

  9、紅包或促銷:

  紅包和商場(chǎng)賣東西送券是一個(gè)道理,如果買家手里有你店里的紅包,紅包的價(jià)值可高可低,顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的,怎么發(fā),您可以自己權(quán)衡!

  運(yùn)營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的,通過打折促銷等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶,而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比,你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。

  10、發(fā)貨宣傳:

  千萬別以為貨發(fā)了,交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品,這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎?

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇9

  一、推廣目的

  1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

  2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期

  本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容

  1.管理層深度訪談

  2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

  3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

  5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

  6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

  調(diào)查地點(diǎn):xxx區(qū)域

  三、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2.價(jià)格策略

  (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

  (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

  (2)提升企業(yè)及品牌形象

  2.促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的'效果。

  3.事件營(yíng)銷

  (1)贊助有重大影響的活動(dòng)

  (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水

  五、電動(dòng)車上市安排

  1.上市時(shí)間:20xx年x月x日

  2.上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  六、終端策略

  1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

  2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

  3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

  七、服務(wù)策略

  1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2.建立客戶檔案

  3.詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

  4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  八、相關(guān)部門職責(zé)

  1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。

  2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

  3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  九、工作進(jìn)度安排

  對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

  新媒體營(yíng)銷推廣方案 篇10

  一、關(guān)于微信

  微信公共平臺(tái)是在微信個(gè)人用戶基礎(chǔ)上,針對(duì)政府,企業(yè),社團(tuán)等機(jī)構(gòu)設(shè)立的宣傳平臺(tái),相比較與其他的新媒體平臺(tái),微信公共平臺(tái)更加注重目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性,以及線上線下的溝通性,并且公共平臺(tái)的新功能依然在不斷的開發(fā)出來。微信公共平臺(tái)出現(xiàn)是真正的互動(dòng)新媒體誕生。

  二、微信的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì):

  1、便攜性。智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及意味著微信軟件的普及,軟件無論在何時(shí)何地都能夠操作,也意味著宣傳與互動(dòng)無處不在。

  2、簡(jiǎn)易性。對(duì)于微信客戶來說,其操作方式簡(jiǎn)單,且軟件功能豐富。

  3、普及率廣。微信的市場(chǎng)占有率基本上等同于智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

  4、多樣性。微信不僅可以想微博,傳統(tǒng)媒體一樣,在朋友圈中發(fā)布信息,與此同時(shí)它是及時(shí)的溝通工具,同時(shí)具有定位的功能,信息推送的功能等等。

  5、主動(dòng)性。微信可以主動(dòng)推送信息,與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動(dòng)接受信息。

  6、趣味性。微信作為通訊軟件,卻在不停的整合各方面的功能,不斷的將使用客戶的興趣愛好整合在軟件中。

  三、校園推廣意義

  創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化園。利用微信公眾號(hào)作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學(xué)校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對(duì)性的目標(biāo)群體,相比較與傳統(tǒng)媒體,傳播方式和地域的局限性,微信的傳播對(duì)象將不僅僅面對(duì)校園的在校師生,且校外人員一樣可以使用該平臺(tái)。

  四、功能介紹:

  1、推送功能

  將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動(dòng)信息以文字,圖片和語音等方式及時(shí)發(fā)布于用戶,以便用戶隨時(shí)了解苗圃相關(guān)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解苗圃活動(dòng)信息,以便更好的參加。(每天最多一次)

  2、互動(dòng)功能

  當(dāng)用戶夠多時(shí),針對(duì)當(dāng)天微信大屏幕發(fā)布的`信息,廣大用戶可以公開發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)的意見、想法,積極參與到活動(dòng)中去,便于大眾間的信息交流。

  五、推廣對(duì)象:

  學(xué)校全體教職工、學(xué)生以及合作企業(yè)、商家。

  六、微信平臺(tái)認(rèn)證資料:

  政府及事業(yè)單位(免認(rèn)證費(fèi))

  1、組織代碼證書

  2、機(jī)構(gòu)開戶銀行及銀行賬號(hào)

  3、有效的手機(jī)號(hào)碼

  4、運(yùn)營(yíng)人身份證證掃描件

  5、申請(qǐng)公函(微信官方會(huì)提供,直接下載按照要求填寫蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳)

  6、運(yùn)營(yíng)者郵箱

  7、事業(yè)單位法人證書(僅事業(yè)單位需要提供)

  七、微信平臺(tái)維護(hù):

 。1)運(yùn)營(yíng)人員:文案2名、編輯2名、攝影1名、美工1名、推廣1名

 。2)撒洛團(tuán)隊(duì)需管理和維護(hù)好微信公眾平臺(tái),微信公眾平臺(tái)前期、中期、后期的管理運(yùn)營(yíng)均由撒洛團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。屆時(shí)審核宣傳文稿并把消息推送至廣大聽眾。

 。3)關(guān)于苗圃的動(dòng)態(tài)信息和其他信息主要由相關(guān)責(zé)任老師負(fù)責(zé)審核后,再在公眾平臺(tái)上推送,而由其他部門承辦的活動(dòng),宣傳信息的電子檔由承辦部門負(fù)責(zé)起草,再由老師審核,然后由管理員安排工作人員把消息推送至廣大聽眾。

  八、預(yù)算費(fèi)用:

  (1)認(rèn)證費(fèi)用:微信公共號(hào)只有經(jīng)過認(rèn)證后才可以自行定義導(dǎo)航菜單,認(rèn)證費(fèi)用為300元/次,認(rèn)證失敗費(fèi)用不退,認(rèn)證成功后每年需年審一次,年審費(fèi)用為300元/次。

 。2)維護(hù)費(fèi)用:在公共號(hào)的運(yùn)行維護(hù)中,有些技術(shù)和程序處理需要第三方公司開發(fā)商支持,但目前開發(fā)商不支持小平臺(tái)運(yùn)作。可另找軟件開發(fā)師私人定制,費(fèi)用為300元~1000元/次。

  (3)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用:微信公眾號(hào)整體運(yùn)營(yíng)包含:文案、編輯、攝影、美工和推廣。雇傭相關(guān)專業(yè)的人員按市場(chǎng)行情人均月工資3500/月共計(jì)24500元。撒洛團(tuán)隊(duì)所有人員

  均有微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且人員齊備,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低為9000元/月。

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