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門店銷售計(jì)劃實(shí)施方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的門店銷售計(jì)劃實(shí)施方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
門店銷售計(jì)劃實(shí)施方案1
一、新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)
1．培訓(xùn)目的
使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。
2．培訓(xùn)階段
本企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個(gè)階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容
公司培訓(xùn)讓公司新進(jìn)銷售人員對(duì)企業(yè)情況有一個(gè)初步的了解，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等
二、在職人員培訓(xùn)
1．培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇
�。�1）有大批銷售人員加入企業(yè)時(shí)
�。�2）銷售人員業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑時(shí)
（3）新產(chǎn)品上市時(shí)
�。�4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)
�。�5）人員晉升時(shí)
2．確定培訓(xùn)內(nèi)容
�。�1）產(chǎn)品知識(shí)
包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點(diǎn)及銷售說明等。
�。�2）目標(biāo)顧客
包括目標(biāo)顧客的類型、購買動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣和行為等。
�。�3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略、銷售政策等。
�。�4）銷售知識(shí)和技巧
包括市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)、銷售活動(dòng)分析、公關(guān)知識(shí)、廣告與促銷、產(chǎn)品定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)銷售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
�。�5）客戶異議處理
�。�6）基礎(chǔ)銷售理論：營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式、促銷策略和工具等
�。�7）銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準(zhǔn)備（銷售計(jì)劃的制訂、接近客戶的準(zhǔn)備、）、銷售拜訪（訪前準(zhǔn)備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產(chǎn)生的原因、異議處理的態(tài)度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范）、建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系
�。�8）專業(yè)銷售技巧：客戶接近技巧、產(chǎn)品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧
�。�9）相關(guān)法律知識(shí)：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
�。�10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信、壓力管理、自我超越管理。
�。�11）銷售人員必備的'專業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理
1．培訓(xùn)教材
本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2．培訓(xùn)講師的確定
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請(qǐng)來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備
在新員工培訓(xùn)實(shí)施過程中，會(huì)使用到投影儀、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實(shí)施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實(shí)到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。
4．培訓(xùn)紀(jì)律
�。�1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
（2）認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格。
�。�3）遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。
（4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式。
門店銷售計(jì)劃實(shí)施方案2
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到8%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的.下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
門店銷售計(jì)劃實(shí)施方案3
一、目標(biāo)
進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級(jí)市場(chǎng)，面向高端消費(fèi)人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、計(jì)劃
1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。
2.策劃有針對(duì)性的主題促銷活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷量。
3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4.通過各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想
1、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢(shì)推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點(diǎn)
1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
2.加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)。
4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。
5.市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場(chǎng)。
五、采取的方法、手段、措施
1、產(chǎn)品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注"餐飲專供"字樣
3、產(chǎn)品包裝：TP屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。
4、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
5、適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級(jí)以上賓館、高檔娛樂場(chǎng)所。
6、賣點(diǎn)提煉：
A、護(hù)胃解酒。
B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。
C、美容養(yǎng)顏(針對(duì)白領(lǐng)女士)。
D、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。
E、常飲用提高免疫力。
7、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái)，由于價(jià)格相對(duì)便宜，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營。
8、目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
9、市場(chǎng)運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制，實(shí)行城市買斷經(jīng)營權(quán)。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級(jí)城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級(jí)城市比例�？h級(jí)城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
10、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時(shí)間
1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。
5.10-12月份以禮品銷售為主。
6.認(rèn)真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的.主題促銷活動(dòng)。
7.7月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳。
七、控制手段
1.招商過程中要有一個(gè)篩選比較的過程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對(duì)競(jìng)品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們?cè)诮K端促銷時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對(duì)促銷物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場(chǎng)逐漸成熟后，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。
7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用"10+10"考核辦法，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。
9、在終端促銷活動(dòng)中，凡是有促銷員的，在促銷活動(dòng)過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
門店銷售計(jì)劃實(shí)施方案4
為籌集更多的福彩公益金，發(fā)展我市社會(huì)福利公益事業(yè)，確保完成今年上級(jí)下達(dá)的即開型福利彩票銷售任務(wù)，經(jīng)省福彩中心、市民政局、縣人民政府批準(zhǔn)，定于20xx年8月22號(hào)在縣舉辦即開型福利彩票千萬賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)共設(shè)八個(gè)獎(jiǎng)組，每個(gè)獎(jiǎng)組為貳佰萬元。為確保銷售活動(dòng)有序、規(guī)范、安全進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果，特制定本實(shí)施方案。
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)宗旨在通過發(fā)行福利彩票，傳播福彩事業(yè)“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宗旨，踐行“取之于民、用之于民”的社會(huì)承諾，促進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)福利公益事業(yè)發(fā)展，積極倡導(dǎo)中華民族樂善好施的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)人民群眾積極參與社會(huì)公益事業(yè)。
二、活動(dòng)時(shí)間安排
宣傳時(shí)間：20xx年8月10日-8月21日
搭臺(tái)時(shí)間：20xx年8月18日-8月31日
銷售時(shí)間：20xx年8月22日-8月31日（每天上午9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)）
三、銷售地點(diǎn)：
宣傳地點(diǎn)：縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村
四、活動(dòng)內(nèi)容
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1、彩票票種為“蓮鄉(xiāng)意蘊(yùn)”，面值5元，返獎(jiǎng)率65%，共設(shè)有八個(gè)獎(jiǎng)級(jí)，其中：一等獎(jiǎng)30萬元（8名），二等獎(jiǎng)3萬元（32名），三等獎(jiǎng)5000元（160名），四等獎(jiǎng)1000元（1080名），五等獎(jiǎng)50元（1600名），六等獎(jiǎng)10元（3200名），七等獎(jiǎng)5元（768000名）。
2、游戲規(guī)則：該開覆蓋膜，在任意一組游戲中，如果出現(xiàn)三個(gè)相同的圖符，即可獲得該組游戲右側(cè)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，負(fù)責(zé)解答群眾提出的有關(guān)福利彩票知識(shí)、玩法和福彩公益金使用等方面的情況。
�。ǘ┬麄骰顒�(dòng)(主題元素:福彩公益行、大愛在)
1、充分利用多種形式進(jìn)行大力宣傳，注重突出高額獎(jiǎng)群的刺激性，營造購買福利彩票喜中大獎(jiǎng)的氛圍。運(yùn)用新穎的宣傳手段，采取立體式，地毯式的方式深入到全縣每一個(gè)村組，每一個(gè)社區(qū)在銷售前一個(gè)星期進(jìn)行全方位的宣傳，使彩票銷售信息成為熱點(diǎn)新聞和中心話題，讓社會(huì)各界充分認(rèn)識(shí)到發(fā)行活動(dòng)的重大意義，積極參與購買福利彩票奉獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
2、印制彩色海報(bào)，一部分張貼在城區(qū)的指定宣傳欄，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、車站，另一部分隨下鄉(xiāng)宣傳車張貼在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的主要地段和路口。
3、印制彩色宣傳單，組織多名宣傳員組成彩游隊(duì)伍，身著統(tǒng)一標(biāo)志的馬甲、禮帶，城區(qū)彩游隊(duì)伍沿街店面、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)發(fā)放,對(duì)沿街商鋪和居民小區(qū)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，對(duì)彩民進(jìn)行講解此次活動(dòng)內(nèi)容。另一部分彩游隊(duì)伍隨下鄉(xiāng)宣傳車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組進(jìn)行發(fā)放宣傳單。
4、在城區(qū)主要繁華地段放置宣傳展板(噴繪木質(zhì)結(jié)構(gòu)，安裝美觀安全，不影響車輛和行人的安全，規(guī)格:寬3Mx高2M）、刀旗，放置時(shí)間為10天左右，放置具體地點(diǎn)按城管部門要求確定。在進(jìn)城區(qū)主要路口及下高速路口可以考慮投放大型戶外廣告牌，以提升本次活動(dòng)的宣傳效果和樹立福利彩票的形象。在進(jìn)城區(qū)主要路口及各大型小區(qū)懸掛橫幅。(橫幅內(nèi)容是本次活動(dòng)的主題、時(shí)間和地址、福彩的常規(guī)宣傳語)。
5、利用滑翔機(jī)、熱氣球在城區(qū)開展選擇活動(dòng)。
6、具體活動(dòng)實(shí)施表
五、活動(dòng)拓展
為鼓勵(lì)彩民參與的積極性、褒揚(yáng)彩民的慈善之舉,活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍、提升群眾參與度，以此增強(qiáng)福利彩票發(fā)行的影響力，特設(shè)立“促銷獎(jiǎng)”和“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”，回饋彩民。具體如下：
�。ㄒ唬┐黉N獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法:為營造良好的現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，凡一次性在現(xiàn)場(chǎng)購買彩票500元者，未刮開前經(jīng)工作人員驗(yàn)證后送現(xiàn)場(chǎng)指定禮品，另可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張(活動(dòng)期間每天有效)。填寫好本人信息后;投入抽獎(jiǎng)箱，每天下午16時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)本人必須在場(chǎng)。
（二）獎(jiǎng)上獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法:凡彩民中三等獎(jiǎng)(5000元)和四等獎(jiǎng)(1000元)得獎(jiǎng)?wù)呖深I(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張(活動(dòng)期間每天有效)，填寫好本人信息后投入抽獎(jiǎng)箱，每天下午16時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)本人必須在場(chǎng)，否則無效。
（三）促銷獎(jiǎng)禮品暫定為品牌洗衣液和商務(wù)水杯。獎(jiǎng)上獎(jiǎng)禮品暫定為：一等獎(jiǎng)品牌洗衣機(jī)若干，二等獎(jiǎng)品牌電餅鐺若干，三等獎(jiǎng)品牌熱水器若干，四紀(jì)念品花茶杯若干。獎(jiǎng)品送完為止。
六、組織保障
為確保此次活動(dòng)的安全、有序開展，保障活動(dòng)組織實(shí)施順利進(jìn)行，特成立即開型福利彩票集中銷售活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
�。ㄒ唬╀N售組
1、銷售組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)組領(lǐng)取彩票、向本組銷售人員發(fā)放彩票，以及本組銷售人員的管理。負(fù)責(zé)對(duì)本組銷售情況進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)、結(jié)算和本組中獎(jiǎng)彩票的掃描工作。
2、銷售員分為6組，由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理。負(fù)責(zé)面向彩民的具體銷售彩票工作，以及50元以下中獎(jiǎng)彩票的兌獎(jiǎng)工作。銷售員領(lǐng)取彩票時(shí)，需憑有效身份證及統(tǒng)一發(fā)放的胸牌。兌獎(jiǎng)時(shí)，對(duì)收到彩票刮開保安區(qū)交組長(zhǎng)掃描兌獎(jiǎng)。銷售人員必須對(duì)自己的銷售行為負(fù)完全責(zé)任，對(duì)自己所領(lǐng)取的彩票、所收的現(xiàn)金和兌獎(jiǎng)票等都要認(rèn)真保管、仔細(xì)結(jié)算；如有錯(cuò)誤，造成損失由自己負(fù)責(zé)。銷售人員必須銷售由財(cái)務(wù)組統(tǒng)一發(fā)放的彩票，不得銷售其它彩票。
�。ǘ﹥丢�(jiǎng)組
1、兌獎(jiǎng)組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)做好本組組員的分工與管理，確保兌獎(jiǎng)過程準(zhǔn)確無誤。
2、兌獎(jiǎng)組員負(fù)責(zé)主席臺(tái)上對(duì)中獎(jiǎng)1000元以上的彩民的兌獎(jiǎng)工作。對(duì)中獎(jiǎng)?wù)叩牟势�，必須先由中�?jiǎng)人在彩票上簽字后才能驗(yàn)票兌獎(jiǎng)，以防止糾紛的發(fā)生；對(duì)中獎(jiǎng)1000元（含）以上的.彩民，還要登記姓名、地址等，做到兌獎(jiǎng)票、現(xiàn)金兩清無誤。
�。ㄈ┴�(cái)務(wù)組
1、財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)做好本組組員的分工與管理，并與銀行方面做好協(xié)調(diào)，確保每日收繳的現(xiàn)金安全、無誤。
2、財(cái)務(wù)組組員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)掃描方面的登記、統(tǒng)計(jì)工作，每日做到帳、款兩清，確保資金安全，做好全面結(jié)算工作。
�。ㄋ模┌脖＝M
1、安保組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)做好本組組員的分工與管理，負(fù)責(zé)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作。
2、安保組組員負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)各出入口和銷售現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。對(duì)出現(xiàn)事故苗頭的，工作人員第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)做疏導(dǎo)解釋工作，若疏通解釋無效，事態(tài)有進(jìn)一步擴(kuò)大的跡象，應(yīng)迅速和公安人員將其帶離現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的東南西北的各個(gè)通道進(jìn)行維護(hù)疏道，耐心指引彩民停放好摩托車、自行車等，不能和彩民朋友發(fā)生任何口角或沖突，確保銷售期間的安全保衛(wèi)。
�。ㄎ澹┖笄诮M
1、后勤組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)做好本組組員的分工與管理，負(fù)責(zé)與環(huán)衛(wèi)部門協(xié)調(diào)配合，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)后勤保障工作。
2、后勤組組員負(fù)責(zé)搞好每天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生；負(fù)責(zé)聯(lián)系銷售人員和工作人員中午的快餐和飲用水。保證現(xiàn)場(chǎng)的工作人員有熱飯菜和熱水。
3、廣場(chǎng)旁邊用賬篷搭建一個(gè)臨時(shí)的大客戶VIP專區(qū)，用展板圍好，給購買整本的彩民提供桌椅、茶水、糖果另有服務(wù)生給彩民提供有必要合理的服務(wù)。
七、工作要求
�。ㄒ唬└飨嚓P(guān)單位務(wù)必提高認(rèn)識(shí)，密切配合，大力支持，對(duì)本部門職責(zé)進(jìn)行明確，指定專人負(fù)責(zé)，切實(shí)抓好本活動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)。
�。ǘ┧谐檎{(diào)的工作人員必須按照統(tǒng)一部署到崗到位，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定履行各自職責(zé)，確�；顒�(dòng)圓滿順利進(jìn)行。
八、工作請(qǐng)求
（一）請(qǐng)求政府辦召開協(xié)調(diào)會(huì)，參加單位：請(qǐng)求政府辦召開協(xié)調(diào)會(huì)，參加單位：政府辦、公安局、執(zhí)法局、交警大隊(duì)、交通局、融媒體中心、民政局等部門。
�。ǘ└鞒蓡T單位的具體工作職責(zé)。
政府辦：負(fù)責(zé)做好本次銷售活動(dòng)的統(tǒng)籌部署和綜合協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)召開相關(guān)部門協(xié)調(diào)會(huì)，明確職能職責(zé)，督促工作落實(shí)。
公安局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、維護(hù)安全秩序，確保活動(dòng)安全順利進(jìn)行。
執(zhí)法局：負(fù)責(zé)免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地，批準(zhǔn)宣傳單派發(fā)、海報(bào)張貼、游車宣傳等活動(dòng)，審批確定城區(qū)放置廣告牌的具體位置，批準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)（含彩虹門、條幅、噴繪廣告等）；維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止小商小販進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
交警大隊(duì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的交通秩序安全，維持現(xiàn)場(chǎng)交通秩序，確保行人和車輛安全。
交通局：協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)安放本次活動(dòng)的宣傳展板。
民政局：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的具體組織和實(shí)施；監(jiān)督銷售公司聘請(qǐng)專業(yè)保安人員，確保整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的安全秩序。
電力局：確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電路暢通，用電安全。
融媒體中心：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道。
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