健身房營銷策劃方案（通用10篇）

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的健身房營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　健身房營銷策劃方案 篇1

　　健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

　�。ㄒ唬┖侠淼念A(yù)售方案

　　應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標準話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。

　　（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

　　企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　1、平面媒體

　　主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

　　2、電子媒體

　　主要以電視、廣播、IETERNET為主。

　　3、企業(yè)活動

　　主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

　　4、會員影響

　　主要指俱樂部會員的傳播能力。

　　媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

　　（三）組織會員參觀俱樂部

　　主要流程是推廣――預(yù)約――引導(dǎo)參觀――討論健身意義――約定第一次健身時間――跟進。

　　1、推廣

　　包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。

　　2、預(yù)約

　　問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

　　3、引導(dǎo)參觀

　　為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：

　�。�1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的.具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

　　（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　�。�3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

　　（4）當停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

　�。�5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

　�。�6）在客人感興趣的地方多花些時間。

　�。�7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

　�。�8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

　�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

　　4、討論健身意義、提供售價

　　主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。

　　5、約定第一次運動

　　當接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責(zé)認得的是負責(zé)任的告訴客戶的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

　　6、運動后的跟進

　　及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

　　（四）預(yù)售管理

　　1、預(yù)售方案的標準化執(zhí)行管理。

　　2、預(yù)售人員的標準化管理。

　　3、預(yù)售計劃的目標管理。

　　4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整。

　　5、試營業(yè)前的工作準備。

　　健身房營銷策劃方案 篇2

　　一、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　(一) 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

　　(二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

　　(三) 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

　　(四) 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

　　二、 營銷策略

　　(一) 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭;

　　有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地;

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方;

　　商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進行;

　　以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　(二) 差異化經(jīng)營

　　1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;

　　1) 有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

　　2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3) 簡單的中西餐廳。

　　(三) 設(shè)立健身卡

　　作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的'身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細分

　　俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

　　2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、 醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中;

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。

　　四、 目標市場

　　1、 目標區(qū)域劃分

　　1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域;

　　2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;

　　3) 逐漸向全市進行市場拓展。

　　2、 目標群體

　　健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

　　五、 市場開拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

　　3、 廣告投放

　　1) 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳;

　　2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保健(運動)的小常識等。

　　2) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷活動

　　1) 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機;

　　2) 團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動

　　1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演;

　　2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》);

　　3) 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

　　5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、 市場啟動

　　1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;

　　2、 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;

　　3、 在9月10日教師節(jié)進行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物;

　　4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

　　5、 啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

　　6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓(xùn)手冊

　　員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等;

　　2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50%用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等;

　　40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

　　10%用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算;

　　銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團隊的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷售經(jīng)理：1名，負責(zé)全局銷售工作;

　　銷售內(nèi)勤：1名，負責(zé)檔案管理工作;

　　咨詢顧問：6名，負責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

　　若干兼職人員(大學(xué)生)。

　　2、 工作計劃

　　時間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務(wù)信息（接待、會務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項目啟動，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進行核實，并開拓市場； 對銷售人員進行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務(wù)。

　　3、 公關(guān)活動

　　(1) 金和開業(yè)一個月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

　　(2) 成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　　(3) 公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期，11、12月為試驗期，并申請國家認證。

　　健身房營銷策劃方案 篇3

　　一、營銷背景

　　目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。

　　1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個人魅力的'精英白領(lǐng)、集團企業(yè)興趣愛好人士等。

　　2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心

　　3、我們的優(yōu)勢：

　　A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

　　B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

　　C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

　　D生源市場較大，有潛力可挖；

　　E專業(yè)的教練團體

　　4、劣勢：

　　A競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；

　　B會員卡價格較高，目標群體受限。

　　二、營銷策略

　　1、宣傳冊制作

　　內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）

　　分發(fā)地點：市內(nèi)高級商場，與酒店合作集團企業(yè)，當?shù)刂�名會所，酒店�?nèi)部（針對到店入住及用餐的客人進行專業(yè)推廣）等.

　　2、定點銷售

　　針對有消費能力的目標人群進行強效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進行銷售。

　　3、媒體宣傳

　　通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。

　　4、創(chuàng)立“雅高健康日”

　　開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。

　　5、面向全國公開招募知名健身教練

　　可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。

　　三、市場開拓

　　1、人員推廣

　　由5名銷售人員，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗推廣

　　邀請消費者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）報刊雜志媒體宣傳。

　　4、印刷品廣告

　　印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項、保�。ㄟ\動）的小常識等。

　　5、促銷活動

　　1）購買月卡

　　可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費優(yōu)惠會員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈

　　可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

　　可獲贈健身體驗券兩張

　　3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈

　　5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

　　鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張

　　會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶

　　購買年卡可獲贈1個月會員期

　　6、公關(guān)活動

　　（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費體驗活動，通過活動可以收集目標消費群體的意見，并且刺激消費，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎勵。

　�。�2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　　（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，在當?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，或是集團企業(yè)運動會等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　健身房營銷策劃方案 篇4

　　一、活動主題

　　激情綻放，時代有愛

　　二、活動時間

　　x月x日—x月x日

　　三、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣楦鑼Τ�真情表白

　　x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的`形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　�。ǘ�）浪漫情人玫瑰芬芳

　　x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

　　四、費用支出

　　1、展板2塊：xx元

　　2、門楣2塊：xx元

　　3、平面廣告：xx元

　　4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責(zé)

　　5、音響費用：xx元

　　6、其他雜項支出：xx元

　　合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

　　五、提示

　　本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

　　健身房營銷策劃方案 篇5

　　為貫徹實施《全民健身計劃綱要》，促進群眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促進企業(yè)發(fā)展為目標，宣揚體育文化，展示運動員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

　　一、運動會主題

　　我健身、我快樂；好體魄、好生活。

　　二、活動時間、地點

　　時間：

　　地點：體育廣場

　　三、大會組織機構(gòu)

　　主辦單位：體育局

　　承辦單位：xx有限公司

　　協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

　　四、比賽項目設(shè)置

　　本次運動會項目設(shè)臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協(xié)力競走。

　　五、報名方式

　　1、參賽單位到大會組委會報名

　　2、撥打熱線電話xx報名

　　六、競賽辦法

　　1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關(guān)規(guī)則（詳見項目具體說明）。

　　2、本次運動會個項目實行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次。

　　七、活動獎項設(shè)臵

　　1、各單項均取前8名（報名隊數(shù)不足8隊的減1錄�。�，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。

　　2、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推）

　　3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。

　　八、活動流程

　　1、前期準備

　�。�1）懸掛活動橫幅

　�。�2）布臵現(xiàn)場

　�。�3）準備道具

　�。�4）組織簽到

　　2、中期安排

　�。�1）運動會開幕式

　�。�2）各代表隊入場儀式

　�。�3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

　　（4）運動員代表宣誓

　�。�5）裁判員代表宣誓

　　（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運動會開始

　�。�7）各代表隊退場

　　（8）開幕式表演

　�。�9）各項目比賽開始

　�。�10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品；

　�。�11）運動會閉幕。

　　3、后期安排

　�。�1）各組成員拍照留念

　　（2）工作人員清理現(xiàn)場

　�。�3）體育器材展覽交流

　　九、物品清單及費用

　　費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用，詳情請參照附件2《費用清單》。

　　十、趣味運動會項目具體說明

　　1、財源滾滾

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進，賽程xx米。

　　計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。

　　2、旱地龍舟

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各半）

　　比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。

　　比賽規(guī)則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時間5秒）。

　　計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。

　　3、動感五環(huán)

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：x名隊員立于比賽器材內(nèi)，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為xx米。

　　計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

　　4、毛毛蟲競速

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程xx米。

　　計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結(jié)束，用時少者名次列前。

　　5、環(huán)環(huán)相扣

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男x人女x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進……依此類推。賽程為30米，

　　計分：以各參賽隊中的.所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

　　6、碰碰球

　　參賽人數(shù)：每隊x人

　　比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。

　　7、快樂大腳

　　參賽人數(shù)：每隊x人

　　比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程x米。

　　計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。

　　8、海貝接珠

　　參賽人數(shù)：每隊x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū)，進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

　　健身房營銷策劃方案 篇6

　　一、店慶概述：

　　11年3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點，制定周密的前期準備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。圍繞銷售計劃，將通過媒體，活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半。同時希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身2011年高潮銷售的聚集點。

　　活動目的：

　　樹力美健健身新形象，提高力美健健身的社會知名度，并借機促銷；通過成功的'市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關(guān)注、空前達到對力美健健身俱樂部1周年慶典活動宣傳的目的，完成銷售目標。

　　二、籌備方案：

　　籌備工作

　　三、活動主題

　　此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年

　　陽春三月全城綻放盛艷滿花城

　　四、策劃思路

　　力美健記憶:通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（力美健發(fā)展紀實）力美健性格:通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的感受。

　　力美健風(fēng)尚：通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認同。對會員及潛在會員傳達店慶信息。增加到店量。（快樂體驗）

　　力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會員連在一起的，無論是現(xiàn)有會員，還是潛在會員，我們需要拉進與他們的距離，達到對力美健企業(yè)文化的認同。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到力美健跳動的脈搏。

　　五、活動安排

　　1、十佳會員評選活動；（暫定）活動時間：

　　3月20日至4月20日活動形式：

　　由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會員

　　評選標準：入會時間的長短、活動的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)

　　十佳會員，

　　活動目的：通過評選活動，使會員能更積極的參與到周年慶中來，增強會員對力美健的品牌忠誠度�；顒恿鞒蹋�

　　3月15日前店內(nèi)張貼海報發(fā)布信息3月31日店內(nèi)張貼海報發(fā)布入闈會員

　　4月20日周年酒會進行發(fā)獎（通過電話提前告知）獎品設(shè)置：1、 2、費用預(yù)算：500元

　　2、會員快樂體驗

　　好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強會員及潛在會員對力美健的認同。同時增加潛在會員進店量快樂體驗主題活動：

　　3月20至4月20日每周六下午四點運動風(fēng)暴：

　　勇者無敵（會員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐

　　3月20至4月20日每周日下午四點親情風(fēng)暴：“

　　快樂一家親”歡樂家庭活動多變呼拉圈”

　　“歡樂之家之激情自行車”（會員一家參加）11. 30日休閑風(fēng)暴：“向快樂出發(fā)”會員快樂自駕游（選擇店慶月中一個星期日）注：

　　以上活動報名時間：

　　以店內(nèi)海報，短信方式加以告知�；顒訉⒅贫ㄔ敿殏�案

　　將為會員及朋友準備比賽獎品

　　活動將邀請：

　　寶石花車友俱樂部會員

　　野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員

　　費用預(yù)算：500元

　　3、激情開放日至-尋找健友（2011年4月1日至7日）（2011年4月15日至22日）活動內(nèi)容：

　　活動期間，力美健會員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會員只可尋找一個健友）對方可獲得小禮品一份

　　通過發(fā)邀請函的方式，邀請會員家庭，及朋友參觀體驗，以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身。

　　4、周年慶酒會時間：4月20日地點：待定

　　活動內(nèi)容：待活動確定后，于4月5日制定詳細酒會方案

　　六、店慶營銷方案

　　1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動；

　　入門有禮：進店參觀（待定）入會有禮：現(xiàn)場抽獎（小禮品）

　　周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會有禮：續(xù)會會員贈送高價值禮品

　　月終大禮：月終抽取2名入會及續(xù)會會員，返現(xiàn)100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游

　　【階段促銷活動】

　　階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1 -11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷活動目標】

　　三個階段結(jié)束后銷售15--20萬老會員續(xù)會：

　　健身房營銷策劃方案 篇7

　　一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：

　　一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

　　“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：

　　1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現(xiàn)x預(yù)售價4588元，計劃200張，預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務(wù)簽發(fā).價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當時限定于卡內(nèi).價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條。

　　2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【2020】FD（第2020-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：

　　購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以x折優(yōu)惠；

　　購買30節(jié)以上不足50節(jié)的'，予以x折優(yōu)惠；

　　購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以x折優(yōu)惠；

　　購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以x折優(yōu)惠；

　　購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

　　二、目標設(shè)定及成本預(yù)算

　　1、既定目標：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗50節(jié)），合計萬元

　　2、活動預(yù)算：

　　1.西餐券：100元x200=元

　　2.海報單頁制作：2000元

　　3.激勵提成：會員卡按平均25元/張x200=5000元

　　4.合計：元

　　三、活動時間及步驟

　　1、于日之前完成海報單頁制作

　　2、于日-地推宣傳，將份單頁插車、掃樓、街派的方式進行

　　3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

　　4、于日至日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

　　四、具體實施及注意事項

　　1、宣傳推廣措施

　　1.于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓(xùn)，特別是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等。

　　2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人。

　　3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人。

　　4.售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。

　　2、激勵措施

　　1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門員工可參與活動享受激勵措施）

　　2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人獎勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張，如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

　　3.各個部門在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次。

　　3、部門協(xié)同

　　（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（號前完成），按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁（號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

　�。�2）財務(wù)部：

　　A、在銷售期內(nèi)，每日呈報財務(wù)部由健身負責(zé)人簽核的銷售報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

　　B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

　　C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收�。�

　　D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請?zhí)崆皥髠�，否則一律不予主張！

　　E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門承擔(dān)！

　　F、此活動結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告（報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益）

　　(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

　　A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確目標，規(guī)范流程

　　B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動進程，活動結(jié)束進行復(fù)盤總結(jié)，提交報告

　　C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數(shù)據(jù)和活動進展

　　D、在員工宣傳欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

　　健身房營銷策劃方案 篇8

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　x月xx日——x月xx日

　　三、策劃主旨

　　1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內(nèi)容

　　相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日——x月xx日）

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的'結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

　　最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

　　最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。

　　健身房營銷策劃方案 篇9

　　一、活動時間：

　　20xx年7月（店慶月）

　　20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會

　　二、主題：感恩十年，有您陪伴！

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

　　入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

　　介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返（運動時間）

　　主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續(xù)費會員，返現(xiàn)100%。（僅限本月辦卡會員）

　　2、忠實會員評選（暫定）

　　活動時間7月10日-7月20日

　　活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

　　評選標準：入會時間的長短、健身的次數(shù)

　　3、積分返現(xiàn)活動

　　活動時間：7月6日-7月25日（20天）

　　活動形式：活動期間有效期內(nèi)會員每進場一天積一分，返現(xiàn)十元（抵扣劵）最高返現(xiàn)200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費用）

　　4、老會員轉(zhuǎn)介紹（新會員）積分雙倍返

　　卡型 價格 獎勵

　　半年卡 700元 每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月）

　　普通年卡 988元 每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月）

　　兩年卡 1688元 每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

　　親情卡 1688元 每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

　　注：會員轉(zhuǎn)介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

　　5、老會員續(xù)費

　　卡型 價格

　　普通年卡 988元

　　積分抵現(xiàn)+2個月會籍時間+價值400元的`私教課兩節(jié)+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

　　兩年卡 1688元

　　積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費�？�+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

　　親情卡 1688元

　　積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費�？�+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎

　　6、新辦卡會員

　　卡型 價格

　　普通年卡 988元

　　2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費�？�

　　+價值400元的私教課兩節(jié)+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

　　兩年卡 1688元

　　4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費�？�

　　+價值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

　　親情卡 1688元

　　4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費�？�

　　+價值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎

　　7、辦理私教

　　店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：

　　辦理12節(jié) 200元/節(jié) 另贈2節(jié)課

　　辦理24節(jié) 190元/節(jié) 另贈4節(jié)課

　　辦理36節(jié) 180元/節(jié) 另贈6節(jié)課

　　辦理48節(jié) 170元/節(jié) 另贈8節(jié)課

　　辦理50節(jié) 160元/節(jié) 另贈10節(jié)課

　　辦理50節(jié) 150元/節(jié) 另贈12節(jié)課

　　辦理年私教144節(jié)（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一臺）僅限一名，先到先得。

　　8、明星會員評選

　　通過鍛煉身材有突破性改善的會員（提供兩張鍛煉前后對比照）

　　9、會員競技比賽（策劃中）

　　10、20xx年7月25日

　　頒獎、抽獎活動

　　注：以上活動僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中）

　　健身房營銷策劃方案 篇10

　　一、 活動主題

　　激情綻放，時代有愛

　　二、 活動時間

　　x月x日——x月x日

　　三、 活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣楦鑼Τ� 真情表白

　　x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的`形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　�。ǘ�）浪漫情人 玫瑰芬芳（x.x）

　　x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

　　四、 費用支出

　　1、 展板2塊：xxxx元

　　2、 門楣2塊：xxxx元

　　3、 平面廣告：xxxx元

　　4、 禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負責(zé)

　　5、 音響費用：xxxxx元

　　6、 其他雜項支出：xxxx元

　　合計：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

　　五、 提示

　　本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。