營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)屆學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

　　一、課程概述

　　畢業(yè)設(shè)計(jì)是營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課，該課程旨在對(duì)學(xué)生在學(xué)校三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)綜合考核和評(píng)價(jià)。該課程培養(yǎng)學(xué)生對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃基本理論以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能、職業(yè)道德培養(yǎng)的綜合提煉和運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、培訓(xùn)組織與管理等能力，促進(jìn)和鼓勵(lì)學(xué)生在對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的基本掌握的基礎(chǔ)上做到適應(yīng)保險(xiǎn)、銀行及其他行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、講師、組訓(xùn)師、風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)等崗位所需要達(dá)到的能力。培養(yǎng)學(xué)生腳踏實(shí)地、勤于思考、嚴(yán)謹(jǐn)寫(xiě)作的治學(xué)態(tài)度。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高文字表達(dá)能力、計(jì)算機(jī)操作能力；通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯提高學(xué)生的語(yǔ)言組織能力和表達(dá)能力。

　　二、課程培養(yǎng)目標(biāo)

　　1.社會(huì)能力目標(biāo)

　�。�1）培基本較強(qiáng)的表達(dá)能力、溝通能力和組織實(shí)施能力；

　�。�2）具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；

　�。�3）具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；

　　（4）具備勇于創(chuàng)新、敬業(yè)樂(lè)業(yè)的工作作風(fēng)；

　�。�5）具備人際交流能力、公共管理處理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　2.專(zhuān)業(yè)能力目標(biāo)

　　a、保險(xiǎn)方向：

　�。�1）保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；

　�。�2）保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓能力；

　�。�3）保險(xiǎn)需求分析能力

　　（4）保險(xiǎn)產(chǎn)品解讀和比較分析能力；

　�。�5）溝通談判與組織協(xié)調(diào)能力

　�。�6）制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力

　�。�7）產(chǎn)品定位、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的基本能力；

　　b、講師組訓(xùn)方向

　�。�1）培訓(xùn)課程研發(fā)和基本授課能力

　�。�2）培訓(xùn)需求調(diào)研能力

　�。�3）市場(chǎng)開(kāi)拓能力

　�。�4）培訓(xùn)規(guī)劃能力

　�。�5）培訓(xùn)效果評(píng)估能力

　�。�6）培訓(xùn)過(guò)程管理能力

　�。�7）溝通談判與組織協(xié)調(diào)能力

　�。�8）有效激勵(lì)和業(yè)務(wù)員管理能力

　�。�9）一對(duì)一輔導(dǎo)能力

　�。�10）有效激勵(lì)和業(yè)務(wù)員管理能力

　　3.方法能力目標(biāo)

　�。�1）具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力；

　�。�2）具備獨(dú)立學(xué)習(xí)能力；

　�。�3）具備獲取新知識(shí)和技能的能力；

　�。�4）培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)與應(yīng)用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能力；

　�。�5）具備一定決策能力

　　三、畢業(yè)設(shè)計(jì)要求

　　1.通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，應(yīng)使學(xué)生能綜合運(yùn)用醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)已學(xué)知識(shí)、技能去分析和處理實(shí)際問(wèn)題，并能提出解決問(wèn)題的思路或方案。通過(guò)該環(huán)節(jié)，使其在基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能上得到綜合提升。

　　2.畢業(yè)設(shè)計(jì)原則上一人一題，比較大的課題多名學(xué)生可協(xié)作完成，但每組的人數(shù)不超過(guò)3人，且在大選題下必須設(shè)置3個(gè)子課題，每個(gè)學(xué)生應(yīng)該獨(dú)立承擔(dān)其中一個(gè)子課題，保證每名學(xué)生的設(shè)計(jì)工作量飽滿。完成設(shè)計(jì)任務(wù)后，應(yīng)撰寫(xiě)內(nèi)容完整的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。

　　3.學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、開(kāi)題報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)成果。其中畢業(yè)設(shè)計(jì)成果包括封面、畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性承諾、目錄、摘要、關(guān)鍵詞、正文、答謝、參考文獻(xiàn)以及附錄等信息。

　　4.畢業(yè)設(shè)計(jì)成果采用方案設(shè)計(jì)形式，不少于3000字。

　　四、畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師要求

　　1、畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)教師由專(zhuān)業(yè)教研室確定或聘請(qǐng)，并經(jīng)所在系(部)審批。指導(dǎo)教師一般應(yīng)由講師以上有經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任，有顯著成績(jī)的助教可以獨(dú)立擔(dān)任指導(dǎo)教師。

　　2、指導(dǎo)教師與指導(dǎo)的學(xué)生比例原則上不超過(guò)1：20，指導(dǎo)教師具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的可適當(dāng)增加。

　　五、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題

　　1、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題原則

　�。�1）滿足教學(xué)的基本要求。所選課題必須符合本專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)基本要求，體現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)基本訓(xùn)練內(nèi)容，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力，有利于鞏固、深化、擴(kuò)大所學(xué)的知識(shí)。

　�。�2）在滿足教學(xué)基本要求的基本前提下，應(yīng)盡可能為營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)就業(yè)主要崗位實(shí)際過(guò)程中選擇真實(shí)課題，以有利于培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作作風(fēng)，也有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的工作積極性。

　　（3）選題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)與技能，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力。

　　（4）選題的難易程度要適中，應(yīng)適合學(xué)生的知識(shí)、能力水平和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)條件，使學(xué)生能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)努力，基本完成或者能有階段性的成果。

　　2、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題范圍及說(shuō)明：

　　結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)方向（保險(xiǎn)和講師組訓(xùn)），本選題針對(duì)保險(xiǎn)和相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、渠道策劃以及培訓(xùn)體系撰寫(xiě)策劃方案。

　　選題范圍參考題目要求

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　策略方案1、某保險(xiǎn)企業(yè)在xx地區(qū)或xx省份的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃方案

　　2、xx保險(xiǎn)廣告策劃方案

　　3、xx保險(xiǎn)廣告創(chuàng)意方案

　　4、xx保險(xiǎn)企業(yè)形象策劃方案

　　5、xx保險(xiǎn)品牌推廣策劃方案

　　6、xx保險(xiǎn)企業(yè)危機(jī)公關(guān)策劃方案

　　7、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)布策劃方案

　　8、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品新聞發(fā)布策劃與實(shí)施方案

　　9、xx保險(xiǎn)公司開(kāi)業(yè)典禮策劃與實(shí)施方案

　　10、xx保險(xiǎn)品牌知名度提升策劃方案

　　11、其他（學(xué)生自擬）1、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和事實(shí)的客觀分析與觀點(diǎn)評(píng)價(jià)。包括：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和分銷(xiāo)狀況分析等。

　　2、“swot”分析。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)：本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行要達(dá)到的具體目標(biāo)。如財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、產(chǎn)品知名度目標(biāo)等。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。

　　保險(xiǎn)培訓(xùn)體系策劃方案12、xx保險(xiǎn)公司兼職講師培訓(xùn)方案

　　13、xx保險(xiǎn)公司專(zhuān)職講師培訓(xùn)方案

　　14、xx保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培養(yǎng)方案

　　15、xx保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)

　　16、其他（學(xué)生自擬）1、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系調(diào)研。

　　2、分析論證。格式規(guī)范，內(nèi)容完整，分析合理，論證具有邏輯性和合理性。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案17、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　18、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　19、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　20、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品淡季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　21、xx壽險(xiǎn)產(chǎn)品“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)策劃方案

　　22、xx保險(xiǎn)公司周年慶活動(dòng)策劃方案

　　23、xx保險(xiǎn)公司客戶節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　24、其他（學(xué)生自擬）產(chǎn)品的促銷(xiāo)策劃方案：

　　1、活動(dòng)方案的主題。

　　2、活動(dòng)的時(shí)間。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容。

　　4、具體操作程序。

　　5、廣告宣傳。

　　6、費(fèi)用、行動(dòng)控制等。

　　保險(xiǎn)渠道策劃方案25、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　26、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品電話營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃方案

　　27、xx銀保產(chǎn)品渠道策劃方案

　　28、xx保險(xiǎn)產(chǎn)品微平臺(tái)推廣策劃方案

　　29、其他（學(xué)生自擬）

　　1產(chǎn)品渠道的具體行動(dòng)方案設(shè)計(jì)。

　　2營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。

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