關(guān)于促銷方案4篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購(gòu)買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的`游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷方案 篇2

　　開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

　　4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：

　　1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的'。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

　　做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期:4月26日－5月8日

　　三、活動(dòng)目的:

　　1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

　　2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

　　3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.

　　四、活動(dòng)內(nèi)容:

　　驚喜一:每天前5名,低至5.1折

　　想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠.

　　驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

　　一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的`現(xiàn)金券；

　　一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券.

　　驚喜三:加“51元”＝“88元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元）,加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元；購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢.

　　驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

　　1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）

　　皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

　　2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元

　　驚喜五:“新的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

　　五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

　　驚喜一解釋說明:

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

　　2、具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐；

　　注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推.

　　驚喜二解釋說明:

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

　　2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；

　　3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；

　　4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券.顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐.

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月29日——5月7日

　　二、活動(dòng)主題：

　　“健康五一，快樂愛家”

　　三、活動(dòng)背景分析：

　　每年5月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　蒲城愛家大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、主題：“1元=5元花”

　　凡在愛家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“愛家時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。

　　凡在愛家2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。

　　2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”

　　凡在愛家1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。

　　3、(特別企劃)

　　主題：首屆“愛家杯”全民健身賽

　　活動(dòng)時(shí)間：200*年5月1日—5月5日

　　本活動(dòng)是為迎接xx北京奧運(yùn)會(huì)而特別舉辦的“愛家杯全民長(zhǎng)跑賽”

　　參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成10公里長(zhǎng)跑。

　　參加活動(dòng)辦法：凡在愛家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。

　　比賽時(shí)間：次日早6：00從愛家購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動(dòng)棄權(quán))

　　長(zhǎng)跑路線：**路→**路→**路→**路→**路→**路

　　再原路返回，全長(zhǎng)共計(jì)10公里

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名

　　獎(jiǎng)“愛家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+500元愛家購(gòu)物卡+愛家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張

　　亞軍：1名

　　獎(jiǎng)“愛家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+300元愛家購(gòu)物卡+愛家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張季軍：1名

　　獎(jiǎng)“愛家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元愛家購(gòu)物卡+積分卡一張

　　其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。

　　主辦單位：**購(gòu)物廣場(chǎng)

　　協(xié)辦單位：

　　總裁判：_____________

　　裁判：___________、___________、___________

　　現(xiàn)場(chǎng)裁判：____________

　　六、部門職責(zé)：

　　總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的.監(jiān)督與協(xié)調(diào)

　　外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)。

　　人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班

　　營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。

　　2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。

　　策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。

　　服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。

　　資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。

　　防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

　　七、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量xx0份，規(guī)格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

　　2、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在愛家”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容。費(fèi)用：

　　3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂，

　　4、獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì)

　　5、愛家運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件

　　6、店外巨副噴繪：6.3m*4m=25.2平米

　　7、愛家購(gòu)物卡：

　　8、其他費(fèi)用：

　　9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。

　　2、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu)。

　　3、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程。

　　4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

　　5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“愛家運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。

　　6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。

　　7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人，可騎(愛家形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

　　8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。

　　9、頒獎(jiǎng)臺(tái)，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前。

　　10、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一.二樓購(gòu)物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

　　11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元

　　12、愛家購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

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