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培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)

時(shí)間:2024-08-28 01:38:46 方案 我要投稿
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培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)

  一、招生傳單

  如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn),營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

  今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,讓家長們覺得它的價(jià)值提升,并且要讓家長可以從中獲取實(shí)用的東西,的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

  二、一元課或者課

  我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來:課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。

  作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說,這個(gè)一個(gè)絕對好的主動出擊市場的機(jī)會,沒有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來,根據(jù)老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實(shí)際情況給各位校長們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

  三、家長會形式

  家長會的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:

  邀約前提——家長資源豐富

  邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)

  主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法

  會議主講——是各個(gè)校區(qū)的校長主講簽

  四、簽約特訓(xùn)課程

  小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:

  基礎(chǔ)型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3——5分的,學(xué)費(fèi)退50%,零提高的全額退。

  分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。

  小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。

  要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。

  總之,希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。

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