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商家聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方案

時(shí)間:2024-08-30 18:18:23 方案 我要投稿
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商家聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編收集整理的商家聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方案,歡迎閱讀與收藏。

商家聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方案

  一、聯(lián)盟意義:

  異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶(hù)群又有鞏固客戶(hù)群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶(hù)資源,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源互通共享,此舉不僅降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提升促銷(xiāo)效率,又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

  二、聯(lián)盟原則:

  在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中,為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果,應(yīng)注意以下幾個(gè)原則:

  1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致;

  2、品牌形象的一致性,講究“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”;

  3、互惠互利原則;

  4、誠(chéng)實(shí)守信,遵循契約精神。

  三、公司介紹及區(qū)域介紹

  眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷(xiāo)售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷(xiāo)售型公司,眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城商城主要經(jīng)營(yíng)市面上空白的大健康產(chǎn)品,系列眾多主要有:日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等;上百個(gè)品牌,上千款產(chǎn)品,并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

  眾合康成秉承“誠(chéng)信,關(guān)愛(ài),夢(mèng)想,奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念,奉行“服務(wù)健康人生,助力財(cái)富夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)宗旨,以“大愛(ài)無(wú)畏,力行奉獻(xiàn)”為口號(hào),以“客戶(hù)的需要是我們的責(zé)任,社會(huì)的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則,立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

  從成立之初到現(xiàn)在,短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了一批實(shí)力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作,并且吸引了來(lái)自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟,同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系,首批加盟商已簽約,首批貨物已發(fā)出;在短暫的時(shí)間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績(jī),正是源于我們擁有:一流的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、一流的銷(xiāo)售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場(chǎng)空間。通過(guò)創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC(復(fù)合營(yíng)銷(xiāo))模式,快速在眾

  多商城中脫穎而出,通過(guò)連鎖模式形成強(qiáng)大影響力,商城計(jì)劃用三到五年時(shí)間在全國(guó)333個(gè)市級(jí),和2862個(gè)縣級(jí)城市建立運(yùn)營(yíng)中心和實(shí)體旗艦店,建立輻射全國(guó)各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過(guò)我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度,通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營(yíng)異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。

  四、商家選擇:

  美容養(yǎng)生類(lèi):美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

  中小型生產(chǎn)企業(yè):農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),加工型企業(yè)

  零售行業(yè):副食食品,裝飾修飾品

  生活服務(wù)類(lèi):物業(yè)公司

  五、聯(lián)盟的具體方法:

  1、商家之間資源共享,提升品牌曝光率,提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

  2、商家之間會(huì)員互通,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群體最大化;ネp方的客戶(hù)群,實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶(hù)群體無(wú)疑是我們爭(zhēng)取的重要對(duì)象,具體手段可通過(guò)VIP互認(rèn)或者VIP互辦來(lái)實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張(XX積分卡是需要消費(fèi)滿(mǎn)額才能辦理的),與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目;XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員,同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。

  3、優(yōu)惠券/代金券互置,協(xié)同促銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大,更是直接促進(jìn)雙方銷(xiāo)售大幅提升的有效途徑。通過(guò)優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換,消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi),既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化,又讓雙方節(jié)約了促銷(xiāo)成本,一舉多得。

  4、活動(dòng)相互支持,深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸,而是長(zhǎng)久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡(jiǎn)單直接的促銷(xiāo)互助以外,深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合,放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行推廣,眾合康成的眾

  多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣,進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度,同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓,深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

  5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議,共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠(chéng)相待,具體事項(xiàng)納入合同中,防患于未然,用法律保障各方利益。

  六、異業(yè)聯(lián)盟的政策:

  它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式,是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作;主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

  1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享,信息共享;

  2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng);

  3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播,廣告的效應(yīng)非常突出;

  4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大,其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降;

  5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間;

  6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化;將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上,消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上,均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。提升進(jìn)店人數(shù),加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),降低運(yùn)營(yíng)成本。

  七、聯(lián)盟能解決的問(wèn)題:

  1、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠:

  會(huì)員卡優(yōu)惠共享,使會(huì)員權(quán)益最大化,一卡多用

  使會(huì)員權(quán)利最大化,一卡多用.

  簽定協(xié)議,在合作商鋪陳列指示牌,例如:持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣.

  2、會(huì)員共享:

  每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享,擴(kuò)大品牌信息量,由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息,由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員,幫忙宣傳

  聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享,擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群

  3、活動(dòng)聯(lián)盟:

  雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系,邀約共參活動(dòng)會(huì)員

  日活動(dòng)聯(lián)盟

  會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)聯(lián)盟單店促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)盟

  中小型路演活動(dòng),演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

  4、媒體資源

  媒介宣傳平臺(tái)資源共享,品牌宣傳方式多樣性

  網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

  5、禮品/代金券贊助:根據(jù)不同活動(dòng),進(jìn)行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳禮品贊助,可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)需要,提供部份禮品贊助.各類(lèi)代金券:超低值互利分享,提升店鋪多元化發(fā)展影響.?dāng)U大受眾人群八:合作協(xié)議

  甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠(chéng)合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)優(yōu)化銷(xiāo)售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議:

  1:甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員到乙方企業(yè)消費(fèi)享受和乙方企業(yè)會(huì)員一致的待遇,相反乙方會(huì)員到甲方企業(yè)消費(fèi)也享受和甲方會(huì)員一致的待遇

  2:甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架,乙方應(yīng)主動(dòng)積極幫助甲方宣傳,相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架,甲方應(yīng)主動(dòng)幫助乙方宣傳

  3:甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠,相反乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

  本協(xié)議一式兩份,協(xié)議兩方各執(zhí)一份,自雙方簽字后生效,雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。

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