家電五一促銷策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的家電五一促銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　家電五一促銷策劃方案1

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握好今年五一銷售時機，井岡山新城區(qū)目前檔次最檔、規(guī)模最大的樓盤——翠海華庭欲聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能有效提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者臨距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

　　2、以優(yōu)惠的`措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民

　　2、返鄉(xiāng)人士

　　3、各自的目標消費群

　　四、活動時間：

　　4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

　　五、活動地點：

　　以人口較為集中，有一定購買力的城鎮(zhèn)作為選擇標準，暫定：

　　新城區(qū)、龍市、茨坪、碧溪、五斗江、古城(可另行商定)

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　(一)樓盤促銷

　　1、多層單位六樓特價房(將原總價分攤至全部建筑面積，閣樓不再贈送，以降低銷售表價)先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為小家電。

　　(二)家電促銷

　　1、當天認購額外優(yōu)惠一定金額(額度由經(jīng)銷商定)

　　2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品

　　八、活動流程(每天上下午各兩場、共四場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05雙人舞蹈表演

　　地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流

　　3、9：10樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、9：15歌曲演唱

　　5、9：25有獎問答

　　6、9：30舞蹈表演

　　7、9：40發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個(售樓部已有)

　　3、音響一對含無線話筒(開發(fā)商提供)

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯3x5一塊(開發(fā)商提供)

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘100支(開發(fā)商提供)

　　8、舞蹈演員2名(能兼唱歌)

　　9、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

　　10、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　11、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

　　4、龍市戶外廣告牌(長年效應)

　　十一：活動費用

　　1、活動短信：5萬條x0.07元/條=3500元(各出50%)

　　2、電視流字1周x200元/天=1400元(各出50%)

　　3、演員費用：約110元/天/人x2人x5天=1100元(開發(fā)商)

　　4、場地費用：300元/天/地x 5天=1500元(經(jīng)銷商)

　　5、拱門審批：200元/天x 5天=1000元(開發(fā)商)

　　6、綬帶：4條x 30元/條=120元(開發(fā)商)

　　7、地毯、臺布：約500元(開發(fā)商)

　　8、展板：140元/個x 2個=280元(開發(fā)商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元x 5天=1250元(開發(fā)商)

　　10、龍市戶外廣告噴繪約4000元(含審批)

　　11、龍市場地費因合作單位不能前往需另行付費約500元

　　小計：自已的宣傳部分4250元+分攤廣告費用2450元+龍市戶外廣告牌約4000元，約11200元

　　經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：

　　大家電：冰箱1680元/臺(美的牌)、空調(diào)1.5匹2000元/臺(奧克斯)

　　小家電：飲水機：250元/臺、電飯煲98元/臺(美的牌)

　　十二：合作條件

　　1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負責聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批;

　　2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸;

　　3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;

　　4、演員費用由開發(fā)商負責;

　　5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%;

　　6、經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;

　　7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如家電經(jīng)銷商的帳篷、開發(fā)商的音響、拱門、地毯等;

　　8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。

　　十三：廣告文案

　　(一)、短信、游字文案

　　商訊：井岡山首席花園洋房(翠海華庭)攜手本土實力家電經(jīng)銷商(家音家電超市)4月28日——5月3日在新城區(qū)、茨坪、龍市等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!668600

　　9、6671088

　　(二)、展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

　　翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!

　　5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代

　　規(guī)模超大：總占地130畝，總建筑面積約13萬平米

　　檔次一流：首次引入花園洋房、高層電梯房、TOWHOUS產(chǎn)品

　　環(huán)境優(yōu)美：新城區(qū)唯一的湖景(乾坤湖公園)山景(寶塔山)就在家門口，引入地中海園林景觀

　　品質(zhì)超凡：歐陸風情會所、高級墻面磚、部分雙層玻璃門窗、花岡巖石樓梯

　　專業(yè)物管：社區(qū)配有5S智能化安防設施、專業(yè)物業(yè)服務單位

　　5.1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。 展板二：

　　經(jīng)典97—106㎡兩房與116—127㎡三房正在熱銷全城

　　花園洋房：多付1萬元，享受一輩子!

　　井岡山首席花園洋房：

　　花園洋房、高層電梯房、TOWHOUS、精裝公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、標準多層，豐富空間、完美組合。

　　首批多層均價1380元/平米，正在熱銷中

　　5.1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

　　家電五一促銷策劃方案2

　　一、活動目的:

　　1、有力提升“五一”期間的銷售,有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;

　　2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達成銷售目標。

　　二、活動主題:

　　a案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

　　b案:《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

　　c案:《服務永遠真誠/顧客永遠至上》

　　《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

　　三、活動時間:

　　xx年4月29日(周六)—5月5日

　　四、活動內(nèi)容:

　　主力營業(yè)推廣:

　　特別企劃:《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

　　活動辦法:xx年4月29日—5月5日期間,當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型。

　　獎項設置:

　　一等獎1名: 獎價值4000元空調(diào)一臺

　　二等獎3名: 獎價值xx元彩電各一臺

　　三等獎10名: 獎價vcd各一臺

　　紀念獎500名: 獎精美禮品1份

　　活動注意事項:

　　活動物品預備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

　　禮券設置:禮券20元、禮券30元、禮券50元

　　特別企劃:《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

　　活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

　　特別企劃:《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

　　5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。

　　特別企劃:《超值特區(qū)/驚暴婺城》

　　1、電話機,每臺僅售1元;(限10臺/天)

　　2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)

　　3、名牌dvd,每臺僅售68元;(限2臺/天)

　　4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)

　　5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)

　　6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。

　　特別企劃:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)

　　1、空調(diào)類:超特價10個

　　2、彩電類:超特價10個

　　《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》

　　3、冰洗類:超特價8個

　　4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

　　五、現(xiàn)場活動部分:

　　互動活動類

　　(1)、足球射門入洞賽

　　活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設有等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應的.禮品。

　　(3)、神箭手—飛鏢比賽

　　活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,

　　參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

　　禮品為: (礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

　　店堂公告:

　　1、現(xiàn)場活動繽紛送

　　2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。

　　六、電臺

　　★活動支持:

　　⑴dm海報a3/2p1期;

　�、频陜�(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進行滾軸式宣傳,針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明);

　　⑶適當報紙媒體支持;

　�、冗m當電視媒體支持(提前2至4天進行宣傳,);

　�、傻陜�(nèi)終端海報、招貼支持。

　　家電五一促銷策劃方案3

　　一、電器5.1提前惠

　　針對本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動，對旗下產(chǎn)品定制了千萬補貼政策，可謂底價優(yōu)惠，活動期間交定金3000元及以上獲得抽大獎機會1次，此外千臺，感恩特價鉅惠，限時搶購。4月20日—5月10日日，上午10點——10：30，先到先訂，先得，每天1臺，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動了登記領(lǐng)禮品的活動，活動現(xiàn)場了解與進店了解的意向客戶，登記購買信息，獲得精美禮品一份，同時特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房內(nèi)容。家中的老廚房電器：油煙機、燃氣灶、電磁爐拿到活動現(xiàn)場，可以享受“以舊換新”指定機型價格。

　　五一有新一輪的進攻，宣布“紅五月，五一預售”的大型活動，5月1日—7日，全面接受預定，并專門針對預定推動了三個讓利活動，

　　活動一：進店搶紅包;

　　活動二：廚房方案免費送，購機即可享受免費廚房裝修方案;

　　活動三：預定送豪禮，購買預售款指定機型即可獲贈4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預定價格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。

　　二、活動目的

　　(一)搶占五一市場份額，提升終端占比。

　　(二)提升熱水器A品牌認知度。

　　三、活動時間

　　4月20日-5月10日。

　　四、活動主題

　　“你負責安心使用，我負責十年包修”。

　　(一)網(wǎng)絡熱詞包裝促銷

　　為增強宣傳效果、線下深入傳播A品牌熱水器的“每一度，有態(tài)度”，將五一促銷與態(tài)度體進行結(jié)合。賦予促銷主題和產(chǎn)品以“責任”的屬性。

　　1、品質(zhì)升級：十年包修(保障、信賴)。

　　2、電熱產(chǎn)品：健康凈化(健康、呵護)。

　　3、燃熱產(chǎn)品：零冷水(no浪費、no等待)。

　　4、傳播語：你負責……，我負責……。

　　(1)主標：你負責健康享受，我負責水質(zhì)安全!

　　副標：全新型號，定期清理內(nèi)膽積水。

　　(2)主標：你負責為所欲為，我負責百依百順!

　　副標：燃熱零冷水產(chǎn)品，100天無條件退貨。

　　(3)主標：你負責任意挑選，我負責討價還價!

　　副標：約惠黃金周，裸價無底限。

　　市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場份額，促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的秘密武器，因此在一線的銷售宣傳中，也加入網(wǎng)絡熱詞。大多數(shù)消費者樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時尚潮流。網(wǎng)絡熱詞真實地反映了他們這種生活形態(tài)，網(wǎng)絡熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕松的`氛圍中沉思，從而達到獨特的廣告宣傳效果。網(wǎng)絡熱詞幫經(jīng)銷商擺脫了以前死板嚴肅的廣告方向，確實給促銷廣告語注入新的血液.

　　五、推廣傳播案

　　(一)網(wǎng)絡預熱：盡管告訴我：你最想占什么“便宜”?消費者參與推廣互動(4月20日-25日);

　　(二)社區(qū)炒作：聯(lián)合社區(qū)居委會或者物業(yè)搞五一活動，搭配社區(qū)推廣(4月25日-4月30日，社區(qū)推廣);

　　(三)擴充自媒:A品牌熱水器，“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日，提前預熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場抵現(xiàn))

　　促銷作為增進消費者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動，從預熱吸引普遍的消費者眼球，社會熱議提升銷售氛圍，媒體炒作、名人點睛增加購買吸引力，現(xiàn)場打折，活動項目環(huán)環(huán)相扣，形成一個美的熱水器的營銷態(tài)勢。

　　六、服務營銷環(huán)節(jié)

　　活動期間，實行買機送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長包修服務�！敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號。

　　“服務營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進而提供服務，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的'職能。而從服務營銷觀念理解，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的`成功售出，更注重的是消費者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務全過程的感受。服務營銷正是為消費者提供了滿足“尊重需求和自我實現(xiàn)需求”的條件。隨著社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。

　　七、核心終端物料資源配置

　　1、門店布置物料種類

　　公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報、展架等;門店所在賣場樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。

　　2、核心終端物料布置要求

　　核心終端自有區(qū)域(廳內(nèi)、產(chǎn)品區(qū)內(nèi))必須有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強行要求。

　　促銷是一個科學而完整的體系，促銷創(chuàng)意以及促銷活動方案的制定僅僅是整個促銷流程中的一部分，如果沒有其他方面的配合，促銷活動是很難達到預期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動真正開始實施的階段，在這個階段要把所有的策劃創(chuàng)意、活動步驟、人員編制、崗位職責、控制程序以及活動中的各種細節(jié)落實成文字的促銷活動方案。

　　促銷活動的成敗不僅在于有一個好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動的規(guī)劃和現(xiàn)場的執(zhí)行，否則在好的創(chuàng)意也得不到實施;相反即便是一個沒有什么新奇的傳統(tǒng)促銷活動由于執(zhí)行、控制配合的到位也會收到良好的效果。

　　家電五一促銷策劃方案4

　　一、活動目的

　　為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

　　二、活動范圍

　　我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設置

　　100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

　　獎項設置一覽表

　　獎項獲獎名額獎品

　　一等獎每天2名各獎名牌x箱一臺

　　二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

　　三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

　　參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　　(一)抽獎規(guī)則

　　活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　(二)xxxxxx

　　憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保x促銷的'知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實施內(nèi)容

　　活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《xx信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　【范例】

　　活動內(nèi)容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供x電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物

　　幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中x電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，x洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

　　(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎者享有1年汽車使用權(quán))

　　(二)300輛折疊自行車購物幸運抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

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