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對(duì)消費(fèi)者行為分析的心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編整理的對(duì)消費(fèi)者行為分析的心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
對(duì)消費(fèi)者行為分析的心得體會(huì)1
如何了解消費(fèi)者？
我們通常認(rèn)為，消費(fèi)者就是在消費(fèi)過程的三個(gè)階段中產(chǎn)生需要或欲望、實(shí)施購(gòu)買并處置產(chǎn)品的人。
消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷策略的影響
網(wǎng)上沖浪確實(shí)有許多樂趣，但是，嚴(yán)肅地講，為什么經(jīng)理人、廣告人和其他營(yíng)銷專業(yè)人士都必須了解消費(fèi)者行為呢？
很簡(jiǎn)單，理解消費(fèi)者行為是一件好事。營(yíng)銷的基本觀念認(rèn)為，公司是為滿足消費(fèi)者需要而存在的，只有當(dāng)營(yíng)銷者比其競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解那些可能使用他們正在銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)人或組織，這些需要才能得到滿足。
消費(fèi)者反應(yīng)是一項(xiàng)營(yíng)銷策略是否成功的最終檢驗(yàn)。因此，對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)應(yīng)成為每個(gè)成功營(yíng)銷計(jì)劃的一部分。消費(fèi)者數(shù)據(jù)有助于組織定義市場(chǎng)，并識(shí)別對(duì)一個(gè)品牌的威脅與契機(jī)。而且，在這樣一個(gè)廣闊多變的營(yíng)銷世界里，沒有什么是永恒的：對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)還可以保證產(chǎn)品不斷地吸引自己的核心市場(chǎng)。
消費(fèi)者對(duì)物流的影響
定義物流的表述各有不同，但是物流的管理的兩個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)是相同的，一是達(dá)到顧客服務(wù)水平；二是通過最低成本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。由此可知，顧客即消費(fèi)者，對(duì)物流的發(fā)展起著決定性作用。
物流產(chǎn)業(yè)的落腳點(diǎn)在于最終的消費(fèi)者。消費(fèi)行為趨勢(shì)以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)起校正作用，從而帶動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)和升級(jí)。由于消費(fèi)行為的多樣化，迫使企業(yè)以差異化作為主要策略，深化產(chǎn)業(yè)分工，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。形成新產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓展產(chǎn)品系列，增加供給的.多樣性和可得性。同時(shí)，也就給相關(guān)的物流企業(yè)提出了新的要求：即物流服務(wù)的柔性和敏捷性。
1、關(guān)于物流需求量的提高
物流需求量是隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及消費(fèi)行為中對(duì)物流需求增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的。物流需求的具體內(nèi)容與消費(fèi)行為的階段變化息息相關(guān)。不用說，在人們經(jīng)濟(jì)水平低時(shí)，物流的需求也不會(huì)高；而經(jīng)濟(jì)狀況好時(shí)，人們消費(fèi)行為增多，從而，物流的需求量也會(huì)提高。舉個(gè)例子，在我國(guó)，“倒?fàn)敗痹莻�(gè)非常出名的稱謂，也代表一種典型的消費(fèi)行為模式，初始，“倒?fàn)敗笔侵赴l(fā)現(xiàn)貨品在不同地域有著差價(jià)，把貨品從這邊買來到那邊去賣，從中獲得利潤(rùn)的個(gè)體戶。在這個(gè)過程中，伴隨著物流，由于“倒?fàn)敗钡脑龆�，或者是“倒�(fàn)敗睂?shí)力的壯大，物流需求量也提高很多。
2、關(guān)于物流質(zhì)量的提高
隨著消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)品技術(shù)含量增加，單位產(chǎn)品的價(jià)值增加，對(duì)于物流服務(wù)質(zhì)量的要求也就增加，主要表現(xiàn)在縮短物流時(shí)間的同時(shí)提高物流準(zhǔn)確性、降低物流成本、提高物流效率等方面。在恩格爾系數(shù)較高的時(shí)期，消費(fèi)行為運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容主要是基本消費(fèi)品如食物衣著等，對(duì)運(yùn)輸條件的要求十分低，基本不需要包裝；在消費(fèi)行為演化到發(fā)展型享受型階段時(shí)，流通和包裝加工需求開始增加；運(yùn)輸已不再是物流需求的主要內(nèi)容，以保證物流服務(wù)質(zhì)量和效率為目標(biāo)的多樣化的物流服務(wù)成為主要要求。這一時(shí)期，對(duì)于物流作業(yè)量的需求有增加，但相對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物流的需求強(qiáng)度降低，物流需求的增長(zhǎng)更多的體現(xiàn)在對(duì)物流服務(wù)的多樣化和對(duì)物流服務(wù)效率要求的增長(zhǎng)方面。
對(duì)消費(fèi)者行為分析的心得體會(huì)2
我想圍繞著消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與這個(gè)主題以及企業(yè)品牌形象的提升，企業(yè)的健康發(fā)展，談一談自己的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。也許能為家居企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷之道打開一些思路。
第一、樹立消費(fèi)者權(quán)益至上的理念，是提升企業(yè)品牌形象的根本保障。
大家都知道著名的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)斯密在國(guó)父論里面指出，消費(fèi)是生產(chǎn)的唯一目的，生產(chǎn)者的利益只有在促進(jìn)消費(fèi)者利益時(shí)才應(yīng)加以注意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)者只有關(guān)注和尊重消費(fèi)者權(quán)益才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化，樹立消費(fèi)者權(quán)益至上理念，說起來容易，但要落實(shí)到行動(dòng)上卻并非易事。近年來，每年都會(huì)有一些品牌的產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N的原因發(fā)生問題，但在對(duì)待消費(fèi)者方面各個(gè)企業(yè)卻差異很大。有的比較冷漠百般狡辯，拖延處理。在座的都是消費(fèi)者，我想大家都會(huì)有不同的體會(huì)。有的企業(yè)一再拖延，使事態(tài)一再擴(kuò)大，最終引發(fā)全面的危機(jī)。也有的企業(yè)正視問題，積極表態(tài)，及時(shí)與消費(fèi)者和消費(fèi)者組織溝通，積極有效的推出合理解決措施，最終合理的化解了矛盾。之所以產(chǎn)生這種差異，關(guān)鍵在于理念不同，我們希望眾多企業(yè)能夠真正樹立保護(hù)消費(fèi)者的理念，時(shí)刻從消費(fèi)者本位思考和處理問題，惟有如此才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.大潮中立于不敗之地。
第二、健全消費(fèi)維權(quán)機(jī)制，是提升企業(yè)品牌形象的重要渠道。
近年來，全國(guó)各地消協(xié)相繼在企業(yè)推動(dòng)建立了一批消協(xié)聯(lián)絡(luò)站，這些企業(yè)自愿接受消協(xié)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全處理消費(fèi)糾紛的機(jī)制，妥善處理消費(fèi)糾紛，在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面做了積極的貢獻(xiàn)。最近中消協(xié)召開了全國(guó)消協(xié)企業(yè)聯(lián)絡(luò)站工作會(huì)議，在這個(gè)會(huì)上大家交流了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，其中不少做法值得借鑒。比如說在企業(yè)內(nèi)部建立消費(fèi)維權(quán)專門機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)、定期培訓(xùn)、組織比賽、提升水平，制定有利于消費(fèi)維權(quán)的制度、規(guī)則，推行質(zhì)量擔(dān)保、先行賠付，建立消費(fèi)者維權(quán)保障基金，引進(jìn)冷靜期制度，實(shí)行無理由退換貨，發(fā)生消費(fèi)糾紛用買家申訴賣家舉證的制度等。綜合各個(gè)企業(yè)介紹，強(qiáng)化消費(fèi)維權(quán)機(jī)制，是贏得消費(fèi)者信任和支持的共同法寶。我們也希望今后能有更多企業(yè)在這方面作出更大的成績(jī)，同時(shí)我也希望更多的家居企業(yè)在這方面不斷創(chuàng)新，作出更大的成績(jī)。
對(duì)消費(fèi)者行為分析的心得體會(huì)3
著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迅速到來，人們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買方式也產(chǎn)生了很大的變化。消費(fèi)者成千上萬(wàn)，各有各的特點(diǎn)，各有各的習(xí)慣，各有各的具體情況，所以在購(gòu)買方式上就可能會(huì)不一樣。有人喜歡在實(shí)體店買東西，與此同時(shí)，也有人喜歡在網(wǎng)上買東西。為了了解傳統(tǒng)百貨商店與網(wǎng)上零售在購(gòu)買決策過程中的影響因素，我們制定了一份調(diào)查問卷。共設(shè)置了14個(gè)問題，對(duì)101個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。得出的結(jié)果如下： 消費(fèi)者行為取決于他們的需求和欲望，而人們的需求和欲望以至于消費(fèi)習(xí)慣和行為，在許多因素的因素下形成的。影響消費(fèi)者行為的因素可以從環(huán)境因素，個(gè)人因素，企業(yè)因素和刺激因素去分析。對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)選擇電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，影響其行為的主要的因素有以下：
在選擇一家商店的最主要原因以此是商品的質(zhì)量，服務(wù)的態(tài)度，方便性，上次購(gòu)買后的評(píng)價(jià)，商店的氣氛。
1、選擇傳統(tǒng)百貨商店購(gòu)伍德原因以此是當(dāng)場(chǎng)可測(cè)試性能，安全，享受購(gòu)物環(huán)節(jié)，方便退換貨，中間環(huán)節(jié)少。最容易影響購(gòu)買決定的因素分別是朋友推薦 商場(chǎng)促銷 電視廣告和推銷員推銷。在商店購(gòu)買最擔(dān)心的問題以此是價(jià)格比網(wǎng)上貴，受地點(diǎn)時(shí)間限制，商品信息更新慢，獲得信息量小。
2、選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要原因省時(shí)方便 商品齊全，價(jià)格便宜時(shí)尚流行。獲取產(chǎn)品信息的方式網(wǎng)絡(luò)搜索，朋友推薦 商家提供的信息。具體選擇哪一家的網(wǎng)店的主要原因網(wǎng)友評(píng)價(jià)，產(chǎn)品描述 商家信用產(chǎn)品照片。在網(wǎng)購(gòu)最擔(dān)心的問題是產(chǎn)品質(zhì)量。
一、傳統(tǒng)百貨商店和網(wǎng)上零售的優(yōu)勢(shì)
選擇傳統(tǒng)百貨商店的原因
1、對(duì)于一些價(jià)格偏高的商品，由于消費(fèi)者寧缺毋濫的心理，所以有些人更熱衷于實(shí)體店。因?yàn)樵趯?shí)體店可以看到實(shí)物而且顧客還可以直接對(duì)商品實(shí)物進(jìn)行實(shí)地檢查，而實(shí)體店鋪中實(shí)際的商品更容易給顧客一種真實(shí)感，要遠(yuǎn)比網(wǎng)上簡(jiǎn)單的圖片和文字更加立體和真實(shí)。
2、在實(shí)體店買家可以直接和店主或服務(wù)員面對(duì)面交流，并根據(jù)反饋實(shí)地查看商品詳情。
3、人們?nèi)?shí)體店購(gòu)物也很方便，買家可以直接獲得所購(gòu)買的商品，商家會(huì)提供購(gòu)物袋等包裝，買家直接帶回即可。而網(wǎng)購(gòu)的快遞費(fèi)用也使一些消費(fèi)者選擇了實(shí)體店。
4、實(shí)體店通常通常坐落在傳統(tǒng)商圈，有固定的客戶群，所以商業(yè)氣氛濃厚、便于消費(fèi)的選購(gòu)。
5、在實(shí)體店購(gòu)物可以和自己的朋友們一起享受購(gòu)物的樂趣，帶給人精神上的愉悅，這也是網(wǎng)購(gòu)所不具有的。
6、而且，她們覺得在實(shí)體店購(gòu)買可以避免許多未知風(fēng)險(xiǎn)，如：可能會(huì)做處錯(cuò)誤的購(gòu)買決策，購(gòu)買的商品的性能未達(dá)到預(yù)期的可能性，還有可能泄露個(gè)人隱私，危及個(gè)人信息安全的風(fēng)險(xiǎn)，被別有用心的人盜竊或?yàn)E用自己的信用卡，給自己造成不必要的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失。
7、重要的是，實(shí)體店具有網(wǎng)店所不具備的良好的售后服務(wù)，使消費(fèi)者的購(gòu)買更加放心。等等
而也有人認(rèn)為在網(wǎng)上購(gòu)物也有很多好處：
1、在網(wǎng)上購(gòu)物沒有時(shí)間的限制，具有全新的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，可以24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買，而傳統(tǒng)的商店都有固定不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間，而現(xiàn)在人們的需求及作息時(shí)間都有所變化，不能在時(shí)間上滿足人們的需要。
2、網(wǎng)上銷售具有全新的空間優(yōu)勢(shì)，不存在地理障礙。只要上網(wǎng)，就可以足不出戶的購(gòu)買到不同地區(qū)，甚至是不同國(guó)家的衣服。大大滿足了一些比較懶的人的需要。這一優(yōu)勢(shì)是實(shí)體店遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。
3、在網(wǎng)上可以看到商品的全方位展示，在網(wǎng)上買可以看到所有買家的評(píng)價(jià)，然后客觀的判斷這件衣服是否是自己所需要的。如果在實(shí)體店，銷售員為了提高業(yè)績(jī)，一定會(huì)費(fèi)盡口舌讓自己買，而忽略了實(shí)際對(duì)自己的效果。所以在網(wǎng)上買不僅可以提高自己的消費(fèi)效用，又可以節(jié)約社會(huì)資源。
4、在網(wǎng)上有較全的信息和比較優(yōu)勢(shì)，由于網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷和低成本行，在買一件衣服前可以在不同的網(wǎng)上店鋪進(jìn)行篩選，通過比較后，選擇出最適合自己的在進(jìn)行購(gòu)買。
5、在網(wǎng)上有很多價(jià)格比較低而且很漂亮的衣服，滿足了一些學(xué)生以及低收入者的愛美的心理。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售服裝的`劣勢(shì)
與傳統(tǒng)購(gòu)物相比 ，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝具有很多優(yōu)勢(shì) ，但是 ，這種新興的商業(yè)模式，同樣也存在不容忽視的不足之處。
（1）信譽(yù)問題。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最突出的問題就是信譽(yù)問題。 購(gòu)買者所擔(dān)憂的問題表現(xiàn)為商家提供的商品信息、商品質(zhì)量保證、商品售后服務(wù)是否和傳統(tǒng)商場(chǎng)一樣，購(gòu)買商品后，是否能夠按期拿到商品等等。
（2）安全問題。 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過程中，消費(fèi)者擔(dān)心信用卡號(hào)被盜、轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全等問題，這些顧慮給網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物蒙上了一層陰影。
�。�3）商品信息描述不清。網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)買者對(duì)網(wǎng)上商品只能通過圖片和文字描述來了解，服裝的面料構(gòu)成、色彩和款式細(xì)節(jié)等在計(jì)算機(jī)上很難觀察清楚。
�。�4）服裝是規(guī)格性很強(qiáng)的商品。 每個(gè)品牌的服裝都不能完全依照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行號(hào)型分類，現(xiàn)在依然存在服裝號(hào)型分類不符合現(xiàn)代人體型的現(xiàn)象，而消費(fèi)者也不是很了解服裝號(hào)型的系列，導(dǎo)致規(guī)格不規(guī)則，服裝號(hào)型不好把握。
�。�5）種類繁多，質(zhì)量不等。 服裝消費(fèi)行為必須近距離的觀察，才能對(duì)服裝的品質(zhì)做出判斷決定是否購(gòu)買。 價(jià)格也相差很大， 從十幾元幾十元到上百上千甚至上萬(wàn)元的都有，品質(zhì)相差也很大，單純通過圖片比較很難把握。
（6）產(chǎn)品配送和售后服務(wù)問題 ，產(chǎn)品配送的及時(shí)性和準(zhǔn)確性在很多地區(qū)仍然是發(fā)展服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙之一。很多消費(fèi)者拒絕在網(wǎng)上購(gòu)買服裝主要原因就是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買的服裝不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來更多麻煩。
三、解決方法
1、增加網(wǎng)上購(gòu)物的吸引力。網(wǎng)上零售商店需要通過站點(diǎn)建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)制作，客服等強(qiáng)化自身的特色。
2、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)
3、靈活的運(yùn)用商品定價(jià)策略
4、完善技術(shù)確保客戶信息安全
5、搞好售后服務(wù)
四、心得收獲
通過小組間的合作與交流，我對(duì)傳統(tǒng)百貨商店和網(wǎng)上零售的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有了深刻的了解，知道在傳統(tǒng)百貨商店和網(wǎng)上零售在消費(fèi)者決策過程中影響決策的因素。消費(fèi)者的行為各種各樣，受各種因素的影響，只有分析消費(fèi)者的行為，把握消費(fèi)者的心理，才能真正爭(zhēng)取到顧客獲得銷售上的成功。
對(duì)消費(fèi)者行為分析的心得體會(huì)4
20xx年是銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的重要一年，消費(fèi)者的利益與銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性息息相關(guān)，因此消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作要從消費(fèi)者切身利益出發(fā)，以改進(jìn)銀行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，提高金融穩(wěn)定性，提升公眾金融素質(zhì)，支持行業(yè)發(fā)展，贏得社會(huì)尊重為目標(biāo)。通過嚴(yán)格的行為監(jiān)管，建立和維護(hù)消費(fèi)者對(duì)銀行業(yè)的信心和信任，以實(shí)現(xiàn)銀行也整體安全、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
在這一工作中，分行營(yíng)業(yè)部從上至下每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都為此付出了很大的努力，切實(shí)地把消費(fèi)者的權(quán)益放在了一個(gè)高度重要的地位上，從自身工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，發(fā)揚(yáng)了為消費(fèi)者著想的精神，作出了令人滿意的成績(jī)。在這項(xiàng)工作中，我們也收獲了許多工作經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)。
對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)利，事前預(yù)防是重中之重，只有把工作的責(zé)任心放在一個(gè)相當(dāng)重要的位置，才能做出切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的工作，在日常工作中，我們堅(jiān)持“預(yù)防為先、教育為重、依法維權(quán)、協(xié)調(diào)處置”為原則，在營(yíng)銷過程、服務(wù)質(zhì)量、內(nèi)控管理上進(jìn)行優(yōu)化，保證每一位銀行從業(yè)人員深刻理解，充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者權(quán)利保護(hù)的重要性，提升銀行在公眾心目中的`地位和形象。
此外，我們也做到了對(duì)全社會(huì)的消費(fèi)者開展金融知識(shí)宣傳和教育，以提升社會(huì)公眾金融素質(zhì)和依法維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)與能力為目的，開展金融知識(shí)宣傳與教育活動(dòng)，提升社會(huì)公眾對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)水平，消除由于消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品、金融市場(chǎng)、金融慣例的不了解而導(dǎo)致的誤解與矛盾。近年來公眾對(duì)于銀行服務(wù)的許多方面通過輿論、媒體都體現(xiàn)出了一定的意見，而這其中絕大多數(shù)問題都是由于公眾對(duì)于銀行業(yè)務(wù)、法律法規(guī)的不了解而造成的，這既對(duì)消費(fèi)者享受金融服務(wù)造成了不便，也在側(cè)面促成了部分群眾對(duì)銀行的消極態(tài)度。因此通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，能夠較理想地提升銀行的行業(yè)信譽(yù)和公信力。
對(duì)于消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們應(yīng)繼續(xù)深入投訴糾紛調(diào)解處置。在工作中我們做到對(duì)每一起投訴與反饋，均站在消費(fèi)者的角度上切實(shí)體會(huì)對(duì)方的問題，通過疏導(dǎo)消費(fèi)者的情緒，妥善處理消費(fèi)者的糾紛，營(yíng)造公平公正的消費(fèi)環(huán)境，緩解不必要的矛盾和糾紛，與此同時(shí)，我們對(duì)于自身工作存在的缺陷和問題也要加強(qiáng)自我檢討，提振消費(fèi)者對(duì)銀行業(yè)的信心和信任。
在20xx年，我們必將本著“立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)；運(yùn)籌百步，始于一步”的工作思路，本著“振奮精神，克服困難，完成任務(wù)”的精神狀態(tài)，著力推進(jìn)工作綱要的貫徹落實(shí)，穩(wěn)步開展各項(xiàng)工作。
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