關(guān)于促銷方案3篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的促銷方案3篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　目錄

　　一. 活動名稱

　　二. 活動背景

　　三. 活動目的與意義

　　四. 活動時間與地點(diǎn)

　　五. 活動對象

　　六. 總體活動流程

　　七. 活動開展

　　八. 活動細(xì)節(jié)

　　九. 人員安排

　　附：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　一、 活動名稱：

　　20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

　　二、 活動背景：

　　冬至是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節(jié)日的到來，現(xiàn)公司特舉行一場籃球比賽，并在比賽結(jié)束后舉行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。

　　三、 活動目的與意義：

　　通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來，在

　　以后的工作中充滿激情。比賽結(jié)束后舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛，也是對我國傳統(tǒng)節(jié)日的'紀(jì)念。

　　四、 活動時間及地點(diǎn)：

　　時間：

　　1、 籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

　　2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

　　地點(diǎn)：

　　1、 籃球賽：師范大學(xué)體育活動中心

　　2、 聚餐：（正在考察中）

　　五、 活動對象：

　　公司全體員工（含實(shí)習(xí)生）

　　六、 總體活動流程：

　　15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動中心 15:30—16:00 換衣服、做準(zhǔn)備活動

　　16:00—17:00 籃球賽時間、頒獎時間

　　17:00—17:30 換衣服、休息

　　17:30—18:00 公交（步行）至餐廳

　　18:00—20:00 晚餐

　　七、 活動開展：

　�。�1）活動準(zhǔn)備階段：

　　1、 籃球賽：

　　服裝準(zhǔn)備：運(yùn)動員自帶運(yùn)動服

　　飲用水、應(yīng)急藥：后勤人員安排

　　獎品設(shè)置：XX

　　其它：XX

　　2、 聚餐

　　訂餐：XX、XXX

　　其它：XX

　　（2）活動舉行階段：

　　1、籃球賽：12月22日16:00點(diǎn)開始，17:00結(jié)束，分為紅藍(lán)

　　兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定，每隊(duì)人數(shù)為四人（兩

　　男兩女），每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。

　　具體的時間安排如下：

　　16:00—16:10 第一節(jié)比賽

　　16:10—16:20 第一節(jié)休息

　　16:20—16:30 第二節(jié)比賽

　　16:30—16:40 第二節(jié)休息

　　16:40—16:50 第三節(jié)比賽

　　16:50—17:00 比賽結(jié)束，決出勝負(fù)，韓總對球員

　　進(jìn)行頒獎

　　2、聚 餐：聚餐地點(diǎn)為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時會有領(lǐng)導(dǎo)

　　發(fā)言，然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。

　　具體時間安排如下：

　　17:00—17:30 公交（步行）到餐廳

　　17:30—18:00 休息

　　18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)

　�。�3）活動后續(xù)階段：

　　20:00員工聚餐結(jié)束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活動細(xì)節(jié)：

　　（1） 活動安排：

　　本著人人參與的原則，在活動過程中，無特殊原因不能請假；每個人都應(yīng)該按照安排，盡自己的職責(zé)，不得無故脫離崗位。

　　（2） 活動注意事項(xiàng)：

　　“安全第一”，在籃球比賽中，盡量避免不必要的碰撞；在聚餐環(huán)節(jié)中，應(yīng)該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。

　�。�3） 突法情況及其應(yīng)急方案：

　　籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況，后勤人員應(yīng)該預(yù)先備好創(chuàng)可貼，如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷，后勤人員應(yīng)該及時撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中，可能出現(xiàn)食物過敏或者腹瀉的情況，需

促銷方案 篇2

　　促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場推廣促銷計(jì)劃、紅酒市場促銷、啤酒促銷等等。

　　常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

　　再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。

　　一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

　　二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的`2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧��?jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？

　　三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費(fèi)用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

促銷方案 篇3

　　活動主題：XXX

　　利益口號：XXX

　　一、戰(zhàn)略目的：

　　在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。

　　同時客流高峰，那么我們又不能錯失當(dāng)下需求客戶的訂單機(jī)會，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

　　那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

　　我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設(shè)計(jì)客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)五大價值，最后一次性放價促銷收割。

　　二、戰(zhàn)術(shù)策略：

　　※名詞解釋1：五大價值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)

　　※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認(rèn)同，產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn)，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認(rèn)同，產(chǎn)品還未確認(rèn);C類：有接觸、有簡單認(rèn)知;D類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修)，未接觸;E類：數(shù)據(jù)客戶

　　戰(zhàn)術(shù)策略解析：

　　三、執(zhí)行詳解

　　1、活動執(zhí)行說明：

　　注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播

　　2、關(guān)鍵動作：

　　◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進(jìn)行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設(shè)計(jì)好攔截動作。

　　◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計(jì)好攔截動作

　　◆產(chǎn)品策略： X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作

　　◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)特征、消費(fèi)能力形成精確排查

　　◆經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等

　　◆親情活動：微信發(fā)布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導(dǎo)流微信)，報(bào)名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝�？�;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝�？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻�；顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎項(xiàng)(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn))，作為客戶跟進(jìn)動作。

　　3、活動利益點(diǎn)及物料設(shè)計(jì)(見“1、活動物料”文件夾)

　　宣傳口號：XXX

　　宣傳文案：

　　一、主題

　　全年最優(yōu)惠看“XXX”

　　工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!

　　各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務(wù)打折!

　　勞動節(jié)勞動光榮，參加活動送工具箱

　　二、主題

　　答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會員互惠

　　勞動節(jié)不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

　　凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

　　更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場客戶)

　　您的支持我心存感激!

　　4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)

　　5、店面布置

　　店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。

　　店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

　　店面樂捐紅紙，樂捐箱的應(yīng)用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

　　6、現(xiàn)場布置及活動流程說明

　　活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾

　　主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo)，布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進(jìn)行對接。

　　現(xiàn)場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。

　　現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)。客戶參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報(bào)價流程，領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!

　　區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別，在促銷之前一定要有大量的'活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯(lián)系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準(zhǔn)備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現(xiàn)場布置暗示很重要，區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。

　　五一大促，塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式，對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場，那么促使客戶當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

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